跨境进口电商领域仍处在结构改革、税收等政策红利期当中，跑马圈地远未结束。在&买买买&的原始驱动下，未来平台型、自营型、导购型三大模式，哪种模式能跑出来？还有哪些新打法可以玩？干货送给爱学习的你。新春将至，各位想必早早就开始屯年货了吧？作为新时代&买买买&的典型代表，小村投研将针对跨境进口电商进行一个小盘点。长期关注大消费领域，在我们看来，消费升级将给国内消费市场带来相当长的一段时间红利，消费结构及消费者行为的改变必然会使新的不断涌现。跨境进口电商起步时间较短，但目前正处于百花齐放状态，不管是对创业企业、投资机构还是传统企业都蕴含着巨大机会。本文将从跨境进口电商的驱动因素、市场参与者、未来机会三方面来做分析。一、驱动因素(一)买方视角：价格便宜、品种丰富1.价格便宜以往传统进口贸易中，商品需要从境外品牌商或经销商发出，还需经过国内代理品牌商-经销商-零售商的层层环节才能最终到达消费者手中，在此过程中最终零售价一般为出厂价的2-3倍以上，如进口红酒在进口商、总代理、省代理每个环节分别加价在15-20%；化妆品的总体加价在80%以上。而跨境进口电商是从境外供应商采购商品后直接向终端消费者销售，也就是俗称的&减少中间商赚差价&。我们从下面这张图上清晰可见，传统贸易模式下，中间圈起来的那团灰色正是让我们钱包缩水的&罪魁祸首&。二者相比较，跨境进口电商模式最终商品售价为出厂价的1倍以内，而传统贸易模式零售终端售价为出厂价的2到3倍以上。跨境进口电商模式不仅在流程上节约了消费者的成本，国家的税收政策也有利于跨境电商。这里，不得不提及一个专有名词：行邮税。海关总署规定，符合条件的跨境电商进口业务适用于行邮税政策。行邮税是行李和邮递物品进口税的简称，是海关对入境旅客行李物品和个人邮递物品征收的进口税。别小看这个行邮税，你能买到便宜货，它可功不可没。行邮税的好处如下：1.商品单价在500元以下不征税；2.行邮税额50元（含）以下，可以享受免征的优惠。而在传统模式贸易下，进口货物不仅要收取进口关税，同时还需要收取增值税和消费税。比如，一袋纸尿裤要是按照传统贸易需要缴纳关税、增值税以及消费税，综合税率达到30%，但是通过跨境进口电商，行邮税只有10%，差价20%。我们随便挑选几项海淘中占比较多的物品种类，你们感受下。（资料来源：《中华人民共和国进境物品完税价格表》、《中国海关进出口关税税率税则》等，进口货物完税税率按消费税最低税率计算）可以看出，除了酒类外，跨境电商有明显的价格优势，优惠力度至少在20%以上，最多的要便宜260%以上，尤其是化妆品。或许光看税率比较感触不大，那么我们就再挑几个海淘爆款，比较一下两种模式的价格对比。（土豪请忽略）典型产品传统贸易与跨境进口电商价格对比2.品种丰富跨境电商面对的品牌比传统进口贸易要多得多，对消费者而言选择也更多。 可谓是&一网在手，天下我有&。特别是在受过国内食品安全问题洗礼后，国内消费者更愿意选择澳洲、美国等安全体系更为健全的国家的产品。这一点，从2014年进口电商购买最多的产品是母婴类产品就可以看出。此外，国外产品众多，然而种种原因，进入中国的只有小部分，这也是迫使消费者海淘的原因之一。(二)卖方视角：政策扶持、商业模式、资本涌入、蓝海1.政策扶持传统的代购由来已久，基本上以境外商场扫货，&人肉背回&或个人物品名义寄回为主。在商品的真实性、品质、售后、税收等方面存在较大风险。海淘处在灰色地带。2012年以来，国家相关政策陆续出台，助力海淘阳光化跨境电商进入规范期。现有上海、重庆、宁波、郑州、杭州、广州、深圳、福州、平潭、天津10个城市海关获准开展直购进口、保税进口、一般出口业务，预计试点区域未来或将逐步推广。试点的核心在于简化通关流程以及降低交易成本。2.商业模式跨境进口电商试点业务主要两种模式跨境进口电商主要有两种模式：直邮进口模式、保税进口模式。直邮进口模式指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。与个人海外代购和自己海淘相比，该模式符合国家海关监管政策，清关操作更阳光，信息更透明。保税进口模式指跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。该模式借助保税区的政策优势，针对特定的热销日常消费品开展&整批商品入区、消费者下单后分批以个人物品出区，征缴行邮税&的进口业务。试点商品以&个人自用、合理数量&为原则，每笔订单限值为1000元（应征税额在50元以下的予以免征），从而降低进口电商企业的货物价格，同时货物从国内发出，缩短消费者的等待时间。从整体看，直邮进口模式适合品种丰富的的平台类电商和海外电商，可以直接从海外发货，满足消费者个性化需求；保税进口模式适合自营类电商，在价格和时效上具有明显优势。3.资本涌入2007年以前，海淘还处于萌芽期，小而散，2007年淘宝全球购上线，海淘正式进入人眼前，但依旧带有灰色色彩，资本对该行业投资较为谨慎。根据艾瑞咨询统计，2008年以来，跨境进口电商交易额年复合增长率达50%以上。2014年，交易额预计超过6000亿元，预测未来三年年复合增长率仍高达35%。国内跨境进口电商热持续升温，政策支持阳光海淘，各路资本蜂拥而至。近两年资本市场对跨境进口电商行业投资事件（不完全统计，数据来源：IT桔子）4.蓝海进口商品拥有庞大的用户需求，海淘规模每年高速增长，且国内出境游往往同时伴随着海外购物，目前的跨境进口电商还远未满足这部分需求。跨境进口电商起步时间不长，还处于粗放型和萌芽阶段，未形成真正的龙头企业，和小公司仍然可以从中找到许多机会和突破口。政策红利的支持也是企业进入跨境电商行业的重要原因。二、市场参与者目前，从市场格局来看，进口电商的参与者有阿里系，电商大佬，上市公司，创业型企业，还有亚马逊等海外电商巨头。从平台经营模式来看，分为两类，卖家入驻的平台模式和自采自销的自营模式。其中，平台型又分B2C和C2C两类，从规模看，B2C为主流模式，天猫国际为典型B2C。C2C模式中淘宝全球购、洋码头为典型企业。自营模式一部分是走垂直化路线，将品类缩小，如蜜芽进口母婴电商，还有一部分企业是依托于原有的购物平台，另辟全球购专栏，如海外精选。进口跨境电商市场份额2015E（数据来源：中信证券）三、未来机会1.跨境进口电商自身原为个人入境携带适量自用物品予以减免税的行邮税政策被用于跨境电商，引起不少按一般贸易方式进口货物企业的不满，从去年开始市场一直有取消行邮税、并轨货物税的呼声。2016年1月《经济参考报》报道称包括财政部、商务部、海关等部门关于跨境电商进口税收政策调整在酝酿中，已达成一致，具体政策有望上半年落地，其中主要是：一、加大对跨境电商的扶持力度，将试点城市的税收政策推向全国，各地都实行统一的税收政策；二、在现在行邮税税率的基础上提高三至五成，既有区别于目前的行邮税又有别于一般贸易税，税率水平介于两者之间。由此可见，政策对跨境电商依旧保持积极态度，税率调整一方面减少税率差异，另一方面鼓励传统进口企业的电商转型。小村投研认为，即使未来行邮税提高，或某些品类进口关税税率降低使得跨境电商与传统贸易税率区平，这压缩了跨境进口电商的一部分价格优势，对跨境进口电商产生一定冲击。