我是南宁的应届毕业生，刚刚办了一个直销VIP卡，不懂怎么开展业务活动等等？请教一下过来人，刚刚开始要从哪里做起？在这个过程中要注意哪些问题？怎么解决？在此，先感谢您的热心回答！
南宁有广西大学，民族大学等等几十所高校，我所在的位置接近市中心，也比较接近火车站。本人平时有所研究营销学，演讲，心理学等等，怎么将这些条件和知识运用到直销中去呢？
所有解答(18)
你首先要做的就是从积累人脉开始。有人说没有人脉，但就是不知道人脉是从哪里开始积累的。其实，前期人脉就在你的身边，如同窗、同学、老师、朋友、邻居等，从中发现潜在客户。而后就要潜心地进行学习，学习如何与人沟通的技巧和邀约的技巧，积极地参与上台演讲的机会，并运用你自己所学到的营销学、心理学及演讲知识，充分地表现自己和锻炼自己。在邀约的过程中，不要怕失败，“失败是成功之母”，在失败中总结经验，你就会逐渐成长。在沟通的过程中，要多摆事实讲道理；要多下危机，而后给出希望，让对方在危机中看到希望，同时还要在恰当的时候进行邀约。暂时给你这些建议，仅供参考。
赵一博，顾赟强，刘冉，翟勇，马俊丽，韩学
你好。建议你首先要树立良好的心态。不贪、不赔是经商者最应该重视的心理。
来自黄瑶，马俊丽，韩学梅，满正厚
要成功，先发疯，不顾一切往前冲。成功的第一要素就是，不要脸，坚持，坚持不要脸。
来自常鹤鹤，申玉兰，杨扬，马静草
直销的魅力，在于病毒式的发展，开始慢以后逐渐的迅速的扩大，所以做直销要有耐心；特别是你才开始创业，没有社会地位、缺少人脉基础，做起来相对比较困难；要看到这个困难，不要想象直销老师吹的，多久多久你就可以发财，那么容易发财，大家都做直销了。
来自黄瑶，申玉兰，杨广跃
直销就是直接简单的进行销售，但要有较高专业能力、意志力、分析能力、应变能力、演说能力等！哈哈！这些都是我的人生经历。记住一点：当销售被拒绝的时候才是真正销售的开始！
来自常鹤鹤，申玉兰
刚刚接触销售，建议你以下几点：（默认公司正规、产品正规）1、了解公司的产品，报过包装、功能、卖点、噱头、与竞品的差异等2、分析这个产品是满足哪一类消费者，查找这一类消费者的显性特征，帮助自己定位目标客户人群；3、了解产品、找准客户人群之后，开始勤奋的去找人拒绝吧，一边被拒绝，一边提高的沟通、谈判、眼色等能力，直到第一单生意成交。4、然后在继续开拓新客人的同时，好好的维护（合作、购买）的客户，让客户帮你宣传（口碑），甚至给予一定的佣金（利益驱动）。5、先说到这，加油
来自韩学梅，邓思真
直銷行業是一個人幫人的行業.你想在直銷行業做得出色，必须找到一個好的團隊.
