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外贸公司应聘面试内容大调查 你面试时问了啥
签到天数: 241 天[LV.8]以坛为家I
近日，有朋友想去外贸公司面试，问及我面试时大概要问哪些内容，我之前面试时公司什么也没说，简单自我介绍下直接给我张订单让我翻译下，然后说下外贸流程。不知道大家去面试时都问到了哪些呢？可以投票下给点意见哦。
多选投票: ( 最多可选 7 项 ), 共有 2 人参与投票
1. &英语口语，如自我介绍等
2. &外贸经验，怎样开发客户
3. &外贸单证，如信用证，提单，让你看，是否看懂
4. &现场出题，让你写email
5. &外贸的流程，详细描述
6. &面对新的工作，你怎么样开展工作，获得订单？
7. &其他（可在回复里说明 ）
您所在的用户组没有投票权限
签到天数: 241 天[LV.8]以坛为家I
做个调查，希望可以给面试外贸公司的朋友们做个参考
签到天数: 1535 天[LV.Master]伴坛终老
和我差不多啊&
签到天数: 241 天[LV.8]以坛为家I
c18850 发表于
和我差不多啊
是啊，大家都差不多吧？&
该用户从未签到
用英文自我介绍，通常说些什么
自我介绍好像是基础吧 那你们公司面的比较简单啊&
签到天数: 241 天[LV.8]以坛为家I
jadyli 发表于
用英文自我介绍，通常说些什么
自我介绍好像是基础吧 那你们公司面的比较简单啊
签到天数: 1535 天[LV.Master]伴坛终老
小红花 发表于
和我差不多啊
是啊，大家都差不多吧？
有些公司还是有点花头的吧&
签到天数: 241 天[LV.8]以坛为家I
c18850 发表于
是啊，大家都差不多吧？
有些公司还是有点花头的吧
可能有吧。&
签到天数: 1535 天[LV.Master]伴坛终老
小红花 发表于
有些公司还是有点花头的吧
可能有吧。
不是可能 绝对有&
签到天数: 241 天[LV.8]以坛为家I
c18850 发表于
可能有吧。
不是可能 绝对有求，明天就要到外贸公司面试了，应该准备哪些问题_百度知道
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
求，明天就要到外贸公司面试了，应该准备哪些问题
我有更好的答案
如果你是国际贸易专业的毕业生一般都可以应付，只要英语水平比较好，特别是口语能够应付一般的交谈就可以，也必须能够写简单的信函，能够看懂外贸的单据。
采纳率：59%
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我想大概会问及你对应聘岗位的理解: 1.职责描述 2.工作流程 3.重要性，在工作中应注意的问题 4.如何才能作好该工作 5.你对公司有什么想法，以及你今后的职业规划 等等.我只能想到这些，因为平时面试时也遇到过。
想大概会问及你对应聘岗位的理解,以及你今后的职业规划 等等.工作流程 3.重要性,在工作中应注意的问题 4.你对公司有什么想法.如何才能作好该工作 5: 1.职责描述 2.我只能想到这些
本回答被提问者采纳
要能上台面
在面试前要作好充分准备，面试的时候就不会慌乱，以下是本人参加今年面试前收集的材料，供参考。面试时要注意礼貌，如鞠个躬，面试后说谢谢，再鞠躬。 祝你成功！ 面试中提问问题的种类一般是与面试内容基本相吻合，面试内容包括哪些，提问的问题一般也应涉及到。当然也有些面试内容，如仪表仪态风度是无需专门提出问题的，不仅由于仪表仪态风度无法提出相应的问题，而且由于一个人的仪表仪态风度体现在整个面试过程中，应试者的谈吐、风度、走路、坐、站立的姿态都可在观察中评定。应试者在整个面试过程中一般应实事求是地回答主考官提出的所有问题，而不要故意隐瞒一些不利于自己的情况。人的心理活动总是能够通过人的外在的一些东西表现出来，如表情，肢体动作等，如果一个人在面试中说谎或故意隐瞒一些情况，就会感到心情紧张，进而表现为不敢直视主考官，目光躲闪，或者坐立不安，双手不知如何摆放等，有经验的主考官通过应试者的这些外在表现很容易就能看出应试者在说谎，这样反而弄巧成拙，不利于应试者。但如果应试者如实地回答了一些明显不利于自己的问题，反而会被主考官认为诚实、可靠，可以信赖。 一、应试者个人概况 一般情况下，有关个人背景的材料已填写在履历表内，面试时再提问只是为了验证一下，或者以这些不需应试者思考的问题开始，有利于应试者逐渐适应展开思路，进入“角色”，尤其是对那些一进入考场就显得紧张、拘谨的应试者，更该先提一些容易回答的问题，帮助他树立信心，诱导他正常发挥出自己的水平。这方面常问的问题有： 1?请介绍一下你的家庭状况。 2?你的籍贯在哪里? 3?现在你住在哪里? 4?你父母分别从事什么职业? 5?你有几个兄弟姐妹?分别在干什么? 6?你是否结婚了?妻子(或丈夫)从事什么职业? 7?你有孩子吗?几岁了? 8?你现在的生活状况怎么样? 9?你现在的居住情形怎样?是几居室、公房还是自宅? 对这些问题，应试者不需怎么思考，但最重要的是一开始就要注意调整好自己的应试状态，充满自信，口齿清楚，回答全面、完整，但又要注意尽量简洁。一开始的应试状态如何会直接影响到整个面试过程中的表现。 二、应试者的求学经历 受教育的大体状况在履历表中已列出，提问这方面的情况是为了获悉更详细的情况。 