2年烧掉2000万到最终负债数百万，他复盘总结的错误很多创业者都在犯
文/ 荡客创始人：李硕
本文的主人公怀揣着对户外的热爱，加入创业大军，他不属于没有任何工作经历的大学生创业，他也不属于完全切入一个陌生领域的创业。创业之前，他待过外企，学习过国外户外旅游怎么做。也加入过国内互联网公司，熟悉运营、策划、销售等业务。积累到一定程度后，正值移动互联网崛起的时代，他开始创业。经历了移动板房当办公室，四处借钱发工资，融资时被投资人嘲笑后，公司逐渐有起色，平台商家发展到10000多家，但无奈变现能力太差，最终烧掉2000万后还是关掉了项目。反思自己的创业过程，他总结了4点，很值得创业者一看。
如今，他重新上路，开始做自己擅长的户外大牌特卖。一个会员邀请制的平台，以户外大牌产品为核心，服务于一小撮人。
最后，创业是一件高难度的事，慎之！
近年关注户外圈的新老驴友们，想必还记得曾经那一匹叫做“荡客”的野马？
2年前，荡客……风风火火闯进户外圈
1年前，它……轰轰烈烈倒下去
现在，……
两年驰骋户外的背后，其实是深耕十年的梦想。
早在2005年，我在大学做慕士塔格峰协作过程中，面对着壮阔雪山有了一个简单的念头：
“这一生一定要做一件很酷的事，
就在户外领域”。
2006年，毕业后选择中国户外、自助游成熟消费理念人群最集中的广州。业余尝试俱乐部模式，发现很艰难。这也是我最早期对“人均产出”概念有理解的阶段。开始琢磨老外往中国偏远地区拉，赚美金。旅行社也最愿意，核心赚信息不对称的钱。
次年初，幸运地加入一荷兰公司，学着用老外的思维做事，我就这么来到杭州。做段时间，发现离自己想要的越来越远。同时，老外消费收缩了，中国旅游人群却慢慢爆发了。
第一次投了简历，薪资降到1/3，加入当时很火的19楼，做旅游板块的运营、策划、销售。这阶段对互联网相关有了全新的认知和理解，从互联网媒体的角度，去审视户外、旅游行业。
2011年中，不去做，机会越来越少了，我也离职。现实问题扑面而来，一边找切入点，一边开公司接赚钱项目。钱没赚着，精疲力尽，这状态不是我想要的。但能感觉到自己随着成长，目标越来越清晰了。
2013年，当时的环境是都在讲移动互联网行业迁移，我也认为机会来了。最初的思考是这样的：我要想在这个行业站住脚，就必须抓牢一个关键节点，就是户外俱乐部。
按照当时时髦的叫法，每个俱乐部就是一个小社群，领队就是引领消费者的意见领袖。如何建立联系，我需要一个和他们建立一个沟通工具，而这个工具必须是大家日常能相对高频使用的。
恩，我要做一个俱乐部使用的互联网工具。再深挖离变现近的环节，行业里户外旅行服务和装备最有价值，游记攻略类工具产品坚决不碰。装备相关，就是户外用品垂直电商类，户外旅行服务相关，这个垂直领域没有像样的产品。
8264、绿野、磨坊也在做尝试，很难，这个和基因有关，转变基因太难了。要不然没我什么事了。目标范围越来越小，越来越明确：那就是建立一个和俱乐部户外旅行服务相关的服务工具。
解决什么问题？什么东西有吸引力，俱乐部本来就小不成熟，投入系统解决方案基本不现实，什么网站、各种互联网工具，都在并行用，那么我就做一个系统工具，提升效率，降低其在互联网方面成本投入的技术成本，再深挖背后的价值。越研究越深，原来这里有个专业的名字叫SaaS系统。 现在很多人还没整明白，你可以理解为现在，微店、有赞商城为商家提供的解决方案。
越深入越明晰，干嘛那么绕，我要直接去做我想要的公司：
专门服务俱乐部、领队；
尊重领队职业服务价值；
让优秀领队活的更体面；
引领中国更多年轻人融入户外生活方式；
倡导社会责任，生态、环保、
可持续发展理念；
