董明珠傍上马云首战双11
为了10亿赌约和雷军拼了
来源:投资界
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低调运营了一年的格力天猫旗舰店，准备在今年“双11”与天猫联手大干一场。此前，董明珠就提到，联手电商，与雷军打赌不会输，而马云则坚定地站在了董明珠一边。
日，格力董事长，赌的是5年后，小米的销售额能不能超过格力。在现场，马云坚定地站在了董明珠一边。
此后很多人都在想，马云和董明珠何时才会真正牵手?现在看，他们确实“在一起”了。低调运营了一年的格力天猫旗舰店，准备在今年“双11”与天猫联手大干一场。此前，董明珠就提到，联手电商，与雷军打赌不会输。
一直以来，格力因为太看重线下渠道，对电商的布局颇多顾虑。此次这个全国性质的天猫旗舰店也只能看成是其对电商渠道的“尝试”，由地方销售公司牵头做，进可攻退可守，这或许正是董明珠的考虑。不过，从目前电商行业发展的势头看，格力电商化是必由之路，早晚得做。对格力最大的挑战是，如何兼顾电商发展又能维护经销商的利益，让电商、专卖店、大卖场三种渠道协同发展?
格力首战“双11”
天猫电器城的“双11”预售活动自10月15日开始，截至10月27日，格力在本次预售活动中已轻松破万，预售1.5匹空调7737套，1匹空调5329套。据了解，天猫电器城这场预售活动共吸引各大空调品牌11个型号参与，仅格力2个型号的预售量占比就接近60%。
这是格力天猫旗舰店第一次在“双11”崭露头角。
格力天猫旗舰店是2013年年底建立的，时间大体是在格力董事长董明珠和小米董事长雷军打赌的前后。日，在中央电视台的演播厅里，马云选择站在董明珠这一边，评论格力与小米未来谁会走得更长久时，马云说：“她(董明珠)跟我合作好了，就会走得更长久。”那天的赌局充满戏剧性，但业内人士始终认为，尽管董明珠对发展电商一直三缄其口，但她与马云合作是迟早的事。
新京报记者了解到，现在的格力天猫旗舰店虽不是格力总部行为，却是格力总部授权格力浙江销售公司建立并运营的，希望借助浙江公司与淘宝总部在地理位置上的接近，方便沟通。
此外，这个旗舰店最大的特点是，它不同于以往格力地方经销商在淘宝上开的店，它是全国性质的，订单可以联动全国各地的销售公司。业内有观点认为，格力此举“进可攻退可守”。
“一开始做的时候，我们心里也没底，担心会不会对线下造成很大的冲击?因为格力线下价格也不是很统一，地区之间有差价，定价也各有不同。若线上价格高，线上不好卖，若线上价格低，则线下不乐意。”了解旗舰店运营的格力内部人士称。
不过，这一次格力天猫旗舰店搞的“双11”预售活动，得到了全国各地销售公司的支持，主要原因是空调市场整体下行，而促销可以让渠道恢复活力，是总部和经销商共同的诉求，不管是利用线下还是线上的方式。
线下渠道是“生命线”
格力的电商之路发展并不快。主要原因是董明珠迟疑了。迟疑的原因在于，格力的线下渠道“太成功”。
在电商渠道兴起的2012年，格力电器曾表示，集团层面暂不考虑电商问题。一年后，董明珠依然对媒体表示，电商替代不了实体店。
不可否认，多年来格力电器的成就一半以上要归功于董明珠一手建立起来的“三级”渠道模式：厂家—厂商联营体—渠道体。
1997年，湖北格力空调销售公司成立，成为格力首个“股份制区域销售公司”，它是由企业与渠道商共同出资组建，彼此各占股份并实施年底分红的“利益共同体”。此后，格力在全国建立了27家区域性销售公司。
2004年，格力电器与连锁大卖场决裂，依靠27家区域性销售公司，格力用不到两年的时间，就开拓了近万家专卖店。建构出覆盖全国且完全独立于大连锁之外的专卖店销售渠道，如今格力全国专卖店有近30000家。
2007年，为进一步加强格力电器和经销商的利益捆绑，河北、山东、重庆等全国10家销售公司合资成立了河北京海担保投资有限公司并入股格力电器，成为格力集团之后的第二大股东。可以说，在层层利益交织中，格力将自己与它的渠道商牢牢捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。
格力的线下渠道模式一方面曾极大刺激它的销售，另一方面却因为对其过度依赖，让格力的电商业务举步维艰。毕竟，线上每多销售一台，可能就意味着线下少卖一台。如何协调好经销商利益，成为格力发展电商的关键。
