&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-2447e0bcb46da4b481135_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-2447e0bcb46da4b481135_r.jpg&&&/figure&&p&雄安新区横空出世后，关于它的重要性已经无需多言，只要知道能够和深圳特区、上海浦东相提并论，并且是“千年大计”就已经足够了。而由此最容易想到的、老百姓最喜闻乐见的投资机会当然是当地的房地产。可惜由于太过火爆，房价从3000一夜涨到30000，当地政府已经暂停房地产市场交易。&br&&/p&&p&那么除了买房，如何把握雄安新区的投资机会呢？&/p&&p&我们认为主要为两种方式：投资相关概念股和相关概念基金。&/p&&p&&b&1
重点值得关注的股票&/b&&/p&&p&从这几天各大券商及众多民间高手的分析来看，有24位最位热门的“绯闻女友”，具体名单如下：&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-f419f6cb2fc66a17e35ccf357f0479fa_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&780& data-rawheight=&632& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&780& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-f419f6cb2fc66a17e35ccf357f0479fa_r.jpg&&&/figure&&p&这其中，有的是已经签了一些合作协议的，和雄安哥哥已经有了“一腿”，如京汉股份、华夏幸福、先河环保、雏鹰农牧等；有的因为雄安哥哥家土地、房产升值了跟着直接受益的，如京汉股份、华夏幸福、廊坊发展等；有的是因为雄安哥哥必定大搞基础设施建设存在合作机会的，金隅股份、冀东水泥、河北钢铁、巨力索具等；还有是因此跟着沾光的，如天津港、唐山港。&/p&&p&从港股、美股中概股对雄安新区的反应来看，水泥和地产混合概念股金隅股份反应最为剧烈，涨幅超过30%。其次为环保概念股，如英利绿色能源等。可以推测，A股中的水泥等基建相关概念股、房地产股及环保相关概念股会是热点。所以上面这份名单的排序一定程度上代表了对于涨幅的大小排序的大致猜测。重点介绍几个票的大致情况：&/p&&p&&b&京汉股份（000615）&/b&：最大亮点是在雄县有181平方公里的产业新城用地，50年期限排他性协议。公司目前流通市值50亿。股价目前处在历史高位。&/p&&p&&b&华夏幸福：&/b&在保定有300平方公里白洋淀科技城用途的协议用地，但发公告表示服从政府安排。此外，在任丘还有240平方公里的产业新城协议用地。同时，华夏幸福本身就是议价基本面非常好的地产企业，盈利一直保持高速增值，2017年动态市盈率不足10倍，是河北当地最大的房地产企业。&/p&&p&&b&金隅股份：&/b&全国最大的建筑材料生产企业之一，是北京地区领先的房地产开发企业。公司的经营范围是建材制造、房地产开发和不动产经营产业。企业基本面较好，估值不足20倍，缺点是市值接近500亿元。&/p&&p&&b&冀东水泥：&/b&以水泥生产为主业，是华北地区最大的高标号水泥供应商，也是全国产销量最大的液体助磨剂制造商。从概念上来说是最直接受益。近几年盈利波动较大。&/p&&p&廊坊发展：股性活、盘子小，今年以来跌幅巨大。缺点是公司管理水平较差，基本面差，2013年、2015年均亏损严重。&/p&&p&先河环保：仅50亿市值，股性活。契合雄安新区建设生态新城的定位。在保定有国内首个VOCS治理领域大型项目——保定雄县包装印刷行业VOCS第三方治理项目，市场反响良好，前景看好。&/p&&p&棕榈股份：雄安在生态建设方面的高标准利好园林企业。公司和保定市签订合作总投资规模约20亿项目协议，同时为《白洋淀生态林建设及淀区绿化规划》及城市景观生态系统规划建设顾问，为保定市提供旅游规划，景观规划，生态环境规划，园林相改造建设计划等提供顾问规划，并全程参与其规划项目。&/p&&p&天津港：多重战略叠加。首先是京津冀协同发展，公司具备良好的区位优势，京津冀港口之间的区域协同与合作也会加强。第二是天津自贸区，自贸区带动港口发展。。第三是“一带一路”：天津市是“一带一路”的关键城市，港口是投资贸易的连接纽带。此外公司目前基本面也较为良好，估值不高。类似的，唐山港也可以关注。&/p&&p&在基建方面，有一带一路概念的中国建筑、中国交建等股票也是受益股，也值得关注。&/p&&p&不过以上被市场一致性看好的股票，大概率会买不到。所以怎么抢呢？个人认为这二十几只股票不大可能全部开盘就涨停，因此大致可以这么做：将以上表格中的24只股票外加中国建筑、中国交建等概念股专门建立一个雄安概念股自选股池子，然后按涨跌幅排序，如果发现没有涨停但有涨停趋势的，可以&b&挂市价&/b&买入。当然涨停不坚决的可能不是市场特别看好的，所以一定要注意风险。只有能够承担相应亏损风险，才能考虑买入。&/p&&p&&b&特别提示：以上仅作为信息分析和分享，不构成任何投资建议。&/b&&/p&&p&&b&2
相关概念基金&/b&&/p&&p&买概念股票的首要问题是买不到，因此借基生蛋不失为一个方法。&/p&&p&由于雄安新区概念刚刚新鲜出炉，因此目前市场上没有纯此概念基金，只能寻找重仓相关概念股的基金。此外，我们认为基建相关的主题基金，也是比较契合雄安建设需要，因此基建主题基金以及一带一路基金也可能受益，因此一并整理出来。&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-77a48fd2cd28_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1324& data-rawheight=&630& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1324& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-77a48fd2cd28_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&特别提示：红色标识的为分级基金进取份额，风险极大，建议绝大部分无相应风险承受能力投资者回避。&/b&&/p&&p&我门再来看以下这些基金的过往业绩和机构认可度：&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-32897a1beca464f2416d_b.jpg& data-caption=&& data-rawwidth=&1055& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1055& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-32897a1beca464f2416d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以看到，规模最大、最受机构青睐的是易方达科汇。通过查看季报发现，机构喜欢上这只基金是去年四季度的事情，在此之前机构占比一直没过5%，整体规模也是在去年末发生了突然的巨变，翻了十倍多。如果该基金这次被套利资金盯上，那么因为其规模高达50亿元，被稀释的难度相对较大。当然，也可能正因为市场上许多投资者都这么想，反而都涌向了这只基金也不是没有可能。&/p&&p&另外机构认可度较高、规模相对较大的是中欧价值发现、鹏华先进制造。中欧的优点是业绩好、经理强，缺点是概念股不多。鹏华则和科汇有些类似，在去年四季度突然规模大幅增加，机构占比也大幅提升80%，因此也是因为机构投资者介入导致规模激增，可见机构对该基金及基金经理相对认可。&/p&&p&综合以上各种因素，建议重点关注鹏华先进制造、嘉实周期优选、易方达科汇、华安策略优选、长盛一带一路、信诚中证基建、中欧价值发现等基金。&/p&&p&&b&特别说明：投资有风险，投资需谨慎。本文仅为信息分析和分享，不构成任何投资建议。对于任何因投资导致的亏损，本文作者概不负责。&/b&&/p&&p&&b&微信公号：价值发现者（jzfx01），发现投资价值，分享投资机会。&/b&&/p&
