大树：3年诈骗出6艘航母！金融骗子都什么外挂？
来源：有点产以后
作者：大树
今天大树接受了一个D报采访，采访的是最近被传沸沸扬扬的那个90后女孩代理IGOFX外汇平台诈骗40万人，卷款300亿跑路的事。在采访过程中记者问我现在的金融骗子为啥这么多？于是我就慷慨激昂的吐了一通槽，然后。。。
　　 作者：广州赢韬投资咨询有限公司董事长、创始人 陈国刚
　　今天大树接受了一个D报采访，采访的是最近被传沸沸扬扬的那个90后女孩代理IGOFX诈骗40万人，卷款300亿跑路的事。
　　在采访过程中记者问我现在的金融骗子为啥这么多？于是我就慷慨激昂的吐了一通槽，然后。。。就没有然后了，那个美女记者说你说的我都不能写。。。好吧，那我就自己写自己发吧。不知道大家有没有这种感觉，这几年各种金融骗子好像多了不少，而且涉案金融动辄就是百亿级别的，分分钟惊爆你的眼球有没有？
　　大树刚参加工作的时候，在一家被腐败份子掏空了的县级银行。原来那个行长是一个猛人，涉案4.83亿跑美国去了，到现在还没抓回来。
　　这哥们到目前为止好像依然排在全国腐败金融排行榜的榜首，十五年未动摇。然而，这么牛叉的腐败分子，愣是都搞不过一个90后的金融骗子，这让腐败分子们情何以堪。
　　大树翻了下最近这些年能排进前十的大型金融诈骗事件，从2015年曝出的泛亚事件，到后来的E租宝，上海中晋系，再到现在的IGOFX外汇平台，累计诈骗总金额居然高达1900多亿人民币，要知道，我国建造一艘航母也有300来个亿，分分钟6艘航母被骗走的节奏有没有？金融诈骗之祸，甚于印度阿三啊。
　　为啥近些年金融诈骗事件如此之多，金额如此之大，这些金融骗子都开了外挂吗？
　　当然，你可以说这是因为人们太贪心，人们对于金融投资没有风险意识，对金融知识了解少，或者说是现在的风气不好，投机气氛浓厚等等。。。
　　然而，当我们每天都在被诈骗电话骚扰，一件事情开始成为一个普遍存在的时候，在人心不古上找原因就有点不负责任了。实际上，金融骗子能量如此巨大，确实是开了一系列外挂的。
　　外挂一，社会的激励机制出现了问题
　　之前大树曾经讲过我两个朋友卖房子的故事，朋友今年把广州房子卖了跑去别的城市工作，卖完房子发现7年辛辛苦苦工作赚的还不如一套房子多。
　　这样的事情很普遍，社会上买房暴富的神话也比比皆是，但是不知道大家看到这样的故事作何感想，是继续踏实工作，还是一声叹息？
　　20年来，我国的经济一直对政府投资和房地产高度依赖，这样的经济增长模式下，必然造成财富分配的扭曲，进而造成了激励机制的扭曲。
　　每个人心里都有个赚他一个亿的小目标，但是当我听到看到的都是谁有政治资源谁致富，谁能获得金融资源谁致富，谁胆大敢赌谁致富的故事时，我们还相信勤劳致富的基本价值观吗？
　　作为一个企业，看到人家整整资本运作就赚了你一辈子奋斗的钱，你还能踏踏实实的坚持工匠精神，做好产品和服务吗？
　　这还不算，你内心坚定，不受到外物所扰，你坚持做好产品和服务，那又怎么样呢？你面对的是高昂的融资成本、税费和日益增长的人工。
　　好，你是个天才，在这样的经商环境下你还是成功了，你还是做出了风靡全国的产品和服务，结果你面对得却并不是赞扬，而是责难。
　　就像最近比较火的王者荣耀，人民日报、新华社轮番轰炸，又是毒品又是精神鸦片的，弄的好像是王者荣耀把搞低迷了，王者荣耀不死，就要亡族灭种了一样。
　　电视刚普及的时候，大树天天在家煲新白娘子传奇，汽车刚出来的时候，还因为会撞到人限制车速不得超过马呢，现在怎么样？
　　交通事故天天有，你不是还得开？都是大人了，别看见谁好就骂娘，觉得有问题就忙着去出规则监管，人家王者荣耀又没违法违规。
　　扭曲的经济养成了扭曲的财富分配，扭曲的财富分配造成了扭曲的激励机制，最后混乱的是人们的价值观和投机风气的养成。
　　投机之风盛行于世，想要一夜暴富不劳而获的赌徒多了，有需求就有市场，骗子自然也就多了。
　　外挂二，是监管的不作为
　　对于我国的监管，大树真的不想再吐槽了。动不动就禁止这个禁止那个，看上去好像是监管得挺到位的，但实质上这种动不动就一刀切的做法，却是不作为的表现。
　　大禹治水，堵不如疏。这个简单的道理，2000多年前我们就懂了，但是为啥不干呢？因为疏的工作量大啊，这洪水怎么疏导，流到哪里去，那些地方要转弯，那些地方要挖沟，哪里又要开山，多麻烦啊！你再看看堵，那就简单了，哪里冒水就填土，完事。但是，问题解决不了啊，堵了这里又会从别的地方冒出来。
　　记得好像是2008年，一纸文件都全面禁止了外汇杠杆交易，一页A4纸，不到两百字就把一个行业整整搞掉10年之久。结果是什么呢？
　　确实，(603883,)不会在银行巨亏了，但是这个外汇杠杆交易的需求并不是没了，而实际情况是因为波动低，国际上的主要交易都是有一定杠杆的，随着近几年大家手上外汇的增多，老百姓交易需求高涨。
　　老百姓没了正规的渠道、投资渠道，那就只能去地下平台、黑平台了。不去打造正规规范的交易渠道而一味的禁止，这无异于将老百姓直接推到骗子的枪口之下，说一声骗子的帮凶，不为过吧。
　　除了金融监管外，还有道德的最后一道防线，执法部门的纵容。大树有点想不明白，为啥一个违法的外汇平台，卷走300亿，骗了40万人，要等到人都跑路了才被爆出来。
　　打死我都不信这么大的规模可以隐蔽得这么好不被知道，不信这么多人之前没有人去报过案或是投诉过，而事实上早在出事之前，网上就已经有揭露这个骗局的文章了，但为什么没人管呢？难道这不是犯罪吗？
　　（嘘，小点声，别激动行不行）
　　大树记得有一次和一个律师朋友一起吃饭，我请教了她一个问题。我问，那个非法集资在司法实践中是如何认定。她想了想告诉我说，目前好像只要你资金链不断裂，不出事就没人管你。
　　这是几年前的事了，我印象深刻得很，因为我被雷到了，现在的情况是什么样的我不太清楚了，不过至今为止还是有这么多金融骗局会做到几百亿规模这么大，估计情况改善得有限吧。
　　外挂三，是金融机构的社会责任问题
　　中国的是很缺失的，上一辈人都是工人和农民，没啥钱，没法言传身教，而读书时也没金融投资的普及教育，到了社会上当手里有点钱了才发现金融投资知识之匮乏。咋办呢？只能求助于专业人士了。于是大家去了银行、这些正规的金融机构。
　　然而，这些这些机构的经营者却都是些官员，甚少企业家，他们不会考虑10年、20年后成为一个伟大的企业，只会考虑三年后能不能升官发财，然后他们将把东西卖得好当成了社会责任，到了最基层就只剩下卖卖卖了，谁管你以后有没有风险，谁又管你这投资品是否适合市场、适合客户。
　　以前有个银行的理财经理问了我一个问题，我印象很深刻。他问我，要是我把这些好的告诉了客户，客户不存款都跑去买产品了，我的存款怎么办？
　　面对这样的问题，我竟无言以对。客户是你的衣食父母，还是存款是你的衣食父母？
　　很简单的问题，但是在一定的机制下，他就是想不清楚的。这不是哪个人的问题，而是机制本身的问题。
　　最后在这样的机制下结果可想而知，就只能去找别人了呗。自己又不具备起码的金融投资常识，不骗你骗谁呢？说金融机构们把大家往骗子那边小小的推了一把，我想也不算过分吧。
　　当求遍银行但监管机构没人愿意承担交易担保的时候，他说，没人愿意做，我就自己做，于是有了支付宝。
　　当大家都忙着卖产品赚佣金，没人愿意认真的去干费力不讨好的投资者教育的时候，我想这可能就是我们的使命。
　　最后，愿未来有一天，金融投资市场里：天下无贼。
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style="color: 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src=&/v2-8ead30af4ab1a02f3af8bd_b.jpg& data-rawheight=&273& data-rawwidth=&500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-8ead30af4ab1a02f3af8bd_r.jpg&&&p&&i&故事讲得很清楚，平铺直叙，明白简洁:连环杀人犯患有精神疾病，在关起最后一个受害者之后陷入昏迷，警察无从知晓受害者所在之处，而40个小时之后，她就会被水淹死。科学家受到孩子父亲的资助，利用先进仪器进入孩子的意识世界，治疗他的自闭症，然而收效甚微，孩子的父亲定下了六个月的期限，之后会放弃。女科学家想要让孩子进入她的世界，却不获批准。警察找到了科学家，希望她进入罪犯的意识世界，找到最后一名受害者的藏身之处&/i&&i&。&/i&&br&&/p&&p&一分钟看一部很奇幻很血腥的恐怖电影&strong&，&/strong&讲的是一个利用梦境破案的故事。&/p&&p&&b&一开始总是失败~&/b&&/p&&p&一个变态杀手被抓住了，女主利用高科技几次三番的&b&想要进入到这个变态杀手的梦中&/b&，想要从他的思维中找到最后一个生还者，想要拯救这个变态，结果这个变态太变态了，已接近扭曲，女主历经各种生死任然一无所获。从而陷入僵局。&/p&&p&&b&后来成了&/b&~&/p&&p&后来女主想到一个办法，&b&与其进入到这个变态凶手的大脑被控制，那我不如让这个变态凶手进入到我的大脑的梦中来，或许还有一线生机。&/b&&/p&&p&结果按这个方法实施以后，当大魔王山呼海啸的向女主扑来的时候，女主冷笑道：&b&这是我的梦。&/b&&/p&&p&故事结束~略为血腥啊。&br&&/p&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&br&&p&&strong&分析：位置是什么？&/strong&&br&我要说的这个位置概念就是，到底是你进入消费者的领地呢？还是想方设法让消费者进入你的领地？？&br&&/p&&p&&b&总结故事：&/b&把这个故事带给我们的商家，何其相似。&/p&&p&&u&我们总是不厌其烦的进入顾客的地盘，还妄图在人家的地盘灌输自己的想法，卖东西。&/u&&/p&&p&&u&殊不知对于顾客而言，他就是自己地盘的老大，在这里他是最有话语权的人，而且极其不喜欢被别人打扰。&/u&&/p&&br&&u&什么是他的地盘？？&/u&&br&&u&他的办公室，朋友圈，家，商店，汽车还有他的微信、博客。&/u&&br&远古时候都是撒尿来划分疆界的好不？