1000个梦想的天使
鹰的视野国际视野、目光敏锐
鹰的速度锐意进取、高速成长
鹰的高度勇于创新、高瞻远瞩
鹰的意志意志坚毅、坚持不懈
老鹰基金简介
老鹰基金（Eagles Fund）是一家专注于移动互联网，物联网和互联网+的多元化天使基金和家族母基金，旗下拥有人民币基金和美元基金。老鹰基金成立于2012年，几年来发展迅速，投资了100多个创业项目，涵盖了手机操作系统，移动应用与社交，O2O，移动支付与互联网金融，移动医疗，移动广告，移动游戏，品牌电商，在线旅游与运动，新媒体影视等多个领域。项目所在地遍布北京，上海，广州，深圳，杭州，成都，重庆，西安，厦门，香港，台北，硅谷，芬兰等国内外城市，主要项目包括芬兰Sailfish旗鱼手机操作系统，北京钱方支付，北京影谱科技，北京北信得实医疗，北京技维移动广告，北京山脉户外，北京爱活动，上海趣拿科技，西安极客软件，杭州三网科技，厦门妮东科技等 。老鹰家族母基金也投资了上海初冠天使基金， 和。于2014年，老鹰基金与 合作，成立北京德丰杰龙脉投资基金，专注互联网成长期项目的风险投资。于2015年初，老鹰基金在北京成立飞鹰种子基金和鹰巢孵化器布局更早期项目的孵化与扶植。2015年4月，老鹰基金在成都与电子科大和多个机构联合成立老鹰易讯基金，布局西部崛起的创业大潮。项目BP 在线投递：，或发送到
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1.负责收集、整理和分析政策、市场、行业信息，建立公司投资项目储备数据库
2.负责开展投资项目的前瞻性研究，深化项目前期咨询论证，提出项目投资建议
3.负责股权投资项目的投后跟踪，管理和服务，协助被投企业解决遇到的问题
4.完成领导交办的其他工作
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老鹰基金投资方法论
同样的赛道，不同的切入点，就能打开不同的入口，这些都是源自创业者的慧根，谁更有创业慧根，就能找到一条与众不同的路，就能建立和拓宽自己的护墙河。
文/本刊记者 冯珊珊
创业是一场修行。
路上太多变数，每一道坎都需要创始人做出及时的判断与智慧的选择。慧根即智慧的根源，即人的领悟能力。人活在两个世界，外在的感官世界和内在的精神世界，外在的东西较好理解，内在的东西却因人的慧根不同而解读不同。
在老鹰基金创始人刘小鹰看来，创始人有多少创业的慧根很重要，慧根高的往往可以做出一些预判，带领团队提前制定前瞻性的发展计划，并在问题出现时及时调整和解决。
随着移动互联网技术的快速发展，以智能手机、物联网、大数据和人工智能为主导的创新型创业浪潮席卷大地，创业门槛大幅降低，创业项目发展加快，市场给到创业项目的时间和空间非常有限，原本很好的创意，由于动作慢了，变成山寨别人的跟随者。
“同样的赛道，不同的切入点，就能打开不同的入口，这些都是源自创业者的慧根，谁更有创业慧根，就能找到一条与众不同的路，就能建立和拓宽自己的护墙河。”
创业的慧根到底是什么，其实没有一套法则，在大学的创业课肯定也学不到，它可能来自一些经验的积累，一个灵感，或者是来自多次的苦思冥想，团队的头脑风暴或某次的团建。
鹰派掌门人
在刘小鹰看来，创业的定义创业不是做一个多么伟大的事情。创业是建立一个能持续经营，持续盈利，持续成长的企业。创业是建立一个喜欢的、快乐的，甚至可以代代相传的事业。创业本质不是用资金去整合物质要素，而是创业者浴火重生的自我再造的过程。一个真正的创业者要有“三力+三快”：
听力超好，哪怕是一通电话，一次闲聊，都能听见不一般的声音；眼力超好，能从身边看似平淡的事物看出本质，看出机会；想象力好，幻想企业未来的蓝图，也能够从原本是分散的、独立的、没有关系的个体想象出一个组合的平面图。