1?从你的申请表中我了解到你进入××(高中)，毕业于××年，请你进一步告诉我们一些有关申请表中所述的情况，并对你的高中阶段作一个简短的详细说明，尤其是那些对你的职业生活有影响的事件。 2?您觉得您的学校是哪一类的(必要的话，说出它是大是小，在乡村还是在城市)，简单地说，你高中阶段过得怎么样? 3?你学过哪些课程(一般的，技术性的或者大学先修班)? 4?在学校，你都参加过什么活动? 5?你的学习成绩如何?在班上所处的位置如何?你有哪些学习习惯? 6?有哪些人或事件对你的职业选择产生了影响? 7?你担任过什么职位?受到哪些奖励?(或获得过什么荣誉?取得过什么成就?) 8?读高中时你从事过什么社会工作?假期是怎么过的? 9?高中结束时你的职业考虑是什么? 10?我注意到从××年至××年你进入××学校学习，获得了××学位。你为什么选择这所学校? 11?你能告诉我，在大学阶段对你的职业生活有影响的事件吗? 12?一般地说，你的大学生活情况如何? 13?你为什么选择这个专业? 14?你都主修过什么课程?选修过什么课程?为什么选修这些课程? 15?你参加什么校内团体?是作为一般的成员，领导还是其他?你为什么参加这些团体?有什么收获? 16?你在大学有没有工作经历?如果有，工作种类是什么?是在学校期间还是假期?每周工作多长时间?你对之有什么感受? 17?对你选择职业有影响的因素有哪些? 18?毕业时你的职业考虑是什么? 19?在大学里你最喜欢哪些课程?为什么?成绩如何? 总体来说，令招聘单位感兴趣的内容可适当多谈一些，如，从事过什么社会工作?有什么感受?对这个问题，如果是肯定的回答，在谈感受时，应着重谈一谈有什么收获；如果没有参加过社会工作，应谈一谈校内课余时间或假期是如何度过的，从事了其他什么有意义的活动。再如，你选修过什么课程?如果选修过一些和公务员工作有关的课程，如公文写作，应着重谈一下这些课程主要讲了些什么，你有什么收益。再如，曾获得什么荣誉和奖励?不要仅简单地回答获得什么，还要简要叙述一下为什么被授予这个荣誉。 三、应试者的工作经历 1?你曾从事过什么工作? (如果曾从事过与公务员有关的其他工作，可详细谈一谈，从中吸取了些什么对公务员工作有益的经验。) 2?你大学毕业后的第一个职业是什么? 3?在原来单位，你担任过什么职务? 4?在原单位你做出了哪些自己认为最值得骄傲的成就? (除了简单列出成就外，可略为详细谈一下是如何取得这些成就的?但叙述中不能只提及自己的功劳，同事的帮助、领导的支持都要略微提一下。) 5?你在原单位，遇到过什么困难?你是怎样处理和应付的? (如果你当时对问题的处理有不妥之处，还可再补充一下，如果你现在遇到类似问题会如何处理。在谈遇到过什么困难，尽量谈一下在业务上曾遇到的困难，其它方面的困难尽量少涉及或不涉及。) 6?请你谈谈你以前的职务升迁和工资变化情况。 7?你对工作的期望是什么? (应主要谈一下期望工作能给你带来的发展才能的机会，而不是待遇、工资等。) 8?你的工作职责有哪些? 9?我们每个人都会犯错误，你能谈一下在工作中所犯的错误和遭受的失败吗? (错误和失败举出一两例即可，不要太多。要尽量列举一些在事后有较大收获的事，并要谈一下事后你是如何弥补的，从中吸取了什么经验教训。) 10?每一项工作都有好坏两方面，你认为自己原来的工作令人喜爱和有价值的方面是什么? 11?你工作中最不感兴趣的是什么? 12?在多大程度上您认为命运——你所不能控制的幸运与不幸——影响了您的工作记录和工作绩效? (如果是不幸影响了工作记录和工作绩效，要照实回答，绝不要把工作中的不成功完全归于客观原因，也要客观分析一下主观原因；如果幸运带来工作的成功，也不要缩小外界原因的影响单纯强调是个人努力的成果。) 13?是什么原因促使您离开了原来的工作岗位? (阐明原因时不要过多强调一些物质条件，比如工资太低，住房条件差等，要着重于一些与工作有关的原因，如我认为在原单位不能发挥我的特长，等等。) 14?为您的上级工作，感觉如何?他(她)的长处和不足是什么? 15?尽可能猜测您的主管上级所认为的您的长处和不足以及总的工作绩效。 四、求职动机与愿望 1?你选择本单位的原因是什么? (这是个几乎每个招聘单位都会问到的问题。回答时，一般来讲，应将招聘单位的情况与自身的长处结合起来，同时应尽量具体，让人可信。如“贵单位上下级关系融洽，在这样的环境里工作，心情一定舒畅，可以充分发挥自己的才干”；“贵单位是涉外单位，我的英语水平不错，在这里工作一定能发挥自己的长处，做出成绩来”。在回答时，不要以福利待遇，工作的物质条件，工资的高额为原因，也应当避免说别人劝我来之类的原因。在以招聘单位的情况为由时，不要使用“听说”，“据说”等模糊语言。) 2?你希望单位如何安排你的工作，待遇? (在这方面，不要提出过高要求，而是应表明自己愿意服从单位的适当的安排，不要单纯强调自己的要求。) 3?你在工作中追求什么?个人有什么打算?你想怎样实现你的理想和抱负? (这时，你就可以对自己的工作作一下设计，但要注意目标和理想要切实可行，不要大而空，也不要简单地说目前还没有什么打算。如果没有什么长远的打算，可谈一下如果被录取，你将怎样去工作。) 4?谈谈你对将要从事的工作的认识。 5?谈谈你对本单位的了解。 6?请谈谈你现在的工作情况，比如，待遇、工作性质，工作满意程度等。 五、专业知识技能 1?