激励更多人践行自己户外梦想；
有自己户外使命的互联网小公司。
2013年盛夏，在杭州滨江一小区物业公司二楼的沿街阳台，简单的铝合金居然围了一个办公室，一有车路过，办公室guang guang 响，两个仓库用的大风扇拼命吹，几个人盯着电脑汗流浃背地拼命写代码。就这样，我拉上认识了8年的兄弟郑义，也是我第一个合伙人，（也是一个不离不弃的合伙人）。两个完全不懂技术的人，带着几个小伙伴，就开干了，想着创一家多么牛逼、多么牛逼的公司，它就叫小毛驴科技。真是初生牛犊不怕虎。
真虎啊！这个阶段很感谢我的一个兄弟颜伟阳，在我发不起工资的时候，借了我10万块。这也是我的救命钱，不然也没后面的故事。负债10万块，收入极少，每天感觉天要塌下来。
定义要开发了国内首家针对户外俱乐部SaaS系统——驴管家。以当时的技术能力和资力，去开发这样一套系统根本不可能。拿着SaaS系统的理念，干着建站的事情，不计代价地拿了第一个标杆客户——深圳登协。我特别感谢深圳登协，为此，当时的负责人老虎、马啸还跑到办公室里来，看完之后就签约了，我很明白，他们看得不是我多牛逼，就是支持敢想敢干的团队，后面将壹基金为爱同行的项目推荐给我。
期间有个段子，参加中登协年会，中华户外网张海峰看到我产品，把我拉到房间。意思是公司估值过亿，把团队并进来，一起干大的。条件是：帮我把之前投入的还了，再给我股份。当时还挺激动，第一反应这事有价值。后面还派了合伙人来了杭州一趟，我也去了苏州一趟。最终放弃了，我刚前脚吹牛逼跟小伙伴讲我们要做个多牛逼的公司，后面就把大家给卖了，关键啥都还没做出来呢。
但是这件事让我警醒，我得找投资，要接触投资人。一边做业务、一边搞产品、一边找投资人，见好多投资人，数量都不记得了，聊完就修正、每次会面都会引发我更深入、细节地思考。
投资人在我眼里，当时是神一样的存在。微博上物色一知名投资人，找到邮箱。“像模像样”写了第一个商业计划书，估计是被烦的不行了。回了一句话给我，意思就是“自己玩玩好了，你这项目不用融资”。也就是说你洗洗睡吧，别瞎折腾。
面见的第一个投资人，是《互联网产品修炼之道》的费杰给我介绍了黄云刚，现在想来见面就是他投“快的”的时候。毕竟老乡关系近了一层，一起吃了个饭。下来的意思，就是市场太小，比较难。估计有所顾忌，也没好意思打击我。
也是通过费杰，也许我太轴了或太苦大愁生了，引荐认识了瀚奇。2014年初，偶然一次在车上，他说：“李硕，我把车卖了，投你点钱怎样？”。我苦笑着说别开玩笑了，内心压根没当回事。没多久他拉着朋友来看我项目，结果他真的把自己的卡宴卖了，和路也、晓红给小毛驴科技众筹了第一笔种子投资60万。
零到一的过程是最难的。到现在为止，很多朋友创业咨询我融资方面的经验。我会传达这点体会，这是个创建的过程，同样也会收获很多，投资人的视野、眼光、逻辑是创业者所缺的。
2014年3月，拿到钱，我引入了第二个合伙人朱立明（现在赛会通创办人，虽然没过多久分开，但到现在心存感激），第一次感觉真正有了团队，SaaS系统的开发真正提上日程。谨小慎微地扩展、连哄带“恐吓”在全国户外俱乐部中推广连互联网这几个还没整明白的SaaS系统。
同年6月，在系统应用推广的1000家时，小毛驴科技获得了来自魔漫相机天使投资人翁晓冬的百万天使投资。题外话，有意思的是：之前几个投资人后面一起创立了现在的帮实资本。
此时，大众创新、万众创业进入高潮。身边很宅的人开始像模像样地跑马拉松了，滑雪、潜水各种玩的人也多了。感觉机会来了，驴管家大规模地现身在全国重点区域推广俱乐部系统。在看来是最狂热的阶段，各种荣誉、创业奖金也扑面而来。
