互联网+好品快购专题财富论坛成功召开
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-7日，由好品快购（北京）科技股份有限公司主办，“互联网+好品快购专题财富论坛”在北京牡丹园民俗文化乡村酒店成功召开。本次好品快购财富论坛以研讨交流提高互联网营销和实施落地的新技术、新思路、新经验为主题，针对互联网技术如何在助力快消品产业，优化管理，改进营销模式等帮助厂家、代理商、终端店提高销售的互联网关键要素进行了重点研讨，吸引了来自全国各地快消品行业的厂、商、店领导和负责人200余人。会议由中国资深媒体人，酒业观察家向宁主持，原中华全国工商业联合会主席孙晓华、原全国供销总社机关服务局局长、中国农产品流通经纪人协会副会长陈百禄、中国吉商商会会长马跃堑等参加了此次会议。会上好品快购董事长岑鑫致欢迎词，孙晓华主席致贺词并阐述“中国互联网+引领未来”是趋势，党的十八大报告指出，我国加快互联网+建设，促进社会经济发展。指明了行业建设今后实现跨越式发展的方向，让我们更加坚定了互联网建设是实现行业持续健康发展途径的必然选择，互联网与快消品行业深度融合也必将成为主旋律，大家要深入学习，潜心专研，在各自领域做出好成绩。陈百禄副会长致贺词，针对互联网营销的发展现状和趋势，对互联网应用做了深度剖析，指出，互联网技术是先进生产力，是提升销售服务质量和效率，助力行业营销创新、管理创新和业态创新重要技术手段，好品快购用实践真正解读互联网落地模式，值得学习和推广。推进“互联网+”建设，提升快消品行业发展本次好品快购财富论坛是落实“推动营销模式创新，提升快消品行业发展”的一次重大交流活动，增强加快快消品行业互联网+建设的紧迫感、责任感、使命感，理清思路，结合实际，创新落地，着力推进，全面加快行业“互联网+”发展步伐，不断提升营销服务水平，提高企业营销和终端效率，为传统行业向互联网转型提供确实有效的助力支撑。把推动快消品行业发展的立足点转到高科技发展上来，使快消品行业互联网营销登上新的台阶。专家云集，共同探讨互联网营销模式及应用紧抓核心，会议着重研讨如何配合厂家、代理商、终端店转型和创新，结合好品快购OVO煤商模式和智能终端机互联网设计有效提升销售的最新方案和技术，邀请品牌策划人、好品快购名义董事长刘海铭为大家解读“风口下的好品快购”让大家了解好品快购的由来和经历与发展。著名企业家爱国者董事长冯军为大家解开互联网+免费的神秘面纱作 “1+1=11”的互联网思维”的学术演讲，同时刘海铭、冯军、向宁与万紫千红网红联盟秘书长闫新程共同展开座谈，与大家分享互 “网红为何这样红？如何看待商业网红经济”等互联网营销要点和经验。著名策划人韩颐和做了“好产品是如何来的”演讲，结合现场企业直接策划包装，真是精彩分享，让人受益匪浅。下午好品快购董事长岑鑫、总裁刘利民分别作了“的终极财富之‘联盟’”、“好品快购OVO智能终端机和会员管理落地营销”演讲。通过“好品快购营销案列”在数据收集、行业融合、资源整合和模式创新方面的实践经验，为行业内同仁提供一次难得的交流和学习机会。好品快购跟大家分享的“模式及系统开发方案和经验”全面展示了“互联网+快消品行业”的步骤和理念，用互联网营销管理的理念、方法、工具来提高厂家、代理商、终端店的竞争力，从而在市场竞争中取得竞争优势，得到与会嘉宾的普遍共鸣。在沙龙研讨中，好品快购发布了全新的OVO智能一体机新系统，并与现场嘉宾进行了全新功能的互动性交流，从系统管理底层技术架构到综合应用全面进行了讲解，大家积极发言互动，提出建设性问题，氛围热烈，给与会嘉宾呈现了一场“互联网+”深化应用交流的饕餮盛宴。