卖书的胖大姐说赶紧收摊吧，然后她就开始把书一本本地往她的编织袋里塞。因为我的卖的都是些小东西，所以我把我铺在地上的那块黑布的四个角往上一拉就把货包起来塞到了背包里面了。　　我收拾完了自己的摊子，一看旁边的卖书的胖大姐还有三分之二的书都还没放进她的编织袋呢，我赶紧帮她一起收她的摊子。等卖书的胖大姐的摊子收拾完之后雨已经下的很大了。　　因为没有带雨伞，我只好跑到路边的一个电话亭里面去避雨，卖书的胖大姐则跑到我隔壁的一个电话亭里避雨去了。后来做手机贴膜的男人也跑进来和我挤在一个电话亭里面避雨，我们两个在电话亭里一起大概呆了有20分钟。　　雨停了之后我从电话亭里面出来就没看到卖书的胖大姐了，她已经走了。　　上午正在洗衣服的时候，听到门外楼道里有人在说话，仔细听，一个收购废品的男人在跟领居说话。　　打开门问收购废品的男人收不收易拉罐，他说收。我说我这里有很多，他说那你拿出来吧。　　我将前两天帮朋友罗整里房间时清理出来的一大袋易拉罐和饮料瓶提到门口，收购废品的男人一看就乐了，他说还挺多的啊。那个女领居也乐了，她说哇哇喝了这么多可乐。
　　收购废品的男人说易拉罐两毛钱一个，塑料瓶一毛五两个。　　我说那你给我数一下吧，看看这有多少。然后收购废品的男人就蹲下来数。　　收购废品的男人先是将易拉罐和塑料瓶分成两堆。然后才开始一个一个地点数。　　收购废品的男人先数易拉罐，他往他的编织袋里一边扔易拉罐一边报数，他说……32。然后开始数塑料瓶……31。　　数完之后收购废品的男人问我易拉罐是二十几个，我说你刚才数的是32个。他说噢那32个两毛钱一个那就是6块4。他说塑料瓶是31个对吧，我说是的。他说31个一毛五两个那就是　　2块3对吧。我想了一下之后说是的。他说那6块4加上2块3总共是8块7，没错吧。我说是的没错。　　然后收购废品的男人从口袋里掏出一张10元的纸币递给我。我摸了摸口袋，我说只有一块钱硬币啊。他说没关系那就给你9块钱吧，不过小伙子以后记得要关照一下我啊，下次有了再打电话给我过来收，我住的地方离这里很近的。　　我说没问题你的电话是多少啊我记一下，收购废品的男人从口袋里面掏出一张名片递给我，这让我感到十分意外。我说你是我见到过的第一个带着名片出去收购废品的人啊，他嘿嘿地笑了笑。然后他说这都是什么年代了啊，有张片名也不稀奇啊
　　昨天摆摊的时候突然下起雨来，只好无奈地收摊。　　等我帮卖书的胖大姐将书摊收拾完之后雨已经下的很大了。因为没有带雨具，所以我只好跑到路边的一个中国电信的公共电话亭里面去避雨，卖书的胖大姐则跑进我隔壁的一个电话亭里避雨去了。后来做手机贴膜的男人也跑进来和我挤在一个电话亭里面避雨。　　我和做手机贴膜的男人在电话亭里一起大概呆了有20几分钟。这短短的20几分钟让我对做手机贴膜的男人有了新的认识。　　我说现在应该已经没有人会来这种电话亭里面打电话了吧，杭州现在似乎每个人都有手机。做手机贴膜的男人说那也不一定，也许偶尔还是会有人过来打一下的。然后他装出要打电话的样子将电话拿起来放到自己的耳边准备拨号码，我说估计你拨110还是可以拨通的。然后我们两个就哈哈哈地笑了起来。　　我问做手机贴膜的男人说你在“DHL”公司里面具体做什么工作，做手机贴膜的男人说其实我是自己在人有了更深的认识，增加了我对他的好感。说实话做手机贴膜的男人之前并没有给我留下什么好印象。
　　做手机贴膜的男人跟我说你和那个卖书的胖妞认识啊，我刚才看见你在帮她收拾书摊，我说我也是今天才认识她的。他说噢那个胖妞虽然人是老了点但是身上的肉还是挺多的，可能手感会很不错啊。我说人家就在隔壁的电话亭里面避雨呢，小心被人家听见。　　他讲起了业务经，自己接订单。他说比如说某公司是A，我是B，快递公司是C，A公司将物品交给B快递到某地，B收A的运费为100元，B再将A的货物转给C，C收取B的运费为50元，那么B就从中赚取了50元钱运费差价。　　我说你这行好不好做啊，做手机贴膜的男人说那就要看你怎么做了。他说我干这个一般流程是这样的，先是QQ、MSN、E-MAIL；然后是电话；然后是见面；然后是吃饭；然后是回扣。最后就把这个单给搞到手了。我说你挺历害的，这样一个月能搞到多少钱，他用手指比划了一下说大概五六千吧，好的时候可以更多。　　我说原来你这么牛B啊，真佩服你啊。做手机贴膜的男人用很慢的语速说，饭是一口一口吃下去的，路是一步一步走出来的，阿彪在杭州已经混了七年了。我说你叫阿彪啊，是林彪的彪吗。做手机贴膜的男人点了点头。我说你的名字和你体型很吻合呵呵。　　做手机贴膜的男人继续用很慢的语速说阿彪在杭州爽也爽过，同时玩几个女人，一脚踩三只船。阿彪在杭州苦也吃过，晚上睡天桥底下，肚子饿的咕咕地叫，雨在哗哗地下，老鼠在身上爬来爬去，蚊子在头顶飞来飞去。有时候蚊子还会飞到阿彪的耳朵里面去。他说如果有一只蚊子飞进了你的左耳，你就用你的手指将你的右耳堵住，这样这只蚊子就可以自己从你的左耳飞出来了，他说这个是阿彪当年睡天桥底下的时候实践出来的经验。
　　我说如果飞进彪哥左耳的那只蚊子已经被闷死了彪哥应该就没办法让它自己飞出来了吧。然后我和这个自称阿彪的做手机贴膜的男人开始哈哈哈地在电话亭里大笑了起　　彪哥从口袋里面掏出自己的手机说，你想不想看孙悟空，我说想啊，其实我不明白他真正要给我看的是什么。　　然后彪哥在他的手机里面翻出一个视频说，你看看我自己亲自拍的孙悟空。我凑近手机屏幕看了看，感到有点意外，我说这是在什么地方拍的呀，他说这是我在孙悟空的新书签售会上拍的。我说是在文二路的什么地方，他说在文二路的博库书城。我说他写的是什么书，他说《六小龄童品西游记》。　　然后彪哥将他的手机放到我耳边，他说你听听孙悟空在里面说的是什么。我听了听之后说听不清呀太吵了里面。　　彪哥说孙悟空说的是，我现在要把我的墨镜摘下来让大家看看我的火眼晶睛。 　　彪哥开始在电话亭里唱起歌来，唱的似乎很陶醉很忘我，唱了几句之后他说你知道这首歌是谁的吗，我说我不知道，他说这是谢霆锋的歌，我说这首歌的歌名是什么，他说《281公里》。然后彪哥又在电话亭里唱起歌来，唱的一样很陶醉很忘我，唱了几句之后他又说你知道这首歌是谁的吗，我说这首我也不知道。他说这首是陈升的《关于男人》。我说我有听过陈升的那首《one night in beijing》，很好听我很喜欢。
　　我说彪哥你歌唱的真棒，彪哥说我以前在一些歌唱比赛中是拿过大奖的。我说你参加的是什么样的比赛，他说就是在一些商场门口那种大家乐的比赛，还有就是在公司的年终晚会上。我说彪哥你拿过的最高大奖是什么，他说也就是300块钱红包的那种。　　彪哥说你喜欢听谁的歌，我说我现在挺喜欢2007年快乐男生冠军陈楚生的歌，特别是他的那首《有没有人告诉你》。他说这首歌我也有听过。我说陈楚生以前只是深圳的一个酒巴歌手，你看他现在已经红的发紫了。彪哥说深圳本来就是一个藏龙卧虎的地方啊。　　我说其实我最最喜欢听的是许巍的歌，许巍的音乐总能触动我的内心深处。彪哥说许巍的歌是什么风格的，我说我手机里面存有一首他的《曾经的你》，这首歌已经在我手机里面存了两年了。我说彪哥你要不要听听看，他说那你放给我听一下吧。　　电话亭外面飘洒着雨，我和彪哥两个大男人挤在一个小小的中国电信的公共电话亭里开始听许魏的这首《曾经的你》：　　曾梦想仗剑走天涯　　看一看世界的繁华　　年少的心总有些轻狂　　如今你四海为家　　曾让你心疼的姑娘　　如今已悄然无踪影　　爱情总让你渴望又感到烦恼　　曾让你遍体鳞伤　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　走在勇往直前的路上　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　有难过也有精彩　　每一刻难过的时候　　就独自看一看大海　　总想起身边走在路上的朋友　　有多少正在疗伤　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　不知多少孤独的夜晚　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada　　dilililidilililidada 　　从昨夜酒醉醒来　　每一刻难过的时候　　就独自看一看大海　　总想起身边走在路上的朋友　　有多少正在醒来　　让我们干了这杯酒　　好男儿胸怀像大海　　经历了人生百态世间的冷暖　　这笑容温暖纯真　　每一刻难过的时候　　就独自看一看大海　　总想起身边走在路上的朋友　　有多少正在醒来　　让我们干了这杯酒　　好男儿胸怀像大海　　经历了人生百态世间的冷暖　　这笑容温暖纯真
　　卖甘蔗的帅哥问我有没有吃午饭，我告诉他我刚刚在前面吃了碗兰州拉面。我问他吃了没有，他说他还没有吃已经感到有点饿了。　　卖甘蔗的帅哥让我帮他看下摊子他要去吃个快餐，他说正好你也可以锻炼锻炼怎么卖甘蔗。　　卖甘蔗的帅哥将他的那个略显脏的装钱的袋子挂到我的脖子上。我说你把袋子里面的钱拿出来吧，留10块钱零钱就够了。他说不用了不用了我信的过你，然后他又说我信得过你这个摆地摊的大学生。　　因为之前有听卖甘蔗的帅哥说过他18岁就开始在杭州混，所以我问他是不是高中一毕业就从江西老家杀到杭州来了。卖甘蔗的帅哥说其实他初中都没毕业，只是读了一年初一。　　我问卖甘蔗的帅哥平时上不上网。他说他现在卖甘蔗太忙了没时间上网，很久没上过了。他说不过他以前经常泡网吧，偶尔还会玩通宵。　　卖甘蔗的帅哥说他以前的那个QQ号码已经有一个太阳，可惜在去年被盗了。他说他现在的这个QQ号码已经有两颗星星三个月亮。　　我问卖甘蔗的帅哥几颗星星才能变成一个月亮几个月亮才能变成一个太阳。　　卖甘蔗的帅哥说他也不知道几颗星星才能变成一个月亮几个月亮才能变成一个太阳。
