戴玉的规矩--让你10分钟了解玉的知识_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
戴玉的规矩--让你10分钟了解玉的知识
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩3页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢如何做好玉器生意开玉器店_百度知道
如何做好玉器生意开玉器店
我有更好的答案
baidu。当然你要是有一个很好的朋友圈子也可以帮你把生意拉起来。
采纳率：57%
为您推荐：
其他类似问题
您可能关注的内容
玉器的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。您好，欢迎来到中国珠宝招商网！【】【免费注册】您好，欢迎访问【管理中心】【】
24小时内快速回复
您的位置： →
珠宝销售员必须了解的专业知识和销售技巧
发布者:[胡清霞]&&时间： 15:54&&浏览次数：[2066]
&& 来源：中国珠宝招商网&&
20世纪80年代后我国珠宝首饰行业进入快速的恢复和发展时期。那么你对珠宝知识了解多少呢？以下是由小编整理关于珠宝销售员必须了解的专业知识和销售技巧的内容，希望大家喜欢。
珠宝的专业知识
除了专业人士外，很少人认真探究珠宝的含义，而习惯将金银等金属之外的天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法，经营这些物品的珠宝行也统称为“珠宝行”。科学地说，“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。但是，能够雕刻石狮子的花岗岩是否也属宝石？回答是否定的，因为，作为宝石，必须具备以下几个特点：
一、“美”，即艳丽晶莹，光彩夺目。宝石如果不美就不能成为宝石，这种美或表现为绚丽的颜色，或表现为透明而洁净，或具特殊的光学效应(如猫眼、变彩、夜光等现象)，或具特殊的图案(如菊花石、玛瑙、梅花玉等)。明白了这一点，我们就明白为何同为金刚石，透明少瑕者可用来琢磨成名贵的钻石，而透明度差、多瑕、色黑者则只能用作工业原料。
二、“久”，即质地坚硬耐磨，能够经久不变。由于宝石的价值高，人们必然期望它能够经久耐用，可保值甚至世袭的物品。钻石之所以成为最昂贵的宝石，其中一个原因就是它是世界上最硬、又不怕腐蚀的宝石，故世上价值较高的宝石多为一些硬度大、耐腐蚀的硅酸盐矿物(如翡翠)、少数氧化物(如红宝石、蓝宝石)及单质矿物(如钻石)，而质软、易受腐蚀的宝石(如岫玉、南方玉等)本身价值较低，常用于制作工艺品，以工取胜；但也有少数宝石不在此列，如欧泊、珍珠。
三、“稀”，即产量少。物以稀为贵，世上极为稀少的祖母绿宝石，上等质量者每克拉(0.2克)价值上万美元，而某些颇美丽又可耐“久”的宝石(如紫晶)，由于产量较多，开采较容易，其价格一直较低。某些常见的岩石，经琢磨后也具美观耐久的特点，但却不能成为宝石大家庭中的一员，其原因就是物易得必贱。
那么，广义的宝石又包括了哪些东西呢？它包括了无机宝石和有机宝石两大类。
无机宝石分天然宝石和人造宝石。天然宝石指在自然的地质作用中形成的宝石，它们由单矿物晶体或由众多单、复矿物聚集而成的岩石构成，如钻石、红宝石、蓝宝石、橄榄石、水晶(单矿物)和翡翠、软太(岩石)等；人造宝石包括合成宝石和赝品(也称仿造宝石)。合成宝石系人们依照某一天然宝石的化学成分、形成时的物理和化学条件在实验室或工厂里合成出来的“无机宝石”，它们的物理、化学性质与天然宝石相同或基本相同，如人造金刚石、合成红宝石、人造水晶等；赝品则指外表与某些宝石相似的塑料、玻璃等制品或无机化合物，它们的物理、化学性质与相仿的无然宝石无一定的联系。此类物品有：仿钻石的立方氧化锆(即所谓“苏联钻”)、仿珍珠的塑料、仿翡翠的绿色玻璃等。
