中信银行校园招聘考试综合知识专项练习(四)doc下载_爱问共享资料
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简介：本文档为《中信银行校园招聘考试综合知识专项练习(四)doc》，可适用于高等教育领域，主题内容包含中信银行校园招聘考试综合知识专项练习(四)中信银行校园招聘考试综合知识专项练习(四)一、单项选择题(在下列选项中选择最恰当的一项并用B铅笔在答题卡相符等。
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跟人合伙开厂，分伙后原合伙人要客户往他帐户上打款。并且纠缠恐吓我。我应该怎么办？
我跟一个远房亲戚从湖南来徐州办了个家具厂，一人拿三十万，共计六十万。开厂半年后因为两人关系不和，也为了账目问题分伙，两个协商厂由一个人来继续办，由另外一方支付5万元利润和原来本钱30万付清给另外一方，他一直推脱不拿厂，我见钱全投在里面也不能让大家都亏，所以我就接下了这个厂，并把三十万本钱和5万的利润全给了他。另外还加去年他跑的市场，每个家具提成1块钱，共计6000块。加上来回开支一起付了358000元。但是他一回去就给每个客户打电话，叫客户原先欠账全打到他的帐户上。知道的已经打了一万二千多，还有未知的不知道有多少。因为我们合伙也没签过什么合同。我现在一人拿下了厂，只保存了分伙时打钱给他的银行凭证。另外客户可以帮从银行调取打款给他的凭证。还有他给原来他联系的客户打电话说每个家具降价亏本，来扰乱我厂的正常市场，昨天还打电话恐吓我，说要我厂子开不下去。要喊社会上的人来砸我厂子。我想问问律师我现在该怎么办？该怎么处理？
4d8dd0cf3***
江苏 - 徐州
你好，若是无法协商解决，你可向当地的法院起诉对方的侵权行为
找法网认证律师
2条律师回答
情况比较复杂，建议当面咨询律师或直接委托律师处理。如需帮助可以联系我。
情况比较复杂，最好带齐资料和律师面谈。
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东莞不相信眼泪 结局篇
东莞不相信眼泪&结局篇(60-89)第60节：爱人归来，那一场烟雨如梦(3)&&&&&　　"哦！我有段时间没联系她了。"我既没有说我们已经分开很久，现在连见一面都难，也没有承认我们还是一对恋人，黄梅还是我一生的追求。&&&　　刘馨没有继续问下去了，她知道问下去我也不会说什么。在她的意识里我们已经分手，如果继续追问就是在揭开我痛苦的伤疤。我们都沉默了，气氛有一点尴尬，她递给了我一张纸巾。&&&　　"刘馨，问你一件事情，你姐姐最近是不是工作压力太大，看着很憔悴啊，你要多关心她一下啊！"我想转移话题，本来是想问她姐姐最近是不是病了，但是这句话一说出口，我就有点后悔，为了不让她感到我这个人比较八卦，赶快提醒要她多关心一下她姐姐。&&&　　"我姐姐啊，她是一个苦命的女人。哎呀，这个世界有时候太公平了，在给你幸福的同时也会让你承受痛苦。"她摇了摇头，叹了一口气，好像她已经看破红尘的样子，"你想听听她的故事吗？"&&&　　我看着她的样子很想笑，但是我没有笑出来，我没回答她。&&&　　"讲给你听吧！不过你要保密啊，千万不要和别人说，更不能让我姐姐知道，不然她会骂我的。我觉得有必要讲给你听听，女人啊，活得比较累。"我终于扑哧一下笑了出来，刘馨实在是太可爱了。她狠狠地瞪了我一眼。&&&　　"我姐姐毕业后就来东莞打工，在鑫华做了几年。以前我还在上学时，我的学费基本都是姐姐寄来的。姐姐曾经谈了一个山东的男朋友，家里坚决反对，父母既不想她这么早考虑婚嫁问题，也想让她为家里分担一点，不想她嫁得太远。于是他们就分手了，过年回去的时候，家里就给介绍了我的姐夫，其实姐夫家现在看来也只是一般了，但在我们那里还算不错的。他们认识三个月就结婚了，姐夫是个退伍军人，人看着还可以，但是太大男子主义，结婚后姐夫也过来了，他们的工资基本上就放在了一起，但是姐夫不准姐姐往家里寄钱了，每次都是她省吃俭用下来一点给我寄过来。后来被姐夫发现了就打我姐姐，他们的关系也越来越恶化，那时候小孩也生了，姐姐经常打电话给我，每次都哭得很伤心，父母知道了也非常后悔！"说到这里两行泪水从刘馨的脸上流了下来，我赶紧递给她一张纸巾，我知道她说到了最伤心之处，我也有过这样的感觉，会情不自禁地哭泣。&&&　　"我在学校就勤工俭学，让姐姐的负担轻了很多，但是姐夫还是经常喝酒，喝醉了就莫名其妙地打姐姐。我就劝姐姐过不下去就离婚，最后他们还是离婚了，因为姐夫在家是独子，孩子就判给了姐夫。姐姐还在鑫华勤奋地工作着，但是鑫华很多同事都知道姐姐离婚了，那时姐姐的压力很大，就经常给我打电话诉说上天对她的不公。姐姐虽然生过小孩，但看起来还是比较漂亮，我觉得我姐姐比我漂亮，呵呵！"刘馨终于笑了，她真是个可爱的女孩，她是快乐的，我们每天为生活而笑，为生活而忧是多么的累。&&&　　"有个台湾的副总很喜欢我姐姐，我姐姐对他也很有好感。他并不像传说中那种很严厉很苛刻很好色的台湾男人，他对人很好，从台湾回来一定会给办公室的同事带一些小礼物，经常会请同事们出去吃饭、爬山。但是就是这样的一个男人和我姐姐一个苦命的女人走在了一起，却引起了非议和各种各样的流言。姐姐每天是在同事鄙夷的眼光下生活。你说为什么？相爱的人为什么不能在一起，而充满暴力的家庭反而不会让社会吃惊！"刘馨越说越激动，也许这是她心中的愤慨，也许她的话语中还有一种期待。那个台湾副总究竟有没有家室，我想可能是有的。对于刘小姐的遭遇我感到非常痛心，也非常同情，可是，我能为她做点什么呢？&&&　　60&&&　　与李海几次正面接触后，李海开出了让我加盟的条件。李海前期投资二百万元资金筹备工厂，大致方案有两个：&&&　　第一个方案：我无须投资，仅仅作为工厂的业务经理，按月领取工资，不对工厂其他方面负责。利益计算方法是抛去第一次的投资，然后我与李海以三七股份分红，五年收回成本后开始实行五五分红，股份我们对半。资金不够时，由李海追加，具体分配以此类推。如果每年的分红双方都不拿而抵作投资款的话，投资一旦收回就可立即按对半股份分成，但是我必须保证年营业额在一千二百万以上。风险全部由李海个人承担，年底分红一次性协商付清。&&&&&第61节：爱人归来，那一场烟雨如梦(4)&&&&&　　第二个方案：李海投资二百万，我投资一百万，并给李海打一百万欠条。同样是在年底计算利润分成，计算方式和第一种一样。但是年底把收回的资金先抵作投资款，按我二他一的方式发放，当我收回二百万时，必须先偿还李海一百万欠款。李海的资金也收回后，按五五分成。资金不够，由李海负责追加投资，一旦公司营业困难，首先清算李海追加投资款，同样的，我必须保证年营业额在一千二百万以上。&&&　　工厂的生产由李海全权管理，每年的生产完成情况和品质异常情况按积分制度进行管理。每个月的生产必须百分之百完成，包括样品开发，如果工厂不能完成的，一律外发加工。工厂的订单标准是每年一千二百万，品质异常的产品要控制在百分之三到百分之五之间，退货率控制在百分之二以下。&&&　　李海的投资方案中有一个长达三页的协议，其中对每个人的权限和义务写得非常明白。他不愧是个干大事业的人，我没想到的，他都列得非常明确，包括工厂的成本分析和成本控制，就连生产损耗写得都比较详细，一些可能出现的非人为可以控制的东西也加了进去。看样子李海想投资印刷不是一天两天的兴趣，而是经过深思熟虑做出的决定，与我合作也是发自内心的。&&&　　和李海这样有诚意有思想的人合作，是我梦寐以求的事情。我不能失去这个千载难逢的机会，但是也不能贸然答应上面的条款。我个人更倾向于第一种合作方式，但是要合作我就应该拿出自己的诚意，更应该掂量合作后工厂发展的可能。&&&　　我给他开出了我个人觉得对双方比较平等、可能共赢的一种合作方式。我个人一次性投资五十万，但是按第一种分红方式进行合作。首先签协议半年，半年后我有续签的主动权，李海没权利改变合作方式。如果一旦续签，我再一次性投资五十万。但是我也有要求，工厂的开支在二千元以上的单据必须经过我签字才可以生效；李海在工厂不得安排五人以上的亲戚或者朋友，除招工外所有的人事安排必须经过我们两人同意才可进行；必须公开工厂的财务状况，工厂不得再增加股东；工厂的生产必须无条件的为业务部和订单负责，一切按工厂的制度执行，包括我和李海都不可例外。&&&　　我把自己的想法告诉李海后，没想到他答应得非常爽快。因为我在他开出的条件后没有立即答应，反而甘愿在接受第一种方案的前提下，另外让自己也承担一定的风险，答应在一年中陆续投资一百万，但是分红的条件绝对按第一种执行，我这一百万是计算风险的，他心里肯定清楚，我能掏出一百万，这不是我现在的经济实力所能承受的，我可能还要去借钱贷款，我这是把自己的命运和工厂紧紧联系在一起，他也会对我的态度更加欣赏。&&&　　我没有去追究法人代表究竟是谁，更没有对具体操作上的一些小事情斤斤计较。在我们达成的协议中，我是具有掌控权的，这是我最重要的原则。&&&　　我没有做投机者，更没有想过完全用融资来实现自己的老板梦。想成就一番事业，空手套白狼的年代已不存在，我清楚地了解这一现实。如果我选了第一种方案，也许对我更加有利，但是这个方案在以后可能会产生意想不到的摩擦。李海不会是一个傻瓜，更不会拿自己的钱让别人去发财。我选择做投资者，是因为我会理性地投资，选择自己有能力掌控的投资。&&&　　我和李海在律师的协助下完成了合作合同，具有法律效力的白纸黑字会让以后的合作更加愉快。我的想法是好的，他的想法也是积极的，但是以后的事情是谁也无法预料的。这是一个无法预知的年代，谁也不知道今天大家还一起握手，明天将会是什么样子。也许若干年以后，我们能幸福地抱在一起，也许我们分道扬镳成为最不能容忍的仇敌。这个合同至少让我今后一段时间是和一个叫李海的男人为共同的事业而奋斗。