【独家时评】我看好的，是挣钱的模式，不是圈钱的把式
《酒业财经》：我们站在时代的面前，机会是一样的。看不看得见机会，抓不抓得到机会，却是不一样的。创新需要情怀，更需要慧眼，还有敢于承受与担当的勇气。在大众创业，万众创新的国家战略之下，很多缺乏理性的创新，变成一时的冲动与喧嚣，归于遗憾的平静。而真正的价值创新，是需要承受市场的拷问的。
日前，酒蚂蚁移动酒柜项目新闻发布会在郑州索菲特国际酒店举行，以“喜欢折腾”闻名酒水行业的范致钢，再次成为行业关注与议论的热点。
国家发改委中国投资协会投资委副会长、全国产业与金融创新平台首席架构师祝慧烨，宇通客车党委副书记李远征，中国酒类流通协会会长助理吴勇，中国酒类流通协会副会长、河南省酒业协会会长熊玉亮，河南省酒业协会秘书长蒋辉，河南酒业协会副会长、瑞城展览董事长王永祥，仰韶营销公司总经理卫凯，汾阳王销售公司副总经理雷鸣，酒蚂蚁移动酒柜首席品牌官、观峰智业董事长杨永华，酒蚂蚁品牌形象代言人史不凡（毛子哥）等多位领导及业内人士出席会议，近二十家社会媒体与行业媒体现场见证报道。
酒蚂蚁移动酒柜，这个创新模式的行业价值在哪里？
衡量某种创新模式有无价值的理性判断，只要从市场价值与社会价值两个维度去审视，就能看到创新逻辑的市场功用与存在意义。如果我们的创新不能脱离自我臆想而存在，不能让创新预期变成现实可能，仅仅是形式上或理念上的创新，是无法承受市场的考验而早晚折腰的。
会上，“酒蚂蚁”创始人范致钢对酒蚂蚁移动酒柜进行了详细介绍。他以酒蚂蚁电子商务有限公司为平台，在酒水流通领域首推“移动酒柜智慧交易模式”。这个不断“搅局”的人物，总在给行业创造看点，从“喝酒喝品质，不喝纸盒子”的超值品类的历史刷新升级，到行业首部新媒体网络剧“酒段高手” ，再到情怀满满的“酒蚂蚁”，其创新思维与情怀勇气可圈可点。
任何创新，都是需要市场支撑的。这只“酒蚂蚁”，能够啃动中国酒水市场这个大面包么？
范致钢构想：“酒蚂蚁”以互联网+物联网为其市场模式框架，把酒水供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，开创酒水新零售时代的新世界。“酒蚂蚁”项目用互联网+物联网的抓手，整合采购、仓储、物流、销售、展示等各个环节，将渠道扁平化做到极致，最大化压缩酒类流通链条成本，综合集成新零售时代的核心竞争力。
在具体运营当中，“酒蚂蚁”项目依托的九大创新点与价值点如下：
一、新零售格局：以互联网+物联网为主要特征，集酒水供应链、大数据管理、线上线下与物流深度融合为一体，是酒水新零售时代的开拓者和领跑者！由传统店面被动坐商向移动展示、配送的主动行商升级。
二、交易智慧式：通过酒蚂蚁智慧管理平台实现全流程闭环管理，极大地节省了采购、销售、品牌推广等成本，与时代的发展趋势对接，认知度会越来越大。
三、服务军旅化：所有一线蚂蚁尖兵均为复转军人，公司同时将结合相关政府部门成立拥军基金，用于扶持复转军人创业。这个吸纳退伍军人的社会正能量，是品牌传播的绝好载体。
四、轻资产重运营：将投入转换成投资（店面租金转为购买订制车辆，即移动酒柜）、资源转换成资产（租赁店面转为购买车辆）。
五、渠道物流化：移动酒柜既有终端展示的店面功能，同时又起到了配送商品的物流功能。
六、渠道媒体化：车体广告既可用于自宣，也可用于其他品牌宣传，其边际效应的开发，内生性与外延性较强。
七、线上平台社群化：相比其他的酒水线上平台，酒蚂蚁拥有更为强大的社交功能，其开发的系列粘合游戏娱乐分项，有利于提高自身的聚合力。
八、渠道扁平化：上游，酒蚂蚁将从厂家集中直采，成本最低；下游，直接面向终端消费者，减少中间环节，实现消费者利益最大化。
九、零风险高收益：合伙人以投资保底的形式参与投资，总部循环配货，无加盟费，无货款压力，总部承诺年度保底收益，合伙人同时享有上市后股权溢价收益。