你大学学的什么专业或接受过哪些特殊培训? (对这个问题你一定要如实回答，如果你大学的专业和你应聘的职位没有任何关系，如果你没有参加过什么特殊培训。但是你可以明确表示你对所应聘的职务非常感兴趣，你可以在实际工作中弥补以前所受教育的不足。) 2?你在大学对哪些课程最感兴趣?哪些课程学得最好? (对这个问题，不仅仅只回答对哪些课程最感兴趣，还要简要说一下为什么最感兴趣，通过这些课程的学习，你有什么收获，比如，为你提供了一个观察、思考问题的新角度；拓宽了你的知识面；让你学到一些比较实用的知识，同时你还应简单概括一下这门课所讲的主要内容，让主考官看到你确实修过这门课，而且确实从中有所收获。绝对不要对主考官提出的问题仅仅简单给出“是”或“不是”的回答。) 3?询问一些专业术语和有关专业领域的一些问题。 (如果时间允许，你可以尽你所能更详细地解释这些专业术语，回答有关专业领域的一些问题。) 4?询问一些专业领域的案例，要求其进行分析判断。 (这道题不仅可以测定应试者的专业知识的广度和深度，还可以测定其分析判断能力，口头表达能力，逻辑思维能力，所以在回答时，除了要充分运用所掌握的专业知识进行正确地分析判断外，还要注意组织自己的语言，使回答条理清晰，用词准确，既要充分表达出自己的观点，同时又要尽量做到言简意赅。) 5?你有什么特长和具备什么资格从事该工作? 6?请谈谈你从事该工作的优势是什么? (这两道题其实是一回事。回答时既要能完全表达出自己从事该工作的优势，同时又要谦虚，绝不可狂妄自大。一些性格内向的应试者往往不善于表现自己，羞于说出自己的优势，只等待主考官去发现，这种心理状态极为不利，每个应试者都应该恰如其分地表现自己。回答类似的问题可涉及以下几个方面：首先，自己曾学过一些与该工作相关的课程；其次，自己曾在业余时间从事过类似的社会实践活动，如果应试者是曾有过工作经历的，可谈谈以前的工作对你应聘的职务会有所帮助；再次，你掌握了一些什么该工作所需要的技能；再次，你的气质、性格可能更适合从事该项工作；最后，不要忘记你对本工作很感兴趣，你有什么特长可以使你能更顺利地从事该工作。) 7?你曾受过与本工作有关的训练吗? 8?请谈谈你对该工作的认识、了解。 六、能力结构 1?学习能力 (1)你认为自己的学习能力如何?在何种情况下你学得快些或慢些? 2?分析能力 (2)你认为你的分析能力如何? (除了从总体概括你的分析能力如何以外，尽量能再举出一个例子来实际证明你的分析能力。) (3)一般人认为你是勤于钻研每一细节呢，还是你比较毛糙? (4)你运用哪些分析方法和工具? (5)你认为成功和失败有什么区别? (6)你认为富和贫、美和丑有什么区别? (以上两个问题除了测定应试者的分析能力外，还可以测定其思维能力、口头表达能力。提一些小案例，要求其分析、判断。) 3?判断力 (7)你认为自己做出决定的方式怎样?你是果断、迅速，但有时急躁呢，还是你想事周到但有时显得迟缓?你是很敏感呢?还是一味忍受现实? (8)你最近所作的两个最困难和最富挑战性的决定是什么? (除了回答两个最困难和最富挑战性的决定之外，你还要回答当时为什么要那样决定，现在看来你当时的决定是正确还是错误，从中吸取了什么经验教训，如果现在再让你面临这样的情况，你会如何决定，为什么。) (9)去年你所作的两个最漂亮和最糟糕的决定是什么? (10)假如A单位和B单位同时录用你，你将选择哪一个?(A、B是另外其他两个单位)。 (阐明原因时，尽管避免这样一些：如，工资待遇好、工作物质条件好等，而应尽量从这样的一些角度：如，更能发挥我的特长；我对×单位的工作更感兴趣；×单位更重视人才等。) 4?形成概念的能力 (11)你更喜欢接触实在的、明确的短语，还是抽象的、概括性的较长句子结构? (对这个问题要尽量给出一个特定的例子，然后再加以适当的解释。) 5?创造力 (12)你的创造性怎样?你的创造能力的最好例证是什么? 6?口头表达能力 (13)你如何估计自己当众讲话的能力?如果我们有关于你最近露面的录相带，我们会看到什么呢? (14)你怎样描述你在集会中的角色——是你组织别人呢?还是你仅是其中一员? (15)描述你最后一次言语失当的情形。 (16)请描述一下你自己。 (17)请谈谈你的优缺点。 (18)请谈谈你的兴趣、爱好。 (19)根据你的自我分析，最适合你的工作是什么样的? (口头表达能力可以单出题测定，也可以通过应试者对所有问题的回答情况给定一个分数而不再专门出题测定。在回答问题时，应试者要注意条理清晰，前后连贯，主题鲜明，语言简洁明了，逻辑清楚，具有说服力，引例、遣词用句准确，语气、发音合乎要求，同时要注意姿态、表情，可辅以适当的肢体动作。要能抓住事物的本质，分析全面，说理透彻，顺畅地表达出自己的思想、观点和看法。) 7?书面表达能力 (20)与他人的写作风格相比，你的写作有何特点? (21)请描述一下你的写作方法——是先打腹稿并口授一个草稿、经过很多编辑步骤，还是其他什么方法? 8?知识 (22)你最喜欢读哪些类的书籍? (23)你常读什么报纸?最喜欢的报纸或栏目是什么? (24)你每天有多少时间用于读书? (25)你最近在看什么书?有何感受? (26)你每月用于购买图书的费用是多少? 七、个性特征 1?激励 (1)什么能激励你? 