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又一P2P老板跑路！（附8种网贷陷阱）
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雪山富农, 积分 246, 距离下一级还需 205 积分
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一点号网贷圈昨天
导读：近日，有多位投资者称，他们在网上参与投资的位于成都“懒财主”负责人卷款 1160万元失联。
报道：南方都市报
近日，有多位在深圳生活、工作的投资者称，他们在网上参与投资的位于成都P2P平台“懒财主”负责人卷款 1160万元失联。
据投资者统计的数据，广东地区有超过240位投资人受骗，涉及金额超过1600万元。更让投资者耿耿于怀的是，作为广东地区的投资人，他们很难向广东公安部门报案，只能通过将自己的报案材料邮寄至成都当地警方报案等待侦查结果。“这种报案方式，让我们这些身在异地的投资人根本无法得到懒财主被侦办的及时信息，现在应该怎么办？”
投资：从初期小试300元到投入十几万
杨女士是深圳的一位参与懒财主的投资者。回忆起投资懒财主的经历，她说，这是我第一次通过网络找到P2P类型中介理财的方式进行投资，之前都没有接触过这样的投资方式，在看到媒体推广后，决心投资一次。
“一 开始是比较谨慎的，只是投资了懒财主活期理财项目300元到600元不等，后面看着账面的理财收益还可以，加上也有其他参与的投资者一直以来的好评，后面 就逐渐往里面增加了投资金额，一直到懒财主出事前。因为是投了6个月的活期，到后来自己都没有想过要取出投资本金部分，一直累积到十几万元。”杨女士说。
另外一位在深圳工作的张女士说，“我先生在懒财主这个平台上投了40多万元，自己的小孩马上就要上学了，这笔钱本来是用来买一个学区房付部分首付的。”
与杨女士、张女士一样参与投资的还有吴先生，在当前P2P平台不断跑路的情况下，他们为何还选择在这个小众P2P上进行投资？
吴先生说，“现在我们手上就这么一点资金，放在银行利率相当低，股市投资现在也不敢进去，看到懒财主上面说有近9%的利息，我们觉得好，可以去试试，因为确实要投资的话，我们找不到好的投资标的。”
实际控制人卷款千余万失联
好景不长，据投资者称，今年国庆节前夕，9月26日晚间，总部位于成都市高新区的平台懒财主官网公告称，实际控制人钟宁林卷款1160万元后失联，目前成都公安局高新分局已经对其立案侦查，定性为非法吸收公众存款。
据懒财主官网发布的公告称，当天早上公司实际控制人钟宁林将用于兑付的投资款项1160万元提现到个人银行卡，导致公司无法正常兑付，目前公司已经确认此人失联。
公告称，公司员工也在平台上有投资款项，也是受害者，目前公司员工已经和成都市高新区金融办、成都市公安局高新分局取得联系。
一位投资者出示的盖有成都市公安局高新技术产业开发区分局的立案告知书这样写着，“成都世纪汇通信息技术有限公司（懒财主运营公司）非法吸收公众存款一案，我局已决定立案侦查”。
此外，记者多次致电懒财主官网留下的客服电话核实相关事实，在电话接通后均提示“电话接通中，请稍候。”随后被挂机。
“因为全国维权总群要求我们重新统计各省投资金额，我们这两天又重新检查了一遍，剔除重复登记的用户之后，广东的投资总人数为241人，投资金额1620万元。”吴先生说。
反省：被懒财主“P2F”运营模式吸引
据杨女士、吴先生等投资者反映，他们和其他投资人之所以看中懒财主这个P2P小众平台的最重要的原因是该公司的运营模式。
“P2P平台早已是险象环生，有了e租宝、泛亚等前车之鉴，为什么我还会选择懒财主这种小众平台，在经过和多位投资难友交流之后，我发现我们都被一个概念吸引，那就是P2F。”吴先生表示。
资料显示，P2F（person-to- financial institutionproducts）是一种全新的互联网金融模式，主要是个人对通过互联网对接金融机构的产品的模式。
“在众多P2P公司破产跑路的情况下，我们把希望寄托于投资机构。”吴先生还表示，在懒财主资产结构的介绍中，各种信托、银行理财、债券基金等占了很大比重，给人一种“放心”的感觉。
登录懒财主官网，通过与一般的网贷平台对比发现，懒财主似乎有些回避自己P2P的身份。比如，在资产端，懒财主在其官网大力宣传的是自己的“P2F”项目，即个人对金融机构团购，包括信托、资管和货币基金等，除此之外，还搭配一些P2P个人或企业借款。
此外，该平台宣称有风险保障金可以垫付逾期金额，并有不低于待还金额1 ．4%的劣后保障金，在风险保障金不足以覆盖不良资产时，不良部分由劣后保障金回购。
“虽然说他们官网上标明有劣后保障资金，但是到目前为止，他们官网的这一承诺，在平台宣称实际控制人卷款跑路后并没有被启动，因为我们的资金没有得到兑付。”吴先生说。
调查：懒财主母公司位于深圳，实缴资本为0
那么，打着“P2F”模式的懒财主，背后运行它的公司究竟是一家什么样的公司，股权结构又是什么呢？
经过查询全国工商信息数据发现，懒财主运营公司为成都世纪汇通信息技术有限公司，注册于日，注册资本1000万元人民币，法人代表为谢贵东。
上述查询到的工商信息数据显示，日，该公司经历一次股东变更，出资人由谢贵东变更为前海懒财主金融信息服务（深圳）有限公司，而前海懒财主金融信息服务（深圳）有限公司的大股东和法人代表正是此次懒财主公告中卷款出逃的钟宁林。
在查询全国工商信息数据后还得知，前海懒财主金融信息服务（深圳）有限公司的注册时间则为日，注册资本5000万元。