雄安新区横空出世后，关于它的重要性已经无需多言，只要知道能够和深圳特区、上海浦东相提并论，并且是“千年大计”就已经足够了。而由此最容易想到的、老百姓最喜闻乐见的投资机会当然是当地的房地产。可惜由于太过火爆，房价从3000一夜涨到30000，当地政…
为什么不选择ETF指数投资？根据国外成熟市场经验，从长期来看绝大多数基金经理无法跑赢指数。而普通投资者资金有限，通过在不同热点ETF之间轮动，可以轻松跑赢大盘。&br&&br&欢迎关注我的专栏：&a href=&http://zhuanlan.zhihu.com/kuanke& class=&internal&&大众宽客－量化指数投资 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&strong&1. 股市指数的分类&br&&/strong&&br&&strong&根据市场代表性编制的指数，比如&/strong&&br&&ul&&li&&b&上证50指数&/b&：根据上海证券市场规模大、流动性好的最具代表性的50只股票计算，反映上证最大盘股整体状况。&/li&&li&&b&沪深300指数&/b&：挑选沪深股市流通性好和具有行业代表性的300只股票计算，反映沪深股市主流股票整体状况。&/li&&li&&b&中证500指数&/b&：扣除沪深300股票后，根据沪深股市总市值和成交金额排名靠前的500只股票计算，反映沪深股市小市值股票整体状况。&/li&&li&&b&创业板&/b&&b&指数&/b&：根据创业板上市公司流通性前100只股票计算，反映创业板整体状况。&/li&&li&&b&标普500指数&/b&：根据美国最具代表性的400种工业股票，20种运输业股票，40种公用事业股票和40种金融业股票计算，反映美国股市整体状况。&br&&/li&&/ul&&br&&strong&根据行业编制的指数：&/strong&&br&如军工行业指数、互联网行业指数、医药行业指数、金融行业指数等。&br&&br&&strong&2. 指数计算的调整&br&&/strong&&br&基本上所有指数入围股票个数都是相对固定的（比如上证50根据50只股票计算，不会这个月50只，下个月60只）。但股市千变万化，不断有新股上市，为了保证指数的代表性，&b&指数的入围股票需要不断调整。如果一只股票逐渐变得平庸，无人问津，就会被更具代表性的股票替代。&/b&&br&&br&为了简化指数的计算，入围股票的调整不能太频繁，一般每个季度看一看需不需要调整。&br&&br&&strong&3. 指数相对股票和普通基金的优缺点&br&&/strong&&br&由于指数是多只股票的“平均”，天然具有以下优点：&br&&ul&&li&&b&可以获得目标市场的平均收益，不用担心踩中地雷、或者踏空。当然，也无法获得超额收益。&br&&/b&&/li&&li&&b&日常涨跌（波动）幅度远低于绝大多数个股。&br&&/b&&/li&&li&&b&不会出现个股停盘无法交易的情况。&br&&/b&&/li&&li&&b&操作简单，只用购买一只指数，而不用费力的买入一篮子的股票。&br&&/b&&/li&&li&&b&指数包含多只股票，不容易被市场操控。不用担心帮别人抬轿子或接盘。&/b&&br&&/li&&/ul&&br&由于指数不断根据市值、成交量等指标调入代表性股票，指数还有下列优点：&ul&&li&&b&不断优胜劣汰。&br&&/b&&/li&&li&&b&排除人为因素干扰，根据市场指标选优。&br&&/b&&/li&&li&&b&根据国外成熟市场经验，绝大多数基金经理长期无法跑赢指数。&/b&&br&&/li&&/ul&&br&&strong&4. 如何投资指数&br&&/strong&&br&ETF是指数化投资的最佳选择。ETF（Exchange-Trading Fund），中文全称为“交易型开放式指数证券投资基金”，是一种跟踪对应指数变化、且在证券交易所上市交易的基金。&br&&br&投资者可以如买卖股票那样简单地去买卖“标的指数”的ETF，并获得与该指数基本相同的收益率。比如上证50ETF（510050），就是对应上证50指数的ETF，需要在股票软件中购买。购买ETF只需要佣金（一般在万分之5以下），而不需要印花税。&br&&br&如果没有股票账户，可以买入对应指数的开放式基金，如嘉实300(160706)。和普通开放式基金一样，买入和卖出都需要1-3个工作日。推荐在各大基金公司网站或者支付宝、微信、京东等理财网站购买，手续费一般为0.6%（甚至更低），远低于银行的1.5%手续费。&br&&br&显而易见，&b&ETF费用更低，买入卖出更灵活，但是受交易时段和成交量影响。开放式指数基金购买更简单，但是手续费高一些。&/b&&br&&br&&strong&5. 投资指数基金的技巧&br&&/strong&&br&虽然指数基金有较大概率跑赢普通基金，但是指数也有涨有跌，相对于简单买入持有或者定投，普通投资者由于资金量不多，可以通过在不同时间、不同指数之间切换，以相对较低的风险，获得更高的收益。&br&&br&以轮动投资为例，包括&br&&ul&&li&&b&行业轮动&/b&。最有名的当属“美林时钟”理论——美林证券利用超过30年的数据统计发现，经济周期和资产配置、行业轮动之间存在一定的关系，并将这一结论归纳为“美林投资时钟”。&br&&/li&&li&&b&二八轮动&/b&。数量少但市值高的大盘股 vs. 数量众多但市值低的小盘股。&br&&/li&&li&&b&地区轮动&/b&。新兴市场（金砖四国：巴西、俄罗斯、印度、中国，以及越南等）vs. 成熟市场（美国、英国、德国、日本等），以及成熟市场和新兴市场中各个国家之间轮动。&/li&&/ul&&br&－－－－－－－－&br&&br&欢迎关注微信公众号：大众宽客（dzkuanke），发现更多量化指数投资工具、经验和技巧。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/ZUnI0DHElWzqrXWz9xx3& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/ZUnI0DH&/span&&span class=&invisible&&ElWzqrXWz9xx3&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
为什么不选择ETF指数投资？根据国外成熟市场经验，从长期来看绝大多数基金经理无法跑赢指数。而普通投资者资金有限，通过在不同热点ETF之间轮动，可以轻松跑赢大盘。 欢迎关注我的专栏： 1. 股市指数的分类
根据市场代表…
