摘要：我不去思考电商，O2O，互联网思维。我只是去做好产品供应链，严格把关产品品质，作为一个连续创业者，我已经能更加成熟看待这个世界与创业这件事儿。
在我还是个媒体实习生的时候就认识李佳了，转眼3年过去，她仍然在创业的路上坚持。
不管媒体包装得多么光鲜，但创业并不是一件容易的事，她一路上跌跌撞撞吃了不少亏，她希望和大家分享自己的创业经验。同时，也告知大家自己仍然在创业的路上坚持。
李佳的QQ昵称叫做“偏执狂”，也许就像那句话说的，创业这件事“只有偏执狂才能生存”。
以下是李佳写的自己3次创业过程分享：
我叫李佳，90后创业者。我也曾和马佳佳、余佳文、温成辉等一干90后创业者一同登上《财经天下》的封面故事“商业新物种 生于1990s”。
但时光匆匆过去，我既没有马佳佳的创业者名气，也没有温成辉数亿美金“礼物说”式项目的成功家底。不过还好，我还在创业的路上。
两次创业失败史
我从2012年年初开始创业，用自己不多几万块钱以及“情怀”组建了一个7人团队。
我带着一群80后团队成员一起做酒吧线下O2O聚会项目“Relaxsoul”，在办了几十场线下Party之后，我们发现这个模式太重、需要个性化服务，虽然有现金流但没法快速规模化。
那就换方向吧。
随后，我们转型做酒吧推荐平台“酒吧客”，但由于经验不足，本来谈好的投资最终被投资人单方面“釜底抽薪”，导致这个需要烧钱的项目资金链破裂，在现金储备用完之后，团队坚持了3个月后也就散了。
创业失败之后，我就回到澳洲继续读经济学研究生。但我的创业之心不死，我在2014年又启动了新的项目“小帆船”，这是一个帮助留学生进行培训的O2O项目。最终这个项目上线APP后，由于运营团队设在了国外，对国内服务市场渗入不够，也只能暂停了。
创业经验值
我喜欢玩游戏，在一次次打怪杀BOSS中变得更强。其实创业也是，创业总有很多坑，有的坑你知道都避不过去，也许会摔得很疼，但也会获得很多经验值，会让你更强大，其实创业中我最喜欢的过程就是，它让你变得更强大。
90后创业之初总会有点儿“理想主义”，这没什么不好，这是我们的“初心”。但初心之后，我们要学会如何应对残酷的现实。
以前我对创业的认知来自于经济学课本还有36氪、创界等创业媒体，以为创业就是“发现资源，分配资源、整合资源”，其实创业更接近于生活的真相——无限的琐碎，以及时常得面临的窘迫和妥协。
我做地推时，一晚上要跑5家店，开始时老板们都是冷眼相待，最终我学会了如何和这个群体打交道，嬉笑怒骂。为了稳住团队，我终于理解了马云所说的：“创始人就是又忽悠，又坑蒙拐骗，拉人入伙。”——创始人都是孤独的，并不是一句空话，因为作为一个Leader你得把大家引导前行，但是有时候你也对方向不确定。
在第一个项目被投资人撤资，失败时，我这个从来大大咧咧意识不到压力的人，开始整夜整夜的失眠，一个月里吃不香，睡不好，一半不解，一半不甘，难道就这么算了吗?我逐渐成熟，发现人原来“心力”与任性真的就是失败撑大的。
另外对于投资人，他们真的不是天使，许多投资人在媒体上高喊“支持年轻人，支持90后”其实只是一自我宣传手段。当在面对利益时，资本当然会把利益放在第一个考虑。
创业就是这样一个过程，它并不美好，但会让你脱胎成为一个强大的人，这就是创业的乐趣所在。所以哪怕已经失败两次，但我仍然坚定的去再次创业。
我的新公司叫做AS，AS是Ausence的简称。这是一个跨境电商项目，为国内消费者提供最优质的海外食材，而我们的第一波产品就是来自澳洲的极品和牛，目前已经在追梦网上发起了众筹。
创业第一要从自己热爱的事物上出发，第二要结合自己最擅长的领域。我热爱美食，研究食材，在澳洲时基本上算得上个业余厨师，而且经常在朋友的农场和他们研究各种食材。
