年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性
&&停旧换新无区别；化身为银行理财产品，通过赠送方式，把目光瞄准年底转存的储户
&& “最近一个保险代理人给我发短信，说有一款保险产品马上就要停售，明年推出的新产品保险费率要提高了。”今年剩余的时间不多，陆科手头刚好积攒了一笔钱，最近在考虑购买代理人提起的这款产品。
&&年关将至，各家保险公司开始冲业绩，陆科遇到的问题并不少见，保险代理人、渠道商也在为年终奖加大销售力度，各自使出浑身解数。
&&然而面对着保险公司的各种冲刺业绩的手段，想要投保的人仍要保持理性，避免在误导销售下购买了不适宜的保险产品。
&&代理人促单：
&&停售旧产品，投保赠礼品
&&陆科今年下半年后计划着购买一款重大疾病保险，不过他一直在购买消费型还是分红型重疾险之间犹豫着，保险代理人的短信让他觉得有必要早点作出决定。
&& “这个代理人之前来过家里几次，通过聊天能感觉到他还是挺专业的。”陆科告诉理财周报记者，“在接到短信的第二天他说要再来我家聊聊，我刚好也想多了解一些这款马上要停售的产品。”
&&陆科提到的是一款分红型重大疾病保险，代理人告诉他这款产品停售后明年会推出一款保障内容相似的产品，但是保险费率要提高。所以如果要想购买的话，年底的这段时间是最后机会。
&&陆科听完有些动心，他认为通胀这么高，物价都在上涨，同款产品费率提高应该是很正常的。
&&家庭财务顾问李雯告诉理财周报记者，“可能的确有些保险产品是停售的，但到底是不是真的因为费率提高却不一定，有些只是保险公司冲刺业绩的手段。”
&&很多保险公司在年底会举办很多业绩竞赛活动，而在活动期间代理人卖出保险得到的佣金率可能更高，为了获得更多利益，代理人更愿意在此时间段促成客户签订报单。
&&除了停售产品外，保险公司往往还会通过一些促销手段诱导客户加快签单步伐，签单送纪念币、送旅游机会，都是常见的手段。为了累计保费业绩提高佣金率，部分代理人甚至会自掏腰包为在年底签单的客户准备一些礼品。
&&银行渠道指标压力，
&& “存款变保险”
&&除了代理人方面，银行渠道也是保险冲刺业绩的重要途径之一。
&& “最近网点卖保险的指标量提高了，我们的压力很大，但是如果卖得好奖金也比之前更多。一方面是不得不卖，一方面是乐意卖。”天津建行某网点一名客户经理向理财周报记者透露。
&&由于销售量力度的增加，银行网点误导销售保险产品的案例也不断发生。刘俊涛一年定存的15万元上个月到期，在银行办理转存业务时客户经理告诉他，再存一年定存利率方面并不划算。而现在银行正在推一款理财产品，比银行五年定存利率还高。
&&客户经理见刘俊涛并不是很相信，又拿出某位客户的资料展示给他看。刘俊涛看完之后发现这款产品的期限长达10年，所以并不想购买。客户经理说理财产品虽然是10年期的，但是五年后想用钱就能取出来。
&&刘俊涛一再确认，对方都十分肯定地告诉他该理财产品收益比五年定存高。最后他把15万元都买了这款理财产品。
&&之后他才发现，自己购买的只是款保险公司在银行卖的保险产品，这一产品的收益并不会比五年定存高。而且五年虽然能取出钱来，但只能取回本金，而五年之内要退保的话更是会损失本金。毫无疑问，刘俊涛成为另一个被误导的“投保人”。
&&甄别陷阱，理性投保
&& “保险公司年底为了冲业绩的销售策略很多，客户要甄别真假，理性投保才能买到适合自己的保险产品。”李雯表示。
&&首先要明白家庭当前最需要什么保障，然后再充分利用可投保资金，不能因为保险公司的一些策略而冲动“消费”。
&&她打了个比方，很多人冲动消费可能是因为1块钱的赠品而买了100块钱的东西。买保险也一样，不能因为保险公司促销礼品而冲动投保。
&&另外她提醒道，去年银保新规出台后，“存款变保险”的现象依然存在，年底办理转存的储户应该按照家庭资产配置状况合理分配资金，把存款都换成化身为理财产品的“保险”可能会得不偿失。
&&年关将至，保险公司冲刺业绩无可厚非。但是现金持有人要擦亮眼睛，分清哪些手段忽悠成分更高，选择真正需要并且适合自己的保险产品。不要成为保险公司“业绩狼”口中无辜的羔羊。
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'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'这个信息对我很有用！我正想知道呢！