&&&　　61&&&　　我打电话把将要开厂的消息告诉了远在家乡的父母，告诉他们等我把这边一切安排妥当后就回家乡接他们到我身边来。父母对我的决定很支持，也很高兴，但是也隐隐约约表现出一丝担心。&&&第62节：爱人归来，那一场烟雨如梦(5)&&&&&　　李海着手安排工厂的筹建，我把工厂的地点定在厚街，虽然遭到了李海的强烈反对，但是经过汪锋的劝说，李海还是尊重了我的意见。我知道，厚街的厂租等开销都大于其他的镇区，对于一个刚开始创办的工厂肯定会增加成本，李海的反对是有道理的，但是我个人当时存在着很大的私心，事后也感到有些后悔。我一到东莞就是以厚街作为我发展的根据地，身边很多朋友也聚集在厚街，特别是我更想在成功的时候，在昔日的同事面前显摆一下，更重要的是我曾经在这里留下了刻骨铭心的爱情。一个合作的工厂，我没有从大局出发而贪图自己的私心让工厂还没有开始运转就蒙受了损失，这对以后的发展埋下了一个很不利的伏笔。&&&　　我们不断地努力，可还是感觉到在厚街这个地方办一个印刷加工厂，依然非常困难。不光合适的工厂厂房不好找，就连营业执照、印刷许可证等一系列的手续都很难办，我们当初的想法也许过于简单，这时我们不得不考虑在其他地方办厂，或者通过其他途径办厂了。&&&　　就在我和李海为这件事情焦头烂额伤透脑筋时，海封以前的一个部门经理突然给我下了一个请柬，让我去参加他的结婚喜宴。&&&　　在宴会上，我见到了海封老板和刘经理。海封的老板像我还没有离开海封一样，对我表示了极高的尊重。我们都没有提起以前的事，和朋友一样热情地喝着喜酒。&&&　　我对海封蒸蒸日上的事业表示了赞赏，老板的脸上露出了满意的笑容。他半关心半试探地问我以后有什么打算，我告诉他准备休息一段时间，如果有好的工作希望他可以推荐一下。我知道，老板如果知道我有在厚街开厂的想法，他一定会想尽办法百般阻挠，一个老板最不愿意看见以前的职工利用自己的平台和自己竞争。虽然以后老板一定会知道，但是至少现在不能让他知道。&&&　　老板在酒宴还没有结束就离开了，我和刘经理坐在了一起："刘经理，现在汽车配件公司筹备得怎么样？我还准备跟着你继续发财啊！"刘经理听了很高兴，回答说还在准备呢。我端起了酒杯和刘经理干了一杯，他兴奋地把我搂在一起，不管年龄的差距，连声叫着兄弟。&&&　　"对了，刘经理，你上次说的想转让工厂的事是不是真的啊？你们的手续应该齐全吧！"&&&　　刘经理点了点头，警惕地看着我，说道："还没呢，还没有合适的人愿意接手，怎么，你想做？"&&&　　看得出来刘经理是非常愿意转手的，好一心一意跟着大树去乘凉，但是他又怕我接手了他的工厂，这样在周围人的眼中会没有面子，毕竟我曾经是他的手下，用东莞人的看法我是他昔日的马仔，如果我取代了老大，老大的威望就没法体现。不过这些都是虚的，我相信只要我的价钱合理，他不会跟钱过不去，他毕竟是一个理智的生意人。&&&　　"是我一个很要好的朋友想做，他正好想开个印刷厂。"我没有否认，也没有承认，我回答得模模糊糊。&&&　　"好啊，你让他有时间到我那里去看看，如果他有兴趣，可以谈谈。既然是你的朋友，价钱可以商量，只要大家满意就可以了，如果做成了不会亏待你的，分给你劳务费一万块，怎么样？"可以看出，刘经理急于把工厂转让出去，他其实不知道我们想开厂的决心更大，更着急。&&&　　"你说个初步的条件，我和我朋友说说，要是他有这个想法，我带他到你那去看看。"&&&　　"工厂整体转让，包括客户和设备，三百万，有兴趣的话给我电话。"如果刘经理连客户都转让，这是对我个人最好不过的方式了。但是以刘经理工厂的规模，是远远不可能值三百万的，他的机器都是一些简单的旧设备，不会超过一百万。那工厂只是一个空架子，再加上工厂的装修和一些办公设备，实价不会超过一百二十万，能砍到一百万是最好的，而且一百万他也不会吃亏。&&&　　刘经理是很有兴趣转让工厂收回资金的，如果能顺利接手正是我和李海想要的结局。&&&　　我和李海商量了一下，让他去和刘经理去谈判，我给他的接受价格是一百二十万，但是先开价一百万，他那三百万只是对一个外行的开价，不会有笨蛋拿三百万去收购他那个规模的工厂。"因为我对刘经理的工厂摸得比较熟悉，所以不要着急，要装作可买可不买的样子，让他感觉他那个工厂并不是你心里最满意的投资。不过如果刘经理能从三百万降到一百八十万或者一百五十万，这个价格基本上是一个市场上正常的开价，你可以给他开出条件，一次性付清一百万现金，不需要试产，如果他不满意再加到一百二十万。要是有什么变化随时给我电话，注意不要在他的身边给我打电话。"我嘱咐李海。&&&&&第63节：爱人归来，那一场烟雨如梦(6)&&&&&　　黄梅的生日马上就到了，我一直没有等到她的电话，我决定去一趟重庆。我把事情全部向李海交代好后，就直接飞往一个有着我牵挂的城市，希望在回来时能听到李海的好消息，并且我也盼望能带回一个好消息。&&&　　去重庆找黄梅这个想法早已烙在我的脑海，只是一直没有去找她的时机。我即将开辟新的事业，在她的生日马上到来之即，这将是我找她的最好时间。&&&　　我将在春天撒下希望的种子，祈祷能在秋天收获幸福的果实，包括我的爱情，我的事业，我希望今年是个双丰收之年，一扫去年的晦气。&&&　　62&&&　　重庆只在书上和荧幕上给我留下了一些印象，它是一个在山上的城市，有着和湖北家乡一样的长江美景，有和武汉一样的码头文化，有在东莞无法遇见的朦胧雾气。给我印象最深的是一部叫《红岩》的电影，渣滓洞、革命、酷刑、国民党、陪都，它的美丽和残酷同时在我的脑海中出现。&&&　　春天的重庆有一点点寒意，但是街上走过一个个打扮时髦、娟美秀丽的女孩，让我心底感到有点暖意，我多么希望突然发现前面走来的女孩就是我朝思暮想的黄梅。我没有心思欣赏江城美景，更没有心情品尝重庆火锅，我像个傻子一样漫步在繁华街头，心里想的却是该用什么样的方式去见黄梅。买上礼物直接去她家，我觉得比较冒失，这样她可能对我的贸然造访表示不理解，她更多的考虑是她的父亲能否接受这个现实。先打个电话给她，约出来见面，但是她会出来吗？她会不会和以前一样不给我这个见面的机会，那样这趟重庆之行就很失败。&&&　　就在我不知道该怎么办时，突然发现前面有个小孩拽住了一个牵着女友的帅哥。小孩可怜兮兮苦苦哀求，希望那个帅哥买一朵玫瑰花给身边的女孩，但男孩子没有理会继续向前走，身旁的女孩一直偷偷地笑，小孩紧紧拽住，一直没有放弃，不停乞求，不断赞美那个女孩漂亮。帅哥怒斥了几声，小孩子失望地松开了手，男孩牵着女孩匆忙离去，女孩走了几步回头同情地看了小孩一眼。当他们越走越远，小孩难过地坐在地上，我走了过去摸了摸他的头说："小弟弟，我给你五十元，把你手上的玫瑰全部买了，你把它们送给等会儿从你身边经过的恋人，再说上一句祝福语，可以吗？"小孩惊讶地看着我，觉得我像个神经病一样，但是他接过五十元高兴地笑了。我在旁边看着他把玫瑰花一朵一朵送给了匆忙行走的恋人，说上了一句祝福的话语，一对对男女开心地笑了，我的心里开始平静，有情人终成眷属，我衷心祝福全天下所有的爱人，我也祈祷自己有一个美满的结局。&&&　　我决定买一大束玫瑰去黄梅的公司门口等她，如果她不接受我的鲜花，我会像刚才这个卖花的小孩一样，紧紧地跟着她，绝不放弃。如果她把我的鲜花扔进垃圾桶，我会在第二天用同样的方式去面对她。她一旦接受了我的鲜花，我一定会在大庭广众之下抱起黄梅，对着蔚蓝的天空高喊："黄梅，我爱你，回去吧！"&&&　　为了买到我感觉最浪漫的玫瑰，我跑了几家花店，看了几种包扎的方式。直到我觉得最能表达我的心意时，我才满意地买了下来。&&&　　在卡片上写表达语时，我把和黄梅的故事讲给了花店的老板娘听，希望能得到她的指点，她竟然感动得流下眼泪。我希望能用最炙热的文字打动黄梅，我想用最真挚的话语表达我的内心，我认真地在卡片上写下这辈子最专心的字符："一直奔跑在我梦中的黄梅，求求你放慢离开的脚步，让我可以慢慢看到你的身影，用我此生不变的爱一步步追上终生难忘的你。即使今生无缘，能否给我你在来世的信息，我在下辈子也一定要追上你！不会再去等待将来，会一直追你的宇。"老板娘在我的卡片上盖上了一个心型的生日图章，她想帮我去送，我婉言拒绝了，我要亲自送到她的手中，我要感受她的气息，我要看到她对我露出的灿烂的微笑。&&&　　我拿着一大束玫瑰穿行过市，身边的女孩子投来羡慕的目光，男孩子给我的眼神是鄙夷。我不在乎周围的人怎么看待，我只在乎心中的那个人怎么去想，怎么去做。重庆的天气有些寒冷，但是握花的手心慢慢掺出了汗水，我生怕汗水弄脏了包装纸，我用纸巾包住了手柄，一步步向目的地走近。&&&第64节：爱人归来，那一场烟雨如梦(7)&&&&&　　时间一秒秒过去，离心爱的人越来越近，我的内心很激动，我的手在发抖，甚至感觉到心脏也在加速跳动。终于看到黄梅上班的大厦，我选择了一个最有利的守候位置，静静等待激动人心的时刻到来。&&&　　四点半，五点，黄梅下班的时间终于到了，我心中的女神即将出现，我的心也提到了嗓子眼里。拿着公文包的男男女女开始从大厦里鱼贯而出，为了掩饰内心的激动，我掏出纸巾擦了擦脸，拿出一支烟，就在我点火的一瞬间我看到了一个熟悉的身影穿过了马路，刚才她从我身边擦肩而过！&&&　　黄梅，是黄梅，我又揉了揉自己的眼睛，没错，是她！难道她没看见我，难道她已经忘记了我，难道她开始不认识我？我必须追上去，我要让整个世界在这一时刻定格。&&&　　期待已久的情景就要发生了，可是这时该死的绿灯开始放行。我站在那里，看着黄梅越走越远，如果我不追上去，她就将从我的视线中消失。&&&　　车子越来越少，我用尽生平的力气追了出去，砰的一声我倒在了一辆小车前面，黄梅彻底从我眼前消失，周围一片黑暗，隐约可以听见川流不息的汽车声音，这种声音越来越模糊，直到从我的耳边消失。&&&　　我飘到了另外一个世界，我和黄梅幸福地抱在了一起。&&&　　当我醒来时，我躺在了医院，我多么希望能永远不要醒来，这样我就可以永远停留在那个美丽的梦境中。