我不去思考电商，O2O，互联网思维。我只是去做好产品供应链，严格把关产品品质，作为一个连续创业者，我已经能更加成熟看待这个世界与创业这件事儿。
虽然身处经济寒冬，但是美食在任何时候都被人类热爱。虽说创业接近于生活的真相，无限的琐碎，以及时常得面临的窘迫和妥协。但生活的另一面，也是偶遇美好与成长。
AS的第一波产品已经在“追梦网”发起众筹，是从澳洲带来极品和牛肉，和牛(wagyu)可以算是世界上最为昂贵的牛肉，红肉中细细密密布满了白色的脂肪，仿佛雪花一样，日本人给这样的特征起了一个美妙的名字叫「霜降」。
我希望能做出一个让人们享受最好美食的平台。
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创业的90后：做不一样的事情
　　■IT时报 孙妍 张程 李栋
　　陈天桥34岁，成为中国首富。马化腾34岁，腾讯上市。丁磊30岁，上市。
　　2012年，在所谓的“世界末日”到来之前，聚美优品推出了一则电视广告，“梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑”，成了年轻人“为自己代言”反击他人冷言冷语的口头禅。2014年5月，聚美优品在纽交所主板上市，80后的创始人兼CEO陈欧，身价暴涨至80亿人民币。
　　70后独占鳌头的局面渐渐被消解，以陈欧为代表的80后开始登顶，而来势汹汹的90后则让人摸不着头脑，张天一用互联网思维卖着米粉，郭列用脸萌霸占了朋友圈头像，“霸道总裁”余佳文明年要给员工发一亿。
　　92年生人的创业者尹桑曾说，我幼儿园时就有PC机可以玩游戏，小学的时候就“触网”，开始打网游，然后是手游。我们这代人没有经历过物质匮乏的年代，我们有更多的选择，我们想做更“酷”的事情。现在尹桑是一家互联网创业公司“一起唱”的创始人兼CEO。
　　生于上个世纪90年代的这群创业者，除了物质生活相对充裕，眼界也更加开阔。“初中的时候，通过互联网我知道了这个世界的广阔，我知道我以后要做一些不一样的事情，而不是父母期待的医生、律师、会计。”在谈到为什么要创业时，一位90后创业女孩这样告诉《IT时报》记者早就埋在她心底的创业冲动。
　　◆ 拒绝被贴“90后”标签
　　“在中国的社会环境下，会有以年代去标记一类人群这样的做法出现，说明整个社会大环境有着较强的不知足以及功利的心态，这是我对这个现象的本质判断。”东革志信息科技有限公司CEO姚欣宇拒绝了采访。事实上，他现在拒绝一切媒体采访，因为不愿被贴上90后的标签。“包括我在内有好几个人都在《福布斯》年度前30位30岁以下创业者榜单中，但是这样的称号出去，真正有能力的长辈和同辈不怀疑你的能力或是嘲讽，就谢天谢地了。创业圈和娱乐圈不同，是商场更是战场，‘高调曝光’这个技能不是都能产生正面价值的。”
　　云计算公司捷速网络CEO郭秀峰也以一旦高调就会跌个大跟头的理由拒绝了采访。
　　“90后是个伪命题，一个标签怎么能代表一代人呢？90后最大的特色就是每个人都很有个性，”在得知自己被“90后”这个标签代表了之后，尹桑，这个92年出生的年轻CEO有些不能接受。其实在《IT时报》记者采访的众多90后创业者中，大多数人对于“90后”这个标签都表示无奈。“90后这个标签在当前的舆论语境下所代表的含义首先是脑残，然后是颠覆、创新、疯狂、个性等，我觉得它不能代表我，起码我不是脑残，”另一位90后创业者在谈及“贴到”自己身上的90后标签时如此说道。
　　“脑残”“垮掉的一代”这是前些年出现在大众视野中的90后形象。然而随着时间的推移，“不了解90后将会失去一切”是许多企业经常挂在嘴边的一句话。作为活跃的用户群体和消费的生力军，90后的地位举足轻重。这个年轻人群体，其社会地位得到了显著的改观。