月入十万，难吗？&br&这个问题的答案，事在人为。&br&&br&赚钱只有四条路&br&一：打工&br&二：创业&br&三：投资&br&四：投机产业&br&&br&&br&一，打工&br&月入十万，年薪120W。按照利润率10%计算，这也就意味着你的公司年营业额要1200W。但，我们说过这里不谈创业，只谈打工，所以这公司的利润不是给你的，而是你BOSS的！&br&作为一个打工的，如果在中下层，那么你10W的预期可以减少一个0~&br&想月入10W，首先你要在公司的高层，是一个地区的负责人，一个部门的负责人，才有可能拿到这样的薪水，可高层不止你一个啊。所以，大致估算，你的公司年营业额至少要【几十亿】＋&br&中国有这种能力的公司又有几个呢？&br&&br&所以，打工月入10万&br&要求 1、一个超级大公司&br&
2、公司高层&br&&br&一个超级公司（暂且这么称呼）的人员管理体系架构是十分完整的，有一套详备的晋升体系。基本这样式的&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/27d4bebefd06709cb1ad_b.png& data-rawwidth=&684& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&684& data-original=&https://pic2.zhimg.com/27d4bebefd06709cb1ad_r.png&&&/figure&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/3c72b3cbd5caab3df010be83_b.png& data-rawwidth=&650& data-rawheight=&379& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&https://pic4.zhimg.com/3c72b3cbd5caab3df010be83_r.png&&&/figure&&br&而在这里显示的各单位下，还有众多的片区代理，职员，等等。&br&所以，对于没有任何关系的普通人，想如此月入10W，只有从底层一步一步向上爬。这些靠的又是什么呢？&br&&br&一：学历&br&二：业绩&br&&br&现在社会上普遍有种学习无用论的毒鸡汤。可实际上呢，学习永远是成功的途径，唯一途径！&br&这里说的学习，不仅仅只书本上的知识，我也不是赞同读书读傻的那种。有一句话说的好，如果你不能读万卷书，那么就请你走万里路！&br&有100个人，50个努力学习，并拿到高文凭高学历。剩下50个人不学习，辍学打工。6&br&20年后，50个努力学习的人中，49个在公司或政府部门，年薪10W＋。剩下一个去搬砖&br&50个辍学的人中，49个在搬砖，而有一个通过自己的努力，年赚百万！&br&于是，辍学的百万和高学历的搬砖就被报道了出来。。。&br&&br&扯远了。对于一个企业，学历是敲门砖，阅历是垫脚石，执行力是晋升之路。&br&&br&有人所谓的能力是进公司之前看不到的，大型公司又怎么会要一个高中毕业的呢？&br&有了学历的积淀，进入公司之后，才能够充分发挥自己的能力，用阅历与人相处，用执行力拿下漂亮的业绩！&br&资本是最客观的，业绩好，公司的盈利多，为了利益的最大化，晋升就会开始，让你的能力得到更好的发挥！&br&&br&升职～～加薪～～当上总经理～～出任CEO～～迎娶白富美～～走上人生巅峰～～想想还有点小激动呢～～&br&&br&举一个身边的例子吧。&br&我的一个朋友，平时真的看不出来家里多有钱，衣着简朴，手机用华为。可混熟了才知道，他的父亲是某银行的我们市的总负责人。年薪百万～～&br&可他的父亲，是怎么做起来的呢？&br&我有幸在前段日子拜访了这位‘土豪’&br&下面基本是他的原话摘录：&br&&br&“我是白手起家，没有任何的关系。大学学的金融和计算机。部队出来后分配到了中X银行，坐柜台坐了5年，这五年我唯一能做的就是好好工作，本分是最重要的。这五年我们住的就是银行分的宿舍，用的一个大学宿舍。后来我被XX银行看中，跳槽，当了个小经理。又过了几年&br&，又跳槽到兴X银行，这一次的跳槽是自己去争取的，所以说自己的争取很重要。跳槽后，一步步晋升，终于成了咱们市的副总行长。这一路走来，我最大的感慨就是，想晋升，就要有漂亮的业绩，只有成绩才会获得肯定。”&br&&br&想通过打工的方式，获得月薪十万，还是需要一番艰难拼搏的，不过努力终有收获&br&&br&总结：通过打工月入十万，需要艰难的努力，能力，业绩，公司，多方影响。优点是稳定，不用过多操心。&br&&br&后注：有朋友提到了小公司月入十万的，是一些高利润依赖性强的行业，比如游戏等，这一块我不是很懂，就不多说明，有兴趣的可以在评论去找下&br&&br&我本人也是创业者，曾月入十万过，但没有很长久，目前也是在努力，我不是什么大神，我只是写下我的思想和感悟&br&&br&&br&
——————————————分割线—————————————&br&&br&二，创业&br&创业就是自己当老板了，创业才是比较现实的月入十万的方式。&br&&br&创业这块，我就讲讲自己的经历吧。&br&希望各位能从中得到一些有用的东西，让各位少走弯路。&br&&br&2013年，微店上线了，并且由于开店门槛低，很快就火了起来，但一直是商家多于消费者。。。&br&和某宝一样，有店铺就需要销量，需要销量就有 刷单 &br&&br&介绍一下：微店由于监管不严，刷单就是一台电脑，一个软件，买点小号直接上手，非常简单，高利润，低成本。&br&&br&一个偶然的机会，我接触到了这一行，跟了一个老板，做她的代理，通过QQ群，接单，放给我的老板刷，我从中抽成。&br&&br&我为什么没直接上手单干呢？&br&因为那是的我还不了解这个行业，我需要先通过别人，放低身价，等到真正懂的这个行业的流程，营销，客户群等等，才有了单干的资本！&br&这也就是我想说的第一点【准备】&br&&br&我的准备过程有2个月，在这段时间，我积累了大量客户群，深入了解了这个行业，培养了自己的代理。于是两个月后，我开始了自己的创业。&br&&br&我刚开始做的时候，生意并不好，很多同行比较会宣传，都说自己是纯人工了，保证安全了，内部员工了 balalala&br&他们接的单子很多都是几个皇冠，一刷上千，上万销量。。。这样是很容易被查的，可一些同行呢，为了利益，B装的非常好。。。&br&&br&可我呢？我直接5钻以内，不接刷冠，每一个客户我都告诉他，我是软件刷的，不能给你100%保证安全，不过一般没有问题。于是，我的客户就很少，谁又不想得到一个保证的呢？&br&&br&但随着时间的推移，越来越多的客户终于理解了我的话，也积累了一批忠实客户，他们又介绍了自己的朋友。客户越来越多，很多也都成了我的朋友。即使有人被查到了，也不会来怪我。生意越来越好，利润越来越大。&br&&br&这里也就是我要说的第二点【诚信】&br&&br&可能会有人说我傻，我也懂得无奸不商。&br&但是，请记住&br&奸诈会让你走的更快，但诚信会让你走的更远！&br&&br&在业务步入正规后，我在想有没有什么方法，让我不用自己去找客户，而让客户来找我呢？&br&于是我建立了QQ群，将一些优质客户拉进群，用送收藏，送销量的方式让他们拉人进来，新人进群也送收藏。这样一来，我不需要自己去找客户，客户会主动来找我，再由于我是群主，又送过收藏，信任问题也解决了。生意自然越来越好&br&&br&这里是我想说的第三点【资源整合】&br&&br&再后来，我发现竞争者越来越多，别人也来复制我的模式，那我又需要怎么做，才可以保证竞争力呢？&br&&br&仅仅刷单已经不够了，想要真正理解客户，就要亲自实践。于是我自己开了微店，上了货，也刷了单。&br&然后我发现，只靠刷单是不够的。于是我开始研究微店的搜索排名优化，店铺装修，产品介绍优化。再将微店与微商相结合，创造除了自己的风格。&br&&br&我不仅刷销量，进我的群还教客户如何做上面所说的东西，当然，这是免费的。