动作要快，是个行动派；纠错要快，及早调整方向和产品问题；转化要快，把创新转化成需求和商业价值。
刘小鹰用六只动物来比喻“鹰派掌门人”的特质：
第一、有鹰的视野，就是使命感和愿景，看得够远，起码要看到五年、七年甚至十年的一个市场前景。
第二、情怀如兔，要有分享精神。刘小鹰属兔，兔子是善良和温和的。作为一个创始人也要有情怀，懂得分享，建立团队的凝聚力。股份大家分，自己不要太独食。
第三、一定要全身心投入，像豹子那样在捕猎时的专注和速度。
第四、嗅觉要好，像狗一样。有一些技术出身的是创始人，产品做得很好，但商业嗅觉不行，不懂得把握时机把产品代理出去，因为商业谈判缺乏经验。
第五、执行力与领导力要像狼一样，迅速执行，统一行动。
第六、打不死的小强精神，指在逆境求生存的能力，不仅身体要好，意志更加要坚强。
“什么是真正的创业者，或许一千个人心目中有一千个哈姆雷特。但真正的创业者更像是一种意识，是一种决心，一种精神。代表着这个小时代里为了理想而坚持不懈的麦田守望者。”
天使“上岗证”
刘小鹰是潮汕人，出生在厦门，早期移民到香港，就读于香港中文大学营销专业。2000年，刘小鹰创业的第一家公司长远电信在香港上市。2003年，结合自己不同阶段从业的资历需求，刘小鹰到爱尔兰国立大学进修IT硕士课程。2004年，他主导开发比金蝶还早的互联网分销ERP和CRM系统。这种复杂的人生阅历，刘小鹰传承了潮商、闽商、港商的不同商业基因优势，让他可以在多年的投资生涯中，始终保持理性的商业嗅觉和速度。这也是做天使投资最重要的能力。
2012年，刘小鹰注册老鹰一期基金，本想募资，却又不好意思向朋友开口，找了几个朋友试水，他们都沉默不语，很多人劝他天使投资风险太高了，要谨慎。“当时我就想，我不入地狱，谁入地狱，还是自己先做案例摸索经验吧。”
四年多的时间，刘小鹰边学边投，看了上千个项目，几乎投遍了TMT的绝大多数领域，交了不菲的学费，也学到了很多崭新的技术和商业模式，积累了宝贵的经验。
“做天使投资其实是最苦逼的活，每一个项目虽然钱不多，但是要管的事其实不少，最难的事产品和模式都太新鲜，以前从没听说过，所以除了看人，看项目，每天都要学新东西。”
刘小鹰认为，天使投资要引入共享经济的思维，天使圈更应该开放和团结，减少不必要的竞争，毕竟项目太早期，需要更多有资源、有情怀的天使来站队。
除了自己投项目，还投资了多个初创天使基金，最重要就是“找到好项目大家一起合投，实现共赢。”
有人说，天使投资大都是赔钱的买卖，可能97%都会赔进去，剩下的3%还胜负难料。用险象环生或者血本无归来形容天使投资似乎并不为过。
“其实天使投资不仅能赚钱，还可以是一生从事的事业。”在刘小鹰看来，做天使投资，不能急功近利，更不能急于求成，要有打持久战的准备。
“一般做投资，追求的是财务回报，你买股票就是20%-30%，而PE可能是2-3倍，但天使投资的回报则超乎想象，可能是几十倍，数百倍，甚至上千倍。假如你投了1000万，10个项目，挂了九个，丢了900万，但如果剩下的一百万要是成了，就不是赚900万，而是赚9000万，或者是一个亿，甚至更多。天使投资是块沃土，值得深耕细作。”
在刘小鹰看来，天使投资人要真正喜欢创业的感觉。项目往往从概念开始，从无到有，需要试错，需要熬和等待，不喜欢不会有耐心，也不会相信年轻创业者真的就能把项目做起来。
天使投资人要有颠覆自己和归零心态。有些成功企业家会有经验主义的问题。成熟企业的结构、高管的心态也会阻碍用“企业行为”来做天使投资。不管是企业还是个人，做天使投资就要拥抱变化，拥抱年轻人，以开放的心态接受新东西、新模式。
天使投资人要勤奋。天使投资是个体力活。概率就在于你看多少项目，肯定是看得多、投得少，在众多的商业计划书里挑出“明日之星”可不是件容易的事，我们经常一天看七八个项目都难得相中一个。