　　“蒋方舟在《青年中国说》的节目中说，现在媒体的舆论环境有讨好90后的趋势，不过我觉得90后是冷静的，一些人也已经慢慢地意识到这点。”唯众传媒制片人、《青年中国说》节目制片人蒋凌霜说。
　　“任何一代人都有自己的个性和特点，这很正常，在我看来，90后并不是一个整体很牛逼的群体。”一位风险投资人认为，媒体对于90后的标签和追捧，是一个伪命题。
　　◆“那些老家伙根本不知道我在想什么”
　　“那些老家伙根本不知道我在想什么。”这是余佳文，备受争议的90后创业者，在最近接受媒体采访时说的一句话。在最近播出的《青年中国说》中，“明年给员工发一个亿”“我赚不赚钱关你什么事”等豪言，让余佳文成为舆论焦点。
　　马佳佳用情趣用品掀开了传统观念的遮羞布，余佳文则用互联网小混混的口吻宣称明年要给员工发一亿工资。越来越多的90后像他们一样，以“创一代”的姿态站出来。
　　90后创业者身上大多有着相似的经历——辍学，创业并不是长大之后的选择，更多是从小的梦想。小学四年级开始，尹桑的梦想便是成为比尔·盖茨，长大后赴美留学，学的是创业学，读到一半便退学了，“退学就是一个选择而已，没有什么特别的原因。我学的是创业学，学历本来对创业就没有什么用。”
　　相较于受完良好教育、走出大学后才开始创业的70后、80后，90后对于创业的概念更加直接，“看到好的时机，就要马上去做。”在他们的成长历程中，来自硅谷“车库创业”传奇的吸引力要远远大于前辈起早贪黑白手起家的传统故事。
　　无论是低调还是高调的90后创业者，改变和颠覆是他们创业的原动力，他们不认为，所有的舆论会认同自己。“我认识的90后创业者，都是拿很低工资的。因为我觉得一个创始人拿工资的话，说明他对自己的公司股份不信任。这个概念60后、70后、80后是不理解的，他们会说工作怎么能不拿工资呢，会说我是在作秀。”尹桑曾在多个场合表达过同样的观点。
　　“只有90后才懂90后。”在看项目时，风投王强(化名)特别关注一些弹幕、动漫创始人的年龄，如果是90后，或者泛90后(85后接近90年生人)，他会给这个项目加分，“这些项目，70后、80后是做不来的。”
　　但90后创业者对于自我的绝对自信，却也成了舆论反击的焦点。“我有时候在学校里看到一些90后特别热情去创业，我跟他们讲，你最好把书读完，这是第一。”赛富亚洲投资基金创始管理合伙人近日喊话90后创业者，不要认为自己都是天才，创业是件苦逼的事情。
　　“70后、80后会想我做的事情有意义吗，而90后就会想我做的事情有意思吗？”蒋凌霜认为，“90后更为早熟，不关心周围人的看法，更坚定地知道自己想要什么。90后如果认同你的公司文化，他们会为公司卖命，因为他们的原则是‘努力工作，好好生活。’”
　　◆ “我们在做颠覆性的东西”
　　“我们不想做风口上的猪，我们为什么要做风口上猪呢？这个一点都不‘酷’，我们要做很‘酷’的事情”，“风口上的猪”是去年一个很火的话题，小米的用选对趋势猪都能飞上天的比喻来讲选择的重要性。而在90后看来，成功的意义不仅仅在于结果，而在于做更“酷”的事，做颠覆性的事。
　　“你觉得自己在做的事情具有颠覆性吗？”“当然。”这是众多90后创业者的相同答案。
　　“无私轻生活”的初创团队5个人都是在国外留学时通过朋友圈认识的，几人一拍即合，毕业后便开始了创业。他们创业的项目是P2P(个人到个人)的租车服务，车主在车闲置的时候把车挂到平台上，需要租车的人可以到平台上挑选。2013年他们的平台Carshare在香港面市。一年内，通过该平台有4000名车主把车租给超过50000名租车者。2014年5月，他们开始进入内地，上海是第一站。