　　卖甘蔗的帅哥递给我一根甘蔗，他说其实削甘蔗也是有学问的，你想想应该怎么削。我略微思考了一下，我说是不是逆着甘蔗结削要比顺着甘蔗结削要费力些。　　卖甘蔗的帅哥说我想跟你说的不是这个，你看这根甘蔗这边要甜一点，然后这边要稍微不甜一点。我说嗯。他说削甘蔗皮的时候要先削不甜的这一边，然后用塑料袋将削好皮的不甜的这一边包好，然后再削甜的这一边。　　卖甘蔗的帅哥说削好甘蔗皮之后再将这根甘蔗递给客人，这样客人第一口吃到的是这根甘蔗最甜的一部分。　　卖甘蔗的帅哥说一般的客人是不会将整根甘蔗吃完的，牙齿咬累了通常会将吃到末尾的那一节丢掉，客人丢掉的那一节甘蔗是整根甘蔗最不甜的一部分。　　我说你这人真够绝啊，这些你都能想的出来。　　卖甘蔗的帅哥说，有客人在的时候我就替客人削甘蔗皮，没有客人的时候我就思考怎么削甘蔗皮。 　　卖甘蔗的帅哥跟我说有时间的话他很想去一趟海南。　　我说现在深圳有很多人都喜欢去海南度假旅游，我也很想去一趟海南三亚。我说你卖海南甘蔗赚了钱应该去看看海南的海。　　卖甘蔗的帅哥说他去海南的目的不是为了旅游。　　我说那你去海南的真正目的是什么。　　卖甘蔗的帅哥说他想直接从海南批发甘蔗。　　卖甘蔗的帅哥跟我说如果你买甘蔗的话要买节长的不要买皮发白的，我说为什么不要买皮发白的甘蔗。他说皮发白的甘蔗不甜。
　　卖甘蔗的帅哥跟我说下个月是卖甘蔗的旺季，我说卖甘蔗也有淡季旺季啊。他说因为下个月全国各地的甘蔗都成熟上市了。　　卖甘蔗的帅哥说一年之中最先成熟的甘蔗是海南甘蔗，然后是广东甘蔗，然后才是其它省的甘蔗。我说为什么海南的甘蔗最先成熟，他说因为海南的气候热。　　卖甘蔗的帅哥跟我说他卖到年底就不卖甘蔗了，我说你不卖甘蔗了卖什么啊，到时候。　　卖甘蔗的帅哥说他卖菠萝，他说他卖菠萝也卖海南菠萝。 　　穿碎花衣服的女人卖的是那种全手工一针一线锈出来的鞋垫，她坐在地下一边锈着鞋垫一边守着她的地摊。　　卖鞋垫的女人告诉我说她是湖南人，也是才来杭州没几天。她说她上半年在家的时候白天在地里干农活晚上就在家里锈这种鞋垫，然后下半年她就将这些自己锈的鞋垫背到杭州来卖。　　卖鞋垫的女人锈的鞋垫真的非常漂亮，上面的图案五彩缤纷栩栩如生，比如有玫瑰花、有鸳鸯戏水。有的鞋垫上面锈的是文字，比如有双喜临门，有行万里路破万卷书。　　我说大姐你锈的鞋垫真的非常漂亮啊，也许有的人买回去了都会舍不得将它放到自己的鞋子里面去的。卖鞋垫的女人听我这么一说很高兴地笑了，她说应该不会舍不得吧。　　我说你这个鞋垫卖多少钱一双，卖鞋垫的女人说20元一双。我一听20元吓了一跳，心里想她的鞋垫卖的好贵啊。然后卖鞋垫的女人说很多香港人都买他的鞋垫，那些香港人跟他说　　他的鞋垫卖20块钱一点都不贵，锈好一双这样漂亮的鞋垫真不容易。　　我说你这个鞋垫锈好一双要多长时间，卖鞋垫的女人说要两天时间才能锈好一双呢。　　我说这种鞋垫在我们老家也有很多人会锈，以前的女孩子都是用这个来做自己出嫁时的嫁妆的，不过现在已经很少有人锈这种鞋垫了。我说我大姐当年出嫁的时候她做了三百多双布鞋锈了六百多双像你这种鞋垫用来做自己的嫁妆。　　卖鞋垫的女人说看来你大姐那个时候是个勤劳的心灵手巧的姑娘啊。我说是的，在我们老家以前是会以这个标准来衡量一个姑娘是否勤劳是否心灵手巧的。卖鞋垫的女人说小伙子你是哪里人呢，我告诉她我是余杭人，她说看来你们那里和我们湖南的风俗习惯很像啊。　　卖鞋垫的女人说她要在深圳卖完她从湖南背过来的这些鞋垫她才会回老家过年。 　　最近连着三个晚上都有接到那两个小兄妹的电话。问我说叔叔在哪里，让我出来玩。　　第一晚给他们两个每人送了一个手机挂件。　　第二晚因为我在外面没有见面。　　今晚又在银行门口见到他们两兄妹。　　小女孩从家里端了碗酸萝卜过来，晕，我很喜欢吃酸萝卜。呵。　　我们三个人就在银行门口一边吃一边说话。　　小男孩的一句话让我很感慨，他说等我长大了的时候不知道叔叔你会在哪里会是什么样子了。是啊，岁月变迁，以后的事有谁能知道呢。　　小男孩说他叫黄涛，小女孩说她叫黄诗敏。很好听的名字。　　最后走的时候我还跟他们说以后不要老打我手机了，因为他们是小朋友，我是大人，大人是不能总天和小朋友一起玩的，因为大人有自己的事情要做。　　希望他们兄妹两好好读书，将来能有所作为
　　卖饰品的潮州女人在镇的一个工业区里面的一个商业步行街的正门口卖饰品，她的地摊上面有耳钉、玉镯、手链、项链等等，摊子摆的满满的，都是一些女孩子喜欢的饰品。　　卖饰品的潮州女人给我的第一印象是肤色很黑，穿着随便，脸上的表情给人一种沧桑感。　　我说，大姐，你在这里摆地摊会不会有人来向你收取费用啊？卖饰品的潮州女人看了看我，然后她说，肯定要收啦，怎么可能不收。她的普通话很不标准，带着浓厚的潮州味道。　　我说，一个晚上他们要收你多少钱？卖饰品的潮州女人说，15块。然后她说，如果她发起神经来会收20块的。她说，前几天有一个女人在这里卖珍珠，开始的时候那个收费的死三八收人家15元钱，过了几天之后就收人家20元钱，那个死三八说人家卖珍珠赚的钱多。　　卖饰品的潮州女人说，后来那个卖珍珠的女人就不敢再来这里摆地摊了，应该是因为收费太高了没有钱赚吧。然后她说，那个女人也真搞笑，现在的女孩子有几个会戴珍珠项链啊。 　　卖饰品的潮州女人说你也想在这里摆地摊吗？我说是的。我说我的货已经背过来了啊，就在我的背包里面。　　然后卖饰品的潮州女人说你卖的是什么给我看看。于是我打开包让她看我的货。　　卖饰品的潮州女人说那你就在我旁边摆啊。我说这个市场的管理人员收取这么高的费用我不敢摆啊，我但心我摆一个晚上都卖不到20块钱。　　卖饰品的潮州女人说，怕什么啊你还这么年轻还怕亏不起吗亏也就亏一斤猪肉。我听她这样说心里好想笑。　　卖饰品的潮州女人看我犹豫的样子又说摆吧摆吧，怕什么啊你还这么年轻还怕亏不起吗亏也就亏一斤猪肉。我实在忍不信就嘿嘿地笑了起来。
　　卖饰品的潮州女人第三次说怕什么啊你还这么年轻还怕亏不起吗亏也就亏一斤猪肉的时候，我就真打算博一下了。　　我正要打开背包的时候没想到卖饰品的潮州女人确说，靓仔，要不你就在我摊子上摆摆看吧，看能不能卖的动，我挪一小块地方给你。　　我听卖饰品的潮州女人这样说，心里很是激动。我说那太谢谢你了大姐，我说如果卖出去一件东西的话我给你一块钱行吧。卖饰品的潮州女人笑了笑没说行，也没说不行。　　卖饰品的潮州女人在她的摊子的左上角挪了一小块地方摆我的货，我将自己的货每样拿出一个摆在卖饰品的潮州女人的摊子上面。心里真是充满感激　　卖饰品的潮州女人说她老公在公明镇上的另外一个工业区的市场里面守一个打气球的摊子。她说打气球在早两年是比较赚钱的，不知道为什么现在开始不行了搞不到什么钱。她说她老公正在考察市场，他想经营别的生意。　　因为我看见卖饰品的潮州女人的生意挺好的，所以我说大姐其实你可以考虑开个饰品店，我想开个饰品店应该会有钱赚。卖饰品的潮州女人说他前两年就是开饰品店的，在拱墅，开了两年多时间的饰品店，亏了四万多块钱。她说她开店都开怕了，她说她亏怕了。　　我跟卖饰品的潮州女人说，大姐你为什么不进工厂上班？她说，在工厂上班太恐怖了，被人管还要被人说被人骂。她说，在工厂上班一个月挣1500元钱还不如在外面摆地摊挣1800元钱呢。　　卖饰品的潮州女人略带夸张的语气说，在工厂上班多恐怖啊，摆地摊多自由啊。她说，靓仔，你说是不是？　　卖饰品的潮州女人指着她旁边的那个也是和她一样卖饰品的男孩子说，那个湖南仔宰人可狠了，他一个项链进货价一块二卖10块钱啊。她说他卖的那种项链戴两天就要退色的，顶多不超过一个星期肯定是要退色的。她说我这个进货价四块五也才卖12块钱。然后她拿起一条递给我看，她说我这个项链是不会退色的。她说做生意不能心太狠了。　　卖饰品的潮州女人说等天气变冷了饰品生意就不好做了。我说为什么啊？她说，因为天气冷每个人都穿的长衣长袖的，手上脖子上戴了漂亮的饰品别人都看不见。　　卖饰品的潮州女人说，女孩子身上戴的饰品都是戴给别人看的啊。
　　有一个女孩子从卖饰品的潮州女人的地摊上一次买了6对同样款式的耳钉，我感到很纳闷。等那个女孩子走了之后，我问卖饰品的潮州女人，我说那个女孩子为什么要一次买6对同样款式的耳钉啊？卖饰品的潮州女人说，你没看到那个女孩子的两个耳朵打了那么多的洞吗？她说，对算什么啊，那天有一个女孩子在我这里一次买了18对同样款式的耳钉呢。我说那个一次买你18对耳钉的女孩子应该没有在自己的耳朵上打18个洞吧？卖饰品的潮州女人说，那我就不知道了。然后她就哈哈哈地笑了起来。　　负责收费的市场管理人员是一个胖女人，烫了一头卷发，手里提个包包。卖饰品的潮州女人一见到那个收费的胖女人就说，今天我还没有开张呢，她说你看我袋子里面只有十块钱呢。然后她翻出袋子来给那个胖女人看。卖饰品的潮州女人说，你要的话就把这10块钱拿去吧。那个胖女人没有要卖饰品的潮州女人递给她的10元钱纸币，她很不高兴地走了，她说晚一点再过来收。　　卖饰品的潮州女人说不能让这个死三八收钱太容易了，要跟她扯扯皮，否则她会觉得你在这里摆地摊赚了很多钱，下次就要收你20元钱了。我说你这样骗她她会相信你的话吗？卖饰品的潮州女人说，管她信不信呢，反正每次我都要这样跟她耍耍赖的。　　卖饰品的潮州女人说，其实我这样跟那个死三八耍耍赖是很有必要的。
　　有一个看起来像是疯子的中年男子在地上捡了一本杂志，那种私人诊所为了搞宣传制作的杂志。他的头发好长好脏，都打成结了，似乎从来没有梳过头。他的衣服也是和他的头发一样脏的不得了，他穿了一条已经千疮百孔的裤子和一件还算完好的皮夹克。　　那个疯子先是站在那里将手里的杂志翻来翻去的。后来他又莫名其妙地将杂志抛向天空，然后又将从天空降落下来的杂志接在手里，反反复复地抛了好都次，脸上似乎还挂着笑容。我旁边那个卖玉米的女人说那个男人好搞笑，然后她就哈哈哈地大笑了起来。　　卖玉米的女人说那个疯子的头发好长啊，应该有几年没理过头发了吧，我说呵呵应该是吧。我说他的衣服应该也有几年没有洗过了吧。　　后来那个疯子拿着那本私人诊所为了搞宣传制作的杂志坐在超市门口的旗帜下面，他的背靠着旗杆。他从第一页开始一页一页地很认真地翻看起那本杂志来。疯子头顶的那面旗帜高高在上地随风飘扬。　　我跟卖玉米的女人说我想那个疯子应该什么也看不明白吧，但是他却看的这样地认真。　　卖玉米的女人说难道你不知道吗那种私人诊所为了搞宣传制作的杂志里面是有很多黄色图片的，他可能也明白是什么意思吧。　　那天晚上收摊之后在返回住处的路上遇到一个男人睡在路边上，他没有睡在干净的水泥地面上而是睡在一张烂了边的席子上面，头枕着一个行李包，身上盖着一条溥毯子和一件冬季上衣。他旁边放着一个蓝色的塑料桶，里面装有凉鞋和衣架之类的生活用品。
