亚马逊新手必看| 如何从每月0单到破10000单_亚马逊吧_百度贴吧
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亚马逊新手必看| 如何从每月0单到破10000单收藏
亚马逊新手必看| 如何从每月0单到破10000单 在没有进入亚马逊之前，常常听到一些亚马逊新手卖家的传奇故事：有的亚马逊新手卖家入亚马逊才半年，单月流水已做到300万人民币以上；有的亚马逊新手卖家仅靠两个产品，就能做到单月销售金额平均达到13万美金；甚至还有的亚马逊新手卖家在圣诞旺季单月纯利润就可以高达100万人民币…… 可是，在你好不容易过五关斩六将，拥有了亚马逊账号，开始经营后，却老是抢不到黄金购物车，看着每日销量0单，简直要以泪洗面。难道童话都是骗人的吗？！ 不！那些亚马逊新手卖家的奇迹，并不是童话。而是他们研究透了抢到亚马逊黄金购物车的秘诀。 抢到亚马逊黄金购物车秘诀？ Excuse me? 废话！亚马逊黄金购物车不是你说抢就能抢到的。必须要彻底了解它的尿性，黄金购物车才会乖乖到亚马逊新手卖家你的手里来。 那亚马逊黄金购物车有啥子尿性呢？ 1.黎明前的昏暗：为期1-2月的亚马逊卖家考核 刚开始销售第1月，你就不要去想购物车的事情，一心只要想着“好好学习，天天向上”。好好学习热销榜上的卖家自建的Listing，他们是怎么写标题的？关键词都填了哪些？图片是怎么摆拍的？ 然后，一定要保证产品的质量；客服人员一定要亲切可人，让资本主义买家感受到来自社会主义卖家春风化雨般的温柔…… 努力保证ODR低于1%。度过亚马逊为期1-2月的考核，黄金购物车已经笑得跟花一样灿烂向你招手了。
2．好review距离你仅有一步之遥 亚马逊的review是什么？是掌握你店铺的生死命脉呀！如果是好review将会为你吸引许许多多的买家；如果是差review，对不起，许许多多的买家将要远离你而去。关键是道理谁都懂，可就是不懂如何获得好review？ 秘方在这里，拿走不谢——在保证产品质量、快递速度的情况下，亚马逊买家收到货的时候，与心里预期相同。这时候，你赶紧趁热打铁来一封暗暗暗示邮件，比方说：你买的是蛋糕模具，你可以发给买家“怎么做蛋糕最好吃”的内容给买家。在买家收到了你这一封邮件后，可以感受到来自你的关切，觉得卖家很上心，就会给你好review。
3.保证物流更高更快更强 没有哪个买家愿意等很长时间才可以收到你的产品，任何人都是巴不得自己现在下单，当天就可以收到，当然，这不可能。但是捏，你得保证在正常的时间内产品送达到买家的手里。所以，在此建议，可以的话，就尽量FBA，放弃自发货。FBA作为亚马逊自己的物流，一定会确保消费者可以及时收到物品！
5.库存不够不足以混亚马逊 库存不够的话，你拿什么来发货？才下单，于是，你告诉买家要买的东西没库存了，你要等。这简直是想要买家气得原地爆炸。请记住：经常缺货的卖家，亚马逊是绝不会把黄金购物车给他的！
6.价格、价格：会打价格战的卖家才是真赢家 亚马逊是以什么而闻名电商届的呢？最低的价格啊！所以，抢到黄金购物车的制胜点，就在于保证最低的价格。可是，竞争卖家的价格时刻变动，你又如何保证自己产品价格是最低的呢？悄悄告诉你，你需要一款自动调价软件——酷鸟亚马逊卖家助手，现在很多热销榜的大卖都在用，因为呀，它支持多站点多店铺一站式智能调价抢占黄金购物车！让卖家在价格战中，笑傲江湖。 不信，你看看某大卖的截图：
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有一个游戏机的配件，我跟卖的，发了几十个FBA仓库。后来发现有卖家稍微改了链接。就没有卖了。
后来看到N多的跟卖者还在热火朝天地卖，重新放出来清掉算了。
结果连续调低了3次价格，都没有抢到购物车。
过去一看，原来同行从10.5usd一直在不停地下调价格，我总是落后。
这样的策略真是好吗？我的价格都是没有利润了。
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没有利润就别跟了呗，没有意思啊，还是跟卖的。抢到购物车了也意义不大。
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金牌会员, 积分 1429, 距离下一级还需 1571 积分
你抢到购物车也没货了。。或者你是想把这些货解决掉不考虑利润问题。。
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没有利润就别跟了呗，没有意思啊，还是跟卖的。抢到购物车了也意义不大。
说得轻巧啊。你放在FBA仓库里它会收你的长期仓储费的啊。
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跟打价格战的人讲理等于对牛弹琴，全是疯子，明明亏钱还卖那么多
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我想问下修listing的哪里，别人就不能跟卖了？我的产品有个被跟卖了，但是我不想要他跟卖，联系了不下10次，那人还在一直跟卖，我都无语了
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说得轻巧啊。你放在FBA仓库里它会收你的长期仓储费的啊。
哎，说多了都是泪
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我想问下修listing的哪里，别人就不能跟卖了？我的产品有个被跟卖了，但是我不想要他跟卖，联系了不下10次 ...
