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还剩 5 秒&流量经营进入3.0时代
广东联通打造流量商店
“移动数据流量消费呈现爆发式增长，流量已从消费品转变为必需品，消费模式也从个人付费发展为个人、企业混合付费等多元化模式。”7月8日，在广东联通主办的珠江论道之流量营销创新论坛暨一起沃流量商店平台发布会上，广东联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩说。
在运营商语音收入不断下滑的现实情况下，寻求在流量经营上的突破成为了运营商普遍关注的问题。本次珠江论道正是聚集了大数据产业、运营商等行业的业内人士，共话流量经营之道。有与会者直言，目前的流量经营已经步入3.0时代，服务、生态等成为经营重点。
数据流通开放后价值更大
上海数据交易中心总经理汤奇峰从大数据的角度切入到流量运营上。在他看来，随着互联网的发展，大数据将会影响到各行各业，并且预计在今年年底，我国的每个省份都会着手建立以省为中心的数据交易中心。
不过，汤奇峰也表示，真正掌握大数据价值的单位是政府、大型国有企业以及阿里巴巴这样的企业。而那些初创的大数据创业公司，则并不具备多大的竞争力。并且由于我国特有的制度和规定，在数据的开放和流动上趋于保守，这也会降低大数据的市场价值。
对于作为重要的大数据掌握者的运营商，汤奇峰认为，应该将更多的数据资源予以开放，这样对于运营商和合作方，在发展上都会有帮助。“运营商很多时候考虑数据是单向的，其实数据是双向的，它的开发需要外力的补充。如果开放流通，价值将会被不断放大。”汤奇峰说。
流量商店解决资源和服务难题
“流量经营无非就是卖流量，但是卖又分为两种模式。”易尊网络负责人唐文峰认为，面对巨大的市场空间，流量“货币化”是值得考虑的方向。在他看来，将流量作为“货币”进行流通，有两种模式，一种是“交易”，一种是“服务”，后者更能将流量真正“卖”到用户的手中。
唐文峰认为，在将流量“服务”到客户手中时，要注重线上和线下的互动，在流量经营，并非仅仅是在线上将流量售出去即可，在线下对客户的服务，宝库对于客户群体的划分，精准服务客户也有着重要作用。
发布会上，广东联通互联网营销服务事业部产品运营部总经理李韩直言，整个广东联通流量占比上个月占移动收入的占比59%，接近语音收入的两倍。面对这样的形式，广东联通发布一起沃流量商店，正是在探索新的流量经营方式。据他介绍，流量商店并不是要做一个类似于宽带那样的平台，而是要成为更好地满足销售和服务的一个入口。
“我们的合作伙伴最大的障碍是服务问题，而我们的客户最大的问题则是资源问题，流量商店的创立就是要解决这两大问题。”李韩说。南方日报记者
[责任编辑:比特客户端
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流量仍是用户痛点 流量经营或成未来竞争焦点
关键字：厂商 流量 易信
　　这个夏天有些不一样，运营商带着“流量”的嫁妆与移动联姻，给移动互联网的竞争态势平添许多波澜。
　　“流量”借势上位
　　运营商的参战，让这个市场在沉寂之后又热闹了起来。而不同方式、不同程度的合作与竞争都与“流量”不约而同地挂上了钩，让“流量”的影响力逐级上升。
　　作为试水，拥有强势入口地位的明星应用成为运营商进行合作的首选。7月中旬，广东与微信宣布将合作推出“微信”产品，将流量和移动互联网服务进行打包结合。这个创新的合作形式引起了业界的一片哗然，也让流量经营成为讨论热点。
　　而拥有多家运营商资源的基础型入口应用也试图通过“流量”引发新的用户增长点。7月末，为了进一步抢占市场，欧朋推出超省版并上线“省流量 送话费”的市场活动。用户在通过欧朋上网消耗的流量达到一定门槛之后，即可获得一定比例的流量费和话费赠送。恰逢虚拟运营商牌照发布在即，业内不乏关于欧朋将与运营商合作进行流量经营的猜测。
　　更有运营商带着通过流量破局甚至翻盘的野心与移动互联网厂商深度“联姻”。8月中下旬，电信与携手发布易信，并尝试通过一系列流量奖励措施来吸引用户关注：新用户以及月活跃度达到一定次数的用户获得一定流量的补贴。