　　明亮的路灯照耀着躺在路边的男人以及他此刻拥有的一切。我看见他并没有睡着而是睁着一双明亮的眼睛，似乎在思索什么。再后来我看到他笑了，我想他应该是想起了他从前的某个时候所拥有过的幸福吧。　　我站在不远处大概观察了那个睡在路边的男人大概有五分钟。后来我就离开了。我想他明天晚上或许就不会再睡在那里了吧，而我也不会再见到他。 　　还有个小男孩，我说，你为什么摆地摊卖鸡蛋，为什么要在鸡蛋上面画好看的图案？卖魔蛋的男孩说，我卖的不是鸡蛋，是魔蛋。他说，你以前没有见过魔蛋吗？我说，是的，这个我从来没有见过。　　卖魔蛋的男孩说，魔蛋里面装的不是蛋清和蛋黄，而是营养土和一粒种子。他说魔蛋可以把你想说的话写在叶瓣上，5至7天，你想说出的话就会在她（他）面前神奇般地出现。比如I love you、对不起、快还钱、Happy Birthday等等。　　你这个还挺有意思的。我说，你卖多少钱一个？6块钱，卖魔蛋的男孩说。我说，你是从哪里批发的？他说，我是从环北的一个批发市场批的。我说，批发价是多少钱？他说，两块五一个。　　卖魔蛋的男孩说有没有人欠你的钱忘记还，如果有的话你就在我这里买一个“快还钱”。 　　我说，你昨天是不是吃了很多炒黄豆？因为卖魔蛋的男孩放了好几个屁，而且还特响，所以我才忍不住问他。　　卖魔蛋的男孩说，其实我每天每月每年一年四季都要放很多屁的，我爸爸也和我一样。我说，不会吧，难道这个也会遗传？他说，应该是会遗传的。我说，放屁多是病吗？这个我也不清楚。他说，我和我爸除了屁多其它方面的功能都很正常，身体很健康的。
　　卖魔蛋的男孩说，他在家里的时候，经常发生这样的事情。他爸爸他妈妈还有他，三个人在一起看电视或者做点别的什么事情的时候。期间，他爸爸放一个屁，然后他放一个屁，他爸爸再放一个屁，然后他再放一个屁，周而复始。有时是两个人一起放屁。他说，他妈妈常挂在嘴边的一句话就是：“真受不了你们父子俩个，每日每月每年一年四季地在老娘面前放屁，不知道我上辈子造了什么孽？”　　我说，你们家真有意思。我说，等你结婚之后生了儿子，那就更有意思了。到时你爸爸和你还有你儿子三个人坐一块，那就成了名副其实的“三个男人一台戏”了。　　哈哈哈哈。卖魔蛋的男孩笑完之后说，到时候我要特意邀请你来我们攀枝花来我们家看我们祖孙三辈人演出的这台大戏啊　　域在网上联络我。说要见见我。说要和我聊一聊。他说他也在杭州。　　域是一个神情忧郁的男孩。和朴树一样忧郁。和周渝明一样忧郁。和陈楚生一样忧郁。　　域说他今年刚从北京师范大学毕业。学的是法语。我说你认识于丹吗？他说于丹是谁？我说，我晕，于丹你都不认识。我说于丹是北京师范大学艺术与传媒学院副教授，影视传媒系主任，影视学博士，硕士生导师。他说我是北师大珠海校区的学生。他说我不知道于丹这个人很正常，因为我不关心这个。　　域说他在镇上的一家港资企业上班。他在公司只是负责四个国家的业务联络。瑞士、比利时、卢森堡、加拿大。他说法国不是他在负责。　　我以为只有法国人才说法语。我说。
　　域说以法语作为官方语言的国家有很多。法国 、瑞士 、 比利时 、卢森堡 、加拿大魁北克、摩纳哥、科特迪瓦、卢旺达、多哥、海地等等。　　域说法国巴黎是时尚之都、是浪慢之都。他说他有一个愿望。他要走遍所有以法语作为官方语言的国家　　域说他初中的时候他爸爸和他妈妈就离婚了。爸爸妈妈离婚之后他就一直和妈妈生活在一起。他爸爸后来和别的女人结了婚，还给他生了一个弟弟。他妈妈没有再和别的男人结婚。　　域说现在他爸爸在天津。他妈妈在汕头。他说他爸爸和他妈妈以前是大学同学，都是学法律的。他们两个人后来都做了法官。　　域说他小学换过四所学校，初中换过三所学校。只有高中和大学是在一所学校读完的。他说小的时候总是在刚熟悉和习惯一个环境的时候又要离开。去到另一个陌生的地方去适用新的环境。　　域说他很喜欢吃泡面。他说小时候爸爸妈妈经常不在家。他一个人经常在家里吃泡面。他说他很喜欢吃泡面。现在也很喜欢吃泡面。　　域说他喜欢一个人独自坐在草地上。和植物坐在一起。仰望天空。他说。植物纯洁、安详。天空辽阔、无边。 　　域说他去过许多地方。中国有21省，4个自治区，4个直辖市，2个特别行政区。只有西藏他还没有去过。他说他喜欢行走。走向远方。　　域说他七岁的时候爸爸和妈妈一起带他去北京。三个人登八达岭长城。三个人逛颐和园。三个人在天安门广场上散步。他说在天安门广场上爸爸的左手牵着他的右手，妈妈的右手牵着他的左手。毛主席在天安门城楼上远远地注视着这幸福的一家三口。　　域说去新疆的吐鲁番是他爸爸带他去的。他爸爸在吐鲁番有一个远房亲戚。他说去内蒙古也是他爸爸带他去的。他说在草原上骑马很爽。他说他爸爸形容远处的蒙古包像馒头。他说他觉得远处的蒙古包更像一碗泡面。
　　我说我有一个大学同学她家是内蒙古四子王旗的。她现在在额尔多斯工作。我和她亲如姐弟。域说额尔多斯是盛产羊绒、天然气、电力的地方。我说是的，我同学就是在电力公司工作。我说我还有一个同学在包头。另外还有一个在呼和浩特。在呼和浩特的那个同是我们的班长。我说我喜欢听悠扬的马头琴。　　域说他去过我们井冈山。他自己一个人去的。他说他没有去过庐山。也没有去过我们赣州。我说你应该去赣州看看。赣州有宋代古城墙、通天岩石窟、郁孤台、浮桥。他说你给我当导游。我说，没问题。　　域说他有一个表哥在我们南昌开了一家投资顾问公司，今年刚从杭州迁移过去的。我说你表哥为什么要把公司迁到我们南昌去？他说这个我也不太清楚。　　域说他妈妈带他去过新加坡。他说在新加坡的时候他妈妈的朋友告诉他新加坡的国旗红色代表人类的平等，白色象征纯洁和美德。　　我说你知道五星红旗代表什么吗？域说，我不知道。我说大五角星代表中国共产党，四个小五角星各代表中华人民共和国成立时中国人民所包括的四个阶级：工人阶级、农民阶级、城市小资产阶级、民族资产阶级。我说五星位于旗面的左上方，似闪闪星辰居高临下，金碧交辉，映照大地。江山辽阔。山河壮丽。 　　域说你知道的还挺多的。我说我也是在网上听人家这么说的。哈哈。 　　域说他会弹钢琴。很小的时候就开始学习弹钢琴。他小时候还学过舞蹈。他说他现在学习打架子鼓。他问我会什么乐器？我说我什么乐器都不会。我说我读了五年小学老师只教会我唱几首歌。一首《义勇军进行曲》。一首《社会主义好》。一首《学习雷锋好榜样》。一首《世上只有妈妈好》。域听我这么说微微地笑了笑。我觉得他微笑的时候很好看。　　域说他喜欢打网球。喜欢游泳。他说他在水里连泡八个小时都没有问题。他说。水波温柔。水波能给他安慰。　　域说他们公司每个月会用车送员工去一次杭州逛街。每个周末都会送员工去镇上逛街。他说他上周末去逛了四季青。他在四季青买了10条内裤，20双袜子。他说他不喜欢洗衣服。他一般一周只洗一次衣服。他说衣服和袜子不能泡在一起洗。你知道吗？这个我知道。我说。　　域说和你聊天感觉很好。希望我们能常联系。即使你以后离开这里，去了别的地方。也要常联系。会的。我说。
　　卖豆粑的女孩说她初来杭州的时候是在西湖区的一个台资厂上班。那时她在流水线上做工人，不分白天黑夜地干活。她说她那时感觉自己像个机器人似的。她说她后来实在受不了一年365天重复一个动作的工作。她担心这样下去有一天自己会疯掉。　　卖豆粑的女孩说有一年过完春节之后从老家返回到那家工厂，她将奶奶炸的豆粑拿出来和同事们分享。她说那些同事吃了她带来的豆粑都说好吃真好吃又香又脆。她说那些同事当时吃豆粑时的幸福表情让她记意深刻。　　卖豆粑的女孩说她后来决定辞掉厂里的工作出去摆摊，卖奶奶炸的豆粑。她说开始的时候奶奶在老家炸豆粑，然后再把豆粑给她寄到杭州来，然后她在杭州再将奶奶炸的豆粑拿到街上去卖。她说后来她觉得运费太贵了，加上不放心奶奶一个人在老家，所以就把奶奶接到杭州来了。　　卖豆粑的女孩说她现在卖的豆粑是她和奶奶一起在自己租来的房子里亲手炸出来的。她说她奶奶这么老了还要帮自己炸豆粑这让她老是感到过意不去。她说这种每天炸豆粑卖豆粑的日子有时候自己会感到过的很辛苦。　　卖豆粑的女孩说还好有奶奶陪在身边的日子让她感到踏实而温暖。　　卖豆粑的女孩卖的豆粑大小直径约10厘米，五角钱一片。我问她一片豆粑的利润大概是多少钱？她说卖出去一片豆粑大概能赚两毛五分钱。
　　卖豆粑的女孩说有些人来找她让她买地沟油、潲水油炸豆粑，说这样利润空间更大。她说她在报纸上有看到地沟油、潲水油含有致癌物质，会严重危害人的身体健康，所认她每次都据绝那些向她推销地沟油、潲水油的人。　　卖豆粑的女孩说不折手段地赚钱没有意思。她说她非常想多赚钱越多越好，但是她不想为了赚取更多的钱而剥夺别人的生命。　　卖豆粑的女孩说她小时候是一个可怜的女孩子，在别人眼里。　　卖豆粑的女孩说在她两岁的时候，她妈妈就抛弃她爸爸和她跟一个臭男人离家出走了。她三岁的时候，她爸爸又抛弃她爷爷奶奶和她从村里的一棵老榕树上掉下来，然后死了。　　卖豆粑的女孩说小时候村里的那些妇女跟她说她妈妈是一个又精明又恨心又美丽的女人，因为嫌她爸爸长的丑所以抛弃她爸爸和她跟别的男人离家出走了。她说她奶奶老是说她妈妈是骚货是狐狸精，让她长大了无论如何都不要认她妈。
