2013年，同日送达快递服务提供商WeDeliver成立时，风头无两，在创始人Jimmy Odom及其他联合创始人看来，它将拥有广阔的发展前景。这家刚一成立便创造了无数话题效应的芝加哥初创企业，赢得了美国创业竞赛Startup Weekend Chicago 的冠军，并迅速壮大成覆盖本地100个不同领域的快递服务公司。此后，该公司还发布了一个名为Locally的独立APP，为电商企业提供同日送达服务。今年6月，WeDeliver发布公告称，已被加州公司Deiv收购，两者的业务范围颇为相似，但Deliv体量更大，以众包形式与各承运人合作。被收购的部分原因在于，WeDeliver的一笔即将到手的投资打了水漂，融资失败不得不寻求其他形式的资本支持。Odom 坦承：&我们总是渴望打造一家全国性的快递公司，但苦于没有足够的资金一直未能成行。天使投资人非常信任我们，但他们却拿不出本该由风投资本支撑的巨大资金。在这种情况下，如果你没有真正赢得风投圈的支持，无异于给自己挖了个坑。&Odom不无遗憾地表示，去年曾有一笔A轮融资无限接近成功，对方是一家芝加哥风投机构。但几乎就在同时，另一家本地风投机头向一家美国本土快递公司（业务与Wedeliver相似，非芝加哥公司）进行了一笔同等规模的投资。他回忆称：&我们在寻求一笔两百万美元的A轮融资，在此之前，我们审慎地规划过这笔钱的用途。由于一切进展顺利，我们与所有参投人一一会面，他们也对我们的成长、设定轨迹及未来规划都非常满意。但当他们知道另一笔融资的消息后，就打起了退堂鼓。因为他们觉得那家本地投资机构舍近求远，投资外地同类业务的公司必有蹊跷。&此后，Odom和他的团队进行了数场略显尴尬的会谈。&我们不断地解释两家公司的业务模式不同，但最终的结果是我们因那笔融资彻底出局了。可悲的是，我们在同一家风投那儿花费了太多的时间，犯了把鸡蛋放在同一个篮子里的大忌，未能注意投资方的多样化。而对投资方来说，他们把一家公司查了个底朝天之后，很容易弃之不用，转而投向另一家。&即使协议已经签署，香槟斟满酒杯，初创企业的财政赤字危机也不一定就可以瞬时缓解，因为，有一千万个理由让这笔投资产生变数。Gr8Code联合创始人及CEO Viginia Barnett便是一个活生生的例子。她的这家位于佛罗里达州的初创企业，以提供为期9周的编程训练营为主要业务。而由于在与投资商合作之前，没能进行充分的，她不得不转让自己的企业。她以进行非合理的资本转移及未能承担相应业务为由，控告自己的投资商及前联合创始人Steven Brickner。今年1月，这场诉讼在佛罗里达州开庭。Barnett声称Brickner未及时提供一笔10万美元的种子基金（这是540万美元的承诺风险投资的一部分），并非法将她驱逐出。不过值得注意的是，在协议正式签署之前，Barnett便放出一份新闻通稿透露此次合作，这也是令她追悔莫及的地方：&确实太快了&。（而Brickner则反驳称她的声明&废话连篇&，并表示，&我们承诺支付10万美元的种子基金是因为她声称参加训练营的学员是学生，但事实却是根本就没有学生。&同时，他认为Barnett急吼吼地提前放出消息，是因为她&想制造一个大爆点。&）&这一切本来是可以避免的，&事后Barnett承认，&但我被这个诱人的数字砸晕了，以致于很担心自己如果不快速发布融资的消息，就会失去这笔投资。&现在她赢回了Gr8Code公司独立所有人的身份，但也是徒有虚名罢了。&我不惧怕承认自己犯了错误，现在我也正在寻找更多的创业及融资指导。&打铁要趁热在WeDeliver短暂的创业征途上，团队积累了一定的Pitch（向投资人或是合作伙伴做简报）经验。Odom和他的团队在完成第一笔融资之后沉淀下来，为了向投资人展示一些有形的成果，他们花费了一定的时间开发新的APP（Locally）。