如何提升企业的订单数？_百度文库
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如何提升企业的订单数？
&&企业要实现盈利,就得有业务量,业务量的具体表现形式就是我们常说的订单数量,很多企业在媒体打广告,促销等做方面的努力都是为了提升订单的数量。笔者认为企业要提升订单数量可以从以下几个方面努力：
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你可能喜欢　　习惯，是扼杀新思维，新渠道，新方法的罪魁祸首。　　由于长期养成习惯在B2B平台上面被动等待客户上门，当咱们发现询盘越来越少，质量越来越差，转换率越来越低，甚至一年下来都做不到订单的时候？ 怎么办？ 我们通常“犯的错误”就是让业务员不停的刷新和发布产品，要不就是想尽办法设置关键词，但结果依然是不如人意。还有facebook，google等渠道让你搞不懂又不确定是否有效果。今天很多平台的土壤已不太可能有很高质量的询盘以及很高利润的成交价格了。那些在B2B平台上面遇不到的更多优质客户，想要跟他们建立联系，光靠等是等不到的，我们需要主动出击联系到他们，随时随地利用空闲时间把业务机会给抓回来。而不是坐等业务。被动等待客户的时代已经过去了，做外贸，主动出击才有出路！　　现在越来越多的公司，已经都走上了主动出击的道路，包括选择用数据库搜寻优质买家，开始学着分析了解客户的需求，取得了很大的进展，我有个客户，从2012年11月份合作数据，12月份续约合作，目前已经续约了8次，现在已经熟练的运用数据，找到最适合自己的买家，根据国外买家的交易记录去分析这个客户能接受的价格区间，分析客户的供货商对比和自己的优势在哪里，目前收益巨大，客户已经离不开数据的支持，停掉了一切b2b和展会，专心通过数据库开发订单！能力越来越强，在行业的竞争力也越来越明显！这是我的真实的客户案例，现在像这样的客户有很多很多！　　希望越来越多的客户加入我们，互惠互利，供应发展，帮助我们出口企业越做越强！　　仙桃客户使用数据案例　　由海关数据找客户思路--转自仙桃客户　　实例分析：　　举个例子，你是一家贸易公司，专门出口无纺布制品的。今天收到一份询价，是一个美国进口商要订购十万件无纺布防护服，让你报价。　　这个时候你的第一反应，就应该是要进一步了解以下几个方面的问题：客人是不是专业做这一行的？他原先采购过些什么产品？以往有没有采购过无纺布防护服？是否在某些B2B网站发过询价？这个客人的潜力有多大？是不是美国市场的标杆性客户？要的是常规规格吗？这款产品一般在美国卖多少价格？平时别的客人的采购价大致多少？我的同行可能会报出什么样的价格？有哪些可能影响价格的细节问题要注意？什么样的包装适合美国市场？你的供应商给你的价格算好么？在国内同行里算哪种水平？ 　　很多东西会是你暂时没想到或者是平时忽略的，但往往是这些地方，决定了最后的订单归属。　　【市场分析，实力分析，采购分析，产品分析】 　　客户网站的公司简介中提到“销售网络覆盖中部和西部地区”，网站的“联系我们”页面列出了中部地区销售经理，西部地区销售经理的联系方式。 　　搜索这个公司，得到一些美国行业网站上发布的客户公司的更详细的公司说明和营业范围。 　　（ 客户主要的市场应该是美国本土 —— 中西部市场 ） 　　客户不是专业做我这类用品的，网站上产品类别很多，产品类别之间关联性不是太强，种类有点杂。 　　( 应该是批发商中间商，价格一般不会太敏感） 　　发现产品页面还有几个我也做的产品，还有一个产品我很有优势。（ 更多合作机会 ） 　　客户网站的公司简介中未提到公司创建时间。利用whois把客户公司的网址输入进去，查询该网址的详细注册信息。 　　得到该网址注册时间为2006年，基本可以判定该公司创建时间为2006年（ 客户公司创建的时间 ） 　　又注意到该域名注册的详细信息中，有一联系邮箱 D.