创业合伙人 能合方能 “火”_网易财经
创业合伙人 能合方能 “火”
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
在创意为魂的移动互联网时代，合伙人机制将成为主流模式，其原因在于合伙人机制的开放性、创新性和平台化优势。
伴随政府工作报告中“大众，万众创新”新策的提出，创业已上升到国家战略层面。目前，几乎在所有的行业和领域，无论是天使投资，还是VC、PE，资金已不再是创业的瓶颈问题。
在“靠谱的人、到位的钱、合适的事”这三个最基本的创业要素中，如果具备其中至少两个要素，就可以启动创业项目，但其中，最关键的还是要有靠谱的人和靠谱的。
团队是创业第一关
30年前，就曾说“人才是万科的资本”。那时万科把人才当做资本一样对待。这一理念在当时无疑帮助万科吸引到了更多人才。当万科逐渐做大、上市后，愈加发现人才是比钱更重要的资本，或者说人才应该高于资本，于是提出“人才是万科的第一资本”。进入全球互联网时代，万科又提出“人才是万科的唯一资本”。
从“财”到“才”的位势转换，使得投资家纷纷开始重视人才、投资人才。不仅是万科，越来越多的企业家、创业者意识到，只靠单枪匹马行走江湖已经越来越困难，团队成为最核心的成功要素。越来越多的企业从创业之初就采用了人制度，也有一些成熟的企业在发展中逐渐出让股份给核心员工，形成合伙人制。常见的合伙人机制大致分为商业合伙、事业合伙、价值合伙三类。(见下表)
这三种分类是创业团队在不同阶段的模式演进，并没有严格的区分，核心还是团队和人，在不同的合伙机制中，都有合伙人的存在，如何找到志同道合的合伙人并建立创业团队，是创业者要面对的第一关。
如何挑选合伙人
创业团队最多采用的是商业合伙的形式。不同的创业者寻找合伙人可能有不同的判断标准，总结起来，可以围绕激情、专业、互补三个关键词来选拔。
对于一个创业团队而言，合伙人最重要的是要有激情。比如，开始做小米手机时已经年近40，他组建了一支来自于谷歌、微软、金山软件、摩托罗拉等一流企业的精英团队。这些创业团队的小伙伴，是在雷军的感召下满怀激情而来，在一片红海的智能手机市场，想要成功离不开商业模式和资金，但如果没有这样的创业激情，雷军也很难吸引一批已经功成名就的大咖们将心注入企业，并在短短的5年内将小米做到450亿美金的估值。
合伙人的专业能力则是一个创业团队实干的基础。比如复星集团，其人才观是：“我们在评价一个人的时候，最重要看他的能力，我们永远要跟有能力的人站在一起。在有能力的人中，通过合理的激励把他们变成自己人。”在决策中，复星提倡“最专业的事由最专业的人来决策”，这也是复星集团产业稳步扩张、步步为营的重要支撑因素。如果缺少开放的理念，缺少对专业性的尊重，每个人都可能成为团队的能力瓶颈，特别是带队人的能力瓶颈会成为整个企业发展的天花板。
除了激情、专业，合伙人之间的合作也需要技巧。一个初创的合伙人团队以2-4人为佳，而这几个人中一定要充分体现互补优势。比如，自己并不懂技术，但是17位追随他的人却不乏技术高手、市场高手、运营高手，这就是团队中的合伙人之间的互补。而马云的过人之处是他的领袖气质，既有独特的思维模式，能够做出富有战略远见的决策和企业布局，又有超凡的语言天赋和沟通能力，能够获得身边各种人才和资源的拥趸与支持。可以说，正是在其他合伙人的专业和能力互补之下，马云的优势才能够得以充分体现。
合伙人之间应互为正能量，能够相互补充，尤其是尽量不要选择优势重叠的合伙人，一是因为产生资源上的浪费与重叠，二是很容易在同一专业领域引起分歧。
除了以上三点，创业合伙人还应具备用于承担责任的品质，这是因为创业是一个不断犯错，不断学习改过的过程。创业过程中，不仅自己会犯错，团队里的其他人也会犯错。创业者要有为自己及团队成员的过错买单的思想准备。
从初创开始立规矩
对创业型公司而言，很容易将目光投向资金、人员、项目，但为了使公司能够长久发展，最基础的工作是在合伙人之间树立明确而规范的规矩。否则，先做事后立规矩的做法很可能会引起日后纠纷。