&当我们埋头做事情时，我们的领投人将手上的资金投向了其他项目，这让其他潜在投资人对我们失去了兴趣。投资人不会在原地等待我们，这是一个非常深刻的教训，& Odom建议，&在你开口向投资人寻求资金支持时，你得做好万全的准备。这意味着前进的号角吹响后你得紧锣密鼓地战斗，跋涉的道路越漫长，你赢得投资的机会就越渺茫。&因为融资的延迟，Odom的团队几乎毁于一旦，不过他们并未彻底放弃，而是通过进入破产程序融资。在找到这个解决方案之前，他们阅读了大量书籍、观摩相关视频并倾听每一位有可能提供帮助的人的建议。他们原计划融资25万美元的种子基金，最终获得了80万美元，其中的2.5万美元来自Odom之前在苹果零售店工作时结识的天使投资人。尽管这笔融资极大地鼓舞了士气，但接下来的A轮融资并不顺利。即便获得了42.5万美元的天使投资基金，也未能将WeDeliver打造成一个全国性公司。&我们必须诚实地面对自己的处境，& Odom表示，&我们意识到，在芝加哥本地市场稳打稳扎可能是获得成功的最好机会，这样我们能够充分发挥自己的长处，并整合Deliv的优势。在创业路上，有时候你不得不调整自己的战略，拥抱变化。&远离陌生投资人田纳西州首府纳什维尔律师事务所Baker Donelson主要面向新兴产业群提供服务。该律所的主席Chirs Sloan力劝初创企业在与潜在投资方接洽前，展开详尽的尽职调查，做到知己知彼。在他的从业史上，曾见过一些投资方根本没有资金，但却表示出领投的兴趣，只是为了赢得新闻媒体曝光，为自己获得免费机会。&不要畏惧追问投资方是否真正拥有资本，&他表示，&在投资方已经进行了基金配置、当下没有余钱投资时，从伦理道德角度来说，他们通常会坦率地承认这一点。&不过，并不是所有的风投机构都会快速回应这一问题。Ralph Arnheim是加州Palo Alto的新兴产业及风投指导服务机构Perkins Coie的主席。他的看法是：&风投机构不会拒绝任何机会，他们更愿意向各种机会敞开大门。在未进入实质投资环节之前，他们也很难确定最终的投资体量。但是不要羞于询问更多细节问题。原有的学院派风投可能不喜欢被刨根究底，但新一代投资人却并不抗拒，他们已经逐渐接受了&创业者是客户&的理念。&作为尽职调查的一部分，在签署正式协议之前，向与潜在投资方打过交道的创业者询问合作的体会，将能够提供很大的帮助。Sloan 建议：&向创业顾问、孵化员以及其他一切与投资方有过接触的业内人士寻求经验，那么，如果对方有问题，早就能够发现苗头了。&不过，他也表示，对天使投资人的尽职调查有些难度。&除了声望及一些基础的了解外，对天使投资人的没有其他切入点。在这种情况下，创业者需要从常识出发进行考察。如果你的投资人声称自己诚实可信，但住在河边的一架厢式货车里，你就得慎之又慎了。&如果一名投资人对一些基础的问题都拒绝回应，并认为你有所冒犯时，你更需要引起重视了。Sloan认为：&在招聘员工时，你也同样进行了类似的筛选工作。对真正有意向的投资方而言，其实传递了一个积极的信号，这说明他们的钱交到了可靠的人手上。&做好B计划2014年，芝加哥人力资源管理平台Hireology从资本（Bain Capital）获得了一笔1000万美元的B轮融资。该平台的联合创始人及CEO Adam Robinson感慨颇多：&在一桩交易达成前，你需要将情感因素刨除在外。在我们启动B轮融资时，我们决定为投资人设立一个准入门槛：双方可接受的而且能够实现的资金。知道我们有第二手计划实际上有助于双方更好地沟通。的确有一些投资人给出的计划低于我们设定的门槛，而我们在综合考量之后吸纳了其中的一部分，但同时我们保持高度的警惕，并建议部分投资人重新考虑。有一个进退自如的计划，让我们在面对投资人时更加自信，哪怕这个替代方案并不是我们真正中意的，但总好过将公司置于生死边缘。&重视各项条款Howard Tullman是芝加哥非营利性创业孵化机构1871的CEO（该机构主要服务于技术初创企业），同时他还是芝加哥早期投资机构G2T3V的执行。