如何买到阿里巴巴国际站买家帐号信息

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-03 04:44 标签： 阿里巴巴国际站买家版
如何利用阿里巴巴国际站主动找客户 - 阿里巴巴 - 外贸B2B -
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如何利用阿里巴巴国际站主动找客户
最近一段时间，经过阿里巴巴人员的培训，对于主动找客户，有一些见解。
废话不说，直奔重点。
有些行业产品，在某个国家，由于气候或者其他原因导致生产力不足，所以市场上卖产品的公司大多都是trader 或者importer。
这样，机会来了，点击阿里巴巴，在supplier一栏，输入产品关键词，选择好对应国家，然后进行搜索，会发现一些公司，这就是所谓的potential buyers.
例如： MDF 这个产品在伊朗国家很少有生产商，那么阿里巴巴上面大部分的supplier都是potential buyers .
简言之：卖家就是买家。
大家所在的行业又类似这种情况的么？ 欢迎分享……
[ 本帖最后由 jiegeng22 于
17:27 编辑 ]
小贝的师父
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卖家就是买家。加分。
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来自 河南 南阳
感谢分享！
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这种思维不错啊
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但是这是针对特殊行业特殊产品的，不知道有多少类似这样的？
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很赞啊~这个思维是很不错
(国际站优化服务商)
出口通优化咨询
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不错，之前玩具行业也是这么找潜在客户的，阿里上面很多免费注册的海外贸易公司，他们注册的是卖家，其实也是买家
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为什么只能搜到中国的supplier,楼主可以提供截图看看吗？谢谢了
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来自 河南 南阳
原帖由 理想的距离 于
17:16 发表
为什么只能搜到中国的supplier,楼主可以提供截图看看吗？谢谢了 楼上有没有选择对应国家？
具体操作如下：
1.进入阿里巴巴国际站首页，点这个地方（蓝色框框部分）：
[attach]53345[/attach]
2.点开，是以下界面：
[attach]53346[/attach]
点击选择Suppliers，在下边搜索框中输入你的关键词，点开All countries后边的下拉框，选择国家，点击下边黄色框框Search即可。
&附件: 您所在的用户组无法下载或查看附件
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感谢楼主的无私奉献
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感谢楼主的无私分享！楼主牛逼！
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来自 福建漳州
刚入职的时候培训课有讲师就讲到了，一直在用，变换着搜，我现在都可以搜到1000多了，比如搜手表一词在主页那边输入，选择supplier一项，然后搜索，出来的结果可能上百页的供应商，由于海外卖家免费的申请的账号的销售信息都是排在最后面的，所以呢，点到最后一页，开始看，然后每个联系人加为好友，如果他们最近有上阿里巴巴的话，就可以看到会员信息那边的更多信息点开可以看到客人邮箱号码全部的信息，如果客人最近没有用的话，你可以给他发一封询盘，然后从自己的后台看已发送的询盘，点卖家详情就可以看到这个海外卖家的全部信息了，然后呢，就先用软件辨别一下这个邮箱是否失效了，如果失效的话google继续找有效的邮箱，然后可以开始发询盘了，也可以拿到客人的名字啊邮箱啊加facebook，skype，yahoo，msn，一定可以找到客人更多的联络方式的，直接对话更好点。
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:) :) :) :) thanks 4 your sharing
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这个之前有个朋友说过，但是感觉阿里巴巴基本都是中国的。
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谢谢分享，我这就试试，新手入行&&请多多指教~~
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分析：阿里国际站三大类型的海外买家