&&&　　我叫住了准备出去的护士："我为什么会躺在这里？"&&&　　"你昨天遇到车祸了，还好司机刹车比较快，你只是暂时昏迷，不要乱动，要好好地休养一段时间，先观察几天看有没有其他的内伤。"&&&　　我想起了是我自己横穿马路造成的车祸，便说："那司机呢？我这医疗费是谁付的？"&&&　　"哦！这个我不知道啊，不过有个女孩昨晚一直守在这里，哭得很伤心，她出去了，一会儿她回来你问她，我先下班了，有什么事情叫护士。"我还没来得及问她女孩长什么样子，护士说完转身就走了。&&&　　我的脑海开始出现了空白，一个女孩哭得很伤心？一定是黄梅，她终于回头了。黄梅，你现在在哪里？&&&　　63&&&　　我该怎样去面对黄梅，怎么做才不会让她为我担心？就在我还没有找到一个满意的答案时，黄梅提着一个汤罐进来了，在我们四目相对的那一刻，她转过身掩住了自己的脸。&&&　　我一直在想我们见面时能看到她幸福的微笑，没想到竟然是她伤心的眼泪。她的泪水从她的脸上缓缓地流下来，一直流进了我的心里，汇集成一片苦痛的记忆，见到她时短暂的兴奋瞬间被忧伤笼罩。&&&　　我尝试着直起身子向她招了招手，她连忙跑过来扶着让我重新躺下。&&&　　"不要动，休息一下，来，先喝一点汤。"我痴痴地看着她，她突然明白了什么，跑到旁边打起了电话，我听见她在向公司请假。&&&　　打开了盖子，一股熟悉的香气扑鼻而来，当我看到罐子里是她以前经常为我做的鸡汤时，我再也控制不住内心的情绪，眼泪夺眶而出。黄梅忽然抱住了我，我们紧紧地搂在一起，牵肠挂肚的思念在相互的依偎中得到了回报，以前的误会在温暖中开始土崩瓦解。&&&　　黄梅看着我，把鸡汤一勺一勺喂到我的嘴中，我感觉这是我今生喝到的最香醇的鸡汤，此刻我成为这个世界最幸福的男人。我静静享受黄梅给我的温柔体贴，珍惜着今天这来之不易的一切，开始迷恋这种用痛苦换来的幸福。&&&　　"韩宇，我们都不要用泪水来庆祝相聚，好吗？开心一点，我们都要开心地笑！别再想着伤痛，我现在已经站在你的身边，好好的养伤，为我也为你自己，坚强一点，我会等你康复。来，再喝一口。"黄梅笑了，可是笑得很别扭，笑得让我心寒。等着我康复，是否已经原谅了我，是否已经代表我心中从前的黄梅回来了？我狠狠地揉了一下自己的眼睛，我要证实眼前的一切是不是真实的。&&&　　"真的吗？你说的是真的吗？"身体刚受了伤，心灵的伤口却开始愈合。如果身体的伤痛可以换回爱情，我宁愿这次车祸来得更早；如果我的创伤可以弥补过错，我甘愿一人承担痛苦。&&&第65节：爱人归来，那一场烟雨如梦(8)&&&&&　　黄梅看着我点了点头，她又一次笑了，我能感觉她这次是发自内心地微笑。&&&　　我又一次紧紧搂住了她，许久也没有放开，不愿意就此放手，我怕一放手就又跟不上她消失的身影。&&&　　"我多想永远躺在这里，这里有你，我离不开你的温暖，我需要你，不要离开我！"我用自己最真诚的眼神看着她，我很想让她跟我回到东莞，但是我又怕她拒绝，我只能用这种方式试探她的想法。&&&　　"傻瓜，不要说不吉利的话，这里是医院。不要再胡思乱想，放心吧，我不会再离开你！"&&&　　"你可以和我一起回到东莞吗？回到那个给我们幸福和痛苦的地方。"&&&　　黄梅怔怔地看着我，若有所思地摸了一下自己的额头，可能她的心一下子飞回了东莞，那个给她带来伤痕累累的城市。我发觉自己非常残忍，又撩起了她心碎的回忆。&&&　　"韩宇，谢谢你做的一切。你对我的付出让我感动，当我听到刺耳的刹车声，本能地回头看了看。在看到你的一刹那，我不知道是幸福还是痛心。你能躺在这个完全陌生的城市，我感受到上天对我的眷恋。你的那张卡片让我明白了，因为我的任性，给你带来了磨难。鲜红的玫瑰和刺眼的血迹考问着我的心，我错了，我不该对你这么绝情，我应该给我们的爱情留一条生路。"&&&　　"不，错的是我，你没有错。虽然遭遇车祸，可是我很开心，你能回到我的身边就是有再多的磨难我也愿意去承受。这不算什么，与我内心的忏悔和无尽的思念相比，我感觉好幸运。今天我好高兴，我已经很久没这么开心了。"&&&　　两双手紧紧握在一起。在这个压抑的病房里，我看到了希望，看到了未来。&&&　　我打电话给李海，说我在重庆办事出了车祸，他很着急，关切地问我怎么样。我告诉他还好，大难不死，必有后福。李海告诉我如我所料，刘经理已经把转让的价格让到了一百六十万，他把价格压到一百万，刘经理还没有给最后的答复。我让李海不用着急，等我回到东莞后再商量一下，看怎么去操作。&&&　　第二天，我的病房里不但有黄梅，还有连夜坐飞机赶来的李海。我对李海的真诚非常感动，一个这样的合作伙伴让我对未来充满了希望。&&&　　医生告诉我现在已无大碍了，可以回到东莞治疗。我准备和李海马上回东莞，那里还需要我，我已经在这里找回了希望，我必须回去追逐另外一个希望。&&&　　我让李海帮我买了一束玫瑰和一些营养礼品，我要在这个特殊的地方表达我没有完成的爱。黄梅把营养品送给她父亲后，就告诉我她要和我一起回东莞。我感叹幸福来得太快，比我预料的更加简单。&&&　　黄梅给了我一次机会，让我们的爱情得以重新开始。&&&　　64&&&　　临走之前，我想见一下黄梅的父亲。黄梅好不容易可以和父亲在一起生活，因为我的到来导致他们重新分隔两地，我感到很不忍心又很无奈，我发誓一定要勤奋努力，善待黄梅，早日让他们父女生活在一起。&&&　　黄梅坚决反对我去见她的父亲，并认真地告诉我，如果我去见她的父亲了，她将不会和我一起回东莞，并且再不愿意见到我。我又看到了一个倔强的黄梅，她总是有很多复杂的想法，总是有各种各样的担心。我已经开始慢慢地了解黄梅，一年来的寻觅让我重新认识了黄梅，我不能让以前惨痛的代价重新上演。我答应了她，但是我迟早还是会去见的。&&&　　回到东莞后，我和黄梅重新住在了一起，我希望以后我们永远不会分开。在黄梅的照料下，我的身体渐渐康复了。我把黄梅回到我身边的消息告诉了远在北京的堂姐，她为我们再次走在一起感到非常高兴，叮嘱我好好地待她。&&&　　"韩宇，和你说件事情，刚刚你洗澡时，你的手机响了，我帮你接了。"手机，又是手机，手机成为我们上次分离的导火索，再次听到她接了我的手机，我感到很恐惧。虽然我知道一定不会是林思打来的，但是不得不让我想到那个让我悔恨不已的夜晚。&&&　　我紧张地听候她对我的发落，屏住了呼吸，感觉上苍对我们太不公平了。&&&&&第66节：爱人归来，那一场烟雨如梦(9)&&&&&　　"你妈妈打过来的，我接了你不会生气吧？你妈妈知道我是黄梅啊，我把你出车祸的事情告诉她了，不过我没说是发生在重庆，她很担心，我说了就后悔了。对不起啊，她说要过来看你，让你有时间给她一个电话。"我的心如一块石头终于落了地，我知道一定是堂姐给妈妈打过电话，告诉她我和黄梅的事情。当她听到我出了车祸，她可能非常担心我，想过来看看我，更想过来看看黄梅。&&&　　"哦，我明天给他们打个电话，让他们不要为我担心。"&&&　　"还是把他们接过来吧，他们已经老了，很不容易，让他们过来玩玩，你也好照顾他们一下啊！"我才想起春节曾答应要接他们来东莞的。&&&　　当我第二天打电话给父母时，父亲说上午已经订好了去东莞的火车票。本来我想过段时间再接他们过来的，但看来他们着急着想过来，我就只能让他们在路上多加小心了，到东莞火车站我再去接他们。&&&　　黄梅听说我父母要来后就坚持搬了出去，在离我不远的地方重新租了一间房子。&&&　　父母顺利地到达东莞，安顿好父母后，就接到了李海带来的好消息。李海告诉我刘经理让他过去谈谈，我还是跟他强调了一百二十万是底线，因为我相信刘经理也会接受这个价格。&&&　　晚上，李海到我这里，要为我父母接风，并告诉我已经和刘经理达成了协议。经过和刘经理拉锯式的谈判，意见终于达成一致：整体接手刘经理的印刷厂，一次性付清人民币一百一十万，以前工厂的所有经济纠纷刘经理自己负责。这是一个很不错的结果，也是符合常理的。&&&　　父亲为我在东莞找到了事业和爱情感到非常高兴，李海为他的计划成功迈出了第一步感到很兴奋，我为爱情、亲情、友情同时眷顾我感到很幸福，酒杯频繁地碰在一起。&&&　　酒是奇怪的东西，它可以让人在快乐的时候更加快乐，也可以让人在痛苦的时候更加痛苦。我长期在酒的面前迷失自己，每次麻醉过后我都有一种站在悬崖边上的感觉，退一步风光依旧，进一步万丈深渊。可是今天，让我感到这个世界真的美好，昔日的辛酸开始从我的身体里挥发，重新滋生了无数希望的种子。&&&　　母亲和黄梅没有劝我们少喝一点，也许她们从我的疯狂中感觉到我的昨天是多么的不易，我的明天可能将是非常的美好。她们让我这样毫无顾忌地释放。&&&　　我醉了，好久都没有这样醉过了。&&&　　黄梅搀扶着我上了车，父亲抢先坐在了前面，母亲和黄梅坐在我的身边。车上弥漫着幸福的空气，左手握住亲情，右手握着爱情。母亲笑了，我能感觉到母亲在幸福地微笑，她的笑是为我而笑。黄梅哭了，我能体会到黄梅在快乐地流泪，她的泪是为我们而流。&&&　　两天后，刘经理给我打电话，说要感谢我，我才记起他曾经承诺给我的一万元报酬。我不敢要这种报酬，我怕以后引起李海的猜疑，更怕将来刘经理对我的鄙夷。我婉拒了他的好意，但是他非要感谢我，我只好答应让他请我吃大餐，不过我让他约上几个我们以前的同事。&&&　　开工厂是个很难预料的事情，以前的同事将是我以后的竞争对手，所以现在一定要搞好关系。不管怎么样，我们曾经一起并肩作战，应该好好聚一下。&&&　　65&&&　　好不容易又聚在了一起，已经没有了上级下属之别，无拘无束的氛围让大家都感到很放松，同事们都在相互诉说着自己的近况。&&&　　"今年我一定要努力，争取突破五百万！"&&&　　"今年准备结婚了！到时候大家来捧个场。"&&&　　"哎，房价只涨不跌，他妈的想真正融入东莞都难！"&&&　　……&&&　　我和刘经理没有发言，都在静静听着这些曾经称兄道弟的同事诉说。