都在说'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'，但是又有什么用呢，改变不了什么！在现实面前，显得有点苍白
看了'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'真高兴，就应该这样，为咱们是太阳的儿女而高兴！
'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'！？这样的事情让我一个小老百姓真的很愤怒！
为什么会这样呢？'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'，这样真的太让人难过了，谁来安慰我一下呢！
这么无聊的东西，'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'这个就看看好了，别多想
'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'必须要支持！我不顶顶谁顶顶！赶紧抢楼！
'年关将至保险公司冲业绩 投保人要保持理性'没啥好看的，我就是路过的，我就是打打酱油的，今天眼镜都没戴，看不清楚啊，一切都是模糊滴
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增值电信业务经营许可证 浙B2-如何做一个理性明智的投保人
日07:45　来源：
　　尽管公司异地经营属违规行为，但目前这种异地保单在范畴仍有一定市场。对人而言，需擦亮眼睛，谨慎保护自身合法权益。
　　不贪便宜，通过正规机构购买本地保险。目前购买保险的渠道越来越多元化，不仅在修理厂、4S店可以直接购买保险，而且还可以通过网上代办、电话购买等等。不论通过何种渠道，消费者均要注意审查签发保单的保险机构资质，以免买到虚假保单或者外地保单，造成不必要的麻烦。
　　及时索要保单，认真核对保险条款内容。现实中，一些保险公司或保险不向投保人交付保单，投保人并不知晓赔付条件等。投保人通过保险经纪机构代买保险时，应及时向保险机构或者保险代理人索要保单和保险条款，并认真核对其内容，以免买到“糊涂保单”或违规的异地保险公司产品。
　　注意免责条款，正确主张权利。保险条款中往往有一些免责条款，应该仔细阅读这些条款，遇到不清楚的可要求保险公司履行说明义务。发生交通事故后，投保人也应该按照保单和保险条款约定的规范和流程来进行索赔，及时按约定提交相关资料，向保险公司主张权利；同时，在和保险公司协商过程中，注意保留证据，通过合法途径有效解决纠纷。
【来源：】
(责任编辑：刘汝佳)
02/21 11:4501/20 01:3701/19 11:2912/17 14:4312/10 08:2012/08 11:2211/27 13:1511/27 04:32
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股票/基金&人寿保险投保人投保行为研究
随着我国保险市场的快速发展，越来越多的人购买保险。对投保人投保行为的研究日益重要起来。与一般消费行为相比，投保人的投保行为既有其共性，也有其特殊表现。本文将投保人的投保行为作为研究中心，对此进行了探讨。　　本文以消费者行为学理论与我国人寿保险投保人的投保行为为主要研究内容。全文共分三章，第一章探讨了一般购买行为的理论，其中着重介绍了德尔.I.霍金斯等关于消费者行为的影响因素和购买决策过程的理论，并结合我国的文化传统和市场现状做出了分析;第二章就我国人寿保险投保人投保行为和投保决策过程的现实表现进行了阐述，并且探...展开
随着我国保险市场的快速发展，越来越多的人购买保险。对投保人投保行为的研究日益重要起来。与一般消费行为相比，投保人的投保行为既有其共性，也有其特殊表现。本文将投保人的投保行为作为研究中心，对此进行了探讨。　　本文以消费者行为学理论与我国人寿保险投保人的投保行为为主要研究内容。全文共分三章，第一章探讨了一般购买行为的理论，其中着重介绍了德尔.I.霍金斯等关于消费者行为的影响因素和购买决策过程的理论，并结合我国的文化传统和市场现状做出了分析;第二章就我国人寿保险投保人投保行为和投保决策过程的现实表现进行了阐述，并且探讨了影响投保人现实投保行为和投保决策过程的因素及其成因。第三章将我国人寿保险投保人投保行为的现实状况和一般购买行为的理论相结合，提出了投保人建立理性投保行为的一般原则和方法。收起
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