在公司股东设置方面，前海懒财主金融信息服务（深圳）有限公司股东分别为三名自然人钟宁林、谭学勇、杨维波，其中钟宁林认缴出资额为4750万，持股95%。查阅全国企业信用信息公示系统发现，该公司2015年年报显示三名股东的实缴出资均为0。
多位投资者前往前海懒财主金融信息服务（深圳）有限公司在工商信息登记的住所深圳市前海深港合作区前湾一路1号A栋201室（入驻深圳市前海商务秘书有限公司）实地探访发现，并未看到这家公司。
此外，据投资者反映，懒财主还有一关联平台———八戒金融网。根据工商资料，成都世纪汇通信息技术有限公司的域名中包括，点击打开便是此网站。
在网站页面上，它自称是一站式多元资产配置平台，从网站设置上看，主要栏目分别是银行理财、信托产品、公募基金、私募基金、消费保险、互联网理财和资管产品的代销。
记者致电八戒金融网在其官网留下的电话欲询问其和懒财主是否相关，电话接通后提示“八戒金融网请按数字1，懒财主请按数字2。”记者随后按下数字1，提示“电话接通中，请稍候”，随后被挂机。
如何维权？
属地化管理之困，P2P平台外地投资者维权难
在看到懒财主发布负责人卷款失联后，吴先生、杨女士等投资人一边通过懒财主官网提示的报案流程将报案信息填写好邮寄给成都公安局高新分局，同时也到广东省公 安厅信访局进行了信访，但无济于事。据称，只有成都警方认为此案涉及全国多地，上报公安部，公安部对涉及省市的经侦机构下发指令，才能协助侦查。
据澎湃新闻对上海新金融研究院研究员、北京大学国家发展研究院博士后郭峰的采访报道，该现象是互联网金融跨区域经营与属地化管理的金融体制冲突的典型情形。
“互联网金融都是跨区域的，成都的平台，完全可能吸收外地民众的资金，而在属地化管理体制下，成都的平台就是成都金融管理部门在负责日常监管，风险处置也是成都地方司法部门负责。”郭峰表示。
附：P2P网贷投资的八大陷阱
一、线下对接
平台将抵押物足额抵押到投资人名下，金额一般都较大。最常见的车辆抵押和房产抵押等，有时候全部流程都会走线下，有时候会在平台上进行投标
大部分线上投资人处理线下对接的专业性和经验都不足，很容易被平台做手脚蒙蔽，甚至有平台故意把不好变现的抵押物抵给投资人，如果真有优质抵押物，平台为何不自己留着，因此大部分平台推出线下对接的时候都是有其他隐情的，如平台资金流不足，坏账过多抵押物不好处理等，做对接的投资人大部分都是接盘和背锅的下场，而且线下对接线上投标的行为也存在隐患，其他人投资人会觉得自己受到了区别对待，从而导致对平台不满，影响平台形象
1、恒融财富，当年以借贷真实为宣传口号火爆一时，线下有车抵和房抵对接，但是数量相对较少，长期被“大户”包场，平台上则是大量的温州房产标，在出事之后才发现，抵押的车辆由于一直是由平台保存，早就被偷偷转移，而线下对接的本地房产标寥寥无几，线上发的温州房产标大部分都是被严重高估和造假无异，平台只是以少量对接为饵吸引投资人入套，标榜自己是所谓的真实借贷。
2、某些线下对接线上发标的平台，在被投资人发现之后，直接引起强烈不满，别人在线上投标还能拿抵押，自己却什么保障都没有，直接导致原本口碑不错的平台陷入风口浪尖，甚至被怀疑有组团投资嫌疑，使平台形象大打折扣。
3、某些提现困难奄奄一息的平台，在出事之后推出了大量房产抵押，某些投资人甚至还以为能投机倒手赚一把，就去用待收换了抵押，结果一分钱都没法变现，反倒是正常在平台投标的人还能通过催收、打折出售债权或平台发的菜钱来减少一部分损失。
4、某些推出银行过桥形式对接的平台，周期短，收益高，额度大，其实就是变相的高息天标，有很高的流动性风险，出事后很难处理，而且直接影响到平台其他正常业务。
线下对接水太深，没有一定线下能力的人最好不要轻易碰触，就算是真心想做的，也要注意控制额度，抵押物信息一定要核实清楚，个人认为网贷的优势就是流动性好，感觉不好可以到期提现撤离，走线下对接容易把自己的退路给堵死。
二、平台入股
这里指的是投资人入股而并非风投，平台公开将股份发售给投资人，门槛较高，大部分参与者都是大户，当前人气较高而且口碑较好的平台相对受欢迎，股份一出基本一扫而光。
大部分投资人入股的平台都有一个通病:那就是屌丝背景，平台没有绝对的硬实力，抵御风险的能力并没有那么强，大户入股的资金被平台作为免费资金池使用，一但平台出事，只能眼睁睁的看着其他投资人拿着自己的钱出逃
1、信客网，当年因真实抵押标爆红，一标难求，吸引不少大户入股，没想到老板突然因道德问题入狱，引发疯狂挤兑，最后平台被收购，避免了被雷的命运，但是原股东已经大放血，打折将股权转让
2、国诚金融，也是线上比较火爆的平台之一，最近因线下问题导致挤兑，又一大批股东随之沦陷
3、某些提现困难后以股抵债的平台，投资人被迫在“雷台”里做股东，真是永无出头之日
真正高大上的平台，普通投资人基本没有入股的机会，但是发掘并入股一些有潜力的平台也是一条可行的投资策略，但前提是需要更多的时间去观察，而且对于平台要有100%的把控能力，对投资人自身能力的要求也很高，所谓网贷有风险，入股需谨慎。
三、变相加息
平台变相加息的方式有很多种，拉长周期和拉大额度是常用手段，比较激进的平台甚至会直接送一些比较夸张的实物奖励。
大部分变相加息而且幅度较大的平台都是不正常的，基本都是明摆着急着圈钱，而且吸引来的也都是偏激进的投机者，平台不太可能再长期稳定的发展下去，不是苟延馋喘，就是有收网的想法。
1、紫金贷，变相加息加出名的平台，大额投资直接送豪车，活动一波接一波，一度成为全网收益最高的平台，大量投机者进进出出，还坚持了好多轮，最后挂掉的时候也没一个人觉得意外。