在传统的中国酒水行业，模式创新虽然一波接着一波出现，但是真正能够把握时代的发展脉络，真正能够从基因开始切入的创新，几乎十分鲜见。而基于大数据构建的酒蚂蚁移动酒柜，之所以引起行业的热切关注，就是因为它从传统酒水行业的现实困境出发，研究时代发展社会进步之下的生活方式，用互联网+物联网的信息技术，打通市场、社群、家庭、个人之间的需求勾连，使人们的消费习性与消费趋势更加贴近生活。
国家发改委中国投资协会投资委副会长、全国产业与金融创新平台首席架构师祝慧烨在讲话中指出，随着信息技术及互联网技术的发展，中国零售业将面临数字化再造，逐步形成更为高效的以物流配送部分替代实体交付形式为特点的高效型泛零售业态。在经济新常态下，酒蚂蚁以模式带动全新消费场景和购买习惯，或将催生新的商业变革。酒蚂蚁基于业态循环和复转军人就业的社会公益循环，站在产业金融和酒业未来发展方向，通过国家“双创基金(创业、创新基金)”的扶持，配合良好的风控措施，必将引领酒类新零售新模式。他说，中国投资协会与酒蚂蚁今天达成的战略合作，将深度助力酒蚂蚁金融创新平台的探索和升级。
在采访中，笔者一再追问“酒蚂蚁”创立者范致钢，这种创新模式的现实可行性。这个基于大数据的创新模式，“交易的达成与持续，加盟的有效聚合与边际延伸”，将是考量这一模式的关键。对此，范致钢信心满满，并以滴滴打车习惯的培养，与神州专车的用户体验为例，深信这一创新基因，将会逐步获得大众的认知与喜爱，将逐步改变中国酒水销售的业态。因为，无论国家倡导，民众喜好，还是商业改变，都在朝着移动大数据的方向行走。“酒蚂蚁”不急于一时的所有认可，只要基因对了，方向对了，距离成功就会越来越近，“创新表达”距离“商业表达”就会越来越近。
商业创新，从来都是需要远见的。而企业的嗅觉，从来不是天生的。先知先觉式的判断，市场上是看不到的。只有那些永远侧耳听风的狼群，才能扑捉风中的消息。仰韶酒业对于酒蚂蚁移动酒柜的敏锐认知，足见其不拘一格快速发展的胆略与见识。仰韶营销公司总经理卫凯对酒蚂蚁移动酒柜智慧交易模式非常感兴趣，他在发言中指出，酒企的需求不是每个经销商都能懂的，好的创新可以引领企业跨越式发展。近年来仰韶酒业始终以振兴豫酒为己任，开创了中国白酒第13种香型——陶融（香）型，这与酒蚂蚁开创酒业零售新模式有异曲同工之妙。如今仰韶的陶融（香）型已经得到广大消费者和经销商的认可，也希望酒蚂蚁早日成为零售行业真正的领军力量。仰韶营销公司彩陶坊郑州运营中心总监马锋在交流中坦陈，仰韶从自身阿米巴模式的打造，到香型的创立，每一次机会的把握与认知，都助推了仰韶的发展。
观峰智业董事长杨永华作为“酒蚂蚁”的首席品牌官，在主题为“新零售崛起正当时”演讲中强调，看好“酒蚂蚁”基于新零售为出发原点的创新基因，看好这一创新模式将来会有很好的引领性。酒蚂蚁以移动互联网为支撑点，以退伍复转军人的高素质团队为服务点，以流动的轻资产模式为爆破点，以新零售的方向为聚焦点，未来的发展定式具有很高的市场价值与社会价值。
就在笔者与范致钢的交流过程中，从笔者微信朋友圈获得“酒蚂蚁”项目信息的某集团公司管理层负责人，表示有意将旗下两个品牌切入“酒蚂蚁”合作。范致钢表示等系统成熟之后，将选择大量品牌有针对性地进行区域合作，这有利于服务加盟品牌在区域市场的影响力与销售力，也有利于对接市场与消费的地方氛围推广，而畅销品牌的主导式引流，将是“酒蚂蚁”强身健体的首要选择。消费认知与消费习惯的形成之时，酒蚂蚁就能拥有拉动市场的燎原之势。
据悉，范致钢的“蚂蚁野心”，深藏“充栋大象”：2017年底投入车辆扩至500台，覆盖全省的地级市及县级市场，2018年度将增至3000台，2019年度增至8000台，力爭加速布局酒业新零售的步伐，推动酒类流通新革命。
蚂蚁搬家今搬酒，心伏大象竞风流。“酒蚂蚁”能否撼动中国酒水市场这棵庞然大树？把市场的事交给市场，把价值的事做出价值，物竞天择，必为人用。