同年年底，在驴管家发展到6000家左右，在弹尽粮绝的时候，团队内部出现分歧，合伙人朱立明走了，感觉就要走投无路的时候。我找了小白，正式邀请他加入。结果小白还是放弃了阿里巴巴几百万的期权，加入了小毛驴。
经过梳理认为，俱乐部SaaS系统要投入更多力量加强，围绕俱乐部做深度服务，做变现接口。小白也以合伙人的身份进来了。年关，第一次拿到了千万级RMB机构投资。特别怕过年，每到年关就愁钱。
之后的2015年，迎来了公司最疯狂、最焦灼的一年。出于技术、模式、数据焦虑，很快人员扩编至50人，最高时70人。要知道，无论是拿多少钱，像这样的公司，生命周期都是以月计的。现在想想这想法真胡扯。我们当时就是这么想的，已经成为被自我绑架怪胎了。
本来就1万多家像样的俱乐部，还都没有规模、体量。想从不赚钱的商家嘴里赚钱，那不是要命嘛！不管怎样，现有的模式不足以支撑前期的设想，有数据、有增量，但变现能力太差。盯着公司生命周期，每天四五个小时强迫睡眠，仍不知疲倦。目标迷失的人有个特点：特别容易为自己的一个想法而兴奋，这是一种自我催眠保持亢奋的好方法。
不能在焦虑的时候，做大决策，会死人的。接下来我们就干了一件作死的事情。我们换种角度，通过技术工具，做桥梁连接。一头整合服务供应商，一头找用户。我帮供应商找的用户，我总可以分多点吧.....
同时在2015年8月，没有经过验证的情况下，荡客设立，属于小毛驴科技面向消费者的子产品。定位于面向爱好者户外活动汇集平台。
叫荡客，源自于我的理想，用一批有着户外生活理念的爱好者，去影响更多年轻人加入。荡，是一种态度。荡客，是一批自由不羁、敢于担当、敢于追求梦想、寻求内心变革、有高度社会责任感的灵魂行者，是一批对生命厚度有着极致追求的践行者。
它可以成为一个社群，一个人群标签。这个理想本身没有错，错的是不应该出现在这个时候，以这种方式出现。
接下来，可想而知，一条战线，拆两条，重点多了没有重点且都做不好。整个创业过程最焦虑的时候从荡客上线就来了，每天都游走在奔溃的边缘。数据、流量、变现、模式、团队，问题越来越重，就更不要说用户体验。
现实很残酷，在挣扎、焦虑中艰难前行，更大的风险接踵而来。没有盈利，不够直接、环节太长，无意义的用户增长带动不了盈收。
2016年初，借了投资人100多万发工资，融资失败，熬到最后最终选择关停项目。5月清理完公司，累计负债几百万，有员工补偿、供应商、投资人借款...这一跤我跌入深渊。
除了锁定债务，我大半年的时间几乎不说话，就这么呆呆地坐着。无论是对自己的失望、反思、崩溃、迷茫，我都在经历着一个失败者的自我救赎。这个过程中也伴随着很多感动，一些朋友、伙伴以各种方式安慰、鼓励我。
在关停小毛驴科技以后，特别惭愧地拜访我的投资人。印象特别深，“你从这个事情上，有什么反思”。“我......”我已经不记得当时说了什么。
我必须要反思，但是没有经历这大半年时间，所作的反思都不是反思。我花了很久的时间尝试着复盘整个过程，我必须总结下来，对今后的自己保持警醒。
1、不赚钱的企业，就是在犯罪
一开始就是围绕赚钱展开。别想着先投入，做大就可以赚钱了，不做教育市场的事。团队都养不活，谈什么梦想，谈什么价值观。
行业数据好，规模预期有多大，未来增长如何如何，什么风口和你没关系，至少有一块赚到碗里，立足于这个行业，再来忽悠别人，而不是忽悠自己。
把你认为已经最低限度的预估效果，砍掉2/3或者更多，再去做决策。盯牢投入产出比，才不至于失控。市场远远没有你想的那么大，也没有你想的那么快。就项目本身来讲，也对户外旅游服务市场预期存在严重的失误判断。