他的忠告是，千万别以为走到与投资方签署相关条款时就万事大吉了。他指出：&任何文字性的东西，都有可能无法保障你免遭违约，很多时候你对那些言而无信或裹足不前的投资者无能为力。&不过，你仍然可以开展更多的工作来潜移默化地影响投资方，坚定他们的信心，同时也确保公司利益。在这方面，Sloan 认为，&最重要的事情莫过于聘请一名在早期投资方面拥有丰富经验的律师。你需要一位术业有专攻的人才，正如动脉瘤患者需要的是一名神经外科医生，而非全科执业医师一样。如果你擅长于玩西洋棋而你的潜在投资方喜欢下国际象棋，你们的步调显然无法一致，律师的重要性就体现出来了。协议的相关条款零零总总，因此，分清轻重缓急异常重要，哪些事情是必须马上处理的，哪些可以延后再说；哪些是次要的，哪些必须马上沟通等等。&Sloan进一步解释称，大多数投资方都有一系列的模板协议，所涉及的项目也都大同小异，此时由专业人士从中找出不寻常之处便十分必要。&倘若投资者给出的条款严重背离当前的市场风向，那么你需要迅速对其进行重新考察。要么他们不清楚自己的下一步规划，要么他们并未获得专业建议。&&防稀释条款&（Anti-dilution）也是一项重要议题。有两种方案可以保障投资人的利益，以免他们持有的股票低于当初的投资。其中最常见的、也是对创业者相对友好的方案是 &加权平均条款&（Weighted average），在该条款下，如果后续发行的股份价格低于上一轮的转换价格，那么新的转换价格就会调整为上一轮转换价格和后续融资发行价格的加权平均值。另一种则是&完全棘轮条款&（Full-ratchet），这对优先股权投资人非常有利。在这一条款下，投资者可以当前的低价转换此前投资的所有股权。就连见多识广的Sloan听到严苛的 &完全棘轮条款&也会捏一把汗。&这很有可能意味着创始人团队被榨干，所以我认为最好能够进行改变。如果不得不签署这类条款时，创始人团队需要重新考虑这笔融资是否合算。&风险投资协议是一种契约，但也涉及到道德方面。Sloan提醒道：&大多数专业的投资者都不会中途放弃一份风险投资协议，除非事出有因。比如，在对你的公司的尽职调查中发现了某些突发问题。&当然，在资金真正入账之前，不要急着向公众透露任何消息。Sloan回忆起一桩往事。他的一位客户与投资方签署了风险投资协议，对方反过来要求创业者出具一张支票，支付打款之前的相关费用。&这有些像尼日利亚电邮骗局（Nigerian email scams ，通过电邮等发布中奖或提供资金的信息从而骗取佣金）。&最后，这名客户并未收到任何投资，只能够以非法侵占为由控告投资方。&过早地发布融资消息有时候只是一场镜花水月，甚至会带来副作用，给后续吸引投资增加阻力，&Tullman补充道，&你需要等待支票签名、盖章、交付。&不到资金结清的那一刻，不能够算真正的融资成功。
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温州创二代遇到资金瓶颈 上映《温州合伙人》
原标题：温州创二代遇到资金瓶颈 上映《温州合伙人》
　　2013年《中国合伙人》这部电影很火，讲的是怀有热情和理想的三个年轻人共同实现梦想的故事。而在温州，同样鼓舞人心的本土版《合伙人》也在上演，讲的是因为金改，实业梦与资本梦碰撞的故事，从“瓷爵士”和“李山投资”的联姻开始――
　　“这是我们新推出的结婚碗具套装，可以终身维修，肯定有不错的市场。”在温州机场大道一栋四层楼办公楼里，1988年出生的苍南青年卢成堆兴奋地描绘着自己白手起家的温州瓷爵士科技股份有限公司的蓝图。而在一年前，他还在为“瓷爵士”升级面临的资金缺口一筹莫展。“在那个关口，我遇到了我的合伙人，他给我带来的不仅是资金，还有资本市场的理念。”卢成堆口中的合伙人指的是温州李山投资管理有限公司的董事长胡奇峰。
