赢鼎教育是真实的吗?真实可靠的教育项目，高考是每位高中孩子必须经历的，其中报考志愿是十分重要的，很多孩子考的不错，但是由于志愿没有报好，而不能上好的大学。高考报考教育为孩子们带来全面的报考指南，是又一新的教育产业，这让赢...
赢鼎教育是真实的吗?真实可靠的教育项目，高考是每位高中孩子必须经历的，其中报考志愿是十分重要的，很多孩子考的不错，但是由于志愿没有报好，而不能上好的大学。高考报考教育为孩子们带来全面的报考指南，是又一新的教育产业，这让赢鼎教育迎来了机遇，商机巨大。
给孩子一个清晰的教育方式，让孩子知道什么才是最好的。赢鼎教育是真实的吗?让高中生在校门口就能轻松高效地完成高考报考的一系列工作，使过去繁琐、盲目的高考报考变得清晰、方便，尽在掌握，而且赢鼎教育加盟商也将在未来搭建中国以及全球大学的营销平台。
?作为新兴产业，具有庞大的发展潜力，全面的报考辅导，让你逐次突破报考问题，选择最佳的大学。赢鼎教育是真实的吗?通过提供高考报考全程指导、文理分科深度解析、职业生涯规划、港校报考咨询和高端留学咨询等系统化的服务，为学员在人生、职业、学业的发展过程中提供规划咨询与指导。
有不少孩子由于报考失误，而与名校失之交臂，这样的例子数不胜数，怎样才能解决这种局面呢？怎样才能解决孩子报考难题呢？赢鼎教育是真实的吗?是种全新的高考报考教育，全面的分析孩子的报考情况，为你选择最好的报考方式，自然能报考上理想的大学，这种新兴产业具有很广的发展空间。
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给孩子一个清晰的教育方式，让孩子知道什么最赚钱业务免费了，黑了1亿多不要了，赢鼎教育猫腻大啊！最赚钱业务免费了，黑了1亿多不要了，赢鼎教育猫腻大啊！财经清莲百家号“2年带来2亿净利润的业务，1亿多的应收账款，说不要就不要了，实在无法理解。”一位投资者这样对读懂君说。这家让人看不懂的公司，就是赢鼎教育（833173.OC）。据其8月28日公布的半年报，上半年营收断崖式下跌至301万，净亏损3183万，原因则是其主营业务“高考报考产品”免费了！要知道，2015年、2016年，该业务曾为其带来1.11亿元和1.02亿元净利润。这样让人看不懂的年报和公告一出，市场上对赢鼎教育的质疑声，涨到了最高点。有投资者直接质疑：“这就等于说，我（赢鼎教育）以前造假了，现在造不下去了。你们看着办吧。”8月29日，其股价大跌22.32%，收盘价5.50元；30日，继续下跌9.09%，收于5元。最赚钱业务免费了，1亿多说不要就不要了成立于2009年的赢鼎教育是一家做高考报考服务的公司，针对高考报考的在线教育产品销售和线下咨询是公司主要的收入来源。说直白点，就是高考前后的学生和家长，如果不知道咋报考大学选专业的话，可以找这家公司。2015年7月，赢鼎教育挂牌新三板。当年，公司实现营收1.41亿元，净利润1.11亿元，分别较上年增长了727.59%、36806.84%！2016年，再次实现1.82亿营收和1.02亿净利润。两年的毛利率分别高达95.66%、91.25%。从收入构成来看，其逆天的收入增长来自于公司高考报考产品《高考报考俱乐部》。所谓的《高考报考俱乐部》，简单说就是，向考生提供专业定位及学考科目选择、高考报考的咨询服务。从营收、净利润、毛利率看，这家公司可真赚钱啊！但在28日公布的半年报中，赢鼎教育宣布今后将免费提供此项产品了！这还不是最让人诧异的，更让人跌破眼镜的是赢鼎还同步调整了与经销商的合作：与经销商陆续停止合作并终止合同。