对于行业的创新，我看好的，是挣钱的模式，不是圈钱的把式。一切契合时代发展潮流的，契合社会生活方式的，契合人们消费需求的，都将会是被市场认可、被社会推崇的“创新好定式”。
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做为一名成功微商，一定与消费者之间互动交流，这样有利于产生重复购买或者推荐消费者自己周围的人购买，更重要的是，这些人很可能会成为你的忠实粉丝。例如一些大卖家，常常晒他自己下面代理商们的一些收入截图，并通过他的渠道为下级代理商做品牌宣传，这是很值得学习推荐的手段。 一来，为自己产品做宣传，表示自己产品销路非常好，让人产生一种想参与进来的欲望；二来，利用人的从众心理完成产品销售，做到一举两得的效果。 2、you惑营销 大家经常在超市购买商品的时候，总会看到一些买一送二，或者买二送三等等之类促销词儿。you惑营销也叫促销营销，这个营销策略就是告诉你在销售产品的时候一定要搭配一个赠品，增加you惑力。 换句话说，就是即使我的产品不能让你产生购买欲望，但是我的赠品应该可以吸引你眼球吧。总之，就是不管是产品吸引消费者还是赠品吸引消费者，都是要把消费者给吸引住，让消费者产生购买行为。 有时候我自己去商场买商品也容易去买那些买东送西的商品，即使送的赠品对自己没有多大用处，但是还是愿意去购买买东送西的商品。很多人就是因为抵不住这样的一些you惑，就掏腰包购买，贪xiaobian宜是人性，很难有人控制得住的。因此，你在销售产品的时候一定要结合人性增加一个非常具有you惑力的赠品。 3、陌生人营销 很多人说熟人生意好做，信任感比较强，销售不困难。但我想说的是，往往熟人要比陌生人更难伺候，因为在熟人之间你价格不好确定，而且产品质量必须一定要好。倘若哪一天你朋友人背，接连购买到你产品中仅存的几个次品，即便你立马做出产品更换，在熟人心中都多多少少对你的产品产生一些疑问。 因为对于熟人价格和售后都是不容易做，容易产生熟人间信任感裂痕，不管是多好的朋友或熟人，基本在牵扯到金钱的问题上都是比较敏感。建议微商从业者们在熟人间销售时一定要把好关，如果熟人间口碑建立起来后，就尽量去开拓熟人以外的陌生人市场，毕竟熟人只有那么几个，陌生人市场才是微商从业者进攻的防地。 自从微商火了之后，网上关于学习微商技巧的文章也是数不胜数。其实对于微商来说，刚开始要做的首要事情就是要学会如何加粉引流，这样才能增加自己的潜在客户。今天小编就来给大家分享几个简单实用的微商引流技巧。 1、视频引流 如果你是做护肤的，或者减肥的，就先下载别人的视频，然后在视频里面插入你的联系方式，也就是广告，图1中我用红圈标记了一个有广告的，大家可以去观察下。再批量操作上传，流量就全自动来了，这个的话我们团队有人在一直操作，效果很不错。 2、QQ群引流 QQ群引流方法的话，很多小白又是被没有实操过的上家给忽悠了，零售去加群引流还好，招代理去别人群发广告被T不说，而且效果不好。招代理或者卖货的话自己建个群，弄成**第一不就好了？每天自己有流量来，多简单?而且你是群主，可信度高，还容易成交。 3、QQ空间引流 想要利用QQ空间做微商，可以从以下几个方面下功夫：基础设置（名称、头像、性别、地址等）、内容为王（日志、说说、相册）、推广加粉（QQ空间推广最简单的方法就是在写好一篇文章之后将文章链接发给好朋友，让他们帮忙转发和评论，这样文章所带来的点击频率肯定会大大的增加）4、百度贴吧引流 建议大家从自己的本地地域开始玩儿起，因为区域吧的小伙伴会比较有归属感，而且区域吧可以线下活动交流，可以快速的建立信任感。 5、新浪微博引流 新浪微博作为国内最火的社交分享网络媒体自然是微商推广一大阵地，因为营销从来都是客户在哪里，营销推广就会在哪里！下面就来告诉你怎么有效利用微博宣传？ （1）微博取名：在微博上很多小伙伴的微博名五花八门，你的昵称要让让粉丝记住你。 （2）互动方法：许多微商兄弟在别人的谈论下直接发广告信息，这种硬广一开始就会让人对比恶感，很难发生信赖。所以在一开始的互动尽量以提供帮助和建议性的评论。 （3）热门话题：微商可以找到成为相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是潜在客户。 （4）行业知名微博：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如农副产品产品，可以关注农副类热门微博号，转发、评论他们微博的人就是也是你的目标粉丝！做微商推广方法【省时省力的赚钱方式】微商客源推广reyr 二：做微商怎么选择产品有很多微商朋友根本就不知道怎么去选择产品，也不知道怎么利用微商技巧寻找更多客源。 1：QQ群导出法，严格来说这个不算什么技巧。但是对于新手微商既没有经验又没有方法所以唯有铁杵磨针的毅力去找客源。 2：百度引流，百度文库，百度知道，等等可以说是很多微商比较青睐的引流方法，但是因为引流效果好，所以相对来说比较难操作，没有技巧你是无法成功找到客源的。需要更多的技巧和方法，这方面可以具体找我探讨。 3：视频引流，这点要选好素材，合理的植入自己的微信号，而且是技巧性的留下微商的引导语言，让观看的客户想要加你。 4演讲引流，这个主要是用来发展微商代理的。需要具备一定的专业知识，做微商的成功经验以及富有抓住客户眼球的生动表达能力。 5.发帖引流，这个是有效而直接的，做微商怎么找客源，掌握了发帖的精髓，找客源加好友不再是困惑你的难题，当然做微商也不在那么难了。 6 这些都是做薇商需要注意的基本方法，告诉你们基本的流程。就要去多研究丶多学习，还有很多，后期我会不断的跟大家分享！！ 1、论坛网站推广法：把你写好的软文和标题，软文里面巧妙地加入自己的微信号和二维码，然后发布到相关产品论坛和贴吧。这个一定要坚持发，要让对你产品感兴趣的消费者找到你。还有一定的几率会被百度收录，这样别人搜索百度关键词时，就会搜索到你的文章。 2、公众号推广法：创建一个自己的公众号，发布有关你产品的软文，记住关键字要符合网民搜索度，每天做一篇关键词软文，搜狗搜索关键词文章，就会找到你的公众号文章。公众号文章是百分百会被搜狗收录的。 3、视频引流法：把做好的视频带上关键字，上传到各大热门网站，比如酷，土豆，爱奇艺，等等...视频中微信号和二维码显示时间不能太长。 4、网摘新闻源推广法：提交优质网页、图片、帖子到权重比较高的网站，如果被推荐和转发，那么你的粉丝会暴增，前提一定是要有优质的文章,文章的质量是很重要的，你要学会怎么去写一篇好的软广告。 5、微群加好友法：进入微信群，然后加人，这种也是很简单的方法，以前很好用，现在加入很难，很多人不愿意随便通过一些人，因为自从微信限制好友后，很多不是自己的客户不愿意去加，所以在这里，我们进群的时候，也要有针对性的进群，找到自己很多新手微商刚入门的时候都很迷茫，不知道自己到底该怎么做，很多东西也都不是很明白。别着急，今天小编就拉跟大家分享一下微商新手最需要了解的6个问题。 一：什么是微商？微商是什么？ 回答：简单来说，就是朋友圈卖货。借助微信这个工具，以及微店等电商平台，通过朋友圈卖产品。广义说利用手机社交软件和网络进行商品销售的新渠道。 二：微商现在什么产品最好做？ 回答：选择的产品本身要考虑3个因素：质量，价格，是否是易耗品。 卖产品要考虑的因素：是否有销售渠道，自己的定位，自己的兴趣，决定了自己周边朋友圈群体的特征。 比如你是一个育婴师，肯定会接触很多宝妈，自己也有母婴育儿的经验，能够和这个群体交流而且是比较专业的角度。适合做母婴儿童用品。比如你是大学生，接触更多的是学生，消费更多的是衣食住行，男生就可以针对自己的特长做一些运动装备户外装备类的，女生就可以做一些包包，精品店的饰品之类的。 