&br&&p&当你贸然的进入你认为的潜在顾客的地盘的时候，你的顾客第一反应不是张开双手欢迎你，相反他们是会特别谨慎，烦躁，他们深怕自己吃亏，被侵犯，被骗，被消费，怕自己被别人的企图心所侵染，总之什么都怕都疑惑。将心比心，你也是这样的，这是人的本性。所以这一般转换率很低。&br&&/p&&p&&u&转换你的营销思维就是转换你的营销位置。&/u&&/p&&p&&b&所以，我们能不能不要直接进入顾客的地盘！&/b&&/p&&p&&b&让顾客进入我们的地盘，把顾客带到你的地盘。&/b&&b&站着把钱赚了~~&/b&&/p&&p&&u&你要想法设法把你的潜在顾客拉出来，进入到你的领域。之后就简单了，之后你要做的就是，让消费者在某一方面依靠你，需要你，而你则通过自己某方面的特长来满足他。&/u&&/p&&p&&b&&u&让顾客主动来找你，这就是转换位置的赚钱之道。&/u&&/b&&br&&/p&&p&你要塑造你的形象，你的商业，你要有格局!!!!&/p&&p&格局真的很重要，你的格局决定你是赚十万还是一百万！&br&&/p&&p&为什么可行？因为每个人都有自己不懂的，需要被开发的地方，而你需要做的就是引领顾客，告诉他该怎么办！！而不是被顾客领着鼻子走。每个潜在顾客都有一块需要被开发的疆土。这就是你建立主场的机会。&/p&&img src=&/v2-68b892a6df0a4a45bb45c84639c04eed_b.jpg& data-rawheight=&203& data-rawwidth=&359& class=&content_image& width=&359&&&br&你知道吗？你的第一次就要让顾客信服。他买单只是时间的问题，而不是买不买的问题。因为每个人的都会有某方面是需要消费的，渴望满足的，不是你就是他，总会有人来卖的，而你要做的就是填补这块空白。&br&&p&&b&———————————————————————————————————————————&/b&&br&&/p&&p&为什么我们要营造自己的主场？？在说下一个章节之前，我们必须理解一种人的行为。&/p&&p&&b&人的行为究竟是自我主动产生，还是受环境的影响再产生？人的行为是根据自己的性格，持之以恒的发生吗？还是会突然的变化?&/b&&/p&&p&你知不知道你平时认为的某些人的性格会在环境的影响下改变。&/p&&p&比如你认为的某个安静的善良的家伙，在进入夜总会荤宴以后会兽性大发。&/p&&p&一个平时安静不语的家伙，在吹着海风的烧烤摊上会侃侃而谈。&/p&&p&你坐在办公室和坐在吹着山风的大草坡上，心理是不一样的吧。&br&&/p&&p&某办公室&/p&&img src=&/v2-02eb515c4e555b856fa12b_b.jpg& data-rawheight=&683& data-rawwidth=&1024& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-02eb515c4e555b856fa12b_r.jpg&&&br&某个周末的草坪&br&&img src=&/v2-71cb999b746ac232e0ef4c4c243a48ab_b.jpg& data-rawheight=&655& data-rawwidth=&1200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/v2-71cb999b746ac232e0ef4c4c243a48ab_r.jpg&&&br&在一个黑暗的脏兮兮的角落，你可能会随手把手里的烟头丢掉，吐一口唾沫，不会有任何不适。当如果此时是在人民大会堂的中央呢，你的烟头和唾沫会乱飞吗？？&p&&b&同样的行为，在不同的环境中会做出不同的选择，就是这么奇妙！&/b&&br&&/p&&br&在80年代的美国旧金山，城市地铁里面经常发生各种骚乱，各种抢劫，贩卖白粉，各种打架斗殴，和电影里面差不多，犯罪率居高不下。各种专家都对此提出自己的推测和解决办法，有人认为是毒品的问题，有人认为是黑人问题，政府花了很大的钱和精力来整治这个问题，希望降低犯罪率，结果并不理想。&br&后来经过专家研究，他们发现，滋生犯罪最大的问题居然是肮脏的环境和一些很小的违法行为，比如逃票，这些都会扩大滋生人们放纵的心理。&br&后来用了不到一年，政府花了很小的代价就把困扰了他们很久的问题解决了。把连续5年增高的犯罪率降低了近3/4，基本上是拦腰截断。&br&不是去惊心动魄的抓捕罪犯头目，或者缉毒，或者大规模的投入更多的警力。&br&&p&怎么办？？&/p&&p&他们把地铁里面的涂鸦，车厢的涂鸦，到处可见的小便的污渍清理干净，把整个地铁系统打扫的干干净净。甚至被涂鸦的车被要求不准出行，直至被清理干净。&/p&&p&他们严厉整治那些逃票的轻微违法行为，甚至专门成立这种执法队就是处理逃票的行为。&/p&&br&他们的目的就是营造了一个安全，卫生的环境，在这个环境中，你连吐痰都不忍心，还会去抢劫勒索吗？大家都不约而同的约束自己的行为。&br&有没有启发，那些本来应该是混混的，抢劫犯的家伙们，在对应的环境影响下居然发生了可逆的行为改变，变得遵法守纪。如果把这种思路带到你的营销之中，将会无往不利。&br&&p&所以，你要做的第一步就是，营造你的主场，在你的主场，消费者会根据你策划的环境做出相应的行为。&/p&&p&谨记你的主场不仅仅是物理的，&strong&更是心理的！&/strong&你需要一个格局。&/p&&p&当然任何事物都是动态的，你在主场中要有客场，在客场中亦要有主场。一味的只做自己，不留情面也不行，一味的迁就不硬，也不行，方中有圆，圆中有方，恩恩~不错不错。&/p&&p&&b&结语：&/b&&/p&&p&想清楚你的位置在哪。我也一直是这样的践行者。&/p&&p&你要想尽办法让消费者来关注你，留意你，甚至一瞥之间就爱上你。而不是你去求着他，去他家楼下点白蜡烛，然后拼命的说我爱你，我暗念你好久好久，追姑娘也是同样的道理。&/p&&p&有没有收获！！经脉瞬间通了吧&/p&&p&那关键的是顾客怎么被你快速的勾引呢？被你拉到你的地盘呢，而且一瞥之间~&/p&&p&别急，让你三分钟明白这个道理~~~&/p&&br&&br&&br&&b&这就是第二个过程：爱恨&/b&&br&每个人都有自己喜欢的，和不喜欢的东西。那么做营销也是一样，做别人喜欢的，不做不喜欢的，非不得已必须做别人不喜欢的，也要把它扭转为别人喜欢的~就是喜欢这种缠绕的感觉。&br&很简单的逻辑，那到底爱恨是什么？&br&&br&&strong&一言以蔽之，普通人“爱”增加，“恨”减少。两者要结合，更要辩证的看。&/strong&&br&&br&&strong&1、爱&/strong&&br&“爱增加&可以理解为“更”，更有钱、更漂亮、更有气质、更好的皮肤、更好的身材、更大的房子、更高的职位、更强壮的身子。&br&凡是你能让他更好~~~的东西，如果是顾客需求的，他都会竖起耳朵。&br&&strong&普通卖家&/strong&&br&很多人明白这个道理，但是表现出来的又是另外一种。&br&表现出来的就是，我是谁？我在干嘛？快来买~快来联系我~~&br&&strong&但是别人为什么要来联系你，为什么要把钱给你？你应该告诉他，我可以让你更~好~直接告诉他一个最好的结果，再说买卖的事。&/strong&&br&记住了，做任何一个生意，你都可以模拟自己为假设的潜在的消费者。&br&而最极端的情况，你需要假设这些消费者对于身边的一切风吹草动都漠不关心，对于他们来说你要卖的东西，要做的事业一毛钱关系也没有，且他们只关心自己，只关心自己有没有吃饱穿暖，赚到钱，更漂亮。&br&这就是最真实的情况，而你需要做的就是用鱼钩把他们钓出来，而这个鱼钩的鱼饵就是你能让他“更”棒~~的内容。&br&当然，无论我做生意，写广告，还是写文章，这些原理已经深深的刻入我的骨髓，一脉相承。如果我写一堆专业，拗口的文章，可能可以说明一些东西，但是绝对没人看。&br&&br&&strong&所以，你的生意想要别人更加关注，一定要明确的告诉你的消费者这个产品带来的好处的结果是什么，而且达到这个结果的过程越快越好，门槛越低越好，价格越便宜越好。&/strong&&br&&strong&当然我不是说让你去做虚假广告&/strong&，你可以分解一些你的产品的特质。&br&&br&&strong&第一步，说一个中小卖家入门的方法，简单易懂，万能公式。&/strong&&br&打个比方，如果你是做减肥产品的，你就要思考你的用户为什么要减肥，她想怎么减？她害怕什么？她不知道什么？她到底要什么??&br&我们用形而上的理论来分析她到底要什么，级级递增。 其他的自行动手。&br&开始：（级级递增） 减肥——减体重——身材好——穿衣服更好看——更漂亮——让别人更加留意，更自信，走在大街上更多的人回头，更容易让心上人喜欢~~~&br&分析：&br&减肥的目的是减体重吗？不是。&br&是为了身材好吗？一点点。&br&是为了更漂亮吗？到了一半。&br&是让人更喜欢你吗？有点意思。&br&是让回头率更高，更能满足自己小小的虚荣心吗？有点想法。&br&是为了让自己暗恋的人更注意到自己吗？不错哦。&br&是为了满足自己被别人关注的虚荣心吗?恩恩是呀。&br&&br&大家自己想，到底做产品的最终目的是什么。我没做过减肥产品，我是举例告诉大家做产品的目的是什么，分析出这个目的过程，看懂的人就看懂了。&br&一旦想清楚结果你就可以这样来做了。写广告很简单的~~&br&&strong&给一个万能公式：身份，多长时间内，几个简单步骤达到最后的“结果”。（重点是结果，不是过程）&/strong&&br&美女做到三件事，5天内回头率增加50%。（不是减了多少斤~）&br&为什么再贵的衣服我都穿不出欧美范？（不是你的衣服不够好，是因为你的身材不够棒，好的身材才有好的衣服，想要更漂亮光花钱是不够的，要花在地方是吧，买珠还椟，还是买椟还珠）&br&一个普通姑娘，通过三个星期的努力把普通衣服也穿出欧美范！（普通到华丽的转变，对比感）&br&告诉你一个让心上人瞬间迷上你的秘密？（到底是什么呢？是三个字还是两个字呢？陷入爱情中的家伙永远不知道东西南北）&br&&br&这些都是可以打到60分的个人广告，一般人至少第一眼看不出广告的痕迹。故事说的够好，就可以成为一个很好的广告，点到即止。&br&我曾经看过史玉柱写的营销布局，真的是非常缜密，格局够大。