有了这些，客户们开始给自己的朋友介绍我的群，这是真的介绍，而不是在我的一点蝇头小利的驱动下的行为。群迅速爆满，群搜索排名也变得靠前。于是我有第二个群，第三个群。。。&br&&br&这个是我说的第四点【业务拓展】&br&&br&再后来，我觉得在群里讲课太累了。就把这些写了下来，总结了很多。又从朋友那里弄了一些微信QQ加好友的软件。以及其他一些营销教程一类的。有人来刷钻，我就送。想比其他人的，我的就更显性价比，很多时候，一点小的恩惠很能收买人心。&br&&br&这个是我说的第五点【营销】&br&&br&群多了，业务多了，一个人忙不过来了。就找了朋友一起用电脑刷单。再找了几个学生，用手机在QQ上与客户交流，我和朋友只负责操作。&br&&br&一个高效简洁的团队能够起到非常大的作用。我给他们的报酬也是非常丰厚的，尤其是那些学生，很多时候他们有事，无法处理业务，可我这边薪酬照发。&br&与私，我也是学生时期就创业，自知其中辛苦。与公，我认为学生是所有群体中最有魄力与朝气的一类。我喜欢与学生合作创业。&br&虽然我早已不做这一行，但这些学生与我还保持这联系，前天还有人打电话找我，说要毕业了，要跟我一起干。6&br&&br&扯远了，这里想说第六点【团队】&br&&br&干到这一步，我的微店业务已经相当成熟，赚了多少钱就不说了。&br&回到题目。月入十万难吗？当我的产业链成熟时，真的不难。但又有几个能想到这一切？所以，事在人为。&br&&br&后来微店审查机制升级，加上竞争压力增大，并且恶意竞争出现了行业乱象。我也就渐渐的淡出了这一行~&br&&br&总结：在这次的创业经历中我的体会&br&【充分准备】&br&【诚信经营】&br&【资源整合】&br&【业务拓展】&br&【网络营销】&br&【团队合作】&br&&br&
————————————分割线————————————&br&&br&[番外]：评论中，有的朋友对刷单行业嗤之以鼻，更认为我刷单谈诚信是个笑话。&br&&br&在此，统一说明：&br&在这个社会中，除了很多阳光下的产业之外。有很多不被主流社会群接纳的产业。&br&刷单就是其中之一。网店刷单就如同一种行业潜规则，业内的人都懂~&br&&br&就像你在淘宝购物，你不会去买一颗心，3销量的产品，对吧？更何况在你搜索时那些新店排名远在千里之外~&br&消费者对于新店新商品的低信任度衍生出了刷单的行业。通过虚假的销量与好评，提高卖家信用，提高卖家搜索排名，从而加速网店的前期发展。&br&&br&业内有句话：十家淘宝九家刷，还有一家搞批发～由此可见刷单之普遍&br&所有店铺，前期都要通过刷单走过最艰难的一段路，这是最快最经济的办法。没有开过网店的人可能不知道有店无单的痛。&br&&br&诚然，一些不法分子通过刷单，好评。销售假货，坑害消费者。但这些毕竟是少数人，大多数卖家还是在做诚信的生意。并且，骗人的是坑爹卖家，而不是刷手。&br&&br&前面说的多指淘宝，在说下我做的微店。&br&&br&由于微店开店的极低的门槛，使得开微店的大多是兼职。他们有的是学生，有的是宝妈，更多的是来自各行各业的平凡的工作者。&br&他们开店，只是为了一月多挣几百块，补贴家用，让生活更好些。他们并不会来知乎学习如何月入十万～～&br&他们开店，卖的是平凡的物品，哪里存在什么欺诈？价格低的几乎没有利润，即使赔钱也要拿下订单。&br&&br&他们选择刷单，是为了做的更好，而不是为了骗谁！&br&&br&做这行久了，对于可敬的微店店主们有感情了。致敬&br&&br&当然，我不是说刷单很好。就我之前来讲，刷单不违法。即：法无禁止即许可&br&当今，由于新的《消费者权益保护法》&br&刷单已经违法。特此奉劝各位不要做刷单。淘宝的刷单更是水深，各种骗子，各种信息泄露。。。&br&&br&我只是以微店刷单举例说明创业所需要的一些东西，不喜勿喷。&br&&br&
———————————分割线————————————&br&&br&今天来聊聊我目前在做的一个项目，由于团队合伙人一致反对，我在此仅提供一个思路，不做具体的细化解释。请谅解&br&&br&相信各位都听说过地推，也都见过地推。&br&随着网络经济的快速发展，各种APP，公众号层出不穷，而这些公司新出的产品需要有人关注，有人下载。&br&网络是烧钱的，大把的钱就为了培养用户消费习惯，获取关注量和下载量。&br&于是就有很多公司招人在路边支个摊，向过往的路人推销他们公司的产品。地推的人经常用一些小礼品什么的来吸引客户关注下载。&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/b9f3f3f05aaf71f98d76f450c771956a_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&225& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&br&于是就有很多人来做这个。一个下载一般在10元钱，一个关注3元左右。通过低成本的礼品，来让更多人关注，再根据量向公司结账。&br&&br&一些学生靠这个兼职，或者全职，能力强的能够获得不错的收入。&br&&br&你以为这就结束了？不，这才刚刚开始！&br&&br&一个人毕竟只能照顾一片地方，并且各种介绍，效率低下，且分身乏术，也就是说不会有更高的发展！&br&&br&但，我逆行者怎么可能止步于此？&br&&br&怎么可以解放人的双手，实现自动化的地推新模式呢？&br&机器！&br&是的，一台机器就可以替代人了。如果一台自动售货机，把付款变成扫码关注，把商品变成礼品。那么一台自动地推机，不就OK了？！～&br&&br&这里总结一点思想【创新】&br&&br&我们团队在完成了机器之后，通过之前网络的朋友，接了一个微信公众号的推广单。然后就具体策划。我们面临几个问题&br&1，机器里放什么需求大&br&2，机器应该放在什么地方&br&3，机器应该服务什么样的人群&br&3，机器怎么放，怎么维护&br&&br&对于礼品，我们首先想到的是刚性需求或者是暂时性刚性需求。&br&我们想到了夏天清凉的饮料，想到了好玩新奇的小礼品，可这些都不是刚需啊&br&&br&餐巾纸！出门必备呀！&br&哎呦，忘带了(&﹏&)&br&肿么办？快扫码呀！&br&&br&对于地点，人群。因为想到了餐巾纸，那么哪里需要餐巾纸呢？&br&嗯，谁家都要，别墅区门口来一套～～&br&两个开着宝妈的西装男，走下宝马，拿出手机，扫码，关注，拿出一包低调奢华的品诺，走上宝马～～～画面太美了～&br&&br&什么地方需要纸且不提供纸呢？&br&夜市，小吃街⊙▽⊙&br&吃完一串烤面筋，形象形象！&br&擦擦嘴，哎呀，没带纸，真实的，卖面筋也不送包纸。。。&br&前面有个机器好多人排队唉，哦，扫码送餐巾纸。哎呦，不错呦～&br&&br&这里讲的很重要一点【策划】&br&任何一个项目，都要有也应有完整的规划，不可过于冒进！&br&成本，地段，人流，有效人流，成败分析，持久性，市场，消费导向～～&br&&br&对于最后一个问题，我们找各种小吃街的负责人，一台机器占地不大，租金也不贵，还可以为这一带提供免费纸巾呢～&br&包括商场里的小吃区也有业务范围！&br&&br&体系建立以后，反馈不错，我们转变了服务方向，主要以商场内的小吃区为主（我们这边商场很多都有专门的卖小吃的一块区域）。客户主要以本地的娱乐类餐饮类公众号为主，一台机器同时上几个公众号。【由于是只接本地的，所以在这里没有任何打广告给人宣传的意思！！！】&br&&br&这里说的第三点【专业化】怎么讲呢，我们只做本地，娱乐餐饮类，一个关注就是一个长久客户，因为专业，所以客户放心，持续有单&br&&br&利润嘛，一人评论扫两个码，6元，两包纸1元，利5元。