成交时,面对别犹豫坦白面对爱情型顾客怎么办

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针对犹豫型客户的销售技巧
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一个合格的家居加盟店导购要知道这些事儿
日 15:29 来源:
开家居店培养导购员的销售能力至关重要,导购员在经营商品的时候会遇到各种类型的顾客,今天,我们要说的这种是犹豫型的顾客,面对犹豫型顾客在购买过程中的各种问题,渠道网小编为您做了具体的整理。(1)价格。遇到这样的顾客,销售人员要向他解释定价的原因,或者适当地和他协商,给其一点优惠。如果犹豫型顾客发现自己比大多数顾客所付价钱要少一点,那他就会得到极大的心理满足感。(2)商品性能。对于此类顾客,就要详细地说明商品的性能,最好是用实例举证来解除顾客的顾虑。(3)店售后服务,这就要求不论是商家还是个人在售前、售中和售后都要诚信待人,表里如一。销售人员需要尽可能让犹豫型顾客对售后服务不仅要有信心,还要放心。
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