协同创新，合作共赢本次 “互联网+好品快购专题财富论坛”的成功举办。树立了快消品行业标杆，成为了中国快消品行业“互联网+”领域级别高、模式佳、落地全面、影响深远的年度盛会，获得了各级领导和业界人士的一致认可。本次会议中，以客户需求为导向，积极的与上下游产业链进行合作，协同创新，以提供给客户好品、优品为中心，积极推进 “三品一标”农产品政策，致力于可持续的实现客户价值，为客户构筑绿色有机营销平台，助力快消品行业互联网建设的快速发展，与行业商家共同发展，齐头并进，做出互联网行业新品牌。
[来源：好品快购]&&作者：佚名&&编辑：范吴瑕
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在移动互联网时代，O2O早已经成为最受零售行业关注的焦点。举例说，阿里巴巴、万达、京东、苏宁、格力、驴妈妈等纷纷加码，欲打开中国零售新局面。可实际上，O2O不断遭遇挫折，已经有无数企业黯然离去。顺丰嘿客的败落，更是鲜明的案例。然而，好品快购却迎难而上，在他们眼里，把O2O落到实处，才是香饽饽。 比线下便宜30%的价格 去撬动乡镇市场“互联网发展虽快，但在农村市场并没有普及。毕竟因为文化阶层的原因，很多乡下人还不会使用电脑或者移动端，但这是个很大的空白市场，如果能把乡镇市场的销售额拉伸起来，这个体量不可忽视。”好品快购的董事长岑鑫如是说。据好品快购分析，目前在农村市场，已经有淘宝、京东等大佬们在想办法聚焦，然而介于物流配送以及传播推广等原因，渠道还是不够精细化。毕竟乡下人即使拿着电脑，不认识字，看不懂产品介绍，也没办法选购。这时候就应该结合当地的优势，把营销接地气，去做更懂当地消费者的生意。因此，好品快购将产品植入现有渠道系统，采取一站式购物的形态，在乡镇各个网店密集推广图文3D终端机。这个机器的优点就是便携操作，内置商品海量丰富，线上点击图片可下单，可以直接在附近的商铺提货。并且使用好品快购的会员卡购买还享有打折优惠和积分兑换等优势。“我们跟科技公司合作，运用了AR视频技术，让屏幕上显示的终端货架，跟显示超市的视觉效果基本一样。”好品快购该项目的负责人介绍说。“我们的目的就是要让购物傻瓜化，让电商更好玩，同时也让技术解放人。”据了解，好品快购之所以敢于在该领域大笔投入，是因为依托于目前已经有的4000多万好品快购真实会员。切实有效的实名制会员，是经过几年沉淀的效果。早在之前，好品快购就注意积累会员制，曾采取过冲购物卡送手机、送话费、送加油卡等等形式吸引消费者参与。入会者只需要缴纳300元以上的预充值就能够成为会员，累计充值多了会有更多的奖励和优惠返点。会员使用充值卡在终端机上消费，购买的商品能够比线下实体店便宜30%。目前好品快购的终端机器已经在全国部分乡镇市场试点投放了几千台，大部分选点在实体店周围或者人流量密集的区域，增加了消费者购物的便利性，又为他们省了钱，因此几乎是所开辟的网点都被围观和拥戴。 规模经济万品联动那么，好品快购又是从哪里节省了资金成本，才得以返给消费者呢？据记者了解，好品快购目前移动端包含有上万种商品SKU。并且包含诸多一线大品牌，比如从快消食品领域的康师傅、统一、娃哈哈，酒类有的、、梦之蓝等等，还有日化洗护行业的立白、雕牌、白猫等等商家。可这些商家原本就已经是知名品牌，为何愿意与好品快购合作呢？介于此，好品快购终端机项目的负责人解释到：“所有的商家都看好乡镇城区的渠道。无论多牛的品牌，对于三线城市之后的渠道掌控力都会逐渐消弱。