一天平均200人，一台机器利润1000。目前有三台机器，一台地段不太好，一天大概2500左右，一个月30天。除去租金成本，维护成本。&br&团队3个人分红。唉，钱不多，自己算吧&br&&br&【创新】&br&【策划】&br&【专业化】&br&&br&说明一点：就像上次谈了刷单，就有人微信问我怎么刷单一样！我只是通过自己的事说思路，不是具体告诉你怎么做。&br&地推有很强的地域限制！比如这种机器目前是没有专业化生产的，至少我不知道。再者，不是每个地方的人都有微信使用习惯，也不是大部分人都喜欢扫码关注。&br&还有，也不是每个地方，都有有这些需求的商家！所以这个模式很难复制，不要想的太容易！&br&&br&今晚，就这么多，去微信回答各位问题去。有个想法，弄个微信群，把各位都聚一起，大家可以交流，好伐～&br&&br&说明&br&还年轻，创业只是兴趣而已。。。&br&【加我微信的朋友，如果你没有任何的创业思路，直接问我如何月入十万，或者怎么赚钱，那么恕我不能解答。&br&如果你有思路，有方向，那么我可以和你聊聊我的理解和想法，提供帮助。】&br&我只是写下我的感悟，总结一些有用的创业思想。抛砖引玉，共同进步！&br&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/7b5dcd1a0b5bd43e457a2c9_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&300& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&br&&br&&br&有什么想法想交流一下的，可以加我微信&br&z&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/hFIoMDPEb24QrXdT9weW& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/hFIoMDP&/span&&span class=&invisible&&Eb24QrXdT9weW&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
月入十万，难吗？ 这个问题的答案，事在人为。 赚钱只有四条路 一：打工 二：创业 三：投资 四：投机产业 一，打工 月入十万，年薪120W。按照利润率10%计算，这也就意味着你的公司年营业额要1200W。但，我们说过这里不谈创业，只谈打工，所以这公司的利润不…
我来答一下吧，这是一篇我在公众号里写过的文章，是专门讲基金定投的，我认为干货还蛮多，希望大家能学到点知识，以下为正文：&br&&br&&strong&基金定投，全称为基金定时定额投资，据调研报告称其在美国已经占到了基金投资的39%，然而在中国却仅占10%不到&/strong&，为何成熟资本市场的美国老百姓更喜欢进行基金定投，而中国人却鲜有关注？从根源上来讲，我认为是中国人赌性较重，喜欢赚快钱，其次金融市场知识、体系尚不发达的中国要熟悉这个新玩意也需要一个过程。其实基金定投可是理财的神器之一，集储蓄、保值、升值、流动性于一体，欲成为理财达人的话不可不学。&br&&br&本文上半篇主要讲基金定投的原理、优缺点以及购买方法，下半篇讲如何选定投基金的品种以及投资策略。&br&&br&基金定投是一种小白理财方式，其关键在于需要间隔一个周期投资一次定额资金，为什么好呢？因为以固定金额投资，低价位就会购入更多份额，高价位就自然购入较少份额，以此降低平均持仓成本，等到价格回归到中高位时将其卖出赚取利润。我们看案例1，如下图，&strong&小明在1月到4月开始定投，每个月固定投资600元基金，1月份单价为30元，2月份涨到60元，3月份又跌回30元，4月份继续下跌跌到15元，5月份涨回30元再将份额全部卖出&/strong&，我们来计算一下小明的这次投资的盈亏情况： &br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/245ebc0f0e1bba882b0f9a_b.png& data-rawwidth=&390& data-rawheight=&204& class=&content_image& width=&390&&&/figure&&br&&br&根据金额/单价=份额计算，每次投资600元，那么1月买入20份份额，2月买入&strong&10份份额&/strong&，3月又买入20份份额，4月买入&strong&40份份额&/strong&，总共即买入90份份额，平均单位价格为.7元，在5月以30元卖出，共获得2700元资金，相比总投资额2400元要多出300元，收益率共12.5%。&strong&股市虽然经历了一轮波峰和波谷后回到了原价，但投资者却获得了盈利，核心原理就是利用高价买入份额少，低价买入份额多，在经历市场波动后通过摊低单位成本，再在市场回暖时以中高价位售出从而获利的方法。&/strong&案例1只是理论，大家可能觉得思哲讲的不够实际，那么我们来结合真实数据分析吧，再看案例2。 &br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2d928eb8a43d9ceadacaad22_b.png& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2d928eb8a43d9ceadacaad22_r.png&&&/figure&&br&&br&案例2如上图，截取07年3月到09年7月共28个月的上证指数的数据（每个长方形代表一个月的K线），中途经历了一个波峰和波谷，且波峰持续时间长达14个月，波谷持续时间亦为14个月。举个例子，&strong&我假设上证指数点位即为基金单价，按月每次定额投资40万元（为便于计算，多少并不影响结果），从2007年3月的3183点开始定投沪深300指数基金，再在12点卖出，期间共28个月的累计收益率是17%，年化收益率是7.0%&/strong&（详算如下表），有没有发现，尽管价格波峰走得很高而波谷却并非很低（份额增加效果不如波峰明显），且面积上也是价格波峰大于价格波谷，最终价格是以近乎原价卖出，但竟仍然是盈利的，这里就是利用着定额投资高价位低份额，低价位高份额的买入原理。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/0aaf6fde1b26b7c93c3c52e06a36548a_b.png& data-rawwidth=&970& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&970& data-original=&https://pic3.zhimg.com/0aaf6fde1b26b7c93c3c52e06a36548a_r.png&&&/figure&&br&接下来再来看下中国近十年股市的走势，下图是一张06年到16年的上证指数走势图。&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7b3a8fb8a91dc16324ae3_b.png& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7b3a8fb8a91dc16324ae3_r.png&&&/figure&&br&&br&有没有发现中国股市的特点是牛短熊长？