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外贸本科生
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讲讲我的外贸心得，外贸八年的八个关键词
发布于： 21:18
刚毕业就进了一间外贸加工型工厂，至今已经整整八个年头了。参加了10次广交会，两次海外展会，一年的国际站，两年的免费B2B开发经历。外贸这个行业牵扯的知识太多，不同行业之间的操作方法也相差甚远。三毛学院根据自己的经历，分散地写一些心得，希望和大家一起进步。
1)B2B网站
最开始做外贸的时候，没有资源，公司没实力去广交会，就在免费的MADE IN CHINA上找客户。我算是幸运的吧，开发了一个希腊的客户，下单出了两个货柜，后来又出了第三个货柜，至今依然是朋友。另外两个是美国的客户，一个出了一个货柜。另外一个出的都是散货，不过关系很好，我的小孩出生的时候，他买了两件baby装寄给我。还有不少客人也谈的不错，但是最终没有成交。大家做外贸的都知道，这一行的竞争是怎样的惨烈，所以天天打雷，干不下雨的情况时有发生，一厢情愿的悲剧也是时时上演。
那个时候的MADE IN CHINA免费版只能登录10个产品(入门级别的收费网站也只三千块，可是条件确实贫困，拿不出来)，我精选最有代表性的，配上美图。记得还有一个秘诀，每到大洋彼岸上午九点左右的时候，就把这十个产品全部Update一下，这样排名就可以靠前一点
后来，条件慢慢好了一点，终于用上了国际站，如雷贯耳的B2B行业翘首呀，呵呵。效果确实不错，不过费用也很高。我的评价是用来锦上添花很适合，但是起步的时候，往往没有那么多资金，并不适合投入国际站。一年后就没有再用了。
到了后面，我认为利用B2B网站的更高阶段就是GOOGLE，我曾经用这个办法一年之内开发了30万美金的订单。
有一个叫康帕斯的老牌公司，这个公司有欧美非常齐全的公司名录。去他的网站上用关键字可以搜索出某个国家的该关键字相关的公司列表。其实他们的收费服务也不贵，可以花六千块看完整的公司名录。(2年前)
如果你不愿意掏钱，你就只能看到公司名称，看不到公司的网址和联系方法，也没关系。你拿到这个公司名称，有别的办法拿到他的电话和邮箱。
答案就是无所不能的GOOGLE。
但有一点要注意，比如要开发意大利市场，你要用GOOGLE。IT;开发法国市场，你要用GOOGLE。FR。如果你用GOOGLE。COM那你就是浪费时间。
拿着意大利的公司名录，在GOOGLE。IT上一个一个地搜索公司名称，一般都能找到这个公司的网址，进去你就能对这个公司有个大致的了解，进去CONTACT找到email，就可以发邮件了。
第一封邮件算是搭讪性质的，要简练-开门见山，不必拘泥礼仪那些，我甚至建议你要rude一点(但也要注意分寸)最好附图，图片不要大，干净清爽。不要跟客户讲一大堆我从哪里知道贵公司，也不要讲我坐落在某某优美的城市，没有人在乎，也没人有时间去了解。你要明白你的客户---即某公司的buyer，比你想象得要忙碌的多，他或许每天只有上午的一个小时要看所有的邮件，然后他要去客户公司被更大的boss骂，要去跟其他部门开会，要想办法处理彼岸的中国工厂一个又一个的新问题和麻烦(货期延误了，商标车错了，尺寸做小了。。。)，他火气很大，他很不耐烦，他甚至连起身去卫生间的时间也没有。你的邮件只要不被他直接删掉，或者丢进黑名单，那你就成功了一半了。你也不要指望有人读了你这封邮件就直接询价或者火热地回复你，我告诉你，可能性几乎是零。