在他们的面前，我和刘经理的身份是尴尬的，在海封，我们轮流做过会议的主角，而今天我们没有界限，时光拉近了我们的距离。&&&　　"刘经理，最近有没有发现什么美女啊？"一个兄弟在调侃着刘经理。&&&　　"哎，现在是’服刑’期间啊，老婆刚刚发现敌情，最近实行军事化管理，控制很严啊，我的眼睛都没敢从她身边离过一步。"刘经理无奈地笑了笑。&&&&&第67节：爱人归来，那一场烟雨如梦(10)&&&&&　　"哇，不会吧，保密工作做得这么差劲啊！刘经理，今晚兄弟几个带你’越狱’，怎么样？"另外一个兄弟开始打趣他。&&&　　大家的眼睛开始放射出欲望的光芒，放肆的笑声彼起彼伏。&&&　　"这样吧，兄弟们既然难得相聚，也不扫大家的兴，我先打个电话回家汇报一下工作，顺便请个假。"从前我们每次活动，刘经理都是主角，缺少了他也没什么意思，今天他舍身取义，大家都非常感动。&&&　　刘经理让大家都静下来："老婆啊，今晚跟你请个假，好吧？我以前在海封的手下在一起相聚，把我也叫过来了，现在大家在一起打牌，我不能扫兴是吧？我晚点回来啊！"&&&　　旁边的兄弟帮着刘经理演戏，"出啊，快出！""三个二。""一条顺，要不要啊？"&&&　　只听见刘经理"嗯嗯啊啊"答应了一大通，终于摆平了他的老婆。"今晚老婆大人特赦我好好陪陪大家，还请你们有时间到我家里玩。一般我打牌，她都不会再给我打电话，今晚通宵了！"&&&　　"切，还打什么牌啊！"几个男人喝酒后，女人永远是不变的话题。&&&　　刘经理是个好男人，她的老婆是个懂事的女人，那我呢？众位兄弟呢？我开始拨电话给黄梅，看她在做什么，出乎意料的是她竟然关机了。&&&　　人们常说，厚街的女人一到晚上就比白天漂亮，夜晚的美女永远比白天多。一般港澳台同胞来到广东就一定会到东莞走一走，厚街又是到东莞的必要行程，而夜晚是去厚街的最佳时间。厚街是男人天堂，是有钱男人的仙境，不到厚街就枉到东莞，这让我想起了那句"不到长城非好汉"的豪言。&&&　　厚街，华灯初上，霓虹闪烁，音乐强劲，处处昭示着这是一个不夜之城。我们驱车到了珊瑚酒店，珊瑚酒店在厚街消费比较高，但是非常有名，很多人都是慕名而来，副楼的夜总会早已门庭若市，一个身穿职业套装、手持对讲机的女人向我们迎了过来。&&&　　"你们好！七位吗？有没有订房啊？"&&&　　带我们进来的那个女人开始给我们每人派名片，她是业务经理。要是海封的业务经理也是这样一个大美女的话，我相信海封的业务员将更有动力。&&&　　刘经理举起酒一饮而尽，周围响起雷鸣般的掌声。大家开始摇起色盅，我身边那个看似清纯的女孩也开始蠢蠢欲动，她火辣的身体慢慢靠上了我，我没有理会她的主动，专心地和大家喝着酒。旁边的女孩疑惑地看着我，我的举动让她感到非常意外。我向前面的电视屏幕望了望，示意她去唱首歌给我听。&&&　　酒越喝越多，灯光越来越暗，房间里的气氛也越来越高。&&&　　身边的生活就像一片沼泽，我已经滑向痛苦的泥潭越来越深，一望无际的沼泽孕育着邪恶，它随时会吞噬我的灵魂。我在努力地挣扎，想抓住一棵救命的草根。我知道走出这片沼泽，就可以发现外边充满了阳光。但是我越拼命地挣扎，身体就越来越下沉，我筋疲力尽、遍体鳞伤，直到对自己慢慢失去信心。&&&　　66&&&　　早晨，当房间射进来第一缕阳光，我又对生活充满了希望。从前，我讨厌白天的虚伪，喜欢晚上的真实。现在，我开始依恋白天的光明，越来越反感夜晚的黑暗。&&&　　当母亲端上早餐，我享受着父母带来的关爱。&&&　　"小宇，你现在和黄梅怎么样了？"母亲关切地问我。&&&　　"很好，我很爱她，她也爱我。"我随意地回答，不知道母亲突然问我到底有什么想法。&&&　　"她怎么不上班啊？你应该让她上班啊，不要让她靠你养活啊，毕竟工作和家庭对女人同样很重要。"原来母亲开始用准儿媳的标准来看待黄梅。她对我们的期望值很高，也许她太怕我受到伤害，但是她错了，她不知道我其实一直在伤害着黄梅。&&&　　"妈，是我让黄梅辞职的，我想让她以后帮帮我。"我不知道该怎样回答，也不知道将来她们是否能和谐相处。&&&　　父亲狠狠地盯了母亲一眼，母亲刚想说话看到父亲的眼神就停住了。&&&　　黄梅是一个好女孩，她对我的爱真实得可以看见，但是她是个不太善于表达的女孩，她的想法停留在内心深处。她没有用语言和行动与母亲进行沟通，可能母亲认为她不是一个真正能过生活的儿媳。我发现了自己的失误，我没能正确地引导黄梅和父母相处。这么多天来，母亲可能只看到我为工厂操心，没有看到黄梅其实比我更加着急。&&&第68节：爱人归来，那一场烟雨如梦(11)&&&&&　　我给李海的账户打去了五十万，李海开始正式全面接手刘经理以前的工厂--轩科彩印。汪锋也开始为工厂忙碌着，他和李海都搬了过去，我让他们把工厂理顺后我再在附近租个房子。&&&　　我拨通了刘经理的电话，我要告诉他我已经入主轩科，我知道这一天迟早会来临，既然手续都已经完成了，我也觉得没有必要再隐瞒他了。&&&　　"刘经理，你好，我现在找不到什么好工作，前两天以前吉震电子的李经理告诉我他在做印刷，想邀请我加盟，你觉得好吗？"&&&　　"什么？你说的是李海吗？"&&&　　"是的，就是买断轩科的李海，他说刚开始做想找个熟悉印刷的人帮忙。"&&&　　刘经理开始感觉到我介绍李海去收购他的工厂的真正用意，我其实是这场买卖的幕后导演，借用李海的手接手了他的工厂，这是他所不愿意看见的。一个自己亲手带出来的徒弟在慢慢成长，让他在海封没有立足之地，之后又开始收购自己的工厂，这是对他一个很大的嘲讽。我知道我做得很残忍，但是这是一个双赢的结果，他也没有在这次协议中失去自己的利益，如果非要说失去，那最多是失去了自己的面子。&&&　　"恭喜你啊，到时候开业记得送杯喜酒，我一定送块贺匾。"刘经理意识到我其实已经开始入主轩科，给他打个电话只是走个过场，他开始理解我为什么没有拿那一万元酬金。现在虚伪地听他的意见，只是想能得到他的谅解和支持，刘经理是一个在商场有丰富经验的斗士，他不是一个心胸狭窄的男人，他会谅解我的举动，清楚地知道生意场上无父子，商场如战场，商战是没有硝烟的战争。&&&　　刘经理并没有输掉战争，相反他可以在另一个战场上再创佳绩。&&&　　我开始给从前的同事和朋友打电话告诉我正式接管轩科的消息，希望在以后的工作中能得到他们的支持。岩天洪小姐也没有例外，她听到我的声音感到很意外。因为我们已经很久没有联系，她回到东莞后就听说我已经离开海封，她很惊讶我的迅速成长，告诉我以后有机会一定来看看我。&&&　　工厂重新装修完毕，正式开业那天，我和李海双方的朋友都到场祝贺。因为那天是星期天，来的人也比较多，花篮摆满了大门口。刘经理和昔日的兄弟一起过来捧场我没有感到意外，让我意想不到的是鑫华的刘小姐、刘馨，还有岩天的洪小姐、永胜的丁经理等都到场庆贺。&&&　　中午，在和景酒楼设宴。黄梅和丁经理等客户坐在一起，我招待着刘经理那一桌。&&&　　当我走到黄梅身边向前来支持的客户们致谢时，我看到刘馨的脸上露出不高兴的表情。黄梅的出现，让刘馨感到诧异，黄梅则大方地和刘馨、丁经理攀谈着。女人在一起，总有七七八八说不完的事。&&&　　今天是一个值得高兴的日子，我不想为了个人的事情扫了所有人的兴，我只当没有看见，笑着依次敬酒。当我敬到洪小姐时，洪小姐说了一个让我感到非常尴尬的消息。&&&　　"小韩啊，祝贺你啊！林思今天怎么没来啊？"洪小姐显然知道我和林思的事情，但不清楚黄梅是我的女友，还有一个跟我关系暧昧的刘馨。洪小姐说的话是无心的，还带着一种关心，可是黄梅把这句话听得非常清楚。她虽然强装镇静，但是我还是发现了她的脸上出现了一丝不快。&&&　　"哦！她没有时间来啊！"我不想告诉她我们已经很久没有联系，我也不知道她现在身在何处。&&&　　"她现在就在你们厚街上班啊，星期天不会没时间吧！"洪小姐没有察觉出周围有什么不对。&&&　　"我们分手了，她不会来的。"我不想再有什么突然的事情，只好这样回答。&&&　　这一切被汪锋看在了眼中，他知道这边发生了什么，赶忙跑过来说让我过去一下，那边有事。我一听，立即知道汪锋是在为我解围。&&&　　那天本来是一个值得高兴的日子，但是因为该见的不该见的人坐在了一起，该说的不该说的话出现在一起，有几个人心里肯定是非常不高兴的。我相信那天黄梅心里一定不舒服，还有刘馨、洪小姐也许也不高兴，我心里也很矛盾、很痛苦。&&&&&第69节：爱人归来，那一场烟雨如梦(12)&&&&&　　67&&&　　刘经理并没有因为个人的恩怨而疏远我，相反他帮我介绍了一个做二手印刷机买卖的朋友。通过这层关系，轩科供了一台1995年产的罗兰五色700印刷机，这台二手印刷机价值三百八十万，首付一百万，然后以工厂名义担保月供二十万。这台机器的引进全靠刘经理的帮忙和李海的果断。&&&　　印刷机的引进，使工厂的整体实力提高了一个档次，剩下的就是怎么争取更多的订单。李海听从了我的意见，在接工厂现有的订单外，还接同行的加工单，价格上给予优惠。这个业务方式只是暂时的，长远发展还是要靠终端客户来支持。我从东莞的一家大型工厂重金挖来了一个技术非常好的印刷师傅，委托他做印刷经理。&&&　　李海很虚心，兢兢业业地打理着工厂的生产，黄梅做了工厂会计，李海的妹妹做了工厂的出纳，汪锋任工厂的副总，我只抓业务，不过问生产等其他事情。李海全盘管理工厂，不但要抓工厂的生产，也要管理工厂的总务等一切事物。&&&　　我和李海的压力都非常大，李海经常等到工厂所有的人下班后，还要到工厂视察一番，作为一个投资的老总能做到这些，使我非常感动，发誓一定要更加勤奋，争取早日让工厂的生意红火起来。&&&　　我有个习惯，一般晚上十二点后我不再处理工厂的任何事情，早上不到九点我是没办法起床的，但是白天我会全身心地投入到工作当中。和我相比，李海很好学，白天他基本上坚守在生产的第一线，虚心地学习印刷知识，夜晚他总结分析，怎样提高产能和效率，怎样减少浪费和损耗；大家都已进入梦乡，他的灯还亮着，还在看印刷或者管理方面的书籍。