用一个小号test buy他的产品&&然后投诉他卖假货 或是退货开A-Z 那样亚马逊自然会找他麻烦的&&
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用一个小号test buy他的产品&&然后投诉他卖假货 或是退货开A-Z 那样亚马逊自然会找他麻烦的
请问你有投诉跟卖成功吗？我就是test buy了，再投诉给亚马逊。在投诉里我也说了跟卖的理都不理我，对方卖的是假货什么的。结果第二天回我说让我自己去对方主页联系对方，气死我了。我为了这个跟卖的弄了三个多月没办法。
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携手一起跟你聊一聊他们这些年做的跨境电商
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祭出杀手锏，亚马逊卖家该如何应对“价格战”！
海鲨跨境的小编知道：在这产能过剩的时代，商家为了多争抢一个客户，不惜亏本吆喝，甩出的价格没有最低只有更低。在国内电商平台上，也有大量打着“9.9包邮”，“9.9元包邮特价清仓”口号的卖家，365天天天在低价清仓。嗯....真是看得人眼花缭乱。其实无论是真低价，还是说是一个宣传噱头，低价策略无疑是卖家惯用的一种互相厮杀的利器。然而，有时候让人无法忍受的是，在亚马逊的卖家圈子中，也经常听到卖家吐槽产品价格的声音：卖家一吐槽：“我的产品一直亏着卖的，没办法提价格！就看它能不能给其它新品带来流量了。”卖家二吐槽：“你看，这个同行的这个产品，成本价是XX元，头程费用XX元，单价大概是XX美元，他还把价格定得这么低！到底是怎么赚钱的？”有另一同行回复道，“这种啊，人家一次性拿N万件货，只要XX元一件就行了，然后发海运，每个产品的头程也就XX元钱左右，再加上出口退税，怎么算都比你赚得多，这些人啊比你精明，肯定不会亏的。有销量随便你怎么玩！”卖家三吐槽：“我购物车被人抢了。我有个产品只有降到很低的价格才能拿回购物车，可是我不想降价呀，因为一降价就会亏死！！我该怎么办？”这些吐槽是不是很熟悉，连你也吐槽过？在亚马逊上，许多卖家（包括跟卖者）会选择通过调低价格的方式赢得黄金购物车（BuyBox），获得更多的订单销量，导致价格战频发，连带拖着其他卖家一同卷入。尤其是红海产品，竞争更加激烈。笔者曾在一篇文章中看到，定价平台Feedvisor揭示了电商的三种价格战案例，如一天价格战、短期价格战、多对手价格战。无处不在的价格战让大家拼得你死我活，元气大伤，甚至两败俱伤。价格战的利弊如果你是工厂，掌控着供应链，你去打价格战的话，成本会低很多，那可能也不至于亏死。也确实是有卖家靠着价格战+降低物流成本的模式，在平台上抢到了流量和订单，冲到了Best Sellers位置。但有些中小卖家不是工厂而是贸易商，没有供应链优势，从代理商拿货，成本已经不低了，为了打开市场或者是圈到第一批客户，将价格一降再降，再加上其它的支出，基本上是赔本赚吆喝，无异于挖坑作死。价格战的最终结果，是让买家卖家都双双受益，还是让双方都两败俱伤呢？买买买或者不买的选择权都在买家的手上。全球任何一个角落的买家，都是一个很精明的群体，剁手的经验一个比一个强。亚马逊的买家群体注重产品品质，对价格不敏感，但还是有买家愿意选择低价商品的。如果物有所值，也许你能将这些买家变成回头客；但如果产品质量不好，客户体验不好，那买家肯定不会买账的，他会跑到评论区里面搞事情，比如打个差评号召大家不要贪便宜、要求退货退款、开A-TO-Z投诉索赔什么的。那卖家就要耗精力来做售后工作了，显然得不偿失。