做房地产客源分析的，怎么找商铺或者别墅客源

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-27 14:32 标签： 房地产客源
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房地产中介如何快速的找到客源?
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大概要 自己调查,或者网上找信息吧
不知道下面这条知识能否帮助到您
为规范房地产中介市场,维护中介服务当事人的合法权益,国家计委﹑建设部联合发出《关于房地产中介服务收费的通知》,对房地产咨询费﹑房地产价格评估费﹑房地产经纪费的收取额度作了明确规定。具体收费标准如下:1.房地产咨询费:按服务形式分口头咨询费和书面咨询费两种。口头...
房地产中介的收费标准
有上门的。还有在二手房网站的。一般都是从网上找的特别多。
快速比较难,客户必须靠长期的积累、开发,特别是开发老客户及老客户带来的客户。个人认为没有捷径,多在网络上放优质的房源。
中介客源,第一,在网站上发布,第二,发广告或者小区驻守,第三,靠上门客户,第四,老客户介绍。
洗你们公司的公客,做网络推荐,不停发房子。
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违法信息举报邮箱：别墅怎么卖？——卖别墅的一些总结
1、个人的形象装扮要与项目产品的档次相匹配
2、客户的需求点与普通公寓的客户有所不同，逐渐找出这类客户的需求点并做出应对方案
3、了解自己产品的特征，提炼出一些卖点
1、买别墅的客户一般不会急于下手，会多方选择，不能急于求成。
2、一般购买别墅的客户比较理性，做业务是一定要真诚，不能随便夸大项目，否则适得其反。
3、不同地区的客户其关注点不一样，一定要摸准客户的喜好和关注点，不能千篇一律。
4、做别墅客户要随时改变自己的风格，来应对不同的性格客户。
客户定位与产品定位很关键，有针对性的对以前市场进行研究，可以发现一些规律和瓶颈
提高自身的修养、气质，保持良好的言谈、举止、风度，让买家愿意跟你交流。
别墅因为周期相对较长，并且成交量不能和其他产品比较
1、卖别墅就得时时刻刻提醒自己产品是最好的。
2、要充分自信产品是最高档、最舒适、最气派、最值得购买，客户住此别墅一定是最有面子，最享受的。
3、要给客户编织一个非常美得梦，描述将来的装修、将来的在别墅区的高档派对活动、独门大院的尊贵感、别人羡慕的表情等等
4、住别墅的好处如：安静、空气、私密、机会等等
要想卖好别墅就必须先想办法把自己说服，先把自己陶醉，才能更好的去征服购买别墅得人。
第一：熟知项目的基本情况。全面、熟悉掌握本项目的优势与劣势，将项目的优点放大到最大化，以致让客户忘记了劣势；
第二：足够的自信心。自信心来自于自身首先要认可、喜欢本小区，自己先融进到此境界，然后通过语言及自身感受传递给对方，让对方真实的感受到你所讲的一切是真实的、切合实际的，这样才更有说服力及征服力。
第三、坚信只有我们是最好的。在客户面前一定要表现出，我们的小区的环境、布局、配套及其他情况是最好的、独一无二的，是对方最佳选择之地。
1、别墅类产品与普通住宅相比，产品分为联排、叠加，独栋、
2、一般开发周期较长，客群属于圈层营销，年龄主要集中在35-55之间！
3、中国很多买别墅的产品客户，很多投资和自住分的不是很清！
4、销售别墅安时要注意，置业顾问不是简单的产品培训，由于客户群体基本是金字塔顶端的客户，所以培训时要拓宽知识面，各个行业都要了解，当然也包括知名品牌，个人修养、综合素质等方面；
5、在销售通路上，除了传统的大众媒体树形象，小众媒体广而告之！还可以与商家包括银行、移动、五星级酒店等联系，深入挖掘潜在客户！
6、销售别墅时切忌心浮气燥，要深入了解每个客户的职业、习惯、爱好、特征、思维方式等等，做好分析，以有针对的处理！
不要见到有钱人心里有任何想法,只把他当作一个客户而已.对自己对产品要有信心.见解产生岐议时,敢于坚持自己的观点.客户这样反而感受自然.
自己的销售说辞要仔细推敲,不要太虚,要实在,要为自己的诚信埋好伏笔.我有一次介绍一个竞争个案给客户,并陪同一起去看,客户最后在我这买了.最后说我是:非常诚实的人
要时时注意客户的一些细小细节.有个客户临近中午来看房,昨看右看,全家老小,我暗示销售员把小孩带去先吃饭,我们继续看房,我是不会请客户吃饭的,但他小孩不一样.客户感激
做了这么多年别墅,其实有很多啦,有空再说说.个人认为做别墅跟做普通产品一样,靠自己把自己推销售的新产品包装到物有所值后传达给客户,用你的诚信让客户相信你,就行了。
别墅小常识:
叠加排屋是鉴于联排排屋和花园洋房之间。一幢全买下来，还不如买一幢双拼排屋来改造成别墅。
国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层独立洋房”、“联排排屋”、“双拼排屋”、“叠加排屋”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不是别墅。
容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town
House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。
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关注微信公众号请问做房地产的，怎么找商铺或者别墅客源？？ _ 钥匙圈,钥匙圈生产批发
请问做房地产的，怎么找商铺或者别墅客源？？
策划，我在北京，自己拿着房源牌去人流量大的地方蹲点 贴小广告 去小区守着，他们有完整的拓客渠道。大概有如下几种: 1.网络开发是个重点，宣传，这里包括个人素养、长相形象、沟通能力、专业知识、生活阅历等等吧。多多积累，写好出租广告，只有你在网站的覆盖率高了，找全国大型代理商，网客，看见有人带户就跟着 。在现在房地产行业萧条的大背景下。贴到周围。一旦有客户看上了就比较容易能成交。我这月叶没开单。当然会有很多是假客户，新同事就直接去小区旁贴条，房源:店面接待 商圈开发 老客户介绍 朋友公司的房子 网上的 客户:店面接待 发帖子照 开发(发传单) 老客户介绍 别太灰心，有很多渠道都可以寻找到客户，上门客，有房子，首先从身边的朋友着手，客户介绍客，我们都是这么干的。除非这个楼盘在市中心，最基本的也是最有效的。但可以练练胆子，勤奋点。还有就是上网络寻找客源，推广，看有无购房欲望，打网上的求购，简单点说就是广告宣传一定要跟得上。求租客源 打内部系统里以前的无效客源 摆牌，平时要多些观察。客户打电话的几率就高了! 2.。
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