你只要在他的资料库里占个位置，拿个号，那你就成功了80%。客户对新supplier的需求就像男人对女人一样，永远都不会停止。因为旧爱动作太慢，因为旧爱要价太高，因为旧爱动作太陈旧，因为旧爱日久情变有了贰心，。。。。。。所以他要找到新欢，必须的。在这个时候，她会想起你，此时距离你第一次搭讪或许三个月，或者半年，甚至一年。你的机会来了。还有，在你苦苦等待的时候，你不能傻等，你有了新的款式新的动态，你都可以告诉这位潜在的客户，发邮件给他，一句话也要发，但要记住，你发的要是有价值的东西，什么是有价值的---对她有用的东西。不要因为她不理你就轻易放弃。你要不断地刺激和强化。让你在她脑海里的印象不断的加深，排名越来越靠前。
这个工作量你想象一下，是相当大的，有点像播种，再等待收获。
2)广交会
做外贸，我认为这是最好的途径，不管是性价比还是见效时间。比网站推广要好得多。(或者某些行业例外，比如芯片行业)
常去广交会的朋友会发现，每年来的客人都是一些老面孔，有些你甚至老远就能叫出名字。其实他们看我们，也是一样的。他第一次看见你，你就在他脑海里排了个号，名次取决于你陈列的产品和他的生意的匹配度，你的谈话内容，和你的仪表气场。第二次再看见你，他或许就会考虑谈的更加深入，第三次他再次踏进你的展位，你就准备合同吧。他连续三次看见你，已经表明了你的公司很稳定，基本断定不是皮包性质的，下单的基本信心就有了。所以我建议你，不要改变你历届广交会的服装，发型，配饰等。客户需要的是安全感，他现在是要玩怀旧。陈列的展品，则恰恰相反，除了基本款式，每次一定要有新的design和idea，哪怕你去商场买、
去花钱定制，你要让客户每年看见你的产品线都在完善、在丰富，让他知道你是不断成长的公司。
谈话要有激情，至于口音是否标准，去他的吧，广交会上口音标准的只有美国人和少量的欧洲人以色列人，其实大部分人的英语都是不标准的，不必自卑，大胆开口讲。对价格，对交货期，对产品性状，你的谈话要坚定，掷地有声，要让他感受到你是专业人士，把他的订单交给你，完全可以放心。(当然前提是你确实对产品很专业而不是忽悠)
记住外商挑选供应商伙伴的两个标准：可信(不是骗子)、有经验(够专业)。
3)外贸业务员
大家诟病衬衫换飞机的中国制造很多年了，最近的FU。SHI。KANG。也再一次凸显了这个问题。但是大家都没有认识到有一个群体也是在夹缝中求生存，情况也好不到哪里去。他们就是京广沪深、义乌、宁波聚集的大批的大学毕业生，他们也是拿着微薄的薪水，挤着公交车，合租在蜗居中，加班加点做着外贸跟单或者外贸业务的工作。没有他们，中国制造的航母会马上抛锚。中国制造的低成本除了环境廉价、加工行业的工人廉价和知识产权的廉价之外，还有一个重要的原因是同样廉价的大学生“白领”，他们是外贸订单的实际指导者，要把外商的意图不失真地传达给工厂，另一方面还要把工厂的情况及时反馈给外商，当然工厂总是很难达到订单实际的要求，需要业务员从中平衡。
其实外贸业务员的工作量和工作压力是非常大的，我认为和他们的收入是不成正比的。这样一个廉价的组合再加上这么多年的基础建设的逐步完善，有“效率”的中国制造所向披靡了。对我们外贸业务员来说，如何在看不见希望的琐碎工作中凸显自己，我认为首先要练好这个行业必须的几项技能：a书面的英语表达能力(要写的一手好email)b一定的口语表达能力(起码能接一下外商的电话，在展会上能寒暄几下，开个小玩笑)c 对产品以及产品所在行业熟悉(了解产品的生产情况、在目标市场的销售情况，了解价格走势)d一定的图片处理能力(photoshop那是必须的赶紧学会)e对西方的文化有一定的了解(多看看西片多听听时势新闻)f有一定的审美能力(能建设性地对款式规格提出自己的看法，这个需要一定的经验积累和自己的留心总结)
4)email