　　胡奇峰，来自文成县的李山村。十多年前，他就开始涉足资本市场，他的梦想是替股东实现资产增值，让投资的公司加速成长。他掌管的李山投资是一家资产管理公司，主营股权投资(PE)、创业投资(VC)、实业投资中小微型企业综合金融服务、企业资产重组等业务，是温州一家“老资历”资产管理公司。“有潜力的嫩芽值得浇灌，资本市场可以加速他们的成长。”在遇到胡奇峰后，卢成堆的瓷爵士注册资本从50万元扩大到500万元，并且成功登陆浙江股权交易中心，是温州今年首家挂牌区域性资本市场的股改企业。
　　温州创二代遇到资金瓶颈
　　卢成堆自称是“创二代”，他在学生时代就兼职卖小灵通，一个人的业绩已经相当于三个营业网点的销售总量，后来他发展出了一支168人的直销团队。这时，他认为创业的时机到来了，开出一家校园通讯门店，但是因为当时市场已经饱和，连续亏损。他转手卖掉了通讯店，与朋友一起投资大型手机卖场，由于对手机质量把关不严，遇到退货以及维修等诸多问题，手机卖场同样以关门收场。“之前赚的钱全都没了，可以说一夜‘回到解放前’。”
　　前两次的失败没有浇灭他创业念想，他到温州职业技术学院继续求学后，更加大胆地布局自己的“创业小王国”。入学一个月后，卢成堆就接手了一家快递代理点。很快，他又开出了一家专升本咨询服务店。紧接着，他又开起了商务中心，主业为大学生职介。之后还有眼镜店、电脑饰品店……最多的时候他同时经营着八家店。不过，在他看来，这些店只是“小打小闹”，真正让他兴奋的大项目还没来，直到2009年他在报纸上看到一则报道，讲的是一位名叫尚建伟的人能够将任何破损的盘碗翻新。“那天晚上我就激动地睡不着，脑海里都在构想这项技术怎么能够转化为大生意，第二天一大早我就联系上他。”
　　卢成堆卖了自己的车，凑足了30万元启动资金送到了尚建伟手上，邀请尚建伟和他一起创业。随后，他们申请了一系列的餐具修复修补技术专利，将手工打磨改为机器打磨，以加盟连锁的形式拉开“瓷爵士”的创业格局。经过3年发展，2012年瓷爵士已经发展到有100多家加盟店，不过他们也面临温州传统做实业企业的困境――企业急需升级但资金不足。“这个行业是个‘无底洞’，修补的材料需要不断更新，所以赚一些就得投入，手头上的流动资金很有限。”卢成堆说当时公司急需技术提升、扩大产能，资金缺口500万元。因为抵押物不足，卢成堆被银行多次拒绝，差点遭遇资金链断裂。
　　创二代和投资人成了合伙人
　　“我遇到瓷爵士的时候，他租金都快付不出来了。”胡奇峰回忆说，因为“瓷爵士”租住的大楼是李山投资其中一位股东的，当时要整顿这栋大楼，原本想让卢成堆另觅他处。在与卢成堆深聊之后，有着敏锐投资眼光的胡奇峰觉得这个企业虽然小但是有着不错的发展潜力，于是两人一拍即合，由李山投资入股“瓷爵士”，卢成堆成为李山投资的董事。胡奇峰将整栋楼进行装修，成为李山投资大楼，将3楼腾给瓷爵士，两人正式成了合伙人。
　　有了胡奇峰的加入，卢成堆不再只会埋头苦干，他的企业现代化运作和资本市场的理念开始形成。今年4月，他们两人开始对瓷爵士进行股改，并于8月完成相关工商变更，正式成为股份有限公司。与此同时，他们也在准备通过区域性资本市场进行直接融资。随着金改的深入，相关部门也在积极推进企业到多层次的资本市场进行融资，因此在瓷爵士的股份制改造以及到浙交所挂牌都开辟了“绿色通道”，并且给予相应的资金扶持和税收优惠。10月21日，“瓷爵士”正式登陆浙江股权交易中心。2个多月下来，目前“瓷爵士”在浙交所已经募得资金200多万元，接下来还准备增资扩股。
　　在浙交所挂牌后，“瓷爵士”的发展进入了“快速通道”，在陶瓷修复业务的基础上，拓展餐具销售市场的计划，联合江西景德镇、福建德化、河北唐山共同开发高端日用礼品陶瓷及酒店用品陶瓷。“接下来我们还想冲击新三板、中小企业板，我们还可以走得更远。”初次领略到资本市场魅力的卢成堆有点意犹未尽。其实，瓷爵士并不是胡奇峰投资的第一家企业。在此前，李山投资已经入股过多家成长性企业。他想做的是，以投融资为依托，让成长性企业的技术和科技成果能转化为利润，让他们去资本市场开拓更广阔的市场空间。