但境外商品入境至消费者手中的流程缩短、国外品牌价格地域歧视等因素，使跨境进口电商商品时效和价格上仍优于一般传统进口贸易。而且电商本身就是对传统消费业态的补充，与传统零售形成互补，在消费者消费习惯培养起来后，价格不是进口电商唯一的考量标准。从跨境进口电商细分领域看，目前平台类B2C模式的竞争处于同质化状态，拼的是品牌进驻的数量，先发企业有一定优势，但也可另辟蹊径争取优势的品牌，如独立设计师品牌、小众潮牌，积累专属客户群体。C2C模式实质为海外买手模式（洋码头已自建国际物流体系），买手的数量和质量是关键，若未来行邮税提高及部分商品关税降低缩减个人代购与一般进口贸易之间的成本优势，以个人代购和买手制为主要形式的跨境电商会遭到巨大冲击。自营类跨境电商上线时间大多较短，还未形成较大规模，且是以走量为主，核心商品重合度高，为价格战的高发地区，竞争激烈，但总体还未出现一个龙头。自营模式需要自建海外采购团队，存在库存风险，但与此同时其对产品品质和物流的把控力度较大，消费者购买体验好。该模式对初始资金需求量大，对创业企业而言有较大门槛，且后续仍需要不断的资金作为支撑扩张业务，否则很难杀出重围。从以往投资案例来看，这一类企业也往往最能受到资金的追捧。2.传统企业与跨境进口电商结合跨境进口电商和传统消费企业面对的对象高度重合，这决定了传统消费企业对跨境进口电商具有天然的跨界优势。目前国内实体零售增速的持续低迷，也迫使传统消费企业谋求转型，跨境进口电商有可能就是那个增长引擎。利用传统零售企业原有线下资源，嫁接线上平台，打造O2O。传统企业进入电商领域是消费方式改变后的必然趋势，特别是拥有门店资源的传统零售企业，可利用自身丰富的线下门店资源，从下而上，打造线下体验，线上购物，或线上选择，线下提货的双管道购物模式，这也是消费者普遍接受的消费方式。此模式下，很容易对企业原有的客户资源进行二次开发利用，减少引流成本。如步步高+云猴网。步步高（002251，主营超市、百货）借助原有步步高门店、便利店线下网络和云猴网（原步步高网上商城）线上平台形成O2O闭环，形成互补，相互促进。2015年3月上线云猴全球购，进入进口电商领域，模式为自营+第三方商家，配送方式包括网购保税进口和海直邮进口，目前该板块也是云猴网上最引流的板块。根据2015年跨境进口电商规模预测，云猴网排在第9位。3.出口外销型消费企业，自建B2C电商平台对传统出口型消费企业而言，基于自身业务的需求，已对跨境出口的物流仓储进行了布局。可通过现成渠道资源和人才储备，建立自营类进口电商平台。但出口型消费企业往往是贸易量大，根据订单出货，走批发路线，而B2C自营类电商平台则需要分散发货，品类多样化，反馈迅速。这需要改变企业原有的固有思维模式。目前市场上只看见有出口外销型企业搭建跨境出口电商，还未见有利用已有外贸优势反哺回进口电商的，这种模式未来值得探讨。结语小村投研认为，跨境进口电商目前处于跑马圈地状态，未来有两种可能，一种是谁跑得快谁能抢占更多市场份额；一种是弯道超车，谁能粘合一群忠诚度高的用户也能在市场上占有一席之地。另外，大消费领域企业与跨境进口电商结合过程中也有望迸发出新的机会，倒逼传统企业转型。本文由作者授权创业邦发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究
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厌倦了平台激烈的竞争厮杀，越来越多跨境卖家选择“一颗红心两手准备”——潜心打造自己的电商网站，开源电商平台是他们的好帮手。
什么是开源电商平台?简言之，就是为需要做线上销售的企业提供一个便宜且可定制的解决方案，帮助企业低成本地开启在线商店，实现网上销售的增长。
本文介绍了当前世界范围内最流行的20个开源电子商务平台，有新兴也有成熟的，涵盖了核心功能和开发者们贡献的附加功能。其中许多社区开源平台也针对大玩家们开放了企业版。
1. WooCommerce.
WooCommerce是最受欢迎的电子商务解决方案平台，超过上亿次下载，占全球在线商店的约四分之一。WooCommerce是一个基于WordPress系统的开发者，是高度可定制的，拥有超过400个官方扩展和插件。
WooCommerce.
2. WP eCommerce.
WP eCommerce是另一个基于WordPress构建的流行的电子商务平台，是一款强大的电子商务购物车插件。它不仅操作方便而且功能强大，内置多种包括Paypal，ProPay，Worldpay等在内的免费支付网关，让收款和资金周转更加快捷有效!也可以选择Stripe 和Authorize.Net等高级支付网关。WP eCommerce具有多种功能，包括内置营销工具，多层定价，内置物流工具等。
3. OpenCart.
OpenCart是一个用PHP编写的免费开源平台，是国外著名的开源电子商务系统，其社区非常活跃，由各国网友翻译出来的语言包已经达到18种，其中包括中文，俄文，法文，西班牙文，德文，日文等等。OpenCart市场拥有13,000多个模块和主题，用于开展和拓展业务。
OpenCart功能强大，对于初学者来说非常容易上手，对于大多数经验丰富的网店经营者来说，OpenCart的后台管理功能也基本能满足其需求。可以说是最适合国内用户建设外贸网店的程序!
4. Drupal Commerce.
Drupal Commerce是一个基于内容管理系统Drupal 7的开源电子商务平台。 它提供完整的产品管理系统，购物车和结帐表。支持多种语言和币种，其他电子商务功能和可用性增强功能。根据自己想要卖掉的东西创建不同的产品类型，不同的产品类型可以拥有不同的内容字段，不同的展示形式，可以“在线卖掉任何东西”!
Drupal Commerce.
5. Spree Commerce.
Spree Commerce是始于2008年的开源电子商务平台，已有近500名开发者为Spree做出了贡献，模块化的平台允许轻松的自定义和升级。2013年，Spree Commerce推出了其整合平台Wombat，可以使用任何平台，而不仅仅是Spree来自动后台运营。超过45,000家零售商使用该平台。
6. Magento Open Source.
Magento Open Source的前身是“Magento Community Edition”(Magento社区版)，Magento Open Source是Magento电子商务解决方案的免费版本，是最大的电子商务平台之一，拥有15万活跃开发人员和300多个合作伙伴。 Magento的市场为定制商店提供了数百种扩展和主题。Magento还提供电子商务培训课程和认证计划。
7. Reaction Commerce.
Reaction Commerce是一个快速，可扩展的，实时响应和开源的Node.js商业平台。它基于HTML，CSS和JavaScript。通过实时分析为每个用户创建个人体验。商品基于位置，天气，市场趋势和其他数据点的。Reaction Commerce是GitHub上顶级的开源商业项目之一。
Reaction Commerce.