别不误正业，大赛、论坛，哪里都有身影。有几个靠这个起家？和主线赚钱无关的事，都靠边站。别忽悠自己，“这个可以拓展业务、人脉”。更多的是让自己膨胀、精力分散。
别老想着融资，想多了容易跑偏，自身硬才是王道。即使再不起眼的事情，只要活着，就有希望。怎样都好过于：失败了再从负数开始。
2、创业、做事不能太粗放，要精细
团队要有变化的心态，但在前进的过程中不断小规模、小验证，而且点不能多。即使失败，也是“快速地失败、廉价地失败”。当说：“就当交学费的时候”，说明损失已经很惨重。通过廉价验证最难、最核心的部分，符不符合用户需求。
管理上的问题会越来越多，要反复追寻问题的根源，避免相互推卸责任，找到问题的根本原因，加以改正，找到最适合自己的方式。
不要太迷信“高学历、高背景”，真正能够一起最最远的、贡献的，是那些共同价值观、一起成长的小伙伴。团队要学习成长，尤其是自我也要快速成长，当明显感觉到问题越来越多的时候，要把节奏慢下来、业务收缩起来。
警惕浮夸的指标，聚焦核心业务。什么下载量、用户数，更多的精力应投入到的满足用户核心需求、变现业务模式闭环上。
3、不改初心、做自己最擅长的
唯有不改初心，才能不迷失。创业都是在不断的压力、焦虑下成长的，带来的充实、成就感满溢，也伴生着急功近利、贪婪、膨胀。初心是什么？是你做事最初的愿景、理想。它会一直不断给自己输入实现目标的积极状态，去对抗失败。
做自己最擅长的事情，才能做得好。不擅长的再努力也没有。猪放倒一堵墙容易，猴子爬树容易；反过来，再努力、优秀的猪和猴子，恐怕都不行。
4、常态的认知创业
创业是一个孤独的旅程。对这点要有认知，要去承受。寂寞是身边没有同伴，孤独是你身边有同伴但依然会感到寂寞。内心认可了这一点，很多事情才会游刃有余。
创业的过程是个极耗资源、燃烧生命的活，在这个过程中，要消耗陪家人、孩子的时间，克制自己的爱好、欲望，时刻地警醒自己在各方面时间、精力的投入。这种状态是持久的常态，但仍然要在创业、生活、家庭间取得平衡。任何一点的短腿，都会影响到自我、团队的整个状态。
要感恩。总体来讲虽然说波折多，但一路有很多贵人相助算非常顺的。很多事情是因为自己没有做好导致的，相信有机会会以我的方式表达我的感恩，没有人是有义务帮助你的。
反思过去，是为了走向未来
诚意讲述，愿继续砥砺前行
荡客，是昙花一现，还是死后方生？
继续用最初的心，去走最远的路
“我仍然要坚持在户外领域做一个很cool的事，找自己擅长的切入点。无所畏惧、有所敬畏！”
当作出重新作出这个决定后，我能感觉一种厚重和轻快。
一种置死地而后生的厚重，一种涅槃后的轻快。不忘初心，感激那些一路对荡客寄予厚望、支持、帮助的伙伴，唯有前行，才不辜负。
新的启动，要怎么做？基于以前业务、合作伙伴的沉淀，更加专注于某一部分用户的某一需求，专注于为用户创造价值，做自己擅长的事。
经历了一年多的休整，思路慢慢清晰。新产品依然延续用“荡客”的理念，从变现直接的户外用品领域入手，通过一个工具，解决“品牌商销售难”“如何让用户获得更好的购买体验”两个问题，构建品牌商和消费者之间直接的沟通渠道、商业闭环。尝试用新渠道、新的业务模式，让这个工具变得更加高效。新的名字叫“荡客特卖”。
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关注微信公众号两张表读懂停复牌新规(附停牌类型及期限)
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今天，沪深交易所双双发布了新的停复牌新规。大体如下：