　　《温州合伙人》继续上演
　　卢成堆拥有实业梦，胡奇峰拥有资本梦，碰撞出的火花是耀眼的。业内人士表示，利用资本市场来提高企业直接融资比重是温州金改工作的重要内容，这就需要更多的实业和资本的无缝结合，实业没有资本的翅膀举步维艰，而资本如果没有实业做扎实的基础，也只能沦为空转，温州版的合伙人方式便是很好的范本。而温州合伙人的故事还在继续上演。
　　“接下来，我们很快会投资另外一家成长性企业，而且会努力把他推向层次更高的资本市场。”胡奇峰说，在金改的东风下，现在不少温州企业已经意识到直接融资能够给企业带来活力，也想到资本市场去试试。数据显示，今年前十月，全市共完成“股改”企业55家，注册资本累计达51.6亿元，比股改之前提高50%以上。今年以来累计推动24家企业在区域性股权交易平台挂牌交易，已实现小微企业股权转让等业务累计成交金额超过4500万元。而在这个过程中，胡奇峰这样的投资人很关键，他起到的是中间媒介的作用，为企业提供策略与方针并为其引入投资与合作伙伴，同时他灌输创业者资本市场的理念，让企业明白通过股改来明晰产权、规范财务，摆脱传统“作坊式”经营方式。
　　对于胡奇峰来说，他的资本梦也乘着金改飞得更高更远。“我们组建了专门的团队给企业提供股改服务，我们还推出了温商贷和应急转贷的项目。”胡奇峰说，今年3月28日，公司主管的温州市总商会贰号应急转贷资金挂牌成立，这是温州市行业协会(商会)应急转贷资金工作联席会议办公室签发的首张经营牌照，这也是全国首张民营牌照。“转贷资金也是为小微企业和个人服务，接下来还将根据市场需求，进一步扩大基金规模，计划在明年实现转贷资金规模50亿元。”
　　来源：温州日报
记者：邹雯雯
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巴菲特谈微软雅虎交易：遇到瓶颈就放弃
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科技讯 5月7日消息，美国投资之神巴菲特，自承对科技一窍不通，但对于商业交易可谓经验老到。
在接受美国商业频道CNBC访问时，巴菲特大师针对日前放弃并购一案，提出了他对于商业交易的一般看法。他说：“当你遇到瓶颈，你就放弃。”
巴菲表示：“我也放弃过一些交易。我放弃了（糖果制造商）See's ，他们要3000万美元，我们只愿提出2500万美元。我们放手了，所幸，他们后来屈服了。”他这段话不知是否说给微软创办人Bill Gates听。Yahoo的总裁Sue Decker和董事会的外部法律顾问Ron Olson，都是巴菲特的公司Berkshire Hathaway的董事。
Berkshire也在上周末举行了年度股东大会，Yahoo和微软的人马，或许也在会中有非正式的接触。(abc）
本文来源：网易科技报道
责任编辑：王晓易_NE0011
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做农业有多少人因为资金不足而倒下？实例剖析农业项目的资金之痛