已销售给经销商但未销售至终端的产品收回关闭，经销商尚未缴纳的1.1亿元尾款不再履行。说直白点就是，“之前的销售合同作废，你们还没给我的1.1亿，我不要了。”纳尼？！赢鼎的解释是免费提供高考报考产品，是为了以迅速扩大会员数量，拉动“一点马高考名师机器人”等单价更高、技术更先进的新产品快速上量。公司的主营业务也将转为推广“一点马高考名师机器人”产品。“一点马高考名师机器人”又是神马？原来这是赢鼎教育“应用先进的人工智能技术，结合优质的教学内容，打造的智能学习系统”。今年4月，赢鼎教育还找到了知名演员张嘉译代言这款产品，邀请营销策划专家叶茂中进行全面策划。按其预计，“一点马高考名师机器人于 2017 年推向市场，面向全国 3000 万高中生。终端平均零售价约为 25000 元，市场容量达 7500 亿元。”但读懂君还是不理解，为什么风险低，盈利又好的高考报考业务，说不做就不做了？说免费就免费了？这个“一点马”，能够让其业绩再度“马到成功”吗？这样的疑惑，也反映在了二级市场上。8月29日、30日，赢鼎教育的股价接连下跌22.32%、9.09%，估计接下来还要跌吧。蹊跷的代理商销售模式如果你细细看，你会发现赢鼎教育的问题可能并不简单。首先是赢鼎教育的销售模式。公开资料显示，其销售模式主要以代理商销售为主。对于这个销售模式，一位曾到公司调研过的投资人向读懂君这样解释，这种销售模式是“买断式”的。也就是说，赢鼎教育不为一级代理商的销售兜底。“代理商拿货的时候一定要现金先把货卖掉，这个风险转嫁下去了。一级代理成交卖给二级代理也是这样。”“这样的业绩实际上是不现实的，实现的原因也很简单，就是他们基本上就是把货压给这个代理商。”有投资者告诉读懂君。以2015年为例，2015年赢鼎教育的前五大客户都是以个人为单位的省级代理。对应的销售份额都是10.03%，金额一致，都是1400多万。而2015年，赢鼎教育应收账款的前五名中有4名是公司前五大客户。某机构投资者告诉读懂君，在直销这个行业，代理商卖出去货并不是一件难事，所以你让他做出这个利润规模，也不困难。做一年没问题，但是如果说连续五年做的话很难。而高考报考咨询业务，是否真的能产生如此夸张的利润也颇为疑惑。“市场空间肯定有的，现在其他机构也在做，只不过他们都亏本，而且利润规模收入规模都比较小，那些是正常的，他这个不太正常的。”另一位投资者认为，“正常来说高考后报志愿的阶段都是一个父母孩子四处征询意见的阶段，这个阶段倚重的是家族或朋友的经验而不是培训，所以我曾经想不通为什么这样的产品能做出这么大的规模。而且赢鼎教育作为一家盈利过亿且产品单一的公司，并没有获得与其规模相匹配的知名度。”缩水的发行方案，投资人浮亏75%关于赢鼎教育，除了业绩和模式蹊跷，从此前的定增也能看出一些端倪。2015年年报中，赢鼎教育披露了这样的信息：2015年 5-6 月，公司与新增九名投资者协商一致分别签署协议拟募集资金1 亿元。截至 2015 年 6 月 10 日，赢鼎科技收到八名新增投资者合计 9500 万元意向资金（另一自然人投资者 500 万元投资款未缴纳）。2015 年7 月 7 日，公司以 9500 万元定向发行募集资金及公司自有资金 500 万元合计 1 亿资金资理财，用于购买二级市场股票。由于公司并未完成定向增发，于是在2015 年 10-12 月与投资者先后解除了协议并退了钱。有参加过赢鼎教育的之后定增交流会的投资者告诉读懂君，当时在会上，有一个机构曾对此事向公司提出质疑，但董事长并未做正面的回答。