竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划-马海祥博客
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竞价专员如何写一份百度竞价推广工作计划
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做百度竞价推广首先讲究的应是策略，然后才是技术问题，百度竞价后台操作很重要，但在做竞价之前，做好规划和大体计划方向更为重要，做推广如果方向不对，规划方案做错了，技术做的再好，也是白搭。
一个优质的账户，肯定是可控的，例如展现量、关键词排名、点击次数、下线时段等，这些不仅与账户结构及出价策略有关，同时与账户的预算分配也有很大联系，通过给每个计划分配预算，可以更为精确的控制其消费速度与在线时长。那么，作为一名竞价专员，我们该如何写一份完整的百度竞价推广工作计划呢？
一、百度竞价推广工作计划
作为一名竞价专员，首先，我们需要先做个竞价推广工作的计划，列好近期所需要做的工作，排好工作进度，简单的来说，有以下几点：
1、充分了解行业知识
关于了解行业知识，这一点非常重要，作为一名竞价人员，不懂行就无法准确选择要推广的关键词、无法准确把握消费者的心理，所以，这点是竞价推广人员必须要掌握的一点。
2、合理布局账号结构
（1）、关键词在每个单元里不超过100个。
（2）、每个推广计划每日预算足。
（3）、推广计划和单元清晰（具体可查看马海祥博客《》一文中的详细介绍）。
3、关键词调整
（1）、利用工具寻找搜索量大的关键词，筛检，找到有用的进行添加。
（2）、关键词分类：根据词性分（主谓宾特点）；行业特点。
4、编辑创意
（1）、标题吸引人，嵌入主要关键词。
（2）、内容围绕关键词描述产品特点、脱颖而出，嵌入适当关键词，揣摩询问客户的心理。
5、及时调整，不断优化
保证访问页跟关键词相符合，不断的优化账户结构、关键词质量度、推广时间、地域等，并根据后台数据及时调整推广方式等。
6、日常维护
（1）、调整关键词价格。
（2）、关注新冒出的关键词。
（3）、不断优选有效率的词，加大长尾词，地域性关键词的投放力度。
（4）、将优选出的词转移到热门词计划，为其专门撰写创意、访问页。
（5）、检查删除重复的关键词。
（6）、否定一些无聊关键词。
（7）、添加创意增加关键词质量度（一个单元三四个创意）。
（8）、分析创意的展现次数及客户体验程度，然后不断改进，达到极佳效果。
（9）、采取关键词匹配方式省钱（根据关键词的表现和网站后台统计进行匹配方式选择）。
二、日工作计划安排
1、进行账户核心词的调价。
2、每日消费分析，消费前十关键词重点监控效果。
3、报表统计，分析是否有突变，有则分析原因。
4、网站查询，看网站是否正常打开。
5、关键词、创意状态查询，对不正常状态的关键词，创意进行调整。
6、调整监控，高消费、高展现、高点击、高单价关键词。
7、分析调整部分效果不好的关键词的访问页面。
8、分析商务通，分析恶点，分析搜索词，进行账户否词、加词。
9、账户拓词，账户优化。
三、周工作计划安排
1、下拉词相关搜索词整理，进行账户添加。
2、消费前50的关键词重点分析监控。
3、搜索词报告整理分析，进行账户拓词、否词。
4、周工作总结计划制定。
账户周分析，主要从账户各病种投入产出分析，关键词分析投入产出分析，关键词访问url效果评估分析，根据每一份报表分析评估下周的工作总体计划，以及目标。
（1）、分析报表的增减趋势，以及数据突变的一些问题。
（2）、分析效果最差和最好的两天的推广的差异性。
（3）、分析关键词，对关键词进行分类，制定下周调整计划。
（4）、评估不好的页面，进行更换或者修改。
（5）、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。
5、对上周的调整的监控数据进行分析，看效果是否明显。
四、月度工作计划总结
1、根据各病种推广情况，进行下周各病种的消费预算，以及效果评估。
2、进行月度工作总结计划，进行本月目标值的完成情况进行总结，对下月的计划进行制定。细节方面参考周计划总结。
3、对于月投入成本方面进行分析汇总。
4、下一步推广渠道，各推广账户、各病种投入细分，产出的评估，以及各采取何种投放策略的计划。
5、下月工作内容的详细计划和方案（之前我也曾马海祥博客《》一文中做过详细的介绍）。