　　卖豆粑的女孩说她小时候听那些村里的妇女说她妈妈跟着那个男人去了浙江，也有人更确切地说是去了浙江的杭州。　　卖豆粑的女孩说杭州在她幼小的心灵里是一个非常遥远的地方。她说杭州对于她来说有一种无法言喻的情感。　　卖豆粑的女孩说听村里的妇女说她爸爸死的很惨，他是和一根本来想用来做材火烧的枯技一起从树上降落的。那根枯枝落下来没有一点事，可是她爸爸落下来却死了。他的头部撞到了一块石头，因为他的脑袋没有那块石头硬，所认他的脑袋碎裂了。很多血从脑袋里面像泉水一样源源不断地流出来，鲜血覆盖了他的眼睛、鼻子、嘴唇。　　卖豆粑的女孩说她爸爸那天本来是要去田里干农活的。他路过村子后面的那棵老榕树的时候，在树底下看到树上有一根大树枝枯死了，所以他就鬼使神差地返回家里去拿材刀。她说她爸爸从家里拿了把材刀返回到老榕树底下，然后爬到树上去砍那根枯枝，他想砍下来给家里当材火烧水做饭。她说她爸爸费了好大劲才将那根枯枝砍断。她说她爸爸当时莫名其妙的和那根枯枝一起掉了下来。她说悲剧就是这样发生的。　　卖豆粑的女孩说她奶奶说她爸爸不该去砍那根枯枝，因为那棵榕树是一棵存活了两三百年的古老的榕树，都已经修炼成精了。她说她奶奶说她爸爸不该去侵犯那棵已经成精的老榕树。她说这个其实也是在她爸爸去逝之后一个算命的仙婆告诉她奶奶的。　　卖豆粑的女孩说人的一生总是会遇上一次在劫难逃。
　　卖豆粑的女孩说她17岁那年正在县里的重点高中读高二。她说那年秋天爷爷生病了，在病床上躺了三个月之后无限不舍无限留恋地离开了这个他生活了六十四年的人世以及奶奶和她。　　卖豆粑的女孩说她爷爷在他病重期间有一次跟她说，你给爷爷下个跪吧，爷爷要亲眼看见你给我下的跪。她说她当时跪在爷爷的病床前泪流满面。爷爷跟她说，你要学会自己照顾自己，你已经17岁了，知道吗。你要照顾好你奶奶，知道吗。　　卖豆粑的女孩说她爷爷去逝之后她就不想再读书了，因为她不想托累奶奶。她觉得奶奶太可怜了。　　卖豆粑的女孩说那年冬天她偷偷地离开学校没有回家而是独自一个人来到杭州。她说她当时也不知道自己为什么会选择来杭州
　　卖豆粑的女孩说她偶尔会用卖豆粑赚的钱去杭州的酒巴消费。她说她独自坐在酒巴里面喝金威啤酒，看陌生人的脸，被迷离的灯光照耀。她说一边喝金威啤酒一边听那些未成名的歌手唱歌感觉很爽。她说那些未成名的歌手唱的歌很好听，情感真挚沁人心脾。她说有时听着听着酒巴里面播放的音乐就会莫名其妙地流下眼泪。　　卖豆粑的女孩说她也会用卖豆粑赚的钱寄给那些贫困山区的孩子交学费。她说有时候她还给那些孩子寄《安徒生童话》。她说她小时候最喜欢读的一篇童话是《丑小鸭》。她说她还给那些孩子寄过书包、文具盒、作业本、铅笔和橡皮擦。
　　卖豆粑的女孩说她最近老看中央台的《共同关注.圆梦行动》，以前在电视上看了一遍觉得不过瘾，现在又到网上再重复看一次视频。她说里面的一些贫困大学生战胜困难考上大学的故事让她感动的掉眼泪，比如像《吊脚楼的希望》里面的颜娜，《放心去飞》里面的申冬冬。她说她好恨当年的自己，没有像颜娜她们那样战胜眼前的困难实现自己的大学梦想。　　卖豆粑的女孩说没有上过大学是她现在能够感到的最大最大的遗憾。 　　卖豆粑的女孩说她很喜欢逛街，平时除了摆摊就是逛街。她说以前在西乡工厂上班的时候老去西乡大门逛街。现在比较喜欢去逛银泰、解百、万象城。她说她经常逛街但不经常买衣服。她说她喜欢在吃重庆酸辣粉，她说很多人一起在露天的街上端着碗酸辣粉吃的感觉很特别。我说我也偶尔去逛银泰、百货大楼、万象城。我说万象城的衣服好贵啊，我摆一个月地摊赚的钱还不够在万象城买一套衣服。　　卖豆粑的女孩说她喜欢去以纯买牛仔裤，去阿依莲买碎花裙子，她说以纯和阿依莲的衣服不算贵而且款式也还可以。她说她很喜欢吃桂林米粉。她说一闻到桂林米粉那种酸酸的味道她的食欲就会大增。我说我比较喜欢吃兰州拉面，偶尔也会吃一碗桂林米粉。　　卖豆粑的女孩说她以后想在杭州开个豆粑专卖店，她要一边经营豆粑店一边让奶奶渡过幸福的晚年。她说她要让自己和奶奶感受到杭州的蓝天和白云。她说她要把她的店开在一条热闹而又干净的街上。　　卖豆粑的女孩说她要给她的豆粑专卖店取一个温暖的名字。到时候。
　　在此简述一下我的摊友们和他们卖过的货。一方面，其中很多摊友给了我很多帮助，没有他们，我们摊不会发展到今天这样。另一方面，我不希望读者们长篇累牍于我个人的摆摊经历，只关注到我卖过的商品，这样会局限大家的思维。尽管我努力做到客观，但毋庸置疑，我对我卖过的东西和我采取的方法会有所偏心，毕竟卖什么的人都会偏爱什么。抱歉的是，多数摊友的名字我都不知道，我和万吉平常谈论到他们时常常以他们卖的商品或者个人特征称呼他们，在此我就沿用这个习惯了。　　袜子姐妹：一对三十岁左右的亲姐妹，已婚都市小白领，主卖儿童袜子、儿童衣服和自己手工编织的小饰品。长期以来，她们摊一直和我们摊紧挨着，她们对我们摊的发展也是最了解的。在我们来立丰桥前，她们已经有两三年的摆摊经验了，但之前她们摆摊是为了打发时间顺带挣点小钱补贴家用。看到我们摊的发展，她们相信了摆摊挣的钱可以比上班多得多，而现在她们也做到了这点。　　吉祥三宝：对面摊的一家三口，父亲在环卫局，母亲刚退休，女儿全职摆摊。卖的都是最常见的地摊货：饰品、袜子、手套、衣服……感谢他们，在我们刚来立丰桥的时候，没有固定的摊位，他们把自己的摊位分出来一部分给我们，才让我们得以在立丰桥立足。　　海龙学长：是高我六届的校友（这点我知道但他不知道，我一直谎称是一个二本学校毕业的，从未透露过母校，怕丢母校的脸），他在国家电网工作，刚来立丰桥的时候卖鼠标垫和耳机，一晚上卖五十就很开心了。后来我们离开立丰桥，把我们的摊位和摇头驴的经营权一起留给了他，因为他是我的学长。
　　头部按摩器大叔：某国企员工，五十岁左右，立丰桥第一代桥神（我和万吉把在立丰桥摆摊生意做得特别好的人称为桥神）。去年的夏天卖头部按摩器，生意非常火，他花了很大力气研究头部穴位、如何按摩得舒服。　　东北佬：立丰桥第二代桥神，专职摆摊人。去年秋天来的立丰桥，卖发卡，成本一个就在两三块钱的发卡，他能卖10块20块不还价，生意超火。他是本地人，为了使摆摊时说话更幽默，他学了一口地道的东北腔，卖货就像说相声和二人转，他老婆则对着模特头演示用发卡做发型，他们的摊总是围了三四圈中老年妇女。　　短裙大姐：家庭主妇，反正晚上没事就出来摆会儿摊，卖保暖短裙。去年冬天，我一直以为我们摊的生意是立丰桥第一，可有一天她给我看了她的账本，天哪，她挣得比我多多了，而她的摊大小还不到我们摊的五分之一。相比于她，我们只会用最笨的办法挣钱。　　跛脚大叔：四十多岁，无业，未婚，跛脚，其貌不扬，他的相亲故事经常成为周围摊友的谈资。因为夏天摊位最紧张时，他经常上午八九点就来占位置，所以摊位固定后他成为了摊位管理员。有一阵子，因为他经常侵蚀我们的摊位分给刚来立丰桥摆摊的新人，使得我们对他产生不满，但他做的是对的，而且他是一个善良的人。　　阿宣：广告专业大四学生，我初来立丰桥的时候，他每晚卖十几元，后来离开了一段时间，今年年初又来了，还是每晚十几元。他卖饰品和小挂件，摊上的货也总是很漂亮，但生意很烂。我一直想不通的是，他是学广告的，还有一个是学市场营销的，这两个人算是科班出身，生意却做的最差。不过，他是一个很讲义气的人。　　别针哥：环境艺术设计专业毕业，去年10月刚来立丰桥的时候是个彻彻底底的新手。选择的产品也很难卖：一些别针（有点像校徽，有着不同的图案，很不起眼），一开始如同别的新手摊一样生意很烂，不开张是正常，后来坚持吆喝“别针别针，三块一个；别针别针，三块一个；别针别针，三块一个……”虽然毫无创意，而且有点像小和尚念经，但就那样每晚生意也很快卖到了100以上。后来在产品特色和销售技巧上一步步提升，生意也是越来越好。
　　签名哥：艺术设计专业毕业，基层艺术设计师。刚来立丰桥时给路人代写签名字体，2块钱六种字体，成本只要几分钱，可谓一本万利。他写得一手好字，算是干技术活的，别的摊主羡慕却模仿不了。　　贴膜哥：他是专业手机贴膜的，一张折叠桌、一个小凳子、一把剪刀、一把尺子、十几张膜，这就是他摊上的全部。他的手艺特别好，贴膜又细心，所以生意很好，经常有人排队贴膜。　　收纳箱女生：家境很好，去年暑假的时候在立丰桥摆了半个多月的地摊，没想挣多少钱，只是想锻炼自己。感谢她后来把收纳箱这么好的项目转给我们。　　模特情侣：服装设计专业大四学生，俩人都有着模特般标致的身材和长相。卖衣服时会选货，又能把衣服衬托的很好，所以生意一直不错。　　烟民大叔：40多岁的中年人，卖衣服时生意一旦不好就狂抽烟，如果晚上9点还不开张就立刻收摊走人。他跟我们说，过段时间买辆面包车去赶会，后来我们没有面包车但去赶会了，他还是没有去赶会。感谢他，告诉了我们摆摊做的不错以后可以去赶会。　　苦命鸳鸯：一对二十五六岁的情侣，民办大专毕业，没有工作，全职摆摊。卖过很多东西，生意也不错。后来女的出车祸受了伤，他俩就没再来立丰桥摆摊了。我们帽子摊的那次成功就是他们教我的，因为之前他们说，他们卖挂件时就用的这种方法，我没见到过，但是相信了。
　　阿巩：某二本大学大四学生，因为他，我和万吉才开始摆摊的，我们摊上的发光耳勺也是从他那里接手的。他总能创造惊奇。夏天的时候，他摊上卖砭石手链，我开始时非常的不看好，而他刚卖砭石手链的前半个月生意极烂，经常不开张，但随后的一两个月里生意却在立丰桥上数得着的好，他用行动证明了我眼光的错误。后来他在市中心的兴正元广场最偏僻的一个区域租了一个小铺子，我也不看好，觉得那里的人流量太差，但他卖羊绒手套生意却极火，他的生意抵得上那个区五六家铺子的总和。一般人卖手套也就是卖那些几元十几元的手套，他则主要针对骑电动车的中青年女性，既要求保暖舒适，又要求外观时尚。他那些售价30元以上的羊绒手套反而卖得远远好于别人的便宜手套。他的摆摊故事曾受到教育电视台的专访。我一直试图游说他加入我们的队伍，不过至今还未成功。他让我深刻的认识到：没什么东西是不好卖的，也没什么地方是不下货的。只要对自己有信心、对产品有信心就行。　　上面介绍的摊友都是立丰桥上的摊友，因为我在立丰桥上摆摊的时间比较长，和他们的接触也比较深。别的的地方我呆的时间短，和其他摊友接触很少。很多摊友告诉我，货带的更多一点，吆喝的更勤快一点，出摊的日子多一点，生意总能更好一些。也许勤劳不能致富，但勤劳可以帮普通人慢慢脱贫，至少能让生活过得更好些。而庙会上让我印象最深的是时不时会遇到残疾乞讨艺人，有拉二胡的盲人，有断腿的歌手，有无指的电子琴演奏者。起初我对他们产生过偏见，因为他们乞讨挣得钱比一般人多得多。后来我才意识到，我不应该把他们视为乞讨者，更应该尊为励志家，因为他们用自己的行为告诉周围的人们，无论自己遭受多大的苦难，依然可以很好的生活下去，可以挣得更多，可以很开心的过每一天。除了自己，没有什么可以剥夺生活与快乐的权利。而我们，与其说是同情施舍给他们零钱，不如说是在交这堂励志课的学费。记得两个月前，《新闻联播》也曾播过一个这样的残疾艺人，他们给了普通人好好生活下去的力量。