8. PrestaShop.
PrestaShop是一款针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案，是一个免费的购物车平台，可帮助小型和大型企业创建并运行成功的在线商店。使用PrestaShop附件，可以选择3000种功能和2000种设计。 PrestaShop还提供培训课程和技术支持计划。该项目在GitHub上有近400个贡献者，拥有超过27万家网店和100万社区成员。
9. Saleor.
Saleor使用Python编写并使用Django，PostgreSQL，Elasticsearch，GraphQL和Docker，具有符合行业标准的结帐流程，提供移动购物体验，并且对搜索引擎友好。支持数百万个产品，客户和订单。以当地货币显示价格，并接受流行的支付网关付款。Saleor便捷的仪表板使你可以通过任何现代化的设备管理自己的商店。
10. Sylius.
Sylius于2010年始于一家卖化妆品的家族公司。该公司倒闭后，电子商务部门幸存下来，并成功聚集了一大批开发商，2016年推出第一个测试版本。Sylius项目提供了一个完整的电子商务解决方案。该项目现在有400多个贡献者和超过400万次下载。灵活的平台设计集成，易于托管和扩展。
11. nopCommerce.
nopcommerce是国外的一个高质量的开源b2c网站系统，服务于企业和小型企业网站。提供各种检出选项：一页结帐，匿名结帐，附加结帐属性等。拥有活跃的用户和开发者社区，超过27,000名店主使用，已下载近200万次。nopcommerce有很强的插件机制和非常灵活的语言切换功能，非常适合做外贸。
12. VirtueMart.
Virtuemart是一个适用于Joomla系统的一个电子商城组件。Joomla是一个开源的内容管理系统，Joomla配合virtuemart，可以搭建一个非常优秀的电子商务平台。
13. simpleCart.
simpleCart是一个纯javascript实现的购物车，免数据库支持，免编程，没有复杂的配置烦恼，几分钟内即可完成设置。轻便快速并且可定制，非常适合在自己的应用中插入使用。最核心的功能是可以使用PayPal Express，Google Checkout和Amazon Payments进行结账。
simpleCart.
14. KonaKart.
KonaKart是一个免费的基于Java/JSP/XML的在线购物车，适合所有零售商(小型和大型)的电子商务平台。它提供了简单易用的Java API和SOAP的Web Service接口，这些API和接口能让您轻松将电子商务功能整合到您现有的系统中，KonaKart可定制部分是基于GNU LGPL协议开源的。
15. Shopware.
Shopware始于2000年，源自一个德国的家族企业，现已成长为服务于各种规模的国际公司的电商解决方案。Shopware致力于为购物者创造灵感和情感印象，提供免费的开源版本，以及专业版和企业版。
16. OroCommerce.
OroCommerce是一个开源B2B电子商务平台，旨在帮助推动在线业务增长，改善客户体验，降低总成本。有社区版和企业版，功能包括购物清单管理，买卖双方互动，多货币，多仓库管理，可扩展，弹性搜索，论坛等。
OroCommerce.
17. Pimcore.
Pimcore框架用于创建灵活的B2B和B2C电子商务体验。使用Pimcore数据模型创建一个实现复杂的产品向导数据库，使用对象关系可手动进行产品推荐。 定义灵活的营销和定价规则，创建引人注目的用户体验，并且仍然完全集成到电子商务系统中。该电子商务框架仅适用于合作伙伴。
18. Oscar.
Oscar是Django的开源电子商务框架。 Oscar 是域驱动，使功能开发和维护更容易。可以处理任何产品类型，包括可下载的产品，订购和儿童产品。
19. Zen Cart.
Zen Cart免费的购物车软件，用于建立自己的网上商店，为线上销售而设计。Zen Cart是一个免费、界面友好，开放式源码的购物车软件。它有一个大型支持社区(超过15万成员和20万个线程)以及各种附加组件和社区提供的模块。Zen Cart使用可自定义的模板系统，可以立即运行。
20. osCommerce.
osCommerce始于2000年。其“在线商户”版本是一个完整的商店解决方案，包含前端和管理后端，可以使用近9,000个免费加载项轻松配置和定制。 osCommerce还提供了一个迷你模板系统。
osCommerce.
以上就是时下全球最流行的20个开源电商平台。
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WP eCommerce是另一个基于WordPress构建的流行的电子商务平台，是一款强大的电子商务购物车插件。它不仅操作方便而且功能强大，内置多种包括Paypal，ProPay，Worldpay等在内的免费支付网关，让收款和资金周转更加快捷有效!也可以选择Stripe 和Authorize.Net等高级支付网关。WP eCommerce具有多种功能，包括内置营销工具，多层定价，内置物流工具等。
3. OpenCart.
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5. Spree Commerce.
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7. Reaction Commerce.
Reaction Commerce是一个快速，可扩展的，实时响应和开源的Node.js商业平台。它基于HTML，CSS和JavaScript。通过实时分析为每个用户创建个人体验。商品基于位置，天气，市场趋势和其他数据点的。Reaction Commerce是GitHub上顶级的开源商业项目之一。
Reaction Commerce.
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PrestaShop是一款针对web2.0设计的全功能、跨平台的免费开源电子商务解决方案，是一个免费的购物车平台，可帮助小型和大型企业创建并运行成功的在线商店。使用PrestaShop附件，可以选择3000种功能和2000种设计。 PrestaShop还提供培训课程和技术支持计划。该项目在GitHub上有近400个贡献者，拥有超过27万家网店和100万社区成员。
9. Saleor.
Saleor使用Python编写并使用Django，PostgreSQL，Elasticsearch，GraphQL和Docker，具有符合行业标准的结帐流程，提供移动购物体验，并且对搜索引擎友好。支持数百万个产品，客户和订单。以当地货币显示价格，并接受流行的支付网关付款。Saleor便捷的仪表板使你可以通过任何现代化的设备管理自己的商店。
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nopcommerce是国外的一个高质量的开源b2c网站系统，服务于企业和小型企业网站。提供各种检出选项：一页结帐，匿名结帐，附加结帐属性等。拥有活跃的用户和开发者社区，超过27,000名店主使用，已下载近200万次。nopcommerce有很强的插件机制和非常灵活的语言切换功能，非常适合做外贸。
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15. Shopware.
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16. OroCommerce.
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OroCommerce.
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18. Oscar.
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19. Zen Cart.
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20. osCommerce.
osCommerce始于2000年。其“在线商户”版本是一个完整的商店解决方案，包含前端和管理后端，可以使用近9,000个免费加载项轻松配置和定制。 osCommerce还提供了一个迷你模板系统。
osCommerce.
