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教育培训行业必个备的最经典营销推广方案之招生策划-免费
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从事教育培训行业必备的最经典营销推广方案之招生策划。
培训行业营销推广方案之招生策划
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定
本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，
这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（提供免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，积极为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表现在以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应该紧紧围绕由谁传播、传播什么、
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招生老师在招生宣传中必须注意的一些事项:
1 ．注重形象
　　招生老师在约见学生、家长时，都应留下良好的第一印象。招生老师的仪表、仪容，一举一动，都代表着学校风格、形象。因此，永远带着微笑，有风度、有魄力，穿着合适，是招生老师形象的根本。试想一下，一位形容龌龊的招生老师，突然出现在你的面前，你还能对他宣传的学校感兴趣吗 ? 遵循形象原则要注意几点：①招生老师服饰不能过于前卫或滞后；②态度谦虚诚恳；③表里如一。
2 ．注重诚信
　　招生老师在招生工作时要切实对生源负责，真诚真实地进行宣传。招生老师在招生中失去诚实，就意味着失去生源，甚至是永远的失去某区域的生源。因此，招生老师必须讲真话，实事求是的传递信息，力争取得生源的信任，同时必须出示真实可靠的证件，证明自己和学校的真实性，打消生源的疑虑，坚定生源的上学决心。诚信原则应遵循以下几个方面：①不隐瞒学校的短处，诚实的介绍学校；②不许诺自己做不到的事；③不夸大学校的实力，特别是就业安置情况。
3 ．注重倾听
　　招生老师在招生中不要滔滔不绝地宣传，而要注意倾听生源的意见和要求，让生源尽可能地多说，自己则注意倾听，从而减轻生源的压力，形成相互的沟通。在倾听生源说话时，要注意眼睛注视生源，脸部要表现出诚意和兴趣，使生源引为知已，对生源的言谈要适时做出反应，不可中途打断生源的谈话
4 ．发挥鼓动性
　　招生老师在招生工作中用自己的热心、信心和诚心，以自己的丰富知识，有效地感染生源。但在运用时，要注意分析当时的情况和气氛，不能勉强否则会弄巧成拙。招生老师在宣传时，用自己学校的优势来影响生源对自己学校的信赖程度；必需满怀神圣感、责任感、使命感，表现出真诚和尽心尽责，深深地感染、激励生源；必须用自己丰富的知识面、丰富的招生经验说服生源。
5 ．讲求策略
　　招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校 和 老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传。
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关注微信公众号教育培训机构如何做好网络招生？ - 知乎45被浏览9831分享邀请回答mp./”进入到微信公众平台界面，来到微信公众平台之后就是注册一个微信公众账号了，点击右上角的“立即注册”跳转到注册界面。来到注册界面之后当然就是要注册一个属于自己的微信公众账号咯，填入一个自己的邮箱，个人建议是QQ邮箱就行了，毕竟都是腾讯自己的产品，而且微信与QQ也是息息相关的嘛！邮箱要可以用的，因为注册的时候是需要验证的！收到邮箱验证的时候，点击验证内容里面的链接，直接就可以跳到信息登记模块了。这时候就可以填上个人的信息了。提示一下各位，一张身份证和手机信息只可以支持两次信息登记，也就是说可以建立两个账号。登记完信息之后，下一页就是微信公共账号的类型选择了，这个也没什么好选择的，只有订阅号一张，直接点击选定就可以了。这个时候注册算是完成了，接下来就是1-7天的审核期。在审核期间不能够群发信息，但是可是在此期间简单的建设自己的账号，或者可以先编辑一下自己以后要发的信息等等。下面来具体讲讲如何利用微信来进行推广，先讲一个统计数字，现在的微信公众号已经超过了1000万，而一般人们的手机中，最多不过订阅5个公众号。所以，要想你创办的微信公众号能被人们接受，可不是一件容易的事情，你得想尽一切办法来让人们订阅你的公众号，否则你的公众号就会淹没在汪洋大海中，不为人所知。首先是要解决的是，你的微信公众号的定位问题，也就是你的目标受众用户是谁。