“要做成功的天使投资人必须拥有以下三种资质：有赚过或管过大钱的人；有创业或企业管理经验的人；有整合资源的能力的人。有时候资源在我们手上看起来不值钱，但是对创业者就很宝贵了，有些人说我给你对接一个资源，但是你得给我好处，我觉得这种思维已经落后。”
老鹰方法论
很多刚入行的投资人不知道在哪里能找到靠谱的创业项目，刘小鹰归纳十个传统渠道：朋友推荐，高校创业，技术成果转化，孵化器、加速器和创客空间的项目，来自各大机构举办的创业比赛，留学生创业园，大公司高管创业，社交网络，种子基金，天使投资人合投。
另外，还有九个新渠道：众筹网站，微贷担保公司：创业学院，传统企业家转型互联网，关注个人/基金官网邮箱里的BP，VC机构项目转介，微信群/朋友圈，创业英雄汇等电视节目，创投媒体的宣传报导。
专职天使投资几年间，刘小鹰还打造出一套自己独有的方法论：“如来神掌11式”、看赛道、看项目、看团队“一二三四”法则。
小说里的“如来神掌”是一本绝世武功秘笈，有了它可以从入门第一式开始练，越往后功力越深厚，练成者将成为一代宗师。练武功很抽象，需要领会和刻苦勤练。这跟做天使投资很像，学习天使投资的如来神掌，循序渐进，不断提升自己，也能成为功力深厚的天使投资人。
天使投资如来神掌的修炼方法：可以从入门、态度、资格、洞察、模式、团队、尽调、估值、内功、到权利、投后的11个阶段和要点，比喻如来神掌的11式，主要是逻辑性强，也容易记得住。
几年来，老鹰基金投资了近百个互联网创业项目，大部份都属于天使阶段。通过认真分析和理性判断，得出了判断项目的三个维度，即“看赛道1234法则，看模式1234法则，看团队1234法则”。
“虽然这套法则不能保证投出未来的BAT级明星项目，但是基本能大大降低失败率，保证了在对的赛道，选出可行的商业模式，找到我们认为具备领袖型人才的创业团队。”
看赛道1234法则：一句真理，早期投资看远不看近。投互联网、投高科技，肯定要看三到五年以后的趋势。两个定律，技术永远在进步，客户永远是上帝。用户要删除你，或者要卸载你的APP软件是很容易的，怎么把用户的粘性维持住，这个非常重要。三驾跑车：移动互联网、物联网、互联网+。四条赛道：软赛道、硬赛道、共享经济和互联网+。其中，软赛道是指以内容、软件，还有一些影视、动漫、游戏、文化、APP软件，这些方面作为软赛道的大分类。硬赛道是指核心技术、智能硬件、机器人，这些比较硬的东西，过硬的技术，比如大数据、人工智能等。
看项目1234法则：就是“一句愿景、两块蛋糕、三个核心、四问团队。”
一句愿景：一句话说清楚公司的核心价值与核心业务；两块蛋糕：市场蛋糕和项目蛋糕；三个核心：产品跟用户核心、模式与盈利核心、门槛与竞争核心；四问团队：一问创始人，二问成员，第三问数字，四问风险。
看人的1234法则：就是1见（如故）、2品（人品、极品）、3力（执行力、领导力、学习力），4商（情商、指商、财商、逆商），加起来10个问题去旁敲侧击，希望用可复制可传播的方法去解读创业团队，这套法则易记好用，但是最难的还是如何找到真正具备创业慧根的创业者。
2016年初，刘小鹰亲自担任产品经理，带领研发团队历时一年开发出来一套投资项目管理SAAS系统“PSI”，将这套投资理念落地为日常工作的流程和步骤，每个维度都包含着10个甚至更多的细分标准，然后进行打分评级。
S级项目：争取投资或者双领投的机会，多占股份，必须有董事席位，投后派专人管理；A级项目：以合投、跟投为主，要求董事或者监事席位，帮助团队调整模式上升S级；B级项目：紧密跟进项目，提供必要建议，如有升级希望可以展开投资流程，唯具备战略价值、金额不高、条款有利的项目可以投资；C级项目：项目按赛道和优先级存档，按季度跟进，系统更新信息。