同样对这个问题的回答不能着眼于工作能给你带来的较高的待遇、较好的工作的物质条件，当然这些问题也不是不可以涉及到，这毕竟是满足基本需要所必需，但更多地应着眼于一些满足更高层次的需要，比如，可以在工作中实现自身价值；这项工作可以有助于他人、有助于整个社会的发展等等。 (2)去年你平均每周工作多少小时? (3)描述一下你的工作步调——快、慢还是适中，以及在什么情况下会发生变化? (4)谁对你的职业生涯有重要影响?为什么? 2?创始力 (5)有无这种情况，你必须做某事而此事又超出了你的义务范围? (6)你是善于独辟蹊径地做很多事还是好不容易才干完几件事? (7)你能用哪种特定方式最大限度地改变一个组织? 3?组织能力 (8)你怎样描述你的工作习惯? (9)你的组织能力怎样?你怎样去组织?如有可能，你觉得你应把哪些事组织得更好? (10)描述一种没按预期计划发生的情形。 (除了描述这种情形外，还要谈一下当时你又是怎样应付这个意外事件的，事后看来，你当时那样处理是否妥当?当时为什么要那样处理?如果当时的处理有不当之处，以后如再遇到类似情况，你会怎么处理。) (11)你参加过何种组织活动，何种职务?为什么? (12)你怎样描述你在集会中的角色?是你组织别人呢?还是你仅是其中的一员? 4?独立性 (13)你想要和需要多少监督? (14)你喜欢别人干涉你作出决定吗? (15)你做出决定的时候容易受到其他人的影响或暗示吗? (16)你喜欢一个人干事还是几个人一块儿去干? (17)在和别人一块儿干事时，你能坚持自己的主张吗? (18)你善于服从别人吗? (19)在处理一件棘手的事情时，你首先想到的是自己尽力去干，还是让别人来帮助你? (20)你父母对你的事情干涉多吗? 5?“履历” (21)你平生最重要的一课是什么? (对这件事就要详细加以描述，并且谈谈你从中有什么收获或得到什么教训。) 6?情绪稳定性 (22)你如何在重负与压力下把握自己? (23)用情绪控制术语描述你自己。 (24)哪些事最易激怒你或挫败你? (25)前两个月你有几次“失控”? (26)你所经历的情绪起伏是归哪一类?为什么?高峰多高?低谷多低? (27)描述一种你的情绪控制不适当的情形。 (28)描述一种你平生最生气的情形。 (29)你曾最难接受的批评是什么? (30)单位工作非常艰苦，你将如何对待? (31)你怎么连这样的问题也不懂? (32)你好象不太适于在本单位工作。 (这后三道题，主考官要看的不是你回答的具体内容，而是看你对这些明显具有“不友好”、“挑衅性”的问题作何反应，进而测定应试者的情绪稳定性如何。) 7?适应性 (33)近年来你的生活变动情况怎样? (34)你发现哪些组织变换得最易于和最难于适应? (35)你改进哪些方式才会更适应下一种工作? (36)如果你被录用，你将在第一周采取什么行动? 8?人格完整性 (37)你认为你的人格完整性如何? (38)请描述一、二种你觉得人格完整性受到严重损害的情况? (39)你认为一种完整的人格应主要包括哪几部分? 9?自知力 (40)你的朋友如何看待你? (41)你认为你的长处在哪里? (42)你认为你个性上的优点是什么? (43)你认为你的缺点是什么? (44)你准备如何改正自己的缺点? (45)你认为你在多大程度上适于担任本职务? (46)你认为你的专业学识是否符合工作要求? (47)你认为你的独立性如何? (对这些问题的回答一定要实事求是，客观地分析评价自己。比如，对第八个问题，如果应试者一味地描述自己的独立性有多强多强，好象是独立性越强越好，但太强的独立性反而会给主考官留下一个“不好领导”的印象，这样反而于应试者不利。) 10?兴趣爱好 (48)你喜欢什么运动?你会跳舞吗? (49)你怎样消磨闲暇时间? (50)你经常参加体育锻炼吗? (51)你喜欢读什么书? (52)你最喜欢的课程是什么? (53)你有什么特长? 11?性格 (54)你认为自己的性格应属于内倾型还是外倾型? (55)你对琐碎的工作是讨厌还是喜欢? (56)以下两种情景你较喜欢哪一种：奔腾的骏马，平静的湖泊。 (57)你喜欢接触一些新奇事物吗? (58)闲暇时你是喜欢一个人呆着还是喜欢和大家一块儿玩? (59)你是喜欢还是羞于在公众场合谈话? (60)你容易和陌生人相处吗? (61)你喜欢流行音乐还是古典音乐? 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(84)你是喜欢迅速作出决定还是喜欢在长时间深思熟虑后作出决定? 八、人际交往 1?你的朋友和一般人相比是多还是少? 2?你的朋友如何看待你? 3?你在交友时最注重什么? 4?你喜欢和哪些人交往? 5?你参加社交集会是由于喜欢，参加还是由于万不得已? 6?你希望在什么样的领导手下工作? 7?你认为自己的社交能力如何? 8?你如何评价自己的热心与热情? 9?请说出一种你不得不与你讨厌的人相处的情况。 10?估计一下你的同事在多大程度上认为你是集体的一员? 11?描述一个你最难与之共事的人。 12?请说出一种你认为别人错了而自己正确的情形。 九、未来计划和目标 1?如果你被录用，你准备怎样开展工作?有什么设想? 2?如果有其他的工作机会，你怎样看待? 3?你打算沿着这条职业道路走下去至少五年至十年吗?十年后你希望从事什么工作? 4?进入这个单位，你认为自己的优势和不利因素是什么? 5?你准备怎样发挥自己的优势，弥补自己的不足? 6?你是否确定了以后的奋斗目标?你准备怎样去实现自己的目标?第三章考官与面试成绩的评定 参考资料：