　　“惊喜”背后的需求
　　在市场的热闹还未过，这些市场操作所带来的“惊喜”又掀波澜：流量所吸引的用户和眼球都十分可观。
　　易信发布当天，注册用户近100万，成为社交类免费排行第一，综合类免费排行第三;发布四天内，注册用户数达500万。
　　而欧朋手机浏览器所获得的市场反应则更为激烈。据欧朋介绍，“省流量送流量”活动进行的一个月内，用户增长速度和活跃度都达到了历史新高。
　　据互联网流量监测机构StatCounter公布的数据显示，自欧朋上线“省流量送流量”活动的8天内，其新增用户市场份额占比陡升，达到34.38%，居中国市场第一。欧朋CEO宋麟也：“ ‘省流量送流量’活动的效果超出了我们的预期。”
　　在移动互联网领域存在着“月末低潮期”：即临近月末的时候，用户的上网时长以及上网频率都会因为套餐中所剩流量不足而有所下降。而欧朋在这样一个低潮期获得用户量以及使用量大幅提升，流量的吸引力可见一斑。
　　可见，不论是在日渐饱和的一线城市还是正在发展中的二三线城市，流量依然是用户最为关心的问题之一，对市场的影响力也远大于人们的预期。
　　未来竞争充满看点
　　在引起市场的一阵波澜之后，流量经营和移动互联网的下一步颇受关注。宋麟表示，送流量活动的确是其流量经营战略的初探，目前欧朋与运营商正在进行积极的探讨，未来将会有更多合作形式。
　　在流量经营的效果得到认可之后，积极于流量经营的厂商显然不会只有欧朋一家。而伴随着运营商以更加积极的姿态参与移动互联网竞争以及虚拟运营商的即将到来，流量经营的形式将更值得期待。
　　而对于“流量经营”不断升温的态势，业内人士认为，未来“流量策略”将会更加多样化，而在未来的竞争中在流量经营方面有经验、有资源的厂商会更有优势。而多样化的流量业务，也将进一步利好于用户。
[ 责任编辑：jj ]
去年，手机江湖里的竞争格局还是…
甲骨文的云战略已经完成第一阶段…
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关注Chinabyte就如何促进信息通信业的创新与转型、增强对传统行业发展服务与支撑谈几点看法：一是要抓住“互联网+”的机遇，推动流量经营的多元化。二是建设完善流量服务平台，支撑流量服务创新。三是加强开放与协同创新，推动全产业链的共赢。
如何快速创新基于智能管道的流量服务已经成为摆在全行业面前的重要课题。从国内外的发展经验来看，平台化流量运营正在成为一大重要趋势和潮流。总的来说，目前我们所做的基于流量服务的平台创新还处于初级阶段。
　　当户均流量在50兆和300兆阶段的时候，是流量的启动期，通过流量吸引用户，丰富各种互联网应用。户均300兆到1G，流量达到了规模发展期。户均达到户均1.5G以上，是流量价值的提升期。目前我们处于流量爆炸期，运营商应该从促进流量消费到构建流量生态系统。基于对流量经营发展形势的分析和思考，中国电信推出流量合作策略123：1是流量内容一体化；2是后向流量；3是流量新玩法。　
　　运营商流量的利润率其实很低。全社会要求运营商进一步降费，但是网络、管道、运维都有成本。全球运营商从话音经营到流量经营以后，利润率普遍的大幅度下降，就是因为流量的增加和收入的增加非常不平衡，或者流量资费水平和运营商对管道维护投入的成本是不平衡的，后续增长是乏力的。未来运营商靠什么承担如此大的网络建设、运营成本？这是运营商在流量经营时代要考虑的核心问题。　
　　中国联通流量银行的互联网特性比较明显，用户可以轻松赚取流量币，实现流量币货化和流量转赠，打破了传统运营商界限，实现流量生态系统优化，流量不清零。2015年，流量银行将开放逐步开放，在流量银行APP基础上开放流量服务能力，使开放平台满足企业、开发者对流量服务的需求。具体来说，通过向企业开放能力和用户，实现流量服务普遍化和流量币通用化。
于辉：从人性的角度来讲，哪有强烈的付费欲望？都是强烈的免费欲望！商业模式决定了任何免费东西都是在有商业利润情况下的。为什么农民工必须用呢？因为他呆的地方不是咖啡厅，没有免费WiFi。普遍服务也是要做的，普遍服务的地方也就是大家要付费的地方，也是被诟病的地方。