“当时，我们最大最大的一个疑点也在这里。”这件事，赢鼎教育也确实付出了相应的“代价”。去年5月，股转公司对公司给予出具警示函自律监管措施，对王海涛给予约见谈话并要求提交书面承诺自律监管措施，对董秘姚永清给予约见谈话并要求提交书面承诺的措施。此后，公司的定增似乎一直磕磕碰碰。在2016年3月的发行方案中，赢鼎教育是要融4个亿的。每股单价315.36 元 - 438.00 元，发行不超过100.73万股。最终，今年2月7日，赢鼎教育只募集了资金8200.83万元。“四个亿变成8000万，基本上这个就是市场对他的一个回应。”更悲催的可能是本次参与定增的投资者。此次定增引入的投资者包括个人投资者谢平及民银国际、成都创客、江苏高投等5名机构投资者，原计划定增价格为350.4元/股，后因赢鼎教育经过转增股本，最终定增价格调整为20元/股。按今天的5元收盘价，这6名股东，现在已经浮亏75%。截至日，赢鼎教育共有股东224户，而日，这一数字为158户，半年内赢鼎教育新增股东66户。这个故事肯定还没有结束，读懂君也会继续关注赢鼎教育这家公司。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。财经清莲百家号最近更新：简介:财经清莲财经清莲财经清莲财经清莲财经清莲作者最新文章相关文章一个亿，说不要就不要，赢鼎教育便宜了谁？ | 观察
本文共3361字，预计阅读需8分钟
主营变更，收入断崖下跌，1.1亿债权无故豁免，一点马真能撑起赢鼎教育？
高管辞职，业绩大幅变脸
赢鼎教育以高考学生和家长为客户，结合专业咨询师和加盟商在2015年和2016年取得辉煌的业绩，连续两年营业收入超过1亿元，毛利率在两年间分别高达95.66%和91.25%，一时间风光无限。就在人们期待赢鼎教育能再接再厉更上一层楼的时候，2017年半年报的一声炸雷惊醒了做着美梦的投资者。
来源：赢鼎教育2017年半年报
2016年赢鼎教育营收1.82亿元，其中2016年上半年实现营业收入7500万元。而到了2017年上半年，公司只实现营业收入301万元，营收与去年同期相比下降95.96%。毛利率从去年上半年的86.33%下降到本期的-105.03%，归母净利润从4200万元下降到-3200万元，同比下降175.78%。
造成赢鼎教育业绩大变脸的原因是公司“进行了产品升级，由主营高考报考学产品和高考提分产品转为主营升级后的一点马高考名师机器人产品”。 此前公司的主营产品是高考报考相关产品，其2015年和2016年分别实现营业收入1.41亿元和1.82亿元。赢鼎教育在日发布的2016年年报中称，高考报告俱乐部产品具有独特性和高技术含量，是公司多年研发投入和技术积累的结果，短期内难以被仿制。
根据一般的常识，人们很难理解一个主营业务毛利率常年在90%左右徘徊的创新企业为什么要在短时间内变更自己的主营业务（按上市公司的话说，叫做产品升级）。而人们更无法理解的是为何上市公司经过一番产品升级，营业收入从7500万骤降到300多万，这根本不是“升级”，反而是灾难！
主营变更为何要放弃债权？
主营升级引发亏损让人一头雾水，赢鼎教育对于债权的大度则制剂让人惊掉下巴。
根据市场公开资料显示，赢鼎教育在8月28日、9月15日召开董事会、股东大会上分别审议通过了《关于公司营销策略调整的议案》，包括免费提供高考报告产品和调整公司与经销商的合作。公司表示，随着高考报告产品免费化与高分提分产品被一点马高考名师机器人升级取代，公司与这两个产品经销商“友好协商”的基础上陆续终止合同。已销售给经销商但是但未销售至终端的产品收回关闭，经销商上位缴纳的尾款不再履行。