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外贸干货 | 教你如何玩转外贸面试
前言：因为毕业季，求职择业高峰。很多小白私下问我外贸工作区别，外贸英语门槛等问题。希望此文对你能有所帮助，愿求职中的你一切顺利。简单概括下求职面试三部曲： 选择职位，缮制简历，筹备面试。对于很多外贸新人，零经验/低起点如何才能找到一份满意的外贸工作？我曾组织和参与过几场外贸人才招聘活动，以下将从五个方面和大家分享下个人心得。本文主旨：1）外贸招聘网站推荐2）如何挑选符合要求的职位？3）外贸行业和职位的招聘要求和区别4）如何润色自己的简历？5）如何在面试过程中脱颖而出？1外贸招聘网站推荐如今求职网五花八门，按照个人经验推荐下以下招聘网：&综合招聘求职平台：前程无忧，智联招聘，中华英才网，猎聘网，（广深，浙江一带）还可以关注赶集网，58同城，百姓网，百度百聘。应届生求职平台：应届生求职网互联网招聘求职平台: Boss直聘，周伯通招聘社区，福步外贸人才网，一览外贸网2如何挑选符合要求的职位在挑选工作的时候，可以直接输入关键词进行搜索，以前程无忧为例：&大家可以看到搜索栏一般都会有高级搜索。点击进去，选中区域和行业，输入相关关键词会有各类的工作招聘弹出。&外贸类工作搜索的关键词我这里列举下：&外贸业务员，外贸跟单，外贸跟单助理，外贸助理，外贸文员，外贸采购，外贸采购助理，外贸销售，外贸专员，外贸客服3外贸行业和职位的招聘要求和区别外贸行业的区别我根据我自身经验作以下总结，仅供参考：&01先从我的本行说起，外贸采购。采购，多服务于外商独资公司/外企，也有服务于台湾/香港等地区公司。形式：国外采购商与国内供应商（生产商或厂家）的中间代理，帮助他们促成交易后收取服务费/佣金&公司老板：一般是外籍人士&入行基本要求：1）英语要求很高，尤其是口语2）懂得基本的外贸流程&进阶要求：能够独立跟单一条龙，从下单，跟单，验货，出货，缮制单据等整个过程都要亲力亲为把控把关，有较强的商判能力。&这是一个需要和多方沟通协调的职位。包括国内供应商，国外客户，货代，船务，报关等。&在广深及浙江的义乌，大大小小的采购办事处。比较基础型的，人数3-10人以内。老板决定客户的所在区域，比如老板是黎巴嫩人，公司客户一般都是黎巴嫩人或者中东区域的。比如老板是法国人，客户基本是欧洲区域的。以此类推。采购的产品一般五花八门，一句话，客户想买什么，采购就需要挖掘哪类的供应商。&&&以中东，印度为主的外资公司，采购需要了解各大批发市场，需要以走市场逛档口的形式来促成客户下单。&进阶型的跨国采购公司人员较多，各区域都设有办事处。分工细致，有成熟的采购管理系统，有专员负责市场营销推广，有专员负责品牌设计维护，有采购专员负责采购相应的产品，有成熟的供应商管理系统，有QC专员评估国内工厂资质和大货生产质量。&02外贸业务员主要服务于国内工厂/贸易公司。每个有出口资质的工厂或贸易公司都会设这一职位。形式：业务员一般通过国内外的B2B/B2C平台（比如大家最熟悉的阿里巴巴平台)或国内外展会来开发客户&公司老板：通常是中国人，有少数外籍人，像义乌杭州很多纺织贸易公司老板有很多是印度人/中东人。入行基本要求：1）英语口语流利2）基本掌握书面英语&进阶要求：熟练操作和维护平台，展会接待和接单经验丰富，有独立开发客户的能力。国内供应商基础型只是阿里巴巴贸易通,一达通等B2B平台的商行，或者代加工的作坊。&进阶型是拥有较为全面的生产线，管理系统，质素很高的业务员。会定期参加同行业国内外知名展会，会使用知名平台进行线上运营的大型工厂或贸易公司。03外贸跟单员/外贸业务助理：有的公司外贸跟单员和业务员是一体化的。&形式：安排生产单给车间/工厂，协助业务员缮制单据&公司老板：通常是中国人&入行基本要求：了解外贸流程，懂得基本商务英语&进阶便是外贸业务员的职位&。04货代/船务：服务于货物代理公司或船公司形式：货物做好后安排向船公司订舱，打单，和车行安排拖车，对提单，出账单&公司老板：一般为中国人&入行基本要求：了解国际运输知识，要独立开发客户，前期很辛苦很不易&进阶要求：有处理应急事件的能力，客户的维护和市场的开拓05外贸SOHO:&这一行的自由行业，简而言之，自己干。&最自由也最不容易。等积累稳定的客户资源和产品资源，才可进展。也有一些是家族中的产品渠道，从国内贸易进而开拓国外市场。&在不成熟的创业初期，一切里里外外都要亲力亲为，而且也会面临资金流的压力。要和优质供应商有很好的交道，有信任可靠的客源。同时收汇方面，大多有注册的离岸公司和收外汇的银行。&国内不乏很多优秀的SOHO慢慢发展，稳定成熟后成立公司甚至工贸一体，实现成功创业。&06批发市场档口翻译：在广东，浙江等各大批发市场最为常见。入行基本要求：基本英语口语&进阶要求：熟悉产品，缮制基础单据，独立跟单，可以往外贸公司/工厂跳槽。因为长期与老外打交道的原因，哪怕一开始哑巴英语只会计算器报价，因为沟通需要，基本英语口语也会短时间提高。&07此外还有检验机构中的检验工程师，验货员等职位。专业的检验机构内部分工也非常细致。如BV. SGS等第三方检测认证机构。大多是中外合资集团，运作模式是外企模式，在这里不细述。&以上1.2.3.7中的验货员是需要经常出差的&采购出差：需要去全国各地的工厂验厂验货，或需要陪客户走访供应商。