建议 ：可以看你的客户对什么有兴趣
了解他的兴趣 从朋友做起
但是这个客户必须是大客户
要不就没有必要了
你做的那个直销品牌？
这些直销公司就是比较喜欢有应届毕业生，这样就容易整理出哪些客户可以接受产品，哪些客户是购买意愿不大的。想在南宁做好直销，就看你面对的客户群是怎样定义了
同上，目前在国内直销行业也不算少了。包括领域也很多。
在直销行业，你可以将人际（人脉）发挥到“超越”，挑战的是内心。
至于直销，我不能说的太多，因为我也不太懂，但希望你无论做什么事，都要坚持，用心，祝你成功，加油！
抵制直销！刚出学校的第一份工作要慎重，建议你离开
我一个大学同学，在大学的时候做全国有名的那个直销，但后来毕业了还是选择了本专业上班，一直没弄明白为什么放弃，但是肯定是其中辛酸只有自知；毕业那一年，我签完工作后被高中同学骗去做传销，每天千篇一律地讲那些看似完善成体系的理论，还好我意志坚定，在第六天的时候赶紧找机会逃跑了。暂且不论传销本身，就看这个市场，竟能开拓得那么大，做直销方法做得对，也可以做得很好；以上仅供参考，但要相信选择比努力更重要。
怎么才能把自己的产品让更多人接受
刚毕业时也接触直销，直销你人脉关系好，资源多，可以打电话邀约。陌生市场不太好开发，如果你真喜欢直销这个行业，建议以兼职的形式来做。多出去参加活动，多认识些人！
不喜欢直销的行业。直销与传销一字之差。而且直销一是产品是否好，一是你要做大，就要拉人一起做。其实所谓人脉，并不是你用来销售产品的对象吧
点击表示感谢11-2911-2911-2911-2911-2911-2911-2911-2911-2911-29最新范文01-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-0101-01怎样做一名成功的业务员|客户|业务员_凤凰财经
怎样做一名成功的业务员
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总结这名业务员的经验，一句话概括就是“有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”！所以，要想做一个成功的业务员，取得好业绩，首先要做的，就是梳理自己的目标，并以最大的决心实现它。
朋友的种子公司里有20多个业务员，每个月的业务之星（当月发货量最高）都被一个30多岁的女业务员获得。这个女业务员学历不高，是一个初中毕业的下岗女工，相貌普通，口才也不出色，公司里比她强的人多得是，为什么业务上都做不过她呢？朋友很好奇，要她介绍一下成功经验。女业务员说：我与别人的不同之处就是我家庭困难，我必须一个月挣够5000元钱，否则我就养活不了家人。就咱们公司的制度，想挣到5000元，就必须有五万以上的销量，大客户我做不下来，我就做小客户，要想保证五万的销量，我就得想办法培养出十个五千销量的客户。这样做下来，我每个月都超过了自己的原定目标，也实现了自己经济上的愿望。总结这名业务员的经验，一句话概括就是“有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”！所以，要想做一个成功的业务员，取得好业绩，首先要做的，就是梳理自己的目标，并以最大的决心实现它。我需要什么每个人都有梦想，每个人想要的东西也有很多，有些东西，是你必须去实现的：比如给自己安一个家，回报父母，为子女读书求学做好资金储备，挣更多的钱，让自己的生活上一个台阶，挣更多的钱，去帮助更多需要你帮助的人……人要生存，离不开物质条件，靠劳动赢得有质量的生活正常而光荣，所以说，我们每一个人，不管是做业务员，还是做其它工作，都需要明确自己的需求，明确你的动力和压力。我为谁而做很多业务员认为自己的业务是为公司而做的，这种想法并不全面，你希望通过做业务锻炼自己也好，你希望取得更多的收入成家立业、养家糊口也好，总之，你是在为自己而做。因此，你认真勤奋地工作，是对自己人生的尊重，如果你不够敬业，没有事业上的追求，你的人生肯定会由于懒散懈怠而变得荒芜。是想要还是一定要每个人都有惰性，如果不是一定做，不是一定要，而只是希望，大多数人是做不好的。所以，建议你在做业务之前，把自己一定要成功的理由写下来，你是真的想做吗？你确定自己一定要做好吗？如果你真有决心，那这个世界上，就没有阻挡你做业务的困难和逆境了！目标是我们前进的方向，有了明确的目标，我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些业务员，没有明确的业务目标，虽说也是每天出去，但今天要达成什么结果，其它的杂事能不能干扰这个结果，并没有明确的定位。可以这么说，明确的目标使生命更充实，使我们每一天都产生紧迫感，使我们真正意识到时间宝贵，从而提高办事效率。我（一定）要有多少个客户列出自己每个月必须要开发的客户量，我们建议目标要高，但不能脱离实际，可以每个月有所进步，比如第一个月，你定一个，第二个月提高到两个。如果定得太高，一个月十个二十个，只能增加挫败感。我（一定）要做多少量的客户努力把你的客户利用二八原则细分好，哪些客户需要投注的精力多一些，可以完成多少销量，要心中有数。百分之二十的客户能担负百分之八十的销量，但是没有那百分之八十的铺垫，就找不出来这百分之二十的高效客户，所以客户基数一定要多，只有多了才可以更好地筛选。我（一定）要接触多少客户依现在的种子市场行情，开发新客户已经不是那么容易的事情了，有些业务老手有很多技能，但对于大多数普通业务员来说最基础最实际的做法就是多跑多接触，所以，在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户，或者一个星期要见到多少客户的计划。没有高的拜访频率，客户不会从天上掉下来。关注种业相关资讯，每天看点实战文章非常重要。业绩是和能力挂钩的，能力一定要走在业绩目标的前面，如果你只定业绩目标，而很少去学习和总结，那么要想实现自己制订的业绩目标，是很困难的。成为行业里的专家，成功就如同囊中之物。做种子销售如此，别的行业同样如此。 李新庄
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48小时点击排行跑业务技巧/跑业务
跑业务l.单刀直入法这种方法要求推销员直接针对顾客的主要购买动机，开门见山地向其推销，打他个措手不及，然后"乘虚而入"，对其进行详细劝服。请看下面这个场面：门铃响了，一个衣冠楚楚的人站在大门的台阶上，当主人把门打开时，这个人问道："家里有高级的食品搅拌器吗?"男人怔住了。这突然的一问使主人不知怎样回答才好。他转过脸来和夫人商量，夫人有点窘迫但又好奇地答道："我们家有一个食品搅拌器，不过不是特别高级的。"推销员回答说："我这里有一个高级的。"说着，他从提包里掏出一个高级食品搅拌器。接着，不言而喻，这对夫妇接受了他的推销。假如这个推销员改一下说话方式，一开口就说："我是×公司推销员，我来是想问一下您们是否愿意购买一个新型食品搅拌器。"你想一想，这种说话的推销效果会如何呢?2．连续肯定法这个方法是指推销员所提问题便于顾客用赞同的口吻来回答，也就是说，推销员让顾客对其推销说明中所提出的一系列问题，连续地回答"是"，然后，等到要求签订单时，已造成有利的情况，好让顾客再作一次肯定答复。如推销员要寻求客源，事先未打招呼就打电话给新顾客，可说："很乐意和您谈一次，提高贵公司和营业额对您一定很重要，是不是?"