邹学勇：流量经营要“解套”，变成自由组合、自由订购、自由转卖、自由理财，让用户变成套餐的自主者、设计者、创新者。SP2.0时代，三大运营商是否可以在流量上做一些分成和创新？用户不愿意付费是因为内容不够创新，应该让互联网企业生产更有意思的内容。
许琳：后向模式可能会成为整个流量收入比较重要的部分，但是不会或者不应该成为主要部分。互联网逐渐探索前向收费模式，流量本来是用户要买单的，千万不要做成免费东西，这对整个行业发展不利。未来，定向收费可能会成为未来很重要的部分。
宋宏生：虚拟运营商跟运营商做流量内容一体化有非常显著的区别。对于运营商来说，流量边际成本非常非常低，基本接近于0，对于虚拟运营商来说，目前每1兆的流量都要支付一定的流量费，我们想在管道基础之上叠加一些新的创新服务时，缺少跟合作伙伴谈合作的底气。
“互联网+”走到哪儿流量就流到哪儿，流量是没有天花板的。预测没有天花板的东西的规模是错误的。因此，流量的增长量是测不准的，如果带宽受限制则另当别论。被管道化不是一个事实，而是一个自我认知。网络运营商天生就是做管道的，怎么被管道化呢？管道的重要性如果上升到国家层面，可做的东西非常多，但是前提是你要充分理解“互联网+”。
流量经营就是闲时忙时差异化，就是应用差异化。流量就是注意力，下载力、搜索力、点击力，归根到底就是注意力，流量就是大数据。量的经营就是进入整个信息化实体经济和虚拟经济的大融合，在智能终端上是软件与硬件的融合，在产业链上是上下游的融合，也是线上与线下的融合。竞合乃是流量经营的根本。
综合平台是中国电信互联网转型的引擎，负责能力汇聚与后向经营。当前，运营商进入流量经营时代。综合平台通过流量的货币化和后向流量能力开放实现“流量+”能力。即通过流量加互联网企业、政企行业客户、中小聚类客户等各行各业，提供标准的能力、服务和解决方案。
流量A计划，500M流量众筹，是创新App应用分发模式，对App合作方来说就是流量众筹的硬推广，对用户来说是免费赚流量的方式。
流量B计划，定向流量的新玩法。每家运营商基于网络能力，提供一定的定向能力，三家还是相互独立的，实现方式也是不同的。
流量C计划，流量不清零可转赠。我们已经在几个省做了业务试点，通过流量宝来实现流量的不清零和转赠。
小米在做流量经营的时候始终把用户放在第一位。与其他人做流量经营不同的是，小米首先考虑在手机上给用户提供一个功能模块，把用户的流量给监控起来，然后给用户提供更多的方便，用户需要它的时候，它的就在手边。
天猫网厅流量频道卖的比较好的是流量包时长。北京移动产品有30天有效的，但是大部分运营商还没有这样的产品。我们在寻找这样的产品，如果有这样的产品，不管是运营商，还是运营商渠道伙伴，我们非常愿意合作。
运营商在流量经营上都有共识，不是前向就是后向，但同质化非常严重。我们认为，后向收费的天空非常广阔，但有一块市场被淹没了。对于我们这种企业来说，想走另外一条路，那就是用手机流量代替商业积分模式。
海航资本和电信综合平台的合作形式比较简单，但取得的效果非常明显。电信综合平台提供的服务全面、专业、高效。除此以外，通过电信合作渠道，顾客成本也大幅下降。
张瑞：流量对于用户是有痛点的，如果流量不足，用户对产品的使用量和使用率就会低。运营商与互联网企业的合作能够更好地服务用户、培育用户，最终可以实现共赢。
项立刚：未来，我们要让跑流量的网络通道变成更加智能的通道。智能通道的关键就是要将不同的客户区分出来，进而针对不同的客户产生不同的业务，这样整个市场的空间将非常大。
林孟祥：把电信资产进行定价，投入后不管是产生高价值服务还是低价值服务，都可以按照价值产生利润进行分成，这样就很好地解决了如何对流量和数据进行定价的问题1&2”的结果，可以用变通的方式解决这个问题。
何勤：互联网公司跟传统企业的资产负债表是不一样的，互联网公司认为用户是有价值的，但是传统会计体系认为用户不能作为资产存在，互联网企业跟电信运营商只要往深层次沟通，一定就走不下去。
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