朋友们，收藏下来啊。　　常常有人在后台向时报君打探：我的股票啥时能复牌？　　对于这么简单的问题，时报君每次都回复3个字：不知道！　　这三个字说多了，脸皮再厚也不好意思了。　　所以，今天勤快点，把常见的停牌类型、相对应的停牌时间全部整理出来，以后大家的股票停牌了，对照着表格看看就知道会停多长时间了。　　此处接受各种赞美。（PS：为了整理这个停复牌规则，几十上百页的规章制度，时报君当中外名著一样细细品味好几遍，眼都快瞎了555555）　　此前停牌基本是上市公司可以决定的，只要申请，交易所一般就会让停牌。但去年7月发生了前所未有的流动性问题，所以交易所就重新确定了停牌原则，强调上市公司不得随意停牌。　　下面进入问答时间：　　1/4　　停牌主要有哪几种？　　三种，临时停牌、连续停牌和紧急停牌。　　临时停牌是指在交易日提交的，于下一交易日停牌1天。　　连续停牌是指在交易日提交的，于下一交易日或之后交易日开始停牌,停牌期间为1天以上。　　紧急停牌是指在交易日早间和午间提交的，仅于当日停牌。　　所以，根据公司的公告类型，可以大概知道要停多久。　　2/4　　深交所临时停牌，都是上午或午间开盘前公告啊，跟你这说的不一样。　　答：这位同学你很用心。深交所的临时停牌，其实应该算是紧急临时停牌。　　停牌之后，公司根据自查情况，决定是复牌还是连续停牌，所以你可能会看到紧急停牌一停就停好久，那是因为公司在紧急停牌之后申请了连续停牌。　　3/4　　那种连续停牌的，好像停的时间也不一样啊？　　连续停牌里，有一种是技术需要停牌，比如配股，就需要停6天。　　另外的，就有必要介绍重组家的三兄弟给大家认识了。　　小弟是个性急BOY，刚和人家谈了个重组意向，就心急火燎地公告天下：我要重组啦，停牌！这样的好处是避免走漏消息导致股价波动，但是，你这啥都没干就把牌停了（比如某科），但董事会可以操作的停牌期限只有3个月，对于一个啥工作都没整的交易来说，实在是太短了，如果标的方不是那么干净，需要处理的和财务问题较多，自然就要找各种理由来延长停牌，这样时间就长了。　　二哥是个诚实BOY，他在实质性谈判基本结束、交易条款清单签完了停牌。这样一来，虽然冒着走漏内幕消息后导致股价波动的风险，但重组成功的确定性大大增加了。不过，由于还没尽调，因此时间也比较紧，如果尽调出比较大问题，那3个月时间能否处理完是个问号。　　至于大哥，那完全就是个心机BOY。直到他宣布停牌的那一刻，你才发现，他这该签的都签了，尽职调查也做了，董事会内部也已达成共识，这种交易确定性基本不存在问题，3个月肯定是OK的啦。大哥能这么做，需要他有强有力的保密措施和二级市场强悍的市值管理能力，否则，一旦超过20%的股价波动，证监会就会要求独立财务顾问进行内幕交易核查，那就苦逼了。　　因此，选择何时停牌也确实不容易。一旦停了牌，若最终又没有达成交易，则若停牌在1个月以内的，要承诺3个月内不筹划重组；若停牌超过1个月的，则要承诺6个月内不筹划重组。　　还有，千万不要内幕交易啊，如果控股股东及实际控制人内幕交易被证监会处罚或司法机关追究刑事责任的，不但要终止本次重组，而且至少12个月内不得再筹划重大资产重组。　　4/4　　我看有个票停牌前涨停了，肯定是有内幕消息吧？　　NO！你看到的停牌前涨停，很可能是涨停后紧急停牌，如果继续涨下去，换股价高了谁还和你玩，很可能重组就告吹了。所以上市公司也是有苦衷的，本来想进展顺利点再公布，结果走漏消息了，不得不急急忙忙停牌了。　　接下来我们就来看看不同事项导致的停牌类型。　　重大资产重组　　1/5　　我的票好不容易来个重组传闻涨一点，可公司马上就发公告说它未来3个月不会重组，一点都不配合市场的炒作啊。　　