生鲜电商难做，是因为不懂其痛点和系统挑战性
生鲜电商难做，是因为不懂其痛点和系统挑战性
图片来自“.cn”两年生鲜电商从业者对生鲜电商痛点及其信息系统挑战性的总结。生鲜电商难做，是大家公认的。虽然难做，但是其3%的行业渗透率、高达万亿的市场规模、高消费频次、刚需的特性，吸引了大量的公司投身于生鲜电商，进行了各种方式的探索。然而，最后的结果，仍然是在4000家生鲜电商中，7%巨亏，88%略有亏损，4%持平，1%盈利的现状。平常大家说生鲜难做，主要还是从商品、运营等方面来说的。其实生鲜电商的信息系统，也具有很大的挑战性。要说生鲜电商信息系统的特点，就得先搞明白生鲜电商业务上的特点或者说业务上的痛点。归纳总结如下：下面对每一个痛点做详细说明：品类导致的供应链差异大从供应商的选择上说，对于预包装的商品来说，供应商规模相对比较大比较成熟，在商品质量、供货稳定性、订单满足率等方面做的比较好。但是对于如蔬菜、原产地水果等类似的商品，一般都是小规模纳税人，在商品质量稳定性、供货稳定性、订单满足率方面都起伏很大。有些方面也不是商家能够把握的，比如很多商品是看天吃饭、很多商品也取决于商家的产能等。在商品存储上来说，差别就更大了，在仓库，你至少得有-18度以下，-18度至0度，0度至4度，4度至8度，8度至12度，12至16度，常温等温层，有些温区还区分不同的湿度。同一商品在不同的软硬度、不同的存储条件下商品的保质期是不一样的。在商品配送方面，有些商品需要冷冻，有些商品需要冷藏，有些商品需要保暖，有些商品需要常温；有些商品重，有些商品轻；有些商品有气味，有些商品怕气味；有些商品异形，有些形状规范；这些都导致使用包装物多，使用填充物多，使用冷媒多。有些配送公司只能做常温商品配送，有些公司只做冷链配送，冷链配送的区域也有限制，这些导致商品的配送区域的选择也非常复杂。区域性强区域性强主要体现在每个区域的人的消费习性是不一样的。比如北京的分量大一些能卖掉，但是同样的商品，到上海则需要小一些的分量。北京消费的牛羊肉要多一些，而上海消费的鱼虾等则多一些，这导致了必须有本地化的商品选品与运营团队。另外，生鲜商品储存要求高，配送要求改与配送范围有限，商品想要销售到哪里，则必须在哪里有冷库与冷链配送，导致了企业运营的成本非常高。行业分散首先是商品生产者分散，特别是原产地的商品，生产者一般都是农户，分布在全国不同省份，买手需要到产地考察，同时需要跟不同生产者交易，不同生产者的产品质量不一样，导致采购成本非常高。其次是流通商分散，现在全国还没有一家运输商的冷链能够全国直达，商品会经过不同的运输商，最后到达各个城市的蔬菜水果集散中心，导致损耗高、商品运输时效很难保证，并且还不能门到门服务。损耗大，物流成本高现在国内的仓库，要么就是大冻库，要么就是常温库，很难满足生鲜电商对仓库多温层的要求，电商往往需要自己建设冷库。运输、配送的冷链供应商很少，可选择性比较有限。这些不满足需求的仓库、运输及配送环境，导致了高物流成本及商品的高损耗。产品标准化困难，用户体验成难点消费者的标准非常高，包括新鲜、美味、绿色、有机、无污染、原产地直供、极速送达等等，然而，生鲜属于非标品、易腐品，导致以上高标准很难达到。比如，同一个品种的苹果，分别种植在山西和山东，不同产地的土壤、水肥、气候、光照、湿度都不一样，导致其酸甜口感、营养成分、形态颜色、尺寸大小等都不尽相同。即便是同一棵树上的苹果，月初和月末采摘的也不会完全相同。有些苹果表面光鲜，其内部却是黑了心得。电商企业想了很多办法，比如使用测糖度的仪器，使用测硬度的仪器，使用测内部是否发黑的仪器。即使这样，还是居高不下的客户投诉，极大的影响了客户体验。