&&&　　随着时间的流逝，工厂的生产渐渐走上了正规化，而业务这边却还没有打开市场，周围开始传来不和谐的声音。&&&　　李总废寝忘食，韩总却游手好闲，两个人的差别真是太大了；&&&　　李总巨额投资，韩总的投资少，看样子李总这次栽了啊；&&&　　李总是个干大事的人，雷厉风行，以身作则，而韩总懒懒散散，只停留在以前的荣誉中；&&&　　李总这边的生产管理得越来越好，韩总那边的业绩却没见起色，真怀疑韩总的能力……&&&　　工厂里什么样的声音都有，甚至开始传出我蒙骗李海的传言。我开始重新审视自己，是否是我这段时间不够努力，不够用心。我心里清楚，印刷是一个需要开发过程的行业，不是像卖白菜，只要你的价格合适，就会马上有人掏钱购买。客户从认识到接受需要一个过程，也许这个过程是一个月，也许是一年，两三天是根本拿不下一个客户的，就是拿下，我们也怀疑这个客户以后的付款诚信。&&&　　我没有理会这种声音，还好李海也是一个很理智的人，他从没跟我讨论过业务方面的事情，他给予我更多的是信心和支持，作为创业的两个伙伴，我对李海给我的信任非常感动。&&&　　接着，我开始失眠，开始为工作焦虑不安，回到家中我也是心事重重，再也没有当初的那种兴奋。父母看到我这个样子非常担心，母亲又开始责备黄梅没有在工厂照顾好我。每当这时，黄梅都是默默地走开，低着头开始做家务。我总是在和母亲单独相处的时候劝说她宽待黄梅，不要让她伤心："妈，有什么事情可以直接和我说，黄梅是儿子将来要娶的老婆，也是您将来的儿媳。现在还没有嫁过来，就让她感到不高兴，她会害怕嫁给我的，儿子将来会后悔一辈子的。"而母亲总是说会改会改，她这样做也只是爱我，希望我能快乐一点。&&&　　有一天，黄梅突然问我是否还记得她以前一个叫程婕的同事。&&&　　我开始搜索头脑中的记忆，从永胜到诺达丰，伤心的往事慢慢浮现在我的脑海。海封那个艰难的开局，黄梅在永胜痛苦的经历，诺达丰耻辱的订单……曾经那么多艰难险阻都没有把我击退，难道现在拥有了自己的事业反而被流言吓倒？不，我要站起来，我要坚强地站起来，让周围的人看看，我韩宇是一个男子汉。&&&　　我对黄梅摇了摇头。黄梅提醒我在广州咖啡厅见过她，我才想起那个给我上过一节严肃"政治"课的女孩。她曾是黄梅的密友，她曾经对我说过让我震撼的话语，让我从此清醒。黄梅现在提她干什么呢？她不是在诺达丰吗？黄梅不会让我再去找诺达丰吧？诺达丰就是把最优质的订单给我，我也不会做，我鄙夷这个傲慢的工厂，我痛恨这个给我耻辱的工厂。&&&　　"我来东莞后给过她电话，她现在不在诺达丰，在一家很大的外资企业做工程部部长，他们的工厂有一万多人，是世界上最大的数码加工企业之一，他们工厂的产品都用彩盒。看到你现在痛苦的样子，我让她帮你介绍那家工厂。她说他们工厂很复杂，但是可以提供工厂的第一手资料，只要你有这个能力，她将全力帮你开发。"&&&　　程婕所在的这家工厂叫驰风电子，是中国最大数码加工基地。据说世界上每七台数码产品可能就有一台是在这家工厂生产，虽然有点夸张，但是足以证明他们的生产能力是强大的。而他们的产品注定需要用彩盒去包装，除少数高精密产品是客户直接提供包装彩盒的，大部分是工厂自己去采购。工厂的彩盒采购是一个叫马先生的湖北人，而采购部长是一个叫钱小姐的东北大姐。程婕所能提供的就是采购的电话、姓名和他们现有的供应商信息，其他的她也爱莫能助，只是如果我能搭上他们争取到打样，她就可以帮我。&&&　　我通过在网上查寻和从朋友那里打听，知道这是一个有很大印刷需要的客户。在他们现有供应商的工厂里，有一个我认识的前同事在那里做跟单，据他介绍，驰风电子的结算方式也正是我们所能接受的月结四十五天，不是很多大企业硬卡的九十天，而且付款也非常准时，他们也只需要开具增值税发票即可，我马上对驰风产生了浓厚的兴趣，誓要拿下驰风。&&&&&第70节：振翅高飞，通往创业之路(1)&&&&&　　第七章&&&　　振翅高飞，通往创业之路&&&　　驰风的订单开始占据着轩科的印刷机，加上其他客户，工厂已经不再接外面利润微薄的加工订单。轩科就像一台高速运转的机器向前奔跑，李海终于笑了，韩宇再也不是大家眼中的绣花枕头。&&&　　68&&&　　我确定以驰风为主要目标客户后，就在人才市场招了一个男孩子跟着我做业务，我会把我接洽的客户让他去跟进。这个叫钟涛的男孩给我的最深印象是他很诚实，当我问他有没有女朋友时，我听到了一个从没有听过的回答，他说他有两个女朋友，一个爱着他，一个他爱着。一个是用身体爱着，因为爱他的女孩子将是他未来的妻子，另外一个是用心灵爱着，因为他爱的女孩子只能远远地望着，而不能勇敢地表达自己的爱。我问他为什么？他告诉我因为爱他的女孩让他很快乐，他的灵魂给了爱他的女孩，已经再盛不下爱着的女孩，他只能把这种爱深深地掩埋，埋得越来越深，直到以后再也感受不到。&&&　　听到他的话我的心灵深处有一丝触动，我非常感谢他用了一个很哲理化的回答让我明白自己对爱情的做法是多么的愚蠢。我当场就拍板录用了他，我欣赏这个眼神略显木讷的男孩，我将提供一个比较宽松的环境让他有一个和我在海封完全不同的业务经历。&&&　　我教他怎样和客户联系，怎样和客户去打交道，我让他自己也要联系客户，有什么事情需要我帮助再来找我。我和李海的合同里是没有增加业务员这一条款的，所以只要他自己拉到的订单提成将由我私人去付的，而我不会跟他谈订单任务量，他所跟进的客户是没有提成的，只发奖金，他没有什么硬性指标，不需要为业绩而发愁，他只要能跟好我正在开发的客户就行了。&&&　　我清楚地知道轩科想成为驰风的供应商是很艰难的，但是我对自己充满了信心。&&&　　我在下午三点钟尝试着给驰风的马先生打去电话，我还没有介绍完自己的工厂，他就不耐烦地挂了电话。我转而再打电话给钱部长时，得到的答复是钱部长出差了。我并没有为第一次失败而感到失望，我已经不是那个刚出道的韩宇，现在这种冷落是根本影响不了我的。&&&　　晚上八点钟，我又打到了驰风的办公室，这次接电话的是一个正在加班的女孩子。当她知道我是找马先生时，她笑我是不是又是一个卖东西的啊？我微笑着告诉她，我是一个卖真诚的业务员。女孩扑哧一声笑了，进而产生了与我交谈的兴趣。&&&　　她叫孙榆，是马先生的助理，是专门跟进采购订单进度的，我一听笑称她将是我以后的父母官啊。我和她不知不觉地聊了一个小时，她加班主要在催料，坐在那里也比较无聊。她说她有一个女同学也在厚街上班，也经常到厚街去玩。驰风的供应商有三个，其中有两个比较大，可是都在深圳和惠州，另外一个小点的在虎门，就是这个小点的规模也有我们三倍大，她笑着说我们肯定没戏，每天联系印刷包装的工厂数不胜数，劝我不要浪费时间。&&&第71节：振翅高飞，通往创业之路(2)&&&&&　　我在孙榆那里打听到钱部长一般是上午八点到十点左右会在工厂，下午一般很少在厂里，会去其他的几个分厂检查，这个采购部是整个集团工厂整体的采购中心，其他工厂的物料全部从这里调配，集中采购可以降低成本，减少库存。因为工厂包装的东西比较繁杂，马先生一般都比较忙，工厂的采购大权在钱部长手里，一般新供应商的申报资料是由采购处理，有时候钱部长也会自己找供应商，但是供应商都先归档编号，增加的供应商必须是档案里的工厂，钱部长同意后再给香港干事审核，然后才会安排打样，通过后试产，最后才开始量产，发供应商合同书成为真正的配合工厂。&&&　　我开始尝试再次接触马先生，让他了解到轩科彩印正在联系他们，如何与马先生搭上线是关键的一步。我连续几天给马先生打去电话，得到的都是不完整的通话，每次马先生根本都没有听完就挂上了电话，他始终没有记住轩科这个名字和我的声音。&&&　　在我骚扰他多次之后，连我这个老油条似的业务都开始不好意思时，马先生终于肯多说了两句话，可是这几句话竟然是："你无不无聊啊，每天都打电话，你们到底是个什么样的大公司啊？"马先生的话语中带着怨气，我并不感到羞愧，相反我感到了一丝欣慰，我终于用一种厌烦的方式让他给了我一次展示自己的机会。&&&　　"马先生，不好意思，我一次次地冒犯你，希望不会影响你的心情！我这里是轩科彩印，真诚地期盼能得到马先生的指点。"我一直微笑着，尽量放慢自己的语速，希望他能听得清楚，听得舒服。&&&　　"把你们的资料快递过来，有需要我会联系你，不要有事没事就打电话过来了，我这边很忙。"&&&　　"马先生，谢谢你给我们这个机会，你看我能否明天给你送过去，就耽误你三分钟，希望你能给我这个机会。"&&&　　"你想过来就过来，不过我不一定有时间见你。"&&&　　"谢谢，那马先生我们明天下午见，你看如何？"我自作主张约好时间，因为从孙榆的口中得知，马先生一般很少出差，基本都在工厂，上午比较繁忙，下午偶有时间。&&&　　"好吧，就这样了。"电话又挂了，明显那边带着送走瘟神的怒气，强忍着多和我说了两句。&&&　　我用让人讨厌的方式争取到了一次可能会面的机会，虽然这种约见的方式不够光彩，但是作为一个业务人员，能迈出第一步是至关重要的。在采购的眼中，印刷是一个弱势行业，他是不会在乎你的，能在他的印象中产生记忆就很关键，哪怕这是个不好的印象，至少他记住了你。&&&　　我开始做第二天见面的准备，整理资料，收集样板。晚上我打电话给程婕，向她打听他们工厂香港干事的情况，了解到一个姓陈的先生在工厂的威望很高，对人也比较和蔼。我理解了小鬼难缠的道理，找香港干事可能比找别人还会顺利一些，可是我知道找香港干事是没有用的，他们不会去管的，最多会说你去找谁谁谁。&&&　　69&&&　　第二天吃完午饭我就开始检查东西是否带齐，然后直奔驰风电子。&&&　　我在一点半就赶到了驰风电子门口，但是我没有直接进去。我在工厂旁边的一个士多店坐了下来，买了一瓶水，悠闲地看着工厂门口进出的每一辆车，开始观察每一个拎着包在门口登记的人。我发现，进去的业务员一般都是充满希望走进去，而大部分都在三十岁以上，开车来最多，出来的时候基本都很高兴，看样子都小有收获。