4s店销售工资遇到非常专业的懂车的人要怎么应对

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-31 08:41 标签： 4s店销售工资
4S店销售套路大揭秘：购车中你可能遇到的陷阱！
摘要：4S店销售套路大揭秘：购车中你可能遇到的陷阱！
作者：大师兄（汽车迷专栏作者）汽车迷（iqcfans）原创现在很多年轻人有点钱，就会心痒痒的想着去买车，从此告别苦逼的挤公交挤地铁生活。但作为消费者来说，进去4S店买车可谓是“龙潭虎穴”，指不定有多少套路、多少陷阱在等着你入坑，今天车妹作为一个过来人就跟大家好好唠嗑一下。”陷阱一：贷款买车一般来说，无论多少价钱的车型都好，4S店都喜欢推荐消费者贷款买车，理由也明摆着的嘛！能赚就多赚一笔！由于贷款买车会多出手续费、分期利息，这笔钱自然就落入4S店和银行的口袋里，所以，如果非经济原因，尤其是在10万元以内的车型，能不贷款就别贷款吧，也替自己省了很多麻烦。陷阱二：金九银十九一定要买车相信最近去过4S店的朋友，都应该清楚某店打着全年最低价的招牌，但实际上一年中4S店生意最火爆的时候就在金九银十，在如此旺季购车，别说讨到什么优惠，只要不加价就不错了，这个时候是4S店销售员最不愁买卖的时机。因此，与其旺季买车，何不选择淡季避开消费高峰期。陷阱三：网上报价与实际价不符买车前先去网上查查指导价、优惠价是很常见的事情，但车妹劝你凡事别太当真。这是因为一切价格的话语权，最后还是落在4S店的销售人员，网上的报价可能只是针对某一款高配车型，或者有诸多的附加条件在等着你，最关键的是销售人员是按落地价来计算，而你是以优惠价来算，那么价格反差就非常大了。陷阱四：买就送精品大礼包当你想跟销售员砍价的时候，4S店通常都会委婉的推脱这个报价最低了，再低就做不到了，要不我送你精品大礼包吧。但实际上，这些精品大礼包价值不仅不值多少钱，品质上也没太大优势，汽配城完全可任你挑选。而向消费者推荐精品大礼包的目的，其实就是为了取代一部分现金优惠，从而掩住消费者的嘴，赚钱更多的差价。
一个月不再弹出4s店独大，汽车服务商该如何应对？ - 简书
4s店独大，汽车服务商该如何应对？
大家都知道4s店以外的汽车服务商经营艰难，但并不知道具体的市场状况有多严峻，那就先让我们看看以下三组数据：①汽车后市场现状目前，我国有34万家配件零售商，2.4万家4s店，46万独立维保企业，及更为庞大的“路边店”。②车主选择售后服务的消费行为现状首保用户：98%选择4s店，仅2%选择非授权经销商保修期内用户：89%选择4s店，有11%选择非授权经销商保修期外用户：41%选择4s店，有59%用户选择非授权经销商③过保汽车数量按平均保修期3年计算，2015年我国过保汽车数量约为6700万辆，占汽车保有量的44%。这三组数据说明，除了购车品牌授权的经销商（4s店）以外，汽车服务商最大的服务对象是过保汽车，仅有%=辆。然而，这3953万辆汽车的维修保养市场中，却有80万家服务商及不计其数的“路边摊”来瓜分。在严酷的市场竞争中，服务商要想跟4s店拼，必须要充分了解用户需求，从而在竞争中抢占大量订单。首先，汽车服务商需要了解消费者选择的倾向因素。
保内用户选择4s店的主要原因是担心影响质保。另外，保养维修服务质量、配件质量，技师的专业性，也是保内用户选择4s店的重要原因。同时，4s店也存在许多不足之处，例如地理位置不够便利、服务过程不够透明、价格不合理等。因此，4s店过质保期后的客户流失率很高，已超过40%，有些店的流失率已将近60%。