那么这些“不再”履行的“尾款”（应收账款）价值几何呢？答案是1.16亿元（其中坏账准备为579万元）。赢鼎教育在2017年半年报中也提到，业务调整将带来公司与经销商的合同在报告期后陆续终止，由此将对公司本年度利润造成一定损失，预计损失为报告期末营收账款账面价值共计1.1亿元。那么，这1.1亿元对于赢鼎教育来说是个什么概念呢？
来源：2017年赢鼎教育半年报
根据上表我们发现，截至2017年Q2，赢鼎教育共拥有总资产2.96亿元，净资产为2.74亿元。公司大笔一挥豁免的“尾款”额（1.1亿元）占上市公司总资产的37.9%，占公司净资产的40.7%（鉴于公司负债较少，两者差别不大）。换句话说，公司把自己四成的资产大笔一挥就送人了！
赢鼎教育豁免的应收账款不仅数额巨大，而且不合逻辑。在我们日常生活中，凡是签了合同都得按照合同办事，即便情况有变，也要在执行完合同后，在下份合同中才能变更。不要欺负小编读书少，普天之下向赢鼎教育这么办事的还真难找！
全国股转发问询函
面对这种奇葩的事情，全国股转都看不下去了。
日，全国股转向赢鼎教育下发问询函，连发数问。全国股转的问题显然不会像我们这般温柔，全国股转单刀直入，向上市公司提问，要求上市公司提供2016年和2017年前5名客户名称以及与公司是否存在关联关系、应收账款前5名名称以及与公司是否存在关联关系。
这个问题很犀利也很深刻，意思就是说，上市公司全然不顾公司第一的豁免债权，那么豁免的有没有可能是自己人呢？有没有可能是跟公司有关的人拿了公司的产品出去卖，然后公司大手一挥表示，“你们随便拿，东西拿了钱我不要了”。如果是这样的话，那其实就是掏空上市公司的行为，当然了我们并不希望此类事件出现在中国的资本市场中。
全国股转质疑的还有公司实际控制人忽悠式增持。
日，赢鼎教育披露公司控股股东王海涛基于对公司未来发展的信心，拟增持不超过1000万股。公司大股东拍着胸脯保证自己要增持，结果怎么样呢？答案是，“样子还是要装装的，但是事吗，就不用办了。”
日，赢鼎教育发布公告，公司实控人在之前3个月在二级市场增持，一共增持了49万股，本次增持完毕。What? 说好的不低于1000万股，原来就是区区几十万股？虽然这话也没毛病，但是这差距也有点太大了！
一波未平一波又起，同样在12月4日，上市公司再发公告，因为实控人看好公司，准备继续增持，数量还是不超过1000万股。敢情这1000万是个固定数字？每次都写这个数就没毛病？上次的不超过1000万股换来的是49万股增持，那么，问题来了，大家可以猜猜，这次大股东的不超过1000万的真正含义是多少股？
连续更换会计事务所
巨变或许早有先兆
如果只看上市公司的财报，或许我们认为赢鼎教育只是在2017年才遭遇业绩滑铁卢。但是根据分析，赢鼎业绩局面或许早有警示。
赢鼎教育2016年取得1.82亿元营业收入和1.01亿元的净利润，同时公司年审会计事务所希格玛为公司出具了标准无保留意见审计报告，看似顺风慢慢，实则不然。
赢鼎教育2016年发布年报前曾2次更换会计事务所。
第一次是在2017年2月，赢鼎教育突然决定变换会计事务所，其原审计机构为北京兴华会计事务所。赢鼎教育改聘中喜会计事务所负责2016年年报审计及相关专项审计工作。