建议尽快停止用163。com等免费的落款还带有人家广告链接的邮箱。yahoo和hotmail甚至gmail也尽量少用。一定用一个带有你自己公司名称的英文域名的email，花不了几个钱。这真的是最起码的要求，好比士兵手里应该配的是一支步枪而不是木棍。你应该非常了解欧美各个国家的作息时间，timeanddate。com这个网站可以把不同城市的本地时间设定在一个页面上，方便你查看。在合理的时间内收取邮件和回复邮件，让你的客户一上班的时候就能读到你的回复。如果你每晚睡前能查一次邮件，并能回复，那么意味着你比你的同行的反应快了8个小时。在这8个小时内，道琼斯指数能从从一万点到九千。如果未来的世界金融中心真的在东方，理由之一就是这里比美国早天亮8个小时。
5)图片
很多时候，对产品拍一张好的相片其实再简单不过了：a手-不-要-抖b半按快门，对好焦c屏住呼吸按下快门d补充：请关闭闪光灯，利用光亮的自然环境拍照。
处理相片：除非是要展示细节，一般情况下，尽量把照片处理为合适的大小，什么是合适的大小?72dpi下图片宽度21cm，这样在电脑里会友好显示，打印出来正好是A4尺寸。
图片是可以说话的，在email里，图片永远比文字受欢迎，从不同的角度不同的部位去拍摄产品，然后展示给客户，他会明白你想说什么的。
6)样板
国际快递看起来是很贵，老外永远是那么吝啬，20美金的快递费他们居然会不愿意付。不要过多去纠缠了。无聊的人毕竟是少数，用你的直觉判断，觉得有戏就寄吧。我不相信你寄十次，会一个订单也拿不到，我不相信你寄十次，会遇到八个骗子。他们比我们想象得要认真严肃得多，不会坐在电脑前敲那么多字来逗你玩的。
尽量找一个合适的纸箱，把样板放在里面，写一封邮件告诉客人你寄的什么东西，为什么要寄，把单号告诉他，这封邮件记得打印出来，和样板放在一起，这样那个有点笨的客人在打开纸箱的时候就不会一脸的茫然了。
7)价格还是质量
我越来越认为质量是第一重要的，不管是带有镭射防伪标签的专卖店货品还是摆在第三世界国家公路边的地摊货。你的所有产品最终是在零售终端被单位个体购买，产品质量决定了他是否会购买和再次购买，也决定了批发商是否会再次从分销商补货，分销商和进口商是否会再次下单和多快下单。即使你和进口商的关系铁到穿一条裤子，如果你的产品卖不动，他还是没办法下单给你，他不是买来给自己用的，他只是产品流通渠道的其中一环，仅此而已，所以少花点时间去研究 email的语法和各种敬语的使用场合吧，把东西做的漂亮是对客户最大的尊敬和对自己生意最好的保护。
8)美国黑帮
基于真实故事改编，丹泽华盛顿和罗素主演。我强烈建议做外贸的同学去看这个片子，了解美国人怎么去找产品的最终货源，如何保证货品的质量，如何解决货物的物流，如何建立分销点，如何打击竞争对手，如何建立品牌并巩固其市场地位。这简直就是一部了解外贸生意的教学片。同时也领略一下强大的美国司法制度。
在我看来，整个地球在美国人的眼里就是一笔生意，韩国是他的贸易公司，日本是他的亚洲办事处，以色列是他在中东的分支机构。我们则是他们的日用品加工厂，我们一直在抗争，想升级一下，先变成贸易公司，何其难。周末在沃尔玛会员店买菜，这里的货品质量有保证、价格很便宜，每到这个时候顾客都很多，购物车要抢才有。这里的每一件商品都是在FU。SHI。KANG。这样的流水线上生产出来的，由沃尔玛美国采购下单，其他的整个环节都在中国完成，生产是我们自己，验货是我们自己，运输是我们自己，卸货陈列是我们自己，购买是我们自己，收银员是我们自己，只有钞票是给美国人。这实在是太有意思了。美国人到底做了什么??他就是那个在电脑面前发email和在电话里面对你shouting的人。当我们埋头苦干换外汇的时候，美国人用另一种方式完成了他们的对华贸易。
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混迹外贸圈十年的经历和一些心得
时光荏苒，算算今年已经是大学毕业第十二个年头了，但是一切都好像发生在昨天，借用一句初中写英语作文的必备神句：HOW TIME FLIES!
