2018福建宁德在售楼房年做楼房的置业顾问好做吗

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-21 17:51 标签： 2018年置业顾问目标
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置业顾问 不会告诉你的真相
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许多人买房后才恍然大悟：售楼小姐（先生）嘴巴靠不住，当初兜售房子时饱含水分，这些真相置业顾问不会跟你说。 开盘：制造火爆假象 一个新楼盘开盘，众购房者云集，出现排队认购火爆场面。其实，售楼现场多是举行其它活动，看上去买房人很多。对购房者造成消费紧张，赶紧下手买房。销控表上水份多，开发商或代理商自已贴上去，好房子都要保留起来，以后慢慢推，价格也高得多。“你以为开发商是傻的哟，一下把好房子拿出来卖完了，以后那些朝向、户型不好的怎么卖？”　 优惠：骗你没商量 开发商往往对外宣称自己有很多的优惠政策，以勾起购房者的购买欲，价格看上去很诱惑，4字头，但后面往往有一个“起”字，4字头的房源或许只有一套，大伙抢去吧。也或许一套没有。 另外，房源成本价、6折着，开发商真的会成本价卖房么？不要太天真。打折的楼盘往往把价格提上去再打折，折后价还是差不多的。 外援：变得高大上 开发商喜欢宣传有“外援”，比方说是洋人设计建设、请了洋物管等。其实也不尽然。开发商若说建筑设计是美国、加拿大等国家的公司，这多半是假。因为国家规定，外资设计单位不能单独一个楼盘的建筑设计，必须是外加一个国内设计公司来共同设计，真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足用户崇洋心理。 物管也一样。不少小区所称的外资物管，其实只是购买了这家知名物管的名号，该公司一般不会来亲自服务。& 细节 别以为高层中的九到十一楼不错，它们正好是扬灰层，置业顾问是不会告诉你的。别对景观抱太大希望，树和草是交房前一个月直接插入土里的，能存活就不错了。绿化率、容积率往往与实际不符，能对八成就不错了。 这位揭短者还说，代理公司代理销的楼盘花样，因为它想赚开发商的代理费。
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【卖房背后的故事】做了置业顾问一年半 居然就置业了
来源：吉屋网 &&发布时间：
刚开始进入置业顾问这行其实李水先也很迷茫，并不曾理智地了解过房地产这一行业，只是身边的同学都在这行，作为销售出身的她也就被说服了，既然都是卖东西，何不卖大的？一年半前她也就转行做了的置业顾问，一直做到现在，居然也就自己置业了！置业顾问是不是真的这么好赚钱呢？作为这行内的一员，她也只能说有苦自己知。提个简单的小细节，小编去第六都做采访的时候，刚好快到他们下班的时间，但是小编到了售楼部，看到得确是几个置业顾问拿着笔在一旁画户型图的场景，问起来才知道是第六都二期即将推出，为了规范置业顾问们的业务素质，他们必须将第六都的户型都默写出来，包括开间，方位等等。其实，置业顾问不是表面的看上去只要介绍楼盘，给客户算算房价，让客户刷卡签合同就可以，这里面涵盖的内容多着。从最开始的房地产知识的培训，银行政策、按揭手续办理、合同签署流程等知识，到礼仪训练，再到背销售说辞、销售百问，模拟客户讲解与问答，然后还有踩盘，了解竞品楼盘近日动态和优缺点，分析客户心理，寻找并挖掘客源……这些种种还是能成为置业顾问所需具备的基本技能，而后实际的销售过程中又涉及到方方面面很多情况。买房是一个漫长的过程，不是一下子就能决定买或者不买的，而卖房那就是一个更漫长的过程，因此你得想方设法找到更多的客源，然后从这些客源中挖掘出意向的客户，然后再不断地跟进不断地讲解，去促使客户买到合心意的房子。置业顾问其实说白了，房子卖得越多，个人的收入也就越高，这靠的不是什么销售技巧有多高，而是你的坚持与努力。其实不管哪个行业，想朝九晚五，然后轻松赚钱置业，这样的好事压根就是不存在的。
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关键是工资出的太低了，如果工资高，乱人会去上班的！
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