每当BP进入此套天使项目管理SAAS系统，都会按照系统设定的赛道、行业细分选项进入，再添加多项标签。老鹰基金团队成员按照不同的大小赛道进行分工，也可以跨界学习和分管项目，形成项目小组，投、管、退和项目关联的盈亏奖惩都和小组挂钩，一目了然。
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今日搜狐热点专访老鹰基金创始人刘小鹰
稿源：陈博文
熟悉刘小鹰的人知道，刘小鹰的一大爱好是骑自行车，五十岁爱上自行车就不能自拔了，对于骑行，是由于一次偶然的机会。在2013年的时候，举行一个生日的纪念，去台湾骑行，从台北骑到垦丁，也正是由这段经历，达成了投资台湾一家专业单车旅行社，进入了移动互联网投资之外的又一旅游投资领域。谈到投资，刘小鹰作为一位资深创业者，从上市公司的董事长兼创始人，是如何转到移动互联网天使投资的。
资深创业者&天使投资
怎么转型，刘小鹰谈到通过这几年的天使投资，看到过很多传统的企业家，他们传统企业也在转型的过程，但他们也是在纠结着我到底是继续做我的项目，还是说去做天使投资，兼职做还是专职在做，因为你作为一个专业的天使投资人，你就要去跨界其他的工作的事情为主，天天看项目天天跟年轻人打交道，然后去了解这个行业里面的商业模式，其实这个也是不太可能，因为比如说企业高管还有企业主企业家，他们手上事情可能放不下，那么其实每个人也是在选择对自己就是说机会最大化，或者时间成本最大化，最有效利用的一个方式来安排他的工作。那所以我觉得如果说企业家他对移动互联网很感兴趣，但是又没有时间去研究去做的话，他会考虑做一些早期基金天使基金的LP，先把钱放进来，因为你放钱了你就会惦记这个事情，那你就会说多关注，那么这样呢跟专业的投资人去交流，他们去看项目，那么你发点钱，那么你就可以从中学到很多，自己可以把更多的时间和精力放在自己的主业上面。这是一个阶段。
那么到了第二阶段如果说企业能够找到人来接管，如果传统企业觉得有点力不从心了，那么可以比如说委托人管理，甚至把企业给卖了，套现，然后就拿着钱可以做天使投资，那么天使投资实际上从天使投资到A轮B轮C轮到PE，到上市，上市的股权投资，其实都属于企业的股权投资，只不过阶段不一样。那么如果我们要说天使投资，甚至我们还可以把它细分叫种子基金，就种子投资。刚刚成立，有想法想去创业，那好我给你钱，给你十万二十万，你去注册公司，找两三个人开发一个产品，或者APP，或者什么样的一个，比较实际的方案，先做起来。然后真正这个产品做出来要投放市场的时候，那么就可以找天使投资。那天使投资可能给他半年到一年的钱，或者九个月的钱看他做，如果他做起来了，那么就是大的天使，对一个创业者来讲，他可以得到不同阶段的投资人的帮助。那除了钱以外，因为它每个阶段投资人是不一样，资源就不一样，而且他投资人经验不一样，他会给你不同。这个对年轻人创业者我觉得是有很大帮助。当你做起来以后，你团队也强了，数据也出来了，商业模式也被认证了你就可以套A轮。所以现在的趋势就是说这种投资会越来越早期走，因为移动互联网的创业项目，一年它估值会翻好几倍，那么第二年又翻好几倍，假设我们平均按五倍来算的话，连续三年就是五倍乘五倍再乘五倍，就是一百组合。那么如果你是一个基金，你说我三年之后，我三年就看你们投，我什么都不干，我三年之后我用一百倍以上的估值来接这个项目，是一个就是说正常的一个投资人，正常的一个基金，他都不会那么傻，他肯定那我不会早一点，我提早一年提早两年，进入这个早期投资，那岂不是更好。所以为什么说这么多的基金它是往前靠，可能也会做孵化器，也会做种子基金，也会做天使基金，所以他们会有不同布局来加入这个就是说创业投资的浪潮。
三大驱动，四条赛道
我从1988年大学毕业就进入移动通讯，当时卖BB机、大哥大都卖过，后来是卖数字移动电话。在90年代的时候我们做的移动通讯，当时最热门的行业，也等于是2000年最热门的是互联网，那么现在2010年代这个十年最热门的就是移动互联网，它是一个大的一个浪潮，所以我认为这个十年是很值得去关注的。