熟话说：铁打的营盘流水的兵。外贸行业人员流动性很大，不断的有新人进来，也有老人在不断的转行。在外贸行业混了整整十年，一直想写篇文章
来总结一下工作经历和心得体会，有快乐也有心酸，无奈文笔不好，一直都在拖着没写。
我是重庆人，2003毕业于西南某外语学院英语专业本科，学霸算不上，偏学渣，口语不错，总之专业4，8级都有惊无险的考过了。大学毕业第一份工
作在某警官学院当老师，其实当时的想法很简单，找一份简单不累的工作，加上老师和父母都觉得好，又是公务员，所以就去了。这种20岁看60岁的
工作其实一点不适合我，我是个天生外向的的人，在警官学院呆了一学期之后就决定离开学校，去外面广阔的天地闯一下。2004年春节过完，我就登
上了去深圳的航班，当时朋友介绍去了一家做琉璃产品的公司当总经理助理。正准备好好干一番事业的时候，警官学院派人到我家里去“抓”我，没
办法只能乖乖的回学校继续伟大的教育事业。2005年4月，确实是不想再浪费宝贵的时间了，连档案和户口都不要了，“净身出户”而去。当时毕业
一起从其他学校去警官学院的14个人，到今天为止，也只有我迈出了这一步。
这次去了重庆某知名摩托车企业，连续多年排名天朝摩企出口第一，光是集团下属进出口公司就有240个多员工，应该算是全国最大的进出口公司之一
了吧。来到公司，从业务员做起，从警官学院每个月6000多的工资到新公司试用期1200的基本工资落差是挺大的，而且基本每天晚上都自觉加班。到
公司第一个月就被老大派去陪两个巴拉圭大客户的工程师MARIO和VICTOR,他们两个是客户派过来学习的，呆了大概十天，他们吃不惯中餐，只喜欢
吃牛排，汉堡和批萨，苦逼的我天天陪他们吃豪客来，麦当劳和必胜客，吃到想吐；MARIO过来又有几天水土不服，我还要负责带他上医院看病。这
下是真的体会到私营企业经营的真谛：女人当男人用，男人当牲口用。MARIO和VICTOR在学习的过程中，我是全程陪同，所以我也在不停的跟他们
和工厂学习。我坚持认为一个合格的外贸业务员，一定要去生产部门熟悉自己的产品，不懂就要问，不要因为自己是大学生而不屑于问比自己文化层
次低的工人或者是工程师；
三个月后，正式工工资涨到1500，然后还有业务提成。半年之后，也就是2005年年底，月收入能拿超过1万了，这个时候的成就感是在学院远远不能
比拟的，感觉世界尽在掌握，意气风发，斗志昂扬。2006年2月份，因公司业务发展需要，需要派人去南美某国常驻，开发当地的业务，鉴于我性格
比较外向，容易跟人打交道，加上口语和业务知识都不错，老大就向总经理推荐了我。
我大天朝的护照真心难用，办工作签证花了哥半年时间，前前后后准备的资料把哥的腿都跑断了，最后还好办下来了。日，我一个人踏
上了去南美的路，只身打天下去了，不达目标誓不还。天朝木有直达南美的航线，一般是从欧洲或者北美转机。你们都知道从美国转机需要过境签证
，公司就定的从法国转机的机票。法国巴黎，世人眼中的浪漫之都，直到我去了才知道是个奇葩。从广州飞了13个小时以后，到达了戴高乐国际机场
。从飞机上下来，门口站着几个警察，彪形大汉，荷枪实弹。每个人都要检查护照和机票，哥的护照和机票递给警察之后，那个警察看了护照一眼，
就放进自己包里面，然后让我站到一边等着。我乖乖的站到一边，等警察检查其他乘客的证件。后来加入我队伍的人越来越多，我一看全TM是我大天
朝子民。警察检查完所有的乘客之后，让我等大天朝子民都进了一个屋子，哥心想尼玛这就是传说中的小黑屋吧？你妹的！哥刚开口想问警察点解，
警察就说:SHUT UP！艾玛太没素质了，还好哥心里素质还不错，说好的文明执法呢？连人与人之间的基本信任都木有了。
还好在转机等候的时间不长，4个小时，但是在这4个小时里面我等天朝子民被关了三个小时，最后一个小时，警察蜀黍们分批把我们送上了各自的航
班，各回各家，各找各妈。哥真心是天朝子民里比较有素质的，在登机口还握住了警察蜀黍的黑手，深情的说了一句：THANK YOU VERY MUCH！