由调查数据可以看出，“价格合理”是用户选择4s店以外服务商最主要的因素，比例高达80%，在其他渠道对汽车进行保养，价格比4s店低了1/3左右。另外，位置和时间因素，也是大部分车主选择非授权经销商的重要原因。然而，配件质量及增值服务，是众多车主对非授权经销商不满意的主要因素。其次，汽车服务商需要了解车主会选择自己的什么服务项目。保内用户：选择经销商进行保养、车辆检测、零部件/电子设备维修，但对于更换轮胎、钣金喷漆、附件安装的需求上，会选择其他服务商。保外用户：所有的服务项目都更倾向于维修连锁店
从图中数据，我们可以很明显感受到，过保的用户在维修连锁店的消费比例有着显著提升。而经销商在保内用户群体中，也是在保养、车辆检测、零部件/电子设备维修三个方面占有明显优势，其他服务的优势并不大。了解完外在因素，汽车服务商还需要了解车主对服务的用户体验。
从图中数据说明，汽车后市场服务商对于用户的情感体验还不能分出伯仲，而在理性层面上，其他服务商的体验会比4s店的体验更高。总结以上数据，我们可以得出：“价格是普通服务商与4s店竞争的最大优势”的结论，且无论是4s店还是非4s店，对于用户体验方面均有缺失。另外，服务商存在着配件质量和专业性的不足。随着同时，汽修法和车险法的执行和渗透，4s店将流失相当一部分在保车主，未来的汽车后市场将打破4s店独大的局面。众多汽车服务商想在这块大蛋糕上分到“甜头”，提升和完善服务质量，企业进行转型升级至关重要。因此，汽车服务商将来发展的方向是以价格吸引顾客，以质量和专业完善自身，并以服务聚集用户。做到这三点，才能同4s店及众多竞争对手博弈，获得更高的市场占有率。原文转自公众号：汽车服务内参
汽车服务内参以资源共享为前提，合作共赢为目的，旨在与汽车后市场的从业人员分享经营的心得体会以及新鲜资讯。
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现实中还需要解决很多问题，如何做用户的风险评级、风险定价，如何调整优化传统汽车金融风控模型，如何吸引更多的第三方金融产品入驻，如何和线下落地方进行深度合作和合理的利益分配等。 这几年4S店卖新车不怎么挣钱，二手车电商平台也都不挣钱，汽车金融却展示出优良的盈利能力。所以在线下...
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随着国内汽车保有量和销量逐年递增，以汽车配件用品、汽车养护、汽车维修、汽车保险销售等方面为主的汽车后市场也随之发展壮大，成为一个蕴含巨大商机的产业链。与之相对应的汽车后市场app也处于逐步增长、蓄势待发的阶段。根据公安部交管所的数据显示，目前中国的汽车保有量超过2.05亿，...
一年四季 一棵树 能长出多少叶子 道不尽的相思 数不尽的叶子 也有生死 每个人生命的春天 也只有一次 即便载渴载饥 行道迟迟 寻寻觅觅 从未走远
章成庆将他自己的房产变卖时，章淮只有三岁，薛雅丽为此和他吵了好多次，总归来说，有了房子才算是个完整的家，可章成庆也无可奈何，自己做生意失败，即使卖掉房子也还是要东拼西凑才能补齐欠款，他总是安慰薛雅丽，爸妈不会不管，虽然薛雅丽还是不情不愿，可也只能接受这个事实。 搬来秋月路的...
如果转述疑问句时，我们同样要考虑以下几个方面是否需要改变： 代词 现在时态动词(第三人称单数) 地点和时间表达式 时态(二次变换) 这些Jason老师在昨天的文章中已经和大家探讨过了。 大家在转述疑问句时要注意： 问句要转变成间接疑问句 使用疑问词或者if / whethe...
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