线下营销效率低现在的线上流量非常昂贵，所以现在的生鲜公司都通过社群营销、内容营销、线下扫楼方式营销，CPS，病毒营销，其他电商平台开店，跟各种大集团内部福利网站对接，通过企业销售转化，社区团购，类直销返佣等各种市场部人员能想到的方式来寻找客户。线下扫楼方式营销需要消耗大量的公司人员，同时客户转化率也很低。食品安全大家都知道食品安全是一直困扰我们中国人的一个让人切齿的问题。目前很多生鲜电商都号称会对自己采购的商品做仪器检测，但其实就是一种宣传而已。也有很多公司确实买了仪器，但是却一直没有使用起来，仪器上都覆盖了厚厚的灰层。不是他们不想这样做，而是这样做的成本实在太高。买仪器要钱，仪器需要占用空间，检测还需要人力。这是一笔不小的投入，所以生鲜很多公司都是宣传而实际是没有这么干的。这里不得不说一下，春播科技确实在这方面做的非常好，他们在仓库里建立了实验室，采购了日本公司的实验设备，配备了食品专业的人员，聘请了食品检测及标准制定方面的专家，基于国家食品安全标准制定了两套标准——春播品控和春播BEST，对不同品类的产品进行不同项目和频次的检测，检测结果全程可追溯。当然这也确实增加了生鲜公司的成本，但是如果不这样做，又如何保障我们的食品安全呢！行业链条长从农产品的种植，到种植过程，到最后送到客户的餐桌，都要求全程可追溯。要做自有品牌，需要找工厂加工，要想保证产品质量，需要自己提供各种物料，包括各种调料等，同时还需要监控生产过程中各种物料的使用情况。要想好的客户体验，还需要组建自己的配送公司。总之从开始计划种植，到商品送到消费者的餐桌，都需要你监控与管理，这是一个多长的链条！说完生鲜电商的痛点，我们看看生鲜电商的信息系统又有哪些挑战呢？请看下图：下面一一详细解释：库存系统复杂生鲜商品保质期短，很多商品很快进入过保商品，再考虑商品在途时间，需要给商品设置一个冻结期，进入冻结期的商品即成为不可买商品。对于蔬菜水果等商品，由于每批次的差异，有些商品进入过保期以后质量还非常好，于是又需要延长某批次商品的保质期，于是同一商品不同批次的商品保质期将不一样。由于生鲜商品价格波动很大，财务上需要采用批次成本，这要求商品的批次库存必须非常准确。因此在整个系统中，对商品的冻结、商品批次的处理极大的增加了系统的复杂性。生鲜商品在仓库简单加工时，有时某些商品有剩余，某些商品又有短缺，剩余的商品需要重新上架并且需要对应到正确的批次上。品控系统独特现在的生鲜电商都声称组建了实验室用于检测食品安全，尽管很多都是没有设备做检测，或者有设备但是却沾满了灰尘没有使用。在实验室对商品每批次的检测，都要求当发货给消费者后能够定位到相关的检测报告，经过仓库简单加工的商品（实物组套），成品的检测报告也要求能追溯到其组成物的检测报告。在供应商送货到仓库后，品控人员将检测商品的甜度、硬度等参数，品控人员也会在每天的例行巡库中记录这些参数，这些参数将在后面涉及到的详解。商品配送区域罗辑复杂对于全品类生鲜电商，不同的商品的配送范围不一样。有的商品只能配送到北京的五环内，有的商品只能配送到一线城市，有的商品只能配送到部分二线或三线城市，有的商品能配送到全国。有的商品在不同的季节的配送区域还不一样。不同配送区域的商品，在做商品组套的时候，需要检查商品的配送区域是否一致，配送区域不一致的商品不能组套。与温度相关的系统多温度在生鲜电商的系统中，绝对是一个非常重要的参数。商品在仓库的存储需要区分温度；商品在打包的时候也需要根据不同的配送温区打成不同的包；不同配送温区的商品，需要选择不同的配送商；商品在消费者家中也需要存储在不同的温度条件下；在不同的天气（温度）条件下，对商品的销售会有很大影响，会对商品的销售预测产生不同的影响。商品本身的数据优化业务流程商品的甜度、硬度这些参数，是生鲜商品特有的参数，对业务流程的优化起到很大作用。