2017年4月，赢鼎教育称由于公司2016年度年度审计和年报编制工作尚未完成，不能再规定期限披露2016年年报。日，赢鼎再次变换会计事务所，改聘希格玛会计事务所负责公司2016年年度财务报告及相关专项审计工作，称是为了更好的推进2016年年度审计工作。中喜会计事务所2月上任，6月卸任，仅在任4个月。
我们不理解为什么一直在为公司准备年报的中喜会计事务所会比刚刚接手的希格玛更加胜任年报审计工作？但是任何公司在要出年报的时候更换审计机构都会让人浮想联翩，更何况是在准备年报前后更换过2次会计事务所。
而今年12月12日，全国股转发送问询函的当天，赢鼎教育的财务总监龙湘萍女士就向董事会递交了辞呈，龙女士在卸任财务总监后，不再在公司担任任何职务。
结合当初公司两换会计事务所，而今在全国股转问询当天，公司财务总监辞职，这一切只是巧合还是有所关联？
一点马机器人网络销量堪忧
上市公司2017年半年报中有大量宣传一点马机器人的广告照片，还挂出了天猫官方旗舰店的截图。下图是搜索一点马所显示的全部结果：
来源：天猫截图
从上图可以看出，一点马学习工具在天猫旗舰店共有4款产品，分别为价格为1万元的提分产品（月成交15笔）；价格1.98万的一年版一点马机器人，月成交2笔；价格2.48万元的2年半一点马机器人，月成交2笔；以及价格3.19万元的一点马机器人，月成交0笔。
小编简单算了下，按照上图提供的数据，赢鼎教育“新”产品半月天猫销量仅有24万，如果按照这个速度，一个月的销售额约为50万左右。
来源：天猫截图
上图为一字马相关产品的宝贝排行榜，按照上图计算，一字马天猫旗舰店或许至今为止销售额不到百万（按上图计算小于85万）。尽管没能拜访其实体经销商，但就其网络销量来看，赢鼎教育想通过销售一字马机器人产品而重回亿元年销售额行列，难度不是一般的大。
另外，小编也访问了京东网站，因为京东并不提供销售笔数，暂时无法计算京东的销售额，但是依据京东首页的评论数，我们认为一点马在京东的销售额也同样不大。
来源：京东截图
广告真实性令人怀疑
来源：赢鼎教育半年报
来源：天猫截图
依据赢鼎教育2017年半年报数据，一点马学习机器人于2017年才推向市场。但是小编点开天猫旗舰店一点马商品查看广告的时候却发现：产品页面上赫然印着“全国状元”都在用的广告用语，该广告用语是否有夸大成分呢？
首先，我们不认为那些有能力冲击省状元的考生会在高考最后一年改变学习方式（毕竟一点马2017年才推出）；其次，近期i-EDU在采访科大讯飞教育事业群副总裁汪张龙时，他提到，“目前，科大讯飞已经与12000所学校建立合作，其中包括68所中国百强校，今年有14个高考省状元是讯飞教育产品的用户”，而且他也分享了这么多年来推广智学网的艰辛。
科大讯飞是国内AI的巨头，公司有着深厚的教育背景，强大的研发能力和渠道推广能力。即便是在这样的条件下，全国也仅有14位状元用过科大讯飞的助学产品（其目标是2018年培养20名状元）。而赢鼎教育作为一个名气更小、研发能力更弱、渠道不畅的的小公司，在其产品刚刚上市的元年，就声称“全国都在用”其产品，亲爱的读者，你信吗？
赢鼎教育曾经靠着过亿的营收、90%的毛利和极具遐想的教育概念成为新三板的白马股。但是随着其主营业务谜一样的变更、应收债权被管理层神奇的豁免，实控人忽悠式增持，赢鼎教育的天空罩着一层让投资者看不透的迷雾。那么公司为何选择放弃盈利的业务而冒险进入亏损的领域？管理层竭力推出的新产品一点马是否真的拥有市场？实控人所谓的“看好公司发展”到底是拥有远见还是误导大众？或许只有时间能带给我们答案，i-EDU对此也将持续关注。
