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鲁IC备号-1移动广告落户小米信息流是一种怎样的体验？移动广告落户小米信息流是一种怎样的体验？APP干货铺子百家号移动社交APP是九成用户的手机必备工具，日均使用次数和访问时长都高居不下，因此移动社交广告的吸引力才有增无减，且多数用户对信息流广告持正面态度。微博、今日头条、微信等品牌都纷纷优化或推出了新广告产品，信息流广告在营销领域的声量和投放量日益壮大，企业主纷纷落户于各移动营销平台，不断地与用户的行为需求和特征“斗智斗勇”。品牌主选择移动营销是期盼用户能更关注产品，以期在转化层面产生助力，根据艾瑞咨询《2017年中国移动社交用户洞察报告》显示，用户关注度和接纳度最高的分别是，视频广告、二维码广告、信息流广告和应用推荐广告，且55.4%的用户在移动社交应用内有过付费行为。信息流广告迎合了移动营销生态中广告主、媒体和受众的三方需求，品牌在营销过程中是需要其协助其他营销方式完成整合营销的，基于用户的精准推送是打通营销闭环的基础。成熟的媒介一定能满足曝光、社交、沟通、引流及转化的功能，本文将以小米信息流为例，分析基于营销链条的精准推送和展现。一、小米生态，与消费者建立品牌关联小米作为手机厂商，其效果广告的核心优势来自其手机大数据、产品生态和针对场景需求的定向投放能力。小米程序化广告交易平台MAX（Mi Ad eXchange）有其硬件和软件的强大生态系统支撑，小米生态链以更好的娱乐体验为诉求积累了超过2亿+的MIUI联网激活用户。小米用户以年轻化，高学历，中高收入为主，网络行为明显，针对新事物保持足够的好奇心和接受力，愿意为兴趣买单。在消费者购买决策中，兴趣可以转化为意图，而购买意图是需要在信息-决策-行动-沉浸这一路径里实现的，这是小米通过大数据对目标人群进行分析，实现精准推送的核心竞争力。二、小米广告，与消费者打通品牌诉求小米浏览器和新闻资讯在用户的搜索和阅读上搭建的场景和氛围长期塑造了媒介属性，因此在目标群体精准的推送下，广告的创意是品牌实现用户洞察和产品推广最佳的选择，APP用户的使用偏好属性与行为轨迹相结合得以实现在线交易拓展。具体广告形式如下：1、新闻资讯小米默认的新闻资讯APP，日活跃最高的个性化定制新闻阅读软件。被誉为移动端最有效的广告形式之一。首页信息流广告形式：点击跳转H5、APP下载素材尺寸：单图-大图、单图-小图、组图曝光量：71,000,000/天CPM：7.00元起CTR参考：2.20%文章页信息流广告形式：点击跳转H5、APP下载素材尺寸：单图-大图、单图-小图、组图曝光量：91,000,000/天CPM：2.00元起CTR参考：0.80%2、小米视频小米默认的视频浏览APP，日活跃用户逾4000万，海量的视频资源，带动品牌的高曝光。开屏广告广告形式：点击跳转H5素材规格：，&1M曝光时长：5秒曝光量：12,000,000/天CPM：18.00元起CTR参考：10.00%视频首页焦点图广告形式：点击跳转H5、APP下载素材规格：，&300k曝光量：15,000,000/天CPM：4.50元起CTR参考：1.00%播放页前贴片广告形式：点击跳转H5、APP下载素材规格：720*405*，&300k曝光时长：5秒曝光量：25,000,000/天CPM：12.00元起CTR参考：3.50%3、小米浏览器小米默认内置浏览器，具备媒体属性，沉淀重度阅读用户。借助关联内容，精准触达准目标人群。重点覆盖电商、旅游、金融、房产等行业用户。左屏信息流广告形式：点击跳转H5素材规格：单图-大图、单图-小图、组图曝光量：24,000,000/天CPM：4.50元起CTR参考：1.95%文章页底部信息流广告形式：点击跳转H5素材规格：单图-大图、单图-小图、组图曝光量：12,000,000/天CPM：1.00元起CTR参考：0.73%三、小米营销，与消费者平衡利益价值结合小米用户的人群画像，中高收入人群在社交行为中的内容输出能力和医院更强烈，并且善于利用移动信息广告的优惠方式为自身需求服务，所以更关注产品的性能和优惠，在广告创意、视觉、趣味性及需求相关性上有自己的判断。营销的本质在于营销与传播的组和战术，在信息流里借用FAB方法，针对用户的“买点”，产品的“卖点”为用户提供特性、优势和价值，以突破性创新思维与实质性创新影响顾客的购买意图。移动广告带来了更丰富灵活的形式，以用户浏览行为的资讯产品，以SNS用户画像下的社交产品，以兴趣为导向的视频和游戏产品，其原生广告投入的根本是制造稀缺性的同时强化利益点，将投放的收益比进行量化。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。APP干货铺子百家号最近更新：简介:专注APP运营推广 作者最新文章相关文章小米软件信息流广告开户联系Q9100058
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　　　　富媒体：互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。
　　　　个性化：互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。
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　　　　经济性：通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。