从科学家入手，从生命开始分析，从科普知识开始营销。恩，好好想想~他没钱的时候可不能24小时砸广告的。&br&所以你要告诉你的顾客，在我这里你能更好！而不是你要卖什么！你不重要，顾客的需求最重要，你要告诉他最好的结果。&br&当然，不能是虚假广告哦，要不然你会摔得很惨很惨！&br&这些都是最入门的招式，够吗？还不够！！&br&&br&&strong&那么，第二步我要讲的就是如何可以到达80分的小商铺的广告了，只有一个秘诀，听懂 了，你就永远都懂，你甚至可以直接过滤掉上面的信息。&/strong&&br&好，这个秘密真的是~~太简单了，简单到我都不想说，但是这又是最有用的秘密，有的人意识到了，有的人又没有。这是一个最快最便宜的建立信任的方式。&br&是什么？&br&&strong&很简单，是身份。&/strong&&br&你是从一个卖家的身份出发呢，还是从一个买家的身份出发。&br&如果是一个买家，那么从这个买家的意识出发，他到底需要什么？会关注什么？会去做什么？&br&好吧，说到这里就打住，要进阶就靠自己，过犹不及。&br&前两个月遇到一个做细分市场的朋友 ，大约在09年的时候，他疯狂的做百度知道，在百度知道只要一搜索和他产品相关的信息，全部90%都是他的。回答全部是从一个普通人的身份出发，告诉别人如何解决和他产品相关的问题，他把百度知道玩到了一个现象。最后甚至他的公司在哪，举行了什么活动都有~其实都没有，他就是一个普通的卖家。那一年他赚了180w。&br&&br&其实如果看过我所有文章的朋友，应该是是有收获的，应该是可以意识到很多机会的，应该！&br&&br&&strong&2、恨&/strong&&br&&br&所有人都恨减少。&br&减少换个词讲就是损失，害怕损失钱，害怕损失面子，害怕损失财产，害怕损失健康，但是很多时候损失和增加是矛盾的，对立的，又不得不同时存在。&br&比如你想买一个打动你心弦的东西，但是你不得不损失钱，这种时候怎么办？如果一分钱不要，顾客马上就买单，但是商家就亏了不是？&br&&strong&所以做东西除了想清楚“爱”，更要想清楚“恨”。&/strong&&br&很多顾客不愿意买单的原因就是因为他有所顾虑。比如怕没效果，比如怕花了更多的钱（记住价格高低只有比较，没有绝对，所有人都不怕买东西花钱，他们只怕买东西花了更多的钱！），比如怕上当受骗！&br&想清楚这些顾虑以后，你就要给出答案。怕损失钱的，你就要告诉顾客，给了这些钱，你能得到的更多的是什么！&br&怕上当受骗的，你就要给出保证。怎么保证？你自己说是没有用的，最好是第三方的。比如你的前顾客，或者7天退款保证，甚至每日流水都可以，一定要让消费者没有后顾之忧。&br&最重要的是你的产品要有效果，没效果的产品将会浪费你的信誉和时间，因为一旦消费者认定了你，以后他就会在你这里产生复购行为！&br&你可以第一次不赚钱，但是第二次第三次就可以有利润！一锤子买卖是最愚蠢的，你想想你开发一个客户要花多大的成本！&br&&strong&说一个诀窍吧！&/strong&&br&送东西，买一送十！ok，没问题了吧，够爽了吧，你会拒绝吗。送高价值，低成本的东西，有些东西对于你而言稀疏平常，对于别人而言可能就是无价之宝。&br&&br&好了，价值10w 的营销心得，Mr.y 已经写了2/3，不用来猜测我的居心了，也不用管我是谁，我是一个建筑师，我是一个卖东西能让人爽的人，更何况~学到东西就行是吧！人要学会分享。&br&&br&&strong&第三个过程：等待&/strong&&br&话说上面的术，应该是很有用的，那么第三个过程就是我认为最有价值的东西，也是最能体现你格局的过程。这就是等待，想要赚大钱的人，可以继续往下看。&br&个人创业者，一般最关注的就是变现，投入那么多，什么时候才能赚钱？？毕竟真金白银才是最让人欲罢不能的。&br&但是从y的思维中恰恰不是，不是说赚钱是不对的，而是说应该等待赚钱的时机。&br&&strong&美国的拳击运动员，在擂台上会不停的用自己的弱侧的手挥动直拳，目的不是击打而是试探对手&/strong&&br&&img src=&/cee91c00eeeb2_b.jpg& data-rawheight=&300& data-rawwidth=&480& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/cee91c00eeeb2_r.jpg&&&br&&br&比赛那么长，不是三两拳就能搞定的。那么一直打直拳的目的就是试探，等到对手的空档，最后用大力的勾拳搞定对手。&br&做营销也是同样的道理，一上门就用勾拳那是一般鲁夫的做法，什么是营销的勾拳？比如刚认识就说：“xx多少钱，xx大酬宾，xx为感谢顾客，要的赶快来联系！！xx￥钱”。&br&为什么要给你钱？为什么？请自问三声！！&br&虽然你自己很爽却白白的浪费机会！直至耗尽自己的体力。&br&&br&我个人觉得，一般商家做营销对于潜在的客户而言，应当采用同样的拳击的道理，要不停的使用直拳，试探，直至等到机会，再出动！&br&&br&一般而言顾客根据购买倾向分为三个类别。&br&&strong&第一类：&/strong&极其好奇的，他们勇于尝试新新的东西，商业，但是这类顾客一般都比较少，可能占到你的总的额潜在客户的&strong&1%&/strong&左右，额，也就是优质客户，他们会乐于分享，善于沟通，我就属于这类，就喜欢尝试新的东西，喜欢新的理念。。所以，花钱如流水~~&br&&strong&第二类：&/strong&较为被动的，他们一般是会观望，或者根据自己的实际情况出发考虑，他们不会吝啬自己的钱财，但是却害怕买不到物有所值的东西，所以一般会考虑以后再买。这类顾客一般就是在总的潜在客户当中占10%~15%这样子。&br&&strong&第三类：&/strong&也就是剩下的85%~90%的顾客，无论你说什么都不会买。因为像我前文所说的，每个人心中自己是最重要的，而这类顾客是占到我们普通人中的大多数。没什么好说，这是正常现象。&br&那这类顾客什么时候会购买?当大家都在买某种产品的时候，产生某种趋势的时候，由于从众心理，他们会跟风消费。比如街头xx鞋，比如xx手机，等等。&br&这里就说到了，一个现象，有一本书叫做&strong&《跨越鸿沟》，&/strong&值得阅读，他讲了一个现象：&br&当你快速发展过后，会形成一个瓶颈，这就是你早期客户的极限，而和真正的主流客户将会形成一个巨大的鸿沟，这种时候就需要你想办法跨越鸿沟。&br&&img src=&/v2-e89145f62aedf2c0f3e7386_b.png& data-rawheight=&459& data-rawwidth=&738& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&738& data-original=&/v2-e89145f62aedf2c0f3e7386_r.png&&&br&&br&&br&&br&这里不细讲，自行去下载这个书就行了。&br&恩，那么我想讲的是什么呢？在跨越鸿沟之前，如何占领市场？需要你的耐心，你需要试探。&br&&br&&strong&怎么试探？回到第一个过程。这就是奥秘。&/strong&&br&&strong&抓住第一类和第二类客户，慢慢跨越直至第三类客户。&/strong&&br&一定要转变自己的心态，但不是只试探不出击，在合适的机会下，你就要重重的打出右勾拳。所以这最后一个过程，或许很多人需要一段时间才能感受。&br&&br&&strong&学会了吗？很简单吧，这就是三个可以颠覆你营销思维的过程。&/strong&&br&&strong&思维最重要，不要傻傻的一直讲我是最便宜的，快来买我？而是要告诉你的顾客，我能为你带来什么？我能让你达到哪？&/strong&&br&其实大道至简，历时一个月，我终于写完了，兑现了对于喜欢自己的读者的承诺，这短短的几千字其实就是y这么多年的营销心得了，价值十万应该不算高，近几年我也是按照这些思维建立起自己的赚钱生意的。也许换个人可能可以写一本数十万字的书~&br&&br&这是我昨天写的关于商业思维转变的过程，我的经历蛮复杂的，我是一个建筑师，x年前我还做过餐饮~~现在有自己的生意。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你经历过哪些思维上的转变？ - Mr y 的回答 - 知乎&/a&
这是我从前写给读者的商业内容，里面已经包含了很多尤其是针对初创者和中小卖家的商业之术。宏观的商业理论其实大家都讲了很多我都非常赞同，不过从微观的层面的答案会少一点，我将从个人角度来讲解我理解的商业本质。从微观的角度来讲我认为商业的本质就是…
&p&16年12月13日已更新：&/p&&br&&p&首先，&b&识别造假不能只在财务上&/b&，只看报表是很难看，端倪的，要结合很多因素综合判断，主要的&u&几个考量点有&/u&：&b&企业所在行业的状况，该行业上下游贸易的特性，企业竞争对手的情况，企业自身经营的情况，企业的关联方和关联交易，实际控制人在公司的地位等。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&下文介绍了&b&4种财务造假的方式&/b&，并结合近&b&年发生的上市公司造假案例32例&/b&，希望能对你们有所帮助。
