中档玉器店月赚两万多
　　玉石是大自然孕育亿万年的神奇精灵，它们通体展现的温润和中庸，折射出了中华民族泱泱五千年的灿烂文化。记得《诗经·秦风》中曾写道：“何以赠之，环瑰玉佩”，道出了玉石在古代男女定情和表达爱意时的重要性。而在如今收藏风盛行的当下，也就不难理解人们为得到一件中意的玉器而一掷千金的行为了。那么开一家中档的玉器店需要哪些投入呢？为此，记者走访了一家玉器店的老板周先生。　　对话店主：用“质好货全”留住顾客　　当记者来到这家位于太原街附近某大厦的玉器店时，店主周先生刚刚将新进的货品摆在货架上。在这间不到30平方米的小店内，记者发现了各种形状奇特、姿态各异的玉石翡翠手饰，它们整齐地摆放在两个立式货柜和两个透明玻璃柜台中，丝毫没有杂乱的感觉。柜台内多为工艺精湛的项链、手镯、吊坠、耳坠、戒指等，而吊坠大多是寓意和象征美好的观音及十二生肖。记者发现，这里的玉器大多从一百多元到数千元不等，当然也有上万元的“镇店之宝”。　　周先生的店开了已有五六年的时间，在价格和品质方面都有优势，目前光顾的大多是回头客，经营状况也是稳中有升。“质好、货全，这就是吸引顾客的根本。”周先生说。　　实地考察：定位精准是制胜法宝　　为了客观、真实地记录玉器店的经营状况，记者连续5天来到周先生的小店，发现光顾玉器店的多为企业的老板和年轻时尚、收入颇高的都市白领。他们大多对价格在600元到3000元的玉器比较看好。周先生说，这些消费者大多是买来自戴或送给情侣、朋友的，玉器有很高的升值空间，这个价格又在他们的承受范围内，因此成交还是很容易的。　　记者粗略对客人进行了统计，小店每天的客流量平均在四十人左右，而成交概率能保持在1／5，对此，周先生的解释是，玉器店虽然出售的不是必需消费品，但面对的是高收入人群，因此来店的消费者大多也是抱着差不多就能买的心态。所以，如果我们的产品定价和品质都适中，成交就很容易。　　马上算账：一年零九个月能回本　　俗话说，万事开头难，周先生也不例外。在开业后的近两年时间，周先生都在赔本赚吆喝。周先生深知，玉器店需要名气和信誉，便特意在繁华的太原街某商场租了一个18平方米的档口，年租金8.4万元，加上装修费、设施费及每月较大的用电量，平均每月的支出都在9000元左右。周先生卖的是中档玉器，但仍属奢侈品行业，因此，需要一定的市场培育期。周先生表示，他的小店一年零九个月才回本。　　据介绍，玉器店每年的支出为房租8.4万元，再加上装修费、展柜费及首次进货费等，总计投入约23万元。而第一年的净收入在10万元左右，因此，第一年尚亏损13万元。第二年市场认可度有所提高，下半年赶上承租的档口要动迁，玉器店搬入了写字间内，第二年的净利润达到了16万元。　　行业特点高投入高产出的行业　　但凡和奢侈品沾边的行业都有个戏谈叫：一年不开张，开张吃一年。此话虽有夸大成分，但其可观的利润却是不争的事实。　　据了解，一般货品的零售利润在60%-70%，以一个售价1000元的玉镯为例，如果双方成交，它的利润就能达到600多元。因此，玉器店也被业内称为高投入、高利润的行业代表。　　经销策略：理智定位，不可孤注一掷　　虽然玉器店是个高投入高利润的行业，但经营者却不可孤注一掷，盲目定价。在创业之初，要根据自己的实力确定店的规模，合理的价位才能让客流源源不断。　　通常，10多万元的投入只能经营低档玉器店或工艺品店；20万元到40万元的投入定位在中档玉器店；超过50万元以上的投入，才可以定位在高档店。像周先生的成功，就是定位准确，抓住了这部分消费人群的眼球，将品质、服务和价格控制在合理区间，效益才会直线蹿升。　　风险提示：没有眼力，千万别入行　　周先生说，做生意隔行如隔山，不要看到别人赚钱，就以为天上掉馅饼。玉器本身具有稀缺性，普遍价格较高，稍好一些的玉镯或挂件动辄过千上万。因此，利益背后意味着是高风险。如果初涉者没有一定的进货渠道和眼力，是要在经营中吃大亏的。　　为了防止新手经营失意，周先生拿出了自己的宝贵经验提示要入行的朋友：第一，一定要懂行，要严把玉石品质关，不能让人家拿B货当真品卖给你；第二，要有接洽的进货渠道，最好上游是玉器加工厂支持，同时，优质的进货物流和时间也会影响成本；第三，要维护店的信誉和口碑，切勿因疏忽大意导致公司信誉受损，继而影响整个行业；第四要做好客户的售后服务，让更多的回头客来保障生意的健康持续发展。　　本报记者 孙颖(责任编辑：Newshoo)
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十大玉器品牌，玉器首饰十大品牌，玉石饰品品牌，玉器什么牌子好[2017]
知名(著名)玉器品牌[2017]
中国名玉：和田玉；岫玉；独山玉；蓝田玉；绿松石；酒泉玉
(国内珠宝玉器行业竞争力品牌,翡翠原料全部来自于缅甸,注重品质与设计,昆明七彩云南(国际)翡翠珠宝有限公司)
(翡翠首饰雕刻技术行业知名,国内较大的翡翠原材料供应商和翡翠首饰产品制造商,东方金钰股份有限公司)