　　关于摆摊搭档　　万吉是我周围朋友里口才最出色的一个，在摊上把客户逗乐对他而言是轻车熟路的事，好在我也不算太拖后腿，我做事的思路不错，我俩算是有效的互补。而朋飞、晓山、阿韩、阿潘他们几个，有多大能耐不敢说，但都是很靠得住的人，单独经手多少钱、多少货，不会少了一分一毫。　　尽管如此，我和万吉是以朋友的关系一起搭档摆摊的，这样的关系摆好地摊并不容易。一般而言，最容易摆好地摊的搭档是夫妻搭档或者情侣搭档，这样子两人齐心协力，不会产生利益上的分歧，也不会抱怨彼此出力的多少。其次是单人地摊，自己为自己挣钱，好好干就行了。类似我和万吉这种朋友搭档一起摆摊的也有不少，但是把地摊生意做好的却很少，原因在哪儿？　　就以我和万吉为例吧。从一开始的时候，我们两人是一起摆摊，挣的钱是均分的。刚开始的时候倒还好，我们俩新鲜劲很强，积极性都很高，加上挣的钱不多，刚好解决我俩温饱。　　随着生意越来越好，摊里的闲钱也就越来越多了。于是，我10月份去上海逛了世博会，万吉11月花了4500报了为期一个月的高端英语辅导班。另外，我工作上不时有事导致晚上无法出摊，万吉学校里有时也有事导致无法出摊，经常性我俩只有一个人摆摊，而利润分配方式依然是均分。可以预想，如果这种情况延续下去，我和万吉的组合很可能不欢而散。
　　于是，我们做出了两个看似简单、其实非常重要的决定。　　第一：两人一起出摊的日子，利润两人均分；只有一人出摊的日子，利润归出摊的那个人。　　第二：尽可能扩大摊的面积和货物种类数量，把两个人的生产力充分挖掘出来。（当时我们发现，只有一个人出摊的日子，生意也能达到三四百，和两人一起出摊时生意差距不大，只是出摊的那个人要忙些、辛苦些。这说明了两个人的劳动力没有充分挖掘，充分挖掘后，两个人的销售总额至少应该是只有一个人卖货的时候的两倍以上。这是合作中最简单的1+1 2的道理；若1+12，要合作干什么！）　　做出这两个决定之后，我俩缺勤的日子都少多了。另外，我们立刻扩了个大摊——帽子摊，然后万吉主卖帽子，我主卖摇头驴，中间还有小五金、发光耳勺之类其他产品，我俩谁闲着谁卖。　　这种做法避免了我俩产生吃大锅饭的依赖心理和自以为对摊更重要的傲慢态度。正是这样的做法，让我和万吉的搭档持久下去，并越来越好。其实，那段时期虽然没有遭遇别的摊的竞争，却是我们摊上最困难的时刻，度过了这个坎，一切困难都能在我俩同心协力之下游刃而解。看看身边，朋友一起创业最后弄得不欢而散的例子太多太多了，即使是亲兄弟，也要明算账。
　　良好合作的前提是各自具有独立的精神。当你在为自己挣钱的时候，你会发现谁都可以是劳模，可以在凛冽寒风中不觉得冷，可以在39度高烧下不觉得热，可以连续很多天起得比鸡早、睡得比鸡晚而不觉得疲惫。在个人主观能动性发挥到最大的时候，再和搭档进行优势互补，一切就容易多了。　　关于地摊中的竞争　　地摊之间的竞争是非常激烈的，因为地摊毫无入行门槛可言，所以无论你卖什么生意好了，模仿者很快就会接踵而至。这对于任何摆摊人而言都是很郁闷的事，尤其对于新手，往往受打击非常大。　　当然，这也不能怪模仿者，每个人都是出来混口饭吃的，要养家糊口。你一天挣两百了，别人一天才挣二十，别人就会想，要是卖和你一样的东西，分得一半的市场，一人挣一百，那多好？　　市场容量毕竟是有限的，竞争者的不断涌入会把你的市场占有率剥夺大半，价格也被压得很低。我以玩具为例，多数人都认为玩具应该在小孩比较多的地方卖，但我很少去诸如儿童医院、儿童公园这类小孩密集的地方，因为那里卖玩具的人太多了，竞争过于激烈，玩具都卖不上价，反而没有一条普通的地摊街卖得好。　　我个人是很不喜欢打价格战的，而且缺乏监管下同质化的价格战之后，往往零售商为了拼命控制成本，逐渐找一些价格便宜、外表差不多、实际差很多的东西来卖，最后这个产品的市场就臭了，这样的事在地摊上已经反复出现了。在必须面对竞争的时候，我会尽力去建立起价格之外的其他竞争优势，比如说质量比别人好，种类比别人多，服务比别人到位……我引以为傲的是，我们摊的发展史可以算是应对地摊竞争的不错案例。卖小五金时，我们在连续的竞争中受挫；卖收纳箱时，我们靠商品特点避开竞争；卖发光耳勺时，我们靠销售技巧战胜对手；卖帽子时，我们先声夺人、以气势吓退潜在竞争者；卖摇头驴和滚圈时，我们依靠产业链将地摊竞争对手变成店里的客户。
　　更关键的是，通过长期积累下来信誉获得更多回头客的青睐，这类忠诚客户不是别人随随便便抢得走的。一个客户买了指甲刀回去用后觉得好，下次会来买修眉刀，再下次会来买收纳箱，继而买帽子，继而买玩具……只要一个客户在你摊上买东西回去使用后觉得物有所值，他会反复在你摊上买东西，这样下去你会发现销售额一步步提升起来并不是什么难事，因为新客户不会少，回头客却越来越多。我摊上历来的拳头产品针对的客户群都是20-40岁女性，尤其25-35之间，甚至玩具也主要是这类人群给孩子买，这类人群算是地摊中高档产品消费的主力军，在我长期摆摊的地方，积累了很多这类客户，所以产品始终针对这类人群对我的地摊销售有着先天的客户信誉度上的优势。
　　请相信这个世界　　地摊上，能看到各种事情，当然，也能读懂这个世界，只要你肯用心　　请你也相信，相信这个世界时真的什么事情都存在的，就像现如今这个社会一样　　是一个笑贫不笑娼的社会。。。。。。.　　这是我一个朋友给我说的，我其实原来不以为然的，因为我不相信一些事情，直至我亲眼看到　　最让我不可思议的是那么一个看起来善良的女人，或者是那么天真的一个孩子，他们竟然是小偷！　　我所在的那条摆摊儿的街道，小偷大概可以分为三伙人：一，一对中年夫妇。二，一对新疆母子。三，一伙儿新疆男人和孩子。　　为了生活，他们走上这条路，我亲眼看到过他们不止一次的从别人的包里拿出手机，钱包。。。。。。我可以想象那个被偷的美女回到家里发现几千块的手机和钱包不见的时候的焦急样子，也可以想象那个刚从银行出来的中年男子回到家里发现钱没了的暴跳如雷。。。。。。
　　难道这就是这个社会所谓的“笑贫不笑娼”吗？难道我们地摊儿上的老板们比他们卑微吗　　这个世界真的是这样的吗　　我不知道了，不明白了，但是，我突然间明白了一件事情：人是可以不折手段地去赚钱的，只要你赚的钱是合法的。　　在道德的范畴内也许你是不被允许的，但是，只要在法律的范畴内被允许你就可以去干　　这样，至少你比那些坑蒙拐骗，偷窃抢劫的人来的正直。　　不要总是期待有一个“蓝海”，其实，在“红海”里也一样能赚钱的。。。。。。　　在我打工的时候，我始终搞不明白一个问题：为什么老板总不喜欢我们过周末　　直到我开始自己的摆摊儿生涯后过的第一个“情人节”---中国的，农历7月7，也叫七夕节，我才在所谓的“商场如战场”中的“商场”上找到了答案，虽然我们的“商场”只是地摊儿。但那依旧是商场，不是游乐场。。。。。。
　　农历的7月7，据说是中国的情人节，仅仅是据说，因为第一次听谁说的我真的不记得了。以前，我对这个节日真的不屑的，别说是这个节日，就算是五一，国庆我依然不屑，因为对于我们这些打工族来说，那些微薄的收入是不够哪怕一个非常小的节日一个小时的消耗的，甚至不是节日的星期天也过不起了。囊中羞涩啊！。。。可是，这个节日我是非常的期待的，不是我找到了情人了，因为我已经有一个好老婆了，情人不需要，而是我听说只要一过节日我们地摊一族就是一次发财的机会。嘿嘿，我可是不愿意错过任何机会去过一个可以让我的腰包鼓一下的节日　　那天，我们几个摊友，彼此照顾着鼓励着，可谓是风餐露宿，朝九晚十，啃着面包，喝着矿泉，看着美女，聊着小天。。。。。。为我们的发财大梦呼呼着。　　“我是一个十足的现实主义者，只要赚钱，不管是不是美女我都卖”这是我隔壁一个哥们儿开玩笑说的话，因为他卖的东西和我卖的东西是一样的，大部分都是美女们用的东西，偶尔有男士买也是替代一下美女的提款机。在七夕节那天，俊男靓女们都是成双入对的，他便只能这么说说，护花使者手里都有带刺的玫瑰的，我们怕那上面的刺，不能被扎了，扎了，可疼！所以，我们安安分分地做我们的小生意，卖我们的东西
　　那生意也叫一个好，但凡是爱因斯坦的相对论起了作用了，凡是有美女陪着的帅哥，美女喜欢的东西再怎么贵他都会觉得便宜，没有美女的，再怎么便宜他还是觉得贵。反之，亦然。今天的帅哥们都觉得东西便宜，平时我卖5块钱一双的袜子，她们见听到价格后都大喊：哇，这么贵！好像我一双袜子可以换她一个男朋友似的。可是今天她们都觉得便宜，也没有谁大呼小叫。 其实，每逢这时我就怀疑，平时出来逛街的人都是无产者，而节假日的人都是资本家一样。简直就是两个阶级的人。穷与富其实就在节假日的区别上。　　扯远了，言归正传，回到我的地摊儿上来，我的袜子5块一双，卖的如火如荼，不知不觉我已经200进账了，当然，天色似乎也不早了。。。。。。在过了一段时间后，人群似乎一下子就少了，刚开始的时候我以为是晚了，她们累了，去吃饭休息了，一会儿就又多起来了。可是谁知道越来越少，我就纳闷呢，为什么呢？正郁闷着呢，有三个民工样的人走进我的视线，直逼我们几个的摊儿而来，我们以为他们是来抢我们的地盘儿，我们都不怕，因为在这条街上是有规矩的，老卖家的地方是不会随便让给任何人的！可是，我们失算了，他们走进我们后很彬彬有礼地对我们说：“请你们挪个地方吧，我们要拆路面。”我靠！！！！不是吧，大哥，整我们呀！这大好的生意你们拆路面干啥呀？？？！！！捣乱吗这不是！可是他们已经不由分说地开始动工了，这时我才发现路的两头已经被堵死了！妈呀！啥破杭州啊，还真应了那句话“杭州杭州，整天挖沟，一天不挖，不叫杭州”。我算是见识了