就差热泪盈眶了。
南美洲真心远，从巴黎开始又飞了13个小时，号到达某国首都，屁股都坐出老茧了。当时我们在此国有三个客户，分别代理我们公司三个
不同的品牌，，交易量不算多，每年大概在200W美金左右。公司在此国设点主要是鉴于当时此国的摩托车从天朝进口排名全球第七，我们公司作为天
朝的最大出口商，当然也想多分一杯羹，把市场份额搞上去。工作的过程我就略去不写了，我的主要任务就是搜集市场信息，寻找新的合作伙伴，寻
找合适的渠道做品牌推广，协助客户处理业务方面的事情等等。工作前三个月，我的市场调研报告和业绩都得到了总经理很高的评价，我也觉得在这
片广阔天地有很多事情可以做。但是很不幸的事发生了，我们公司的产品出了很严重的质量问题，我代表公司跟几个客户谈判了几次，几个客户都是
很强势的人，非常难缠。最后公司质量整改不到位，客户不满意整改结果，公司也不愿意做任何赔偿，我作为商务处的负责人被夹在中间很难办。我
知道这个事情必须要有个说法，最后我决定辞职。2007年2月初，我去向客户辞行，感谢他们这半年的照顾，并告诉他们这次回去就不来了（原本是
公司派在这边呆三年，每半年回国一次）。客户也觉得很可惜，因为这半年我的工作方式和态度他们都看在眼里，我们相处也很融洽。我没想到的是
居然两个客户都表示愿意聘请我为他们工作，在天朝常驻处理他们的所有业务。幸福来得太突然，我这才相信那句话：上帝关上了一扇窗，必然会为
你打开另一扇门。我经过深思熟虑，最后选择了我现在的BOSS。从2007年2月一直工作到现在，日，八年多的时间。这八年多里面，我
作为一个采购商，所拜访过的供应商，没有500家也有490家，我自己也记不清了。见过形形色色的工厂业务人员，技术人员，老板，可以说聊几句我
就知道他们是什么人，说的真话还是假话。
给各位看官们的一些个人的建议：
1.作为一个新人，不管你是什么学历，也不管你在大学成绩多好，多优秀，到了公司，就应该调整好自己的心态，从零开始。外语水平高低并不能代
表你的业务能力有多强，这只是一个方面而已。我见过很多很好笑的人，以为外语能力强就拥有了召唤神龙的能力，图样图森破；
2.做外贸跟开车一样，要胆大心细脸皮厚。我见过做业务做得好的，往往是外语很一般或者说比较差的人。我一个很好的兄弟（工作过程中认识的）
，大学学化工的，绝对的半路出家，做柴油机组出口，把一个出口300万人民币的工厂做到出口上亿人民币。他的外语就不好，但是他就是典型的胆大
心细脸皮厚，展会只要有客户去他们展位，马上很热情的招呼，甚至跑到其他展位去找客户。我相信很多人做不到这一点，广交会我每年都去，很多
业务员都板起脸，一副爱答不理的样子。中国老话说：伸手不打笑脸人，看到你热情的样子，我相信很多客户也不会说一点面子都不给的，这样你才
有机会介绍你的产品；
3.产品熟悉程度。好不容易拉到一个客户，人家问到一些基本的技术问题，你如果说请等一下，我需要和工厂的技术人员沟通，我估计客户也没有什
么兴趣再跟你谈下去。相反，你如果可以就他们的问题聊得更深入一些，客户就会更加相信你们是一家很专业的公司，更愿意和你合作；
4.区分客户群。客户规模有大有小，如何鉴别客户是屌丝还是糕富帅，也是需要技巧的。一般来说，作为一个外贸业务员，负责某些市场，那么在这
些市场里面有哪些大客户，这是必须提前要做好功课的。人嘛都要有梦想，万一实现了呢？说不定市场上的大客户主动来找上你了呢？其次我们可以
从客户的谈吐和衣着做一些简单的评判，你不要指望一个穿衣服穿得皱皱巴巴的人变身成王子，青蛙就是青蛙。人靠衣装，佛靠金装。再次可以看客
户的年龄，一般来说，一个成熟的公司，客户岁数至少应该在40岁以上，20多岁的毛头小伙子和30多岁一般来说都是自己初创公司，规模不会很大（
如果是二代接班的话，一般来说第一代会带着二代一起来）；最后如果客户身边带有中国人采购（跟哥一样的青年才俊）或者翻译，那么这个客户的