有时需要出差国外拜访国外客户或参展。外贸业务员：要参加国内外展会或实地踩点（开发或拜访国外客户）货代：要负责开发，拜访国内客户，参加国内重要展会寻找潜在客户。&QC:&作为第三方的验货员，也需要经常各地进行验厂验货，结束后会提交报告，以供出证部门审核出证。&4如何润色自己的简历？这一部分我会举几个例子来分析：&假设要找一份外贸跟单的工作，大多数招聘要求都是换汤不换药。以下是一个纺织类跟单的职位描述和应聘要求。从中我来提炼下关键词。它的招聘中职位描述如下：&1. 处理客户的询盘, 开发新订单;&2. 根据客户的要求接单和跟进订单;&3. 跟进从询盘到出货,回款的整个流程; 跟进整个订单的进度及质量，协调好客户的要求和生产的安排, 能主动并独立得处理好订单中可能出现的各种情况或问题, 确保货物保质保量按时发出;&&4. 维护好老客户，并开发新客户;&职位要求：&1. 大专及以上水平, 国际贸易、英语类, 面料纺织类相关专业;&2. 大学英语四级以上，书写及口语流利；&3. 会熟悉操作电脑办公软件；&4. 很强的责任感, 不用上级督促会积极主动跟进工作;&5. 做事积极主动，耐心，细心；&6. 良好的沟通,协调, 应变, 执行及抗压能力；&7. 团队合作精神, 奉献精神, 做事不计较;&8. 有一年以上的外贸跟单经验，有面料跟单经验者优先；&这些大概是一个标准的外贸业务员/跟单员的入门硬性条件，总结如下：&(一)&掌握基本的书面英语&(二)&口头英语基本流利&(三)&了解外贸流程&(四)&掌握基本的外贸术语，如询盘，还盘，产前样，大货等&(五)&会操作EXCEL,WORD等基本办公室软件&而以下会是加分点：&(一)&擅长书面英语和口语流利&(二)&熟练操作EXCEL,WORD办公室软件&(三)&熟悉外贸单据制作&(四)&熟悉面料行业术语和跟单知识&(五)&有过外贸实践经验，了解阿里巴巴平台操作&在投简历的过程，方式是类似学习英语的精读泛读一样的。海投和精投。&海投是往各类招聘外贸职位的公司投简历，可以借助平台投，也可以记下邮箱再发邮件。精投是了解到该公司的具体招聘要求，再记下邮箱认真编辑正文再发邮件。&精投的前提是你看到很喜欢的工作职位，福利待遇比如双休，法定假日你觉得很满意。然而海投的基础是一份让人觉得很充实很有料的简历。&大多数应届毕业生是没有任何外贸实践经验的。可能英语口语还说得磕磕巴巴，办公室软件也只不过在课堂学习到的那些，一点也不上手。甚至外贸术语都是一知半解的。怎样在简历里养扬长避短呢？大家要知道，在面试官面前，简历是30秒定生死。&内容丰富的基础上，简洁清晰，直奔主题的简历是最受欢迎的。所以一份好的简历需要具备以下要素：&01总结出你浏览过的招聘内容的要点，在你的简历一定要适当地体现出来。比方大多数要求熟悉办公室软件操作，英语口语和书面英语基本流利流畅。那么你要根据自身的水平把这些都体现简历。但是不能太夸大其词。你的英语水平一般，就不说特别擅长口语，否则在面试过程露陷反而会大打折扣。你外贸知识半桶水，就不说有丰富的外贸经验，不然到时哪怕蒙混过关，在入职培训或者操作也迟早暴露。&& &&如果基础不是很扎实的小伙伴，可以用基本流利/基本熟悉/基本掌握来表达自己的掌握基础。英语方面可以说&basically master / generally/familiar with&等措辞。&02简历中的工作/实践经历方面要侧重收获，成绩/成果而非头衔或者单纯事件的描述。比如曾经看到过一份简历，把在大学宿舍担任舍长的经历都写进去。&其实也可以，但是请看以下表达的区别：A曾担任大学宿舍舍长，为舍友营造了温馨的生活和积极向上的学习环境。&B 曾担任大学宿舍舍长。遵从自律与管理并重的原则，组织舍友参加各种课内外竞赛和活动。宿舍多次被评为优秀寝室，宿舍全部舍友也顺利通过大学六级考试。&大家看A和B的表达，如果你是面试官，你更加倾向哪一个？&答案肯定是显而易见的B. B中更能具体体现出你当舍长学到的自律和独立工作的能力，同时舍友支持拥戴，那么肯定也具有团队精神和管理能力的。&再比如以下的例子：&错误示范:在编辑部担任部参与负责部门的组织策划，系刊的编辑和审核等，与曾在编辑部担任部门干事&正确示范：参与策划编辑5次系刊刊首语，在多次采购活动物料中货比三家，运用EXCEL制作报价表提交活动经费预算。&很多小伙伴尤其应届毕业生恨不得罗列自己在大学做过的活动，或把实习岗位的要求列出来，只是为了证明自己学习成绩优秀，是个勤奋向上的好学生，在课外中是一个勤勤恳恳的实习生。仅此而已。&而面试官对这些一点也不感冒。&感兴趣的是你在任何参与中的成长，成绩，成果。当你哪怕是去做过派传单，家教等基础兼职，你都可以推敲你的表达，让它显得更加丰富具体。在描述的过程你就可以把很多职位要求的关键词潜藏进去你的实践经历中，这些才是亮点。这就是这一part要讲述的重点，希望大家举一反三。如果大家在这方面欠缺语言表达天赋，建议去百度下其他相关的表达，整合参考，把自己的简历再修缮润色下。&03个人工作经验要突出亮点请看以下例子：是我帮一个在美国J.C. Penny工作的行政秘书修改的简历。