　　邻里乱侃瞎吹一阵子之后，我们熟悉了，熟悉了之后，我对那个地方的摆摊儿规矩有了更深一层次的认识，原来，这个地方最牛的人是面前放着一块儿白布---喷绘广告那种防水布反过来，放在地上，上面赫然写着：高价回收手机，相机，MP3，黄金，铂金，电脑。。。。。。等等字样的人们，他们大多是这里的小混混儿，没几个人敢惹的。要想在这一片儿混，就得规规矩矩地别惹他们，最最 要紧的事情是你要记住：千万别占到他们的地盘儿，无论他们在与不在。否则，战争会爆发地很让你想象不到地惨烈　　当然，大多数的时间，大家还是和平相处的，然而，月有阴晴圆缺，人有信球二蛋。。。　　也总有那么几个不知道天高地厚的人敢冒死打破“地摊儿潜规则”。。。。。。鲜血的教训。。。。。。. 　　一个卖立体画的小伙子，挺非主流的，黄乱的头发，冒烟的烟卷儿叼在嘴上。。。。。。也许就是因为他这个造型，还有他不长眼睛的个性，硬是占了那个“黑老大”的半个牌子的位置，黑老大来到之后，啥话都没说，直接把那块儿又脏又破的，写着“高价回收手机”的牌子扔在了那个“非主流”崭新的立体画上面。。。。。。　　“非主流”火了，“黑老大”怒了，战争爆发了。。。。。。110来了。　　头破了，鼻子出血了，蹲在那里不动了，当然，这不可能是“黑老大”，而是，“非主流”。
　　前人云：强龙不压地头蛇也！　　其实，这里摆地摊儿的秩序还全靠这些人来“维持”，才不会有外来的人骚扰，当然，城管的骚扰除外，因为，他们跟城管比起来，就不是地头蛇了，即使是的，也是小巫见大巫，小蛇见蟒蛇，无毒蛇见剧毒蛇。。。。。。所以，我们高呼：新中国成立后土匪终于从良了，都为人民服务了！　　一场战争过后，我们各自又恢复了各自的位置，开始了赚钱的征程。。。。。。　　而且我在规划一个阴谋，先搞定一个固定的位置，当然，这是一项非常艰巨的工程，需要慢慢地策划，并严密地实施。。。。。。精卫填海，愚公移山！　　摆摊儿有一段时间后，我终于看到了一个“阴谋”得逞的机会，有一个好的摊儿位就要属于我啦！
　　在多普达手机专卖店的斜对面，有一个女孩子是卖衣服的。这个女孩子长的我想多看几眼，但是不敢多看的那种类型。挺招人喜欢是我想多看几眼的原因; 她有男朋友了，而且男朋友还挺壮，听说好像是个什么教练是我不敢多看几眼的原因，呵呵。　　当然，特别注意她不是因为我的私欲，而是我从经常给我送笑脸的阿姨口中得知她马上就不干了，要回家结婚了，据说以后都不会来了。嘿嘿，说到这里，你们明白我的阴谋是什么了吧，对啦！是抢占一个合法的，固定的，被人人认可的好的摊位儿。。。。。。　　我也知道这么一句话：自古行商不如定商。即使我们是地摊儿，但是，我们好歹也是商人。所以，我们也要有最起码的最基本的固定的摊位儿。再说了，我也从别的师兄师姐那里得知，摆地摊儿也要有固定的位置的，因为那样会有回头客找你。生意才会有一定的稳定性，“摊”无定所的人是摆不好地摊儿的。　　说到我们摆地摊儿人的身份，我经常自我安慰道，生意无大小，商人无高低，赚钱无贵贱。只要懂得“低进高出”，那么，我们就是商人，无论你是地摊儿还是店面。其实，我们和店面的唯一区别也就是我们不需要缴纳那高额的租金！而且，不仅如此，我还觉得我们似乎永远不用担心我们会赔钱，其实我们单纯的从利润的高低来衡量的话，那些店面的小老板也好，大的商业巨头也好，他们的利润并不见得比我们的高。嘿嘿，这个牛可是吹的有点大了。收回，省的到时候有一帮子摆摊儿的兄弟们来找我血拼，说我泄露了地摊的“价格潜规则”。
　　果然，没过几天，那个女孩子就不来了，据说是回家照婚纱照去了。哈哈哈，我可是要把那个宝地据为己有啦。。。。。。　　就这样，我成为了一个幸运儿，因为除了那个机会让我碰到之外，据说，其他人在这里根本就没有任何机会能在这里占据这麽好的一个地盘儿。我祈祷，我欢呼，我感谢任何一个代TV的。。。。。。　　从此，我不再是一个漂泊的孩子，我有了自己的根据地，自己的地摊儿位置。　　说到这个位置，我忘记告诉大家了，这里有一棵大树，是洋槐树，挺粗的，根据我学习的那点生物常识，我推算了一下，至少长了又20年不止。背靠着大树，我的摊位就在这里。每次靠在这棵大树上的时候，我就祈祷：“哥们儿，保佑我今天生意兴隆吧！”　　我的幸运树，从此相依为命杭州的地摊儿上，有你，我不再孤单，因为你是树，我们摆地摊儿的是草。。　　咱们地摊儿一族，说到苦，估计随便拉出来一个人，都能像《非诚勿扰》里的葛优对着那个小教堂里的神父忏悔一样，估计，还要有过之而无不及，神父估计得真的休克过去，当然，如果你被拉了出来就另外说了　　苦在哪里呢？苦在路上，我们一直在路上，就因为这，我喜欢刘欢的那首歌曲《在路上》，我们出摊儿的路上，无论是贫下中农的阶层---步行背起行囊，还是脱贫了的阶层---骑自行车，或者是小康了的阶层---骑电动车，更或者说是共产了的阶层---开个昌河或者五菱之光来显摆。。。。。。我们始终都是在路上，最起码是在路边儿，那也是在路上。就因为你没有店面，所以，路是我们唯一的归宿，也正预示了我们摆摊儿一族的辛苦
　　我们还被城管追赶在路上。。。。。。奋斗，永远在路上，永不停息！　　我一哥们儿来了，跟我说：“你知道吗？我连招待我的来访客人，亲戚朋友都是在路上，因为，我不想耽误生意，他们也不愿意耽误我的生意，所以，远道而来的朋友来了都陪我摆摊儿，我这心里真不是滋味儿。。。。。。”说道这里，他眼里泛起了一丝的泪。但忙收了回去，因为，我们说话的时候也是在路上，眼前过的是无数的美女，他不好意思。　　当然，再美的美女也挡不住哥们儿偶尔的伤感！因为，那伤感是发自心灵最深处的一丝凄凉。　　说到美女，呵呵，那可是我们地摊儿一族的乐！一种大乐！　　“卖饰品的小伙子，喂！就是说你呢，看傻了吧！”那是隔壁的大哥跟对面的那个小伙子开玩笑呢，因为是夏天，美女们穿的就不用我多说，你可以用大拇指想想。反正，我是不用想，因为不用想，每天都有一道道亮丽的风景线在我眼前如过眼云烟般走过　　闲暇之余，眼睛经常会随着美女做直线位移，当然，要是忙起来了就没有那功夫了
　　我那隔壁的大哥说的好：咱摆摊儿的，一定要自制力强才行，要不，你不但会被城管追，除此之外，你还会被另外两种人追，一种是你死盯着看的那个低胸美女的男朋友，另一种是派出所的民警。要是前者也就罢了，要是后者，那么，嘿嘿，你就不是摆摊儿的料子，小子自制力也太差了，犯罪了吧！　　当然，物欲横流的社会，无论你的苦，你的乐，似乎都要与金钱挂钩。苦是为了钱，乐也是为了钱。苦尽甘来，其实我认为也是苦尽钱来！　　受儒家思想残害太深的，所以把钱隐藏在甘的后面，虚伪。没咱摆摊儿人实在，我们可以高喊着口号：我们是为了钱而来的！！！
　　被装修过的地摊儿街　　真没想到，我们的政府会这么的照顾我们，我所在的摆摊儿的街道被“装修”了，一条豪华的街道以崭新的风貌从新出现在我的面前。改造后的街道是用大功率的LED路灯做的主照明，道路两旁是七彩LED景观灯，地面清一色的大理石，还装饰有据说是一块儿200多元人民币的LED七彩变色地砖，那地砖后来被我们当做闲暇时候踩着玩的玩具了。。。。。。　　当然，福祸其实永远是形影不离的，他们是兄弟。　　政府花巨资改造的道路，样板工程是不会再那么随意地来让我们摆地摊儿的来糟蹋的，于是，他们养的那些城管该是发挥巨大作用的时候了。听说，为了护卫他们改造后的豪华街道，城管部门又新配备了两台皮卡。。。。。。我们这一代的兄弟们傻了，原来只有大检查时候才会出动的车辆现在几乎天天来我们的地摊儿街晃悠，那种见了打着“行政执法”字样的皮卡车就跑的景象又从新回到了我们面前。　　当然，中国，尤其是中国的老百姓，最底层的老百姓，诸如我们摆地摊儿的人，是最顽强的。毛主席就是利用了中国底层百姓的这种特质，用小米加步枪来赶走了蒋委员长的武装到牙齿的国民党几百万精良军队。呵呵，区区几个城管，能奈我何？？？　　最原始的游击战术又开始了。
　　终于，也许是新官上任三把火，这种检查没有坚持一个礼拜就GAMEOVER了！！！伟大的摆地摊儿者万岁！！！我们胜利了！！！地摊儿在装修过的豪华级街道上显得更加繁荣。。。。。。当然，我们的生意也更加红火　　入冬了，天冷了，我们地摊儿 一族的辛苦艰辛又得更深了。。。。。。　　地摊儿一族是不需要穿着多么的漂亮多么的光鲜的，以实用为好，所以，兄弟姐妹们，出去多注意保暖，多穿衣服，少漏皮肤。。。。。。身体才是我们最最重要的本钱！！！　　生意有起有落，今天收入不错　　生意人，走在路上，如士兵走在沙场，没有常胜将军，只要坚持，无论什么时候，都要有斗志，那么胜利永远属于那个坚持到最后的人。　　自古云。行百里者半九十。。。。。是有它的道理的
　　有时候会胡思乱想，男人的祖先是啥样？一定不是现在很多像娘们一样的男人。男人的野性正在岁月里消逝。野蛮不可取，但是有思想有野性的男人活的应该更有味道。　　做个有斗志的男人，灵魂里需要野性的回归和支撑。战场上嗷嗷的冲锋，敢想，敢做，敢承担，身体里散发着一种能量，一种意志，一种坚持，一种棱角，只有奋斗着，拼搏着，这些东西才会回归。　　做个野性的男人其实是种乐趣，因为在奋斗的过程里，不断的回归的东西是真正意义上收获。不断的耕耘会倍增这种收获　　挑战自己的乐趣就是可以成就自己和家人及未来。　　一天，一年没有区别，如果你碌碌无为，甚至一辈子都在一扇门里，一个圈子里，不知道外面的世界。歌曲里唱道外面的世界很精彩，很少有人真正的体会，因为那是百分之二十的人感受到的全部。
　　我们凭什么进入不了那百分之二十呢？我们头脑健康，我们身体健康，我们年轻茁壮，大浪淘沙，未来我们就是那百分之二十。很简单，积累和奋斗着就可以做到，但是越简单的事情，只有很少人可以做的好　　既然踏上创业之路那天起，就不要回头。前进前进前进，即使走了弯路，还是前进着。老鲁哥就在前头。　　没有人注定一辈子贫穷，没有人注定一辈子没有尊严，没有人剥夺我们斗志的权利，这就是新社会。全靠自己　　经验的累积，财富的累积，我们在创业路上的收获真的可以倍增，这是我的感受。到了一定程度，如成功者一样，累和付出就是另一种形式了。我们的视野要开阔，盐碱地决定了果实的丰收程度，但是360万平方公里土地，盐碱地只给安于现状的人耕种着，我们要知道我们订立的目标该怎样完成　　熬过去最初就是另一片天空，希望你们能看到感受到