农业投资有一个最大的瓶颈就是资金问题。很多朋友投资农业初期雄心勃勃，在大环境的感召下，下定决心投身农业，可是刚刚起步就被资金所困，不是举步维艰就是割肉放弃。笔者因为多年致力于农业项目策划，研究过众多的失败的农业项目原因，现将一些问题总结归纳出来和大家共同探讨。笔者的一个朋友在贵州投资茶园，流转土地1000亩，修建了漂亮的茶园和各种基础设施，既能种茶采茶又能观光旅游，前景非常不错。可是不到三年就很难再维持下去，不得不四处融资，最终因为筹措不力，最终放弃了。究其原因，他在前期把大量的资金投入到土地流转和茶园建设。而种茶到收获需要3-5年的过程，需要大量的财力物力人力的持续投入，而在这3-5年内，茶树没有长成没有收益，茶园观光也形成不了景观，大量的人工成本，种植肥料成本以及茶园的维护成本都成了巨大的负担，让其承受不住。从这个案例中，我们看到很多朋友在投资农业之初，都会做一个完整的预算，就算最基础的朋友也会做一个盘算，需要花多少钱，办多少事。而企业也好个人也好，都会把大部分资金放在流转（征）土地，固定设备投资，修建基础设施等等。而农业投资和工业投资不同，不能以建厂的模式去建立农业体系，农业投资固定资产和流动资金的占比是2:8，很多投资农业的朋友忽略或者基本不知道农业投资对流动资金的需求是非常巨大的。因为，农业项目季节性强，周期性很长，流动资金的周转速度慢占用比较大。而且农业生产中途又不能停止，需要不停的植物施肥，动物喂食，需要不停的维护和保养，再成熟前是不会有资金回笼的，需要不停的投入流动资金，还包括人工成本的持续投入。因此，如果不能准备足够农业项目一个周期的流动资金，很难坚持到周期结束，很多企业和个人就倒下了，大量的前期投资被固定资本占用，最终都会倒在流动资金枯竭之上。2、错误的过短的预估农业项目的生产周期和投资周期另一个朋友也在贵州搞种植观赏园，种植桃树。桃树是从山东引进的早熟高品种，可以做到当年结果两年产生效益。种植之后，却发现，由于气候和环境的差异，当年结果量很少，第二年又发生病虫害，第三年由于气候突变，冰雹和春寒影响了收获，第四年勉强结果，第五年当地各种桃子种植泛滥。最终项目搁浅。这个案例告诉我们，虽然按照理论上农业生产周期是明确的，实际上因为各种因素的影响，生产周期会出现很大差异， 甚至会出现重大影响而延长周期。这种情况就会造成，前期预计的生产周期和资金流转周期出现巨大偏差，由一个周期延长到二个甚至三个四个都无法达到预期。农业项目不可预期的因素太多了，乐观的预估生产周期，没有充分考虑到各项因素带来的影响，流动资金准备不充足，在漫长的周期下最终只能选择放弃。3、农业项目融资难度比想象的大的多很多朋友投资农业，寄希望于融资，实际上，农业项目融资的难度是非常大的，首先最大投资方向的生产资料，只有经营权是无法抵押贷款的，饲养的活物也无法抵押贷款。虽然政策已经就农业生产资料抵押贷款做了一些规定和支持，但在农业基层，很难得到政策红利，很多地区还无法提供类似资金扶持。针对农业项目提供相关服务的仅有农信合，农发行等，条件很苛刻，办事难度很大，因为不是商业性银行，无论思维和门槛都受限于相关规定。由于资金的需求和融资渠道的不畅，造成很多投资农业的朋友只能饮鸩止渴，利用社会高息民间借贷，造成成本增加，最后也会积重难返。4、政府项目扶持补助很难得到，政策预期过于乐观目前做农业投资项目的朋友有很多固定思维模式，靠政府政策扶持绝对是一个最大的由头，做农业的朋友很多人都寄希望于政府扶持资金，在政府招商的游说下，投其所好，准备以项目申报，政府补助作为投资农业的红利，其实，做过的朋友都知道这个难度是蛮大的。政府永远是锦上添花，不会雪中送炭，过于乐观的寄希望于政府的补助，让很多人最终倒在等待和申报的路上。政府的相应补助和扶持是有的，由于门槛的设置，申报项目的条件要求，以及当地政府的各种特殊情况，往往申报和获取都比较困难。而且周期很长，一般都要等上1-2年。其中还有一些莫名的额度损失（你懂的）。所以过于乐观的估计，对政府过高的期望都是导致投资农业项目的朋友最终因为自身资金准备不足而还是面临失败的厄运。综上所述，投资农业的朋友，还是要科学的做好概算，不能套用其他行业的模式，也不能过高的评估融资和获得资金的可能，还是要从自身条件为基准，不要盲目而乐观的预测发展。量力而行量体裁衣才能稳扎稳打做好农业项目。
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