2、汇瑞财富、里外贷、金喜财富等自融平台，通过推出高收益长标，成功“锁定”了一大批投资人，最常见的手法就是把短周期的标面利率降低，然后推出收益更高周期更长的超长标，打破当时常规的6月标，各种9月标，11月标和18月标层出不穷，投资人面对巨大的收益差，脑子一热，就中了套。
3、爱增宝，羊毛旁氏的鼻祖，前期甚至贴钱做活动，羊毛额度从几十几百，一直做到几千几万，收益越来越高，额度越来越大，吸金速度越来越快，最后收网的时候才发现连办公地址都是假的，都是冲着超高收益去投的。
投机的问题就在于，即使你成功从一个平台跑出来了，再去投机一个新平台的时候，风险又上来了，只要继续投机下去，风险始终无法降低，长期投机并不可取，早点转型稳健投资才能保住胜利的果实。
四、坑钱活动
现在的网贷平台都很重视活动，好的活动能带来好人气好口碑，新手标、投资红包、加息券、推荐奖励等一个都不能少，但因活动吸引力不够，设计不完善，返现不及时等原因得罪了投资人的时候，又会引来骂声一片
部分平台喜欢故意在活动上做手脚，在最后的返现结算环节设置障碍故意坑人，也有平台因为经验不足，把好好的送福利活动变成了坑钱活动。
1、ppmoney，最近ppmoney返现事件闹得沸沸扬扬，我们先来回顾一下事件全过程，ppmoney在返利网上做了一个新手注册投资返现的羊毛活动，羊毛党一阵狂撸，却发现不管撸多少账号，只有一个账号返现成功，随之返利网给出的理由为同一IP同一设备视为作弊，羊毛党的大量投资账号被枪毙，我们可以很容易的分析出这个规则是否合理，比如我在公司，同事都用我的设备注册投资，或者我在学校，寝室的同学都在我设备上注册投资，我在家，我的家人都用我的设备注册投资，这都算是正常现象，以IP和设备为理由不给返现是不合理的。
2、宜人贷，去年的宜人贷因中途修改推荐活动导致很多人的推荐奖励拿不到，引起了较大的风波，事情的根本原因就是宜人贷线上活动的经验不足，宜人贷线下的宜信虽然实力强劲运营了多年，但是线上平台宜人贷相比之下就差远了，自己活动设计不完善被人钻了空子，还理直气壮的拒绝支付奖励，导致网上骂上一片，可谓是两败俱伤。
参加活动之前一定要先了解清楚规则，但是有些平台就是喜欢玩套路，规则说一半，等你参加完了再说另一半，不过也无所谓，活动被坑至少不会损失本金，喜欢在活动上玩小套路的平台，以后直接拉黑不再参与即可。
五、考察报告
考察报告是快速了解新平台的一个常见途径，一般由投资人或第三方实地考察后发布，主要展示内容是平台的办公地址、办公环境、团队结构、老板背景和借款资料等，考察报告最基本的作用是防止纯线上的**平台，同时也给不能去实地考察的投资人提供了一定的参考。
考察报告开始被某些平台直接利用成忽悠人的工具，由平台自己伪装成投资人发布，各种信息不对称各种PS，更是有用心不良的投资人在知道平台有问题的前提下故意发布虚假考察报告吹嘘，忽悠人进来给自己接盘，随着骗术的升级，很多在考察报告中一切信息都正常的平台，也会在一夜之间突然“蒸发”，目前在大部分第三方中发布的考察报告也都只是普通的信息展示而已，略嫌鸡肋，根本无法判断平台是否安全，而一些投资人发布的考察报告更是不靠谱，基本只说优点不说缺点。
1、某些类似小号和马甲发布的考察报告，号称自己是“真实投资人”，内容严重吹嘘，不合实际，平台爆雷后消失的无影无踪。
2、某些知名投资人发布的考察报告，在发布后没多久平台直接暴雷，后经查证发布者在平台有较大待收，而且对于平台的问题早有洞察，发考察报告目的就是为了寻找接盘者，保证自己即将到期的资金能顺利出来。
3、某些知名第三方发布的考察报告，与平台有直接的利益关系，发考察的目的是为了帮其宣传造势，暴雷后导致中雷者数量众多，影响较恶劣。
考察报告只是普通参考之一，至于平台是否安全，要结合多个方面来综合判断，自己或委托信得过的朋友去现场考察，才可以获取更客观的信息。
六、空头利好
平台在发展壮大的过程中，通常会发布很多利好，从投监会、保证金、风投到上市公司入股等，利好越多，老投资人才会更信任平台，平台也能持续吸引到更多新人的关注，更利于平台扩大规模。
但是很多平台在提前发布了利好之后，却并不能按时实施，更是有平台只发布利好不说明具体时间，最后成了画饼，更恶劣的是一些平台刚发布利好没多久就直接提现困难，空头利好会让投资人对平台的实力和安全性产生严重顾虑。
1、金屋魔方，宣称国资即将入股，晒了合同盖了章，然后就雷了，等投资人还没反应过来，平台上晒出的合同已经被删除，平台法人在出事前也已经变更。
2、365金融，在平台提现困难后突然传来利好，法人声称有新股东愿意接手平台，并提供了资金支持，平台即将恢复运营，可新股东迟迟未出现，也没确定资金是否到账，拖延了一段时间后，投资人报警，平台直接跑路。
平台出利好不是坏事，但是不是真利好需要自己去核实，而不是平台说什么就是什么，对于已经出问题的平台，第一时间去现场了解情况才是王道。
七、无效宣传
网贷平台常见宣传方式无非是搞活动、线上广告、线下广告、上电视或上新闻等，当然还有一些比较另类的方式，比如拿自己的担保公司、跟自己办公地址在同一栋楼的政府机构和投资了自己平台的知名机构等来宣传，想方设法的让投资人觉得安全。
平台宣传做的再大，和平台安全性也没有一毛钱的关系，现在的广告基本都是有钱就可以上，很多和平台看似有关联的机构，在平台出事后基本都会第一时间把责任推卸的干干净净。
1、e租宝，平台本身其实并没有太大的亮点，业务极其不透明，而且数据公开造假已经被曝光过，但是依靠排山倒海的宣传，吸引了大量新人，利用旁氏玩法获取的资金，不计成本的上地铁广告，上央视广告，上苹果APP，上各类新闻，瞬间做到了上百亿的待收，出事后直接导致P2P在社会上的口碑大跌，而那些帮其做广告的机构却没有任何责任。