首先，设置合理的股权比例。合伙人之间的股权不可平均分配，最佳股权结构是有一人持股最大，最大股东股权甚至可以超过50%，从而为日后引入战略投资者预留出足够的股份空间。此外，要赋予最大股东拥公司最终决策权。
其次，分工明确。在创业合伙人团队中，必须有明确的分工，并且分工是落实到公司规章制度中。每一个合伙人都可拥有一项事务的决定权，甚至在他所属的领域拥有一票否决权。这不仅能够充分给予合伙人归属感，也能够充分发挥合伙人之间的互补优势。
第三，退出机制。合伙人取得股权，是基于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业，因此合伙人早期拼凑的少量资金，并不是合伙人所持大量股权的真实价格。所以，公司股权的主要价格应该是，所有合伙人与公司长期绑定(比如4年)，通过长期服务公司去赚取股权。在这种情况下，如果事先不设定退出机制，允许中途退出的合伙人带走股权，这对其他长期参与创业的合伙人是最大的不公平，其他合伙人会因此而没有安全感。
一般而言，股权的退出可以采取以下几种方式：在一定期限内(比如，一年之内)，约定股权由创始股东代持;约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟(比如4年);股东中途退出，公司或其他合伙人有权股权溢价回购离职合伙人未成熟、甚至已成熟的股权;对于离职不交出股权的行为，为避免司法执行的不确定性，约定离职如不退股处以高额违约金。
第四，在创业团队中，每个合伙人都应该是多重角色的合体：利益上的股东、公司的运营者、业务的贡献者、文化的传承者……不论创始企业内部是一股独大，还是股权均等，都可能经历从小企业走向大企业、从大企业走向大家的企业的过程。当业绩波动、核心人员流动需要刹车时，有文化底蕴的团队才不会出现倾覆性的局面。在文化的引领和护航下，公司运营实现的是创业团队的使命传承，让一个创业项目变成一个商业公司，并让一个有组织的商业公司，演变成一个有生态思想的社会企业。这才是合伙人机制之于创业者的威力和魅力。
惠普的最佳合伙人
1930年秋天在斯坦福大学注册入学时，休利特结识了戴维·帕卡德。在斯坦福两人都参加了新生橄榄球赛，加深了了解。
1938年夏，在老师特曼的帮助下，戴维·帕卡德(David Packard)和威廉·休利特(William Hewlett)利用特曼借来的538美元，在车库着手创办惠普公司。他俩拥有一间仅能存放一辆汽车的车库，成了他们最早的车间。创业时的工具异常简陋原始，只有一个工作台、一套老虎钳、一台钻床、一把螺丝刀、一把锉刀、一只烙铁、一把钢锯以及一些在外面买来的元件。帕卡德精通生产工艺，经验丰富;休利特则长于电路技术，两人互补，正适于生产和设计电子产品。1940年，二人才从这间车库中搬出。
硅谷车库创业模式、共同创业的模式，以及独具一格的“惠普之道”管理模式，成为后来成就硅谷高科技产业辉煌的精神核心。两人决定用抛硬币方式决定各自姓氏在公司名称中的前后顺序，结果休利特获胜，公司名称因此被命名为“Hewlett-Packard”(简写为HP)。自惠普创建到1977年，该公司的日常运营由帕卡德和休利特两人负责。
日，两人正式成立合伙企业，并用掷硬币的方式决定名字的排序。结果产生了HP，而不是PH。第一年收入为5369美元，利润1563美元。看上去很可怜，但公司已稳定起步了。从此以后，惠普公司每年都在盈利，从未亏损，可谓企业界的奇迹。
1987年，这间车库被官方正式评定为加利福尼亚州发展史上里程碑式的建筑物，成了名扬四海的“硅谷诞生地”。戴维·帕卡德和威廉·休利特两人近半个世纪的合作关系被视为创业的经典，他们所倡导的“惠普之道”也被列为美国最佳企业管理方式。
文&张卢锋(作者系和君咨询高级合伙人)
本文来源：企业观察报
责任编辑：王晓易_NE0011
用微信扫码二维码
分享至好友和朋友圈
加载更多新闻
热门产品:　　　
:　　　　　　　　
:　　　　　　　　　
热门影院：
阅读下一篇
用微信扫描二维码
分享至好友和朋友圈在创业时，与合伙人之间要注意哪些事项？_百度知道