通过在收货、巡库中积累积累这些数据，我们能够判断供应商送的这批货是否合格，是否应该收货入库，能卖多久，能指导我们巡库的频度，系统能根据这些数据自动调整商品进入冻结的时间长短，能根据冻结时间的调整自动调整配送区域，能建议消费者还能保存多长的时间。加工系统复杂非生鲜电商的加工，一般是库内简单加工。对于生鲜电商来说，为了更高毛利，为了质量保障，需要做自有品牌，但是自己却没有生产能力，于是有着非常大量的委外加工，其部分原料是从原料供应商出货，部分商品是从生鲜电商仓库发货，有时候需要多次发货，多次收货。这些都需要委外加工系统来跟踪物料的使用情况。成本计算复杂由于生鲜商品存在很多库内加工或者委外加工的业务场景且由于生鲜商品的特殊性，对每个商品的成本计算来说就是一个挑战。由于生鲜商品在加工时存在出成率的问题，且由于生鲜电商使用批次成本法，在计算产成品的成本时，你需要判断每个物料的批次，也需要考虑物料的损耗。对于委外加工来说，不但要考虑批次成本、物料损耗，还需要考虑将出库运费，入库运费等其他费用考虑在内，最后计算产成品的成本。上面的有些系统，比如加工系统，比如成本计算，对于成熟的ERP产品来说是一个标准功能，对普通电商可能不需要这样的功能，但是对于生鲜电商系统来说，他们的研发能力普遍不强，产品人员在这方面的经验比较少，所以对生鲜电商来说，是一个不小的挑战。以上是我做了两年多生鲜电商系统的一个总结，这个行业难做，除了大家总结的行业痛点外，如果企业想要实现比较精益化的管理，从管理中降成本，要利润，其系统确实也是很有挑战性的！2435
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简介: 资源、策略、执行,互联网社会。爸爸，别再做生鲜了好吗？
爸爸，别再做生鲜了好吗？
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目前100000+人已关注加入我们听说最近，有关餐饮界二代的一篇《爸爸，别再做餐饮了好吗》的文章很火，看完令人潸然泪下。我的爸爸是一名餐饮人，他每天都在忙。看到别人的爸爸带着孩子去迪士尼，去云南，去乌镇。可我的爸爸......每逢周末，中秋节，国庆节，端午节，五一劳动节，他都是最忙的时候，因为大家放假，他要努力为每一位顾客做好服务，店里也特别需要人手。每当我过生日的时候，他提着生日蛋糕回家，我都睡着了，有时候我还在想爸爸是不是不爱我了。国庆我们小学校放假8天，9天没见到我的爸爸，听爸爸说今年餐饮特别难做，每天我睡着了才到家，晚上还要看专业书籍，想怎么做好产品和服务 。我非常担心爸爸哪一天被累垮了...为千家万户献上美食，却无暇陪孩子吃顿早午饭，对于餐饮朋友们的辛苦与忙碌的描述跃然纸上。然而，世界上还有一类爸爸，他们为天下万千家庭、餐厅送上美食原材，却无暇陪老婆孩子买一次菜做一顿饭，他们就是做生鲜配送的爸爸们！他们每天也很忙总有接不完的电话有供应商追债的有客户来投诉的还有员工抱怨的所以他的脸上总是哀伤节假日说好陪孩子老婆可每次都只是说说而已不然那么多餐厅、食堂还怎么揭锅他们总比常人长的着急些因为作息不规律起早贪黑胃病几乎是他们的通病困得睁不开眼也要坚持送菜记不清有多久没好好看看幼儿老母的脸庞孩子放学正是要忙着采购、分拣的时候送完货赶回家才发现孩子上学要迟到了很少有光鲜亮丽的时候因为总是混迹农批市场有个干净落脚的地方就不错了所以忘了该买新衣了总觉得没必要做生鲜很苦却是一个令人幸福的行业每天全国有几千万家餐饮店打开店门等着你在外吃饭总会遇到熟人免单但是如果你的孩子一定很想说爸爸，别再做生鲜了好吗？如果要做，记得先问一下蔬东坡如何做生鲜可以让你陪陪我PS：老板说，今年双十一要搞场大活动，好多东西要免费送呢！需要生鲜配送软件的小伙伴儿们，留言了解详情哦！写在最后蔬东坡成立于2014年，创立之初就获得经纬创投（国际顶尖VC）天使投资，是一家互联网基因的生鲜农产品供应链解决方案服务提供商，已经为超过1000+生鲜农贸企业提供价值服务。创始人罗明、容柏清、付功卫分别来自阿里巴巴、辉瑞制药、华为，团队具备丰富的生鲜配送和软件开发实施经验。蔬东坡生鲜配送让生鲜配送更简单关注