，经观察研究不像是为客户提供网络服务，制作网站的网络服务商邮箱。 　　回到客户公司网站，打开公司简介中发现公司创始人兼CEO名为 Mr. Dave Hason，由此推断此为公司CEO的私人邮箱。（ 哇，意外收获） 　　登录Linkedin搜索客户公司名或者客户名或CEO名，和我联系的客户名叫Henry，在公司里是buyer的角色。他还有个上司，叫Samuel，是senior buyer。把邮箱记录下来，放入客户资料库中。（获得更多客户的信息）　　另外既然是美国的公司，绝对可以谷歌一下此公司信息。其他国家的，去查询相关国家的知名黄页和行业网站。 　　登录Google MAP，按照客户的公司地址查看卫星实况图。不看不知道，一看哇这客户还真不小，占地面积很大，有个很庞大的仓库，好像地处工业区。（实力不错）咦，那是什么？看到一个大大的挂牌，很眼熟啊，仔细一回想，诶呀这不是以前找美国本行业品牌时看到过的某个品牌吗？　　你可以点GOOGLE MAP上有个小人，把他点到客户建筑物前的空的道路上，然后可以调整小人的视线，就可以看到建筑物的近景。非常 Nice ! 　　查询北美海关数据，有相关进口记录，没有出口记录。客户采购周期基本比较规律，每两个月走一次货。我这类产品客户一直在和某个供应商买货。 　　（ 订单稳定 ---& 销售能力良好且供应商固定，但不确定有多少备选供应商。。） 　　打个比方，我做的是无纺布医疗和防护产品，无纺布产品的产业集中地在哪？湖北仙桃，当地几乎遍地是无纺布制品的工厂。那么我可以这么搜： 　　Xiantao 留空 nonwoven products Co., Ltd 把具体的公司名略去，那么你可以搜出来： 　　xiantao A nonwoven products Co., Ltd 　　xiantao B nonwoven products Co., Ltd 　　xiantao C nonwoven products Co., Ltd 等等... 　　查看他们的出口北美的海关记录，就找到了仙桃N个工厂的他们的北美客户。。 　　然后再搜 Xiantao 留空 protective products Co., Ltd，又找出若干。。 　　然后再搜 Xiantao 留空 medical products Co., Ltd，又找出若干。。 　　如果这个地区行业集中度非常高，仙桃就是！那么以上步骤都可以省略，你就可以直接输入：Xiantao 留空 Co., Ltd. 这样找出来的十家有九家是做无纺布产品的 这样几轮下来，你看看你已经收集到N多个北美真实的客户了！！ 　　另外，再把思路打开！以上方法针对的主要是找仙桃当地的工厂的海关记录，那么考虑一下外贸公司。仙桃位于湖北，湖北省会城市是武汉。实际情况也是湖北做无纺布的外贸公司都集中在武汉。 　　那你更来劲了，可以这么搜： 　　Wuhan 留空 nonwoven products Co., Ltd 　　Wuhan 留空 protective products Co., Ltd 　　Wuhan 留空 medical products Co., Ltd 　　以上就是发散性思维，只要你思路正确，搜索的条件恰当，你会很惊讶效果出奇的好！！ 　　根据GOOGLE搜索，Made-in-China，Alibaba等平台纪录中无此公司 　　google中输入: alibaba.com+客户公司名、panjiva.com+客户公司名、globalsource.com+客户公司名......　　根据BAIDU搜索：广交会+客户邮箱 / 广交会+客户公司名均没有任何记录　　根据GOOGLE搜索：客户公司名+B2B 　　出现一些B2B网站记录，客户只询过其他两个不相关的产品。 　　根据GOOGLE搜索：客户公司名+Exhibitor list / 客户公司名+List of exhibition 客户只参加过几个美国当地的行业展 　　由以上四条，判断此供应商的数量应该不多。