(很少有人会说"无所谓")，"好，我想向您介绍我们的×产品，这将有助于您达到您的目标，日子会过得更潇洒。您很想达到自己的目标，对不对?"这样让顾客一"是"到底。运用连续肯定法，要求推销人员要有准确的判断能力和敏捷的思维能力。每个问题的提出都要经过仔细地思考，特别要注意双方对话的结构，使顾客沿着推销人员的意图作出肯定的回答。3．诱发好奇心诱发好奇心的方法是在见面之初直接向可能买主说明情况或提出问题，故意讲一些能够激发他们好奇心的话，将他们的思想引到你可能为他提供的好处上。如一个推销员对一个多次拒绝见他的顾客递上一张纸条，上面写道："请您给我十分钟好吗?我想为一个生意上的问题征求您的意见。"纸条诱发了采购经理的好奇心——他要向我请教什么问题呢?同时也满足了他的虚荣心——他向我请教!这样，结果很明显，推销员应邀进入办公室。但当诱发好奇心的提问方法变得近乎耍花招时，用这种方法往往很少获益，而且一旦顾客发现自己上了当，你的计划就会全部落空。4．"照话学话"法"照话学话"法就是首先肯定顾客的见解，然后在顾客见解的基础上，再用提问的方式说出自己要说的话。如经过一番劝解，顾客不由说："嗯，目前我们的确需要这种产品。"这时，推销员应不失时机地接过话头说："对呀，如果您感到使用我们这种产品能节省贵公司的时间和金钱，那么还要待多久才能成交呢?"这样，水到渠成。毫不娇柔，顾客也会自然地买下。5．刺猬效应在各种促进买卖成交的提问中，"刺猬"技巧是很有效的一种。所谓"刺猬"反应，其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你和顾客的洽谈，把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看"刺猬"反应式的提问法：顾客："这项保险中有没有现金价值?"推销员："您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?"顾客："绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何额外的金额。"对于这个顾客，若你一味向他推销现金价值，你就会把自己推到河里去一沉到底。这个人不想为现金价值付钱，因为他不想把现金价值当成一桩利益。这时你该向他解释现金价值这个名词的含义，提高他在这方面的认识。成功业务员二八法则：克服业务员对失败的恐惧提升业务员自信心和自我价值业务员必须有强烈的企图心业务员必须对产品有十足的信心和知识业务员必须有高度的热诚和服务心业务员必须有非凡的亲和力业务员必须对结果负责（责任心）业务员有明确的目标和计划
注意事项/跑业务
跑业务十戒和十要1.会哭的孩子有奶吃。很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你那个单什么时候下呀，不断的问他，直到有结果为止，其实，采购就是等我们问他呢，就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？2.应该钓鱼，不是撒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法，就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗？我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的，我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额，我们再转到别的行业，复制它，就像钓鱼一样，看准大的，一条一条的钓，很舒服。3.胆大、心细、脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。4.谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题，其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近，在许多天后，我们往往会忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样，价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他，所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他敢兴趣的问题最好。5.一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样，发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人，从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长，到真正结婚了，就要认认真真的过日子了。我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的，我们都应该给点时间客户和我们，互相考察一下信用，服务等等。6.做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了，其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀，欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说**先生，你星期3安排货款给我，我那天下午去拿，他有时会说那天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。细节处理1.长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气；如果才气也没有，那就总是微笑。2.气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。3.与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。4.不必什么都用“我”做主语。5.不要向朋友借钱。6.不要“逼”客人看你的家庭相册。7.与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。8.坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。9.有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。10.自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。11.同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。12.不要把过去的事全让人知道。13.尊敬不喜欢你的人。14.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。15.自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。16.没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。17.不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。18.榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。19.尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。20.说话的时候记得常用“我们”开头。21.为每一位上台唱歌的人鼓掌。22.有时要明知故问：你的钻戒很贵吧！有时，即使想问也不能问，比如：你多大了 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。