原来的描述是：工作描述：在该公司主要协助领导处理公司综合日常事务并完成领导交办的其他事项&日常主要工作有：&1总监日常内外部会议的安排与规划&2提醒总监日常工作的时间和程序，如会议，工作应酬，外出等&3总监出差机票酒店的预定，签证的申请，及出差行程材料的准备&4不同部门/国家的会议安排和准备（会议室布置，与其他部门秘书协调时间等）会前总监报告的资料准备和PPT制作5有效计划和纪录每月总监及部门同事的出差费用，更新出差预算表，及时与其他经理做预算的调整并定期和总监汇报6安排/协助海外来访者的前期准备和接待7大型会议的前期信息收集，会场的布置和安排以下是我修改的主要协助部门总监处理公司综合日常事务，并完成领导交办的其他事项。日常主要工作有：1）安排与规划总监日程管理，练就较强的时间管理能力。熟悉各主要国家签证申请流程。2）不同部门/国家的会议和准备，磨练了自己的组织，沟通，协调能力。3）准备会前总监报告资料和制作会议演示，熟练操作办公室软件如EXCEL,PPT.4）记录总监和部门同事的出差开支并定时汇报，了解基本的财会知识。5）英语口语流利，会议前期准备/安排和接待海外来访者6）为大型会议搜集前期信息和资料，熟悉信息采集，搜索整合等技巧。在她的描述里，出现信息重叠重复的毛病，而且只是平直叙述自己的工作内容，并没有提及自己的收获。123其实都是关于日程管理的内容，可以总结为一，并强调在这些方面自己有时间管理能力。其他要点一一体现出她的组织，策划能力，还有英语电脑方面的技能。这样面试官才会更加地了解到你的优点。而有些优点，可以采取highlight 来让人一眼注意到。英语简历中的自我评估。很多人只会单纯用几个形容词一小段话一概表达过去。如下：I am an easy-going, optimistic and hardworking person. I take pride and initiative in&my job and maintain & &a good relationship with my team members. My aptitude of bilingualism&enables me to write and speak English and Chinese effectively. I can apply Excel, Word , photoshop and Coreldraw etc.可是密密麻麻的字，如果在前期筛选简历中，没时间一一细看的情况下，这样的简历肯定是直接pass掉的。所以建议在这块要分点叙述，并且做到突出重点。修改如下：Strength:&1. Speak English fluently. Good&English listening and writing skills.&2.Proficiency in computers. Flexible&to use various types of office software including Excel, Word, PS, CDR.&Personality1.&Strong communication skills and team spirit.2.&Can work under work pressure.3.&Easy-going and congenial, with a strong sense of&responsibility.5如何在面试中脱颖而出？当电话通知面试的时候，如对方语气热情，也可以礼貌询问：请问是双休吗？或者请问贵公司按法定假日放假吗？省得去面试的时候白跑一趟。通知者一般会再以邮件或短信书面通知你地点和面试时间和相关要求。01学会用搜索引擎例如最常见的百度，去搜索一切关于这家公司的信息。并且浏览公司网站，了解主打产品，所处行业。比方该公司是衣帽行业，那么相关的衣帽术语要略知一二。比方该公司有阿里巴巴平台，那么请赶紧恶补阿里巴巴平台操作，哪怕你看了一头雾水，都大概看看操作流程。例如基本的产品上架，后台维护等。比如该公司强调是招外贸业务员，那么你明白基本的开发客户技巧面试官都会多注意你几下。如何通过谷歌找客户， 如何设定关键词。这些知识百度应有尽有。02衣着得体，其实外贸公司对服饰要求不高。不要邋遢，整洁干净即可。03一旦约好面试时间，请尽量提前5-15分钟到达。如果是路痴路盲的更是要提前，实在赶不及迟到了要提前打电话/ 发信息抱歉告知来晚。04面试过程一般会分为中文 英文沟通，还有笔试 面试结合。这些不同公司不同形式。一般英文面试是肯定避免不了的。这里着重讲几个要点：1）口语测试是老套路。最常规的问题无非是自我介绍，职业规划，还有你的实践经历，特长，优缺点。这些在面试前肯定要先罗列好，自然而然地复述而非机械的背熟。面试过程能够流利讲出，起码可以留一半的好印象。如果你是按照简历一板一眼总结成自我介绍，那么印象分会大打折扣。要学会提炼重点，尤其是跟着他们的应聘要求，强调自己的优点。2）有几个要点可以在互动过程中观察留意：了解公司规模，平台。有没有企业网站，B2B平台有多少个？搜索引擎出来的信息如何？&观察公司位置，环境。位置会不会很偏僻，环境是简陋还是简单，温馨还是严肃？&揣摩公司氛围，态度。前台如何招待你？会不会淡漠？公司职员是安静工作还是很吵嚷？&面试官和你的沟通。会不会咄咄逼人？会不会漫不经心？面试问的问题是否专业？&在你们沟通中你有没有了解到更多信息？是否会参加国内外展会？工作时间是否合理？放假制度是不是遵从国家规定？ &以上你可以对一个公司的形象大致评分。你是觉得厌恶？反感？还是格外喜欢？&3）如果是格外喜欢，眼界要放阔，别拘泥于薪资本身。