以上就是时下全球最流行的20个开源电商平台。
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最近有不少外贸人反馈，在严查境外汇款的同时，浦发、平安、招商、交通等银行都开始加速清理离岸账户。
招商银行曾在今年3月发布过《关于对离岸账户进行清理的公告》：
近来有不少外贸人吐槽，离岸账户确实被清理了：
关于离岸账户的注销、冻结和降权，目前没有一家银行是有明确的标准。规避的关键点是：如果没有国内关联公司的，或涉及被美国、联合国经济制裁国家交易的、涉嫌洗钱诈骗等犯罪行为的，离岸账户都会被清理。
具体可以注意以下几点：
1.背景真实，正常交易
有国内关联公司这一点很重要!目前，大量注册在CRS交换辖区，且没有关联在岸企业的离岸账户被银行催促销户。
如果你仅仅是单一的离岸公司和账户，没有实际关联的公司和交易，却有比较大额的外汇往来，就需要向银行说明情况，否则被冻结和注销的可能性就很大。
2.不与高危地区、国家交易
每家银行都有自己的高危名单，具体查询方式如下：
受联合国、美国制裁的国家
包括伊朗、苏丹、朝鲜、叙利亚、古巴，这5个国家是受联合国和/或美国制裁的，国内大部分银行拒绝办理这些国家的任何国际业务。
查询方式：
联合国制裁名单查询网站：https://www.un.org/sc/suborg/z ... -list
美国OFAC制裁名单查询网站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov
受美国、欧盟等单方面制裁的实体
例如俄罗斯。近年来，美国和欧盟对俄罗斯的国防、金融和能源等行业采取一系列制裁措施。查询显示，当前位于美国制裁名单上的俄罗斯银行多达94家(含分支行)，其中包括该国最大的银行之一的莫斯科银行。
查询方式：
美国OFAC制裁名单查询网站：http://sanctionssearch.ofac.treas.gov
欧盟制裁名单查询网站: http://eeas.europa.eu/cfsp/san ... n.htm
疑似为受制裁实体提供金融服务的国家
例如阿联酋(主要是迪拜、阿布扎比、沙迦这等酋长国)、沙特、土耳其等，来自这些国家的美元付款，涉嫌为高风险个人/组织(如伊朗、ISIS)提供金融服务，有可能会被美国核查，或者国内的一些银行为避免摊上事儿，也会主动进行核查。今年7月1日，史上最严的反洗钱新规实施，同一时期国内一些银行开始严查境外尤其是土耳其和阿联酋的美元汇款，引得广大出口商纷纷吐槽。
查询方式：
每家国内银行政策不同，详询银行
未受制裁但高风险国家
例如土耳其、巴基斯坦等，这些国家与恐怖组织牵扯不清、国内政局不稳，与美国若即若离，指不定哪天就跟美国翻脸了。对于这些国家的业务，我们银行也是比较谨慎的。
查询方式：
每家国内银行政策不同，详询银行。
3.尽量少或不与个人交易
公司贸易请尽量采取公对公，最好使用一部分L/C以确认贸易身份。
4.不要长期不活动
离岸账户不要长期余额为0，超过3个月不活动的账户将会有被关闭风险。此外，如果注册了公司，后期不需要用到这个公司的话，请一定要正规注销。
5.不要参与非法交易
非法交易我们大部分外贸人都是不会去碰的，不再过多提醒了。但还有一种情况绝对需要注意，那就是用自己的账户帮别人转账，包括个人和公司。如果不是很清楚对方资金的来源和用途的情况下，不要去帮这个忙!因为一旦出现问题，你的账户和个人将受牵连。
此外也要注意，不要大额存入现金，尤其是美金，也不要N个账户汇入之后再一次性汇出去，看起来太可疑了，银行封你没商量。
6.确保能够正常接收银行的信息
确保预留给银行的通讯地址、手机号码、常用邮箱有效，如果收到银行的调查表格，比如合规调查表格，及时提供以及回复银行，配合银行所有的相关调查，以免因此银行未得到任何回复而造成账户被关闭的风险。
7.香港离岸公司不要再做零申报
大量离岸账户被银行催销户，CRS的下一步棋就是信息交换了。据经济合作与发展组织(OECD)在G20峰会期间发布的税收报告显示，目前CRS进度比预期还要快速，首轮国家间信息交换将会在今年9月份完成，交换国家数量超过50个，其余国家将在2018年进行第二次交换。
在此提醒注册了香港离岸公司的朋友们，如果不满足零申报的条件(公司成立后无任何经营;银行帐户没有任何资金进出;没有以该公司名义购买任何物业)，千万不要再做零申报了!这属于偷漏逃税行为，轻则罚款，重则坐牢。不开玩笑，讲个真实案例：
某企业老板要从香港转机到美国签个大几百万美元的单子，结果被海关拦下不让入境香港，查了半天就是因为之前零申报被查到，该企业置之不理，结果董事股东变成香港的黑名单，罚款高达几十万人民币。后来十万火急只能从公司调出一笔钱先让过境，等事情办完之后和律师一起打官司，交罚款，才顺利解决。
不管监管如何严格，不管哪个银行，都是很欢迎正当贸易项下的离岸客户的，这类客户账户使用是正常不受影响的。大家请对照以上要点自查，以避免不必要的麻烦和损失。
最近有不少外贸人反馈，在严查境外汇款的同时，浦发、平安、招商、交通等银行都开始加速清理离岸账户。
招商银行曾在今年3月发布过《关于对离岸账户进行清理的公告》：
近来有不少外贸人吐槽，离岸账户确实被清理了：
关于离岸账户的注销、冻结和降权，目前没有一家银行是有明确的标准。规避的关键点是：如果没有国内关联公司的，或涉及被美国、联合国经济制裁国家交易的、涉嫌洗钱诈骗等犯罪行为的，离岸账户都会被清理。
具体可以注意以下几点：
1.背景真实，正常交易
有国内关联公司这一点很重要!目前，大量注册在CRS交换辖区，且没有关联在岸企业的离岸账户被银行催促销户。
如果你仅仅是单一的离岸公司和账户，没有实际关联的公司和交易，却有比较大额的外汇往来，就需要向银行说明情况，否则被冻结和注销的可能性就很大。
2.不与高危地区、国家交易
每家银行都有自己的高危名单，具体查询方式如下：
受联合国、美国制裁的国家
包括伊朗、苏丹、朝鲜、叙利亚、古巴，这5个国家是受联合国和/或美国制裁的，国内大部分银行拒绝办理这些国家的任何国际业务。
查询方式：
联合国制裁名单查询网站：
美国OFAC制裁名单查询网站：
受美国、欧盟等单方面制裁的实体
例如俄罗斯。近年来，美国和欧盟对俄罗斯的国防、金融和能源等行业采取一系列制裁措施。查询显示，当前位于美国制裁名单上的俄罗斯银行多达94家(含分支行)，其中包括该国最大的银行之一的莫斯科银行。
查询方式：
美国OFAC制裁名单查询网站：
欧盟制裁名单查询网站:
疑似为受制裁实体提供金融服务的国家
例如阿联酋(主要是迪拜、阿布扎比、沙迦这等酋长国)、沙特、土耳其等，来自这些国家的美元付款，涉嫌为高风险个人/组织(如伊朗、ISIS)提供金融服务，有可能会被美国核查，或者国内的一些银行为避免摊上事儿，也会主动进行核查。今年7月1日，史上最严的反洗钱新规实施，同一时期国内一些银行开始严查境外尤其是土耳其和阿联酋的美元汇款，引得广大出口商纷纷吐槽。
查询方式：
每家国内银行政策不同，详询银行
未受制裁但高风险国家
例如土耳其、巴基斯坦等，这些国家与恐怖组织牵扯不清、国内政局不稳，与美国若即若离，指不定哪天就跟美国翻脸了。对于这些国家的业务，我们银行也是比较谨慎的。
查询方式：
每家国内银行政策不同，详询银行。
3.尽量少或不与个人交易
公司贸易请尽量采取公对公，最好使用一部分L/C以确认贸易身份。
4.不要长期不活动
离岸账户不要长期余额为0，超过3个月不活动的账户将会有被关闭风险。此外，如果注册了公司，后期不需要用到这个公司的话，请一定要正规注销。
5.不要参与非法交易
非法交易我们大部分外贸人都是不会去碰的，不再过多提醒了。但还有一种情况绝对需要注意，那就是用自己的账户帮别人转账，包括个人和公司。如果不是很清楚对方资金的来源和用途的情况下，不要去帮这个忙!因为一旦出现问题，你的账户和个人将受牵连。
此外也要注意，不要大额存入现金，尤其是美金，也不要N个账户汇入之后再一次性汇出去，看起来太可疑了，银行封你没商量。
6.确保能够正常接收银行的信息
确保预留给银行的通讯地址、手机号码、常用邮箱有效，如果收到银行的调查表格，比如合规调查表格，及时提供以及回复银行，配合银行所有的相关调查，以免因此银行未得到任何回复而造成账户被关闭的风险。