&/p&&img src=&/v2-c61fb73ffbeca27a76d0e29bc66ba8dc_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-c61fb73ffbeca27a76d0e29bc66ba8dc_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-3fe1acafe00e8a69c9536a92_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-3fe1acafe00e8a69c9536a92_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-dd90f49d62c95cfb7bac36f_b.jpg& data-rawwidth=&1290& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1290& data-original=&/v2-dd90f49d62c95cfb7bac36f_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-50b1d68f5f78c63011ddda50df0d943d_b.jpg& data-rawwidth=&1289& data-rawheight=&492& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1289& data-original=&/v2-50b1d68f5f78c63011ddda50df0d943d_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/v2-a6bfacdd06e3e15179e4bbecae358e75_b.jpg& data-rawwidth=&1291& data-rawheight=&464& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1291& data-original=&/v2-a6bfacdd06e3e15179e4bbecae358e75_r.jpg&&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&造假手段①
虚构下游客户或交易记录以虚增收入&/b&&/blockquote&&br&&img src=&/v2-c61fb73ffbeca27a76d0e29bc66ba8dc_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-c61fb73ffbeca27a76d0e29bc66ba8dc_r.jpg&&&br&&br&&br&&blockquote&&b&&u&案例①:万福生科财务造假(国内首支创业板财务造假股票)&/u&&/b&&/blockquote&&br&&br&&p&万福生科成立于2003年，于2009年10月股改，2011年上市。下图可以贴切形容这家上市公司的窘迫程度：&/p&&img src=&/v2-b4f5db6fd4dae62fc5db_b.jpg& data-rawwidth=&1896& data-rawheight=&1796& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1896& data-original=&/v2-b4f5db6fd4dae62fc5db_r.jpg&&&p&万福生科主营大米加工业，向通过中介向农户收购大米，加工为精米、糖浆、葡萄糖粉等，确实没什么科技含量。&/p&&br&&br&&p&其营收前两名客户还是“粮油经营部”“粮油贸易行”。&/p&&img src=&/v2-cecf840d4efbfd_b.jpg& data-rawwidth=&2528& data-rawheight=&1578& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2528& data-original=&/v2-cecf840d4efbfd_r.jpg&&&br&&p&万福生科的产品、技术和所依托的客户市场替代性很强，这也注定万福生科本身更容易受到市场淘汰。&/p&&br&&br&&br&&p&公司上市后的第二年，也就是日被证监会调查，最终查出企业2012年中报造假，且多条生产线实际上已经停产100天以上！&/p&&br&&br&&br&&p&这还不是让投资人大跌眼镜的，而后调查竟然牵连出企业IPO材料中财务数据恶意造假的情况，让企业恶意造假丑闻最终公之于众。
&/p&&br&&p&见企业公告:
&/p&&img src=&/v2-4fe9da2d4cbbec98279b3_b.jpg& data-rawwidth=&2558& data-rawheight=&1802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2558& data-original=&/v2-4fe9da2d4cbbec98279b3_r.jpg&&&br&&p&那么企业是如何虚增7亿的营业收入呢？&/p&&br&&br&&br&&p&&u&下面将重点剖析万福生科是如何虚构客户及收入记录的。
&/u&&/p&&br&&br&&p&&b&①在IPO文件及财报中编造下游客户&/b&&/p&&br&&p&通过“复活”早已停止合作多年客户的采购，虚构出大额营业收入。前五大客户中“傻牛食品”“小丫丫食品” 均是早已不存在合作多年的客户。对于真实的客户也虚增收入达数倍。 &/p&&p&（详见公司公告的2012年中报更正） &/p&&br&&br&&p&②&b&销售环节一条龙造假&/b&&/p&&br&&p&造假流程都有真实的购销合同、入库单、检验单、生产单、销售单、发票等“真实”的票据和凭证去对应。&/p&&br&&br&&br&&p&&u&通过全流程造假，甚至企业为自己“创造”出新的营收板块。&/u&&/p&&br&&br&&p&比如麦芽糊精一项，事发后公司公告数据和记者暗访得知，从一开始公司就没有生产过麦芽糊精！&b&而招股说明书中竟然伪造出每年6000吨的麦芽糊精产量！何等可怕！
&/b&&/p&&br&&br&&p&下图为IPO招股说明书截图
&/p&&img src=&/v2-0badff7ad875_b.jpg& data-rawwidth=&3194& data-rawheight=&1576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3194& data-original=&/v2-0badff7ad875_r.jpg&&&br&&p&&b&③通过控制的自然人账户实现资金进出企业，伪造回款记录 &/b&&/p&&br&&p&实际上凭空“变”客户出来是很难的，因为通过银行的每笔入账收入都是有银行回单（水单）的。而&b&万福生科的作假已经远远没有停留在“账”的层面了，而是真实现金打入公司账户的真金白银的造假。&/b&&/p&&br&&br&&p&公司首先&b&把自己账上的资金打到其控制个人账户上去，财务上记录采购预付款或工程款，之后再把钱通过个人账户或者愿意配合的客户转回公司，作为销售回款的记录，&/b&达到虚增销售收入的目的。
&/p&&br&&br&&p&&b&资金循环方式如图：
&/b&&/p&&img src=&/v2-f15b93ca9b0c594f71deef_b.jpg& data-rawwidth=&2054& data-rawheight=&1563& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2054& data-original=&/v2-f15b93ca9b0c594f71deef_r.jpg&&&br&&p&&b&资金汇出给董大权等个人账户，记账为预付工程款和原材料采购款，如下
&/b&&/p&&img src=&/v2-746ec9e2cb83a8c2825ae31f_b.jpg& data-rawwidth=&2596& data-rawheight=&1891& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2596& data-original=&/v2-746ec9e2cb83a8c2825ae31f_r.jpg&&&br&&br&&p&所以会出现上图，有的虚构下游客户收入，有的干脆给已有客户的回款收入翻番。&/p&&br&&p&如果资金是以个人的方式汇入万福生科的，就&u&伪造银行对账单&/u&，新的对账单上不仅“加盖”着银行业务章，交易对手一栏也抹去了所有自然人姓名，全部显示了回款公司的名称。
&/p&&br&&br&&p&&b&④将大部分收入转化为难以核实的存货以及在建工程，以蒙蔽审计
&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-8f300f7f1efeabdd261a9c29_b.jpg& data-rawwidth=&1269& data-rawheight=&547& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1269& data-original=&/v2-8f300f7f1efeabdd261a9c29_r.jpg&&&br&&br&&p&从图中公司公告的2012年末调整数据可以看出，&b&公司2011年末报表中虚增了存货2500万&/b&（相当于虚构了两三千吨稻谷，此处对审计师打黑人问号？）
&/p&&br&&br&&br&&p&通过企业公告的2012年6月末数据也可以看出企业在预付款项、在建工程上做的手脚，最终&b&大部分虚拟的利润都转入了在建工程，而建工程又是审计上很难被真正估量的&/b&。 &/p&&img src=&/v2-2144edfebd11a2da70f55e_b.jpg& data-rawwidth=&2664& data-rawheight=&1933& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2664& data-original=&/v2-2144edfebd11a2da70f55e_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&营业收入增加额、货币资金资产增加额就像上市公司业绩的两只眼睛，是第一时间被投资者关注的。如果两只眼睛一明一暗（即如果营业收入很高，而一年到头企业并没有赚到什么钱给员工发年终奖），就会很容易被投资者怀疑夸大营收。&/p&&br&&br&&p&&b&万福生科的高明之处就在于，&u&在资产中夸大了存货和在建工程&/u&&/b&，存货难以计量，在建工程又向投资者表示本年大部分经营成果又投入到增加的再投资和资产扩充里了，非但一抹造假的谎言，还给公司营造了业绩上升的未来预期。