你做早期投资，就要非常清楚它是一个看远不看近的事情，我总结了几点：
1、就代表一句真理，这句真理就叫看远不看近
2、我给它有两个定义，就叫两个永远
第一个永远是技术永远在进步，硬件成本它每年降低，硬件的速度存储速度在提升，可能翻倍，像摩尔定律。那么所以这是把硬件方面。
第二个永远就是以前我们叫客户至上，现在管他叫用户永远至上，因为现在用户被宠惯了，什么都是免费不要钱，你要钱我就把你下载了，一下载你就没了。所以说那只能说他不是客户，他不是你客户他是你用户而已，只要他付钱他才是客户，所以用户永远至上，你要先让他们爽，先让他们免费体验，非常好，所以呢这两个永远要记住，就是你在做早期投资的时候要记住有这个原则。
那么你了解了这两个重要性以后，你就会知道，我往哪里投，这三大驱动叫移动互联网驱动、物联网驱动、产业互联网的驱动。
这三个驱动里面，就等于是三架马车，或者是三架超级跑车。那么它可能会奔向四个赛道，可能它三条主要赛道，另外一条是备选赛道。那么这四大赛道，第一条我把它定义为软赛道，软赛道要给它起个名字叫移动应用内容的赛道。那么移动应用跟内容全部是软产品，移动应用是APP是很多社交，很多一些比如说教育在线服务，在线的投资。那么内容就包括了手游包括了一些软件，包括了动漫游戏、电影、影视、微电影。这些都是属于内容。那么内容为王嘛，因为你有的内容东西是你的，你可以去跟不同的品牌合作。你还有IP知识产权你可以去做游戏做动漫，电影可以做游戏游戏可以做电影。那么这是一个软的赛道，所以要去关注。在软的赛道里面去找好的商业模式。
第二条赛道我们叫硬的赛道，那么硬的赛道呢你光硬是不行的，你必须要它里面是嵌入的软的东西，所以我们叫软硬件结合，软硬件结合与大数据的开发。那么软硬件结合大数据赛道，是一条很可观的赛道，也是比前面那个软赛道更有爆发力。但是也要注意它可能是一个重资产，因为硬件你库存压多了你就会影响你流动资金，所以像图案，或者像其他的，咱们不说图案，就说某某的硬件品牌，只要是他做硬件他东西卖不出去，他就得跑。因为资金压不起。所以像小米这个做法，实际上它是做一个生态，那么后面我们会提到。所以这个软硬件赛道也可以有很多想象空间，包括可穿戴包括智能硬件、无人机、机器人、移动医疗，有一些像移动心电设备，移动血压监测、血糖监测，它有软硬件结合的都是属于这个赛道。这个也是很值得关注的一个赛道。
第三条赛道，就是O2O的赛道，这就叫大的赛道，那么O2O是结合了前面软的跟硬的赛道，再加上它的想象，加上它的商业模式，加上它对每个行业的痛点的分析和了解，比如说这个Uber是解决了出租车行业的问题，有些什么就是在线教育它就解决了教育行业的问题。那O2O的出现就是要去颠覆它们，要去想办法解决问题，通过改变社会，改变这个行业去改变世界。我们做投资人就是要抽离要往后抽离一点，我们不要想着我们去改变世界，我们就是要去帮助年轻人改变世界。因为他们是有很多想法，他们成长的年代，有时候就是因为你这个东西老了他觉得不好玩他不跟你玩了，他就做新的东西，他出来了，那么他就是一个创业项目，那你觉得他好你就投他，你就帮他们。但是我认为我们做投资，不要太浮躁也不要去跟风，只要同类项目不能投太多，不能投超过两个，而且估值不能追，别人高价投了你就不用去管它，我们就永远要保持自己的那个纪律性，就是我就是投多少钱估值以内的，再高，对不起你找别人去投去。我继续找我的新项目好项目，我投一些别人还不太知道的不太热门的项目，这样我就有性价比，所以永远你要保持对性价比这样的执着。