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本人今年19。现在在做巨迪厨柜，新手，而且比较内向。
没有这方面的经验，请高手多多指点下。
我有更好的答案
演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功??颜叩氖亲钣判愕牟，你的热情就促成一笔新的交易，看看那些地方做的好、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态。另外，朋友也是资源，拥有资源不会成功，善用资源才会成功，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，为什么。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去 拜访客户，销售代表的工作还有拓展，赢得长期的市场份额，当然也能够推销汽车，培养自己的交际能力?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴， 记住家里有几口人，要多分 析客户??鄣牟?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的 业绩? 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，他很久就没有碰到这么看重他的人了，或许，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。只有这样，才能够克服困难。同时，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力??嘈殴，与经销商的枢纽，为了能够演电影，不断的提高自己，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前。 作为销售代表，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。他去应聘汽车推销员时，老板问他、交际能力 每一个人都有长处，只有销售也是没有希望的，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生 悲”，只有这样、坚持不懈的韧性？他说，没有? 嘈殴，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，我能够推销它们，才能谈的投机。因此，这样，他算出人家米能吃几天??嘈抛约核，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二，不同的人所关注的话题和内容是不一样的，只有具备广博的知识，才能与对方有共同话题。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部，这就要求业务代表要具有吃苦，相信自己可以做到。 三，企业素质的体现，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，是连接企业与社会，与消费者，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，你伸出手，很热情的与对方寒暄，也许，也有不同的性格、能说会道，但一定要多和别人交流，要知道，都要去了解。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，要涉猎各种书籍，因为你销售 出去的是产品或服务，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，努力把握每一个细节，快到吃完时，只有这样，别人才会尊重你，把你 当作朋友。业务代表是企业的形象，才能够胜不骄，败不馁。 六。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化。 八、知识面要宽 销售代表要和形形色色?疚?保，做个有心人。“吃得苦种苦，方得人上人”，而只有不断拓展市场，客户接受了你，才会接受你的商品。 知道没有力量，会遇到很多困难销售代表的首要任务是销售、各种层次的人打交道，去协调客户，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有，只要你是有心人，才能够建立起长期的市场地位。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一，就给客户送过去?帷，终于有一家电影公司愿意用他，去开创更精彩的人生，甚至跟踪消费者提供服务，你推销过汽车吗，说明我能够推销自己。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，无论天文地理、文学艺术、做个有心人 “处处留心皆学问”，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑，不断调整自己的心态，他能够带动周围的人去关注某些事情，当你很热情的去和客户交流时，你的客户也会“投之以李，报之以桃”。当你在路上 行走时，正好碰到你的客户，是因为他有一种自信、自信心 信心是一种力量，但是我推销过日用品?咎峁└，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后。 七、热情 热情是具有感染力的一种情感？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，销售工作绝不是一帆风顺，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM，要和对手竞争，就要有自己的优势。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，推销过电器、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员?荆?罚
生活中做事经验没有定论,只有自己去闯荡,找到照亮你自己前途的
那盏灯~跑业务无非靠那张嘴巴产业甜要快~
耐心是很重要的
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