&/p&&br&&br&&br&&p&&b&万福生科造假处罚：&/b&&/p&&br&&p&万福生科欺诈发行股票罪成立，被判处罚金850万元，董事长龚永福犯欺诈发行股票罪，判有期徒刑三年半，并处罚金10万元；财务总监覃学军同样判罪。&/p&&br&&br&&p&值得注意的是，保荐机构平安证券首先承担了股民赔偿，&b&加上罚款及赔偿基金共付出4亿元代价，以作为承销机构尽调不力的惩罚&/b&。万福生科的利润也直线下滑一直在亏损半停产状态。&/p&&p&但万福生科股票非但没有退市，反而自日开盘以来，万福生科一路高歌；&u&&b&除去期间3次停牌外，9个交易日均出现一字涨停。&/b&&/u&&/p&&br&&br&&br&&p&令人匪夷所思的现实背后是壳资源的诱惑。卢建之凭借湘辉资产通过“债转股”的曲线救国形式买下万福生科实际控制权，使市场对“万福生壳”的未来颇为期待，让我们静观未来事件的发展。&/p&&img src=&/v2-b00fbaaaf85_b.jpg& data-rawwidth=&669& data-rawheight=&852& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&669& data-original=&/v2-b00fbaaaf85_r.jpg&&&br&&p&16年12月11日更新：&/p&&br&&p&日万福生科公告称，原控股股东桃源湘晖授权联想控股旗下佳沃集团为其所持26.57%公司股份的唯一代理人，公司实际控制人将变更为联想控股。按照中国证监会的规定，创业板公司不得进行借壳上市。不过，联想控股通过为委托代理，限售解禁和股权转让方式绕开这一限制&/p&&br&&br&&br&&blockquote&&b&&u&案例②海联讯财务造假
（与万福生科同为平安证券保荐，且上市不久爆出IPO造假）&/u&&/b&&/blockquote&&br&&br&&p&海联讯成立于 2000 年,从事电力信息化系统 集成业务，主要面向电力企业，前五大客户主要是电力国企：
&/p&&img src=&/v2-66eaaa9da1d7847b31cbf7dea33fdd82_b.jpg& data-rawwidth=&1150& data-rawheight=&644& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1150& data-original=&/v2-66eaaa9da1d7847b31cbf7dea33fdd82_r.jpg&&&br&&p&海联讯的主要财务造假方法同上，并没有什么新意：&/p&&br&&br&&br&&p&&b&第一，通过伪造合同，虚增营业收入&/b&&/p&&br&&br&&img src=&/v2-b8cb888f081a595f7a35f_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&349& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-b8cb888f081a595f7a35f_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&&b&第二，&u&通过体外资金反复流转，冲减应收账款&/u&&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-83bfce646cfe01c8f6ead0_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&707& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-83bfce646cfe01c8f6ead0_r.jpg&&&blockquote&&u&&b&详见公司对外公告。&a href=&///?target=http%3A//.cn/finalpage//.PDF& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&.cn/finalpage&/span&&span class=&invisible&&//.PDF&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/b&&/u&&/blockquote&&img src=&/v2-84cfef50dcd8b8ed957bf9da35a9af15_b.png& data-rawwidth=&447& data-rawheight=&334& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&447& data-original=&/v2-84cfef50dcd8b8ed957bf9da35a9af15_r.png&&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&u&&b&案例③美国讯宝科技公司财务造假 &/b&&/u&&/blockquote&&br&&p&美国讯宝科技公司（Symbol Technologies Inc., The Enterprise Mobility Company(TM)）主营条形码扫描器，是纽交所上市公司，股票代号SBL。&/p&&br&&br&&p&主营产品如下：&/p&&img src=&/v2-ca8f86cb2e3b459f2b4d_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&834& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-ca8f86cb2e3b459f2b4d_r.jpg&&&p&大股东及管理层财务丑闻在每个国家都是存在的，并不是我国特色。而且美帝人民要比国内早一个世纪接触到资本市场。所以在财务造假方面更是技高一筹。&/p&&br&&br&&p&&b&迅宝公司仍在2009年的时在财务造假上的造诣已经远超2012年的万福生科。&/b&&/p&&br&&br&&p&讯宝科技因行业因素，有大量遍布全球的经销商，&b&很多经销商体量较小经营并不规范，且对讯宝科技业务非常配合，这样的便利条件是讯宝科技滋生财务造假的根源。&/b&讯宝科技2009年开始，持续两年与经销商合谋造假，&b&&u&虚增收入约1亿元人民币。&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&造假手段与万福生科异曲同工：&/b&&/u&&/p&&br&&p&为做多季报收入，在每季末公司要求经销商提前提交下月订单，并违规确认收入。实际上这些&b&货物并没有发给客户，而是发到某个较远的仓库以欺骗审计。&/b&&/p&&br&&br&&p&除此之外，为了虚增日常营业收入，&b&公司亏本给予采购商极高的订单返点，甚至承诺到期回购这部分货品&/b&。公司如此“烧钱”的做法并非为了开拓市场份额，而是单纯为了美化财务报表，是极其恶劣，但却是非常隐秘、有效的造假手段。&/p&&br&&br&&p&最终讯宝科技被查，合计虚增收入1600万美元，为这一造假闹剧画上了结尾。&/p&&br&&br&&p&----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&造假手段②
提前确认收入以虚增当年业绩&/b&&/blockquote&&img src=&/v2-3fe1acafe00e8a69c9536a92_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-3fe1acafe00e8a69c9536a92_r.jpg&&&br&&br&&br&&blockquote&&b&案例①:华锐风电(601558)财务造假（继2013年3月份万福生科造假后不到一个月）&/b&&/blockquote&&br&&br&&img src=&/v2-115b84b4fa5d5deea6cfcd35_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&619& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/v2-115b84b4fa5d5deea6cfcd35_r.jpg&&&br&&br&&p&华锐风电被称为散户绞肉机，&u&股价从98元跌至3.3元&/u&，让2013年无数投资人折戟。&/p&&br&&p&华锐大股东是大型国企大连重工o起重集团有限公司，主营业务为风力发电机机组生产。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-06d2cc12ef482e0e0cef74a_b.jpg& data-rawwidth=&2017& data-rawheight=&2605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2017& data-original=&/v2-06d2cc12ef482e0e0cef74a_r.jpg&&&br&&br&&p&&b&华锐风电前五大客户主要是电力国企：&/b&&/p&&br&&img src=&/v2-066f5634afd722a1d5ccad269d00f83d_b.jpg& data-rawwidth=&1332& data-rawheight=&586& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1332& data-original=&/v2-066f5634afd722a1d5ccad269d00f83d_r.jpg&&&br&&p&&b&风电等新能源行业受国家政策调控影响很大，企业承受巨大政策风险。&/b&最近7年见证了国内风电投资过山车式的热捧和衰落。