7.香港离岸公司不要再做零申报
大量离岸账户被银行催销户，CRS的下一步棋就是信息交换了。据经济合作与发展组织(OECD)在G20峰会期间发布的税收报告显示，目前CRS进度比预期还要快速，首轮国家间信息交换将会在今年9月份完成，交换国家数量超过50个，其余国家将在2018年进行第二次交换。
在此提醒注册了香港离岸公司的朋友们，如果不满足零申报的条件(公司成立后无任何经营;银行帐户没有任何资金进出;没有以该公司名义购买任何物业)，千万不要再做零申报了!这属于偷漏逃税行为，轻则罚款，重则坐牢。不开玩笑，讲个真实案例：
某企业老板要从香港转机到美国签个大几百万美元的单子，结果被海关拦下不让入境香港，查了半天就是因为之前零申报被查到，该企业置之不理，结果董事股东变成香港的黑名单，罚款高达几十万人民币。后来十万火急只能从公司调出一笔钱先让过境，等事情办完之后和律师一起打官司，交罚款，才顺利解决。
不管监管如何严格，不管哪个银行，都是很欢迎正当贸易项下的离岸客户的，这类客户账户使用是正常不受影响的。大家请对照以上要点自查，以避免不必要的麻烦和损失。
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跨境电商被誉为是电商的最后一片蓝海，正因为如此，越来越多的传统企业也开始涉足跨境电商，通关作为跨境电商中一个必不可少的关键环节，今天就带大家认识跨境电商通关必了解的44个名词，为小伙伴们长远经营跨境电商增加点儿内功!
1、货管监管
简称货管。是海关代表国家在口岸，根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权，也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。
2、货运监管的基本制度
对进出境的运输工具及其所载货物，进行审单(申报)、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统一整体，是货管的基本作。
是以经过审核的单证为依据，对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对，除有特殊规定准予免验者外，进出境货物的运输工具均应接受海关的查验，它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。
4、单货相符
在办理进出口海关手续时，经查验货主申报的进出口货物的单证与实际进出口货物相一致，习惯上称为单货相符。
5、单货不符
在办理进出口海关时，货主申报的进出口货物单证与实际进出口货物经核实不一致，习惯上称为单货不符。
就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。
海关在查验过程中。针对有些货物做细查细验时，进行内外包装开拆核实查证的行为。
海关在查验工作中，对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。
对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”，简称重封。
用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样，可以加封的信封。
一种用于对海关监管货物加封的金属制一次性使用的长条形封锁。
用于加封小件海关监管物品的纸质封条。
13、海关封志
加封海关监管物品的纸封在施封时，注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。
14、骑缝章
为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证，在单据交接处所加盖的印章。
办结或暂时办结海关监管手续的行为。
16、进出口许可证制度
是我国实行对外贸易管理的一种行政保护手段，是根据我国的对外贸易政策对进出口货物和物品实行全面管理的制度。
17、进出口许可证
是国家管理进出口贸易通关证件，由对外经济贸易部及其授权的有关省、自治区、直辖市经贸委局和特派员办事处审核签发，从92年起，进出口许可证上各项标注中英文对照、商品名称、编码和计量单位，采用“商品分类和编码协调制度”。
18、三级管理
指进出口许可证的具体发证工作实行经贸部、经贸部驻口岸特派员办事处和省级对外贸易管理部门三级管理。
是由担保人按照海关的要求向海关提交的，订有明确义务的一种担保文件。
以向海关缴纳保证金或提交保证函的方式，保证在一定期内履行其承诺义务的法律行为。
21、保证金
是由担保人向海关缴纳现金的一种担保形式。
22、滞报金
根据《海关法》的有关规定，进口货物自运输工具申报进境之日起十四日内，应当向海关申报。超期未报的，从第十五天开始海关所征收的延期未报罚金称为滞报金，日征收金额为进口价格的0.5%，起征点为人民币10元，不足10元的免收。
23、报关期限
指货物运到口岸后，法律规定收货人或其代理人向海关报关的时间限制。
24、机电产品
是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。
25、自动出口限额
指出口国在进口国的经贸压力下，或为了维护出口价格的稳定，而自动限制某项商品对进口国的出口。
26、出口配额证商品
指在对外经贸活动中，一国政府在一定时期以内，对一些商品的进口数量或金额加以直接限制，这种限制下的商品，对出口国来说就首先要领取配额证，而这些商品也因此称为出口配额证商品。
27、转关货物
指经收、发货人申请并经海关核准进口货物可以转至设有海关的指运地办理进口手续;出口货物可以在设有海关的起运地办理出口手续后，再转运至出境地海关核查放行出口。转关货物向海关申报时填写《中华人民共和国海关进(出)口转关运输货物申报单》
28、载进口货物
是指境内汽车到口岸海关监管区接载由境外汽车载运进境后倒装的海关监管货物。
29、卸转出口货物
是指境内汽车载运至口岸海关监管区后倒装由境外汽车载运出境的海关监管货物。
30、海关监管货物
对进出境受海关监管尚未办结海关手续的一切货。统称为海关监管货物。
31、中转运输
常指商品运输在商业系统内的中间转运。即商品运输不直达目的地，须在中途变换运输方式或更换运输工具的一种运输方式。
指运输企业承受托人委托运送货物的行为。
发货人委托运输企业将一批货物支运到指定地点，交付给指定的收货人的行为。
34、货柜车
指将密封箱式货柜固定在汽车底盘上的运输车辆。
35、集装箱车
是指用以运载可卸下的集装箱的专用运输车辆。
36、进出境驮畜
指受海关监管，用于驮运货物进出境的驮畜。
37、特殊运输方式输送进出口货物
指受海关监管，以特殊的承载和输送方式进出口的货物，包括水、电、油等。
38、进出口货物证明书
由海关出具并鉴发，证明货物实际进口或出口的文件。
39、转关运输
进出口海关监管货物需由进境地或启运地设立的海关转运至目的地或出境地海关，这种转运方式称为转关运输。经海关同意可采用不同的交通工具，承运接驳转关运输货物。
对某些质量不佳或交货时间延误买方拒收或错发、错运造成的溢装、漏卸而且退运的进出口货物。
41、退关货物
对已办理了进出境海关手续的货物，由于某种原因，在征得海关同意后，货物取消进出口并按海关规定办理退关手续，这类货物称为退关货物。
42、一类进口商品
指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。
43、二类进口商品
指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品，包括羊毛等。
44、三类进口商品
指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。
跨境电商被誉为是电商的最后一片蓝海，正因为如此，越来越多的传统企业也开始涉足跨境电商，通关作为跨境电商中一个必不可少的关键环节，今天就带大家认识跨境电商通关必了解的44个名词，为小伙伴们长远经营跨境电商增加点儿内功!