在创业时，与合伙人之间要注意哪些事项？
将怎么处理，明白彼此要沟通，与合伙人之间要注意哪些事项？谢谢~是否选择分开还是继续磨合在创业时，沟通的意义并不是很大时，有问题
　　在创业时，与合伙人之间要注意如下事项：　　1.谨慎选择合伙人的人选　　价值观、工作态度、能力，这几个条件缺一不可。　　建议合伙人在同一个单位共事过一年以上的时间。因为人的工作面和生活面所表现出来的行为是完全不同的，有些人可以当很好的朋友，但不可以做很好的合作伙伴。其次我讲的四个择人标准是需要时间的考验，通常情况下，只有共事过才能看出来是否合适。　　2.时刻掌握主动权　　在没有看好合伙人之前，最好不要轻易合伙。即使合伙了，自己必须要在整个企业经营中掌握主动权，如人事、财务、客户资料、上游供应商的关系等核心资源。如果出现问题你才有能力去处理，防止互相扯皮的现象，最大限度地降低对企业的伤害。　　3.股东要签订竞业及商业保密协议　　合作期间和合作结束两年内不得从事同行业和高相关度的行业，可以有效防止个人私心的膨胀而导致分裂。　　4.对待能人的方式　　公司发展需要很多的能人，这些人的能力特别好，但不一定适合当股东。我们可以用高薪+分红方式来留人，而非用股份的方式。　　5.处理冲突时做好最坏的打算　　股东间出现分歧，自己要做好最坏的打算，做到心中有底，处理问题时就会以比较平和的心态、理性的去面对，让事情得到圆满解决。在不违反原则性前提下，要本着不伤和气、好聚好散前提处理事情，合作不成还可以继续当好朋友。　　6.在合作中建立良好的沟通　　合伙人在合作过程中最为忌讳的是互相猜忌，打自己的小算盘，这样的合作肯定不会长久的。出现问题要本着真诚、互信、公心态度来解决，有什么事情放到桌面上来讨论，就事论事，大家如果都是出于公心，分歧是很容易得到解决的。　　7.不要让任何股东的亲戚在公司上班　　在公司里不能出现任何股东亲戚的影子，无论股东的家庭成员是谁，有多大的本事，或者可以给公司带来多大帮助，都不能成为其家庭成员在公司上班的理由，这个是大家合作的根基，不可以去动摇。
合伙人一般都是朋友，首先要有一个明确的合同。分清资金，做生意最主要的就是资金。不要为了钱伤感情。如果真的是矛盾很大了就不要在继续合作了省伤感情啊。
本回答被提问者采纳
互相信任。这是“共同创业”的前提。　　第二。　　第三：有一个明确的　“共同创业”者必须满足以下三个条件：　　第一：相互熟悉：各有特长，合理分工。这是“共同创业”团队组成的基石
第一 ，要有好的创业伙伴第二，要会管理你们之间的矛盾，有问题要会委婉的解决。第三,，疑人莫用
那就交流一下吧！我是有十几年创业经历的人哈！
其他2条回答
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
合伙人 事项的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。如何有效避免创业合伙人之间的矛盾_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何有效避免创业合伙人之间的矛盾
大小：192.00KB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢（图一）　　有人说所谓办理即是交流，交流，再交流。关于创业团队而言，在创业的全过程中，办理最基地的使命仍然是彼此交流。
　　我先用几个比如让咱们了解，交流出错会带来啥疑问？
　　√ 咱们的网站技能人员，常常会通知咱们的事务人员：我关于数据库，能够采纳A计划，也能够选用B计划，各有好坏，请你通知我应当用哪一个计划？
　　6、有些间的交流准则——均衡利益
　　例如在互联网网站范畴，出售作业会议即是要实在处理客户效劳的疑问，修改作业会议即是要处理怎么做内容的疑问，脱离了这些会议的应有方针，会议将变成糟蹋团队时刻的无穷黑洞。
　　不得不指出，会议即是用来和谐作业处理疑问的！
　　√ 某公司高管，关于一个新起步的事务，自个有自个的主意，但是该项意图负责人，一向有着不一样的思路，他们却彼此并不知情。