按照规定，当媒体或市场上出现涉及公司的重组传闻时，公司需要马上发函给实际控制人或控股股东，如果没有这回事，当然要马上澄清，澄清也就意味着未来3个月不会有重组动作，也不能与潜在重组方接触和谈判。　　2/5　　可有的时候刚开始谈，也不知能不能谈成，会不会构成重大资产重组，未必每次恋爱都能结婚啊，怎么办？　　那就先申请停牌，然后抓紧谈，5个交易日内告诉下大家进展如何，10个交易日内确定要不要进入重大资产重组程序。进入就继续停牌，不进就复牌。　　3/5　　如果进入重大资产重组，要停牌多久？　　原则上在3个月内要公布预案并复牌。3个月确实搞不定，上市公司还想要继续停牌，那么就需要经过股东大会来决定。从目前案例来看，绝大部分的继续停牌的股东大会议案也都获得通过。停牌三个月之后的延期复牌，沪深交易所略有差别：上交所是“延期复牌时间不得超过2个月，但重组事项依法依规须经事前审批或者属重大无先例的除外”，而深交所则是“继续停牌时间不得超过3个月”。　　4/5　　事前审批(比如国资的国资委审批,涉外的商务部审批)好理解，可什么是重大无先例？“无先例”是相对什么而言的？　　重大无先例并无统一标准。既有相对整个资本市场，也有相对公司本身的。比如(,)退市，然后改为招商蛇口整体上市，当时出的公告就是重大无先例。再有去年8月开始连续停牌的*ST宏盛，近期公告称重组事项“重大无先例”，复牌时间不确定。　　5/5　　如果因重大资产重组停牌，谈来谈去，发现不合适怎么办？　　这跟谈恋爱是一样一样的，发现不合适就马上分，拖下去只会浪费更多时间。不满1个月即终止的，3个月后就可以再“相亲”，筹划下一次重组。1个月后终止的，那就6个月内不得再筹划重组啦。　　还有，停牌3个月内可以换重组对象，3个月以后就不可更换了。　　非公开发行　　1/5　　我买的股票说是要非公开发行股票，会停牌多久？　　正常是10个交易日，如果不够，可以提前两天申请延期，但延期不得超过5个交易日。也就是说，最长为15个交易日。　　2/5　　万一，15个交易日还是无法披露发行方案，咋办？　　马上召开董事会，商量是不是要申请第二次延期复牌？如果董事会说再延一次吧，OK，第二次延期复牌时间控制在20天之内。如果董事会决定不延了，那就公告终止筹划非公开发行，并承诺3个月内不再筹划同一事项，2个交易日内召开投资者说明会解释为啥不发了。　　3/5　　如果第二次延期之后还是无法披露发行方案，咋办？　　那就得召开股东大会了。如果股东大会同意，可第三次延期复牌，时间不得超过2个月。　　4/5　　我买的股先是说停牌筹划非公开发行，后面改成筹划重大资产重组，能停多久？　　不得超过5个月（上交所）/6个月（深交所）。　　5/5　　我买的股先是说筹划重大资产重组，后改为筹划非公开发行的，能停多久？　　不得超过10个交易日。　　停牌筹划其他重大事项　　1/3　　其他重大事项有哪些？　　控股股东股权转让、子公司境外上市、股权激励或者员工持股计划等等。　　2/3　　那上市公司签订重大合同、筹划对外投资或者资产交易呢？　　未达到重大资产重组标准的，应当分阶段及时披露，不得仅以筹划事项结果尚不确定为由申请股票停牌。　　3/3　　其他重大事项可以停牌多久？　　深交所要求原则上不停牌。上交所原则上不得超过10个交易日，确有必要的，经董事会审议通过后，可以申请延期5个交易日复牌。同样，须经事前审批或者属重大无先例的除外。
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（责任编辑：邓益伟 HN006）
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