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重新安装浏览器，或使用别的浏览器人性解码器！如何利用人性弱点来做网络营销策略
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价格 : 免费
& & 在人类社会发展的长河中，贪婪推动了这个社会的进步。无论是团购，点购，秒杀，还是抽奖，该类网站统一的制胜法宝就是价格极其低廉，巧妙的运用了低价这一特点，充分的激发人类贪婪的本性，一次次心甘情愿的点击购买&...
目录(共1章)
第1章 互联网公司利用人性的营销策略了解人性的弱点 网络营销成交你不得不知的秘密 - A5创业网
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了解人性的弱点 网络营销成交你不得不知的秘密
17:00&&来源：守护袁昆&
　　任何都是需要为成交服务的，没有成交的营销就是失败的营销。然而大多数情况下我们是无法成交，客户是不愿意让我们成交。和守护袁昆交流的朋友，其实都会收到一个排比的问题：你遇到了什么问题，守护袁昆能解决什么问题，守护袁昆能不能解决你的问题?
　　对于营销来说，我们卖的不是产品，一切成交都是与人相关的，一切营销都离不开人。能成交的原因就是因为人有需求，有弱点。不少营销人员都去研究人性，了解人性的弱点，因为懂人性才能知人心，知人心才能解决痛苦，本文讲述的就是营销成交你不得不知的秘密。相信看完本文的你会有意想不到的收获。
　　在上周六，在袁定今生里给大家分享了人性的弱点，主要讲述了傲慢(自傲)、窥视(八卦)、贪婪(利)、色欲、虚荣(名)、懒惰和恐惧。相信这些人性弱点给大家提供了很好的参与，但对于营销来说，了解这些人性弱点只是第一步，要通过人性去达到成交才是目的。而营销成交就不得不看看常见的人性策略。
　　人性营销策略一：问题缘由，问题解决方案。
　　每个人都有自己痛苦的事，肯定是遇到问题了才希望得到别人的帮助。守护袁昆一直都是这样做的：你遇到了什么问题，把你的问题带过来，根据你遇到的问题我们来分析为什么会遇到这样的问题，遇到这个问题的原因是什么;守护袁昆能解决什么问题，守护袁昆是干什么的，能解决什么问题;守护袁昆能不能解决你的问题，你的问题能不能被解决，解决方法是什么，有没有朋友遇到同样的问题被解决了。
　　人性营销策略二：任何问题都应该数字化。
　　量化是一种很好的解决问题方式，因为每个人都喜欢看数字。都想要一个准确的答案，比如有人比较胖，想减肥。但他很少会去想用什么方法减肥，他只会想：我从200斤能不能减到150斤，多长时间能减到这个程度。对于大家来说，数字更是一种直观的表达。然而很多时候我们无法量化，无法用准确的数字去解答，毕竟这是不可控的。而且影响结果的因素比较多，所以更多的时候大家只是一个估算值。比如对于网站SEO来说，大家都知道竞争小的情况下我们可能是三个月到半年，竞争大的情况下可能是半年、一年甚至更长时间。
　　人性营销策略三：角色调换模式、理性走向感性。
　　角色调换模式是一种非常值得重视的模式，我们知道对于任何人来说，都有自己的防范意识。特别是营销信息泛滥的时代，看到广告大家就害怕。所以我们应该做的就是角色调换。如果我是用户，我会怎样想问题，我会怎样去解决自己的问题。大多数人首次接触都是理性的，都会有一定的排斥心理。对于营销人员来说，我们就应该客户的角度出发，挖掘客户痛苦的事情，把理性转变为感性。
　　人性营销策略四：终有一天等到你，花若盛开，蝴蝶自来。
　　在营销的过程中大部分朋友其实都可以用前三种策略方式去成交，但对于少部分朋友来说，他们非常理性，有自己独特的思维模式。甚至排斥一切外在的影响因素，这类人比较难以成交，这时候要做的就是终有一天等到你。而成交的条件就是我们发布的日记、说说、微博、微信朋友圈，长时间的贡献出价值自然得到认同。这也是大家说的：花若盛开，蝴蝶自来。
　　守护袁昆给大家介绍了常见的四种人性营销策略，如果辅以营销成交步骤，那么肯定是事半功倍。营销成交步骤是什么呢?吸引注意力(让客户知道我)、激发兴趣(让客户了解我)、建立信任(和客户交朋友)、刺激欲望(挖掘朋友的痛苦)、催促成交(放大并解决他们的问题)。
　　文/守护袁昆，湖北网络营销咨询顾问，实名网络营销自媒体人。公众号：shyuankun0105，百度一下你会更懂我。
责任编辑：扬扬
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如何利用人性的弱点在互联网中找到利润高的项目
作者：叶青
　　有哪些暴利的行业，如何在暴利行业中做互联网项目?小编不会告诉你一年立赚XXX万，小编只想告诉你：第二职业可以有!“互联网的一些事”推荐此文。
　　如果你想通过这篇文章，立马找到一年赚XXX万的方法，小编建议你去睡一觉，做个好梦;如果你想通过这篇文章，找到一点启发，辅助自己思考第二职业的切入点，那小编建议你继续往下看。
　　今天小编先讲讲五大暴利行业，然后再讲述如何在暴利行业中做互联网项目。
　　一、五大暴利行业
　　靠互联网赚钱，什么项目利润高，或者说暴利呢?