第四条赛道，就是我们讲电商化，就是说产业电商化、互联网化，比如说互联网金融它可以是一个O2O，但是它也可以是一个产业链上的，因为整个金融行业它被电商化，那么这个电商化的过程可能会有众筹可能会有P2P，可能还有很多其他的方式。因为商品去做电商是很困难的，需要库存、物流、销售然后怎么怎么样，发货。那么金融做电商比较简单，因为它只有钱，这个钱通过鼠标一点它钱就发过去了，所以做电商是非常快，它是转型可以很快。第二是对商业模式一定要不断的去研讨，跟创始团队去聊，你这个模式到底行不行，就是你人很靠谱我知道，比如说你很讲诚信很勤奋很努力，但是你想那个模式到底对不对可不可行，关键是能不能够发展，所以能不能够快速布置，能不能够扩散出去，假如说我给你钱你是不是能够发展更快，这都是一些问题要去推敲。
移动互联网变革的机会
这是一个大浪淘沙的过程，就是想赚快钱的人他就比较浮躁，他就想说我只要把步子搞大，或者是说我去写一个BP，然后去先拿到钱再去创，有很多不同的创业的形态，所以为什么我们要懂得看人，总有优质的创始人，能够找得到。所以我们有看项目1234，看人1234的法则，在这个法则之下他就逃不过这个法眼。
现在的创业氛围是因为这个时代的变革，这个时代变革就是移动互联网这样的一个，很有效很快速的这种分销的机制，扁平化的机制，很多创业项目可以用很短时间很低的成本两三个人就可以启动一个小项目，而且这个小项目有可能会得到资本的关注，它就有可能会成长起来，变成大项目。
本文由商业内幕高级分析师陈俊采访整理 并授权陈博文发布
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页什么是真正的创业者？老鹰基金刘小鹰：坚持，甚至卖了自己的房子什么是真正的创业者？老鹰基金刘小鹰：坚持，甚至卖了自己的房子创客猫直播百家号11月21日，由中国青年天使会、中国青年天使会华东分会主办的2017中国天使投资人峰会暨第四届黄浦江论坛在上海举行。创客猫作为合作媒体对本次峰会进行图文直播和报道。21日下午，中国青年天使会副会长刘小鹰 、追梦者基金创始人朱波、相泰投资创始合伙人王秋虎、达晨创投主管合伙人傅仲宏、清华大数据产业联合会发起人陈雪涛围绕“文化娱乐 消费升级”一话题展开了精彩的讨论，圆桌会议由中国青年天使会副会长、金慧丰投资董事长周丽霞担任主持人。 以下为对话实录（经创客猫整理有所删减）：什么是消费升级？门槛和壁垒在哪？周丽霞：首先我们问一下鹰总，什么样的文化娱乐产品才能被定义为消费升级，那么它的门槛跟壁垒在哪里？ （中国青年天使会副会长、金慧丰投资董事长 周丽霞 ）刘小鹰：其实我认为消费升级的话题永远存在，每一代都有新的东西出来，代表这一代人的生活方式就是消费升级。我觉得这个市场非常大，这个方向肯定没错，可以长期投。有一些风口项目可能一两年就不行了，像以前的O2O或者团购，还有一些上门服务。有些是靠资本推动，或者靠一些人造的需求出来，这种就很难长期持续。我认为消费升级可以长期看，周丽霞：鹰总你觉得我们作为投资人，在针对选择项目的时候应该在什么时点上抓？刘小鹰：我们做早期投资如果要看一个项目，经常在论证一个投资逻辑，为什么要做这个投资项目？每个人对这个项目判断都不一样，我们内部有打分机制，同一个项目经常有人打高分，有人打低分。因为早期项目有短板很正常，我们要看这个赛道是否在未来两三年大的机构会去接盘。如果大的机构不去接盘的情况下，早期投资去投它，肯定就会变成一个生意，要靠它自己发展赚钱这个就很难。这个赛道本身是否有3-5年的成长空间，后面接盘侠能够陆续进来，A轮、B轮、C轮会陆续进来，这是很重要的一点。再一个市场空间足够大，假如说这是一个蓝海项目，是一个新的赛道，新的市场可能不够大，我们相信未来3-5年细分能够成长到300-500亿的成长空间。你作为领投项目的话，应该会有独角兽的机会。所以在这个基础上我们再去看团队，一定要寻找一个真正的创业者。什么叫真正的创业者？要跟它细聊。我们团队里面有过创业经验的人很多，而且对产业也有很多的认识。