(致力比利时优质切工钻石及传世翡翠推广,高端翡翠品牌,世界首个进入太空的翡翠品牌,通灵珠宝股份有限公司)
(于1992年香港,以主要经营翡翠饰品国际化大型珠宝公司,全球高端翡翠行业著名品牌,深圳市健兴利珠宝有限公司)
(老字号企业,专业致力于珠宝首饰制作,北京规模较大/品种较全的黄金珠宝首饰专营公司,北京菜市口百货股份有限公司)
(创始于1848年,中华老字号,跨越了三个世纪的经典珠宝品牌,国内珠宝行业的民族典范,上海老凤祥有限公司)
(创始于1901年,金一文化旗下珠宝品牌,浙江省著名商标,珠宝行业直营连锁规模较大的企业,浙江越王珠宝有限公司)
(集研发/加工/生产/销售为一体的大型珠宝首饰企业,国际钯金协会指定的供货商,深圳市粤豪珠宝有限公司)
(集采购/加工/销售服务于一体的珠宝翡翠综合性集团企业,翡翠玉雕行业领先品牌,上海张铁军翡翠股份有限公司)
(金一文化旗下专业翡翠品牌,翡翠轻奢风尚倡导者,知名轻奢新风尚翡翠品牌,上市公司,北京金一文化发展股份有限公司)
(始创于1895年奥地利,以全球先进的精确切割技术和璀璨夺目的仿水晶产品闻名于世,施华洛世奇(Swarovski)集团)
(创于1824年法国,世界知名的奢侈品品牌,极具法国文化内涵的水晶品牌,巴卡拉(上海)商贸有限公司)
(始于1742年瑞典,水晶十大品牌,古老的手工艺术水晶品牌,以纯手工的水晶艺术品闻名于世,纽威商贸(上海)有限公司)
(创于1948年捷克,世界知名水晶制造商,以波西米亚水晶制造工艺和种类广泛的水晶配件著称,捷克宝仕奥莎装饰品有限公司)
(创于1885年,全球生活方式的高级奢侈品牌,标志着顶级艺术结晶的国际品牌,上海莱利俪商贸有限公司)
(始于1988年,江苏省著名商标,知名水晶品牌,天然水晶行业领先企业,东海县海龙水晶工艺品有限公司)
(集水晶水钻及人造宝石研发/设计/生产/销售为一体的企业,浦江水晶工艺品典范,亚华水钻技术(浙江)有限公司)
(浙江省著名商标,浙江省名牌产品,专业研发/生产/经营水晶工艺品的企业,水晶十大品牌,浙江星碧水晶有限公司)
(集水晶玉石设计/生产加工/宝玉石水晶品牌加盟运营推广于一体,国内规模较大的水晶玉石珠宝生产商,湖南金玉堂珠宝有限公司)
(广东省著名商标,国内知名天然水晶彩宝文化品牌,专业从事天然水晶彩宝的设计销售,广州市晶灵宝石有限公司)
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什么玉器比较好？中国名玉有哪几种？
新疆的“和田玉”(产于新疆“万山之祖”的昆仑山中，中国四大名玉,中华民族的瑰宝,获得美玉称号，东方文明的古文化之一)。
辽宁岫岩县的“岫玉”。
南阳玉(有“南阳翡翠”之称,南阳玉又称“独山玉”，因产于南阳独山而得名，中国河南省南阳市独山，中国四大名玉)。
湖北郧县等地的“绿松石”。
蓝田玉(陕西蓝田玉俗称“菜玉”，中国四大名玉,古代名玉，中国开发利用最早的玉种之一，素有"玉种蓝田"之美称。
酒泉玉(甘肃酒泉祁连山故也称祁连玉，中国四大名玉，多种玉石的总称，有较多的黑色斑点，有较高的欣赏价值)。
玉器鉴别，古玉器鉴别方法
玉器的鉴赏原则有：从玉器的工艺痕迹鉴定；氧化鉴定； 凝结物鉴定；艺术水平鉴定；沁色鉴定；气味鉴定。
一、收藏玉器之前首先应该认真细读、多读有关古玉的专著，这些学术著作凝聚着丰富的知识。
二、直接接触非常重要，一般人在博物馆只能隔着玻璃看，应该尽可能多地上手细看各门各类的古玉。摸多了就能感觉出其中的区别。真古玉器玉质老旧、手感沉重、外表柔滑、沁色自然、刀工利落、包浆滋润。新玉没有这些感觉。
三、至少宋代就出现仿古玉，当时有人以虹光草伪造鸡血沁，清以后造假越来越多，也有前无古人的创造，如"狗玉"、"羊玉"、"风玉"等新品，引人上当。
四、古玉器的仿品、赝品大都采用价格低廉的岫岩玉、独山玉、蓝田玉或其他低质杂玉，这些玉硬度大都低于5.5。和田优质玉料现在每年产量极少，市场价每公斤已逾十万元，其硬度为6至6.5，因成本和加工难度高，作伪者极少采用和田白玉。
五、一般小钢刀硬度为5.5左右，用力戳玉器，仿品、赝品就可以一目了然。
六、目前市场上已经出现的以玉粉经人工高压合成的伪玉，颜色和硬度近似和田玉，鉴别时要特别留心。
七、真古玉有土沁、石灰沁、水银沁、尸血沁、朱砂沁、铜沁、表面氧化层等，赝品的沁斑有的是油炸的，有些是火烤的，有些是用化学药水浸蚀的，弄清楚相真品和赝品在颜色、光泽、厚薄诸方面的差异和区别，
八、玉器表面的雕刻线条断面不同，有V型，半圆型和U型等，U型是现代机器工特征。
九、雕刻的线条槽口表面皮壳，在颜色、包浆等方面一致的是真品，线条槽品两侧边有毛道崩裂现象是现代"机器工"的特点。
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