1、货管监管
简称货管。是海关代表国家在口岸，根据《海关法》和国家其他进出口法律、法规和政策监督合法进出境货物和运输工具的重要管理职权，也是海关完成征收关税、制止走私违法、编制海关统计等各项任务的基础。
2、货运监管的基本制度
对进出境的运输工具及其所载货物，进行审单(申报)、查验、征税、放行构成货运监管既相互制约又相对独立的统一整体，是货管的基本作。
是以经过审核的单证为依据，对货主申报的内容进行直接实际的核实和查对，除有特殊规定准予免验者外，进出境货物的运输工具均应接受海关的查验，它为打击走私违法情事及为征税、统计提供实际监管依据等方面有着重要的作用。
4、单货相符
在办理进出口海关手续时，经查验货主申报的进出口货物的单证与实际进出口货物相一致，习惯上称为单货相符。
5、单货不符
在办理进出口海关时，货主申报的进出口货物单证与实际进出口货物经核实不一致，习惯上称为单货不符。
就是指对经过审单、查验、征税监管环节后已人备单货相符的货物和运输工具签印放行的监管行为。
海关在查验过程中。针对有些货物做细查细验时，进行内外包装开拆核实查证的行为。
海关在查验工作中，对需要重点查验的货物进行开箱拆包细验的监管行为。
对受海关监管的货物由于复查等原因需要再次施加关封的行为称为“重新加封”，简称重封。
用于海关内部联系、交接有关单证所使用的印有“海关关封”字样，可以加封的信封。
一种用于对海关监管货物加封的金属制一次性使用的长条形封锁。
用于加封小件海关监管物品的纸质封条。
13、海关封志
加封海关监管物品的纸封在施封时，注明具体海关的称谓及年、月、日的称为封志。
14、骑缝章
为了保证海关监管货物留存单据的完整齐全以及核对有关单证，在单据交接处所加盖的印章。
办结或暂时办结海关监管手续的行为。
16、进出口许可证制度
是我国实行对外贸易管理的一种行政保护手段，是根据我国的对外贸易政策对进出口货物和物品实行全面管理的制度。
17、进出口许可证
是国家管理进出口贸易通关证件，由对外经济贸易部及其授权的有关省、自治区、直辖市经贸委局和特派员办事处审核签发，从92年起，进出口许可证上各项标注中英文对照、商品名称、编码和计量单位，采用“商品分类和编码协调制度”。
18、三级管理
指进出口许可证的具体发证工作实行经贸部、经贸部驻口岸特派员办事处和省级对外贸易管理部门三级管理。
是由担保人按照海关的要求向海关提交的，订有明确义务的一种担保文件。
以向海关缴纳保证金或提交保证函的方式，保证在一定期内履行其承诺义务的法律行为。
21、保证金
是由担保人向海关缴纳现金的一种担保形式。
22、滞报金
根据《海关法》的有关规定，进口货物自运输工具申报进境之日起十四日内，应当向海关申报。超期未报的，从第十五天开始海关所征收的延期未报罚金称为滞报金，日征收金额为进口价格的0.5%，起征点为人民币10元，不足10元的免收。
23、报关期限
指货物运到口岸后，法律规定收货人或其代理人向海关报关的时间限制。
24、机电产品
是指使用机械、电器、电子设备所生产的各类农具机械、电器、电子性能的生产设备和生活用机具。
25、自动出口限额
指出口国在进口国的经贸压力下，或为了维护出口价格的稳定，而自动限制某项商品对进口国的出口。
26、出口配额证商品
指在对外经贸活动中，一国政府在一定时期以内，对一些商品的进口数量或金额加以直接限制，这种限制下的商品，对出口国来说就首先要领取配额证，而这些商品也因此称为出口配额证商品。
27、转关货物
指经收、发货人申请并经海关核准进口货物可以转至设有海关的指运地办理进口手续;出口货物可以在设有海关的起运地办理出口手续后，再转运至出境地海关核查放行出口。转关货物向海关申报时填写《中华人民共和国海关进(出)口转关运输货物申报单》
28、载进口货物
是指境内汽车到口岸海关监管区接载由境外汽车载运进境后倒装的海关监管货物。
29、卸转出口货物
是指境内汽车载运至口岸海关监管区后倒装由境外汽车载运出境的海关监管货物。
30、海关监管货物
对进出境受海关监管尚未办结海关手续的一切货。统称为海关监管货物。
31、中转运输
常指商品运输在商业系统内的中间转运。即商品运输不直达目的地，须在中途变换运输方式或更换运输工具的一种运输方式。
指运输企业承受托人委托运送货物的行为。
发货人委托运输企业将一批货物支运到指定地点，交付给指定的收货人的行为。
34、货柜车
指将密封箱式货柜固定在汽车底盘上的运输车辆。
35、集装箱车
是指用以运载可卸下的集装箱的专用运输车辆。
36、进出境驮畜
指受海关监管，用于驮运货物进出境的驮畜。
37、特殊运输方式输送进出口货物
指受海关监管，以特殊的承载和输送方式进出口的货物，包括水、电、油等。
38、进出口货物证明书
由海关出具并鉴发，证明货物实际进口或出口的文件。
39、转关运输
进出口海关监管货物需由进境地或启运地设立的海关转运至目的地或出境地海关，这种转运方式称为转关运输。经海关同意可采用不同的交通工具，承运接驳转关运输货物。
对某些质量不佳或交货时间延误买方拒收或错发、错运造成的溢装、漏卸而且退运的进出口货物。
41、退关货物
对已办理了进出境海关手续的货物，由于某种原因，在征得海关同意后，货物取消进出口并按海关规定办理退关手续，这类货物称为退关货物。
42、一类进口商品
指国家统一经营、代理订货关系国计民生的、大宗的敏感性的重要进口商品包括粮食、钢材等。
43、二类进口商品
指国家定为联合成交的国际市场供应相对集中、价格敏感、国内紧缺、国内外差价较大的大宗进口商品，包括羊毛等。
44、三类进口商品
指国家规定除一、二类商品以外的其它商品。
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9月13日，苹果召开新品发布会，对外发布了全新的iPhone8及iPhoneX等产品。下面就来普及下携带、邮递手机入境的海关政策：
关于能带/寄几个的问题?
依照规定，进出境旅客行李物品应以“自用合理数量”为原则，超出自用、合理数量的，视为货物。其中“自用”，指旅客本人自用、馈赠亲友而非为出售或出租等;“合理数量”，指海关根据旅客的情况、旅行目的和居留时间所确定的正常数量。(发布君温馨提醒：个人携带1台以上的，请悠着点啊!同时，请主动向海关申报，按照法律规定办理哦!)