问工作薪资，是大家最想问又不敢太直白问的一个问题。假设起薪4000. 假设，视市场行情和当地情况而定。以下是参考表达：关于薪资的英文表达：假设起薪4000. 假设，视市场行情和当地情况而定。I am quite willing to start with a monthly salary 4,000 RMB.&我希望能有4000RMB的底薪。&&&I hesitate to state a definite salary. But, as you have requested me to do so, I should consider 4,000 RMB/month as a start. 其实我不太好意思说出具体的薪资。但是您既然这么问了，我会考虑4000RMB作为起薪。&&&I will soon make profits for the company through the transition period, and I hope salary shall not be lower than 4,000 RMB.&我会通过试用期证明我可以很快会公司的效益尽力。工资希望不要低于4000RMB.&&&Salary range I expect is RMB after trail period. 试用期后我希望工资可以在RMB这个区间。&&&尽量委婉和谦逊，但根据自身经验，能力，水平先想好期待的起薪，这当是给自己设定的一个原则。也可以说Salary is not the only factor I consider when I decide to join a company. I feel that it will be a very good platform to me through our previous communication. So can you please advise the starting salary here? 薪资不是我入职考虑到的唯一因素。通过刚刚我们的对话，我觉得这里对于我会是很好的平台，能否告知这边的起薪。但是不要过分被动，不然也只能到随人开的份。另外可以问下提成和奖金方面的待遇，这一部分除了外籍人士，一般是中文沟通：&比如：Can you please let me know about the bonus system?&或&I would like to know about that the sales commission system.&Bonus是奖金，而sales&commission是提成。&&&How about the requirements of achievement?&请问业绩要求如何？How&is the performance rating?&请问这边业绩评估是怎样的？Should I develop new clients and is there any ready B2B platform?&我需要自己开发新客户吗？请问这边有完善的B2B平台了吗？等等。&在面试前可以通过搜索引擎了解到你想要入职的外贸工作在所在城市市场行情如何？论坛有无人分享交流相似信息？再提前组织好语言，有备无患。4）被问到为何离职？（针对已经就业跳槽的小伙伴）不要太吐槽前公司如何如何，曾经面试过一个女生，她指责前公司加班太厉害，我回了一句我们这边也会加班让她哑口无言。可以说前公司效益不好倒闭，或者说公司要调派你去哪里工作，你还是愿意留在本市。亦或是直言在前公司无所事事，没什么发展空间，想要找一个充实忙碌的工作。总之要假设你是面试官，哪些离职理由是你自己能接受的。5） 问及你的弱点。这道题也是给你挖坑下套的题。有人直白说比较粗心，这就比较低情商了。哪怕你是马大哈都不要说出这样的缺点。面试可以接受的缺点比如很工作狂 too hard working, sometimes will get a&bit stressful. 有时搞得自己压力有点大。比如pursue perfection 追求完美，这些缺点在面试官听来无关痛痒，甚至老板巴不得请来个工作狂。6）没有任何经验，甚至没有任何实践经历，在大学里没有任何头衔的小伙伴，请不要太诚实和面试官说你是个大白。在面试过程需要诚实，但是更需要变通。比如你通过app, 论坛帖子或者分享学到一些对外贸的基础知识，案例分析和商务英语等，这些都是你实打实的知识了。那么你可以在面试过程体现出来，和面试官说你懂得基本的外贸操作流程，但需要接下来的培训中逐步提高加强。Familiar with the whole process of foreign trading and I will increase my ability through the further training.7）再提及开头所说的英语资质证书。其实有则加分，无也不怕。大多数公司只要你在面试过程表达流畅，思路清晰，而且简历的内容呈现出你的优点，其实资历并不是所有好工作的敲门砖。这里不包括世界500强和其他大型外企国企公司。8）笔试环节，无外乎都是围绕外贸的流程来出题。比如货期延误如何处理，比如如何催促客户付款，比如如何找客户，比如如何处理客户投诉等等。这些每天都可以多从各个公众号/外贸论坛的分享汲取经验，全副武装自己。
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