也可以选择大品牌，比如线下本身就在销售的知名品牌，这样的即便产品利润空间比较低，但是会比较好卖一些；当微商行业有新的爆品出现的时候，再选择一款利润相对较高又比较好卖的产品。 三：有没有不需要加盟费的产品？ 回答：不想缴纳保证金或加盟费的话，建议选择分销平台，做分销。无成本，适合尝试。需要自己去推广，卖出去就有提成。 四：培训课听不懂？我该怎么去做微商怎么赚钱？ 回答：这个问题我觉得不是听不懂的原因，其实是着急入手，静不下心去上课，听不进去。哪些听不懂可以多问多学。学习这一块，主要还是看执行力，网络上也有很多基础资料。心态要摆正。做微商其实也是在做生意，需要一些基础的知识和技能。 1、满足求知欲望做微商推广方法【省时省力的赚钱方式】微商客源推广reyr 心态课程 在这里我想请问大家我们经营事业做生意什么最重要。 有很多小伙伴儿或许会说诚信最重要，有的伙伴会说人脉重要。有的会说产品质量非常重要，有的会说做生意我们的方法很重要，也有的伙伴儿会说我们团队人员的素质我们请的员工很重要，也甚至有很多宝贝儿会说自我的诚信和信用很重要，还有更直接的会说我们挣钱最重要。 这些其实都没有错，我们做微商也会为了挣钱对不对，我们除了分享之外，也是为了钱，这些都是需要的也是客观存在的。当然了，我们更多团队领头人也关注到了一点，我们的心态很重要。 大家也都知道人是最复杂的动物，思想上是最难统一的动物，所以。心态不一样，对于每一个人达成的效果就不一样。 微商的心态，许多讲师也都讲过。其实这堂课。在我主动报名讲师的时候，我心里都还是没有底的我就是想锻炼自己。想把自己的一些疑虑同大家分享，一起找到最最适合的答案，这几天准备课件一直在思考。为什么我们众多伙伴仍在平台里短短几个月进步如此之快，几个月时间里能够逆袭自己的人生能够在精神上经济上充分展现。 为什么微商品牌如此多有的人远比我们更早进入微商这个行业，但是总是打着游击战，总是带着团队一次又一次的转型。在这一次又一次的转型中不乏也有产品，过硬的销售团队。每个人都有自己的方法，所以我觉得方法肯定不是首要的。在前些时间因为公司系统升级。我们会遇到假货横行，我们也会遇到同行的低价乱价不守规则，在这过程中有许多伙伴儿在抱怨。 许多伙伴儿抱怨同行里有不守规矩的打破市场规则的。抱怨种种限制无法正常招商的，抱怨团队伙伴儿出货量受到影响的。了解到这里我更明白了，我们做微商心态非常重要。 任何一位成功的人士都有一颗强大的心，火了市场类似的产品也多了，走到哪里都会遇到相关的信息。走到哪里都会有说纯中药外敷的瘦瘦包。走到哪里都有推荐一个相关联的产品，有可能是其他品牌。有可能是仿品。也有可能是假货山寨。做微商推广方法【省时省力的赚钱方式】微商客源推广reyr 为什么别人做微商能成功，而你一直业绩平庸？ 是因为同行的竞争激烈，萧条市场环境、难缠的客户吗？ 你总是在为自己找各种各样的理由，然而却忽略了，真正影响你业绩恰好是你这样为自己找理由的心理！如果不能摒弃这样的心态，最后的结果就是你已经在往成功路上越走越远！所以，做微商千万不要沾染以下几种心态！ 1胆怯心理 不敢表达出自己内心的想法，即使是正确的想法深思熟虑之后也不敢表达，究其原因，大概是害怕被客户拒绝，为自己寻找退缩的理由，但是，想成为一名you秀的微商销售，就要做到无论对错，敢说敢做，勇于面对失败，只有内心强大了，才能在气场上压住别人。 2过于谦卑 过于谦卑就容易导致自卑，由于太把客户当上帝了，所以在客户面前低三下四，我们可以换个角度想我们是在帮助客户解决问题，不是硬把自己的产品塞给别人。应该是客户来感谢我们。可以学着欣赏自己，学着适当的自恋，每天给自己一点心理暗示，来克服这种心理。&&
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