在&a href=&tel:&&2004&/a&-&a href=&tel:&&200&/a&6 年,风电市场容量还很小几乎没有发展，2009 年胡锦涛主席、温家宝总理执政时期大力发展可再生能源，掀起一波风电投资建设热潮，&b&目前国内北方、沿海的大多风能项目也都是09-11年投建的&/b&。但经过数年飞速发展，国内风电市场趋于饱和，2011年之后，包括风电在内的多种新能源投资皆陷入行业低谷。&b&华锐就是崛起在政府支持新能源的政策春风里，也因为11年政策刹车而在高速中撞毁。 &/b&&/p&&br&&br&&br&&p&华锐风电财务造假的另一个重要因素就是公司创始人和董事长韩俊良的独断专行。韩俊良一人独大的性格以及他的赌徒性格，与其在公司中的无上地位相加后造成了如此恶果。以下是媒体披露截取：&/p&&img src=&/v2-fe7f6530cea980a1daa6814aec0f7910_b.jpg& data-rawwidth=&2838& data-rawheight=&1692& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2838& data-original=&/v2-fe7f6530cea980a1daa6814aec0f7910_r.jpg&&&br&&p&&b&财务造假方法：&u&提前确认收入&/u&&/b&&/p&&br&&br&&p&华锐风电在2011年度提前确认风电机组收入413台，&b&在未完成吊装，本无法计入收入的强行提前结转收入。&/b&当年财务虚增营业收入24.3亿元、营业成本20.0亿元，虚增利润总额2.78亿元。&/p&&br&&img src=&/v2-9df72666d7aebcfbd3628d_b.jpg& data-rawwidth=&2104& data-rawheight=&1118& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2104& data-original=&/v2-9df72666d7aebcfbd3628d_r.jpg&&&p&其中资产减值损失和费用等是确定造假利润数额后再行调整的。 &/p&&br&&br&&p&再看资产负债表调整:&/p&&br&&img src=&/v2-c7e6ff1be1e7c76bb2f210_b.jpg& data-rawwidth=&2264& data-rawheight=&1605& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2264& data-original=&/v2-c7e6ff1be1e7c76bb2f210_r.jpg&&&p&通过将存货转入主营业务成本，同时应收账款确认主营业务收入达到提前确认收入的目的。为了调平报表企业同时虚增应付账款三个亿。
&/p&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&☆锐华风电与万福生科都是收入科目的造假，&u&那么二者有什么相同和不同之处呢&/u&？
&/b&&/blockquote&&br&&br&&br&&p&&b&与万福生科财务造假相同之处：&/b&&/p&&p&第一，都是全流程，流水线式的伪造，都是财务、生产、销售几个部门同时配合进行造假。第二，都是以实际控制人为核心的财务造假行为，且实际控制人均是企业的创始人在企业拥有极高地位，监事会、公司财务部门等根本不能起到应有的监督作用。第三，均是在行业下行期间企图以财务造假，来美化财务数据。 &/p&&br&&br&&br&&br&&p&这也是楼主在开头处中所提到的，考察是否造假更需注意几项的考察点：&u&&b&企业所在的行业状况、企业自身经营情况、实际控制人在公司的地位等。&/b&&/u&&/p&&br&&br&&br&&p&&b&公司所在行业下行，会增强企业财务造假风险。&/b&&/p&&p&&b&公司经营情况恶化，更会使企业铤而走险维持上市公司业绩。&/b&&/p&&p&&b&如公司治理结构不完善，实际控制人一家独大，无有效约束机制，则更是财务造假的“易感人群”。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&b&与万福生科造假不同之处有：&/b&第一，华锐风电只是年报造假，并未涉及IPO招股说明书造假。第二，如果说华锐风电只是局部整形,画皮不画骨式的造假，万福生科则称得上是大装打卸、狸猫换太子。万福生科的造假，从现金流，主要客户，购销合同发票，银行回单，甚至银行印鉴都是伪造的。而华锐风电的造假，只是财务报表局部的造假,也就是提前走了确认收入的整个步骤。&/p&&br&&p&但因为体量的原因，华锐造价金额却相当于万福生科的十倍。也因华锐风电市值较大，固定资产体量惊人，企业转型困难，没能像万福生科一样因为盘小造假后反而成为优质的壳资源。&/p&&br&&p&所以华锐风电没能被私募抢着接盘，股价一落千丈，&u&从发行时近100元，一直跌到三元左右。无数投资者血本无归。&/u&&/p&&br&&img src=&/v2-c2dbe7e51ada0f390eaea3_b.jpg& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-c2dbe7e51ada0f390eaea3_r.jpg&&&br&&p&&u&华锐风电财务造假相关部门处罚：&/u&&/p&&br&&p&经调查后，相关部门对华锐风电处以60万元罚款，14名责任人分别处以10万元到30万元的罚款，韩俊良被终身市场禁入。&/p&&br&&p&华锐风电造假给投资者造成了非常大的损失。就像电力行业一样，华锐风电的业绩始终没有再抬起头来，&b&&u&去年2015年全年巨亏44.52亿。&/u&&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&&u&案例②
市场怀疑宜华地产2008年提前计入收入&/u&&/b&&/blockquote&&br&&br&&br&&p&宜华地产，现名宜华健康（000150），2009年5月&b&媒体爆料, 公司提前确认宜华名都地产项目收入，将&u&未通过竣工验收还远达不到交房条件&/u&的楼盘提前确认收入。&/b&&/p&&br&&br&&p&2007年股改时，宜华地产控股股东宜华集团曾对投资人做出“对赌承诺”：如2008年净利润低于0.8亿元，将流通股加对价共约2亿元。前三季度公司一共完成业绩0.2亿元，市场怀疑大股东控制上市公四在第四季度提前确认宜华名都收入，以逃避送股的承诺。&/p&&br&&p&&b&如报道中称:&/b&&/p&&img src=&/v2-507a4be5b675a56cad06_b.jpg& data-rawwidth=&2918& data-rawheight=&1718& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2918& data-original=&/v2-507a4be5b675a56cad06_r.jpg&&&br&&br&&p&如报道中质疑所言，宜华地产前3季度只实现净利0.2亿元离0.8亿元的业绩承诺还差很多，却离奇在第四季度确认超过前三季度的收入，又匆匆与房主签署落款日期是去年的购房合同，实在令投资者有充分理由怀疑大股东虚增业绩以逃避送股。&/p&&br&&br&&p&不过公司随后公告称收入确认计量符合准则，宜华地产提前确认收入的质疑慢慢也石沉大海再无回声了。&/p&&br&&br&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&br&&blockquote&&b&造假手段③
成本费用类造假以操纵利润
&/b&&/blockquote&&img src=&/v2-dd90f49d62c95cfb7bac36f_b.jpg& data-rawwidth=&1290& data-rawheight=&436& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1290& data-original=&/v2-dd90f49d62c95cfb7bac36f_r.jpg&&&br&&br&&blockquote&&b&案例① 莲花味精财务造假（为避免亏损退市，连续两年造假“保壳”&/b& &b&）&/b&&/blockquote&&p&莲花牌味精大家都很熟悉，它的产品曾出现在每个国内家庭的厨桌上，一度成为单厂味精产量居世界第一位的企业。 &/p&&br&&img src=&/v2-fd4dee798371e_b.jpg& data-rawwidth=&585& data-rawheight=&568& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&585& data-original=&/v2-fd4dee798371e_r.jpg&&&br&&p&但受市场饱和影响，莲花味精（现名：莲花健康）经营逐步下滑，被迫在年连续两年美化年报，粉饰亏损现状。如以真实数据进行公告，花味精三年亏损且转盈无望，必定面临难逃退市惩罚。所以也被业内戏称莲花保壳大作战。&/p&&br&&p&公司将本应作为政府补助的营业外收入直接冲减生产成本,而不是直接计入营业外收入，导致营业利润虚增。更严重的是，莲花味精年政府补贴实际上并未到账，公司违规冲减业务成本的方式，不仅记账方式错误，还存在提前确认收入的嫌疑。
&/p&&br&&img src=&/v2-b39cdd9da709f60f51d2a987a6634d98_b.png& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-b39cdd9da709f60f51d2a987a6634d98_r.png&&&br&&br&&br&&br&&p&后记：
&/p&&br&&p&2014年年底，夏建统旗下子公司浙江睿康投资通过接盘股权、与莲花健康其他股东结成一致行动人等方式正式成为莲花健康第一大股东。 &/p&&br&&br&&p&&b&夏建统及其代表的浙江睿康集团在资本市场战绩卓越：&/b&&/p&&p&2016年4月成功操作&b&索芙特定增41.2亿收购康睿旗下的公司“天夏科技”，&/b&达到天夏曲线“上船”的目的，索芙特也改名天夏智慧；