有机宝石指其形成与生物或生物作用有关的宝石，如珊瑚、珍珠、琥珀等。
由此可见，“珠宝”二字包括了上述所有的物品。
狭义的宝石又指哪些呢？它专指那些由单一矿物晶体构成的宝石，如钻石、红(蓝)宝石、橄榄石、水晶等；众多单、复矿物组成的岩石宝石则归入玉石范围；专业人士多采用这类叫法：宝石、玉石，或统称“宝玉石”，由此衍生出“宝玉石学”这一学科名称。
通常所说的珠宝，是指天然珠宝玉石和人工宝石。天然珠宝玉石包括天然宝石、天然玉石和天然有机宝石(以下均省略“天然”二字，除天然玻璃外)，人工宝石包括合成宝石、人造宝石、拼合宝石和再造宝石。
宝石：是指由同种矿物组成的晶体，如钻石由金刚石组成；玉石是由同种或多种矿物组成的集合体及少部分非晶质体，如翡翠是由硬玉矿物为主并有其它矿物透辉石、闪石等组成的集合体；
有机宝石：是指部分或全部由有机物组成的宝石，如珍珠；
合成宝石：是指由人工制造并且自然界有相对应的宝石，如合成红宝石，合成宝石具有与天然宝石基本相同的物理、化学性质；
人造宝石：是指由人工制造但自然界目前无相对应的宝石，如人造钇铝榴石，在自然界目前尚未发现有天然的钇铝榴石；
拼合宝石：是指由两种或以上的宝石(包括人造)成层拼合、粘接而成，如蓝宝石-玻璃拼合石是指由上层蓝宝石和下层玻璃及中间的一层胶组合而成；
再造宝石：是指由天然宝石的碎屑熔、压结而成，如再造琥珀是由琥珀的碎屑重新熔化而成。
一般习惯将金银等金属之外的天然材料(矿物、岩石、生物等)制成的、具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故有“金银珠宝”的说法，经营这些物品的珠宝行也统称为“珠宝行”。
科学地说，“珠宝”与广义的“宝石”的概念是相同的。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。
珠宝销售技巧
根据马斯洛需求层次理论，珠宝属于更高层次的需求，在经济学中被定义为奢侈品。这样的消费品有一个特色，就是价格弹性比较大，所谓价格弹性比较大，就是产品的价格对产品的销售量有很大影响。而且作为奢侈品，消费者更多的购买需求不仅在商品本身，而是实现自我社交表达的一种方式，显示了自己的身份地位，因此，该消费品要能给顾客带来一种概念性消费形象。还有就是将顾客分门别类，因为顾客有着不同的身份地位，工作，因此对产品需求，或者说对你们的消费服务需求不同，要根据顾客喜好因地制宜。
珠宝售前须知
有很多一部分客户他是有明确的目标来你店里看的，所以他们本身就很想买的你产品，只要你表现亲合，做好导购工作，表现得专业，这些客户都跑不了。
还有一些客户，他们是对你的产品感兴趣，属于爱美族，而且手上有点闲钱。过来主要是看看你的产品的，所以他们身上一定有配带装饰品，你要及时，发现他们的装饰品，并给予赞美。“哇这条珠子很不错啊，是不是在边上的XX店买的？当时我也想买可惜等我存够了钱的时候已经没有了，您可真有眼光啊!”赞美的目的是为了得到共同点，可以有话谈，不要让客户发现你是为卖东西而和他谈，要给他一种感，你的东西非常好卖，而你只是想和客户聊聊天!等他对某件商品有兴趣时，你再开始表现得专业。有时会听到，客人边上的另一个客人说，这个不好不要买。这时如果他们询问你的时候，你可以这样说“上次有一位先生也有和您一样的想法，他们认为太贵了不值得，其实这东西本来就是装饰品嘛，没有必要花太多钱。”
珠宝销售相关技巧
一线的销售人员必须熟读前述的珠宝行业及产品知识。以充份认识商品特点。对自己所销售的珠宝，更要有良好的认知，方能有足够的信心利用这些知识打动顾客。作为一个成功的销售员，必须对店内的存货了如指掌，这样才能迅速向客人提供商品，无须客人久候，使客人对你有信心。值得一提约是，在向销售员解释商品优点时，应：
