海运货代市场部职则_百度知道
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海运货代市场部职则
海运货代市场部职则
做好客户资料的收集，主要任务就是：“揽货”、做好与海运客服和海运操作的业务交接工作。2、制定和更新运价表定期对外发布。7、每月10号前完成部门的月市场分析报告！没有货源，业务员只能拿基本工资了。作为货代市场部业务员你应该做到：1、定期做好口岸集装箱出口运输代理市场的调研、制定和调整单位的目标市场、目标航线和目标客户。3、按照目标市场。4：公司简况，业务、分析和预测、操作、商务和财务的联系方法）。定期对客户的价值进行分析和评估。5、维护好各船公司的合作关系、目标客户和目标航线的要求做好新客户的开发，和老客户的定期维护。签订货运代理协议和确认相关特殊操作流程和操作要求。8、整理、分类管理（应包括。6，协助做好客户的收费工作和其他协调工作。9、答复客户各项业务咨询和按要求做好归档工作货代市场部业务员
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Request forbidden by administrative rules.　　仅以此片文章献给货代同行朋友们，希望大家共同进步，不完整的请大家补充，不正确的请大家指点。　　货代在销售过程中如何让目标客户群体找到你？　　本人做货代也有10年左右了，寻找客户工具从最早期的主要通过广告杂志等来寻找客户源、利用电话来联络感情、了解客户真正的需求、建立信任、赢得订单，就是到目前为止也有很大一部分公司仍是以电话销售为主，主动出击寻找客户源。但是这有一个弊端客户源少、成功率低。那目前这个时代下这种状况已经发生翻天腹地的变化了，我们货代做业务也要学会多条腿走路，主动寻找客户是一种老方法了，不妨换个角度思考问题，如何让有需求的客户主动找到我们？目前货代行业可谓良莠不齐，如果你依附一个好的平台，那么恭喜你了。为什么这么说呢？现在网络发达了，依靠强大的网络资源可以实现让客户主动找到你，真正实现soho办公。　　下面说一说如何做网络推广，行业说法就是搜索引擎优化，虽然我们不是专业做SEO的，但是有些方法我们自己稍加学习就会轻松上手的。前提是你的公司在货代行业没有劣迹，口碑好，这样才会如鱼得水。主要有以下两点：　　1、如果公司有自己的网站平台，经常更新、推广自己的网站，尽量多的上传企业信息、航线、运价等原创信息。这样搜索引擎才会青睐你，如果您对SEO了解的多一些，可以向一些主流搜索引擎提交网站地图。推广方面主要是增加外链，这就不多说了，大家都明白。另外到一些论坛做推广，比如福布外贸论坛，因为我们的最终客户大部分来自外贸行业。这些大家可能都已经使用的方法了。　　2、如果公司没有自己的网站平台或者自己公司网站访问量不高、流量少，那就要选择一个在行业内具有影响力的网站做为依附；利用这个平台的品牌、资源和价值进行宣传和推广。目前国内的货代行业主要业务还是来自海运方面，在国际贸易这块全球主要还是依赖海运。早期我们可以利用类似阿里巴巴这样的平台进行推广，但是世事变迁，随着网络的发展，已经越来越偏重于垂直行业的发展。目前关于海运方面在国内无非也就那么几家，大家可以多管齐下，并行做推广，在这里向大家推荐一个针对企业和个人做业务推广的货代新平台，就是中国国际海运网推出的一款货代建站平台-货代通，功能包括：货代建站、货代业务推广、信息发布、货代商圈、访问统计等。个人觉得很值得期待，大家可以到官方网站了解一下、申请试用。再回到刚才的话题，如果你的网站在行业内没有影响力，就算你做推广也很难有效果，不如依附一个好的平台（在行业内有影响力、网站在百度和谷歌等搜索引擎的权重高、收录高），这样你在上面做推广即可达到事半功倍的效果。对了，不论你依附什么样的平台，最主要的还是要经常更新站点以增加活力，如此一来你的站点的相关关键词才会排在搜索引擎的首页。　　总之，合理利用发达的网络进行优化推广+找到一个好的依附平台（借助对方的影响力）是你在货代行业成功的一个新起点。
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　　您好，我是做深圳市利安达贵金属投资有限公司。目前主要从事现货白银，现在市场行情起伏颇大，国家经济出现缓慢的增涨，通货膨胀愈加恶劣。而国家给予的藏金于民的鼓励政策。恰好肯定了金银在国际的价值和重要地位。　　回顾历史，跟着国家政策走的投资人士积累了多少财富，时代造就富翁啊，现在就是金银时代，纸币终究只是纸，金银国际通用，并且开采量越来越少。用途可是越来越广，所以他在长期只会上涨，因为没有更好的替代品。投资金银，为自己的积累加上一份保险。有兴趣了解的可以联系我；
　　我们提供专业国际海运、空运散货拼箱整柜 ，港到港，门到门，拖车报关服务！特色服务：中国到印尼、泰国、新加坡、马来西亚（等）门到门双清关包税到门。欢迎致电：
固话：020-　　QQ：
　　地址：广州市白云区白云大道北丛云路广贸商业中心A502-1
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)国际货代企业向第三方物流转型的策略研究--《华中科技大学》2006年硕士论文
国际货代企业向第三方物流转型的策略研究
【摘要】：
伴随着我国对外贸易的高速增长,我国国际货运代理业的发展方兴未艾,但是中国货代物流市场在拥有广阔发展空间的同时,也不得不面对竞争加剧、市场变化剧烈、客户丧失和利润下滑等问题。本文即从这些问题出发,分析国际货代公司在目前市场格局下如何谋求创新与发展。
本文运用现代物流与供应链管理理论、战略管理思想和绩效管理理论,研究国际货代企业整体行业和公司内部存在的问题,提出可行的向第三方物流转型的战略规划方案。战略制定的第一步是环境分析,本文对货代行业整体的内部环境分析采用了波特的5力模型,在此基础上,对于元素明确、结构具体的个体公司内部环境采用了SWOT分析。通过总结国内外物流供应链管理研究资料和成功物流企业的经验,根据环境分析的结果制定出国际货代企业向第三方物流转型战略的阶段性目标、途径、相应措施及绩效分析,并根据新宇公司的战略制定实例来说明。企业的策略研究必须从实际出发,本文选取了作者亲自参与的上海新宇货运有限公司的战略规划为例证,新宇公司的特点在国内货代企业中是有代表性的,新宇公司的战略规划和各阶段措施和绩效考核对此类企业的发展思路也是很有借鉴意义的。每章都相应有同阶段新宇公司的策略和举措,包括环境分析、战略思路、目标阶段、相应措施及绩效评价等。
【关键词】：
【学位授予单位】：华中科技大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2006【分类号】：F252【目录】：
ABSTRACT5-8
1 绪论8-15
1.1 选题的背景和意义8
1.2 国内外研究概况8-14
1.3 研究内容和方法14-15
2 对国际货代公司的环境分析15-24
2.1 国际货代公司内外部环境分析15-18
2.2 新宇国际货运有限公司的内外部环境分析18-24
3 我国货代行业转型的战略思路24-31
3.1 国内外成功物流企业的经验总结24-26
3.2 第三方物流与供应链的关系26-28
3.3 货代公司转型的战略思路28-31
4 新宇公司发展第三方物流的目标和措施31-40
4.1 发展第三方物流的目标阶段确定31
4.2 不同阶段采取的措施31-40
5 向第三方物流转型战略的阶段性绩效评价40-45
5.1 绩效评价的原则和步骤40-42
5.2 各阶段绩效评价指标42-45
结束语45-46
参考文献47-49
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