【图片】适合中国市场的低成本营销战略【企业吧】_百度贴吧
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适合中国市场的低成本营销战略收藏
越来越挑剔的消费者
日趋复杂的市场形势
什么样的营销方式才能行之有效？
我们必须承认
一个营销转型时代正在到来
商品的过剩
日趋理性的消费者
经济下行压力的增大
企业需要寻求新的营销策略
来应对未来市场发展
广告战、价格战、渠道战
这些“杀敌一千自损八百”的老办法
往往会造成企业运营成本的大幅度增长
且收效有限
企业营销如何能“花小钱、办大事”？
低成本投入如何实现营销效果最大化？
玩转低成本营销，核心在于一个“巧”字，用四两拨千斤的巧劲，辅以合理的资源投入，实现营销目标。巧定位、巧占位、巧借势……方法得当，也许你的企业就是下一个加多宝、江小白！
5月12-14日营销“新实战派”代表诸强新老师将走进吉大EMBA卓越总裁班的课堂，为企业传授适合中国的《低成本营销战略》。
他，拥有20年国际及本土企业营销管理经验，是可口可乐中国首批营销精英
曾经15天组建可口可乐山东全省网络、60天攻克农夫山泉上海市场、70万美金投资“长鼻王”产品一年破亿
让5年亏损企业唯新食品一年扭亏为盈
帮助数十家年度顾问企业找到营销突破点，年均业绩成长30-500%以上
第一部分：营销新观察
1、大公司日不好过，小公司更难混？
2、时代变了、经济环境变了、政策变了我们应该如何适应？
总结：如何转型才能成就百年企业
第二部分：传统及互联网企业的战略性营销模式规划
1、新营销新战略新机遇
2、老兵不死——传统企业如何面对网络时代
3、传统企业不做网销如何生存
4、传统企业互联网思维的核心
5、传统企业如何规划营销模式
6、互联网企业如何规划营销模式
7、互联时代消费品、工业品、商贸企业如何营销才有效？
总结：战略营销的本质
第三部分：营销解惑与营销战术的制定
1、中国企业为什么做不久？
2、如何真正找到顾客的需求点？
3、如何通过定位找到营销机会？
4、如何运用互联网思维打造让顾客心动的极致产品？
5、如何在大企业如林的市场中找到中小企业的竞争策略？
总结：成就百年企业——中小企业成功核心
第四部分：低成本营销创新-----传统与网络营销融合创新
1、互联网思维的快速品牌打造法
2、网络营销必修神器——实战公关营销策划
3、中小企业如何破解网销难题------没有广告费如何做营销？
4、如何增加顾客的忠诚度？
5、新品上市如何营销？
6、网销无流量如何破局？
总结：花小钱办大事才是真营销
第五部分：总裁必备技能-----识人用人留人之道
1、如何识人才能不走眼？
2、如何将高深的识人之道有效落地？
3、如何找到真正的销售高手？
4、如何留住销售高手？
5、如何让销售团队充满激情与干劲？
6、如何留人才能真正留住人心？
总结：上下同欲者胜
在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈
你的营销成本真的都用在“刀刃”上了吗？
5月12-14日吉大EMBA卓越总裁班精品课程《低成本营销战略》
诸强新老师教你“花小钱办大事”！
咨询、试听、报名请致电o431-
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中国销售行业现状分析
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　　十年前，销售这个行业大家还很陌生，就在几年前，销售还被认为是不学无术的行业，然而随着我国市场经济的不断完善，销售已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲销售。人们对销售的观念也将有更深的认识以下是对我国销售行业现状分析：
　　一、销售行业前景大好
　　因为销售的特殊性，所以决定了做销售需要各种能力，不是学销售的人就适合做销售，专业知识反而变得不是很重要，很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报，形成了营销专业学生的强劲的对手，给毕业生造成了一定的压力。
　　销售类职位是人才市场需求榜上不落的冠军，数据推测，销售类仍是近几年年需求量最大的职位。营销类专业由于所有高校基本上都设置了这个专业，导致连年供给不断增加，反映在才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低。但拥有良好沟通技巧和心态的营销类专业的毕业生总体就业形势不错。