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简介: 专业的农产品生鲜ERP系统
作者最新文章他25岁创业 年入3000万蝶变生鲜电商黑马
他25岁创业 年入3000万蝶变生鲜电商黑马
蔬东坡生鲜配送
你的25岁在做什么？刚刚大学毕业，初入社会被人情冷暖打的遍体鳞伤！每天打游戏到废寝忘食！还是每个月点着微薄的工资，愧疚的等待父母的资助！然而有人却早已打拼多年，开始探寻创业之路。他就是本期蔬东坡生鲜学院的主人公，长沙生鲜电商B2B黑马——长沙尚融农产品配送有限公司（以下简称尚融生鲜）老板王仁先！part 1：起步湘潭羽翼渐丰王仁先创立的尚融生鲜历时8年，起步湖南湘潭，配送范围遍布长沙、株洲、益阳、湘潭等多地，月流水高达300多万，目前仍在快速增长中，他是如何做到的呢？2009年，在长沙装饰行业打拼了5年的王仁先，回到老家湘潭转行创立永丰生态生鲜直营店。最好时门店扩张到5家，不少人申请加盟。2011年，王仁先决定走向生鲜供应链更上端，忍痛将亲手创立的永丰生鲜直营店转给同学,直到目前这个门店年盈利仍有三十多万。他另辟蹊径带领团队走上了生鲜配送的发展模式，创立尚融生鲜。那时公司员工不到10个人，供应约30家餐饮店日常生鲜所需，此时，公司月营业额才60万。此后几年一直苦苦探索、积累经验。2017年，尚融业务迅猛扩张到长沙、益阳、株洲等地，形成了以长沙为中心，辐射周边各大城市的格局。目前服务餐饮店约140家，拿下了长沙万达、湘潭万达、益阳万达等80%以上餐饮商家的生鲜供应，年产值约3000多万，相比之前增长率高达400%，被长沙同行称为近年杀出的一匹黑马。part 2：4个月变生鲜电商黑马尚融发展壮大的背后，其实并非一帆风顺。2017年3月之前，尚融生鲜遇到了同行共同的瓶颈，传统生鲜配送链人工投入大、出错率高、管控难，导致公司业务量停滞不前。也就是此时，接触互联网较多的王仁先，开始思考用互联网技术提高经营效率，解决遇到的各种问题，至少不能再干得那么辛苦。经多方打听，令王仁先惊讶的是，国内很多同行已经在用专业的生鲜配送ERP系统，而这些规模较大、运营良好的企业均出自一个叫蔬东坡的公司。双方经过短暂的沟通，蔬东坡联合创始人付功卫热情的和王总分享起了行业的一些经验，同时带他去合作客户仓库参观实际操作流程，看看别人是怎么使用生鲜配送系统的。“我们就要这样的系统，简单易用，实用性很高，连五六十岁的大妈都会用”，参观一结束，王总当即决定启动合作。王仁先（左）与付功卫（右）亲切合影在与蔬东坡达成合作之后的4个月内，尚融完成了由传统卖菜佬向生鲜电商的转型，业务量突飞猛涨。这背后究竟有什么神秘之处呢？蔬东坡为其提供了一套专业的生鲜配送管理系统重点解决人工不协调、出错率高、管控难的问题。蔬东坡涵盖了接单、采购、智能分拣、进销存、数据分析、财务管理、售后管理等全业务流程，改变手工记账、手工接单子。相反利用信息化的工具，把人效比提高到最高，分拣、采购、算帐效果明显。王仁先说“蔬东坡解决的问题最明显就是，订单处理和开单费工费时，这也是很多生鲜配送商起步难的掣肘，每天要带着几个员工2、3点钟，爬起来开始敲计算器，给每个单品、客户定价，然后核算订单、打出单据，有时都要发车配送了，单据还没开出来。一年365天基本无休，要实时、事事在场，交给下面的人也做不上来，比如定价，下面的人没有底订单价格都开不出来，都需要我在场处理，还容易出错。当时虽然也盈利不错，但照样累的疲于应付，更别说享受生活。”