　　交流办法的第二个层面，是彼得德鲁克指出的一个交流原理，即是全部交流凭仗的是言语，但是交流的底子，需求传递一种体会，而体会是言语难以表达的，因而在交流中就需求必定的办法。这种办法即是咱们常讲的，设身处地换位考虑，用对方能够了解的场景，去传递信息，例如打比方，讲故事等等。
　　就像一个大型的公司，董事会只需求通知他的总司理，“你下一季的使命方针是啥，收入水准是啥”。
　　作为出售主管，你是不是遇到属下延迟不敢出门的景象？
　　因而，学会开会，即是首要要问自个“我要经过会议处理啥疑问？到达啥成果？”问自个怎么经过会议处理团队的和谐疑问，处理团队的抵触疑问，处理团队的利益分配疑问，终究，将团队的方针一起，细节到位，职责到人。
　　5、不一样岗位间的交流准则——找准接口
　　我见过无数位任职超越三年以上的中层办理者在主持会议的时分，让属下把现已写在文本上的作业汇报再念一遍。还有很多的会议的办法大于本质，典礼感大于处理疑问。
　　当你熟练使用最小化可履行准则去发布指令的时分，你将能够实在保证指令的完好履行，一起也不会被属下笑话成婆婆妈妈。
　　交流有一个条件即是两边彼此认可，脱离这种两边彼此认可的情绪，全部交流都是杯水车薪的，因而情绪是交流的条件。
　　但是，一旦当你的合伙人具有相似的常识布景，在每一项决议计划面前都高度保持一起的时分，你有必要承当公司的另一个风险，也即是有马达无刹车，在这种状况下公司会非常风险！
　　因而咱们有必要知道合伙人，有必要是性情互补，常识互补，才能互补。
　　有必要指出，这些疑问的底子未必即是属下的情绪、才能疑问，很可能是你的指令发生了疑问。咱们能够暂时抛开这些部属的才能疑问，抛开办理者对团队的训练疑问，咱们仅从在一个水准状况下办理者应当怎么发布指令来讨论上下级之间的交流。
　　处理这些疑问本来并不艰难，咱们只需求学会换位考虑用对方能听得懂的言语去描绘，用对方所关怀的利益去诱导，对方很简单了解咱们所表达的意思。
　　交流传递的是一种体会而交流凭仗的是文字和言语，因而交流存在无穷的艰难。
　　一个公司必定存在不一样利益的人，不一样常识结构的人，不一样办法的人，不一样性情的人，不一样喜爱的人，乃至自个联系彼此独立的人。但是咱们恰是要让这么一个集体，去协同并一起完结一件作业。因而所谓方针交流即是要让咱们关于作业的成果到达一起，对一起的利益到达一起，至于各个分立的小团队，办法并不是最要害的东西。
　　你的合伙人会不会对你充满热情的一项提议漠不关心，或许保持沉默？
　　3、上下级交流准则最小化、可履行
　　——每一位办理者，都是从办理菜鸟起步的。办理的每一项阅历，都来自于苦楚的阅历。因而，咱们关于办理必定不能讳病忌医，咱们要学会解剖自个，将自个取得的阅历与经验进行概括。
　　作为办理者，你是不是遇到勤快的属下延迟作业的景象？
　　一起，合伙人有必要学会彼此关于对方的作业予以重视与体会，当你不具备对对方作业的体会的时分你无法了解对方提议的重要性，呈现鸡对鸭讲的局势。
　　七个准则，悉数来自于“血泪”的经验。咱们不得不用重复的几句话来完毕这篇文章：
　　上级对下级传递指令是需求窍门的，本段所述的这种窍门将处理初任办理岗位者关于下发指令办法。
　　被誉为办理学的大师中的大师的彼得德鲁克在他的<>一书中就指出过，作业交流的底子即是方针交流。在我开始看到这个准则的时分，我不明白了解它的底子。
　　我总结过一个道理，因为每一位办理者都是因为自个在自个的技能性的作业岗位上表现杰出而被选拔的，因而每自个被从这么的岗位选拔的时分都对自个的专业技能具有一种崇拜，而这种崇拜带到办理里边来是毫无意义的。在办理交流中，通常对立是因为咱们关于办法的知道不一样而发生的。纠结于办法的对错关于作业的完结本来毫无意义，作业交流最底子的是咱们要到达啥成果而不是咱们要采纳啥样的办法。
　　在我前面说到的公司高管与项目负责人方针不一起的时分，这个准则表现的酣畅淋漓。在那个事例里，公司的高管的方针是，经过项目前期要迅速堆集用户；而项目主管的方针是，我需求经过项目迅速盈余。