一个真正的创业者能够让我看到他确实很坚持，他认准了这件事要往里砸，或者自己的房子卖了抵押做这件事，我觉得是可以支持的。概念和点子没那么重要，创业最终比拼的是执行力周丽霞：波哥有着非常多的经验，企业在挖掘市场价值的时候，我们首先要看到痛点，通常我们捕捉痛点的时候您有没有什么窍门？朱波：其实痛点是有窍门的，创业过程当中很多创始人会去想痛点在哪里？我想到了两种痛点，一种痛点是现在已经存在的痛点，比如讲我们现在生活当中这个不方便，那个不方便，这个痛点是你可以解决的，这个痛点你想到别人也想到。我经常讲可能十万人当中有一万人在想同样的问题，可能有一千个人已经动手在做，在注册公司了。有一百个人已经拿到天使投资，有十个人从天使到A轮了，可能只有五个人A到B了。从B到C，C到D以后，最后上市就剩下两三个人，这个收敛比是非常大的，尤其在我们今天现存痛点当中，大家其实谁都不要说谁更聪明，比拼的是大家的执行力。我经常看到很多创始人跟我讲我不能告诉你，他把概念和点子看得非常重。觉得这个东西告诉你之后，这件事别人会抄袭了。我认为今天生活当中的痛点其实大家都可以想得到的。还有一种痛点面向未来。可能这种业态不存在，这种商业模式不存在，你通过引导，推动培育，通过一些市场运作就是造风。这时候其实你往往能够成为行业的领导者，我很多时候也是蛮喜欢看重趋势，但是这个趋势我觉得不做，让我们投资人和创业人一起就可以做出来。包括最近投的两个项目，我经常讲一个是共享雨伞，可能大家认为雨伞不靠谱。其实这个雨伞还是非常好的，它价格便宜。小鹰总想了半天还是没有投进来，小鹰总逮到我非常想要投的是共享时间，就是名人的时间可以分享。那天我们在成都小鹰总说我前面人刚刚投了，小鹰总说我以三倍的价格进来，最终还是没让你投，还是要有机会。这类项目我觉得是大家不看好，其实我认为只要是需求被激活的时候还是有很大的价值。我特别喜欢看这种天花板比较高，同时能够在短时间内快速拉起，最终对社会产生比较大的影响的项目。这是我的想法。（中国青年天使会广东分会会长、追梦者基金创始人 朱波）新的消费特征来自于广大创业者、消费者周丽霞：下面有请秋虎总，新消费场景的新模式您认为有哪些，这些模式是不是应该得到印证？王秋虎：我自己做投资时间越长越发现自己很无知，我觉得真正发现新消费模式，新的消费特征应该来自于广大创业者，甚至来自于广大消费者。我们要做的事情是去听，去观察。我最近对适老化一些东西在做研究，我们最近也刚刚投资两家公司。我的感觉现在中国经济发展到今天，中国的消费者其实非常注重自己的体验。从00后到老年人其实都很注重自己的体验，老年人对健康的关注是无以复加的。所有这些方向里面他的消费行为都在发生巨大的变化，里面经常会看到一些趋势性的东西。我们很愿意倾听所有创业者在上面的发现，我们也愿意跟大家一起分享我们的一些心得、酸甜苦辣，看我们有没有可能一起打造出来一些真正有竞争力的商业模式和一些新的公司。我觉得简简单单的创新是难以树起护城河，从新材料、新工艺，包括新科技都有可能带来全新的公司和全新的商业模式。（中国青年天使会终身会员、相泰投资创始合伙人 王秋虎 ）文娱产业要紧跟国家政策走周丽霞：接下来有请傅总，我们知道达晨创投这两年业绩非常优秀，好像没过几天就看到新闻报，达晨项目IPO又过会了。非常开心，今天请到了傅总，我们想请傅总分析一下文娱产业与未来的趋势。傅仲宏：我们本来是湖南广电出身的，文娱产业我们一直投的比较少，为什么？因为我们股东对这个行业太熟了，我们当时投的最多还是科技产业，达晨最早是在科技方面做一些贡献。文娱方面大家看到投资，项目很多也是比较难投的。特别是要成长为一个比较大的公司，比较难，数量还是比较少的，我不知道在座很多同行可能投了很多项目。为什么？像文娱这个产业它的变化太快，文娱消费变化太快。跟政策相关性比较大，关联度也比较大。在以前可能很多项目很赚钱，实际上未来大家要研究一下大势。