投入系统后，经过短短1个多月的磨合，王总基本就不用太操心了，除了价格制定需要每天花个把小时处理，其他事情员工都能按部就班、准确无误完成。“现在错单率、错配率基本为零，配送业务规范化、专业化了，我们在客户那的口碑也越来越好，没有投诉了，我想去哪就去哪”，王总现在一脸的轻松，蔬东坡的理念正在王总身上得到充分体现。蔬东坡生鲜配送ERP与分拣现场经营品类多元化，品类达2000多种尚融生鲜此前做的品类基本就是蔬菜品类，现在转变到水果、冻品、干货、水产等多元化经营品类，这些都是基于蔬东坡系统完善的业务体系，蔬菜食材配送产业链理通了，想要扩展其他品类按部就班就OK了，只是原先的管理模式制约了公司业务范围的开拓。所以，在交流的过程，尚融生鲜王总由衷的表示“如果没有遇到蔬东坡，我们的产品种类不会扩展到这么大规模，价格优势、服务优势也不会这么明显”。订单毛利提升此前订单分拣都是称重改单改价格再多次核对，送达时收货方再次称重，双方称重数量不一致时，配送商要么斤斤计较，最终却失去一个客户；要么吃闷亏，造成账面损耗、配送成本增加。而现在，蔬东坡研发的智能分拣称，做到按实际斤两入库出库，使用智能标签分拣，只需要称重后按下保存键，电脑系统就实现自动记录改价，工作效率提升了至少一倍。另外，由于订单能实时汇总，让预采购能够全面展开，要知道下午去采购蔬菜比凌晨至少便宜30%。比方说黄瓜凌晨采购价为2.0元，白天采购同质量黄瓜可能只需1.4元，采购500斤黄瓜就可节省500*（2.0-1.4）=300元，这可是一笔不小的银子先进经营理念的传授蔬东坡创立于2014年，从餐饮食材配送起步，在北京东北角的一个二级批发市场，为餐饮企业配送食材。蔬东坡几位创始人和员工每天凌晨两点趁批发市场刚开门的时候去采购，分拣完毕，早上6点半之前发车送出去,经历了从一辆面包车到30辆金杯车配送食材的全过程。丰富的生鲜配送实战经验，为研发生鲜配送解决方案提供了最好的指导和依据，加上团队骨干又都是软件开发、项目实施交付的老手。2015年解决方案尚未完全商业化推广，就得到了全国众多行业专家、合作伙伴的高度认可，争当“小白鼠”，因为蔬东坡致力提升农产品流通效率的经营理念，得到了他们的高度认可。这些先进、切实可行的管理经验，真正让尚融的业务规范、专业化起来，做到了自动接订单、白天即可准确预采购、分拣准确率100%、送货单一键打印、客户投诉几乎为零。正是业务全流程的理顺，尚融生鲜快速突破了生鲜配送企业十几年来的共同瓶颈。蔬东坡CEO罗明在上海产业创新论坛发言资金难题蔬东坡还帮其解决了公司扩张的资金问题。尚融基本都是“以战养战”的模式，想要有效的扩张，或者走出湘潭，资金也一直是个难题。蔬东坡于2017年正式启动了和中国建设银行的供应链金融合作，通过大数据信用贷，建行当天就向其放款成功，使得周转资金充足，业务快速拓展到了益阳、株洲。有关蔬东坡生鲜学院在和尚融生鲜王总沟通的过程中，王总对蔬东坡的推崇难以抑制，王总甚至还不断介绍朋友同行和蔬东坡沟通合作，这是有意识培养自己的竞争对手么。如果您也遇到生鲜农贸行业的困扰，快来找蔬东坡吧，这里汇聚了50多位全国（乃至全球）顶尖的生鲜农贸解决方案大师，其背后是蔬东坡全国一千多家优秀的生鲜农贸企业的先进经验，一定会有意想不到的收获。蔬东坡生鲜学院正在筹备中，欢迎广大从事生鲜行业的朋友来电沟通，讲出您的故事，和大家交流生鲜电商发展心得。写在最后蔬东坡成立于2014年，创立之初就获得经纬创投（国际顶尖VC）天使投资，是一家互联网基因的生鲜农产品供应链解决方案服务提供商，已经为超过1000+生鲜农贸企业提供价值服务。创始人罗明、容柏清、付功卫分别来自阿里巴巴、辉瑞制药、华为，团队具备丰富的生鲜配送和软件开发实施经验。
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作者最新文章深度|食材配送ERP没有“一招鲜 吃遍天”