这就是为什么无论多大的企业都会不断强调‘渠道精耕’的原因，渠道末端市场不是不重要，反倒是有极大地开垦空间。”因此，好品快购直接联动商家总部，采取规模采购的优势，降低采购成本，加上没有中间商环节，更是大大降低了费用。好品快购把这大量的优惠直接惠顾到消费者终端。对于消费者来说能够享受实惠，对于商家能够控制强弩之末，皆大欢喜。“我们的优势很明显，以前农村市场的假货很多，但我们的产品能够保障绝对是正品行货。更何况，我们运作的都是全国市场，与企业洽谈合作的时候，起订量都是规模非常大的，可以这么说，我们相当于是一个非常大的代理商，而且是同时跨越几个省份，比任何一家企业的一级代理商规模都大。”该项目负责人补充说。 O2O营销模式的核心是在线预付数据显示，即使在电子商务最发达的美国，线下消费的比例依旧高达92%。 TrialPay创始人兼CEO Alex Rampell在描述庞大的线下消费规模时举例说，“普通的网络购物者每年花费约1000美元，假使普通美国人每年收入为4万美元，那么剩下的39000 美元到哪里了？答案是，大部分都在本地消费了，人们会把钱花在咖啡店、酒吧、健身房、餐厅、加油站、水电工、干洗店和发廊。”这不仅仅是因为线下的服务不能装箱运送，更重要的是快递本身无法传递社交体验所带来的快乐。但如果能通过O2O模式，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比择选最令人期待的服务，以及依照消费者的区域性享受商家提供的更适合的服务。但如果没有线上展示，也许消费者会很难知晓商家信息，更不用提消费二字了。另外，目前正在运用O2O摸索前行的商家们，也常会使用比线下支付要更为优惠的手段吸引客户进行在线支付，这也为对消费者节约了不少的支出。对于本地商家而言，原本线上广告的成效可以直接被转换成实际的购买行为，由于每笔完成的订单在确认页面都有“追踪码”，商家在更为轻松的获知在线营销的投资回报率的同时，还能一并持续深入进行“客情维护”。其次，O2O是一个增量的市场，由于服务行业的企业数量庞大，而且地域性特别强，很难在互联网平台做广告，就如同百度上很少出现酒吧、KTV、餐馆的关键词，但O2O模式的出现，会让这些服务行业的商家们一跃线上展开推广。从表面上看，O2O的关键似乎是网络上的信息发布，因为只有互联网才能把商家信息传播得更快、更远、更广，可以瞬间聚集强大的消费能力。但实际上，O2O的核心在于在线支付，一旦没有在线支付功能，O2O中的online不过是替他人做嫁衣罢了。就拿团购而言，如果没有能力提供在线支付，仅凭网购后的自家统计结果去和商家要钱，结果双方无法就实际购买的人数达成精确的统一而陷入纠纷。在线支付不仅是支付本身的完成，是某次消费得以最终形成的唯一标志，更是消费数据唯一可靠的考核标准。尤其是对提供online服务的互联网专业公司而言，只有用户在线上完成支付，自身才可能从中获得效益，从而把准确的消费需求信息传递给offline的商业伙伴。无论B2C，还是C2C，均是在实现消费者能够在线支付后，才形成了完整的商业形态。而在以提供服务性消费为主，且不以广告收入为盈利模式的O2O中，在线支付更是举足轻重。好品快购的懂事长岑鑫在行业大胆提出：“目前行业里已知的O2O都是伪概念，无论酒仙网还是1919，有很多加盟店铺不代表就叫O2O，这些都不够接地气。只有把线上和线下真正融入生活，才是最牛的！”而这些，正是好品快购不断努力的方向。
[来源：糖酒快讯]&&作者：王诗詠&&编辑：王诗詠
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