个人网红靠直播卖东西赚钱越来越困难 因为电商平台都杀进来了
文/腾讯科技 孙宏超“亲”和“宝贝”可能快要打起来了。“亲”的背后是以淘宝店主为代表的电商平台，而“宝贝”的背后则是新兴的直播平台。进入2016年，这两个曾经没有多大竞争关系的行业忽然发现，“网红”正在成为需要争抢的稀缺资源，而这场暗战或许将决定电商平台的未来走势。根据艾媒数据显示，2015年中国在线直播平台数量接近200家，其中网络直播的用户数量已达到2亿，大型直播平台每日高峰时段同时在线人数接近400万；而根据中国互联网络信息中心发布的第38次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2016年6月，网络直播用户规模达到3.25亿，已接近国内网民半数。目前大多数网络直播的参与者已经习惯了礼物和打赏模式，但在这种成熟的模式以外，网店也几乎是所有主播的标配，甚至有营销公司专门为各个网店做直播营销。电商平台们也迅速跟进了这一趋势，、聚美优品、
、蘑菇街、蜜芽等大小电商平台纷纷投身这一领域，最新的玩家则是京东，8月18日京东商城高级副总裁徐雷公开表示将做直播，目的是占用用户时长。不过也有评论认为电商直播可以销售的品类较少，现阶段主要集中在服装和化妆品领域，未来的发展或许会受到挑战。但据腾讯科技向多家电商平台了解，直播模式可适配的领域很多，未来会有更多直播玩法出现。在这样如火如荼的现状下，电商平台正在和直播平台暗自争抢“网红”资源。直播已成电商标配直播到底有多火？8月20日张继科结束奥运征程回国，在花椒进行了独家直播导致服务器被刷爆；宁泽涛做客直播，则吸引了477.6万用户观看。而最新的财报季中，陌陌、微博、欢聚时代、网易等公司都将直播收入视为公司下阶段的发展重点。目前国内直播平台的类型主要分为三类：一是占比超过至少一半的秀场类直播，这类直播大多数由PC秀场衍生而来，类型非常一致；二是电竞直播，这类直播专业性较强，对主播有高要求，粉丝粘性较高；最后则是垂直领域直播，这类直播包括美妆类、旅游类等。而第三种直播，背后就是庞大的电商空间。移动互联网的崛起，促进了直播平台的发展，而直播平台的发展则催生了一大批网红的诞生，其中一些有商业头脑的网红开始想办法进行流量变现。最常见的网红+电商的模式是，自己经营家淘宝店，并在直播过程中适时介绍所经营的淘宝店铺。比如游戏主播在直播游戏的过程中，对自己店铺的电脑周边或者相关游戏周边产品进行口播。最典型的案例自然就是“网红”王思聪的前女友雪梨，她的淘宝店2011年开张，累计成交好评已达130多万笔，据了解仅最近半年她店内成交好评就有近46万笔，销售额过亿。不过在现今的竞争态势下，下一个“雪梨”或许将很难产生，一位资深女主播对腾讯科技表示：“在直播平台刚开始移动化时，一些红人意识到她们的粉丝很容易转化成购买，这些醒悟早的主播几乎都积累了不菲的财富。不过现在竞争太激烈了，再想靠做店铺赚钱几乎很难。”更重要的是，包括淘宝在内，所有的电商平台都在强势进入直播领域，个人单打独斗在平台的力量前面显得如此渺小。吴尊一小时卖出120万元奶粉、柳岩的购买转化率接近20%、淘宝女装店主张大奕2小时销售2000万元……这些都是直播加电商带来的直接数字。网红暗战“首先通过热点事件包装网红，然后确认网红的粉丝构成，最后寻找合适商家由网红导流并收费。”一位网红营销者如此向腾讯科技描述他的网红包装术，他同时表示在国内如此操作的营销公司不在少数。()曾公开表示，“不扶持上游导购网站继续做大，阿里的流量入口应该是草原而不是森林。”在直播这个领域，敏锐的电商平台也开始意识到，应该将网红纳入到自己的体系下（而不是任由营销公司在上游控制），打造自己可控的网红经济从而有效降低流量成本。2015年7月跨境直播电商波罗蜜上线，在未花一分钱做广告的情况下，靠直播时做转发和口碑营销，实现了第一周每天两万新用户的增长；今年年初，聚美优品上线直播，目前聚美明星直播间浏览人数总计突破5000万次，电商平台月活跃人数上升15%，新增用户人数增长超过9%；5月17日，蘑菇街上线视频直播，首日UV超过10倍，主推网红的店铺整体流量当天成交增长67.3%；7月，蜜芽CEO刘楠亲自下场直播，某品牌奶瓶直播1小时内售出上万只，创下了新的销售记录。更凶猛的数据则来自唯品会，根据唯品会最新财报数据显示，Q2唯品会活跃用户数由去年同期的1420万人增长至2300万人，同比增长62%，用户总订单数自去年同期的4490万单增加至6890万单，同比增长54%。