　　但随着国内市场的一步步规范化，无论是国有企业、民营企业还是外资企业都站在同一起跑线上参与市场竞争——其核心就是营销人才的竞争。
　　由于营销科学是近20年才从国外引入的“舶来品”，所以目前国内企业整体的销售水平还比较低。企业的销售人员大部分都是从其他专业或行业发展过来的，很多高级销售管理人员也没有接受过系统的营销知识培训和学习，做市场完全靠的是他们的经验和对行业发展前景的感觉，市场运作的科学性、系统性不强。这种状况已经难以适应国内、国际不断提高的市场竞争水平。因此，企业急需那种具备系统营销知识和技能的人才，特别是高级市场策划和管理人员。中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》提出：
“我国新经济形势下缺少既懂管理、又懂技术，既熟悉国内市场、又熟悉国际市场的复合型高级管理人才”。销售总监、销售经理等高级营销管理人员已被纳入国家紧缺人才管理系统。
　　二、销售行业环境分析
　　要对销售行业现状分析，不得不说企业销售活动成败的关键就在于企业能否适应不断变化着的市场销售环境。现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在销售活动过程必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。环境因素必然对销售活动中有重大影响。这些销售环境对企业的销售管理来说是不可控制的变数，销售管理者的任务就在于适当安排销售组合，使之与不断变化着的销售环境相适应。许多企业的发展壮大，就是因为善于变化而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境变化的预测不及时，或者预测到而没有对策，结果造成企业极大的被动，重者破产倒闭，轻者经济受损。销售者必须及时和注意市场销售环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定销售组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。市场销售的实践证明：适者生存。销售管理者应密切注意市场环境的变化，各地区或各国销售环境的差别主要表现在下列几个方面：
　　1.各地政府政策管制上的差别。其主要表现在各地政府对商业活动所制定的法令条规互不相同，相应地对商品推销的限制也不同。
　　2. 各地经济发展程度不同。经济发展程度不同常常造成各地市场消费习惯的差异，这些差异将使销售人员在不同的市场导致不同的推销方式。
　　3. 各地的地理因素及人口分布不同。
　　4. 各地文化传统的差异。这种文化传统的差别会导致各地市场具有不同市场形态。
各地语言或文字上的差异。这种差异在推销实务中成为跨国促销活动的主要障碍之一。这就要求销售人员要有精确的语言表达能力。商品的特性要求同当地的惯用语来表达，才能较快地被当地所接受。
　　企业销售策略与某一特定市场环境相配合的时间往往是短暂的，因为市场环境复杂多变，策略要随环境的变化而相应改变，不能固步自封。以前，中国人的观念是舍得给小孩花钱，成年人和老人的穿着消费相对较少。随着经济发展，时代已有所改变，显示，儿女没有时间陪父母，就用钱来打发，另外就是许多老人已经不再把钱留给子女而求自保，使得“银发族”的钞票多多。眼明手快的商家，许多看准无可限量的老人消费能力，由童装为主要的生产转型为成年老人服装的生产，瞄准市场一举而红。分析市场环境的目的，在于寻求销售机会和避免环境威胁，争取主动。无论市场竞争怎么激烈和白热化，机会和危机往往同时并存。经营者的任务就在于抓住机会，克服危机，使用各种策略措施，迎解市场难题，占领市场，市场环境的变化是不断造成新的机会和危机，这种变化有些是缓慢的，可以预测的；有些是急剧的，难以预测的。根据各类调查显示，各行业之间所处环境也不尽相同，按其变化的速度可分为三类。1.稳定的环境，如许多食品的市场环境是稳定的，基本上与人口变化成正比；2.缓变的环境，款式多样的爬山车和女式自行车逐渐取代六、七十年代的大、黑、土款式的旧款自行车。可以预测，多数企业能有条不絮地适应这种环境变化；3.急变的环境，同一环境变化对不同行业的影响也不同，它可能对某些企业或行业造成危机时，同时又带给另一些行业或企业提供机会。
