如何做好营销的去黑头最有效的方法法

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-12-22 07:02 标签： 去疤最有效的方法
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价格：8积分VIP价：6积分如何做好价值营销？ | 采纳方法论
打价格战不如提升价值，通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。只有高价值塑造产品，高端的形象才能满足人们的高层次需求。
? 引言：神奇水源的高价魔力
同样都是矿泉水，依云却能够卖到18元/瓶，并远销全球140个国家和地区。
可谓是矿泉水界的“高富帅”。所以，想让消费者去购买这款产品，商家就不能把它看成是一款单一的产品，而要根据消费者的诉求去挖掘它的价值体验，这就是我们所说的价值营销。
? 什么是价值营销？
所谓价值营销就是企业对抗价格战的出路，也是企业真正成功的关键所在。价值营销是相对于价格营销提出的，并且“价值营销”不同于“价格营销”，它是通过向顾客提供最有价值的产品与服务，创造出新的竞争优势取胜。
现在的市场中，由于诸多因素，产品滞销，大多数企业就认为是产品已经缺乏竞争力，急忙加大广告投入、提高促销力度、升级或淘汰产品等，最常用的方法就是降价。降价的确可以促进销售，但同时也失掉了利润，并且有可能对品牌的形象造成损伤。而且，在这个同质化竞争市场中，你降价，竞争对手也跟着降价，甚至降幅更大时，价格这个有人称作“市场终极武器”的手段将失去作用，接下来你还拿什么武器出来？
单纯的降价在今天的市场环境下已经显得低级且苍白无力，那么，有什么方法可以在不降价的情况下达到促进销售的目的呢？
只有通过塑造产品价值，才能最终形成最强劲的销售力，这种潜在的、独特的价值甚至比一个产品事实的优点更“硬气”，更稳定，更牢固。它可以避开消费者的理解，并在其下意识中扎根。
? 如何做好价值营销？
要想做好价值营销，首先我们要有敏锐的洞察力，只有发现了价值，才能进一步的开展价值营销。
有谁知道特仑苏牛奶会比其他牛奶贵上好几倍？又有谁会知道一瓶矿泉水能卖到20多块钱？只有善于发现价值，才能做好价值营销。
任何一款产品都有其潜在的价值，只要我们善于发现，就一定找到产品的闪光点。找到切入口，提出一个与竞争对手不一样的价值买点，从而找到产品的核心价值，这一点尤为重要。
那么，到底该如何发现价值，并做好价值营销呢？首先我们要知道，想要做好价值营销，那就要先明确做好价值营销途径，即物理溢价与心理溢价。
所谓物理溢价，指的是从某一款产品的自然属性出发，对产品自身的价值点进行包装，如包装、稀缺、地理、品质等形式。而心理溢价，则是指从产品的内涵出发，创造条件寻找对自身有力的价值点进行打造，如身份、历史、等级等。
下面我们将从物理溢价和心理溢价两个方面分析如何进行价值营销。
正所谓便宜没好货，好货不便宜，只有高品质的产品才能卖出好价钱。
1997年苹果接近破产，“乔帮主”回归，砍掉了70%产品线，重点开发4款产品，使得苹果扭亏为盈，起死回生。2007年推出了第一款iPhone，即使到了5S，到了“土豪金”，也只有5款。精简产品线，专注于产品设计，产品品质，这也是苹果成功的一大关键。
俗话说的好，“好的产品是成功的一半！”海尔冰箱、格力空调、苹果手机、耐克球鞋……他们之所以能够成为世界名牌，很大程度上是在于它们对于产品品质的极致追求。
在市场经济快速发展，企业间竞争日趋激烈的今天，产品品质对于一个企业的重要性日益明显，产品质量高低是企业有没有核心竞争力的体现之一，提高产品质量是保证企业占有市场，从而能够持续经营的重要手段，一个企业想做大做强，就必须在增强创新能力的基础上，努力提高产品质量和服务水平。
纵观国内外，每一个长久不衰的知名企业，其产品或服务，都离不开过硬的质量。所以，质量是企业的生命，是企业的灵魂，任何一个企业要生存和发展就必须要千方百计致力于提高质量，不断创新和超越，追求更新，更高的目标。一个企业唯有不懈追求，精益求精，方有希望处于领先之列。