思哲简单统计了下，&strong&假设投资者在07年的6124点时开始按月进行定投，穿越了近8年的熊市后在15年牛市5000点时卖出，平均持仓成本仅为2517点，收益率达到2倍，折合年化收益率9.64%，如果算上货币的时间价值的话更恐怖，年化收益率达到了惊人的17.1%&/strong&，最重要的是长时间的熊市让投资者的持仓成本降到了惊人的2517点，即使是以现在跌得不行的2763点时的点位卖出，投资者也能保证盈利。所以简单的总结一下，&strong&基金定投最大的优点&/strong&有以下几个：&br&&br&&strong&（1）弱化了入市时机选择的重要性。&/strong&虽然通过以上分析我们知道，当股市价格在短期内趋于下降到低谷，最终回升为高位的情况收益率会更高于中间涵盖波峰波谷或者其他等情况，但无论何时选择入市时点，在长期的定投下通过降低单位持仓成本，只要股市最终回归正常价值点或者更高位，之前定投厚积的份额就能为你带来丰厚的回报。&br&&br&&strong&（2）减少投资者狂热风险。&/strong&现在很多股市投资者看好哪只股票直接就提起刀来，全仓杀入，基本都是半仓以上，这对于缺乏投资经验的小白来说是相当危险的，即使对于股市老手也是，今年多少人认为能突破往年6000点大关的理财达人们被打脸了？现在又有多少投资人被深深的套在了2750点的漩涡之中呢？基金定投，由于其分批入市，且定额投资的特性，注定其不会出现长期高额持仓成本的现象，从而大大减少了被深套的风险。&br&&br&&strong&（3）风险波动越大收益反而越高。&/strong&这一点在我举的第一个例子和第二个实例对比下有所体现，第一个例子中1个月从30元涨到60元，2个月后又跌到了15元，之后才涨回30元，这一跌一涨，短短4个月就实现了12.5%，即年化42.4%的收益，而实际数据中股市的波动更小，实际数据中07年-09年定投的年化收益率为5.38%，07年-14年年化收益率9.6%（这里的收益率均不包含货币时间价值）&br&&br&&strong&（4）工薪族拿月薪为主，适合基金定投。&/strong&由于工薪阶层每个月拿固定工资，所以能抽出一定比例每月固定取投资，对于土豪来说，有钱即使要做基金定投也必须拆成一份份的非常麻烦，但是我们工薪族的就很好做到了啊O(∩_∩)O~这点我们比起土豪来说充分的利用了货币时间价值的优势，嘿嘿。&br&&br&&strong&（5）快速调整投资组合。&/strong&定投由于其分批资金进入的原理，所以基本不会出现全仓操作，如果发现了更好的投资标的，自己可以根据盈亏情况选择继续定投或者退出改投新标，亦或投资人在多年定投中收入增加了，直接增加一项投资标的亦可。&br&&br&&strong&（6）强制储蓄，开源节流。&/strong&由于每个月自动扣款，能强制让大部分的月光族们留下一笔钱来做理财，正好基金定投最适合的就是用作养老金、子女教育金等长远支出金。&br&&br&&strong&（7）避开人性的弱点。&/strong&这里思哲说得可能有点大，不过人确实如此，炒股的小白们都喜欢追涨杀跌，随波逐流，非常容易对一些股市消息产生过度反应，通常连续几个跌停板就坐不住要抛售了，但如果选择了基金定投的投资方式，那么无论是价格上涨还是下跌你都挺开心的，上涨了更好，下跌了我就会买入更多的份额，主动买套，只要成本不断被拉低，等市场回暖后我就可以再赚它一笔。&br&&br&说了那么多基金定投的好处，难道定投就是完美的吗？NO，任何投资方式都有其缺陷所在，那么基金定投又有什么坏处呢：&br&&br&&strong&（1） 短线投资存在亏损风险。&/strong&定投虽能降低风险，但不能杜绝风险，比如你定投一个指数基金，这只基金开始一直涨，但没过多久又跌回了原价，那么这时你把它卖掉，即使高价时定额投资减少了买入份额，但平均价格还是在原价之上，亏损是必然的，所以基金定投适合长线投资，最宜出入时点是相距两个牛市顶峰时买入和卖出，如果做不到神准的判断力，就一直坚持定投吧，只要中国的股市不跨掉，最终价格回到了你的平均持仓成本之上，你大量的买入份额都会给你带来一笔可观的利润。&br&&br&&strong&（2） 牛市时收益不如一次性投资。&/strong&定投最爱熊长牛短，一波带走啦，中国虽向来熊长牛短，但是牛市总是会来的，如果牛市来时你还是把攒着的钱分批入市，那些把钱全部砸进去买股票基金的小伙伴收入肯定比你高啦，但事实上，牛市来了又有几个人能及时逃离呢？所以全仓还需三思呀~~~ 基金定投注意以下几点：&br&&br&&strong&1.止盈不止损。&/strong&就如我在坏处1中所提到的，基金定投通过摊低单位成本，增加份额的方式，等最终价格回到合理估值或高位时将其卖出来获利，如果你刚开始投资每天一看账目上是浮亏的，且价格一直在低位涨不上去就把它亏本卖掉了，等它春天来了你就只能一个人静静地角落里后悔了。&br&&br&&strong&2.坚持定期投资。&/strong&假如你是手动投资，投了这个月忘了下个月，过两个月想起来了又继续，这样三天打鱼两天晒网的话是很难保证定投的效果，只有把时间连贯起来了，你才能完整的通过定投平滑整个股市巨幅波动的风险。&br&&br&&strong&3.定投周期不要太长，一周一次或每天投更好。&/strong&为什么要这么做？因为股市是瞬息万变的，假设这周股市先是经历了两个跌停再经过三个涨停，如果你是按周投可能你的感受只是价格上涨了7.8%，但是如果每天定投的话就把中间跌价所带来的额外增加份额都买到了，而按周定投却做不到。 那么如何进行基金定投？简单说下，如天天基金网、掌上基金网、数米基金网等APP都有这个功能，大家可以找一下，非常简单，定投周期可供选择，不过定投也可以手动申购，就是会操作麻烦一点，还有些场内基金需要到二级市场上买入的就需要证券开户了，具体可以见我另一篇“如何选择股票型基金”一文中去了解。&br&&br&&b&接下来聊聊定投的实际操作。&/b&&br&&br&首先是标的，基金也分很多种，我推荐小白们购买跟踪大盘的指数型股票基金，原因主要在于普通股票型基金选择的股票数量少且带有很强的主观因素，中国的证券市场绝对比企业活的长，一个公司未来的前景受很多因素制约，现在几年的发展顺利不代表未来数十年能屹立不倒，但中国上市公司组成的股票指数是安全的，只要中国经济不垮掉，股市就不会崩盘，只要中国经济在健康发展，股市从长远来看必定有升值的空间。&br&&br&指数型基金跟踪的指数也分很多种，国内指数我主要推荐沪深300指数，其跟踪中国300只最具行业代表性的股票走势，其市值就占A股总市值的60%，所以走势与上证指数十分接近。如果有精力的投资者还可以配置跟踪香港股市的恒生指数以及美国股市的标普500的基金，美国是世界上最大的资本市场，且近来经济有复苏之势，&strong&可以在定投的比例上将沪深300、恒生指数、标普500上各分配60%、20%、20%，用以规避A股市场上时而暴涨时而暴跌的阶段性风险以及系统性风险。&/strong&&br&&br&以上是普遍型的定投标的，如果你有非常看好的行业，也可以拿出一定比例投资行业板块的指数基金，比如思哲比较看好的养老行业，定投了工银瑞信医疗保健行业股票型基金（000831），&strong&将看好的行业板块加入到定投组合中去，就可以形成一个以沪深300、恒生指数、标普500以及医疗养老各40%、20%、20%、20%的组合&/strong&，注意思哲只是随便举了个例子，绝无打广告的意思哦。&br&&br&&strong&接下来讲定投策略，&/strong&上文中说的是定期定额投资，这篇文章中则衍生出更高级一点的投资策略，还记得定投的核心原理么？在价格波动中，由于定额投资，在低价位将买入多的份额，高价位则会买入少的份额，那么我们人为将波动变大，加大力度，在低价位买入更多的份额，高价位买入更少的份额行不行？是可以的，如何操作呢，干货来了，注意看：&br&&br&&strong&首先确定一个估值点位。