个人邮递回国的邮包是有规定限值的，港、澳、台地区每次限值为800元人民币;其它国家和地区每次限值为1000元人民币。超过规定限值需要按照货物报关或者退运。由于手机属于单件不可分割物品，所以只能邮递1台。并且邮包内不能再放置其他物品。
关于交税的问题?
要不要交税?
手机属于20种不予免税商品之一，是不能免税的，所以即使只携带或者邮递1台，也是需要依法纳税的。
行邮税=完税价格×进口税税率
手机税率15%
完税价格如何审核?
由于苹果系列产品不同规格型号在不同的时期价格不一，因此，海关总署2016年25号公告里并没有就苹果系列产品的完税价格作出列明。《完税价格表》未列明完税价格的物品，按照相同物品相同来源地最近时间的主要市场零售价格确定其完税价格。建议提供真实交易的购物发票或收据，以便海关作为估价参考。
关于带多、寄多如何处理的问题?
个人携带、邮递超过规定限值，不属于自用合理数量范围的“物品”，则会被认定为“货物”。进口货物则需要有进出口资质的企业向海关报关。就个人而言，无权报关，需要委托上述公司代理报关。如果无法委托报关的，则只能申请退运出境哦。
主要文件规定
1.海关总署公告2007年第72号(关于在全国各对外开放口岸实行新的进出境旅客申报制度)
2.海关总署公告2010年第54号(关于进境旅客所携行李物品验放标准有关事宜)
3.海关总署公告2010年第43号(关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜)
4.海关总署公告2016年第25号(关于《中华人民共和国进境物品归类表》和《中华人民共和国进境物品完税价格表》的公告)
9月13日，苹果召开新品发布会，对外发布了全新的iPhone8及iPhoneX等产品。下面就来普及下携带、邮递手机入境的海关政策：
关于能带/寄几个的问题?
依照规定，进出境旅客行李物品应以“自用合理数量”为原则，超出自用、合理数量的，视为货物。其中“自用”，指旅客本人自用、馈赠亲友而非为出售或出租等;“合理数量”，指海关根据旅客的情况、旅行目的和居留时间所确定的正常数量。(发布君温馨提醒：个人携带1台以上的，请悠着点啊!同时，请主动向海关申报，按照法律规定办理哦!)
个人邮递回国的邮包是有规定限值的，港、澳、台地区每次限值为800元人民币;其它国家和地区每次限值为1000元人民币。超过规定限值需要按照货物报关或者退运。由于手机属于单件不可分割物品，所以只能邮递1台。并且邮包内不能再放置其他物品。
关于交税的问题?
要不要交税?
手机属于20种不予免税商品之一，是不能免税的，所以即使只携带或者邮递1台，也是需要依法纳税的。
行邮税=完税价格×进口税税率
手机税率15%
完税价格如何审核?
由于苹果系列产品不同规格型号在不同的时期价格不一，因此，海关总署2016年25号公告里并没有就苹果系列产品的完税价格作出列明。《完税价格表》未列明完税价格的物品，按照相同物品相同来源地最近时间的主要市场零售价格确定其完税价格。建议提供真实交易的购物发票或收据，以便海关作为估价参考。
关于带多、寄多如何处理的问题?
个人携带、邮递超过规定限值，不属于自用合理数量范围的“物品”，则会被认定为“货物”。进口货物则需要有进出口资质的企业向海关报关。就个人而言，无权报关，需要委托上述公司代理报关。如果无法委托报关的，则只能申请退运出境哦。
主要文件规定
1.海关总署公告2007年第72号(关于在全国各对外开放口岸实行新的进出境旅客申报制度)
2.海关总署公告2010年第54号(关于进境旅客所携行李物品验放标准有关事宜)
3.海关总署公告2010年第43号(关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜)
4.海关总署公告2016年第25号(关于《中华人民共和国进境物品归类表》和《中华人民共和国进境物品完税价格表》的公告)
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跨境电商在变，跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下，也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。
跨境B2B电商已经发展了很多年，但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上，却引来了更多新的机遇。
日前，在第四届全球跨境电商光谷论坛上，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。
专家数据：未来5年B2B会成为跨境电商重头戏
在欧阳日辉看来，跨境电商这个事情应该用三个视角看：一是跨境电商是国际贸易新模式，二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则，三是跨境电商促进产业结构的升级，重塑全球经济的新格局。
而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据，2016年科技电商发展以下趋势：首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显，中西部地区发展空间巨大，与此同时，中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒，市场潜力可观。
“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等，出口增速最快的国家是巴拉圭，中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上，增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。
他强调，全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来，从数据上看，未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。
新时代的跨境B2B变了啥?
实际上，跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了，让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟过去相比较，这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?
美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出，传统贸易时代，国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是，得益于跨境B2B平台的发展，在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额，其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。
而价格方面，如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动，它的售价会非常高，因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时，现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。
“现在我们有这么多电商平台，他们能够相互学习，学习如何通过新的业态开展国际贸易，所以我觉得对于中小企业，还有对于这些比较小的厂商、商家来说，他们确实面临着非常广泛的机遇，但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。
B2B与B2C玩法大不同
当然，也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?
在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来，B2B和B2C平台完全不一样。
“2C就是在网上搜相关的资料，搜你需要的产品，它会有一些广告，你选择产品就买了，然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易，而且是交易额非常大。
“比如你需要卖一些大的机床、机械设备，或者是一些生产线，如果你买错了产品或者卖错了原材料，或者机床不能正常工作，会导致整个生产过程的停滞或者停止，会有很大的经济损失。” James Brierley说道。
因此，他认为，B2B电子商务平台除了产品的展示之外，有的时候卖家还需要在线询问一些问题，而且卖家需要向别的公司展示产品、公司，或者展示卖家和其他公司合作的成果，这样才能让别人认同这个公司，就有点人和人面对面的交流。
而在B2B电商中，买卖双方建立这种合作关系之后，是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求，需要能够了解到产品更多细节的内容，现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品，所以买家和卖家之间需要交流。
当然，B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平台也有一些共同点，比如说在需求和供给之间找到平衡，以及如何为客户提供让他们满意的服务。
“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。
如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能，让客户方便的找到需要的产品和信息，这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。
跨境B2B发展新趋势
那么，在新的跨境B2B业态下，行业会往哪些方向发展呢?