唯品会副总裁冯佳路对腾讯科技表示，唯品会很早就产生了“打通前端时尚电商销售平台和后端时尚产品及内容制造的生态产业链”的想法并积极布局，“原创视频+导购直播”，通过生产优质内容、创造需求，初见成效。目前电商平台仍未对直播平台中的“网红”资源产生掠夺，视频电商花卷创始人韩卉对腾讯科技表示：“我们不会签顶级红人，而是瞄准了一些有上升空间的普通红人，通过签约等方式对这些红人进行控制。”不过一些直播平台的主播也对腾讯科技表示，传统秀场模式竞争特别激烈，而且新人更容易获得青睐，长远来看或许做电商导购是不错的选择。网红不等于销售高手在有个通用的规则：大个不卖鞋。背后蕴含的规则是，大个子球员的打球方式和对球鞋的要求和普通人相差太远，普通人往往更喜欢那些贴近普通人的小个子。在直播电商领域这个规则依然适用，韩卉就对腾讯科技表示，一些直播平台里的超级红人反而没有体现出价值，反而是一些普通的“达人”对销量很有帮助。一位经常在各直播平台做植入广告的淘品牌创始人更是直接对腾讯科技表示：“好主播，专业比颜值更重要。”在冯佳路看来，绝大多数电商都会做事件化直播引流，但这种明星直播带来的更多的是人气和流量，也就是“赚个吆喝”。如果需要实打实的增加销量，就需要更多的“达人直播”，就是“原创视频加导购直播”。他进一步解释到，现在绝大多数电商平台都有足够的sku去满足消费者的多样化需求，但导购直播和原创视频推荐可以让消费者从从“我有货让你买”，变成“我有货帮你挑，陪你买”。根据淘宝直播的数据显示，目前已经有超过千万的用户观看过直播内容，每天的直播场次接近2000场，内容涵盖化妆品、母婴、农产品、体育健身等多个品类。在观看直播的用户中，超过一半是90后，其中女性用户比例高达80%。而主播的主体包括明星、网红店主、达人三大类。而淘宝直播负责人陈镭则表示从当前的情况看，网红店主和达人有较强的用户互动和商品推荐能力，“因为他们对货品的性能、特点清晰，有些达人的直播比明星的转化率更高。”在互联网时代的商业形态往往经历三个阶段，游戏吸引用户兴趣、社交带来传播路径、最后电商变现，直播似乎也正在经历这最后一个阶段。推广：用VR打游戏有多酷？用VR看片有多爽？关于VR的一切，都在这里，关注VR次元微信公众号（qqtechvr），一起来虚拟的世界探秘吧！
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这几天直播答题火了！普通用户真能挣到“大钱”吗？
　　《百万英雄》与《冲顶大会》直播答题画面。来源：《百万英雄》与《冲顶大会》APP截图　　从出现到引爆仅仅半个月时间，直播答题赢奖金的模式已经迅速进入百万级——单场在线人数破百万、奖金额度破百万。各大平台纷纷入场，用提升奖金额度、拉明星助战等方式争夺用户。直播答题怎么玩？普通用户真能赚到钱吗？各大平台的“烧钱大战”又能持续多久？　　网友沉迷答题 晚上每半小时“赶一次场”　　1月7日晚，陈女士与家人紧盯着手机屏幕，玩一款实时直播答题游戏。屏幕上跳动的数字显示，在线答题的网友人数已经超过了100万。　　“这场奖金是100万元，全答对就能分钱。”陈女士告诉中新网记者，她下载了三个答题平台，从晚上7点开始，几乎每半小时就要“赶一次场”。　　各大直播答题平台的玩法基本一样，由主持人出题，网友在线回答，每场共12道选择题，在指定时间内全答对的人可以瓜分奖金。　　三天时间，陈女士在某答题平台已经通关4次，共获得34元的奖励。　　陈女士在某答题平台已经通关4次，共获得34元的奖励。图片来源：受访者供图　　随着直播答题的流行，在微信朋友圈晒战绩、分享邀请码的人越来越多。根据规则，分享邀请码可以获得复活卡，答错后使用复活卡能有一次继续答题的机会。同时，搜集和分享题库、抱团答题的线上社团也随之而生。　　记者注意到，各大直播答题平台于2017年年底和2018年年初相继上线，前后不超过半个月时间，部分平台单场在线人数和奖金额度已经突破百万。　　为何发展速度如此迅速？除了巨额奖金的诱惑和较低的参与门槛，这一模式走入大众视野在某种程度上还要得益于王思聪的宣传。　　1月3日，王思聪发微博称“我撒币，我乐意”，在答题平台《冲顶大会》发10万奖金。该微博吸引12万人次点赞，引发多家媒体报道。不过，关于王思聪和《冲顶大会》的关系，目前尚无确切说法。　　