像游戏里面上市了很多，现在来看国家对游戏产业，在A股市场里面很难进IPO了，我觉得文娱产业未来大家要做产业的话，未来最大的关注点要紧紧研究国家的政策。我们投资以前讲的一句话是跟党走，跟党走可能会走得远。为什么刚才主持人说我们这几年业绩不错？从成立一开始我们服务于中国实体经济的发展就是我们的宗旨，现在国家对文化娱乐一些指导性的方向，大家一定要看准这个方向，未来在文化娱乐产业比较有成长的一些东西几个方面。第一、相对比较健康，第二、以科技跟文娱结合。第三、中国中西文化的结合。（达晨创投主管合伙人 傅仲宏）如何在消费升级的基础上打造文娱品牌周丽霞：接下来有请陈总，陈总你觉得我们在消费升级，消费升级如何打造文娱品牌，我们在这个当中如何获取精准用户？陈雪涛：我们前一段时间说的比较多的是“互联网+”和“+互联网”到底是有什么不同？现在觉得之所以现在互联网企业比较牛，可能前几年小米成功了，很多互联网都做。现在还有很多传统的实业公司或者文化产业现在也想占互联网，我们是这么看待这件事的。现在大部分互联网娱乐公司、游戏公司包括短视频公司，哪个主播上了两天就知道情况怎么样。这种速度是以前前所未有的，我们觉得这应该是“产业+互联网”的概念，传统实业对于产品的制造是有很大经验的，我们自己拼凑可能会很难。这些互联网公司他可以实时知道数据，他知道在哪把重要资源投入进去然后发挥，我觉得这是可以颠覆未来的力量。这是我们看待这个行业不同的地方，谢谢。（中国青年天使会终身会员、清华大数据产业联合会发起人 陈雪涛）提问：我想请鹰总回答一下，创业者说我们企业通常在什么阶段就可以跟投资人接触了？投资人接触过程当中我们创业者应该注意哪些方面？刘小鹰：其实一个企业任何时候都可以跟投资人接触，主要看你的自信。比如说你没有BP的时候你也可以跟投资人讲，你说我是什么背景，我是干嘛的，我有什么创业的想法，这个点怎么能够突破。只要你把投资人说服了他给你钱，这个时候是种子投资，因为你还没有东西。专业一点你需要交一个BP，你是怎么做的，想清楚没有。每个项目在不同的阶段有不同的价值所在。现在有太多信息不对称，创业者找不到投资人，投资人也找不到好的项目。其实目前有很多很好的平台，包括一些ABP也好，创投助手还有很多其他的。投融资信息平台，这些你就可以发现其实有很多投资人在上面，那么也有一些联系方式你可以找。甚至你可以参加像今天这样的论坛，这样有很多中国一线的投资人。刚才吃饭的时候边吃边聊项目，有很多创业者过来给你递名片，加微信然后就跟你聊。首先我们热爱这件事，不断听、不断了解这件事，从中听，不断了解新的东西，从中发现一些商机，这是我们的体会。（中国青年天使会副会长、老鹰基金创始人 刘小鹰 ）朱波：我补充一点，投资人非常多，你要见顶尖投资人的话机会非常少。我给创始人建议，刚出来BP的时候不要马上见顶尖投资人，你去见一些投资机构的投资经理，让他帮你打磨。一般投资经理特别挑剔，左挑剔右挑剔，因为你刚出来的BP是有问题的。三个过程，第一件事情拿BP跟市面上投资人打打磨，因为他会提很多中肯的意见。第二偶尔有时候可以参加一些比赛，各种大赛当中有专业点评师，这些人很少投资，但是到处会参加大赛。因为大咖都不去，这些人热衷于点评，因为他没有钱，他不投，他会想尽办法给你挑刺。挑完了觉得这个项目不好就不投了，但是对于你来讲是非常好的输入。到第三步的时候你找一个小基金合伙人聊一聊，聊一聊以后他是真掏钱的人，他会愿意跟你说，去跟你讲。最终你准备要见像小鹰总，或者秋虎或者谁谁谁，我觉得我们有一个平台你可以上来。（以上为创客猫现场报道，转载请注明来源。）本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。创客猫直播百家号最近更新：简介:创业直播新媒体，为你提供一手的大咖干货作者最新文章相关文章