　　懦弱的人都退出了创业路，因为过惯了一种日子。人生的取舍很难，有时候考验随时追随，想做一个真正的男人，追求在没有人的高度看一眼，真要舍去很多很多。地摊儿创业的创业境界其实是财富积累完成的过程。钱多了只是数字而已，但是背后的感受是无穷无尽的。　　很多人工作一年年薪可以8万到10万，甚至在发达城市这很正常，但是我们的8万和10万，和工作的8万到10万，数字一样，但是意义实在没有可比性。商业的阅历经验积累和未来的爆发力，不是金钱可以买来的，这是事业的种子。工作的8万和10万是死的，而创业收获的8万或10万是活的。这也是很多人为什么8000月薪还辞职创业的根源。事业的种子在适合的土壤里就会生长成参天大树。虽然成长需要过程。　　作为一个有野心的男人，应该具备承受的能力，历练多种能力。甚至大起大落的经历 　　地摊儿和创业。。。。。。。　　打着创业的名义摆地摊儿，不知道谁够资格
　　总觉得大多数人对地摊儿创业还是有这最初级的认识，最基础的认识，没有进行深一层次的发掘其意义。举个很简单的例子，在这里，大多数人的所谓的地摊儿就是投资不超过千元的。可见，都是初级摆摊儿者，选择的产品都是小的，易于操作的。即使是损失也是很小的。然而，这可能就注定了你的这个地摊儿每天的收入不会超过千元。因为，我多年的地摊儿经验告诉我你每天所卖掉的货物绝对不可能超过你今天准备的货的三分之一，而地摊儿的利润也多不会超过百分之五十。所以，你的投资决定着你的收益。这样的地摊儿也就每天赚个百八十的，接济一下生活，充其量也就是这个样子了。谈不上创业的。只是地摊儿而已，无关乎创业任何事情。　　什么是创业的地摊儿。或者说是真正意义上的地摊儿创业呢？　　今天晚上，我回来经过我家西边的那条大街，发现在交通银行门口有几个摆摊儿的，其中的一个小摊儿引起 了我的注意，不是生意好，而是那个摊儿也太袖珍了。三顶太阳帽，两条丝巾，下面铺的是两张破报纸。看后，我狂晕了一把，回头看到我车上满满的一车货，想想我仓库里堆积的货。我笑了，那是地摊儿，无关乎创业。只是玩儿而已。　　其实，在摆摊儿初期，我又何尝不是这样的呢　　地摊儿的初期，我和上面我说的情况一样，如中国大多数地摊儿族，很小的投资，很小的期望。然而，经历了几年的地摊儿坚持坎坷历程之后，一个由量变到质变的过程就铸就了一个飞跃的产生。
　　最初的我，路边，道旁，小广场，小夜市。。。电动车，小拉车，一块儿出摊儿布。。。和现如今很多的地摊儿族一样，充其量是凑热闹。因为我的收入总也不会过千元。最多几百元已经觉得是世界上最幸福的摆摊儿人了。比其他人强多了。　　后来，我慢慢的，一步步的接触了真正的摆摊儿创业人。他们才是真正的创业者，面包车，货架，折叠大棚伞，社区，早市，长达数米的摊位。他们的收入每天都是几千，甚至上万。这一点不夸张，没有吹嘘，我经历过一天最好的业绩4500。因为每天给社区管理者缴纳的摊位费用就在200到300之间。在这里我没有炫耀的意思，只是想跟大家一起来探讨一下，什么才是真正的创业，创业是需要成本的付出的，即使是小本创业，那你也得有大的投入　　如果你是真的 想创业，那么，就应该懂得舍得。如果你只是业余，那么，就这样吧，事业与你无关。) 　　我只能告诉你我现在能看到的高度，这个高度靠坚持和积累得来，没有技巧和捷径。也许很多人还看不到。　　江湖水很深，进来需谨慎。创业，不仅仅是说说的事情。。。。。。 　　改变不了社会就学着改变自己吧　　你恨或不恨，社会的不公就在那里，不去不灭。。。。。。　　你变或不变，成功的道路就在那里，不隐不藏。。。。。。　　其实，社会就这样，摆地摊儿的谁没有被城管赶过？被城管威胁过，甚至辱骂，吵打过。。。。。。　　学着改变自己，当你到了一定的高度，城管就在那里，但是，他们与我们无关　　想着当初我刚做地摊儿的时候，和你一样，有过很多委屈，虽然我们不怕吃苦，但是在委屈的时候我们就自觉的会想到我们的苦，不苦是骗自己的，地摊儿人，能不苦吗？　　到后来，五年后，城管真的与我无关了
　　每次我们去社区做活动，其实也是摆地摊儿，但是我们开一辆车，到了社区门口，那些保安都向我敬礼，然后，毕恭毕敬地给我们打开自动挡车杆。。。。。。至于城管，也经常碰到，不过是在路上，开着车走到路上，故意开车挤他们，他们能怎么着。呵呵，有点报复的成就感。。。。。。　　所以，努力吧，到了一定的境界，地摊儿也会受人尊敬的。。。。。。往日的委屈，算个鸟。比起钱，什么都不算东西　　当地摊儿真的成为一种事业，不再是养家糊口的地摊儿的时候，你就是这个社会的主人了。。。。。。
　　刚摆地摊的新手应该选什么产品　　我以为刚开始卖什么并不重要，我从未认为我和万吉第一天每人只挣了2块钱就比朋飞他们第一天一人就挣100元吃亏。你看什么顺眼就卖什么，挣多挣少并不重要，重要的是你能在起步后的低潮期坚持下去。　　如果非要细答这个问题。我认为，新手入行，错开竞争、选择别人没有卖的商品是最好的。　　我最欣赏有原创精神的摊主，卖些很特别的东西。其次，若有的摊主缺乏主见，最简单的方法就是模仿离你要摆摊地方远一点的地方的好摊。比如说，你要在城东摆地摊，你就去考察城西的地摊有什么卖的还不错且城东地摊上又没有的东西，这样就可以了。当然，你考察的那个地方必须要与自己摆摊的地方在人群特点、消费能力上有相似之处，很多东西在一个地方卖得好，却在另一个地方卖得差，这些都要经过实践去检验。　　最糟糕的做法是你看见你摆摊附近有什么摊生意好，就卖同样的东西，要知道，对于缺乏销售经验并对商品认识不足的新手，模仿邻摊的结果往往是挣不到钱还得罪人。　　当然，错开竞争不等于不能卖竞争最激烈的大众货、季节货，比如说地摊上最常见的袜子，新手不适合卖的是别人都卖的普通袜子，但你可以卖“手工针织袜子”、“儿童袜子”以错开竞争，做到细分市场的垄断。哪怕产品差别是一点点，销售情况却往往天地之差。
　　有的新手说不怕竞争，只要一开始就找到物美价廉的货源就行了，这样别人卖十块钱5双的袜子，他就可以卖十块钱6双，取得价格优势。这个初衷是好的，但地摊新人要做到却很难。因为“价廉”很好判断，“物美”对于新人就难以判断了。举个例子，假如你是猪肉零售商，你去找猪肉货源，绝大多数货源15元一斤，有一家是10元一斤，猪肉新鲜、肉质也很好，这时你很高兴找到了“物美价廉”的货源，殊不知，你很可能找到的是泔水猪肉或者添加瘦肉精的猪肉。　　摆地摊也是这个道理，虽然不像食品会严重影响身体健康。但一等价钱一等货的原则是商业中的基本常识，多数情况下新手找到的特别便宜的货源要么质量有问题，要么是滞销的款式。对不起客户的生意是做不久的。　　当然，对于懂行的老摊主，找到物美价廉的货源是有可能的，这需要经验和渠道的积累。　　我在卖电动毛绒玩具时，需要附送客户大量电池，用的野马牌电池。后来电池用量大了，我就在野马公司官方网站上找到电话，联系了野马公司西安办事处。当时野马电池有一款10节包装内含赠品挂件的电池专供华润万家这样的大型超市，但是赠品挂件经常被逛超市的顾客偷走，包装也就损坏了，卖不出去。大量电池积压在野马公司西安办事处，返厂重新包装是很麻烦的，需要运到宁波再运回西安，所以这些质量很好但包装损坏的电池就低价卖给了我们。我们卖电动毛绒玩具时将电池装在玩具里送给客户，不在乎电池包装，所以这种电池对我们而言就是典型的物美价廉。
　　如果已经在卖某项产品的话，即使生意不好也不要轻易换产品，先问问自己真的把手头上的产品卖好了没有？是不是自己卖不好的东西同行卖的都差吗？有没有卖得好的？他们是怎么做的？自己能做到吗？相比于换产品，更重要的是把自己手头上的产品卖得专业，卖专业了生意肯定能好很多。而且做通了一个产品，对这种产品的特征和销售了解透彻，以后卖别的什么东西都容易做通做好。　　关于在什么地方摆摊，如何应对城管　　不得不承认，应对城管，我是白痴级别的。因为我摆摊的风格一直是摊大货多，一旦城管来了，我跑都没法子跑。所以市中心的钟楼、小寨之类城管管的严的地方，一般我是不去的。　　我往往去城管不管、至少管得很松的地方。　　比如有一些靠近大商场超市的天桥（立丰桥、政法学院华润万家天桥），有天桥管理员保护，他们允许你在规定的时间内摆摊，遵守规矩就行。
　　或者一些交费的地方（各大城中村、金花路华润万家门口，市中心有些地段在某些节日前后也允许交费摆摊），收费的人可能是城管、地痞、村委会或者其他什么人。什么人来收费、收费合不合理，我从来不管。只要能让我安心摆摊、不被抢货就行。　　另外，我也常安二环路上的其他天桥。天桥是由天桥管理员管的，天桥上虽然原则上不允许摆摊，但桥管至少不抢货，只是有些桥管看到了会驱逐你，而有些则睁一只眼闭一只眼。二环天桥之外的天桥我是不去的，因为一般马路上的天桥走的人很少，人们宁愿走斑马线甚至横穿马路以节约时间。二环上的天桥不一样，二环路很宽，加上二环路车速70马，一般人不敢横穿马路，所以二环的天桥人流量很大，长乐公园门口和西部家具城门口的两个天桥人流量更是堪比闹市区。加之二环的天桥两边栏杆上往往有长长的广告牌，即使桥下有城管经过，也看不见被广告牌挡住的地摊。当然，在二环天桥上摆摊的一个缺点就是整个天桥上可能只有你一个人摆摊，所以吃饭、上厕所都得把摊收了拉着货去，完事了再把货拉回来。　　如果实在要在一个城管管的严的地方长期摆摊，万一遇上城管收货，哪怕被收掉的货只值100，却要罚款200，那就选择交罚款吧。城管一般一次抢一个新人的货，这次交完罚款后，城管会有很长一段时间不骚扰你的。我没有能力去改变制度，只能花钱买平安。　　如果你练摊已经有积累了一定的经验，可以去赶市区集会和郊区庙会。市区的集会基本上会固定在每个月的某些日子。郊区的庙会则是各个村子一年一度的，主要集中在冬季和春季，赶庙会的人手上都有一本当地的庙会会谱，详细写了当地各庙会的时间地点。市区集会上竞争会非常激烈，要么东西特别便宜，要么你有一张特别能卖货的嘴。至于郊区的庙会，除了市区集会的特点，娱乐业也是特别发达的。