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赢鼎教育内外交困 无奈的K12转型能否成功？
　　在高考报考产品中做得风生水起的赢鼎教育，近日宣布做名师机器人产品，要将业务延伸至中小学。赢鼎教育作为高考报考品牌不专注于自己的核心业务，要做教育全产业链，这背后的隐情是什么？在教育每一赛道都盘踞着重量级竞争对手的今天，赢鼎的转型能否成功，业内为之捏一把汗。
　　布局K12
　　以做高考报考产品见长的赢鼎教育最近有了新动作，该公司董事长王海涛在９月１０日宣布，要做名师机器人产品，先做高中，接着将业务延伸到中学和小学。赢鼎教育可以说是做高考报考产品的赢家，公司创办于2009年，成立之初主要做大学生职业生涯规划，后来发现学生缺乏职业规划，盲目地填写高考志愿，于是率先进入高考报考这一细分市场。该公司抓住了2014年高考改革的信息，推出的高考报考产品利润颇丰。赢鼎2015年在新三板上市后，2015年净利润达到1.1亿元。2016年上半年净利润为4200多万元，仍然保持高考行业第一品牌的地位。智教信息技术研究院院长马铁鹰认为，俗话说&一招先，吃遍天&，在高考政策红利面前，赢鼎是&快了半步&，赢在&起得早&，因此在全国拓展很快，目前已经布局全国３００多个城市。
　　如何布局K12，王海涛有自己的策略，&以高考报考产品作为导流，进军K12&。据了解，赢鼎教育的名师机器人包含名师课堂、答疑平台、练习题库和学习回顾四个板块；产品包括赢鼎智能iPad、赢鼎智能盒子、赢鼎智能笔、赢鼎智能练习册、智能书签、赢鼎教材以及赢鼎笔芯。在赢鼎智能iPad中，内置了赢鼎教育的名师录制课程，与之相配套的教材。教材包含了高中的所有科目。智能笔最前半段有一个摄像头，当把智能笔对准某一道题目的时候，摄像头会自动识别，识别后赢鼎智能iPad会自动开始讲解所选择的知识点或者题目。&进军K12名师资源非常珍贵，这对于赢鼎来说是个挑战。&一位业内人士讲道。
　　内外交困
　　赢鼎教育转型做K12产品，其中自有缘由。&现在高考报考产品已经成为红海。&马铁鹰表示。高考报考产品种类越来越多，移动互联网教育产业基金创始合伙人尉迟道坤分析，按照提供服务的模式，高考报考产品大致分为四大类：基于兼职名师的一对一咨询、评估、辅导，如赢鼎教育；基于数据库的延伸性推荐服务，如完美志愿；基于院校UGC内容的小而美模式，如乐学高考志愿；基于智能客服机器人的招生平台互动，如小言高考2015。
　　高考报考市场，教育巨头已经出手。2016年6月，好未来发布了《2016中国大学排行榜》之后，新东方教育科技集团与iPIN签署战略合作框架，其中重要一项合作就是&人工智能+教育&，新东方看中了iPIN的完美志愿产品，完美志愿团队特别研发了高考志愿&智能填报&功能。面对这样强有力的竞争对手，王海涛对北京商报记者表示：&完美志愿和新东方在高考报考产品方面没有强大的优势，新东方和好未来只是在大中城市积累的生源比较多，新东方在全国50多个大中城市有学员，而赢鼎已经拓展到了全国300多个中小城市。我们是以高考报考产品为入口，做其他产品的价值链的整合，新东方和好未来现在只是做它们固有的产品，没有做高考报考产品多方面的整合。&然而，好未来和新东方在K12领域的三四线城市拓展势头也很猛。共2页&[1]&&& 第1页第2页搜索更多:
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