&/p&&br&&p&2016年7月，&b&联合睿康集团收购拥有142年历史的英格兰阿斯顿维拉俱乐部&/b&，为集团巩固了足球和体育产业的板块概念。 &/p&&br&&p&2016 年10月,睿康集团旗下公司杭州睿康体育文化有限公司通过协议转让的方式，&b&受让远程电缆（002692）两位大股东持有的上市公司股份，成为远程电缆实控人&/b&。远程电缆已更名为睿康股份。 &/p&&br&&br&&p&可以看到夏建统及睿康集团具有一定资本实力及资本运作经验，但&b&莲花味精并不像万福生科那般轻盈，莲花味精的“壳”实际上就像沉入海底的巨轮，巨大沉重，负债累累&/b&，&b&但一旦盘活重新启航，再次发挥其杠杆借用及资本市场融资的能力，其撼动的资本波浪也足以让整个市场震惊&/b&。最沉的轮能否盘活为最棒的资本运作平台，让我们一起拭目以待。&/p&&br&&br&&p&2016年10月，&b&莲花健康抛出15.7亿元定增计划&/b&，将募投重点放在生物和发酵高科技园区、年产 30 万吨植物营养和土壤修复产品工程、第四代调味品和高端健康食品工程上，&b&向市场抛出新的概念&/b&并巩固大股东地位，莲花能否转型成功让我们静观后续发展。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&blockquote&&b&案例②三峡新材财务造假（又一例行业下行阶段财务造假案例）&/b&&/blockquote&&p&湖北三峡新型建材股份有限公司坐落于三国故事中长坂坡旧址－湖北省当阳市。公司原名湖北三峡玻璃股份有限公司，主营玻璃制造，曾被评为国平板玻璃制造10强企业。
&/p&&br&&br&&br&&p&08年-09年国内建材行业遭遇寒冬，普通平板玻璃出现了严重的产能过剩。各大玻璃厂商的经营状况都不尽如意。三峡新材也是在这个时候遇到了经营困难。 &/p&&br&&br&&br&&p&企业财务造假手法较为老套：少结转营业成本 &/p&&br&&br&&p&三 峡新材在2011 年、2012 年成本核算过程中，分别少计原材料成本7582万元、1568 万元。由于这一重大会计差错，三峡新材虚增2011年度归属于母公司所有者的净利润6444 万元，虚增2012 年度归属于母公司所有者的净利润1333 万元。
&/p&&br&&br&&p&三峡新材造假案曝光后，股价遭受重挫，仅2011 年12 月就下跌了逾50%，由十五元左右跌到七元左右，此后一蹶不振，开启了三峡新材长达三年的熊市，直到2014年仍未脱离影响。&/p&&br&&img src=&/v2-b9be9a83bfc1683ebe18ca0_b.png& data-rawwidth=&1334& data-rawheight=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1334& data-original=&/v2-b9be9a83bfc1683ebe18ca0_r.png&&&br&&br&&br&&img src=&/v2-1c819b8c5fa3_b.jpg& data-rawwidth=&400& data-rawheight=&274& class=&content_image& width=&400&&&br&&br&&p&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/p&&p&其他财务方面论述，可参看本人关于湘机油泵数据质疑的回答：&/p&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何看待热文「湘机油泵营业收入之谜」，作者红周刊记者王宗耀？文章表示湘油泵IPO数据存疑，是否可信？ - 见过女施主的回答 - 知乎&/a&&/p&&br&&p&声明 以上仅做学习讨论。烦劳路过点赞啦&/p&
16年12月13日已更新： 首先，识别造假不能只在财务上，只看报表是很难看，端倪的，要结合很多因素综合判断，主要的几个考量点有：企业所在行业的状况，该行业上下游贸易的特性，企业竞争对手的情况，企业自身经营的情况，企业的关联方和关联交易，实际控制…
以今天12月12日为例，大盘暴跌，你本来早上可以执行既定的止损，但是你没有。结果到了下午收盘前，股票接近跌停，吓得你赶紧卖出。卖出后尾盘又拉上两个点，你心情又不好了。&br&从中怎么学习呢？&br&1.你要截图，写明当时买入的原因（当时的实际想法，不是今天的），和今天卖出的原因。&br&2.对照当初的止损点，研究一下止损位置是否合适。&br&3.最关键的，问一下自己，为什么没有止损。今后用什么方法避免，比如用自动交易软件，或者降低仓位让自己容易执行止损。一定要有改进措施。&br&&br&对于炒股，其实很多人已经知道的很多了，但是知道和做到完全不是一回事。&br&从亏损中，一方面要找到自己知识盲点，一方面要找到自己知道但却做不到的原因，加以改正。&br&我学习股票的方法一部分来自于高三时的英语学习。每次考试后，我将错误的题目专门记载一个小本子上，下次不再犯了。就用这个方法，我高考的英语成绩是全市第一名。2015年的股灾暴露我的一些新问题，其中既有盲点导致的又有知行合一做的不好导致的。于是我在春节在台北故宫买了一个笔记本，封面上的乾隆的‘朕知道了’，每次股市犯错，我就在上面纪录下来。今年的收益已经翻倍。&br&总结起来就是两点：&br&1.探索新领域。&br&2.已知的错误不再犯。&br&另外，亏损的交易不一定就是错的，没有执行自己计划的交易哪怕赚钱了，都是错的。&br&新手一开始可以把自己少的可怜的对股市的认知，挑自己最确信的几条写下来，落实到执行层面。&br&比如你告诉自己，只买绩优股，那么你要给绩优股一个准确定义。你告诉自己亏损10%必须卖出，你要写下来并明确，是盘中亏损，还是收盘前亏损，如果当天跌停错过了，第二天如何处理。写下来各种细节，然后用实际操作中获得的经验去逐步改进。这大概就是精益创业的思路，可以叫做不断迭代，精益炒股。&br&亏损是成长最快的时候。亏损的痛苦有时不在亏损的资金本身，可能反而是自己又没有执行纪律而对自己失望，或者是自己曾经引以为傲的系统突然变得不好使了，左冲右突，没有方向，陷入彷徨。这种时候读书效率是最高的。我家里的藏书甚多，有的只看了一遍，但是经常在遇到某些问题时，感觉应该看看哪基本书，往往真能找到答案。&br&每一个高手都会有这种失败后或爆仓后的彷徨时刻，这是炒股成长的必由之路。可以推荐看一下施瓦格的《金融怪杰》三部曲，在美国，必读书中，《股票大作手回忆录》排名第一，这个《金融怪杰》大概排名第二，失意时看，最好。
以今天12月12日为例，大盘暴跌，你本来早上可以执行既定的止损，但是你没有。结果到了下午收盘前，股票接近跌停，吓得你赶紧卖出。卖出后尾盘又拉上两个点，你心情又不好了。 从中怎么学习呢？ 1.你要截图，写明当时买入的原因（当时的实际想法，不是今天的…
欢迎来取：&br&&a href=&///?target=http%3A///fs/8blaue3scbor2pibo2d4/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&[富爸爸穷爸爸].罗伯特.清崎.影印版[].pdf&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///fs/9bdl1uae6s4ceo2rpio3/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fs/9bdl&/span&&span class=&invisible&&1uae6s4ceo2rpio3/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///fs/4b7l8uce8s2cbo8rpio6/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fs/4b7l&/span&&span class=&invisible&&8uce8s2cbo8rpio6/&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///fs/ab2lbuce2sfceofrpio6/& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fs/ab2l&/span&&span 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欢迎来取：
&p&&b&&i&作者按：最下方干货区已更新，可以视为主菜，前面的内容可以视为色拉，请需要者自行品尝。想得到赚钱秘方者请直接拉至最下方&/i&&/b&&/p&&p&楼主92年的，也就是比我小11岁。11年前我还没开始工作。所以，楼主的起点已经比我高了很多。那么我现在是什么状况呢？工资收入每年到手60万，理财收入每年12万+。&/p&&p&看了楼上的这些答案，最大的不足你知道是什么吗。那就是看似头头是道，啥都分析，其实啥都没分析——&b&缺乏重点&/b&。就像有些平庸的咨询师给客户出的报告一样，啥都罗列，最后风险你客户自己去判断吧。&/p&&p&那么重点应该是啥？上兵伐謀。重点是在于谋略，而不是在于具体的理财策略。&b&因为题主刚刚起步，面前是长达十几年二十几年这样的一个周期。对于这个周期，任何具体的理财策略都是无效的。&/b&&/p&&p&如果我这篇答案没有淹没在一千多个答案里而是给题主看到，题主就是真正有福了。&/p&&p&下面开始。&/p&&p&&b&&u&谋略一：用一切方式提升自己的工作能力和工作水平。&/u&&/b&&/p&&p&从题主的起薪来看，应该属于资质不错的一类。那就更应该积极提高能力，争取老板加薪。同时，如果你们单位存在站队，一定要提高情商让自己别站错队。尽一切努力迎合你认为好的上级。尽一切努力回避你认为差的上级。&/p&&p&&b&请牢牢记住，有一份高收入，才是题主这样的人谈论“理财”这个话题的根本中的根本。没有高收入，你根本就没资格谈理财的事情。