8月8日，中华人民共和国海关总署发布第232号令，宣布新《中华人民共和国海关监管区管理暂行办法》（以下简称《办法》）将于日起施行。《办法》对跨境电商影响较大的是海关监管业务，主要包括海关监管货物的运输工具进出、停靠，以及从事进出境货物装卸、储存、交付、发运等物流活动。而《办法》的实施或对跨境电商模式产生更多新的高效率尝试。
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恒基瑞驰科技创始人，美国天马迅达快递副董事长。2007年赴美留学，进修工商管理硕士。2010年5月创立了美国迅达快递，致力于为海外华人和国内海淘用户提供优质的物流服务。2014年5月份联合创立了美国天马迅达快递。在全美30多个州开设了100多家加盟店，服务于全美华人，电商以及海淘客户。2016年开始投资创立“恒基瑞驰供应链管理平台”，全面服务于平行进口车的各个贸易商与经销商。
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实体渠道发展再度迎来高潮 能否撼动电商化大势？
赢商网 日10:02来自：中国经营报
核心提示：随着家电消费渠道不断向三四级城市下沉，不论从运输还是配送，家电电商销售平台颇感鞭长莫及。与此同时，传统渠道尤其是家电专卖店的重要性愈发显现。
随着家电消费渠道不断向三四级城市下沉，不论从运输还是配送，家电电商销售平台颇感鞭长莫及。与此同时，传统渠道尤其是家电专卖店的重要性愈发显现。
一时间&电商发展受阻、实体店复辟潮将兴起&的说法盛行。不过以上断言略显偏颇，目前三四级市场家电电商消费增速不及预期，主要受基础设施、消费意识等因素制约，属于家电电商发展过程中的必经阶段。电商发展是大势所趋，专卖店的扩张也将再度迎来高潮，而两者的融合&&专卖店电商化阶段也将逐步启动。
此消彼长&&电商发展动力不足
日前，&2016年将成为家电实体店渠道回归元年&的说法甚嚣尘上。不论是渠道商还是制造商的举动都被业界视为实体店复兴的新迹象。
空调已于3月1日重返苏宁卖场。对于线上线下渠道的布局，格力电器方面回复《中国经营报》记者称，格力的销售渠道思路是线上线下互动。尽管近年来格力的线上渠道有了飞速发展，但目前的主要销售渠道还是线下。尤其在三四级市场，线下销售比例更高。（）集团也表示&2016年品牌专卖店的布局力度仍会加大&。一直重视专卖店渠道的布局，迄今也是所有家电企业中专卖店渠道发展最好的品牌之一，特别是自2013年以来大力拓展以全品类整合为代表的旗舰店渠道布局，取得了明显成效，2015年全国旗舰店达2200家，对外零售已接近130亿元。　除了两大白电巨头的自有实体渠道建设，最大的家电电商平台（）商城也放话出来，2016年要全面布局京东实体家电专卖店，今年计划开拓一万个镇，并扬言&全面超越国美、苏宁&成为行业第一。
实体渠道发展再度迎来高潮，与之相比的是电商渠道增速萎缩。据2015家电网购年度分析报告会公布的数字显示，2015年家电类产品的线上增长幅度均小于上年同期，家电类产品的线上增长速度也有趋于平缓的势头。2015年，四类大家电的整体增幅为45%，小于上年的72%，小家电的整体增幅为50%，小于上年的78%。即便是近年来凭借线上市场迅速走俏的空气净化器，2015年线上销售增幅也比上年同期有所下降。此外，也有一些企业对线上渠道的布局进行了收缩，康佳和志高就是其中两家企业。
补充盲点&&电商专卖店进行融合
基于以上事实，有不少媒体断言称，电商发展遭遇关卡，实体店渠道卷土重来，不过此番断言或多或少有误读的成分。京东集团副总裁、家电事业部总裁闫小兵向记者表示，农村市场的开发提升了京东的营收增速。目前农村市场三成家电购于京东。&农村市场的专卖店并非抢地盘，而是合作的方式。&京东将采用加盟的方式，为农村需要转型的家电卖场或&夫妻店&服务，构建O2O的电器销售模式。据了解，目前美的、海尔的专卖店已经与京东展开合作，尝试用O2O的方式进行导流。
此外，智能化和电商似乎有冲突之感。智能家居需要消费者身临其境，才能感受智能科技带来的生活品质的改善或是突破，但电商恰恰无法满足此要求。三星电子大中华区白色家电营销副总经理谢辉就向记者表示，如何在加速白电电商发展的同时，满足消费者的智能化体验需求确实是当务之急。三星将手解决这一问题，比如在实体店增设智能化体验区等。