2、鲁商贷，老板上过央视奋斗节目后，拿出来吹了好几年，还引来了大批老赖争相效仿，然后这群上过奋斗的平台，就开始一个接一个的倒闭。
3、积储在线，因和当地政府在同一栋楼办公，并拥有融资性担保公司而火爆一时，出事才发现政府根本毫不知情，其融资性担保公司也是负债累累一堆坏账。
4、共时理财，与某知名第三方在同一栋楼办公，双方高层关系“密切”，因此大受投资人信任，结果出事后金蝉脱壳，声称无任何关联，轻松甩锅。
真正跟安全性挂钩的是平台的背景、业务和运营状况，只要能看清本质，就不会被华丽的包装和宣传所迷惑。
八、信息变动
平台的信息变动一般表现为平台在职人员离职，业务类型改变，平台法人或股东发生变更等，这类信息变更一般发生的比较突然和隐蔽，不会很快的被投资人察觉。
平台的信息有变动是正常情况，但是某些变动是需要警惕的，如重要在职人员(客服主管和运营等)不明原因离职，一个做小额抵押业务的平台突然出现了大额信用贷，占比最大的股东突然抽身，都说明平台可能已经发生问题。
1、四达投资，平台运营突然离职，然后平台出现提现困难，该运营在平台就职多年，对平台的发展起到了很大的作用，具有很强的号召力。
2、银通贷，股东中最有分量的深药集团悄然生息的退出，随后平台倒闭，大部分人投资银通贷都是冲着深药集团去的，认为就算平台出问题，深药集团也不会跑路，能兜底。
对于自己投资的平台需要投入大量的时间和精力去持续关注，平台有变动要第一时间了解到，同时也要分析这些变动对于平台安全性的影响程度。
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TA的每日心情无聊 22:37签到天数: 292 天连续签到: 2 天[LV.8]以坛为家I主题帖子积分
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到处都是雷阿。。
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TA的每日心情开心 19:03签到天数: 321 天连续签到: 1 天[LV.8]以坛为家I主题帖子积分
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又一P2P老板跑路！
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雪山中农, 积分 39, 距离下一级还需 52 积分
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搞得人心惶惶，希望雪山贷能不负众望，稳健发展！
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TA的每日心情郁闷 08:39签到天数: 245 天连续签到: 5 天[LV.8]以坛为家I主题帖子积分
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睁大眼睛审视好平台。。。
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TA的每日心情开心 08:20签到天数: 225 天连续签到: 112 天[LV.7]常住居民III主题帖子积分
雪山土豪, 积分 861, 距离下一级还需 40 积分
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实际控制人卷款千余万失联　　做网络营销的工作久了，很多只知道SEO和付费推广了，免费的推广越来越差，最近接到很多关于p2p网站的推广业务，很多朋友都在问有没有免费推广的渠道？今天不做其它的，就跟大家分享一下比较常见的6种免费推广方式。　　1.网络营销　　B2B营销（阿里巴巴，慧聪，马可波罗等）通过这些平台去发布你公司的产品信息，为什么要通过这些呢？因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，几十上百万，我们把这些信息发布到相关平台里面去，让你客户通过平台内部就能找到你，而且最主要的就是，通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，你现在百度上搜索下产品长尾词，有太多关键词在百度首页，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，我相信，一个网站坚持一年后会成为知名度的企业。如果让你来做，你说这样子做好不好?　　2.信息平台营销　　（58，赶集，易登网等）也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页，增加了曝光率，及产品知名度。　　3.视频营销　　（56，优酷，土豆等）视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，不过视频营销这一块更多的适合服务类的公司，　　4.互动营销　　（百度知道，SOSO问问，爱问等）互动营销又称口碑营销，比如百度知道这些问答平台，用户在这上面一问一答的就形成了口碑传播，我就做个最简单的列子：比如，我在百度提问，成都p2p网贷平台哪家好？然后，我再用其它的账号去回答这个问题，我站在客户的角度去回答，如：我找成都观翰九州这个公司做过，他们根据我的主关键词拓展成长尾词，发布在很多平台，开始接到一些骚扰电话，做了1个月后就开始接到了客户的电话，现在每天都有几个不等的客户，效果很不错。　　