1、利用特点说明价值
要认识到珠宝的某些特点，正是顾客所寻求的价值所在，不要只是生搬硬套的说明珠宝的特点，而是要把这些特点演变成对顾客有用的"好处"、"优点"，以可靠的、有条理的方式向顾客传递。
2、就品质强调价值
解释的方法应视具体的珠宝及具体的顾客而定。
3、强调珠宝首饰代表情感
能够触动顾客在情感方面的"需要"，可激发出多种多样的动机，这时需要销售员根据消费者的言谈举止和行为方式作为判断，进而提供有针对性的服务。这些动机常见的有：求实、求新、求变、求便、求利、求趣、求优、求多、求美、求异、好奇、惠顾、储备、偏好、习俗、好胜、模仿、从众、威望、炫耀、超群、白我完善等等。在销售珠宝首饰时，如果能做一些有针对性的工作；这些动机都是我们可以利用的。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：珠宝销售,珠宝销售技巧
『』『』『返回首页』
珠宝模特推荐
年龄：25岁
身高：185cm
体重：43公斤
年龄：33岁
身高：168cm
体重：47公斤
年龄：27岁
身高：168cm
体重：47公斤
年龄：24岁
身高：172cm
体重：55公斤
年龄：37岁
身高：180cm
体重：47公斤
展会新闻报道
珠宝行业交流群：
钻石加盟群：
金银加盟群：
玉石翡翠加盟群：
彩宝加盟群：
┆广告服务┆友情链接┆帮助中心┆招贤纳士┆┆┆┆┆客服问答┆专题
版权所有 河南省仲谋软件科技有限公司 CopyRight &
www.zb580.tv Corporation, All Rights Reserved 增值电信业务经营许可证：
本站是专业提供、玉石加盟、、、银饰加盟、等网络招商平台及招商企业名录
本站只起到信息平台作用,不为交易经过负任何责任,请双方谨慎交易,以确保您的权益。
任何单位及个人不得提供假冒伪劣珠宝产品图片，及虚假宣传资料信息
未经中国珠宝招商网书面特别授权，请勿侵犯版权或建立镜像，违者依法追究相关法律责任
用户名： 密&&码： 验证码：有哪位能帮我出出主意.说说怎样才能经营好
1、自己要会鉴别真假、老新，能对玉的价值、市场行情有基本的比较准确的判断。
2、要有一批玩玉的朋友，他们能帮助你分析市场行情，评价玉件的质量和价格，拓展市场。
3、有一处市口较好、安全很好的门面房，作为玉器店。布置要典雅简朴，要有会谈品茗的空间。
4、要有货源。既收购，又出售。
5、营业执照等手续要办全。
其他答案（共1个回答）
首先要懂玉，否则顾客问你你什么都不知道，如果换您去买东西，您会买吗？本身一般顾客对玉了解都是很有限的。首先是要了解玉，然后才能说经营方面的！另外也要看位置啦，成本，款式，料子，消费群体等细分了
不算店面租金，需要10万元的流转资金。
不要多进货，要有选择。如果对玉器确实不怎么懂行，应该先学习2-3年在开店。
玉器是高档的珠宝艺术品，要开真正的玉器店，可...
玉器方面的生意说难不难说易也不简单，毕竟上万的投资还是谨慎为上。但是和其他投资项目不同的是，像翡翠啊，和田玉啊的玉器加盟项目这两年很火，我2008年6月自己开的...
不知你是想做和田玉还是翡翠？在广州市的华林玉器街就有很多货拿。有真有假有A有B。就看你想做什么类型的。还有就是不太懂玉的识别的话可以上一些玉器网站瞄瞄，多看一些...
你专做馒头啊? 要想做出好吃的馒头最好采用传统工艺 也就是"老面"发酵!!你可以先用3两面粉加水揉好 放在碗里 注意别放在冰箱哦
等2天后这些面就会发酵 变酸...
答: 验孕棒一深一浅代表什么图片的啊？不知道这个有没有怀孕了的啊？
答: 谢谢[可爱]
大家还关注
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区