　　城东的“八仙庵”每个月的初一和十五都过会，各路地摊高手都会去那里，用晓山的话说，这就是地摊界的武林大会，摊友们可以去学习学习。
　　近期，社会上出现了以TJ55、AZ88、WL15、YX86开头的新版假钞。这类假钞蔓延速度非常快，这些假钞仿真度比之前出现的HD开头的假币仿真度更高，伪造假币技术大有提高，都印有水印、安全线、阴阳互补对印图案等标志。　　四大破绽，识别新版假钞　　首先，从票面的整体颜色来看，当假币和真钞放在一起时，可以发现假币的颜色相对要白一点。　　第二，从票面的水印来看，真钞水印背景为白色，而假币水印背景则是相对较黑。　　第三，将真钞和假币放在一起仔细比对，可见真钞毛主席头像的左眉毛与眼睛清晰地分开，而假币的左眉毛与眼睛则要更加接近一点。　　比照上述几项，还是可以发现有假。　　五种情况，当心收进假钞　　总结了4种容易收进假币的状况。　　第一种：假装大方。持假币者衣着光鲜地走进店内，选择购买一件八九十元的商品，挥挥手说不用找零了。商家往往被他的“大气”所迷惑，放松警惕，不仔细验钞。　　第二种：专骗老人。持假币者选择城郊结合部或是农村小店，专进老人看管的小店进行忽悠。　　第三种：催促找零。进店之后急着挑选价格小的商品，比如一瓶矿泉水，并说车子在外面等，快点找钱，商家被催得手忙脚乱找零，容易中计。　　第四种：伺机掉包。持假币者玩掉包，先说付现金，其实给的是假币，给了之后又找个理由如“还是刷卡吧”，要求营业员退钱，一来一往，以假换真。　　假币案时常翻新，比如以前出现过“HD90”打头的假币，之后也会出现其它种类的假币。鉴别真钞和假币，别仅盯着一两个点，而是要从纸张、图形、触感等多个点来综合辨别。 　　最近盘子网里，说道假币的事情较多，以前出摊也收到过假币，希望大家注意，减少损失 ，今天老汪特地收集了一些编号，供参考　　100元 编号为：HD90开头均为假币　　100元 编号为：HB90开头均为假币　　100元 编号为：WJ135开头均为假币　　100元 编号为：WE　　100元 编号为：BR　　100元 编号为：CH　　100元 编号为：CB　　100元 编号为：TJ38开头的　　100元 编号为：DE开头的　　100元 编号为：编号有269的百元大钞　　50元 编号为：FA开头均为假币　　20元 编号为：FA7667和FC3358和　　20元 编号是：HAI9605769　　10元 编号为：AB77开头均为假币和编号1680结尾的旧版10元人民币　　最近100的又有YE62开头的是假币　　平时收到大钞不要急，先看100元折光点，真的能变色，再摸衣领处是否有凸感，主要注意HB，HD，YE，这几个仿真较高的问题就不大，大家互相交流，严防假币
　　六招教你识别假币　　“听声音、看水印、有没有金属线，确实老套了。”几种简单的鉴别办法，凭肉眼就能轻易辨认　　其中1、3、6，肉眼鉴别非常方便;2、4、5，最好和一张真钱对照着看。　　1、这里有隐形的“100”字样，需要把票面放得和眼睛接近平行，对着光源才能看到。而假币是直接印上去的，任何角度都能看到“100”。　　2、这几处图案和文字，用手摸，凸凹感会非常明显。假币没有凸凹感。　　3、金属线。真钱是完整的一条，假币中间一般有明显断续。　　4、对着光亮看，真币两面的图形会合在一起，成为一个非常完整的中国古铜钱“孔方”形状。　　5、这里也有个“100”的隐形字样。假币也有，但和真币对照看，差别很明显。　　6、把真钱上下晃动，这个“100”的字样会变颜色，一会变蓝一会变绿。假钱完全不变
　　很多人一直不理解我们为啥一直对江湖地摊很反感，这里正好找到一篇讲江湖地摊重要的一个销售(骗人）方法——倒插的实例的文章，给大家理解下什么是倒插，倒插怎么骗到人的。　　大家自己看下这个文章就知道了。此文出自网络，没有找到出处，原作者目的应该是推荐这个方法的，不过我们可以辩证批判的学习下。　　倒插：过去叫奇门咣当。是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中被骗的一种偏门生意。倒插的产品并不固定。近年来市面上倒插的产品多为装饰项链、远红外产品、贴药、磁疗、按摩器等。下面就以倒插‘装饰项链’底价0.40元为例，详解倒插步骤！　　（一）：先围人：行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。　　（二）：抓点：过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。　　（三）：讲口是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干单棚；多人也能干大棚　　“尊敬的各位先生们女士们、小姐们丫鬟儿们、朋友们大家好，这里是新奇特产品宣传会；俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍；我是‘龙江阳光珠宝行’ 的产品宣传员我叫于占安，今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费?
对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了小首饰，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”？　　（人群回答说：“要”）　　“好，既然都想要，各位朋友先不要说话，我耽误大伙三五分钟宝贵时间，给这种即将面世的好产品做一下简单的介绍。各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，项链，也许有的好朋友会问了，这项链是金的嘛？我可以诚实的告诉你们，它是在西班牙高矿中提炼出来的稀有金属，它的学名叫wf-氰磁美钠天然钛金，虽然不是真金，但它有真金的本色，能和真金一样媲美，戴久了不退色戴丢了不心疼，无论是男女老少戴在身上都可使您珠光宝气、出席重要场合能抬高您的身份；刚才我说它永久不退色大家可能不信，那么我借用一句毛主席的话，他老人家说实践是检验物质的唯一真理，现在我给大家做一个小小的试验，你们往这看（用小铁锉或小刀刮项链）大伙看清了吗？我这么刮它都不退色，真是既美观又好看，即治病又保健，说到这里有的朋友可能不信了‘它为什么又会治病呢’？这个问题提得相当的好，据多国科学家和权威部门临床证明，钛金内在的远红外天然矿物质，能有效的预防中老年人的肩周炎、颈椎病、失眠多梦；他与您的皮肤通过零距离的接触，会自然渗透磁疗因子，这么好的产品在各大药房批发价都涨到一百二十八元了，真是货真价实、物有所值啊！俗话说钱财是儿女的、身体是自己的，花上区区一百多元买个成物也值得，上医院挂个号还三四十呢！但是言归正题，不管多少钱今天是只赠不卖；为什么要赠呢？就是做广告，做广告为什么不到电视台呢？大家想，咱家的电视一开，大人看电视剧小孩看动画片，没人看广告，再说请明星代言费用太高；厂里领导一算，不如把上电视的这笔费用，真正的花在老百姓身上；说到这也许又会有人问了，这么贵重的产品白给我们厂家不赔了嘛？我可以实话告诉大家，今天我们赠送产品的目的不是为赚钱而是为宣传，你们反过来想想，虽然表面上看厂家好像是亏本了，但你们把产品拿回家之后，向左邻右舍，好友同学介绍一下我们的产品，他们用好了再领着人来买我们不就又赚了吗？但是赠给你们，回家能不能给我产品做宣传呢”？（“能”）
“大点声说到底能不能”？（“能、能”）“都说能那可不行，由于产品数量有限我得先说明一下，有三种人不能赠他产品，一是不能做宣传的、二是小学生，因为他戴着没用，三是抱着侥幸心理凑热闹想白得产品的不赠，大家说我们这里有没有这种人呢”？（没有没有）
　　很多人一直不理解我们为啥一直对江湖地摊很反感，这里正好找到一篇讲江湖地摊重要的一个销售(骗人）方法——倒插的实例的文章，给大家理解下什么是倒插，倒插怎么骗到人的。　　大家自己看下这个文章就知道了。此文出自网络，没有找到出处，原作者目的应该是推荐这个方法的，不过我们可以辩证批判的学习下。　　倒插：过去叫奇门咣当。是一种以人爱贪小便宜、从而在无意中被骗的一种偏门生意。倒插的产品并不固定。近年来市面上倒插的产品多为装饰项链、远红外产品、贴药、磁疗、按摩器等。下面就以倒插‘装饰项链’底价0.40元为例，详解倒插步骤！　　（一）：先围人：行话叫圈连子。具体方法是用一些廉价的小礼品抛送来吸引人群，由于来拣的人多，所以最好要站在高处。　　（二）：抓点：过去干倒插的都先免费发宣传单，叫插幅子，由于人多嘴杂，点只能在拿到宣传单的人中产生，现在也有不发的。　　（三）：讲口是非常关键的，一环扣一环见缝插针十分紧扣，否则分文也插不下来，说话要利索吐字要清，一般在十分钟左右讲完：一个人就能干单棚；多人也能干大棚　　“尊敬的各位先生们女士们、小姐们丫鬟儿们、朋友们大家好，这里是新奇特产品宣传会；俗话说人过留名知道张王李赵，首先做下自我介绍；我是‘龙江阳光珠宝行’ 的产品宣传员我叫于占安，今天受厂家领导委托在贵地做产品宣传，我们的宣传是有特点的，那就是以免费发放的形式赠送给大家，请大家不要拥挤。什么？免费?
对！你没有听错，的确是免费赠送；刚才送完了小首饰，一会还要赠送价值不菲的贵重物品，大家说要不要啊”？　　（人群回答说：“要”）　　“好，既然都想要，各位朋友先不要说话，我耽误大伙三五分钟宝贵时间，给这种即将面世的好产品做一下简单的介绍。各位好朋友往我手里看，这是什么呢？对，项链，也许有的好朋友会问了，这项链是金的嘛？我可以诚实的告诉你们，它是在西班牙高矿中提炼出来的稀有金属，它的学名叫wf-氰磁美钠天然钛金，虽然不是真金，但它有真