&/strong&根据2006年至2016年股市的整体点位水平，我认为&strong&目前&a href=&tel:%00—3000&/a&点是一个股市合理估值的区间&/strong&，06年后股市也长期在2700点-3000点这个区间中徘徊。&br&&br&&strong&其次确定定投基数，&/strong&在工薪阶层的年轻人中，如果属于小康阶级，我认为定额金额比例在每个月结余的30%-50%左右比较合适，这个因人而异，&strong&假设小明月收入6000元，他每月的结余为3000元，那么他每个月定投基数应该在&a href=&tel:&&&/a&元左右较为适宜。&/strong&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/2d928eb8a43d9ceadacaad22_b.png& data-rawwidth=&1267& data-rawheight=&616& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1267& data-original=&https://pic3.zhimg.com/2d928eb8a43d9ceadacaad22_r.png&&&/figure&&br&为什么这次我称之为定投基数？定投基数也就是指每次固定投资的金额，回到案例2，这次我们把之前的定额投资改为不定额投资，如上图，在2007年3月的3183点定投开始至2009年7月的3412点卖出的过程中，具体投资方案为下表：&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/1bd57c8960ec81aaf2a35c_b.png& data-rawwidth=&1289& data-rawheight=&293& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1289& data-original=&https://pic1.zhimg.com/1bd57c8960ec81aaf2a35c_r.png&&&/figure&&br&上述图表你应该长按保存起来，它是什么意思呢，举个例子，假设投资者定投基数为2000元/月，如果上证指数为4000点，其在&a href=&tel:&&&/a&的区间，那么投资者该月应该投基金的金额即为2000乘以50%也就是1000元。&br&&br&接下来我们按上图调整之前定额投资的策略，为方便计算每次定投基数仍为40万，上证点位即基金单价，最后以3412点的价格卖出，仍是在2007年3月的3183点处开始定投，&strong&但每次投资金额是定投基数乘以上表中上证指数区间所对应的比例，调整后的对应表格如下，括号中表示之前40万/次定额投资的数据。&/strong&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/dd67be69cfa920eb202ade0_b.png& data-rawwidth=&1214& data-rawheight=&474& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1214& data-original=&https://pic1.zhimg.com/dd67be69cfa920eb202ade0_r.png&&&/figure&&br&&p&经过对比后我们知道，应用思哲图表上的策略后，我们的单位持仓成本由2915点降至了2439点，而定投收益率从原先的17%增加到了40%，总结一下即：定投通过增加持有份额，摊低单位均价来获利，利用这个特点，&strong&我寻找一个估值点，高于估值则减少投入金额，低于估值则加码买入，进一步摊低我的单位持仓成本，最后在股市回到合理估值价位时卖出获利。&/strong&&/p&&br&有的人会想，股票与股票型基金十分相似，那么在股市中是否又可以采取这种策略呢？实际上也是可以的，但选择这种策略要求投资者&strong&对个股股价有一个合理的估值，知道价位是处在高位还是低位，而且能判断公司未来发展前景，在满足了以上几个条件的前提下，才能最大降低此法进行股票投资的风险。&/strong&&br&&br&接下来再看之前的06年到16年的上证指数，如果按照之前思哲提供的投资比例公式从2008年1月上证指数5000点开始定投至点时卖出，过程中&strong&投资者将从2010年10月起到2014年12月整整4年多的时间从3000点以下的点位以多于定投基数的资金吸收更多的基金单位，在中国股市普遍熊长牛短的特点下，最终获益将从原先的9.614%年化收益上升至15%甚至更多。&/strong&&br&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/7b3a8fb8a91dc16324ae3_b.png& data-rawwidth=&758& data-rawheight=&329& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&758& data-original=&https://pic4.zhimg.com/7b3a8fb8a91dc16324ae3_r.png&&&/figure&&br&有没有发现？即使是定投投资者投资于人们最恐慌的股市至高点时，只要能坚持定投，对于后市的获利空间仍然是极为可观的，股市指数攀登得越高，最后也一定会跌得越惨，所以不要害怕，谷底才是定投投资者的春天。&br&&br&另外需要特别补充的是，之前思哲以3000点作为估值点位，向上减码，向下加码，那么是不是就永远以3000点为估值点位呢？不对，因为&strong&在20世纪末时股市还是在1000点-2000点之间波动，这时思哲会以1300点作为分水岭&/strong&，随着中国经济的发展，上证指数应该是逐年缓慢向上攀爬的过程，估值点应在5-7年后作一次调整，具体怎么调则要跟中国的GDP增长率结合起来，根据往年的研究上证指数从1990年的128点到2014年的3235点24年间平均年涨幅为14.5%，而GDP从18774.3亿元增长到亿元平均年增长15.8%，&strong&GDP的涨幅与上证指数走势相近&/strong&，所以上调率可以参照往年的GDP增长率来制定。&br&&br&定投对投资时点把控的要求并不如一次性投资的要求高，那对于卖出时点怎么看呢？我认为，在你开始定投之后，只要你当前的账面是浮盈的，你便可以选择卖出，当然最好选在牛市的时候，因为卖出价格才决定你的盈利，思哲建议&strong&卖出价至少要高出估值点位，且账面浮盈才可，也可以制定一个收益目标，当收益率达到目标后再做卖出。&/strong&文章的最后再给各位粉丝朋友点个醒，要想增加收益，定投还可以选择以带有杆杠的分级基金B作为标的，但是要选择不会下折的分级基金哦，分级基金B在熊市如果发生下折会产生巨额损失（详情可见我另一片文章分级基金），目前市面上不会下折的分级基金主要有&strong&深成指B和H股B。&/strong&&br&&br&总结：&br&1.基金定投的核心技巧在于摊低单位成本，越跌越投，波动越大获利越大。&br&2.基金定投的优势在于分批入市，适合工薪阶层理财，且简单易上手，没有太过于高深的技巧，弱化了择市时机的重要性，通过使用加强版的基金定投策略甚至可以获得年化20%以上的收益。&br&3.基金定投的核心理念是坚持定期投资，止盈不止损，当达到预期盈利目标时选择卖出或者继续定投。&br&4.基金定投在时间充沛的情况下周期越短越好，能充份平滑风险，增加收益。&br&5.基金定投的金额控制在月结余的30%-50%（激进型投资者可以在50%以上）其余金额应该分散配置在货币基金、P2P或者银行理财等等。&br&6.定投标的不宜过于集中，可组合配置沪深300指数、恒生指数以及标普指数基金来分散系统性风险。&br&7.上证点位与定投比例关系图并不是一成不变的，它随着证券市场得发展而变化，上图是我对于上证指数的见解，未来大家也要视情况进行更正。&br&&br&我自己是做原创理财公众号的，喜欢的朋友也可以关注一下“思哲与创富”。&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/W0zextHErozRrZWl9xlJ& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/W0zextH&/span&&span class=&invisible&&ErozRrZWl9xlJ&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&