编者按：阿里巴巴电子商务生态圈峰会于6月27-29日在深圳举行。雨果网作为此次活动的合作媒体，将陆续刊出这场活动几位演讲嘉宾的精彩论道，供大家参考。首篇分享的内容为阿里巴巴海外市场部资深经理孟赞主题为“探秘海外市场新商机”的演讲（内容已经过删节及整理）。
我叫Michael，来自阿里巴巴海外市场部，负责亚太和中东的品牌推广。
我们先来看一下海外电商现在业务分布是怎么样的？主要的市场包括了亚太、中东、欧洲、南美和北美，在这几个地方我们阿里巴巴都会有办公室，都会有我们的团队在那边做推广和收集买家信息。
阿里国际站买家的三大类型
最近，阿里巴巴在澳洲做了一系列推广和交流的活动。阿里巴巴希望在海外也把买家商圈做起来。在这方面，我们选择了澳洲开始。
澳洲虽然不是非常大的市场，但是有一定的代表性，代表了成熟的市场，成熟买家的表现。再有一个好处就是它比较集中，很多的商业、贸易、中小企业都是集中在墨尔本、悉尼等地方。我们要做一些推广或者交流的活动，这些地方就是不二之选。上个月，我们做了两场买家商圈交流的活动，包括我们请了一些成功的客户、买家，在用阿里巴巴跟供应商交流的过程中分享他们的心得或者成功经验。当时，我们预期会来60—70人，结果来了150多人。最后，大家都说我们分享的内容或者交流的内容对他们非常有帮助，最大的投诉是位置不够，很多人都要站着。
在阿里巴巴的此次澳洲买家商圈活动中，我们发现了有很多创业型的电商买家。他们本来可能是从事另外的职业，但因为经济的原因，因为电子商务普及的原因，他们想试一下创业。这种创业型的电商，数量越来越多，特别在成熟的市场，像欧美、澳洲这些地区。
另一种买家叫做“自由品牌商”，其实规模已经到了一定的级别。在这个过程中一些非主要的工序或者部件会选择外面采购，以达到降低成本的目的。
最后一种就是“贸易型电商”，他们现在因为电子商务普及，品牌推广，比以前容易多了，所以会说现在这个苹果6又出了，手机壳非常好卖，我对市场的直觉非常敏感，我们看到的中东、印度这些贸易商以外，团购网站其实也就是贸易商，就是看哪一些东西好卖，就去进货，然后转手卖给消费者。
以上概括了买家的类型。接下来，我们再深入看看这些买家都具有什么特征？他们需要什么？
首先说说“创业型电商”。因为他们对进口没有经验，对于怎么采购、清关都不懂，所以更需要合作伙伴，而不单单需要一个供应商。因为合作伙伴会跟他一起成长，跟他的利益扭在一起。举一例子，澳洲的一个小买家，有自己的网站，12个月前他做什么？我们跟他吃过饭，交流过，原来他是做老师的。我觉得他的故事值得跟大家分享。他的邻居在线上卖东西做得很好，他就想为什么不去试一下呢？然后，他就设计水上的水泡，然后开始找供应商。他并不是一帆风顺，第一个柜子从中国到澳洲的时候，发生了质量问题，并不完全是供应商的问题，而是沟通当中出现问题。怎么样解决呢？后来他在阿里巴巴平台上找到了一个验货商，帮他去验货。做过外贸都知道，大部分买家肯定是要验货的，而这个人连验货都要吃亏才知道的，对外贸的知晓程度非常有限。找到了验货之后，订单都没有发生过什么问题。
第二类“自由品牌商”。大家都比较好理解，到了一定的规模，为什么要采购？刚才我说了，降低成本、优化产品。他们对性价比要求比较高，因为其初衷就是把成本降低。如果你这个东西比他在自己国家采购做还贵的话，就没有意思了。因为他已经在卖了，所以企业对当地的市场行情要非常了解，例如你的产品是否符合当地标准，还有就是是否交货准时，因为你要配合他工厂生产的流程，例如包装、零件等等，所以这些都是有逻辑关系的。因为要降低成本，所以这些买家注重沟通，对价格敏感，要求合规和准时，但他们有一定的采购量。给大家举一个例子，一个美国电商，他有品牌。对于一些技术含量比较高的化妆品会自己生产，但是包装材料所有的零配件都从海外进口，从寻找供应商，他现在的生意额是5000万美金每年。
第三类是“贸易型电商”。迪拜最多的买家就是这种叫贸易型的电商。这类买家基本上就是看到了什么产品在市场需求比较大，就会去采购。此类买家对价格敏感，因为他们不仅卖到迪拜，更多的订单是中转贸易。
巴西市场：90%不懂英语，可找当地中间商合作
在巴西，现在很火热，世界杯，我们在去年8月份就在巴西做一系列对阿里巴巴上的产品和供应商的推广动作，我们通过开这些座谈会去了解买家的需求和痛点，来推出适合这个市场一系列的推广活动或者说相应的产品。这里跟大家简单分享一下，巴西的状况对电子、建材、成衣、日用品的需求都非常大，因为本国生产的成本非常高，他在出口方面，主要对中国来出口铁矿、蔗糖等等这些农产品或者矿产品。
第二，巴西有非常多的中小买家，有非常多自己创业或者自己出来做生意的人，但是语言是一个非常大的问题。大家以为巴西人是能够说好英语的，其实不是这样子，有90%的人英文水平都很一般，基本上没有办法沟通，只有10%的商家能够用英文来跟我们做基本的沟通。大家是否知道巴西的主要语言是什么？葡萄牙语，之前巴西没有这么火的时候，很多人说是西班牙语，其实是葡萄牙语。我们把这个信息带回来的话，阿里巴巴也有不同语言的网站，现在总部招了巴西的同学去优化葡萄牙语的网站。
第三，的自我保护主义是非常强的，出口主要是原材料，进口是日用品，在关税和通关方面流程非常复杂，也造就了很多中间商的存在。
如果大家对拓展巴西市场感兴趣的话，我给大家几个建议：第一，产品要对口；第二，要懂葡萄牙语；第三，找一家中间商合作，拥有这些经验的当地中间商通常都会在中国一些地方像深圳、义乌、宁波等设有分公司，你可以找他们试一下，他们会收一点费用。（整理/雨果网 江同）
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