稿源：亿邦动力网
【编者按】观麦从2016年11月份开始开放食材配送ERP，结合自己做“小农女”的经验，和业内同行的大量深入交流，更深刻地了解到这个行业的复杂之处。观麦深耕食材配送的ERP，并将其精细化、SaaS化、服务化，确实带来了客户满意度的提升。当然更深入的结果还有待观麦继续探索，也非常希望下一次能够与业内同行继续分享。随着“互联网+”概念的兴起，打着“互联网+”名号的企业ERP又掀起一波新的浪潮。食材配送归属于食品流通，体量巨大，也少不了大批竞争者涌入。其中比较有竞争力的企业分为两种，一种是既有传统ERP厂商的转型；另一种是食材B2B企业开放SaaS服务。随着对市场逐渐教育和食材配送从业者有意识的靠拢，这些玩家们开始攻城略地，打算利用互联网工具继续去改造一个传统行业、开拓一个新的蓝海市场。目前来看，无论哪家产品都很相似，即针对当前的食材配送行业，将下单、采购、进销存、分拣、配送等每一个环节信息化、模块化，通过消除各个环节的信息不对称来提升整体供应链的效率。这个产品逻辑看似简单，但实际的情况并非如此？笔者走访了多家使用过各类食材配送ERP的配送商，得到的信息却非常令人吃惊。从ERP企业的角度来说，配送商个性化需求多，无法完全满足。即好不容易满足了一个客户，另一个客户的情况又有了新变化，需要修改产品才能满足，这就需要公司持续投入大量的人力开发成本。就我所知，上海某家食材配送ERP企业，因为发现不同客户间的需求差别太大，出于资金考虑，索性只接受和现有产品功能相匹配的客户，不再迭代新版本。从配送商的角度来说，ERP企业的辛苦并没有得到他们的认可。购买ERP之前，销售说的天花乱坠，购买之后却发现非常不接地气，好多功能要么没有，要么和企业的实际情况不符，强行适配软件反而会增加更多的人力成本，得不偿失。有些配送商因员工反抗声音太大，甚至“自认倒霉”，干脆停用系统，“就当交了学费，再也不踩互联网这个坑了”。是什么造成了供需双方不满意？笔者先回溯到问题的本源—为什么食材配送商们需要使用ERP系统。食材配送商的痛点食材配送行业，看似和其他商品流通行业没什么区别—毕竟食材也是一种商品。然而食材除了包含粮油干货这类标准品，更多的是蔬菜、水果、肉禽蛋、水产等非标品，这导致了行业有以下几个特点：1、毛利低、损耗高、品类多蔬菜、水果等农产品，因缺少品牌溢价，毛利一般只能维持在20%-30%左右，而且生鲜产品从地里采摘那一刻起，就开始产生损耗。特别是从批发环节进入零售环节后，每一次搬运，都会存在因水分蒸发、摩擦破损等原因导致的损耗，这些都需要配送商承担。再除掉人工场地的费用，通常净利率只有个位数。因此为了赚取足够的利润，配送商只能通过不断地拓展客户、增加可供应品类，来提升交易流水，以达到企业的利润要求。2、从业人员文化水平不高食材配送作为一个劳动密集型的行业，从业人员文化水平普遍不高，因此很难用价值观去管理。管理者只能更多地靠规章制度、甚至各种严厉的惩罚措施来约束员工行为，以防止“跑冒滴漏”。比如：但凡是经营过水果的配送商，基本都遇到过“如何防止员工偷吃”这个难题。3、24小时都在工作因为损耗高，生鲜类食材很难保留库存，所以配送商必须每天去农批市场采购，而接单、分拣、配送也是每天工作的必要内容。下图是一个食材配送商的一天：图1：配送商的一天二十四小时都有人在工作，老板不可能事事到场；而作为一个劳动密集型的行业，部门间的沟通全靠口述、手写等方式，中间有什么猫腻，老板很难察觉。比如在采购员，尤其是手握现金的采购员，每天都面临着很大的诱惑，而随便贪污一点并不会有人发现，你觉得他们会怎么做？
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