　　　　互联网营销概念的同义词包括：网上营销、网络营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，互联网营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。专访小米：国内信息流广告大盘点以及市场格局独家解读（上）
稿源：九枝兰
导语：信息流广告已然成为营销圈风口，九枝兰也接到了大量客户的信息流广告投放需求，而九枝兰建立的数字营销交流社群大家也都在讨论信息流广告相关的问题，比如各家媒体投放的行业审核资质是什么、各家媒体的用户特质和定向功能如何、教育/金融等行业在投放时如何提升效果等等问题。所以九枝兰近期将针对信息流广告发布一系列干货，包括行业态势、媒体盘点、投放优化技巧等内容。九枝兰请来了小米MIUI广告运营中心总监刘勇军，为大家分享干货。专访一共分为上下两篇：此为上篇，对信息流行业态势与各大媒体平台的优劣势解读。而下篇将在下周发布，主要讲解手机厂商信息流广告代表——小米信息流的人群特质、后台定向、电商与游戏行业投放技巧等内容。九枝兰：各家媒体都在跟风信息流，各个广告主也都在尝试投放，但信息流是如何从无到有、再发展到今天的爆发期，很多人可能并不知道，所以你能否分享一下信息流广告在国内的发展历程?刘勇军：据我所知，信息流最开始有客户投放或者真正商业化应该是在 2014 年， 2015 年是成长期， 2016 成为了爆发式增长的一年，现在人们谈及广告商业化如果不提信息流，感觉就out了。虽然 2013 年微博在PC端推出的一些模式就是信息流广告，另外搜索引擎竞价推广更是信息流广告的鼻祖。但无论是从广告消耗总量还是媒体玩家数量来说，在PC阶段，信息流广告发展缓慢。移动互联网的出现才奠定了信息流广告的基础，越来越多的媒体加入到信息流广告的战场里，不仅包括微信、今日头条、一点资讯等新兴的移动APP，也包括一些传统媒体，比如新浪新闻，凤凰新闻这样的玩家。信息流广告的形式也越来越多元化了，比如社交APP陌陌、梨视频也是信息流广告的一种。我相信今年年底到明年上半年可能就会奠定信息流广告的格局，随着格局的形成，会带来流量的寡头化以及广告主的寡头化。流量的寡头化。大部分流量将掌握在头部的几家信息流媒体中。而且一旦格局形成，各家媒体很难短期跨越这个鸿沟。广告主的寡头化。这两年随着国内经济的遇冷与一些大型集团的投资和合并，比如美丽说与蘑菇街、滴滴与优步的合并等等，越来越多的广告主也会出现寡头化，未来我们会看见越来越多的企业一年投放过亿甚至几亿。市场两极分化生态的形成是趋势，但也是不健康的，所以 58 同城、广点通和今日头条等媒体也在做区域下沉，到地方去切搜索引擎的广告主，这种竞争才是真正意义上的信息流广告与搜索广告两个渠道在客户领域的竞争，信息流广告与搜索广告大战才刚刚开始，我相信战斗几年之后才能辨别——是搜索广告效果更好还是信息流广告更好。当然，我觉得不一定是A渠道代替B渠道，而可能是A渠道会稀释B渠道的份额。当你发现一个咖啡厅、一个花店、一家餐厅都可以在包括微信、今日头条在内的一些媒体上做广告时，信息流广告的未来前景空间巨大。九枝兰：今年国内的信息流广告的市场盘子有多大?刘勇军：未来，信息流广告这个市场的规模达到千亿是肯定的，但到底是小几千亿还是大几千亿这个不太好讲。 据我预估，今年的信息流广告市场规模加起来应该在五百亿左右，今日头条和广点通两个加起来我估计今年应该过三百亿，剩下的十几亿、几十亿的玩家还有很多，所以我觉得今年信息流广告的市场盘子到五百亿是完全有可能的。九枝兰：玩家那么多，你能否剖析一下各家信息流广告在进行市场扩张时的优劣势?刘勇军：这个部分只代表个人观点。今日头条最大的优势是它过去两年已经把内容生态建立起来了，有自媒体作者帮它创建内容，加上有比较强的商业化能力，能够把商业收入分给这些创造者，第一次大规模的让内容生产者享受到了利益，所以这会激发更多的内容生产者加入今日头条的自媒体行列。所以今日头条形成了一个相对良性的正循环——商业收入养起来自媒体作者，自媒体作者在今日头条创造内容吸引流量，有了流量就有了更多的广告库存用于商业变现，也有更多的钱去采买流量，扩大市场份额。此外，今日头条还具备一些技术优势——拥有一套较为先进的内容分发引擎和广告分发引擎。当然今日头条还有一些劣势——对机器算法信仰的偏执会忽略用户作为独立人的属性。作为个体的人，用户的需求是多样化的，用户可能既关注汽车、也关注体育、也关注金融，但是如果用户在某段时间阅读汽车的文章特别多了之后，算法推荐出来的内容大部分都是汽车，而忽略了用户一些别的需求，就会导致用户对机器推荐的内容产生疲乏感。所以我说“成也机器推荐，败也机器推荐”。当然头条已经深刻意识到这个问题，他们在过去半年里增加了大量的编辑人才，用人工去对机器算法做一些干预。广点通背靠腾讯庞大的自有流量，并且它们在商业化上是比较克制的，它的流量储备是足够的。另外，它们还在补贴用户，很多APP加入了它们的联盟，收益也还不错。所以我觉得广点通在这个上面已经形成了一定的护城河，很难有其他的媒体能抢走它的流量。其次，从广告系统商业化来说，我觉得广点通的系统是比较先进的，这在一定程度上给广告主还不错的营销效果，所以你会发现这两年只要在移动端投放基本上没有不投广点通的。智汇推是腾讯内部和广点通竞争的一个产品，随着他们最近人事上的调整，这个产品的未来发展更取决于他们公司内部的决策。它已经有一定的客户基础，但在收入规模的体量上肯定比不过广点通。一个公司是否有必要存在两套逻辑很类似的广告系统，然后互相争夺流量，再去服务广告主。我觉得这是腾讯公司高层需要去考虑的问题。
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