公司规模必定不算小，至少也是个中型规模的公司，一般小公司是不愿意花这个钱的（当然有可能这个客户不会成为你的大客户，但是至少有培养成
大客户的潜力）；
5.科学的工作方法。我一个朋友是外贸经理，手下有很多业务员，其中有个女孩甲一到验货的时候就到车间跟生产部门吵架，最关键的是吵完架问题
还没解决，最后都是我朋友亲自出马解决，好话说尽。久而久之，他就让这个女孩甲去做其他的，安排另外一个女孩乙来替代她。自从乙接手甲的工
作后，多次被我朋友看到在办公室织毛衣，他就问乙，你的事情做好了没，乙说做好了呀。然后乙就告诉他，她接手这个工作之后花了三天时间，把
她负责的客户的所有型号的图片，配置都列在一张表上，发货前把表打印出来，逐项让生产部核对，核对完之后生产部签字盖章。各位可以看一下甲
和乙因为方法的原因，工作的效率差距是很大的。养成一个良好科学的工作习惯和方式也是灰常重要的；
6.跟生产部门搞好关系，这点也是个人的经验之谈。不要以为生产部门都指望销售部门吃饭，真的不靠你一个人。在不影响原则的情况下，生产部门
可以自由安排生产计划。为什么有些业务员出货很快，有些业务员的货老是很慢。这就是看你跟生产部门负责人的关系好不好了，国内企业都是这样
，大部分还是讲关系的。有投入才有产出，所以怎么做大家都明白；
7.开发新的客户。一般来说，一个新业务员到公司，老大会给一些小客户资源，就是那种很繁琐然后货值很低的订单，比如配件，样机。这些都是老
业务员不愿意做的客户，耽误时间。那新业务员要把个人收入提上去的话，就需要开辟新的客源。但是市场只有这么大，客户就这么多，你要找到新
客户，就只能去挖人家的客户。跟客户交流的时候，一定要开诚布公的谈，客户都是老江湖，你每一句话都是假话的话，客户基本已经没有跟你谈下
去的兴趣了。正确的打开方式要九句真话+一句假话，假话一定要说到重点上.中国的产品说实话，质量就那样，你不要吹得自己的东西天上有，地上
无，用时下的话说：要接地气，说人话；再有就是要争取每一次参加国内国外展会机会，这是开拓客源最有效的方式，在我看来阿里巴巴，MADE-
IN-CHINA,GLOBAL-RESOURCE都弱爆了，特别是阿里巴巴，一个询盘要发给好多家供应商。面对如此多的OFFER，客户当然会压价,这也是人之常情
.我经常说,中国出口兴于阿里巴巴,也毁于阿里巴巴;
8.客户维护.客户也是人,也需要HUMAN TOUCH,除了生意之外,也可以分享一些其他的东西，比如一些有趣的客户能看懂的东西，过年过节可以私下
送一些小礼物给相关的管事的人。我们有一个配件供应商，是女孩子，刚好我们公司负责配件业务也是一个女的叫ELINA，她们在私底下邮件来往比
较频繁，配件供应商有没有私下给钱我不知道，反正每年圣诞节都会寄一些小礼物给ELINA，钱不多但是是个心意。老外的人际关系没有我们天朝人
这么复杂，人与人相处也相对简单；
现在暂时就想到这些，想到新的会来补充。以上都是从供应商和采购商角度的经验之谈，纯属各人观点，不喜勿喷，各位手下留情哟：）
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高新技术企业是指通过科学技术或者科学发明在新领域中的发展，或者在原有领域中革新似的运作。在界定高新技术产业范围的基础上，对于高新技术企业的概念问题可以从2008 年国家颁布的《高新技术企业认定管理办法》来加以界定。因此，在我国，高新技术企业一般是指在国家颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围内，持续进行研究开发与技术成果转化，形成企业核心自主知识产权，并以此为基础开展经营活动的居民企业，是知识密集、技术密集的经济实体。
我公司代理业务范围：& & 联系人 王小姐&&& &QQ：& && &
1.高新技术企业认定申请
2.计算机系统集成资质申请
3.安防资质认证申请
4.软件产品登记、软件企业认定
5.税务优化
6.知识产权申请（专利申请、软件著作权申请）