这样就对我自己达到了一个很好的口碑营销，能够使我自己在网上有个好形象的传播，我用这种方式去做互动营销，而且百度知道这类的关键词同样可以排上百度首页，因为这是百度自己的产品，排名会跟好，我像这样去不断的给你操作，你说这样子做好不好?　　5.论坛营销　　（新浪论坛、天涯论坛、百度贴吧等等）论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，去灌水，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品，您说这样子做好不　　好?　　6..博客营销　　（新浪、雅虎、搜狐、百度空间等等）博客自身用户和权重都很高，传播起来也方便，更大的优势可以给公司留下连接，这是很多平台不能实现的，相信很多人也做过博客，也会说，博客没有多大的用处，为什么会出现没有效果呢？因为大多数人在做博客营销的时候，根本没有注意细节，如果在做博客的时候把每一个博客的名字，改成你的产品关键词，那么这样的效果会是怎样的呢？　　比如：用博客做网站关键词优化，那么全国有这么多的城市，一个关键词一个地区一个博客。比如：成都p2p网贷平台，重庆p2p网贷平台，等等！让你的产品博客，覆盖，整个中国核心城市，然后在每个博客里，发布你公司的产品介绍，等等，就算是博客关键词没有排上百度首页，你这么多博客，博客随机访问，都能找到你，转到你这里来，在去了解你，达到进一步的在网上曝光。　　那么这六种营销手段，我也说完了，如果你坚持的去操作一段时间必定会有收获，不要没有做久说没有用，不要只做一半就说没有效果。成功者的背后都是辛勤的汗水浇灌出来的。　　转自有一个网站叫“观翰九州”的里面有很多关于p2p推广的渠道，写的非常不错！
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　　大家都知道有这些方式，但是怎么做好就是一个问题了。。。。
　　楼主是为“观翰九州”打广告的吧！哈哈
　　我不得不承认，撸主是个成功的标题党
　　老板给我50万，叫我拉100万流量，5000注册量，500投资人数，看我是如何做到的！！　　网贷推广原来如此简单，升职加薪、出任CEO，迎娶白富美不再是梦　　故事背景：本人男，24岁，从事工作：网络推广，在职时间：网络营销推广工作3年，任职公司：成都观翰九州科技有限公司。从去年9月到现在已经从事p2p网贷营销推广有1年时间有余，为各种大大小小的p2p网贷平台做过网贷推广，总结了不少的推广经验与思路。今天就来给大家讲一讲关于p2p网贷营销与网贷推广的一些见解，如有不妥之处，请谅解！　　记得有一次为一家p2p网贷平台做推广时，客户要求：预算50万，流量100万（真是流量），注册数：5000，投资用户：500（不管投资金额多少），时间：2个月。这一要求下来时，当时就吓尿了。。。，尼妹的这还要不要人活啊！这转化也定的太高了吧！虽然看似这个有点难度，不过经过一番仔细的数据分析与方案制作以后，还是按要求完成了80%左右。这个也不是那么难得。大家肯定都想知道是如何做到的吧！那就满足你们吧！　　首先我们从他这个要求来看：　　一.如何满足流量100万？　　网贷推广最基本的要求就是要满足网站流量，一个网贷平台要是没有流量何来转化。流量要满足100万，那么我们首先要知道流量的来源有哪些？对吗？　　小编总结：流量来源分析（流量来源无非就是线上与线下）　　1.搜索引擎来源：即SEO，简单的说就是别人搜索某个关键词时，我们网站此关键词是排在第一位的，别人就很有可能会进入我们网站，据统计关键词排在首页前3的话，点击量是90%左右，比如说：“p2p”这个关键词我们排在首页，而这个词每日的搜索指数又是比较高的，那我们还担心没有流量吗？（ps:我们这里的搜索引擎主要指百度,因为百度的用户最多）　　2.网络广告：网络广告不知道大家知不知道有多少种形式，主要分为：CPC、CPM、CPA、CPS、CPT这5种类型。什么不知道？好吧，给你们解释一下（cpc：按点击付费，只要点击了此广告，广告主就需按一定比例给钱，大致是按1000次/元左右收费，cpm：按广告展示次数收费，也是1000次/元，cpa：按某种行为付费的方式，可以理解为通过广告下载注册之类的。cps：就是通过此广告进入网站进行消费或者购买后，给予佣金的一种形式，cpt：就是按照时间付费，即某个广告在某网站上挂个1周，付多少钱之类的。）总的来说，网络广告主要的目的就是把品牌打出去，网络上如果铺天盖地都是我们的广告，那么还担心没有流量吗？就相当于当今最好的蓝翔，只要一提到挖掘机技术哪家强，大家第一反应就是：中国山东招蓝翔。这其实就是广告做的好，品牌营销做得好。　　3.SEM竞价：主要指百度竞价。SEM竞价也是网贷流量的主要来源，据一些大型p2p网站的年终总结数据来看，SEM和SEO是当今最高的网贷推广方式。关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广，只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样，但p2p行业其实并不是这样，因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台，一般的p2p平台不能进行推广，其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔，为什么这样说呢，百度要求就是：首次开户必须要充值50万起，按年度推广计划算起，一年起码要冲值个上百万的平台，才能给予推广的机会。所以说好多p2p平台都不能做百度竞价。当然小编在从事这一行，必定有一些人脉关系的，百度里面还是有朋友的，不用充值上百万照样能进行推广的哈！如果说有想要做p2p百度竞价的朋友可以联系我哦，必定给大家优惠哈！联系方式：QQ：