更加信心满满。 　　回到客户公司网站的产品页面，好好研读页面上的产品描述和图片，恩，此防护服为为美国市场常规规格：透气膜材质，无盖扁，无脚套，无胸标，50克，包装方式 1件/袋，25袋/箱。恩，现在心里特有底！ 　　（注：有时候产品本身就带有品牌商标。呵呵~ GOOGLE此商标发现大的品牌商。 你懂得！~） 　　【 该客户的供应商调查与分析】 　　根据海关数据记录，该供应商位于A地区，从P港出货，该A地区行业集中度并不高。 　　百度此供应商的英文名称，获得信息：此竞争对手为外贸公司，从该公司网站上来看，主要产品还并不是这个产品。因此价格上应该不是特别有优势。 　　GOOGLE：made-in-chia.com+此供应商英文公司名 　　GOOGLE：alibaba.com+此供应商英文公司名　　如上……　　均没有记录。 　　看来没有做平台，因此判断此竞争对手实力一般。 　　我的供应商在XX，价格还算不错，同行当中算偏低的价格…… 信心满满 　　另外，逆向思维：用海关数据反向搜索此供应商的其他出口记录，哇，发现此竞争对手的三个客户！　　contact：　　从业10年研究数据开发！如有需求可联系我沟通：　　 郭女士！
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　　海关数据结合现有的外贸开发方式如广交会、阿里巴巴 可以提高转化率
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请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)提供服务的创业者，如何从没项目可做，到快速获得大量订单提供服务的创业者，如何从没项目可做，到快速获得大量订单空手起家零资本创业百家号对于提非垄断性技术服务的创业者，如软件开发等，优势在于轻资产，不要投入太多资金；劣势就是门槛低，在互联网蓬勃发展的今天，这个行业竞争异常激烈。所以很多这个行业的初创者都会遇到这个问题，接不到项目，没项目可做。 没项目可做相当于公司完全没有收入，这种情况持续下去，创业团队很快就会死掉。很多人为了解决这种状况，会非常努力的去找项目，但是正如上文所说，竞争异常激烈，所以项目是很难找到的。自己明明很有实力，的但是很多人又无能为力。该怎么办呢？ 对于提供技术服务的创业者，必须要懂得：从没有项目可做，到有很多项目订单，不是找到的，是干出来的。 一、假如你现在是公司的老板，有一个项目需要外包，你会选择什么团队？开启一个新项目，在选择团队来实施项目时，首要的考虑的就是按时高质量的完成项目工作，达到预期的目标。所以选择团队是优先顺序通常如下：1.合作过的每个公司的各个业务，通常都有固定的合作者。所以当有新项目的时候，一般都会先从固定的合作者中挑选。因为合作过，了解其工作能力、质量，会使项目有保障。 所以对于有长期合作的团队的公司，有外包项目时，首选项肯定是先选长期合作的团队。但是并不是每个公司都有这样的资源，所以就不得不选择外部没有合作过的团队。2.有人介绍当有项目需要外包，有没有长期合作团队或者合作过的团队的情况下，通常会选择业内人士或业内关系好的公司介绍的团队。有介绍人相当于间接的合作过，工作能力和质量是有间接认证的 ，对按时高质量完成项目就有一定的保证。 3.知名的在第一第二类团队都无法找到的情况下，才会自己去搜寻团队，通常情况下会选择知名的团队。因为知名说明其工作能力，质量是得到大众的认可，能保证项目工作按时高质量的完成，达到预期目标。 所以要获得项目，首先就要让自己变成上述三种团队，也就是在行业里面先混脸熟，让别人能知道你，然后才能和你合作，最后实现长期合作。二、那么怎么混脸熟呢？很多人以为混脸熟的方法就是狂发广告，于是就在论坛上疯狂的刷广告。