　　“现在可能环境有点简陋，但我们很快会搬去一个大点的地方。”12月2日晚上9点多，《IT时报》记者来到“无私”位于上海杨浦区锦建路上的临时办公地点。这里的面积不算大，约130个平方，两张长桌子摆成L型。除了两位初创团队成员简雪忻和吴佳农外，一个20多岁的年轻人和一个30来岁的外国人还在电脑前工作。吴佳农说，这两个工程师分别来自和。
　　“我们是在颠覆。”坐在被玻璃墙隔开的办公区里的简易沙发上，简雪忻和吴佳农讲述了他们正在做的“具有革命性的共享经济”。
　　吴佳农认为，他们是第一个将此概念引入中国的公司，这无疑是颠覆性的。当记者谈及这种模式属于改良还是颠覆性的革命时，简雪忻反问，“你觉得手机算是颠覆性的吗？它也只不过是把智能机改良了一下。”
　　撰写《第三次工业革命》的杰里米·里夫金在其新作《零成本社会》中，对共享经济的解释是，人们能直接在物联网上生产、分享能源和实物，并运用大数据和算法来提高效率和生产力，使生产和销售的边际成本降低到接近于零，并在某些领域颠覆资本主义的交换经济。
　　然而也有不少经济学家提出，零成本社会与基于“稀缺”“利润”和“看不见的手”的经济学理论并不一致。质疑者表示，如果商品和服务的生产和分享都是免费的，企业家无法收回成本，怎么会有创新和生产的动力？
　　和“无私”做同类服务的PP租车去年10月已进入中国，11月初，宣布完成6000万美元B轮融资。
　　◆ “投的就是这波90后”
　　“我们投的就是这波90后。”
　　在某著名投资机构的办公室中，一名年轻的投资经理五指如飞，在微信上回复着各种90后创业者之余，突然抬起头来淡然地冒出来这句话。
　　在过去的两年多时间中，他接触过数百名北京、深圳等地的90后创业者，投资了若干个动漫、社交、众筹领域的新秀项目。期间跟这群年轻人称兄道弟。线上头脑风暴，线下各种聚会，聊创业、聊理想、聊未来。接触久了，他也被90后身上的某种特质所打动。
　　“衣食无忧，追逐理想，能独立思考，勤奋有冲劲。”与娇生惯养、非主流等负面印象相反，他给予了90后互联网创业者最高的评价，这些特质在资本界的眼中成了最理想的创业者。
　　“90后创业者，能够充分理解现在年轻人的想法，做出足够新颖的产品。”在这位年轻的投资经理眼中，这波年轻的互联网创业者，与目前主流用户没有文化、思想上的代沟，而且最重要的是，“他们不会像80后创业者一样有来自家庭的压力，有足够充足的时间去追逐理想，精心打造好一个项目。”
　　激情、独立让90后成为理想主义创业者，但在具体的商业运作、公司管理过程中，缺乏经验的他们多少显得有些稚嫩。“易题库”创始人武星宇，高三时做了一件不寻常的事，母校北大附中的50周年校庆时，他自编自导拍了一部微电影，武星宇觉得很了不起，因为在这之前从来没有任何一个校友以这种方式纪念自己的母校。这件事让武星宇看到了一个优秀创意的意义所在。大学时，武星宇去了北京电影学院学导演，却在大三选择了一边读书一边创业，而他创业的领域并不是在电影行业，而是为老师服务的在线教育产品易题库。
　　现在武星宇公司有20多个人，与200多所学校在合作，用户已经过10万。武星宇坦言，公司在融资方面没有太大压力，最主要的问题是招人难，“我们现在都是提前三个月储备人才，要求至少有三年的工作经验。”
　　让20岁出头的年轻人管理一个公司，并不是一件容易事。余佳文企图用不拘一格的“野路子”颠覆传统的公司组织架构和管理套路。他将公司的人力资源部砍掉，让员工自己开工资。但在《青年中国说》节目现场，马上就有现场点评嘉宾质疑，你这样的管理方式，有“团伙”的意味，而不是“团队”，一个团队还是要靠制度来维持，没有规矩不能成方圆。
　　上述投资经理认为，与传统的商业项目不同，他们投资90后的创业项目时，并不急着商业变现或者是资本退出，而是给予他们宽松的发展空间，在公司的运营过程中及时给出建议和指导——从某种程度上来说，90后创业者和投资人更像是朋友关系。