& & 我国的高新技术企业认定工作是从上世纪90年代初开始的。当时，为了建立我国的高新技术产业，促进高新技术企业快速发展，国务院于1991年发布《国家高新技术产业开发区高新技术企业认定条件和办法（国发1991 12号）》，授权原国家科委组织开展国家高新技术产业开发区内高新技术企业认定工作，并配套制定了财政、税收、金融、贸易等 一系列优惠政策。其后，根据形势的需要，1996年将高新技术企业认定范围扩展到国家高新区外（国科发火字号）。1999年中共中央、国务院召开科技大会之后，根据 新的形势要求,再次修订了国家高新区内高新技术企业认定标准（国科发火字号）。
长荣物流（上海）有限公司
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回复 #1 睛睛哥 的帖子
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学习了 谢谢楼主
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回复 #1 睛睛哥 的帖子
我想请教一下，如果是全新的市场，完全没有做过品牌推广，而且也没有任何客户资源的情况下，怎么去开拓该市场？目前我司就业务员去海外开拓市场，问题就在于我司产品在国内还算知名，但是从没做过海外市场，海外没有名气，再来同类型产品海外市场已经非常成熟，最后是我们没有一个潜在客户资源在当地。 求大神支招 谢谢！
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您好 我想问下哪些网站的客户开发资源会比较高
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回复 #2 q 的帖子
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回复 #4 坟墓噬尸 的帖子
共同进步：）
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回复 #6 Mr.wondering 的帖子
有几个办法供你参考：1.可以购买去年的海关出口数据，出口数据上有当地进口商的名字，这样你可以用搜索引擎搜索他们的官方网站，获得联系方式进行联系；2.派人到海外之后，一般高档一点的酒店都有当地的黄页，可以搜索之后，在当地进行联系；3.在酒店CHECK-IN的时候，可以问问当地有哪些主要的杂志或者报纸，然后在黄页或者网上查询联系方式，问问他们打广告的程序和报价，然后你们公司再综合评估成本：）
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回复 #7 Alocasia0501 的帖子
现在国内出口竞争特别激烈，我觉得眼下国内的B2B,B2C网站效率都不高，而且关键词搜索的成本越来越高，有条件还是自己出国参加展会比较好
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学习了 多谢楼主
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回复 #12 Hebe纯贸易代理 的帖子
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感谢楼主分享，加油
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来自 湖北，武汉
楼主，很强大啊，能否交个朋友啊，外贸新人
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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