五、竞价工作的策略调整
关键词调价是竞价日常工作中最基本的任务之一，但调价并不是简单地凭感觉去上调或下降价格，每一次调整都需要数据的支持以及对账户的全面把控。
1、调整账户内容架构，重点从关键词质量度入手
之前xx竞价账户都是用繁多的关键词去堆积，调整一些主要关键词价格让其排到主要位置，用大量覆盖的方法去做竞价账户，在当今如此竞争激烈的医疗环境当中，这种方法明显是效果甚微的。
解决方法：
根据以往数据总结到诊，对话较高的主流关键词，规划竞价账户主流关键词质量度的优化，以短语匹配的形式来进行优化，从而提高竞价账户推广的对话。
2、运用多个竞价账户，占据竞价主流位置
之前xx竞价方面只有一个户进行操作，而百度搜索引擎平台也随着不断的升级，不断的改进，提出个性化投放，更重视网民体验度方面，而给企业带来的却是搜索排名不固定，实际展现区域不固定等，也是给企业营销方面带来了不小的难题。
解决方法：
随着各大医疗机构对网络营销的重视，也是为了在百度平台上获得更多的利益，我开始利用多个竞价户的方式去占据广告位，从而达到营销的目的，不过从规划新账户结构当中也遇到了竞价人员少，工作进度难以开展的困难，也希望领导方面给予增加竞价方面的人员。
3、合理利用百度竞价，实时调整关键词
由于之前百度竞价账户关键词比较密集，属于普遍撒网的类型，没有合理的去规划这些架构，导致部分关键词被浪费掉，有些关键词则已经失去了存在的意义，从而使公司的部分资金被浪费掉。
解决方法：
根据目前市场上百度竞价上的医院行业关键词进行实时调整，有针对性的去选择一些热门关键词去竞价，并随时调整其价格，以及百度竞技的账户结构，从而更大程度上去获得更大的回报。
六、竞价推广效果提升的规划
很多网站会采用竞价付费的方式提高网站盈利能力，因为他们认为只要选择了付费竞价推广，就一定会有超过免费推广的效果。其实不然，百度竞价推广也需要掌握一定的技巧，否则只会增加运营成本而不见成效。
1、增加竞价病种专题页面，丰富着陆页面
随着行业发展以及患者对网络上广告上的认知，越来越多的患者对竞价的着陆页要求也随之提高，往往会拿各大医院之间做个比较，例如：从医院的资质，技术，专家，费用方面上等等，都是患者们考虑比较多的方面，经过这几年以来，越来越多的医院团队都会用病种专题页去做竞价的着陆页，让患者更直观，更清晰的方式来了解疾病，从而达到预约就诊的目的，这也是我科室一直缺乏的方面。
解放方法：结合其现有医院发展状况，根据去年里每月制定的病种影响目标方案，做专有的疾病专题页，随着每月营销目标的建立，从而拓展一个全部竞价专题页的竞价账户，从而提高我科室整体业绩，突破原地踏步的现象（具体可查看马海祥博客《》一文中的详细介绍）。
需配合部门：编辑部，技术部
涉及问题：
（1）、现有技术是否能达到做竞价专题页的水平？
（2）、技术人员做竞价专题页流程，多长时间完成一个竞价专题页？
（3）、策划的专题页架构是否符合患者心理，转化率的测定？&
2、竞价账户目标分工，充分发挥渠道效益
随着企业发展的渠道越来越多，竞价账户方面数量也随之增长，竞价方面的投资广告费用也在增加，为了更有效的发挥每个竞价账户存在的价值，避免一些存在的资源浪费，已提出竞价岗位体系职责考核办法，希望领导方面给予此方面的重视，充分发挥手头资源。
3、每天实时监测评估，降低账户对话成本
随着医疗行业竞价平台竞争的激烈，随之而来的隐藏消费也越来越多，无论是同行之间的竞争，还是百度方面的隐藏消费，往往损失的都是企业，日积月累下来隐藏方面的消费也是一大笔的支出，如何避免这块的消费，更有效的降低对话成本是每个企业都要面临的问题？
解决方法：实行每个账户专人分配制，通过百度竞价数据与网站软件统计工具进行比较，随时关注点击量不成正比的关键词，进行处理工作，通过百度工具统计转化率，点击量等，筛选成本较大的关键词，在保持对话量的基础上进行整体账户成本压缩。
马海祥博客点评：
目前，在各个行业网络营销竞争如此激烈的形势下，团队的发展方向也就显得尤为重要，稍微不慎，就会被其他竞争对手打落，如何激励一个团队的发展，也是所有企业面临的问题，因此，对网络部的绩效考核重视起来，充分发挥网络部每个人的激情，斗志，去创造更多的利益，实现个人与企业之间真正的双赢，而不是一直处于原地踏步。
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