　　上说三种变化环境从做好市场调查分析、预测和对策实施时，企业受威胁的机会就会减低。根据销售行业现状分析，三种变化并非是既定不变的，同行的竞争都会使行业之间产生剧变，谋取市场突破口，找出利润新增高点。企业的市场销售环境可分为微观环境和宏观环境两大类。微观环境因素包括：企业、供应商、销售中间商、顾客、竞争者和公众。宏观环境因素包括：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境和文化环境六大部分。所有的微观环境因素都要受到宏观环境的影响和制约。由于企业的规模大小有所不同。行业间受的影响也有很大区别。
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　　文化营销就是企业以分析、培育、满足、引领消费者的文化需求为出发点，以发掘和传播与之相适应的核心文化价值观念为手段，在营销全过程主动进行文化渗透，运用文化含量来提高产品附加值和差异化优势，以提升顾客价值和满意度，成为企业长期竞争优势，充分体现&以人为本&的一种营销方式。本文笔者探讨了我国企业文化营销的现状及策略。
　　一、我国企业文化营销的现状
　　1.营销人员的营销理念不明确
　　营销人员的营销理念不明确。在产品高度同质化的今天，要把一个什么样的，有别于其他企业、其他产品的信息传递给目标顾客群，是赢得市场的关键之所在。营销人员是企业产品信息的传递者，他们的理念不明确，是信息传递失真的根本原因，这直接造成企业产品销路不畅，大量积压。经济效益难以实现，更别谈社会效益了。
　　2.营销水平落后
　　文化产品归根结底是商品，只有销售出去才能实现其价值。我国的文化企业在以顾客为中心、以市场为目标方面做得不尽如人意，大部分文化企业缺乏专业的市场营销部门，虽然经营中也采用了一些市场营销策略，但很少像美国那样花较大的资金进行营销活动。而且，我国文化企业在打造文化精品和品牌方面虽然开始起步，但仍在低水平运转。树立名牌意识，打造属于中国文化产业的名牌，提高产品在国际市场的影响力和竞争力，是我国文化产业发展的重中之重。
　　3.文化营销的理解片面
　　任何一种文化均可看成是由表层结构、深层结构和意义结构的统一。我国的企业所认为的文化主要是对文化的表层结构的含义，多是文化的可感知、可观察的感性外观形态和载体，包括物质形态、行为方式和表征体系。如大多数企业只追求表面的文化形式，忽略了文化的深层次含义，如社会地位和身份的提示、炫耀或象征等。
　　4.文化营销缺乏创新精神
　　文化营销的本质就是重在创新，而不是简单照搬书本上或别人现成的东西。比如有的企业只是想到一个好听的名字就如获至宝，马上就开发产品，进行主观的文化臆造，只是想当然认为这个产品一定不错。这种以自我价值观代替消费者的价值感受从一开始就是错误的，注定是盲动和肤浅的&文化&。
　　二、我国企业文化营销的策略
　　1.注重企业文化营销的产品策略
　　企业在文化营销中实施产品策略的过程，就是以产品为载体传递文化的过程。
企业要在产品策略中取得成功，就要在市场定位、产品设计、产品包装等产品系统的各个层次中渗透文化理念，将结合时代精神、消费态势，与消费者需求进行沟通后，在此基础上构建的文化价值观念植入产品之中，提升产品的价值，以文化力重整企业产品营销。文化营销要使产品带有表现顾客个性、实现自我的功能。对企业而言，利用文化营销增加产品功能的核心就是去发掘这种联系，创造这种联系并加以充分利用，从而增强产品或服务的文化含量和价值。企业要在产品市场定位、开发设计和产品包装方面都力求文化与产品策略的完美结合。
　　2.将企业文化内涵融入到品牌中
　　把产品所拥有的文化内涵融入到品牌中去，使文化成为品牌的灵魂，以更持久的方式把产品的文化内涵转变为企业品牌内涵，厚积品牌资产，建立起一个超值的文化品牌，引导顾客的购买倾向，促进产品的销售。因此，实现文化与品牌的连接是非常重要的。
　　3.利用各种营销手段，进行促销
　　企业利用广告、公共关系、营业推广或人员推销等促销手段的目的在于向目标顾客传播具有说服力的产品信息或企业信息，说服顾客进行购买本企业产品。也就是说，促销实质上是企业与外部环境中的顾客或社会公众的说服性沟通过程。在国内，中华五千年文明璀璨瑰丽，源远流长，企业如能在促销活动中渗透传统文化，结合现代文化，以文兴商，一定能够拓广促销空间，在企业与顾客间建立相互信任与忠诚的情感模式，打动顾客心扉。跨国经营时，企业必须根据不同国家的文化背景，采取适合本土的文化营销理念。如IBM在美国强调服务的效率，在中国则更致力于营销渠道的完善和与中间商的良好合作。