你的平台不要针对一般的大众，而是要集中精力面向舞蹈爱好者，特别是你们舞蹈学校的课程专业的爱好者，比如拉丁舞爱好者、摩登舞爱好者、肚皮舞爱好者。清晰的目标用户画像有助于你后期推广方法展开，还有你写图文信息的方向，最后还关联到的推广的模式。 定位你的目标用户后，基本上你就可以确定要推送什么内容给用户了。比如目标受众主要为拉丁舞爱好者，我们的信息推送就会基于这些用户做内容规划，比如拉丁舞的教学视频、拉丁舞的技巧文章、拉丁舞的比赛消息等等。我们不可能对用户推送与舞蹈无关的心灵鸡汤，演艺界的八卦，娱乐新闻，而且我们尽量会保证推送的内容是对用户是有用的，值得收藏的，无论原创的的还是转发的，而不是烂大街的，各大媒体博客随处可见的新闻，那样意义不大，突出不了你要提供“拉丁舞信息”的定位。更加不要发的是广告、变相广告和自以为聪明的广告，因为那样等于是给用户一个取消关注的理由。总之，你要清楚的明白你的粉丝是谁，他们喜欢什么，你要针对性的推送这些内容给他，内容要有用或者能有共鸣的，无论是原创还是转发，最后你要做出差异化的内容运营策略。那么这些内容从哪里来呢？从内容来源来说，我们可以划分为原创或者非原创的。原创的内容主要来源于学校本身，比如学校交办各种活动的报道，老师写的技术文章、技巧文章，学生参加比赛的赛场报道，学生写的训练笔记，还有以学校发生的事为素材的故事等等，都可以作为原创的内容。非原创的内容有哪些获取渠道呢？互联网最大的魅力在于你可以瞬间获取很多的信息，对于公众号运营者来说，这些渠道是你必须关注的：论坛，博客，QQ空间，网易博客，百度空间，新浪博客，百度百科，互动百科，百度文库，新浪资料，豆丁网，新浪微盘等，其中凡是涉及舞蹈的内容，都可以拿来修改后发布。至于内容的形式，如果每天都是干巴巴的文字内容的推送，会容易引起读者视觉疲劳，你也可以进行语音推送，视频推送，图片推送，总之形式要多样化。内容运营是持久战，3天粉丝破万的这种运营策略个人不是很赞成。只要长期坚持，你的粉丝迟早会过万的。我们在平常运营公众号时，注意推送的时间，每一天都要按时推送内容，假如每一天推送内容的事时间为8点15分，那么一定要在8点15分推送给读者，还有每一次推送内容的间隔天数，例如，每两天推送内容一次，那么一定要过两天，就一定要推送内容，这样长期读者就会形成习惯，到了时间就会主动去阅读公众号里面的内容。还有一个方法是内容依赖：你可以采用内容分批推送形式，比如你可以写一篇比较大的文章“如何逐步地提高拉丁舞的水平”，今天推送第一个章节，每天推送一个章节，直到完结，这个跟写连载小说一样，粉丝有习惯等待的心理。下面到了最后的一步，把粉丝转化为我们的客户。这才是到了重点，我们前面精心写原创内容，天天不辞辛苦地推送不就是为了这一步吗？不就是为了让你来我们学校报名嘛，不然你以为我要干嘛呢！对于有意向的客户来说，我们要为终极目标是引导和诱导客户，因为有了前面的过程客户基本已经接受我们以及我们的舞蹈培训服务，下面我们要做的是引导客户分析他可能喜欢的具体的服务是什么，比如说是喜欢上拉丁舞班，还是摩登舞班，怎么报名交费，怎么前往学校参加学习等等。对于潜在客户，我们可以以他们能够接受的方式向他们推荐我们的服务，介绍舞蹈班的优势，说明我们的独特卖点，同时让已有的客户用体验来带动他们，把这些潜在的客户转化为有意向的客户。对于远在其他城市的粉丝，虽然不可能让他们坐火车来参加我们的培训，但我们也可以利用他们替我们做宣传，利用微信传播的力量，提升品牌效应，让学校口碑和品牌的影响力传播到全国范围。除了微信公众号，还有微信群我们也要充分利用起来。微信群的应用现在多是用于已经报名学生关系维护和问题解答，其实微信群在咨询阶段或开免费公开课时，就让学生、家长入群的效果最好，因为此时入群你不仅实现的是服务，还有营销，特别是微信群有个邀请机制，学生认为老师的分享有价值时，他们会邀请同学加入，形成裂变式的营销效果。在微信群的维护上，可以由老师和老师助理两人完成，老师就是回答学生、家长提到的专业问题，而老师助理则是回答开课、优惠、价格等问题(其实老师助理就是课程顾问)。当家长、学生入群后，老师助理就要把每群里的每个人加为好友，一些不方便在群里说的信息，可以通过朋友圈的分享，传送给每个人，如果再分享下工作之外的一些内容，会增加学生、家长和老师助理的好感度，最终大家形成一种可以信任的朋友关系。当你的客户愿意和你做朋友时，我们还有什么不可完成的销售任务呢? 但是我们要切记，虽然我们在谈微信营销，但切记不可把它当做完全营销平台，要以个人化的视角向家长、学生分享有价值的信息，帮他们解决问题，才能建立起信任关系，在信任基础上再进行一定的营销，这样才能达到我们的目的，一味地发送广告只会让客户感到厌烦而退出微信群，甚至退订你的公众号。还有其他的推广方法，请参阅《培训学校招生宝典》一书，请在百度中输入“”《培训学校招生宝典》“”（记得带书名号）就可以搜索到，然后免费下载。71 条评论分享收藏感谢收起0添加评论分享收藏感谢收起查看更多回答