　　◆ 90后创业案例
　　小天才变成小CEO
　　薛来 生于1992年
　　科技公司Ractiv创始人兼CEO
　　在浩淼的银河系中，有一颗小行星以他的名字命名，薛来。
　　16岁时，他和林晨阳、李贤基以“启发多触式界面数据传输”技术赢得了国际科学和工程大奖赛。那一年，还是高中生的三位小伙伴并没有萌生创业的想法，他们将1000美元奖金留作申请专利的科研基金，而其余2000美元全数捐献给了遭受地震侵袭的成都。
　　次年，“2009年影响世界华人大奖”的舞台上，他与钱学森、高琨一起站在领奖台上。
　　对于喜欢埋头做科研的他来说，最好的选择是去大平台专心科研。
　　高考那年，他搁置了去美国求学的机会，初衷是为了省下每年三四万元的学费，给家里减少负担。于是，他决定留一年gap year，就给英特尔公司投了简历，顺利地进入了上海英特尔亚太研发中心，他是全公司唯一一个没有大学本科文凭的正式员工。
　　一年以后，身在新加坡的林晨阳也服完了兵役，林晨阳对薛来说：“我们一起开家公司吧。”薛来说：“好的。”两人一拍即合，薛来放弃了学业，放弃了英特尔这样的大平台，当时双方父母都不支持他们的创业。
　　他俩抱着手工制作的产品touch+，自费买了去美国的机票，一家家地跑投资公司。遥想当年比赛时，薛来在额头上戴着一个带有透明胶粘合的自制设备，身后背着一台ThinkPad笔记本电脑，冲着对面的Kinect，时而举起双手，时而做出端茶壶的动作。
　　“美国的风投都非常老油条，他既不投你，也不放你，不温不火地搁着。”于是，他们转向众筹的方式，没想到，这个类似于微动和Leap Motion、可以省去手在键盘和鼠标之间来回移动的手势控制装置，头3天就在Kickstarter上筹得了10万美元。后来，他们在新加坡拿到了红点创投的50万美元，但由于做硬件成本较高，现在这笔投资还不足以支撑他们在新加坡租一家像样的办公室。迫于资金紧张，薛来回到了上海的家里，通过Skype和同伴们远距离协作办公。
　　一个90后的CEO，带着一群平均年龄40到50岁的大叔们创业，薛来有过沟通和相处的困惑。“我现在正在慢慢地改，我觉得只要把员工当作合作伙伴，以一种平等没有阶级概念的态度来和他们共事。”他说。
　　在看似冲动的创业选择背后，薛来用一周工作100个小时的疯狂方式为自己做事，“已经写了20万行代码，不过还没完，争取这周末就把驱动做出来。”薛来对《IT时报》记者说，“我总是喜欢自己埋头做事，有时候不能很好地跟同事沟通协作。”
　　屡败屡战的创业坚持者
　　李佳 生于1990年
　　创业项目“小帆船在线”
　　“余佳文不能代表我们整个90后创业团体，我们不能浮躁。”李佳对记者说，她那中性的嗓音非常有辨识度。
　　李佳，一个非主流的90后女生，她的身上有叛逆的因子，她喜欢逛酒吧。
　　她的微博上还写着“Relax Soul生活网CEO”这个头衔，酒吧客和Relax Soul生活网是李佳的初创项目，这两个项目都是以夜生活为切入点，不过现在都已经搁置了。
　　“如果你只付出了80%的力气，不能说自己尽力了，尽力应该是付出120%的努力。”讲起初创的艰难时李佳说，“朋友让我去投资者大会，我在门口徘徊了很久，都不敢走进门。”
　　大二那年，李佳借着实习的机会来到《创业家》，她的动机十分明确：认识人脉找资源。2012年初，她用了半年的时间来做市场调研，原先想做同城活动的念头被打消了，因为她发现，如果音乐、展览、线下交友一把抓的话，需要投入大量的人力物力，不适合初创项目。
　　有天晚上，她在酒吧里参加一个open麦克的活动，场子非常热闹，她就萌生了一个想法：我为什么不做一个面向“酒吧客”的产品呢？