　　√ 融资几轮的某创业公司，做大型活动的时分通常本钱居高不下，在活动挨近结尾的时分还会遽然冒出来很多组费用。
　　4、会议交流的基地准则——全部环绕基地打开
　　7、合伙人世的交流准则——彼此了解、彼此束缚、彼此协助
　　2、交流的办法有三个——用情绪交流，用办法交流，用东西交流
　　咱们用网站运营办理来描绘：当你新招聘一名修改，他上岗的第一天，你将教会他怎么发布一条资讯，有必要细化到资讯的标题是啥，图像应当怎么处理，标点符号的标准是啥。当这位修改作业一到两年今后，他的才能现已足以策划一些专业内容，这个时分你只需求通知他，你近来作业的方针是啥就能够。
　　另一种状况更令合伙人苦楚，即是分明看着合伙人往火坑里跳，你却力不从心。
　　当合伙人往火坑里跳的时分，你只好做好最坏的计划，以及补偿的预备。
　　1、交流的仅有准则即是作业方针
　　人存在的当地就有抵触，不一样的团队具有自个不一样的团队利益。惋惜的是，在咱们身处一个环境的时分，咱们常常会为了自个的利益去疏忽合作有些的感触，乃至将其他有些的不合作做法概括到人品疑问。
　　在互联网公司中咱们常常看到这么的交流办法，一位程序员会问提出需求的商品司理，我的数据库将选用A计划或许B计划，你以为应当应怎么挑选？
　　因而，有些之间的交流，仍然是方针交流，交流的办法，即是为了到达这个方针咱们的支付与收益是啥？说白了即是利益的均衡！
　　一般来说，高层办理者更简单深受其害，当一个有些很剧烈地打击另一个有些的做法并进行暗里投诉的时分，他一旦当即冲动地采纳办法，就将会消灭这两个有些之间的联系。
　　例如我前面所说的比如中商品司理只需求通知程序员，我需求的技能成果和技能方针是啥。我所举的另一个比如中，咱们的出售员只需求通知客户，咱们为您供给的商品能给你带来啥优点就能够了。
　　准确的做法即是当面说，开会说，不要背面说。高管的办法应当是，关于抵触保持沉默，在揭露的状况下，对两边进行判决。
　　√ 公司的新高管，面临a有些关于b有些的投诉，通常会当即怒气冲冲，过后才发现自个变成了傻瓜，a有些b有些之间的联系变得不行谐和。
　　咱们还会看到一位出售员见到客户的时分，反复强调他手上具有一个啥样的商品，循循善诱地向客户倾泻这些新的常识，新的理念。
　　在办理交流中的第三个办法也即是办理中非常重要的东西——交流东西。为啥一个办理杰出的公司，会有林林总总的表单，为啥办理杰出的公司会选用ERP体系，那么这些表单流程，即是咱们所说的办理东西，这些东西将咱们的交流做法抽象化、标准化，终究到达办理交流的成果。办理东西也恰是一些被办理者在身处初级职位的时分非常排挤的东西。当你由初级职位晋升为办理岗位今后，你将会了解到咱们的表单，咱们的体系，咱们的会议，都是咱们能够凭仗的办理东西，所以一个优异的办理者必定是一位会长于创造并选用办理东西的办理者。
　　向下传递指令有两个条件，第一个条件是下发指令者关于作业使命的分化才能，第二个条件来自于传递指令者关于被指令者才能与布景的详细了解。下发指令的窍门只要一个即是我所述的“最小化可履行”，其意思即是“你的部属终究有啥样的才能，能做到啥样的作业？”，要保证你下发指令的每一条细节都是你的部属量力而行的。当你发现你的部属在你所发布的指令中，有有些细节他无法到达，你就有必要学会将这个环节进行细节分化，一向分化到他量力而行。当你的部属才能提高的时分，你布置使命不用再分化到如此细节。
　　这种隔膜来自于啥？——常识层面，体会层面，职责层面，分工层面。
　　办理即是交流、交流再交流。
　　办理交流的仅有准则，即是方针交流！
点击"阅览全文"，了解概况
看过本文的人还看过
人气：1334 更新：
人气：656 更新：
人气：536 更新：
人气：481 更新：
创业故事网的更多文章
大家在看 ^+^
推荐阅读 ^o^
『中國邊疆研究與歷史書寫』研討會日程安排
过真伤己、过直伤人
中国人走得太远太快，灵魂跟不上了（深度好文）
他说第二，有人敢说第一吗？
猜你喜欢 ^_^
24小时热门文章
微信扫一扫
分享到朋友圈