刷广告或许让别人知道你，但是你凭什么说服别人找你合作？给你单子呢？另外现在对于硬广，大家都感受过，通常都非常的反感。 所以混脸熟的办法是什么呢？总结有如下几种：1.借助平台展示作品提到作品展示，大部分人想到的都是把自己作品一一列举出来，让别人看到自己的能力，当作一种认证。这是其中一种方法，但是不是最好的方法。最好的办法是除了把产品效果展示出来，同时还要解释产品的研发过程：从构思到每一个点是如何思考的？遇到什么困难？是如何解决的？这些过程会吸引很多同行业的人，因为他们都会遇到类似的问题，你的解决办法供他们可以借鉴。 不要认为自己一文不值，其实可以做出产品的人，都是具备一定实力的，每一个行业都有小白，相对于小白，你就是前辈，可以教到他很多东西，所以它会跟随你。慢慢的，你就会成为行业里的小意见领袖。而你在教小白的过程中其实也是自我总结的一个过程，另外这是你展示自己的过程。让人对你有了印象，在有项目的时候都会想到你。 其实这也是很多专业领域里的自媒体的一种运营方法。获得粉丝的同时展示自己，从而为自己赢得更多的订单和项目，这才是最好的展示方法。2.免费作品对于提供软件服务类团队，另外一个展示自己的好办法是制作出免费好用的产品。就像QQ，就像360的杀毒软件，其实本身这就是他们一个最大的广告平台。不用你说太多，对于你的软件的使用者，只要你的产品够好，使用的过程中其实就是所有人对你们的认可，慢慢的你就会可以通过这个平台获得很多的订单，同时可以推自己的其他产品，后期的时候还可以扩展做各个领域。 而对于公司大客户，他们可以从你的免费产品中看出你的设计能力，设计理念，做的产品的质量，只要你们的产品做得好自然会联系你，给你订单。最重要的是做这些产品的过程中会让你不断的提升，另外在做没有钱的产品的时候，你就会想着更好的从客户的角度来思考问题，这样才更容易做出好的作品。而奔着钱或者完成项目目标去做产品时，你作为一个雇员，你只会考虑到客户要求什么，想着尽快把项目做完，而不会主动去思考，怎么样才能更好。 3.免费接单。我有一个女性朋友，她一直以来都特别喜欢服装设计，但是阴差阳错的大学的时候学的是工科，后来就到我们公司进入了机械行业。由于很不喜欢这个工作，于是她坚持学习服装设计，然后在自己能力还不足的时候，免费接单，为身边的人做一些婚纱，做一些手工艺品等等。 在不断的学习和免费接单的过程中，她能力不断的提高。同时她的免费免费接单的过程中慢慢就变成了很多企业的合作过、甚至长期合作的合作商。慢慢的接到的单越来越多，就辞职开了自己的工作室如今已颇具规模，甚至已经可以开公司了。 三、项目是干出来的所以很多人提供技术服务的创业者，创业初期接不到单，不知道去哪找项目。其实项目是干出来的。 没有项目的时候你可以做自己的收费产品、根据需求免费产品或者免费接单。在这些不断做的过程中，慢慢的你就会发现自己的能力变得越来越强，更加懂得从客户的角度去思考问题，手上开始不知不觉的有了订单，并且慢慢的在增加。所以创业初期如果没有项目，你要做的除了去宣传，自己找项目之外，更重要的是你要不断的进步，通过上述方法展示自己，切入行业，最终获得的订单。 我一直不支持辞职放掉一切出来创业，因为创业涉及的因素太多，你没有经过锻炼是掌控不了的，并不是你努力就能成功。所以对于提供技术服务的创业者，建议在创业初期可以不用辞掉工作，在业余时间里做自己的产品、根据需求做免费产品或者免费接单，关注我们【空手起家零资本创业头条号】不断学习（偷笑），慢慢的你手上就会开始有订单，这个时候你再辞职创业，风险就会低很多，成功率也会高很多。 本文由百家号：【空手起家零资本创业】原创，版权所有，未经允许不得转载！本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。空手起家零资本创业百家号最近更新：简介:在这里，你将学到空手起家到日入上万的思维作者最新文章相关文章