王思聪发微博称，在某答题平台发10万奖金。来源：新浪微博截图　　各大平台持续三天“夜间烧钱大战”　　今日头条、映客、花椒直播等平台纷纷斥巨资入场。　　目前较受欢迎的有今日头条旗下西瓜视频推出的《百万英雄》、北京爱声声科技的《冲顶大会》、映客打造的《芝士超人》和花椒旗下的《百万赢家》等。　　中新网记者在苹果商店(APP store)免费APP排行榜看到，截至8日上午10点，西瓜视频位列第9名，冲顶大会位列第18名，芝士超人位列第54名。　　从单场奖金额度来看，各大平台一般设置在5万到20万之间，一天数场。为吸引用户，平台有时也会将金额提升至100万，多数时间在晚上。　　各大直播答题平台继6日与7日两天展开“夜间烧钱大战”之后，又对8日的撒钱情况进行了预告，热度不减。　　《百万英雄》6日晚11点半放出首场100万奖金，7日晚10点再发100万。　　《芝士超人》6日晚11点半把奖金提升至101万，并在7日晚8点半和9点半连发两场101万。《芝士超人》官微发布消息称，8日晚21点半还会放出101万奖金。　　《百万赢家》6日晚11点25分放出102万奖金，7日晚7点，同时推出两场100万专场。《百万赢家》官微消息称，8日晚8点20分起，将会有连续4个100万答题场。　　《芝士超人》与《百万赢家》8日预告。来源：《芝士超人》官微与《百万赢家》官微　　众明星也被拉来助战。王凯、柳岩等获邀担任主持人，谢娜、汪涵、陈赫等受邀出任出题者，以拉拢用户。　　普通用户能挣到“大钱”吗？　　百万奖金看起来十分诱人，但问题是，真能凭此赚到“大钱”吗？　　1月6日晚上11点30分，西瓜视频《百万英雄》首个百万场，在线人数超过100万，但仅有23人通关，每人分得4万多元，获奖率约4.3万分之一。　　选几个题目看一下：“《汉谟拉比法典》颁布的时间与下面的哪个历史事件在时间上最接近？”“‘西瓜视频’四个字一共有多少笔画？”还要在几秒钟内迅速做答。　　由于题目太难，有人质疑“奖金是内定的”，更有人调侃“众网友围观别人家的员工发年终奖”。　　网友抱怨题目太难。来源：新浪微博截图　　不过，多数情况下各大平台的题目并不很难，一般维持在每人分几元的水平。　　从排行榜来看，截至8日下午4时，《冲顶大会》总榜第一名有5132.57元，《芝士超人》第一名3681元，《百万英雄》第一名4万元。　　《冲顶大会》与《芝士超人》排行榜。来源：《冲顶大会》APP与《芝士超人》APP截图。　　体验存缺陷 在线人数过高致服务器瘫痪　　虽然在短时间内吸引了大量用户，但直播答题平台在体验上仍然存在一些问题。　　比如技术故障。记者了解到，《冲顶大会》5日下午1点场刚放出第一题就出现卡顿，无法答题。对此，《冲顶大会》官微发布消息称，“由于刚刚1点场在线人数再次突破新高，服务器崩溃中”。　　《芝士超人》也因同时在线人数过高，导致服务器瘫痪，直播直接关停。其他平台也被吐槽存在画面延迟、卡顿的情况。　　《冲顶大会》5日下午1点场出现技术故障。来源：《冲顶大会》APP截图　　另外，一旦获得的奖金超过一定金额，就可以提现。有些平台需要绑定银行卡，填写用户的身份信息和银行卡信息等，许多人担心资金的安全问题。　　烧钱游戏能持续多久？　　与《开心辞典》、《一站到底》等益智答题类电视节目不同，网络直播的形式门槛更低，也能吸引更多人参与。　　《开心辞典》制片人刘正举对这一模式表示看好，他在微博上发表感慨称，“新媒体终于拿起直播加互动的超强武器了，这是方向，如果电视台不招架，将很快走进报纸的死胡同。”　　《开心辞典》制片人刘正举对这一模式表示看好。来源：新浪微博截图　　但是，直播答题模式仍在探索初期。“如何保持用户黏度、未来的盈利模式在哪里”是亟待解决的问题。　　关于盈利模式，中国政法大学知识产权研究中心特约研究员李俊慧在接受中新网记者采访时指出，从目前来看，应该更多还是企业冠名或联合推广，把一些企业的产品或服务信息纳入到答题设置中。　　各大平台的用户黏度尚未显现。据参与直播答题的网友反映，题目太难会让人失去耐心，而题目简单、奖金太少又会减少答题的刺激感。　　“回顾当时微博上的有奖转发活动，此类服务或游戏的服务周期相对较短，如果不能让答题内容更有趣或更专业，实现用户细分和兴趣点匹配，那么，热闹或刷屏都是短时的。”李俊慧指出。　　“直播答题是一个风口？还是一阵风？现在尚难判断。”他说。24被浏览3,786分享邀请回答61 条评论分享收藏感谢收起1添加评论分享收藏感谢收起