对此，京东智能副总裁刘子豪认为，电商无法满足智能化体验不假，但电商和智能化的发展均势不可挡，&电商+专门店&合作方式的必要性才更加凸显。
家电分析师梁振鹏认为，未来专卖店的功能意义加大，是制造企业的小型配送点、智能产品展示馆，也是电商企业的比价、体验场所，未来制造企业专卖店和电商的融合将加速。
而对于2015年电商增速放缓的现象，梁振鹏认为和整体家电行业大势不振有直接关系，但并不影响未来增速。在国家政策支持下，在电商自身发展战略的驱使下，电商下乡步伐将进一步加快。电商渠道的下乡将给农村家电市场带来翻天覆地的变化。
远期目标&&全国统一定价
对于专卖店的意义，京东方面寄予厚望，称&京东专卖店将打破传统家电渠道层层加价的模式，打破区域价格垄断，实行全国零售价&。
此言论也引发热议，一直以来家电产品难以全国统一定价，价格体系不透明助长了蹿货现象。熟悉家电网购的消费者发现，即便在家电网上商城同一产品点击选择不同的区域，价格会出现差别，更不用说不同的渠道了，定价更是悬殊。
不过全国统一定价并非易事，&与线上销售相比，线下渠道要支付房租、样机展示、促销等费用，销售成本至少比线上高15%~20%。尤其是小家电，线上线下价差更加悬殊。所以一般小家电在电商销售的价格要比实体店优惠幅度更大，甚至可达50%以上。&北京高盛吉狮文化传播公司首席顾问马俊颖认为，进货成本相同，销售成本不同，定价还是无法实现统一。
不过，记者在实体渠道走访发现，线下与线上同款同型号产品并不多见。线下大多数产品是相同功能、相似型号。
去年创立独立网销品牌的创维集团彩电事业部总裁刘棠枝告诉记者，为了避免出现电商和实体渠道销售此消彼长的情况，他们进行了线上线下区别型号的销售策略。而在小家电电商市场销售业绩较为领先的美的也表示，为缓和线上线下矛盾，区分型号十分必要。刘步尘指出，电商起步之初，低价产品供电商，高价产品供卖场，已经成为不成文的惯例。厂家的杀手级产品根本不愿意在电商渠道销售。之前一些高端外资品牌更是对电商渠道的布局慎之又慎，以防破坏产品形象。此外，为防止线上销售高端产品影响线下市场，在供货时，企业都会进行一定程度的控制。目前，电商高端化趋势逐步明朗，但统一定价还需时日。
闫小兵指出，不能统一定价，主要是产品型号过多。其实和苹果手机一样，家电并不需要太多的型号，型号越多，需要的模具就越多，无形中增加了很多成本。型号越少，未来统一定价就越容易实现。
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开业：2016-09面积：17万O开业：2016-12面积：60万O开业：面积：23万O开业：2017面积：31.69万O
业态：其它零售面积：40-70万O业态：服饰/鞋类/箱包面积：50-60万O业态：餐饮面积：300-600万O业态：其它零售面积：20-40万O
×扫描分享到微信“电商之路”是格力空调的新型道路也是可持续道路_中国城市文化网
> 正文“电商之路”是格力空调的新型道路也是可持续道路&&&&时间:&&&&www.citure.net&&来源:互联网&&&&&&&&&& 　　格力电器官方电商渠道“格力商城”正式上线，网址为http://mall.gree.com。至此，我国三大千亿级家电领军品牌和几乎所有主流家电企业均已建成自主电商官网并处于运营中。作为我国盈利能力最强的家电领军企业，格力电器在总部层面的电商步伐迈出得最晚，所以格力空调的电商动作也最受关注。格力董事长董明珠曾向媒体表示，格力必须对以空调为核心的商品的销售、送货、安装等整个运营网络完备建构到能够保证消费者的购买体验不输于线下实体店时，才会放开线上销售。这可以看作是格力电商渠道“格力商城”之所以现在才启动的官方原因。　　笔者第一时间登陆“格力商城”，看到目前共有格力、晶弘、大松三个品牌的几十个型号的产品在售，产品类别涵盖家用空调、冰箱以及生活电器等。“格力商城”当前所售的空调和冰箱产品与线下实体店在产品具体型号上并无重合。值得一提的是，作为集成了格力2014年度最新变频科技的限量版旗舰产品，格力空调全球首款新婚专属的双级变频艺术空调――“玫瑰”亦赫然在列。