门口停着四辆货车，以体积小的数码产品为主业的工厂每天有几辆货车停在那里，这家工厂的生意一定是非常的好。好不容易等到一个业务是走路出来的，我赶快迎了上去，主动递过去一张名片，还好，对方回敬的名片上写的不是同行，我和他在路边攀谈起来。这是一家开始合作的供应商，是做电子零件的，他告诉我驰风的钱部长是一个很爽快的女人，她对供应商都比较好，不管有没有可能合作，她都会同等对待，不会不给你半点机会，都会让你有一个认识的机会。&&&第72节：振翅高飞，通往创业之路(3)&&&&&　　我看了看手表，已经三点多了，我开始在门口登记找马先生，保安让我在门口的接待室稍等。当保安打电话进去后，马先生说他在开会，让我把资料放在保安室，他开完会出来拿，有时间再联系我。&&&　　我拨通了办公室电话，让前台帮我转进去，当马先生的声音从话筒传过来时，我挂断了电话。马先生明显在撒谎，他是不想见我，用开会的借口让我知趣离开。但我是一个不知趣的人，我重新拨打办公室的电话，这次我找的是孙榆，我问孙榆今天马先生在不在工厂，忙不忙。孙榆告诉我马先生今天下午不是很忙。&&&　　马先生越是讨厌我，我越想找到见到他的方法。我拿出笔记本，找到程婕给我提供的马先生的手机号码，这个号码我一直没有拨打过，我现在要直接拨给他。当我告诉马先生我在他们工厂门口时，他感到很诧异，警惕地问我怎么知道他的手机号码。我告诉他是香港姓陈的干事让我找他的，他停顿了几秒钟，让我进大厅接待室。&&&　　我真感叹这个世界的虚荣，人们都是带着藐视的眼光看待周围的一切，当一个强势的人物出现，没想到一件事情的改变会是那么的轻而易举。&&&　　马先生竟然是个戴着眼镜看似斯斯文文的老实人，完全不是那个在电话中牛气冲天的采购，客气地交换了名片，我开始介绍自己，递上公司的资料。&&&　　"马先生，给你带来的麻烦请见谅，非常感谢你能在万忙之中抽出时间给我这个认识你的机会，很高兴能见到你！"&&&　　"不用客气，大家都是为了工作。"马先生翻着我带来的资料，突然他的手机响了，只听见在他的电话中讲什么车票很难买之类的，我才开始想起马上就到五一长假了。&&&　　"马先生，提前祝你节日快乐，准备到哪里度假啊？"&&&　　"唉，别提了，刚才还在说这个事情，现在又没时间去广州买火车票，本来打算和女友回老家的，但赶上节日很难买到票。"&&&　　我知道马先生是湖北老乡，但是我还是明知故问："马先生是哪里人啊？我有个亲戚在火车站上班，你想买哪里的火车票，我让他帮你买呀！"我哪有什么亲戚在火车站，只是为了和马先生走近一步。&&&　　"哦！那谢谢啊，我是湖北孝感的，不过我想买到宜昌的火车票，我女朋友是那里的，我们准备去三峡看看。"&&&　　"哦！原来马先生是老乡啊，我是湖北襄樊的，回家还从你们那里过呢！我先打个电话给他，你要几号的？"我哪有什么电话可打，最多是随便按个电话号码蒙混过关。&&&　　"要五一那天的，看卧铺多少钱，准备四张，到时我再把钱给你。"&&&　　我背过身去打通了汪锋的电话，装腔作势地开始订票，汪锋在那边不明事理的老问我干什么。我支支吾吾几句就挂断了电话，我想宜昌的票价应该和襄樊的差不多吧，还好我在火车站打听过到襄樊卧铺需要多少钱，我转身就告诉马先生没问题，我会很快就把票送过来，票价三百五，这个价格是我乱猜的，反正到时候我再想办法给他解释，多的就退少了就不用补，我会找到最合适的解释。&&&　　我们又就长江三峡的风光讨论了一会儿，完全忘记了在一个小时前我在他的眼中是多么的可恶，而现在我们像朋友一样愉快地交谈。人与人的交往没有绝对的好与坏，也许昨天是你的朋友，明天就可能成为你的敌人。有时候一件细小的事情都可能改变一个人的看法，也许白天还是怒目圆睁、恶脸相向，晚上就成为患难兄弟、喜笑颜开。&&&　　马先生把我的名片拿起来看了看，从口袋里掏出两百元递给我："这是订金，给票的时候我再把剩下的给你。"我本来想不要的，但是想想，如果不要，他可能不会让我去买了，那么这次的努力就前功尽弃了。&&&　　我看了一下时间，马上就到下班的时间了，我便请马先生到外边坐坐。他摇了摇头，跟我说以后有的是时间，买到票后，他还要请我。&&&　　回到轩科后我让汪锋明天到广州去买四张五月一号广州到宜昌的卧铺火车票，宁愿排一天的队也要买到，实在不行买黄牛票也行。这四张车票将是我与马先生进一步沟通的桥梁，今天偶然的机遇被我牢牢把握住，明天驰风的订单还会远吗？&&&&&第73节：振翅高飞，通往创业之路(4)&&&&&　　我把和马先生接上线的消息告诉程婕时，她让我不要太高兴，认识他只是刚刚迈开步子，重点人物是钱部长，我想起在门口遇见的那位业务同仁的介绍，钱部长是一个很好相处的人。但是经验又告诉我，越是好相处的采购，最后合作的可能性越小，因为一个人越好相处，周围的竞争就越激烈。&&&　　70&&&　　钟涛告诉我有个客户叫他过去谈谈，不过他觉得那个客户很奇怪。&&&　　事情这样的，钟涛有个同学在厚街一家音响厂做行政文员，他打听到了那家工厂采购的名字，但是当他打电话过去告诉那个采购这边是轩科的时候，那采购竟然问他轩科是否有个老板姓韩。&&&　　这家音响厂在厚街属于大型外资企业，刚开业还没多久，这个采购怎么会知道我？我忙问钟涛，采购姓什么。钟涛说是林小姐。&&&　　林小姐？那不就是林思？真的如洪小姐所说，她回到东莞，而且就在厚街，我本来还打算问问洪小姐林思在哪上班，谁知道就这样又联系上了。这个世界很大，有时候又很小，小得一个失去联系很久的朋友就在我的身边我也没有察觉到。&&&　　我告诉钟涛不用去了，让他打电话约到上午十一点，我一个人过去就可以了。钟涛诧异地看着我，他还以为我这个老板是个不良的人，业务一有客户老板就自己单独行动。我不想跟他作太多解释，随着时间的推移，我相信不用我说他也会明白的。&&&　　当见到林思的那一刻，我们都很惊讶又很平静，惊讶的是我们都变了，平静的是双方都知道今天见面的一定是只有我们两个。林思明显瘦了，满脸憔悴，看着让人不得不心生怜悯。&&&　　"现在还过得好吗？"其实见到她谈业务并不重要，重要的是我想知道她现在过得怎样。&&&　　"还好吧！我们已经结婚了，不过还没有小孩，我打算在东莞这边再上一段时间的班，就回老家生小孩，然后就再不会到这边了。我选择回到东莞，主要是想最后感受一下曾经给我快乐和悲伤的城市。是的，我现在在厚街，我知道我们有再次见面的一天。我不会去主动找你，其实你们开厂我也知道，我等着你的主动，现在你来了，我的愿望终于实现了。就算我们不能见面，我也能在离你最近的地方感受你的存在，这次离开东莞后我会强迫自己去忘记你，忘记这个给我带来爱情的城市。"&&&　　林思向窗外望去，花坛里鲜花怒放，一只蜜蜂在上面飞来飞去。&&&　　"韩宇，这家工厂的订单就不要寄以希望了，因为供应商都是香港公司直接指定的，我可能再也帮不上你了，你自己要好好地照顾自己。我回到东莞，是想告诉你一个我一直想和你说的秘密，上次怀孕的孩子最有可能是你的，因为我自己心里清楚。和你认识以后，我才开始怀孕，而那时我越来越无法容忍那个无赖，就用这个借口来彻底摆脱他，可是没想到他比我想象中更加可耻。这个孩子是无辜的，不管是你的还是他的，生下来就是一种罪恶，你的恐慌让我坚定了打掉的念头。我可能马上又要怀孕了，这次我会珍惜这来之不易的机会，我会做一个好妈妈，更会做一个好妻子，我要彻底改变自己。今天我们的见面希望是最后一次，也希望是我与从前说再见的分水岭，让我最后再看你一眼，让我心中的爱再复活一秒。保重！"&&&　　林思捂着脸转身离去，我愣愣地坐在那里，默默地看着她的背影，心如撕裂般悲痛，泪水渐渐模糊了我的眼睛。&&&　　林思现在的婚姻也许是没有爱情的，但可能又是最平凡最简单最幸福的。我的爱一直是那么轰轰烈烈，但是一直夹杂着伤心、悔恨和痛苦。&&&　　我已经彻底伤害了林思，爱我的黄梅能得到我更多的爱吗？&&&　　汪锋买到车票后，我就打电话给驰风的马先生了，他让我晚上给他送过去，并约我在他们工厂不远的麦当劳餐厅等他。&&&　　我提前赶了过去。马先生带着她的女友过来，我抢先到柜台买了三份套餐，马先生一定要给我套餐的钱，我坚决拒绝了，票面的价格正好比三百五多一点点，他给了我一千二百元，我没有推辞接了过来。&&&第74节：振翅高飞，通往创业之路(5)&&&&&　　"韩先生，你很不错啊，以后我一定会想办法帮你们运作一下的。"&&&　　"谢谢马先生，我们的工厂刚刚起步，你现在对我们的帮助如同沛雨甘露，会让我们没齿难忘的，我也会加倍努力的。"他的最后这句话是我梦寐以求的，从他的口中说出，是对我最近苦心竭力的最好报答。&&&　　马先生承诺，他会在五一回来后，马上向钱部长申请，争取先入档，剩下的靠我自己去把握怎样和钱部长联系，如果钱部长那边有兴趣的话，他可以在后边帮忙。但是他绝不会主动提出看厂打样之类的事宜，因为提也是白提，这些权力控制在钱部长的手里。&&&　　其实我也明白，像驰风这样的大客户不是一两天就可以做下来的，就是钱部长同意，马先生愿意，也还需要自己争取其他人员的支持，才有可能顺利地做进去。&&&　　攻克钱部长那关是迫在眉睫的头等大事了，我郑重地告诉马先生，五一后，我会正面去接触钱部长，希望到时候能提供一些信息，可以让我少走弯路。&&&　　马先生介绍，钱部长并不是我开始想象的那种很好沟通的人，其实她是一个外柔内刚、雷厉风行的女人，她个人的心理也是很矛盾的，在工厂与个人两者中，她把更多的时间都牺牲在工厂里。虽然她平时很少在厂里，但是她对厂里的很多事情都掌握得很清楚。像轩科这种类型的工厂要得到她的认可，估计需要彻底改变她的思想观念才会有机会。&&&　　我开始觉得这条路还很遥远，需要我去做的事情还很多，可能遭遇的困难比我想象中还要多，但是这个社会不就是这样一个过程吗？没有挑战，何来成功？&&&　　驰风就像横在我面前的一条河，バ瓶赡芫突岣咚俜⒄梗砍ぞ褪呛永锏纳钏剿饫镎嬲睦巡趴肌Ｎ也换峋迮吕眩蚁嘈胖灰芯捞詈５木瘢俅蟮奶粽蕉疾换嶙璋仪敖牟椒ァ&&&　　71&&&　　五一节越来越近，我一直在心里盘算着该怎么度过。