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大家不要在意细节哈！我们接着来讲！　　4.线下：虽然很多网贷投资人都是从网上来的，但是线下营销依然不可忽视。最主要的原因是信任，中国人只有面对面才觉得可靠踏实，对网上虚拟的交流总是感觉不安全，难建立信任。因此，诸多网贷企业纷纷定期举办投资人线下见面交流会，企业领导人频繁参加各种行业会议、论坛，在各种金融博览会露脸。也有些P2P网贷企业设定的投资起点高，所以更多的靠人员推销、会议营销等保险公司常用的那套线下方法。　　5.新闻媒体报道：新闻媒体报道其实也是一种品牌营销，被各大新闻媒体报道是各大p2p网贷平台梦寐以求的。虽然生活中的媒体报道费用是很贵的，但是只要我们能报道几次，我们的品牌影响力绝对是扛扛的，很多投资人在选择p2p网贷平台的时候，都会看一看平台的知名度啊、风险啊之类的，所以说有一定的必要做一些媒体宣传。　　6.社会化媒体营销流量来源：社会化营销，大家不要认为看起来高大上的感觉，其实就是我们平常生活中所用到的一些方式。如：QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答等。简单的说，互联网这个东西，谁拥有了粉丝，谁就拥有了经济，也就是经常说的粉丝经济营销。在互联网上，我们必须要与粉丝或者用户进行良好的沟通，才能持续性的留住用户，这看似一个简单的工作，其实是所以营销里，最难得一点了。做社会化营销最好的比属小米了，他的粉丝可谓是痴迷忠心啊，如我拥有如此粉丝，此生足矣，从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。　　7.最后讲讲第三方网贷平台。网贷之家、网贷天眼这类手握最精准流量的渠道，现在成了香饽饽。最基本的推广，和这些第三方平台联系，将自家平台挂在网贷导航、档案中。听说网贷之家的广告排期已经满了，很难上了，价格也是一调再调。另外，好多平台的客服经常出没在网贷之家的论坛。具体做什么，你懂的。。。　　这是微信公号二维码：扫一扫有惊喜哦！里面有免费的推广运营方案哦！诚邀您加入p2p行业推广交流QQ群：
　　二.如何满足注册用户数5000？　　今天又来给大家更新文章了哈！接着昨天的讲，昨天说了p2p网贷平台一些常见的引流方式，那么今天就会讲到流量来了之后，如何实现转化的问题。　　到底要如何满足这5000的注册用户呢？很多朋友可能就会说道，去找威客啊！猪八戒上随便发个任务，20元注册一个账号的任务，做的人多的是，但是朋友你有木有考虑这些用户是真实的吗？能真正的投资吗？所以说这种方法是不可取的哈！　　我首先想到的做网络广告的cpa（前面也说到过哈，不懂的去前面看是什么意思）。我就在网上找了一些网络广告平台，然后与其合作，大概了解到一个注册用户的费用大概在50-100元之间，如果说佣金费用定的高的话，更多站长或者个人更愿意去帮我打广告，然后我的网站流量就会更多。（在这里说一点，cpa是必须用户点击站长网站上的广告进入我们网站注册之后，才会产生佣金，所以说像这种注册的都是相对比较精准的）　　那具体是怎么操作的呢？就给大家详细讲讲，上面只是我想到的一点思路，现在细分到每个环节应该怎么做。　　1.我首先找到一些广告联盟，如：亿起发，富爸爸，成果等，这些都是做的比较好的广告联盟平台。然后与其商量合作事宜，经了解到p2p网贷平台注册佣金费用大概在50-100之间，我就根据我的预算定了一个60左右，广告平台抽取50%，站长抽取50%，算下来为我们注册一个用户，广告平台得到30元佣金，站长或个人得到30佣金，在众多行业里是比较高的了。所以妈妈就再也不担心没有站长为我挂广告了，so easy！　　2.我找美工制作了一个精美的广告，当然这个广告是经过我们团队策划过得，如果说制作一个普通的广告，那怎么能吸引到用户点击呢？点击都没有，那怎么能有注册用户呢！不饶弯子了，我们的广告核心内容就是：注册就送1000元。很多人看到这个广告，可能都会被这1000元所吸引，从而点击进去。当然这1000元是不能提现的哈！只能用来投标，其目的就是先送给用户，让他们体验一下其中赚钱的快乐，然后他们对我们网站信任之后，可能才会更多的投钱。互联网上只有免费的东西，才会吸引到人，大家一定要牢记这一点，对营销很有帮助的。ps：我们是经过核算之后再定的1000，这样保证我们客户不会亏哈，因为客户网站上多半的标，都是1000以上起投，所以说如果用户感兴趣，就还需要充值一点钱。这个就需要大家根据自己网站的实际情况而定哈，不要盲目模仿，那不是后果不敢设想哈！　　3.我们在客户网站的内部也做了一些优化、包装，因为用户基本是冲着送1000元的目的进入网站的，所以说我们在首页必须做一张banner显示其信息，如果说没有，用户很有可能就直接会离开网站，用户就会认为你欺骗了他，可能就会在心中留下不好的印象，所以说必须要充分做好这一点，往往这一点是很多网站容易疏忽的。　　我们的banner是这样做的：　　内容：首次注册立即送1000元奖金，首次充值（100起冲，都送200元代金券），多冲多送。　　然后点击banner的话就会进入一个详细注册流程，以及如何才能得到1000元奖金的流程。　　上面两点其实就是为了更好的满足用户体验，不要让用户进入网站之后，看不到他最关心的问题。　　当然我们不止是通过这一点来找到注册用户的，还有一些其他的方式，比如线下的商务营销合作，品牌联动，线上的注册抽奖，推荐好友获奖金、微信、微博的活动等。这一些后面都会具体的讲到哈，大家不要急等我更新。　　最后我们通过这种cpa的模式，大概在2个月的时间，做了差不多3000多的注册用户，其中投资用户大概在300多左右。　　总结：　　1.广告策划内容很关键，要能吸引到客户的同时，用能保证自己不亏。 　　2.前期必须要采取免费送的模式，互联网上只有免费的东西，才会吸引到用户。　　3.网站内部的用户体验优化很重要，极致的用户体验，会带来一定的客户。　　以上就是我们操作网络广告cpa的一些流程和细节，当然我只是说了一个大概，可能说的不是很全，希望大家理解哈！如何想理解更多的话，加我QQ：