“玫瑰”被公认为是当前市场上最高端的家用空调产品，产品能效、性能功用、外观造型和销售价格均傲凌同侪。　　 　　(格力空调 资料图)　　实际上早在几年前，格力电器旗下的27家销售公司大都已经先后自建区域性的格力电商平台或入驻京东、天猫、苏宁易购等第三方电商渠道，抢乘电商东风，线下线上两条腿走路。虽然未有公开的统计数据，不过保守估计格力系产品2013年度在里里外外大大小小的电商渠道中总的销售额不会低于10亿元。作为格力总部层面进军电商的试水前战，2014年“双11”当天，格力电器在天猫旗舰店的销售额轻松突破亿元，格力空调为当天空调产品的销售冠军。　　据格力电商项目组的工作人员介绍，在格力总部层面的“格力商城”正式上线后，所售产品会逐渐增加，所售地域会逐步扩展，而各地格力销售公司原有的区域性电商平台不会被废止，仍可按照既有态势运作，与总部电商平台互为补充、协同并进。格力系所有电商平台的销售额，均依区域划归格力各销售公司享有，不存在利益分成的问题。页面功能:【】【】【字体:
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董明珠联手马云 格力“电商化”破局
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日，央视2013中国十大经济年度人物揭晓，颁奖嘉宾马云给获奖者董明珠颁奖。图/CFP
日，格力董事长董明珠和小米科技董事长雷军在央视打了个10亿元的赌，赌的是5年后，小米的销售额能不能超过格力。在现场，马云坚定地站在了董明珠一边。此后很多人都在想，马云和董明珠何时才会真正牵手？现在看，他们确实“在一起”了。低调运营了一年的格力天猫旗舰店，准备在今年“双11”与天猫联手大干一场。此前，董明珠就提到，联手电商，与雷军打赌不会输。一直以来，格力因为太看重线下渠道，对电商的布局颇多顾虑。此次这个全国性质的天猫旗舰店也只能看成是其对电商渠道的“尝试”，由地方销售公司牵头做，进可攻退可守，这或许正是董明珠的考虑。不过，从目前电商行业发展的势头看，格力电商化是必由之路，早晚得做。对格力最大的挑战是，如何兼顾电商发展又能维护经销商的利益，让电商、专卖店、大卖场三种渠道协同发展？格力首战“双11”天猫电器城的“双11”预售活动自10月15日开始，截至10月27日，格力在本次预售活动中已轻松破万，预售1.5匹空调7737套，1匹空调5329套。据了解，天猫电器城这场预售活动共吸引各大空调品牌11个型号参与，仅格力2个型号的预售量占比就接近60%。这是格力天猫旗舰店第一次在“双11”崭露头角。格力天猫旗舰店是2013年年底建立的，时间大体是在格力董事长董明珠和小米董事长雷军打赌的前后。日，在中央电视台的演播厅里，马云选择站在董明珠这一边，评论格力与小米未来谁会走得更长久时，马云说：“她（董明珠）跟我合作好了，就会走得更长久。”那天的赌局充满戏剧性，但业内人士始终认为，尽管董明珠对发展电商一直三缄其口，但她与马云合作是迟早的事。新京报记者了解到，现在的格力天猫旗舰店虽不是格力总部行为，却是格力总部授权格力浙江销售公司建立并运营的，希望借助浙江公司与淘宝总部在地理位置上的接近，方便沟通。此外，这个旗舰店最大的特点是，它不同于以往格力地方经销商在淘宝上开的店，它是全国性质的，订单可以联动全国各地的销售公司。业内有观点认为，格力此举“进可攻退可守”。“一开始做的时候，我们心里也没底，担心会不会对线下造成很大的冲击？因为格力线下价格也不是很统一，地区之间有差价，定价也各有不同。若线上价格高，线上不好卖，若线上价格低，则线下不乐意。”了解旗舰店运营的格力内部人士称。不过，这一次格力天猫旗舰店搞的“双11”预售活动，得到了全国各地销售公司的支持，主要原因是空调市场整体下行，而促销可以让渠道恢复活力，是总部和经销商共同的诉求，不管是利用线下还是线上的方式。线下渠道是“生命线”格力的电商之路发展并不快。主要原因是董明珠迟疑了。迟疑的原因在于，格力的线下渠道“太成功”。在电商渠道兴起的2012年，格力电器曾表示，集团层面暂不考虑电商问题。一年后，董明珠依然对媒体表示，电商替代不了实体店。