　　暴利的项目，往往跟人的欲望和烦恼相关，因为人的一生就是在不断的满足欲望和摆脱烦恼。正所谓“饱暖思淫欲”。年轻的时候你也许一股脑往前冲，想着先解决财务，但是越往后你的欲望和烦恼会多样，会有越来越多的需求。下面首先让我们一起来看看暴利项目的五种分类。
　　男人好色类
　　在西方，色情行业可是一个巨大的行业;在中国，色情市场也是一个被低估的市场。
　　但是在中国就受限法律法归，但是你也有不少满足男人色欲的产品，比如《泡妞秘籍》，提升自我形象的产品，成人情趣用品，壮阳等增强性功能的药物等。其实中国的酒店业也深深的收益。
　　只要你去中国的广告联盟看看，成人用品的商城，佣金都是最高的，这也间接的说明了这些产品的暴利性。高佣金，自然也保证了他们的推广渠道的丰富性，保证了销售额。
　　但是千万不要做损人利己的事情啊。
　　女人爱美类
　　女人爱美的天性，催生了无数中产业。美容，减肥，服装，形象设计顾问，化妆品，整容等。
　　跟爱美相关的行业的广告，几乎无孔不入，地铁，电视，报纸，门户网站，百度竞价，他们从不吝啬广告的投入，因为女人太多了，再美的女人，都有缺陷，比如年龄，美丽的追求是无止尽的。
　　过去几年，靠减肥用品，做OEM，复制单页销售页做竞价赚到钱的人很多，包括现在。这些产品的利润太高了，胖MM，哪怕不怎么胖又觉得自己胖的MM也太多了，所以至今还很多人在做，甘蔗最甜的部分已经没有了，但依然很甜。
　　儿童益智类
　　现在大部分都是独生子女家庭，对于孩子的前途当然是非常的在意，所以不能够让孩子输在起跑线上。
　　儿童英语，儿童艺术培训，早教的机器，儿童智商开发等相关产品，价格都非常高，你价格低了，还不一定卖得出去，家长选择的时候可是非常慎重的，但是有一个潜意识的认知，高价代表质量。现在的幼儿园都贵过上大学了。
　　老人健康类
　　现在的老人的健康类用品，其实目标顾客是年轻人，因为现在的年轻人，大多在外打拼，留下了很多空巢的老人夫妇。
　　所以年轻人的愧疚感，只能够用物质来弥补，老人家多半身体都有各种各样的问题，就算身体健康，衣食住行的基本需要，也得满足，比如冬天要穿暖和的衣服啊，但是孝顺不能打折啊，你送礼怎么好意思挑廉价的商品呢?