或者咨询我们网站： ,然后我会一一解答一些问题。
　　三.如何解决500的投资用户？　　今天又来给大家分享一些经验了，今天的问题就是网贷平台如何解决投资用户，想必这也是大家最关心的问题了。　　既然流量已经来了，那么我们思考的问题就来了：　　1.我们平台是否做到极致的用户体验？　　2.我们的平台是否是知名平台？　　3.用户为何要在我们平台投资？ 在我们平台投资对他有什么好处? 　　4.我们平台是否安全可靠？　　5.我们的售后服务如何？　　这五点就是我们必须思考的问题，大家同意吗?　　问题1解答：我们平台是否做到极致的用户体验？　　一个网站界面的设计（美观度、色调、字体大小、排版等）会极大程度的影响到用户在网站的停留时间。如果是我们的网站设计的很一般，不能够吸引到用户，甚至让用户觉得网站像是山寨版，这样的网站用户敢投资吗？我给大家举个例子：像深圳的一家p2p网站的用户体验做的非常好，叫“合时代”，用户进入这种类型的网站之后，就感觉非常的高大上，从而给了用户一定安全感。　　问题2解答：我们的平台是否是知名平台？　　平台的知名度直接就影响到用户对我们网站的信任度。就好比你去买电脑，有两台电脑，价钱都是一样，一个是苹果，一个是长城，你会买哪一个呢？当然是苹果啦！因为苹果在大家眼中已经成为知名品牌，用了苹果之后就感觉自己非常的牛B，其实这就是中国人的一种从众心理。同理网贷平台也是一样，大家觉得好的东西，才是最好的。所以说平台的知名度，从某种程度上说直接影响到了网站的投资用户。　　肯定又有很多朋友会问，现在的p2p网贷平台太多了，我们要如何才能在众多平台中脱颖而出，让大众知道呢？　　其实这个问题，前面也给大家讲过了，这里只给大家提几点要点：　　1.做线下地方媒体，让线下媒体采访报道。当然这个费用可能比较高，但是不付出怎么会有回报呢，接触过很多老板就是抱着建立一个平台，然后就等人来投资，什么营销推广都不做，你觉得用户会过来吗？像别人大品牌，每年就品牌打造都是好几个亿是吧！　　2.做线下品牌赞助。之前给一家p2p平台做营销策划方案时，就要求他们做品牌赞助，他们有一部分业务是做大学生贷款的，他们就与当地几所高校合作，为贫困做学费赞助贷款活动，结果效果非常的好，当日就有很多学生把零花钱拿出来，在平台上做投资。虽然学生不能投资很多，但是是潜在用户啊，等学生毕业了，工作了，就可以开发了投资大用户了。　　3.线上媒体软文发布。找几个网络软文写手，写一些关于我们网站的一些报道，然后发布到全国各大网络媒体上。　　4.与主流搜索引擎合作。就比如百度，当别人在搜索我们网站时，网站后面就会出现“认证”“官网”之类的词，这样是不是让用户觉得是一个很正规的网站呢！　　问题3解答：用户为何要在我们平台投资？ 在我们平台投资对他有什么好处? 　　这个问题，简单地说就设计到一个标的的问题了，如果是标的的年利率比较低，一般很难吸引到用户投资的，好多用户都是抱着哪里利息高，就去哪里投资。这就需要贵公司找一些线下、线上借款利息高一点的客户了。还有一点就是最好能让投资用户占一点小便宜之类的。比如：充啊，好友注册介绍送200啊之类的活动，这个就跟平台具体情况而定。　　问题4解答：我们平台是否安全可靠？　　这个问题其实涉及到几个方面:　　1.网站本身的安全性.　　包括网站服务器的选择、网站空间的选择、网站系统的选用等一些技术性问题。小编其实最早就是做技术这一块的，在前两年是一个苦逼的码农，后来觉悟了，就开始从事营销推广方面的东西了，小编所在的公司就是专业建站与营销的，想要咨询的可以联系小编哦！QQ：
到时候直接说是看到这篇文章来的，定给优惠哈！打个小广告，嘿嘿！我们接在来讲。　　2.网站运营团队的一个专业保障。　　3.资金流动的安全保障。　　4.用户的隐私保密。　　5.数据的安全性。　　上面这4问题想必大家比我更了解，我就不多说了。这些一定要让用户知道，一定要展现在网站中，这样用户心理才有底。　　问题5解答：我们的售后服务如何？　　说简单这一点其实就是老客户的维护了，我们在开发新客户的同时，必须也要维护老客户，不是都有数据统计，开发一个新客户的成本是维护老客户成本的6倍么！所以说：我们就可以把老客户分配给我们的客服，让她们维护好，有标就打电话或QQ联系他们。还可以组建一些官方QQ群，把他们拉进来进行交流。就相当于挖池塘养鱼哈！你们懂的！　　总结：　　1.我们要做好网站用户体验。　　2.平台知名度很重要。　　3.平台是否是优质标的。　　4.平台的安全性把控。　　5.平台老客户的维护。　　只要以上5点，大家都做的比较好了，还是那句话:从此升职加薪，当上总经理，出任CEO，变身高富帅，迎娶白富美，获得iphone6，成为人生赢家，走向人生巅峰，奏是这个feel，现在想想还有点小激动。