在Noman Javed看来，想满足客户的需求是非常难的，因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型，如何让B2B平台更加有效率，如何能够整合所有的频道资源到一个平台上，而且是有效率的，然后向全世界的顾客服务。
“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里，他不知道他们的潜在市场在哪里，包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的，所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数，但是它不能提供更多的细节，所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。
这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出，有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通，了解到他们的目标群体，包括他们的需求，包括生产周期，包括相关的一些证书、资质，当能够了解到所有产品的资质的时候，就能够很容易的了解到你潜在的客户，可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。
“最后的交易是在线上进行的，但是我们需要能够促进顾客，让产品更加可视化，让顾客见到更加鲜活的产品，我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。
与此同时，交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的，物流时间也是非常长的，而且花很长时间才能最后到消费者手里，现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。
跨境电商在变，跨境电商渠道也一样。有的卖家从跨境零售转去做跨境B2B或者走到线下，也有的制造商从传统OEM模式转型去做国际的现货贸易。
跨境B2B电商已经发展了很多年，但到了现在中国制造业转型以及整个产业链条变革的时间节点上，却引来了更多新的机遇。
日前，在第四届全球跨境电商光谷论坛上，中央财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉以及智利、德国和全球知名B2B电商平台代表针对这个“跨境电商奇点”进行了分析和交流。
专家数据：未来5年B2B会成为跨境电商重头戏
在欧阳日辉看来，跨境电商这个事情应该用三个视角看：一是跨境电商是国际贸易新模式，二是跨境电商正在构建国际贸易的新规则，三是跨境电商促进产业结构的升级，重塑全球经济的新格局。
而根据中央财经大学中国互联网研究院的数据，2016年科技电商发展以下趋势：首先是我们国家北部地区跨境电商的优势比较明显，中西部地区发展空间巨大，与此同时，中国跨境B2B电商在多个品类的商品初露锋芒，市场潜力可观。
“具体表现在2016年我国跨境电商主要的出口国家排名是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国等，出口增速最快的国家是巴拉圭，中国和巴拉圭跨境电商交易额的增长在10倍以上，增速排名前十的商品分别是虚拟现实眼镜、厨房用具、化妆包等等。” 欧阳日辉如此说道。
他强调，全球协助的国际电子商务大市场正在形成。B2B应该是跨境电商的方向和未来，从数据上看，未来五年B2B会成为跨境电商的重头戏。
新时代的跨境B2B变了啥?
实际上，跨境B2B电商在中国已经发展很长时间了，让大家最为熟悉的可能是阿里巴巴了。那么，跟过去相比较，这个把货卖到海外渠道越来越丰富的年代给跨境B2B赋予了什么新内涵呢?
美国B2B网站eWorldtrade联合创始人、副总裁的Noman Javed指出，传统贸易时代，国际贸易商的巨头可以获得更多的全球资源。但是，得益于跨境B2B平台的发展，在近两三年的时间内新的小型商家也可以迅速提升自己在全球贸易当中的份额，其中有一个非常重要的因素就是在需求侧和供给侧之间建立了更加紧密的联系。
而价格方面，如果通过巨头贸易的中间商进行国际贸易活动，它的售价会非常高，因为中间商会从间赚取很多利润。与此同时，现在很多国家的政府在寻求新的方式帮助小的品牌、小的商家增加他们的出口额。
“现在我们有这么多电商平台，他们能够相互学习，学习如何通过新的业态开展国际贸易，所以我觉得对于中小企业，还有对于这些比较小的厂商、商家来说，他们确实面临着非常广泛的机遇，但这个机遇需要我们采用主动的精神去挖掘那里的市场资源的。” Noman Javed如此说道。
B2B与B2C玩法大不同
当然，也有不少跨境B2C卖家也在转型做跨境B2B。那么跟大家熟悉的B2C玩法相比，跨境B2B究竟有什么特殊性呢?
在智利知名B2B平台Yeatrade 创始人兼CEO James Brierley 看来，B2B和B2C平台完全不一样。
“2C就是在网上搜相关的资料，搜你需要的产品，它会有一些广告，你选择产品就买了，然后两三天就收到了产品。”他认为B2B是在谈论很大一笔交易，而且是交易额非常大。
“比如你需要卖一些大的机床、机械设备，或者是一些生产线，如果你买错了产品或者卖错了原材料，或者机床不能正常工作，会导致整个生产过程的停滞或者停止，会有很大的经济损失。” James Brierley说道。
因此，他认为，B2B电子商务平台除了产品的展示之外，有的时候卖家还需要在线询问一些问题，而且卖家需要向别的公司展示产品、公司，或者展示卖家和其他公司合作的成果，这样才能让别人认同这个公司，就有点人和人面对面的交流。
而在B2B电商中，买卖双方建立这种合作关系之后，是非常牢固的。买家对产品本身的规格、大小、种类都有非常精确的要求，需要能够了解到产品更多细节的内容，现在很多时候卖家公司并没有非常准确的表达出来他们的产品，所以买家和卖家之间需要交流。
当然，B2C的玩法也在影响着跨境B2B的发展。德国电商平台sundheit.de创始人Andreas Schroeteler指出， B2B和B2C平台也有一些共同点，比如说在需求和供给之间找到平衡，以及如何为客户提供让他们满意的服务。
“现在B2C在做些什么呢?他们通过更加精准、便捷的方式为客户找到信息和产品。
如果我们能在自己的B2B平台上强化搜索功能，让客户方便的找到需要的产品和信息，这时候可以提升客户的满意度。”他如此说道。
跨境B2B发展新趋势
那么，在新的跨境B2B业态下，行业会往哪些方向发展呢?
在Noman Javed看来，想满足客户的需求是非常难的，因为大概有70%的B2B平台都在想进行转型，如何让B2B平台更加有效率，如何能够整合所有的频道资源到一个平台上，而且是有效率的，然后向全世界的顾客服务。
“最近一些提供商并不知道潜在的买者在哪里，他不知道他们的潜在市场在哪里，包括购买者也不知道他们所买到的商品是哪些人生产的，所以在B2B这样的平台上你们就能够了解到一些产品的规格参数，但是它不能提供更多的细节，所以作为跨境B2B电商平台需要能够整合人的服务在这个过程当中。” Noman Javed如此说道。
这是入局将买家和卖家之间的鸿沟填满的问题。Noman Javed指出，有的时候一开始就可以和客户直接交流沟通，了解到他们的目标群体，包括他们的需求，包括生产周期，包括相关的一些证书、资质，当能够了解到所有产品的资质的时候，就能够很容易的了解到你潜在的客户，可以将潜在的买家和潜在的卖家进行联系。
“最后的交易是在线上进行的，但是我们需要能够促进顾客，让产品更加可视化，让顾客见到更加鲜活的产品，我们有的时候甚至还需要进行线上和线下的整合。” Noman Javed说道。
与此同时，交易简便化也是现今跨境B2B关注的重点。“原来的贸易是非常浪费时间的，物流时间也是非常长的，而且花很长时间才能最后到消费者手里，现在平台非常重视消费者的体验。”全球知名电商平台Tradeindia全球营销总裁Zille Elahi说道。
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“最近人民币升值太快，企业有点措手不及，公司账户留存的美元，已经产生了数十万元的汇兑损失，为避免更进一步损失，我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日，宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示，今年外贸形势总体还不错，但这波人民币升值吞噬了企业不少利润，也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。
人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。
在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?
1、将汇率风险纳入成本控制
既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。
2、贸易融资
贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：
一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。
3、使用金融衍生产品
汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。
企业使用金融衍生产品的主要特点如下：
一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。
二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。
4、使用人民币计价结算
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。
5、进出口对冲
对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。
6、增强汇率风险管理技能
最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。
企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。
“最近人民币升值太快，企业有点措手不及，公司账户留存的美元，已经产生了数十万元的汇兑损失，为避免更进一步损失，我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日，宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示，今年外贸形势总体还不错，但这波人民币升值吞噬了企业不少利润，也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。
人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。
在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?
1、将汇率风险纳入成本控制
既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。
2、贸易融资
贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：
一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。
3、使用金融衍生产品
汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。
企业使用金融衍生产品的主要特点如下：
一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。
二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。
4、使用人民币计价结算
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。
5、进出口对冲
对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。
6、增强汇率风险管理技能
最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。
企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。
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成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如、、、等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油!
成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研