我想利用这个机会，带父母和黄梅出去走走，让黄梅能真正融入这个家庭，也可以让母亲从心里完全接受她。&&&　　因为父母的身体不是太好，所以没打算到远的地方去，既然到了广东，首先就是首府广州了。广州离东莞比较近，可以免去舟车之苦，又可以感受广东这边日益繁荣的经济。于是，我分别和母亲、黄梅进行了沟通，希望能像一家人一样感受快乐！&&&　　广州之行相当顺利，我欣慰地看见母亲和黄梅的谦让与宽容。我和父亲走在一起，黄梅则挽着母亲，在广州我忘却了在东莞最近工作上的压力，寻找着属于自己的快乐。虽然我的心情一直比较沉闷，但是现在家人相伴，佳人同游，让我重新感受到了一种动力和一种希望。&&&　　我重新上班后，决心把工作重心放在驰风上，这就不得不需要黄梅有宽广的胸怀，她不但要处理轩科工厂的事务，还要帮我照顾父母，再加上钟涛对一些散户的跟进，我将没有一点后顾之忧而可以全身心放在攻克钱部长上面。&&&　　当我踌躇满志准备好好想办法攻克驰风时，汪锋突然惶惶不安地找到了我，告诉我五一他和一个女孩子出游，被李卉得知，现在李卉大发脾气，要找到他哥哥评理，还好李海现在还没回到东莞，想让我说服李卉，别告诉她哥哥。&&&　　本来不想管他这种烂芝麻的事情，但是想想，汪锋如果一旦和李卉分手，势必影响他在轩科的地位，最坏的结果就是他被扫地出门。而这个结果对我是非常不利的，汪锋就像我在轩科的后花园，虽然他绝对是站在李海的那边，但是毕竟我与李海的合作是他做的中介，而我们合作的不愉快对他是极其不利的，他又将是以后我和李海产生摩擦的润滑剂。站在我和李海的中间，汪锋的重要性是很大的，特别是对我。我在对待他这个问题上，一定要考虑清楚，一边是合作伙伴的妹妹，一边是对我未来产生影响的兄弟，我不能只看到癣疥之疾，而忽视那些大是大非。&&&　　原来汪锋告诉李卉，他五一可能会到深圳参加同学会，因为同学太多，不方便带她过去，给她报了去阳朔的旅游团，并且还给她交了钱。当李卉走后，他就和上次在酒吧认识的那个女孩去鬼混了，可是恰恰他们没有选择出游，就在东莞度起了"蜜月"。李海回老家了，最少也得十来天才会回来，而李卉是和团一起出游的，日期也是定的。可是他做梦也没想到的是，李卉刚到阳朔，就感到身体很不舒服，当天就独自返回了东莞。李卉一个人去医院看了病，第二天早上她醒来很早，当在洗手间里时，汪锋恰恰这时回来拿手机电池，他根本没有注意洗手间，拿了电池就匆忙走了，因为外边还有一个女孩等着他出去玩呢。李卉很诧异汪锋这么早就从深圳返回，她就跟着汪锋，一直发现她深爱的男友竟然拖着另外一个女孩的手，她气愤地上前扬手给了那女孩一巴掌，那女孩也明白她为什么会挨这一巴掌，自知理亏，就跑开了。汪锋一下子就傻眼了，赶忙解释，可是越解释越说不清，李卉回来后就关上门，睡在床上不吃不喝。&&&第75节：振翅高飞，通往创业之路(6)&&&&&　　按说这样的事情我应该避嫌的，因为那个女孩我也认识，我更怕那个晚上的事情被黄梅知道。一旦黄梅听到了什么风声，那么我近来刚刚筑起来的爱情堡垒就会轰然倒塌。我与黄梅再次走在一起不容易，我平常都是小心翼翼地经营着我们的爱情，如果我把这事情摊在自己身上，稍有差池，对我就会是一种毁灭。但是汪锋的事情我不得不去想办法，今天走到这一步，与汪锋对我的信任是分不开的，我明白唇亡齿寒的道理，更不能让这件事情成为我们的事业功亏一篑的开端。李卉知道我和黄梅那荡气回肠的爱情，她一直觉得我是一个好男人，她是比较信任我的，我相信经过我的劝说再加上汪锋的道歉，这件事情会大事化小，小事化了。她绝对知道她哥哥投资工厂的钱大部分是银行贷款而来，而她一直靠她哥哥照顾，李海是那样爱护着自己的妹妹，如果一旦这件事情闹得太大，我相信她一定懂得汪锋如果离去，那么我和李海的关系可能会产生动摇，进而直接影响这个工厂。假如我能让李卉明白这个道理，再给她一个台阶下，这件事情就会风平浪静。虽然我知道这样对李卉是很残忍的，是不公平的，但是平息这件事情是绝对必要的。&&&　　李卉是爱着汪锋的，就因为太爱他了，所以她不能容忍汪锋现在的出轨。欺骗自己，彻夜不归，当街和别的女孩拖手，这些让她很难接受。汪锋虽然慢慢地被这个残酷的社会同化着，但是他根本没有在平常的生活中学到做人的真正道理，他不清楚自己正在攀龙附凤之时，做出这种对自己前程非常不利的事情，让别人以后怎么去相信他。&&&　　我和他一起去了李卉的房间，李卉看到我来了赶忙起身，但是理都没理汪锋一下。这时候，我就当着李卉的面狠狠地把汪锋训斥了一顿，然后苦口婆心地给李卉讲道理："你们的爱是发自心灵深处的，汪锋现在也在深深愧疚当中，希望你能考虑一下将来，给对方一个机会，汪锋定会感激。失之东隅，收之桑榆，以后我相信不会再发生这样的情况，如果还有此类事情我首先都不会饶他，他会在忏悔中对你更好。"&&&　　汪锋竟然痛苦地流下了眼泪，这是我没有想到的。我不想帮汪峰解释什么，因为我知道李卉也会给汪锋一个机会，她心里知道汪锋已经算是一个很优秀的男孩子了，以她自己的条件能遇到他也很不错了。汪锋有可能是发自内心的，但是我知道他的泪不是为爱情而流，是考虑到自己的鲁莽会影响到前程而感到非常后悔，而这一切在李卉的眼中却恰恰相反。&&&　　我走后，汪锋主动地再次向李卉承认了错误，并保证不再犯，李卉最后妥协了，答应汪锋不告诉李海，表面上李卉原谅了他，但是在她的心里可能永远留下了阴影。&&&　　爱情是一场很奇怪的赌博，谁先出牌，谁付出的最多，谁就可能从一开始失去了主动，注定这是一场输局。但是爱情恰恰是一个需要两个人都付出的牌局，如果只有一个人的付出，那么这场赌局将非常残忍，结局也会是让人心寒的。&&&　　完美的爱情就像美丽的蝴蝶，它经历过破茧成蝶的痛苦与挣扎，才可能有后来的五彩斑斓。也许有的爱情在破茧的过程中遍体鳞伤，但最后成功地化蝶也是值得骄傲的。&&&　　72&&&　　通过多次给钱部长打电话，终于约到了，上午十点可以去拜访她。&&&　　我早早地赶到了驰风，为了给钱部长留下一个深刻的印象，我专门到文具店买了笔记本，连夜烫上了轩科的联系方式。可是当我在驰风接待室苦等的时候，又碰到了和见马先生初次见面时一样的闭门羹，更加糟糕的是，我一直等到下班，竟然是孙榆出来见我。虽然是第一次见到她，但是在这个时间见到她我的心里非常失望。我没有把失望之情表现在脸上，主动地递上名片，微笑地介绍着自己。&&&　　孙榆因为在电话里交谈对我印象不错，她对我很热心。她告诉我，钱部长经常同意约见了供应商，别人来了后在外边傻等，因为她上午忙得要命，下午基本不在工厂，所以自己根本没时间出来接待，就在办公室随便叫个人出来应付一下。我渐渐感到自己的无趣，有可能是打了多次电话后，钱部长随口答应了这次约见，我过来后她只是敷衍地叫个人打发我。驰风离我还很远很远，来时的满腔热血，突然像遇见了一盆冰水马上冷却下来。&&&第76节：振翅高飞，通往创业之路(7)&&&&&　　我失落地走出厂门，一直在想怎样才能和钱部长见上一面，这是最主要的。我没有直接回去，就在工厂的外边找了个小餐厅随便吃点东西。如果我知道钱部长长什么样子，我可能会在工厂的大门等她，一天不行就两天，只要自己坚持，一定会有和她认识的机会。&&&　　下午上班的时候，我又到了门口，思考着怎样打破这个瓶颈。看着送货进去的车，我多么希望其中有一辆是轩科的啊！两点钟的时候，保安室门口有很多人在排队，我挤了过去，一看才知道原来今天是他们的招聘面试日。看着一个个面试的人员进去，突然我有一个想法，我为什么不能为了客户而进去应聘，以便认识钱部长和其他人呢？&&&　　有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。我心里默念着。&&&　　如果我应聘进去，用一个月的时间，认识了里面的人，接上了头，而成功地走进驰风，那么这个牺牲就是超值的；但是如果仅仅进去见了一面，或者面都难见一次，那么在工厂开始创业时期把时间都浪费在这一个客户上是否值得？&&&　　我看了看招聘启事上的职位，全都是最基层的岗位，我知道我不能去应聘比较好的岗位。一来我没有能力，应聘不上，二来我要是在这家工厂的好岗位做过，估计没人会跟我做生意了。我看了其中一个仓库统计的岗位很适合我，我学过财务，有把握应聘上，而这个岗位有机会与钱部长甚至品质、仓库等相关部门见面，仓库统计这次竟然招六名，如果我一月内离职，又不会在厂里面留下太深的印象。我把自己的包寄存在超市里，就匆忙赶过去应聘。&&&　　如我所愿，我成功地应聘上仓库统计，当我把这个想法告诉李海时，李海第一次对我的做法产生了不理解。但是我劝他，我们是有订单约束的，这个时候工厂的加工单也可以满足机器的运转，但开发直接客户是我最紧要的事情，虽然浪费一到两个月，但是如果能成功，将可以受益好几年。李海想了想，叮嘱我如果能尽快从驰风出来，可以去尝试，但是不可把所有的赌注都压在这家工厂上。&&&　　在驰风上班的第八天，我见到了最想见的人。下午快下班的时候，钱部长破天荒地出现在仓库的办公室里，当听说她就是钱部长时，我激动得心都快跳出来。我看到钱部长有说有笑地和仓库主管聊完后，我马上跟了上去。&&&　　"钱部长，您好，我是新来的仓库统计韩宇，很高兴在这里见到您。"我的出现让钱部长很意外，她也许从来没见过一个新来的小员工主动和她打招呼，并且说出这样有礼貌的话，一下子让她对我产生了兴趣。&&&　　"你好。"钱部长开始放慢自己的脚步，回头打量着我。&&&　　"钱部长，我为了能见到您，准备了一个月。其实我是轩科印刷的韩宇，你们应该有档案，给您打过很多电话，但是钱部长您因为工作非常繁忙，所以我们一直没有见面的机会，我特地到驰风上班以求能认识您。"我一脸真诚地望着她，眼神中透露着一种惊喜。&&&　　钱部长听到我的这番话，感到非常吃惊，她关切地问我到这边多久了，让我打完下班卡后到她办公室找她。