我来答一下吧，这是一篇我在公众号里写过的文章，是专门讲基金定投的，我认为干货还蛮多，希望大家能学到点知识，以下为正文： 基金定投，全称为基金定时定额投资，据调研报告称其在美国已经占到了基金投资的39%，然而在中国却仅占10%不到，为何成熟资本市…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&/figure&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffad16226bfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-ffad16226bfc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-777c13b4a7d45e1c2e21113_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&新厨房漂亮吧，休息一下，晚点更新。&br&&/p&&p&&b&七、关于团队建设&/b& &/p&&p&聊一聊我现在的团队。&/p&&p&团队负责人除我之外还有5人，5人分工协作管理以下5个方面&br&管理厨房&br&派送部门 &br&日常运营&br&订餐服务(售前和售后服务)&br&营销推广&/p&&p&我每个方面都会参与，重大的决策一般都是我和我那位死党确定出来，这几位都是我从小学1年级到现在的朋友，20多年了，凝聚力非常强大，无论想做什么，不夸张的说有时候一个眼神就能搞定，天时地利人和。&/p&&p&六个剥虾的，两个厨师，两个打荷，两个装配。&br&十八个送餐员，二十二台电动车，四个客服。&/p&&p&送餐员平均工资2800左右，暂时没奖励政策。&/p&&p&有朋友说你公司的工资待遇一般般哦。&/p&&p&但是我们的团队真的很开心，任何节假日都有红包，每个月都有聚餐，公司门口吃个土菜，喝的酒都是上好的澳洲奔富红酒，我知道他们不是在乎这些，他们在乎的是尊重。&/p&&p&对他们来说也许没有多大区别，他们需要的是企业对他们的关怀和亲人般的关系。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d04e4a03cf9f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-6d04e4a03cf9f_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-30dc65caa0e322a21048ad7d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是中秋和小年聚餐的合影，每个人都可爱。&br&&br&&b&八、双赢的圣诞节促销&/b&&/p&&p&圣诞节，我又做了一件双赢的事。&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/n0hCWuzEbrERrag59x2N& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/n0hCWuz&/span&&span class=&invisible&&EbrERrag59x2N&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&我们的微信客服在圣诞节之前是两个客服号，一个公众号，两个客服号已经满了，所以我的目的是要通过活动把老客户和新的潜在客户引流入公众平台，公众平台虽然对于目前我们品牌来说不方便点餐下单，因为牵涉到顺单的问题，但是它每个月四条的推送对我来说很重要，我需要把没有添加公众号的老客户加进来，同时开了一个3号客服，把新客户引入3号。&/p&&p&我们又拍了一个片。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e216c9b161fb933eabef8_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-9e216c9b161fb933eabef8_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&点击下面看圣诞宣传片。&/p&&p&大米小龙侠－圣诞特辑&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//v.qq.com/x/cover/pc/pc.html& target=&_blank& data-video-id=&800128& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频& data-poster=&https://pic4.zhimg.com/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-812e5ce18ce72215fcd186f.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙侠－圣诞特辑_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&https://v.qq.com/x/cover/pc/pc.html&/span&
&/a&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-a53d6936ffe38a9c04d9_r.jpg&&&/figure&&p&圣诞活动的宣传片，主打温情牌，大家可以围观一下。这次圣诞活动我们准备了半个月的时间，最终确定以送餐员为主体时，已经是12月初了，集中摄制了四天，大伙都累惨了，因为送餐员中午和晚餐都要送餐，摄制宣传片又需要见缝插针的找机会，尽可能的抓到他们真实的一面，特别是送礼物时，我们都是百分百真实的用GP偷拍，我那位摄制大师可累惨了，预告全部发出，直到20号早上九点才把链接给我，真是争分夺秒，因为公告是十点推送活动，万一没弄出来可是惨，大师更惨，三天三夜没睡做后期，真是辛苦，他是我们的忠实合作伙伴，非常感谢他。&/p&&p&整个宣传片中，除去软植入的品牌标识，我只字不提我们的盖饭有多好吃，有多火爆，这是我一直坚持的想法，首先，我希望让顾客认可这个行业的从业人员，我们的产品根本不重要，在最后二十秒，才会露出我的狐狸尾巴，哈哈，原谅我这么贬义自己。&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-be4e975ab82cd7d5205e5e_b.jpg& data-rawwidth=&