不可否认，多年来格力电器的成就一半以上要归功于董明珠一手建立起来的“三级”渠道模式：厂家—厂商联营体—渠道体。1997年，湖北格力空调销售公司成立，成为格力首个“股份制区域销售公司”，它是由企业与渠道商共同出资组建，彼此各占股份并实施年底分红的“利益共同体”。此后，格力在全国建立了27家区域性销售公司。2004年，格力电器与连锁大卖场决裂，依靠27家区域性销售公司，格力用不到两年的时间，就开拓了近万家专卖店。建构出覆盖全国且完全独立于大连锁之外的专卖店销售渠道，如今格力全国专卖店有近30000家。2007年，为进一步加强格力电器和经销商的利益捆绑，河北、山东、重庆等全国10家销售公司合资成立了河北京海担保投资有限公司并入股格力电器，成为格力集团之后的第二大股东。可以说，在层层利益交织中，格力将自己与它的渠道商牢牢捆绑在一起，一荣俱荣一损俱损。格力的线下渠道模式一方面曾极大刺激它的销售，另一方面却因为对其过度依赖，让格力的电商业务举步维艰。毕竟，线上每多销售一台，可能就意味着线下少卖一台。如何协调好经销商利益，成为格力发展电商的关键。“格力必须走电商这条路”格力2014年半年报显示，空调营业收入达507亿元，同比增加8.33%。同期，格力的老对手美的集团空调营收同比增18%。值得注意的是，美的上半年电商营收增长了160%。董明珠将格力今年营收目标定为1400亿元。然而，上半年格力空调营收增幅尚不足9%，要完成全年目标压力较大。家电专家刘步尘说，电商发展的速度比预想的更快，目前格力电商的贡献是所有家电企业中最低的，作为主流空调企业，格力必须要走电商这一步。刘步尘说，过去两年，格力曾在渠道改革上下了很多工夫，有很多宏伟的计划。其中，2012年，格力把各地的分公司统一更名为盛世欣兴，此后，格力又在全国建了很多1000平米以上的旗舰店，希望改变过去只卖自家空调的局面，将专卖店渠道逐步社会化。但后来，随着电商概念此起彼伏，线下渠道已不再是人们关注热点，格力这个计划逐渐沉寂。与此同时，竞争对手美的集团，今年首次将电商整体销售目标确定为100亿，成立了电子商务公司，整合了16家天猫旗舰店，设立天猫美的全品类官方综合旗舰店。截至2014年上半年，美的电商零售额近40亿元。格力内部人士也对新京报记者说，格力大大小小的经销商也已经意识到电商的重要性，有的还尝试了自己在网上开店。不过对格力公司来说，互联网只是一个工具，格力会努力让电商、大卖场、专卖店几个渠道共同发展。格力经销商融入电商体系随着电商成为一种“大势”，董明珠的态度也在发生着微妙的变化。2014年年初，董明珠在接受新京报记者提问时也曾表示，她不拒绝电商，只要是市场需要的，符合消费者需求的东西，理所当然要去做。2013年年底她与雷军打赌，论及格力为什么不会输时说道：“格力把这两个50%加在一起，你说输没输。”她说的两个50%即指格力在传统渠道当中拿50%，电商渠道也拿50%。今年有媒体曾报道，董明珠已经开始亲自向经销商阐述格力的电商体系。董明珠说，格力将建立一个电商平台，平台上将展示各型号与各品类产品，定价策略不会低于格力的指导价。在这个方案设计中，消费者在平台下单，电商平台将信息转给最近的经销商，由后者负责提货、送货、安装与售后。从电商平台卖出去的货品，价格高于经销商的售价，双方将建立一个分成机制；反之，将由厂家补足。这是一个完整的解决方案，如果成立，以格力在全国30000家专卖店的终端实力，解决物流、售后安装都不在话下。
目前来看，格力天猫旗舰店的模式已颇具这个意味。此前格力与京东的合作，完全由京东运营，格力只是供货商。天猫旗舰店的运营则完全由格力人员完成，顾客下单信息进入后台系统后，会转到顾客所在地对应的格力地区销售分公司，各地分公司根据订单给天猫当地的仓库供货，配送由天猫完成，顾客收到货后，安装由格力销售分公司完成。目前天猫的订单还不能精准对接距离顾客更近的格力经销商、格力专卖店，这一步正是格力能否既兼顾电商发展又维护经销商利益的关键。新京报从相关渠道了解到，格力总部确实正在搭建一个方案更复杂的电商平台，届时格力传统经销商与格力电商平台有望实现有机融合。新京报记者&李媛
本文来源：新京报
责任编辑：王晓易_NE0011
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