&/b&&/p&&p&像穷爸爸富爸爸中关于四个象限中降低工资收入比重、提高被动收入、自由职业、自行创业比重的说法，根本就是扯淡，完全不符合中国一线城市的现状。&/p&&p&没有工资收入你拿什么来获得被动收入？&/p&&p&自由职业？你见过一线城市自由职业者的生存状态么？&/p&&p&创业？一将功成万骨枯。创业成功的概率低到触目惊心。万众创业 = 万众破产。 而群众总是依赖于幸存者偏差，看到镁光灯下创业成功者的风光，就对这种高危行为趋之若鹜。&/p&&p&补充一句：上班族不要炒股，有百害而无一益。炒股的本质是多空对赌，是搏杀。而上班族炒股，就相当于扛着菜刀上二战战场。如果是天王星计划这样的战略大反攻还好说，还能跟着队友捡点装备；如果是诺曼底、库尔斯克会战这种，那真是死都不知道怎么死的，还耽误了本职工作，与我这一谋略的主旨背道而驰。&/p&&p&&b&&u&谋略二：不要被房产这个游戏消灭。&/u&&/b&&/p&&p&题主，你面前只有两个选择。&/p&&p&一是继续追求理财，以及理财背后所蕴含的自由。&/p&&p&二是成为房奴，从此不再提理财二字。&/p&&p&我知道，选择二很多情况下是无奈的选择。你要结婚。你要生小孩。这是没办法的，人生本来就充满了各种无奈。在题主这个年龄，作为帝都非土著，从身份上就和奴隶阶层没区别，必然要受到本地人奴隶主的压榨。而这种压榨主要通过房租和房价来体现。&/p&&br&&p&未来几年，政府会竭尽所能，在其能掌控的范围内不让一线楼市和重要二线城市的房价跌下来。现在的调控政策正是这个目的。&/p&&br&&p&题主今年24岁。如果你不想选择第二条路，那你唯一能做的，就是尽量延后自己的结婚时间（关于结婚，之后会进一步详述）。&/p&&p&假设题主在2022年结婚（30岁时候）。届时会是什么状况呢。&/p&&p&&b&不可逆转的老龄化。&/b&即使现在国家已经全面放开二胎，在大城市里面，人口出生率的下降也是不可逆的。有钱的白领根本就没精力生孩子，没钱的白领生不起孩子。&/p&&p&老龄化的后果？不远的将来，50年代婴儿潮出生的人将逐步死亡，新增劳动力将越来越减少。&b&老人们死亡之后，身后留下的除了房子还是房子。遍地都是房子。&/b&&/p&&p&&b&而中国经济的减速&/b&，也已经进入了第8个年头（从2014年开始算起）。中国经济的减速同样是不可逆的。原因很多，主要就是老龄化加上转型积重难返。经济增长的实质其实就两个。一是新增劳力的新增工作时间。二是提高单位工作时间的效率。&b&过去三十几年，靠着人口基数大、中国人辛勤吃苦来促成第一项，靠着改革红利来促成第二项，这些在之后十几年都将一去不复返。&/b&我并不是中国经济崩溃论者，但今年以来政府的加杠杆和放水政策，让我对于中国经济的转型几乎不抱有希望。放水只会造成边际效应递减，贷款天量增加的同时，M2增加却极为有限。&/p&&p&相信题主已经看了不少文章，拼命鼓吹“房子啥时候买都是赚”、“现在不买，以后更贵”、“最恰当的买房时机就是现在” 等等等等。&/p&&p&如果看了这些文章，题主愿意选择第二条道路，我不阻拦。&/p&&p&&b&但是，题主你这个年龄，等得起。&/b&&/p&&p&你等得起中国的老龄化。你等得起中国经济的减速乃至衰退。这一切的一切，都是因为你还有理财的梦想。&/p&&p&过去这一两年全国楼市都陷入了癫狂。这个疯狂的游戏必然会有终结的一天。政府会竭力阻止游戏的终结，但政府也不是万能的。如果政府是万能的，那么去年和今年年初就不会出现股灾了。&/p&&p&另外，从我自己了解到的一手信息：现在上海很多卖房的人，真是为了移民。&/p&&p&&b&&u&谋略三：一定要养成良好的消费习惯。&/u&&/b&&/p&&p&题主作为一个白领，很容易迷失在一个我称之为&b&”白领普适性周期恶性循环“&/b&的阴影中：&/p&&p&——我越是辛苦工作赚到钱，我越是要对得起自己的辛苦。所以要奢侈消费来犒劳自己。要海滩度假。要豪车豪宅名表。要全进口装备。要3克拉大钻。要5要5s要6要6s。等等等等&/p&&p&——然而，我越是奢侈消费，钱就越是不够用，所以我只能加倍辛苦去赚钱，然后加倍消费。&/p&&p&——而且，你看谁谁又换了宝马奔驰了，谁谁又去夏威夷了，谁谁又买了最新款肾机了。我怎能自甘人后？&/p&&p&如果你进入了这么一个循环，即便你如我上面所说提升了工作能力，你仍然会离理财的梦想越来越远；更不用说你工作能力尚未提升的情形了。&/p&&p&然而请注意，如果题主不想进入这个循环，&b&那么你的生活必然会比别人辛苦一些——至少在别人眼里要辛苦一些。&/b&&/p&&p&&b&你无法跟别人攀比。&/b&&/p&&p&&b&你无法在人前炫耀。&/b&&/p&&p&&b&你无法给自己犒劳。&/b&&/p&&p&&b&你也许无法在夜深人静的时候说服自己继续努力。&/b&&/p&&p&在这个时候，就得给自己的信仰充值了——既然，你选择了想要理财这条道路，那么必然要做到忍常人之不能忍。这里我说的理财，不是在余额宝里耍耍几千块这种理财，后者在我看来属于过家家。&b&所谓理财，我这样的是起步线，也就是每月被动收入在1万以上，达到你即使失业也能勉强自给自足的地步。&/b&&/p&&p&如果你觉得自己只能做一个平常人，那么就当我上面全都没说。&/p&&p&&b&更重要一点：千万千万别找一个败家的老婆。这会让我所有其他策略完全失效。当然，女人持家者居多，败家只是少数。&/b&&/p&&p&&b&&u&谋略四：建立有效的人脉&/u&&/b&&/p&&p&上面说的全都是”道“，有人可能要问，说了半天你的”术“呢？也就是投资什么具体的理财产品呢？&/p&&p&投资？你的本金是多少就来跟我说投资？&/p&&p&按照楼主的积累速度，要想谈到投资这件事，至少要三年以后。那么，你们觉得以中国金融业发展的速度，尤其是坑爹的速度，现在推荐的某些产品，到三年后还有效吗？&/p&&p&那么如何才能在三五年后，题主积累了一定本金之后，找到合适的理财产品？&/p&&p&人脉、人脉、人脉。我知道这个词已经被说滥了。但已经被说滥的这个词，能真正把握其内涵的却屈指可数。&/p&&p&&b&所谓”人脉“，指的是信息交换。&/b&&/p&&p&也就是，你首先要向对方提供对方觉得有用的信息。或者说，你首先要让对方觉得你有价值，你牛逼。然后对方才会跟你说怎么赚钱。&/p&&p&都像知乎小白这样，上来就问”如何在最快时间内赚到XX万“？ 你觉得这样能得到人脉吗？&/p&&p&换句话说，当且仅当你自己变得牛逼以后，你才能从同样牛逼的别人那里获得有用的信息。&/p&&p&请拒绝所有狐朋狗友和酒肉朋友。别看在学校时期一起打球一起玩游戏时候个个人模狗样吆五喝六的。走上社会工作以后，他们联系你的唯一原因不是问你开口借钱，就是让你帮个别的什么忙。&/p&&p&而只有有效的人脉，才能在合适的时候向你提供最有用的理财信息。&/p&&p&至于理财产品、理财渠道这件事本身，一篇回答不可能说得清，甚至一本书也不可能说得清。需要题主自己去做大量的研究，获取大量的信息。这个过程本身也是题主自己变得牛逼的过程，而不是以一穷二白的身份向牛逼的别人讨教。后者，对你几乎没有帮助，除了我这篇答案。&/p&&p&最后但不是最次要的：在哪些方面让自己变得牛逼？&/p&&p&1）对财富的吞吐量。你在投资1万时候什么心态？10万时候什么心态？100万时候什么心态？这些都需要去锻炼、去磨练。达到云淡风轻、举重若轻的地步。&/p&&p&2）全方位提高财商。财商完全是可以后天培养的。题主可以去做一下这方面测试题，看看得分多少，然后一年再测一下看看是否有进步。&/p&&p&3）学会辨别纷繁芜杂的虚假信息和不靠谱信息。比如e租宝中晋这种一看就是骗钱的东西。掌握这种能力，是你保护自己本金的前提。&/p&&p&4）提高自己看问题的眼光。&/p&&p&&b&我相信，我这篇答案是真正为题主考虑，真正为题主解决问题的答案。其他的答案都是大而化之，看过即忘，别说能管十年了，能管十个月就不错了。如果你们觉得这篇答案对题主有帮助，那就多多点赞把它顶上去。&/b&&/p&&p&&b&另外还需要澄清一点：我是希望这篇答案对其他类似情况的读者也有借鉴意义。但要明白，每个人的境况都是不同的，需要具体问题具体分析，没有任何放之四海而皆准的模式和方法。&/b&&/p&&p&&b&另外的另外：评论区里也有不少干货，时间所限我就不在答案里一一更新了。&/b&&/p&&br&&p&&b&*****************************干货更新区*****************************************************&/b&&/p&&p&&b&老实讲我真的很惭愧。昨天这篇回答是我在追番间歇时候迷迷糊糊写的，只是想列个总纲而已，没想到能得到这么多热情的捧场。所以下面再更新一些干货，以飨读者。&/b&&/p&&p&一、房产&/p&&p&很多人误会了我那句“不要被房产这个游戏消灭”的话，以为我是个大空头。其实我对于房子这个问题有着极为深刻的研究。&/p&&p&&b&实际上，房产在整个理财规划以及财务自由规划中占着举足轻重的地位。&/b&租房不可能实现财务自由。这是因为财务自由就意味着完全可控，而租房除了增加开支之外，其费用是不可控的。&/p&&p&所谓不要被房产这个游戏消灭，指的主要是提前在房产方面布局，比如07年时候就买房。&/p&&p&然而，对于很多像题主这样，即年轻又是一线城市非土著的，以上说法是然并卵。题主已经错过了在房产方面布局的最好时机，只能接受土著的剥削。如果在现在的超高价位，选择了房奴这条路，那就意味着基本告别理财和财务自由的追求。&b&这是因为地产业内已经公认，房地产的黄金年代已经过去了。同时过去三十年中国经济的超高增长也结束了。这一代人已经无法在房产上享受到红利。&/b&&/p&&p&而我上述对于房产的预测，是在2010年时候就基本形成构思的。&b&过去这半年多，中国目前一线城市的房价发生了类似于顶背离模式的暴涨，而这种暴涨的主要原因在于政府的玩命托市以及城市之间的严重分化。&/b&所以我只是向题主，以及广大和题主处境类似的青年人，提出了一种较为乐观的可能性。如果不接受我这种说法，那就只能高位买单，别无他路。我并不反对后一种做法，并认为，房奴有房奴的生活方式，两种生活方式并无高下优劣之分，而是完全取决于你个人的价值观。&/p&&p&二、股票、比特币、外汇、大宗商品现货和期货（以下简称股票）&/p&&p&所有能用K线图观