　　4.定出适合消费者的价格
　　在市场营销组合中，价格是其中的一个重要因素。价格的最终确定应该以客户感受到的产品与文化的价值总和为准线。不同的消费者有不同的价值观，形成不同的消费个性，对某种产品的价值理解也就不一样，企业在对消费者的理解价格有正确估计的情况下，可定出适合不同消费者的价格。价格是同价值相关的，即使产品的价格比成本超出许多，但与产品和其内在文化价值相比，只要目标客户心理能够接受，就是合适的价格。
　　三、结语
　　总之，企业文化营销的实施是一个复杂的系统工程，需要企业整合诸方面的营销策略来参与进行。企业惟有通过对产品、品牌、促销、定价这四个策略进行配套运作，才可全面有效地实现企业文化营销战略目标，体现企业的文化定位特色和核心市场竞争优势。
　　参考文献
　　[1]朴世镇 文化营销的战略及模式探究.商业时代，2007，(8)。
　　[2]张党利 郗芙蓉 文化营销的概念及其实施研究.中国管理信息化，2008，(1)。
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进行微信营销前必须思考的四个问题
微信是一座金矿，无论是个人还是企业商家都想进来挖金。微信营销虽然是座金矿，但不是所有人都适合挖的，也不是所有人所有企业都能挖得到的。
微信是一座金矿，无论是个人还是企业商家都想进来挖金。虽然是座金矿，但不是所有人都适合挖的，也不是所有人所有企业都能挖得到的。在进行微信营销之前，我们必须认真思考，该如何进行微信营销，。
一、你为什么要做微信营销?
是因为大家都在做微信营销吗?要知道所有人都在做同一件事情有时候也不一定是正确的，比如都站在船的一边。是因为觉得自己不在微信上做营销的话就会处于被动地位吗?如果你不弄懂为什么要做微信营销这个问题，那么即便做了微信营销，你也会处于被动地位。是因为你觉得微信这种独特的产品模式更适合做营销吗?那么微信与其他产品或者营销工具相比较，独特性体现在哪里呢?
二、你的品牌或者说产品是否适合在微信上做营销呢?
首先，我们必须明确，不是所有的产品或者品牌都适合在微信上做营销。其次，不是所有产品或者品牌都适合所有的微信营销工具。
在做微信营销之前，一定要思考你的品牌或者说产品有哪些特点，是否能够很好的借助微信这款产品将你的品牌或者产品的特点放大。如果你的产品或者品牌能够借助微信的各种营销工具来放大其价值的话，那么也许就说明你的品牌或者产品是适合做微信营销的。
个人觉得，有两类品牌适合在微信上做营销，一种是大众化的品牌，另一种就是很利基市场的小众品牌，这里走了两个极端。
三、微信这个产品有哪些特点?与其他产品或者营销工具相比较有何不同?
明白微信这个产品的特点，才能针对微信所独有的特点来调整营销的目的与方式。
用过微信的人大多能够多少明白，微信与微博，与腾讯QQ的产品使用环境是不同的，用户使用微信的目的也与使用微博或者腾讯QQ的目的是不同的。相较于微博，在微信上做客服会更加的人性化和多元化，相较于微博，微信的粉丝更加的精准，相较于微博，微信更加适合加强强关系然后将这些目标强关系转化成流量和订单数。但是微博这样的弱关系平台更适合做推广做营销，更适合发展新的用户和客户，企业可以微博微信两手抓，用微博做品牌推广及发展新客户并顺势把弱关系转变成强关系，用微信更好的维护这些强关系，并将这些强关系用户转化成订单等。
四、用户是基于什么样的情景下来使用微信的?用户登录微信的目的是什么?
明确用户是基于什么样的情景下来使用微信是非常重要的，因为你可以利用用户使用微信的目的来进行营销。
有些用户使用微信是因为他能够方便的收发QQ邮件;有些用户使用微信是为了接收QQ消息;有些用户使用微信是因为寂寞，所以想在微信上把妹子，所以会使用摇一摇，漂流瓶，附近的人之类的功能;有些用户使用微信是因为微信提供了语音短信的功能;还有些用户使用微信仅仅是因为大家都在用微信罢了。
不同的微信用户、不同的客户对待微信的态度并不同。企业在进行微信营销之前要考虑的很多很多，这四点也只是简单的概括。要真正用进行宣传推广和盈利，我们还需要更多的摸索和思考，并且在思考中实践再实践！
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