　　如何才能让p2p网贷平台获得更多的流量？　　大家早上好！今天的小编又来给大家分享东西了！今天带来的就是，我们如何才能让p2p网贷平台获得更多的流量？　　在我国，不管是企业品牌塑造还是产品推广，以百度为代表的搜索引擎推广无疑是最受企业推崇的宣传方式。因此众多的P2P网贷平台也把打响平台知名度的第一站选择了百度。然而随着今年4月旺旺贷跑路事件发生后，百度开始对P2P网贷平台的网络推广进行集中下架、清理，据市场估算，当时有1000多家网贷平台受到了影响。而此后，随着近期业内再曝多家p2p跑路、失联，其余的搜索公司也开始对绝大多数的网贷平台关闭推广窗口。　　搜索平台企业的业内人士向记者表示，这主要是因为当前网贷行业内平台企业良莠不齐，行业监管的制度缺失所导致，这其中尤其是很多新加入的平台可能存在的问题更大一些，其中相当部分的都是开业没多长时间就跑路了，这些平台又往往将得到搜索平台的推广或者业务合作来作为自我宣传的重要内容之一，这无形中也给前者带来了负面影响。　　关于竞价大家可能都知道只要给钱就能推广，只要价格高关键词就能排在首页。也许其他行业是这样，但p2p行业其实并不是这样，因为百度从今年4月份开始就一直在打压这些p2p平台，一般的p2p平台不能进行推广，其实就是百度为了抓住这个机会捞一笔，为什么这样说呢，百度要求就是：首次开户必须要充值50万起，按年度推广计划算起，一年起码要冲值个上百万的平台，才能给予推广的机会。所以说好多p2p平台都不能做百度竞价。当然小编在从事这一行，必定有一些人脉关系的，百度里面还是有朋友的，不用充值上百万照样能进行推广的哈！如果说有想要做p2p百度竞价的朋友可以联系我哦，必定给大家优惠哈！联系方式：QQ： tel：
，网站：直接搜“观翰九州”，嘿嘿，打个小广告啦！大家不要在意细节哈！我们接着来讲！　　毫无疑问，各大搜索引擎对P2P网贷平台推广的限制让很多小平台失去了吸引投资客户的来源，这一断流使得整个P2P行业的参与人员出现了减退迹象。很多新上线的中小网贷平台，如果还是像以前那样刚上线，只注重推广，不注重自身网站以及贷款产品的打造，网站用户体验差，产品没有竞争力，风控不到位，只是靠高利息去吸引人，将会陆续被市场淘汰。
　　网贷行业营销推广如何做？　　资本不息，创新不止。P2P网贷作为互联网理财产品的新兴产物，发展迅猛。网贷如同一个没有硝烟的战场，大大小小的平台暗自竞争，各平台纷出奇招抢占市场。如何捕捉客户，应该用怎样的营销策略吸引客户成为各平台新的难题。一些资深人士以“P2P网贷之网络营销＂为主题进行了探讨和交流。　　信任是营销的核心在任何营销领域，信任都是基础。而谈到金融，一个把玩风险的领域，信任的重要性就尤为凸显。网贷资深人士讲到，网络营销对网贷很重要，如何找到精准的人群，搜索引擎成为最大面积的推广渠道，而就社会化的营销而言，“口口相传”最好，而口碑传播，必须建立在信任的基础之上。　　随着互联网已发展到移动端，唯有服务好线上客户，才有线下的口碑相传。征信成本应大力增加，做到线上触发，线下相传。而单靠信任，还远不到营销链的末端。信任之上 服务才是关键纷繁的营销手段，在信任之上，服务或成命脉。还有人士谈到：随着潜在用户的增多，如何获得这批潜在用户，关键还得看服务的质量，是否建立了独特的offer给用户，是否随时关注跟进用户的行为，是否把心思花在维护平台网站上使之更吸引客户应是营销负责人探索的问题。　　知名度是也是首先应该考虑的问题。让用户知道，存在这样一个平台，这才是为用户服务的第一步，就P2P网贷来讲，网站注册的域名应该是深入人心的，应该是一下子就能让人记住的。　　在捕捉到客户之后，如何服务好平台的大客户和潜在大客户是关键，网贷公司应多在线下搞好客户维护的工作，例如以定期举行商会活动的形式，真正去培养信任，从而更好的为之服务。如何把握网营这个发展利器，互联网存在于生活的角角落落，互联网金融发展迅猛，网络营销也早该提上议题。资深人士给出了简短有力的肯定：“p2p网贷平台时代，网营才是发展利器。要想在互联网金融领域谋生存，网络营销是必经之路。还提到京北投资的市场营销费用很大，其中网络营销更是占很显比例。”　　可如何进行网络营销，具体策略和发展思路应该是怎样的？相关人士强调：“网贷行业，网民是否理性，是否具有客观的分析能力，是网营的关键。”还指出了理性对投资的重要性，“投资者的风险教育十分必要，网民的盲目对彼此都是伤害。”如何在诸多的网贷平台脱颖而出，如何更好的用互联网进行营销，一些相关人士还提出了新的名词，“集客营销”，所谓的“集客营销”即告别如何把自己推出去的“推播”时代，真正迎来如何让客户找到我们的“集客”时代。互联网和移动互联网带来了“大数据”和“营销云”，如何利用这些有利资源捞到更多的客户，如何做到真正的“以客户为中心”应是企业新的着眼点。P2P网贷平台与网络营销本是一体，不可分离。众多平台欲崭露头角，不断探索着展示自己的新渠道。就网络营销而言，真的应该追求“集客营销”，吸引而非追求，参与而非说服，行动而非销售，提醒而非打扰，持续优化，而非一蹴而就。　　小编认为很多p2p借贷平台利用理财网络社区等垂直社交平台作为宣传渠道，只要是关注理财，网贷等社区的客户，基本上都能看到各类网贷平台的身影。同时，P2P网贷平台也应该建立自己掌控话语权的社交网络平台，如博客，官方论坛,QQ群等多种渠道共同发展。社交媒体的强交互性使得投资人能最快的建立起对平台的信任，进而给平台带来忠实的用户。可以说P2P网贷平台对于各类社会化网络媒体营销的尝试，值得我们认真思考。
　　高手中的战斗机　　.cn/u/
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