&&&　　我在下班后特意等了十分钟，因为我怕到采购部见到马先生和孙榆。可是偏偏马先生下班后还在那里埋头工作，当我走进去，他抬了抬头，满脸疑惑地看着我。&&&　　"韩经理，你怎么在这里啊？"他指了指我的工作服。正好钱部长从她的办公室出来，在安静的办公室马先生的话被钱部长清楚地听到了，她惊愕失色，简直不敢相信自己的耳朵，估计很难想象眼前的我竟然是马先生口中的韩经理。&&&　　"小马，你认识他啊？"钱部长疑惑地看着马先生。&&&　　"是啊，他是我们供应商档案中的轩科彩印韩经理，他还是轩科的投资人呢。"看样子，马先生已经帮了我的忙，把轩科入进了档案，钱部长是了解过轩科的。&&&　　我开始后悔轩科已经进了档案，我这次选择入职驰风接近钱部长是否过于冒险，牺牲太大？后来我才知道，入档其实只是小小的一部分，最高峰时，入档的单一供应商可能高达上百家，但是从上百家中脱颖而出就需要一定的能力了。轩科可能不是最有实力的潜在供应商，但是一定是花费力气最大的供应商。&第77节：振翅高飞，通往创业之路(8)&&&&&　　钱部长示意马先生给我倒杯水，把我们工厂的资料拿到她的办公室去。&&&　　我跟着她如履薄冰地走了进去，我知道后面的进展将是决定命运的一场战役，成功与否将会影响像轩科这样的小供应商是否有机会角逐群鹿，是否能以弱制强。&&&　　73&&&　　钱部长的办公室还没有我在轩科的大，但是一进去就能感觉到这是一个女性的办公室。一张宽大的办公桌上整齐地摆着文件，坐在这个地方可以看见外边整个采购部的活动情况，看来这个办公室的位置是经过精心挑选的。窗户边放着几盆盆景，让这里呈现一年四季春意盎然的感觉。在繁忙的工作之余，站在窗边，远眺一下窗外的景色，近观一下盆景的安详，会感到心旷神怡，给人一种特别踏实的感觉。&&&　　钱部长示意我在对面坐下，翻看着轩科的资料，在这一刻，我们不是同事，我是她将要考察的供应商，她是我的上帝。我像在考场上紧张的学生，不知道该怎么打破这种沉寂，生怕她一抬头就跟我说轩科实力太弱，不作考虑。&&&　　我静静地坐着，等着时间一分一秒地流逝，突然钱部长不小心把桌子上的笔筒弄倒了，里面的笔撒了一地，钱部长站起来看了看，连忙说不好意思。&&&　　我没有想到会有这样的情形出现，更加坐立不安。我站起身，朝她笑了笑说："钱部长，你接着看吧，我来帮你收拾一下。"&&&　　我捡起了地上的笔放进笔筒里，看见桌子边纸篓里的纸非常多，我知道也许一会儿会有阿姨过来收走的，但是当时不知道什么原因鬼使神差地拿起纸篓就往外走。&&&　　当我倒完垃圾后返回办公室，钱部长正坐在那里沉思着，我怯怯地坐下后，失望地望着她。完了，一定是钱部长觉得轩科不适合驰风，我做得让她不够满意。&&&　　"小韩，以后叫我钱大姐吧，我是东北人，所以我说话比较直接，也喜欢和爽快的人做朋友。我看了你们公司的资料，说句老实话不是特别满意，但是我可以给你们一次机会。"钱部长的脸上舒展了笑容，眼睛直视着我。我忐忑不安的心开始渐渐感到有一丝欣喜，钱部长真的愿意给我机会吗？早就听说东北人都是比较豪爽的，但是作为一个大公司的采购部部长会对一个不合格的供应商豪爽吗？&&&　　"非常高兴能见到钱大姐，很感谢您能给我一个机会，对您给予的机会我们轩科一定会好好把握住，不会让钱大姐失望。对了，钱大姐，还希望您能原谅我的冒失，从家乡到这边刚刚开始辛苦地创业，现在这个时候驰风对我们来说非常重要，我们会倍加珍惜钱大姐的宽容和大度。"为了拉近距离，让她能感觉到从家乡到东莞的艰辛而产生共鸣，我重点提到同样漂流来寻梦，驰风现在对我的重要性，我将会把驰风作为轩科业务重点中的重点，她和驰风在我们心中的分量可想而知，同时无形中把她抬到了一个很高的位置。&&&　　"好，你在这个时候见到我机遇非常好，我们现在有可能需要增加一个供应商。正好最近有几款样板需要打样，不过我告诉你，这几个样板以前在其中一家供应商打过，工艺比较多比较复杂，你先看看，能不能打样。他们打过一次样没通过，但是耽误了时间，客户部那边要求最近给样，时间只有四天。如果你有兴趣可以拿回去试试，我还给了另外一家和你们同时打，本来这家是最有可能成为增加的供应商，现在我给你这个机会，谁做得好我们就选择谁。我这个人做事就是做事，做朋友就做朋友，工作是第一，不看那些虚的，好好理解一下吧。"钱部长从外边拿过来一个大资料袋，写了一张放行条递给我，"对了，我希望你马上处理好驰风这边的事情，我不是太赞成你这样的做法，多的我就不说了。"&&&　　我看着面前的一切，我不知道这是一种机遇还是一种敷衍。也许钱部长是真的想给我一个机会，也许她是随便拿了个样打发我，让我早点结束这种无聊的行为。&&&　　如果这是一个机会，而我没有把握住，那么以前的一切将会前功尽弃。即使这是一种敷衍，我也要用这个不是机会的机会，让轩科在驰风这里成功地入档。&第78节：振翅高飞，通往创业之路(9)&&&&&　　我紧紧握着资料袋，充满感激地望着钱部长，说："钱大姐，太感谢你了。今天我也不请你出去了，来日我一定会感谢。"&&&　　"你能做好就是对我最好的感谢，好了，有什么事情给我电话。"她拿出一张名片，在上面写下了自己的手机号码。&&&　　第二天我就马上编了个理由从驰风离职了，回到轩科后就找到李海商量这个事情，但李海的意思是，这有好几款样，以后也不知道有没有订单，工艺非常复杂，很多工艺我们都做不了，需要的打样费用不会少于两万元，到时候即使有订单，我们自己做也会很困难。&&&　　听到李海的话，我的心凉了半截。我更不敢告诉他这个样其实还有另外一个工厂在竞争，以前有个比我们大很多的工厂打样还没有通过。如果他知道这些事情，我相信他定会极力阻止的。&&&　　正在这时，汪锋走过来了。他听明白事情的缘由后，非常支持我，要我们马上打样争取这个机会。我听到汪锋的表态，赶忙对李海说："这个样可能花费两万元，这样吧，马上安排打样，三天内打出来，把费用列一个明细表给我，我先把打样的费用自己垫出来。如果以后有单，财务再把这钱算给我，如果没单，我就自己承担了。"我明白有汪锋在旁边的帮忙，我说出这样的话是很有杀伤力的，一来说明了李海的目光短浅，二来强调了我为工厂着想可以牺牲自己的利益的大度精神。李海在听到我的话后一定会感到自己的渺小，作为工厂的一个决策者来看，我们双方在生意理念上已经产生了分歧。&&&　　"不用了，大家都赞成，那就好好把这件事情做好，至于打样的费用财务直接拨出来就得了。"李海一定知道为渊驱鱼、为丛驱雀的道理。&&&　　"好，那就这样定了，今天把菲林做好，晚上就由师傅全部印出来，明早准备发出去做激光刀模，然后安排表面处理的事情，这个由你亲自跟进了，每做一个工序必须有你或者我的签字才可以进行下一个工序。"我很严肃地告诉李海，希望他重视这次打样的机会，我决定这两天尽量少出去，自己亲自去跟进。&&&　　我对驰风电子寄予了很大的希望，我盼望这家客户成为轩科最大的利润增长点，随着轩科一天天地成长，有一天它将和海封比肩而立，甚至超过海封。&&&　　74&&&　　三天后我将样板送到钱部长的手上时，她表现出比第一次见我时更惊讶的表情。&&&　　轩科虽然只是一家小型印刷厂，但是我是用大型工厂的标准去衡量它。我用了最短的时间，完成了她觉得几乎不可能完成的打样。她不知道，我是付出怎样的心血去对待这件事情，这次的打样我不但要抢时间，更在品质上下了狠功夫。我要让她明白，像轩科这样的工厂不但可以做驰风合格的供应商，而且能做他们优秀的供应商。&&&　　看到钱部长比较忙，我不想打扰她，我问她下午下班后是否方便到外边坐坐。钱部长不假思索就点头同意了。我知道，她觉得我是一个爽快的人，我的做事风格可能很适合她这种东北豪爽的个性。虽然我们只有两次短暂的见面，但是我已经给她留下了深刻的印象，让我隐隐约约感觉到她很赏识我这个人。&&&　　下午，我特地去花店买了一束百合，静等下班的时刻到来。在临近五点半，我给钱部长打了个电话，她让我在名典咖啡等她。&&&　　在名典等了半个小时左右，钱部长开着一辆红色现代过来了。她的步伐总是那么风风火火，她的眼神总是那么让人难以琢磨，她的表情又让人感到非常热情，钱部长就是这样一个让人感到既亲切又惧怕的大姐。我看到她过来，赶忙站起来，把手中的花送给她。&&&　　"钱大姐，在您办公室看见那盆景很漂亮，想着给你送一束花，希望你喜欢。"&&&　　"小韩，你太客气了啊！谢谢你啊，好香啊！你真是一个让我猜不透的人啊，你的年龄与你做事的风格完全不符合啊！在我眼中你的优点越来越多了啊，现在又加上了细心！这是我从客户手中收到的最特别的礼物，呵呵。"钱部长闻了闻，开心地笑了起来，与在办公室的严肃截然不同。&第79节：振翅高飞，通往创业之路(10)&&&&&　　"钱大姐，您的工作好忙啊！以后要向您多请教啊！"&&&　　"小韩，问你一下，你到东莞多久了啊？"&&&　　"我到东莞三年多了，来了就一心扑在了印刷上面。"我知道她的真正用意是想知道我对印刷到底懂多少，是不是一个专业的人，这是一个一语双关的问话，我多说了一年。&&&　　"不错啊，样板我已经给工程部那边了，他们会和客户部那边去处理的，如果没什么问题，我想给你们机会让你们试试，你是一个用心去做业务的人。"&&&　　"谢谢钱大姐。"&&&　　我没有继续就工作的问题讨论下去，做业务不是光靠说去完成的，更多的是去做，我知道我全身心地做这件事，让她去感觉比我说一百遍我好都强。我们聊到了五一的旅游，聊到了她的家乡吉林，聊到了东北的菜、东北的冷。&&&　　不知不觉，我们聊了两个多小时，看来她的心情也非常愉快，我邀请她有时间去轩科看看，她告诉我她一定会去。&&&　　在我和钱部长分手的那一刻，我太想痛哭一场，为最近我的付出而高兴地痛哭。&&&　　没过两天，马先生打电话告诉我想在星期天到轩科看看，我觉得这是钱部长让他来打头站，我和李海都很重视他的到来。&&&　　马先生参观完我们的工厂后，没有发表一点意见，我知道在他