物以稀为贵，越是稀有的东西越是抢手。
稀缺效应也是近几年来营销界比较受欢迎的一种形式，正如人们所说的：越是不能得到的东西越是想得到。
某一东西很多人喜欢它并希望占为己有，但只有少数人或某一人能获得它。这时对这一东西的稀缺度就相对较高，如书画家的原作，就是因为相对的稀缺度高，从而显得宝贵。
有的东西只有某人拥有或极少几个人拥有，这东西就显得宝贵了，从而产生“占为己有”的心理与行为。
在稀缺效应下，衍生的“饥饿营销”行为，也是开展价值营销的重要手段之一。
层层等级划分，区分优良差。
分级也是价值营销最常用的方式之一，将事务分为三六九等，甚至不惜打击竞争对手，而将自己列在高高在上的某一级别，然后通过比较，自己的身份很快就彰显出来了。
当头屑上升为职业形象时，海飞丝的价值就凸显了；当人的皮肤如同干枯的树叶时，护手霜的价值就凸显出来了；当牙龈出血会导致牙周病时，云南白药牙膏的价值就凸显出来了……
消费者需求偏好与购买行为是个变量，对于企业营销策略要求存在较大的差异，这使等级营销表现形式多样化。由于消费水平的不一致，导致消费需求也相差甚远，一般而言，可以从三个层面进行衡量。第一，将产品分为高档品与低档品；第二，消费者仅按收入分为高收入者与低收入者；第三，分析经营策略中的价格、出售场所、服务等消费者最关注的经营要素。
正是由于消费者需求的不一致性，通过分级形式，来塑造产品价值才具备极强的可行性，特别是对于新品牌开拓市场有着极强的借鉴意义。
价值完全彰显身份，身份又可以烘托其价值。
身份是价值营销的一个极为重要的关键点，一个产品，只有塑造出尊贵的身份，高端的形象，最终才能拥有高价值，卖出好价钱。
很多商品除物理属性功能外，还有一些其它的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表、服饰等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调身份就十分重要了。
在当今的社会，随着生活水平的提高，人们对于自身地位的提升，日益凸显出来，由于经济的发展，生理、安全需求这些最基本层次的需求，已经远远不能满足人们对于生活的需求，得到社会的尊重，实现个人价值，已经凸显出来。显然，只有高价值塑造的产品，高端的形象最终才能满足人们自身身份和地位的需求。这也为价值营销，提供了绝好机会。
“不是所有牛奶都叫特仑苏”很显然就是一种“很逼格”的价值营销，言外之意就是“不是所有人都可以喝的牛奶”，外加上国际钢琴大师郎朗的高端形象的塑造，特仑苏的身份和地位就显现出来了。
有历史、有故事的产品，总是不会差的。
一个品牌记录着一段历史，展现一个企业的核心实力，当产品赋予了历史和故事，才能开启消费者内心的情感价值，一旦符合大众心理，就会取得巨大成功。
186年独家秘方，怕上火，就喝正宗王老吉！正是这种对于历史和品牌故事的挖掘，才让王老吉的价值感得以提升。
只有给予品牌深刻而丰富的历史文化内涵，找准品牌的历史文化价值，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。
拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大増强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。
一个品牌只有延展出历史和故事，才更容易映入消费者的脑海之中，才显得更有格调、更有内涵，引发人们的联想。
优秀的品牌历史、品牌故事可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力，充分利用品牌的美誉度和知名度进行品牌延伸，进一步提高品牌的号召力和竞争力，从而创造出非凡的价值。
本文节选自《中国品牌营销十三战法》之“价值营销”；《中国品牌营销十三战法》由朱玉童老师领衔采纳营销战队众创，把中国品牌营销浓缩成了十三个关键词，策略+实战案例，值得一读。
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