　　“组织了两次open麦克的活动后，我发现中国人不像外国人，场子很慢热，虽然每场都赚钱，但是没办法规模化。”李佳尽力总结着产品失败的原因，“一般酒吧客都是‘刷脸卡’，跟老板混个脸熟就可以打折，线上的折扣自然留不住客户。”
　　当她将“酒吧客”App的UI图纸设计出来后，迫于家里的压力，她还是回到澳洲继续读研。不过，她没有将这个项目放手，托国内的合伙人帮忙找技术人员来写代码。一直到了2013年年底，技术仍旧没有搞定。“可能合伙人的意见不统一，我们的团队就散了。”李佳说。
　　在她看来，团队建设比运营推广，甚至是产品本身更为重要。“合伙人分为出钱、出资源和出力三类，最重要的原则是能力互补。”她说道。
　　今年3月，她又动手操弄起现在的项目——“小帆船在线”，一个帮助“海归”进行就业培训、咨询和招聘的网站。目前网站已经上线，李佳规划着1个月后就回国找投资。
　　◆ 大家说
　　怎么看90后创业者
　　有人说，90后没有60后的焦虑，没有70后的听话，没有80后的压力，没有思维定势，只为梦想努力，只为自己和爱自己的人活，很酷很有感染力。
　　由百度百家发起的“如何对待90后创业者？”的网友投票中，有70%的人站在正方，认为应该给更多的宽容与支持；有29%的人站在反方，认为泡沫太多应理智。
　　蒋凌霜(《青年中国说》制片人)
　　余佳文身上有很多争议，但谁的青春没有争议呢，我倒觉得他想事情很通透，他在节目中曾说：“我喜欢称自己为年轻人，因为90后终将会过去，但年轻永远不会过时。”
　　在我们节目前期调查中，会发现90后这一代人，生活环境更为优渥，教育环境也更为良好。他们不用背负80后的压力，也没有70后那么谨慎，他们创业不会瞻前顾后，但是他们知道自己想要什么。
　　从国家政策来说，国家是不鼓励年轻人盲目创业的，这批创业的人里可能只有1%会成功。
　　王俊(创业咖啡馆IPO Club的创始人，80后创业者)
　　80后很纠结，有生活压力，养活自己，买车买房；90后的想法更接地气，想做就做，执行力强。
　　90后赶上了改革开放的好时机，从小就开始接触互联网。移动互联网也在这两年中迅速普及，似乎是一块新大陆，跟互联网相比，普及速度更快，用户基数更大，使用频次更高。你会发现，90后比起前辈们，对互联网的模式创新理解得更为深刻。
　　有人说，90后一毕业就出来，甚至辍学创业，没有资源、人脉，空有一腔热血。我倒觉得，资源从来不会成为90后创业的壁垒。
　　如果一个90后拿着他的项目来找我孵化，那他只要对自己的项目理解够深，享受创业，有团队的领导力和凝聚力，我就愿意给他投。
　　互联网专栏作家 老铁
　　(真名佟志斌，目前也在做O2O方面的创业)
　　90后的一个共性是，创意性的东西很多，想法非常具有颠覆性，我觉得这个非常好。但是有一个问题是，往往落到现实层面难以执行。想法很有颠覆性，而商业模式并没有太大的颠覆性。
　　余佳文是一个个案，并不能代表整个90后创业群体。他有很多好的地方，但有些传统的东西是不可能颠覆的，比如传统的商业管理方法，这是科学、是真理，“野路子”是很危险的。
　　拿80后来讲，他们那时候创业的人也很多，但是最后活下来的就和李想，他们一个有技术门槛，一个有专业的管理团队。我认为90后创业企业能活下来的比例在30~40%，具有技术或管理门槛的企业才能活下来。
　　梅晨菲(Innospace投资人)
　　90后做事考虑比较少，有利有弊，利在他们行动力强，弊在规划不够，起伏较大，有很大的不确定性。
　　将70后、80后、90后横向比较没有意义，我们看项目主要看团队，看综合成熟度。
　　Innospace一年看上千个项目，90后的项目不会超过30%。
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