　　技能培训类
　　这个类别需求也很旺盛，因为能力提升了，就更有机会提高待遇，男人更有钱泡妞，女人更有钱整容瘦身，家长更有钱帮助儿女学习，也可以有钱孝敬父母。
　　这个类别就够多选择了，网上做技能培训前，到处都是，做网络的，SEO，淘宝，编程，竞价等培训数不过来，更何况还有其他很多行业。
　　在网上做培训类产品的好出去，就是成本低，比如你用电子书作为宣传途径，培训前先收益，然后推荐更高价的课程。现在网络培训渐渐兴起，YY的出现，帮助不少教师开拓了新的财路。
　　培训类的商品，不一定需要一定的绝活。
　　你可以只买电子教材，不要怕复制盗版，你要设置后端产品，比如教师一对一服务，或者学员内部QQ学习群等，这些是不能够复制的。你要是能够通过买电子教材，搞来一批学习欲望很强的学员准名单，跟其他的有绝活的讲师合作，不是一件难事。
　　二、如何在暴利行业中做互联网项目
　　说来这么多利润高的行业，有点虚，那就再讲一些操作的内容吧：
　　做一个互联网项目，必须先考虑这三个因素：市场，产品，营销。
　　看市场
　　首先你的看看这个市场大不大，竞争激不激烈。
　　A、利用网站、网络、自媒体找到合适市场
　　怎么找合适单位市场呢?很多网站可以提供参考数据，比如淘宝当当卓越京东，还可以看看这几年的畅销书，都是那些方面的书籍比较热销。
　　还有就是百度指数和淘宝指数的相关数据单位参考。这里以网络营销技能培训为例，你可以搜集信息了解目前的市场动态。
　　B、体验竞争对手产品、服务
　　找到一个市场，你在看看这个市场的对手营销能力强不强，比如广告页面的水平，图片拍摄的水平，还可以对做的比较大几家的客服人员进行调戏，看看他们的客服话术如何?然后你可以直接去体验对方的产品，写下体验报告，分析产品的优缺点。
　　如果你发现有几家各方面都做的不是特别好，但是依然销售情况很客观就说明这个市场非常容易做。
　　C、周围进行调查
　　可以对周围的朋友，或者是对目标人群进行调查，了解他们的需求，他们对于该市场的看法及消费情况。
　　做营销
　　然后就是考虑如何做营销。
　　A、学习对手的广告
　　很简单，自己不要去创新，去用百度搜索相关的热词，观察一个星期，看看那些广告，是能够持续投放一个星期的，说明他们的模式是赚钱的趋势，你就可以去模仿他们的页面设计，包括文案，图片，客户见证，搭配套餐，支付方式等。
　　B、了解对手的客服销售
　　除了网页方面单位，你还要去打电话假装去购买，最好是进行电话录音器，把他们的销售话术整理出来。
　　C、体验对手销售流程和售后服务
　　当然自己不怕费钱，最好可以真实的购买一次，把对方的销售流程和售后服务也了解一下。
　　复制是为了降低风险，真正在做的时候，如果你要创新，可以小范围的测试，比如你做一个新的销售单页，在某个城市进行投放，看看效果跟模仿的页面的效果那个更好，然后在一点点的扩大测试范围。如果测试效果不佳，果断中止。
　　同样各个投放渠道的效果也要测试，比如百度和Google的广告，新浪等门户的广告，看看那个效果最佳，然后把大量的推广投入到最好的渠道上。
　　做产品
　　最后才是产品。为什么最后才考虑产品呢?因为前面的两个步骤不需要花什么钱，要花钱的都涉及到风险。
　　A、做代理
　　产品的获得途径很多，最简单的是代理，这个利润低一点，但是风险较低，也可以自己OEM，去找阿里巴巴的商户帮你生产。如果你卖的是知识产品，可以自己制作，比如电子书，培训视频等，近乎零成本，可以无限复制。
　　B、自行开发产品
　　如果你启动资金不高，知识产品是首选，因为这类产品价值高成本低，需求大，开发周期短缺。
　　如果你没有绝活，制作不出好的知识产品，你可以找国外的销售高的电子书，雇大学生帮你翻译。或者整理同类知识的畅销书的能融洽，重新整合，找威客或者大学生帮你转成电子版，然后制作成电子书。
　　整理完一遍，估计你自己也变高手了。比如你对网络营销感兴趣，可以整理一本《互联网营销宝典》,免费提供前几章，在试读版加上完整版的广告，有人购买的时候，收集他们的邮箱地址，靠卖电子书赚钱不长久前，迟早会网上到处都是下载资源。不过当你的教程到处都是的时候，是好事啊，你也发达了，因为教材里面也可以嵌入软广告的。
　　书中介绍的很多方法，可能需要使用到某些工具，你制作电子书的时候，要有意识的强调，然后你可以找这些工具的团队合作，发送邮件广告。
　　你前期测试成功一个项目，比如日赚500，在测试成功的基础上，然后广告力度翻倍，收入就翻倍了，然后再测试再翻倍。等赚的钱多了，觉得一个项目不够，那就继续找项目，用类似的方式，测试，优化，放大。
　　做互联网的项目，切记赢了再打，先确定已经有别人可以保证赚钱，自己再复制，然后再小范围创新，放大或停止。创业有风险，花钱需谨慎。
　　写在最后的话
　　巴拉巴拉了这么多，我的经验告诉我，跟我一样只会长篇大论不做实事的人，再好再靠谱的思路，都是扯蛋，真正马上行动，有执行力的人，才可以赚到钱。
& 本文转载自：姑婆那些事儿。/news/193.html
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