事实上，亚马逊并不是一个适合打价格战的平台，高质量的买家群体更加看重产品质量。如果卖家将所有心思放在如何改善产品品质、如何提升客户体验上面，再加上行之有效的营销引流手段，海鲨跨境小编认为，是金子总会发光，是好产品迟早会被市场和消费者所接纳。如何应对价格战产品的定价参考于产品成本、期望利润率、竞品数据等，其中产品成本包括生产成本、运费成本、推广成本、平台佣金FBA费用及其他成本。但价格的高低又取决供需关系，供不应求，价格走高，供过于求，价格走低。道理或许都懂，但市场竞争太激烈，也仍然存在“浮躁”的卖家希望走“捷径”，想通过价格战迅速抢得市场。价格战的背后是深渊，越战越使人身心俱疲，利润甚微。那当产品遭遇价格战时，我们该如何应对才不至于让自己沦为炮灰呢？1.低价降价只是一个运营手段，但底线是不亏本低价降价只是一个运营手段，有资本玩价格战的卖家就玩一下，没资格的不玩。毕竟降价也不意味着就一定能提高销量，更何况，如果是亏本销售，销量越高，亏得不是越多！虽然说有资本可以玩价格战的卖家可以适当地玩一下，但笔者还是那句话，希望卖家可以把更多的精力放在提高产品质量，维护产品评分，提高关键词搜索权重上面。不能是同一个产品，别人卖99美金你卖9.9美金的无底线低价，而是说要在必要的时候才用适当的低价，比始新品阶段，想让产品快速切入市场，你可以比行家的价格低一些，比如低5%-15%（仅供参考）。又比如产品衰退阶段，产品需要清仓，也可以低价处理，你可以通过设置your price和sale price，通过大大的降价力度来暗示消费者下单。低价策略也可以和高价策略一起使用，低价产品促销引流量，高价产品赚利润，合理布局产品线。对店铺的发展不失为一个好计谋。2.合理的价格，合理的促销手段很多人有问过一个问题，我的产品平常维持在某一个价位，但旺季来了，有秒杀、折扣促销的机会，但价格要求降得更低，做了好像也不赚钱，那有没有必要去做这个折扣促销呢。其实价格是一个流量入口，对曝光、访问、转化率都有关系。旺季折扣促销就是这样的一个流量入口，怎么算都是对卖家有益的，但我们不要火拼价格，做均值以上的价格。3.降价不降质降价的同时也要注意产品质量，降价的目的是为了赚钱，但赚钱的同时也要让买家受益，买家受益了，才能发展成回头客，带动其他产品的销量。但如果你给产品设置了跳水价的，不仅没赚到利润还亏得吐血的，优化了listing之后还是卖不出去的，这应该是产品问题而不是价格问题了，那这种产品该清除下架或者更新换代，或者是在选品方面，寻找新的突破。4.低价的产品不要拿来做广告有人问，价格低利润薄的产品要不要拿出来做广告呢？有卖家曾吐槽，因为市场竞争过于激烈，但自己的产品货值低，做CPC广告的收入都顶不上广告费的一半，无法保证盈亏平衡，没办法继续做广告，只能停下来了。其实要不要做广告，要看是否能保持盈亏平衡，是否给产品带来订单和转化率。如果能，就做；如果不能，里面竞争太激烈，供过于求，大家都在烧钱，但大家的利润都很低，就没必要拿来做广告了。亚马逊的卖家可以选择与货源工厂合作，当然如果本身就是工厂就更好了，这样可以越过层层代理商，没有中间商自己赚差价，控制了成本也提高价格的竞争力，就算卷入了价格战，也不至于输得太彻底。当然，如果你已经走上了品牌之路，有品牌口碑，完全可以抛弃价格战！好啦，这一期的亚马逊培训关于产品的价格问题就讲到这里啦，如果你对亚马逊还有很多地方不了解的话，来就来海鲨亚马逊论坛留言提问吧，小编会热心为大家解决问题的啦！
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