银行推“免手续费”购车 4S店仍收费且拒开发票_网易财经
银行推“免手续费”购车 4S店仍收费且拒开发票
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【导读】银行推出免息、免手续费分期贷款购车活动，消费者贷款购车时却被4s店收取2000多元手续费。《天天315》本期聚焦：银行已免的手续费，4S店凭啥还要收？央广网财经北京2月25日消息 据经济之声《天天315》报道，辽宁省沈阳市消费者王先生想贷款买车，网上搜索车型时发现有银行推出了免息、免贷款分期购车的促销活动，促销信息中提到可在四款热卖车型中选购一款，王先生看好车型后就和当地的店联系了，结果得到的答复是，只要贷款买车就要交2000多元的贷款手续费。王先生：网上看有一个免息免手续费贷款买车的消息，比如说分12期，或者是分18期、24期，这都是免手续费的。然后我到经销商那去问，经销商告诉我，实际上他们每卖一辆车，只要是贷款的，都要收一笔2000块钱到4000块钱的金融服务费。在沈阳经销这款车型的一共是4个汽车经销商，每个经销商不一样，收的钱也不一样。我问他这个钱是根据什么收的？他说这个钱是银行贷款，他们也是负责拿手续上银行抵押，由银行来审核，收的这个钱类似服务费。后来我又上银行去问，银行说完全不是那么回事，银行贷款所有的手续都是银行的跟我们的客户一对一的去给我们跑这个事，跟汽车经销商不挨着。他们收这个钱银行也不知道，而且这个钱也不给银行。后来我又问经销商，这个钱收完之后有没有发票？说没有，只能给我出一张三连据。银行已免手续费，4S店凭啥还要收取贷款手续费？4S店的做法让消费者疑惑不解。王先生：我现在比较疑惑的是这笔钱到底应不应该收？国家有没有标准？我问了4、5家银行包括建行，说沈阳这边的汽车经销商，不管你在哪个银行都要收一笔这个钱，而且不给。我觉得特别不合理，而且还没人管。王先生告诉记者，因为自己还没有买车，也还没有交这笔费用，所以工商部门不受理相关投诉，同时也没有告诉他这笔费用到底该不该交。王先生也拨打过价格举报电话，当时得到的答复是：4S店各项服务收费都是由4S店自主定价，不是由政府定价，所以不在物价部门的监管范围内。银行已免手续费，4S店凭啥还要收？4S店会如何解答这一问题？王先生拨打了辽宁省沈阳市多家4S店的电话。辽宁京源鸿业北京现代4S店回复：要贷款买车就需要交2550元的贷款手续费。工作人员：您先来店里订车，然后在银行交付手续，等到批复首付汇款到帐，您可以把车提走。王先生：别的钱还有吗？工作人员：手续费2550，贷款手续费，交首付的时候就得交手续费。全国各地任何一个4S店，只要您贷款都有贷款手续费，因为这个来回是我们帮您办的，而且包括以后用户贷款贷完，各种上牌都是有专人带您去的。王先生：可是我问，他们说不收任何手续费。工作人员：这是我们4S店收的，我没说是招行收的。王先生：那我要是不交这手续费，这个车就贷不了呗？工作人员：对，因为您首付都是在我们店交的，而且银行是通过我们店把批文发到我们这儿，是刷的卡。王先生：那我要正常全款轿车的话，一样是你们给我提供上牌或者是交保险吗？工作人员：对啊，但是你是贷款，跟全款上牌方式是不一样的，包括有抵押，您自己是做不了的，而且包括贷款完毕之后，您要去车管所解押，这也是我们帮您办的。王先生：这个钱收完有发票没？工作人员：没有。王先生：别的银行贷有没有这个钱？工作人员：只要贷款就有贷款手续费。王先生：别的家都在2000左右。工作人员：不一样的，还有到3000多的呢。王先生：它这个有什么区别？工作人员：不清楚，就是4S店的规定。辽宁通孚兴邦北京现代店告诉王先生，4S店要承担一定风险，所以要收取贷款。：先交定金，然后我们会联系招行的给您做贷款，贷款批了之后您来验车，验完车没问题了交首付，然后交手续费，然后买发票、买保险、上牌子。上完牌子之后，行车证什么的先邮到我这，我这边做一个登记之后给您，您就可以正常用车了。王先生：您刚才说这个手续是什么费用？工作人员：贷款我们是要收手续费的。王先生：因为我问过招行银行，他们说这个是免手续费的。工作人员：招行是不收的，是我们店里收的。王先生：那你现在收是收多少钱？工作人员：2500，我们现在搞活动，大车型都是2500，之前没搞活动，像年前的时候都是3000。王先生：这个钱有发票吗？工作人员：没有。王先生：为什么？工作人员：不为什么，就是一个贷款的费用。王先生：所有的银行都是要收手续费吗？工作人员：主要是您贷款，不管贷多少钱，不管贷几年，店内都要收手续费的。王先生：这个有标准吗？有没有物价局明文规定？工作人员：标不标准我不清楚，但是我们一直都收这个费用。王先生：一直都收，然后一直没有发票。工作人员：对，而且很多店都收，如果您现在有朋友贷款买过车的话，他们肯定也交过这个费用。王先生：收这个钱主要是提供服务，提供产品啊？工作人员：提供服务啊，我们也担风险的。王先生：你们担什么风险啊？工作人员：比如贷款之后你只交了一个首付，我就把发票给您开出来了。正常财务的话，必须得收到全款我才能给您，像这种贷款，您在提车以后可能得3、5天或者一个星期，他才把尾款给我打过来。王先生：那我把尾款打过去你这个钱能退回来不？工作人员：我退不回来，我为什么要给您退回来啊？王先生：我现在不太理解2500这个钱，关键是没有名目，你这个叫什么名？工作人员：贷款手续费啊。王先生：然后还没有发票。工作人员：对。辽宁路鑫现代店告诉王先生，需要交3000元的贷款，不也不开收据。王先生：我问他是免手续费免利息的。：我们这个车，您贷一年是免利息的，它免手续费是指您贷款这一块在银行那边免手续费。但我们店里有一个手续费，一台车是3000。王先生：你看我贷款是找，贷款审核通过之后直接把钱给我，我拿招商银行借来的钱给你们，然后我把车买过来，每个月还招商银行的钱，中间好像跟你们没什么关系啊，你们为什么要收我钱呢？工作人员：您这些想，如果您自己做这个车贷的话，不通过我们4S店铺，额度能调到这么大吗？王先生：可以，我刚才已经给招商银行打电话了，他说你只要是那边选好型，它这边就能给我放贷款，最高可以放到23万。工作人员：如果说你要是自己能放的话那就不用通过我们了，相当于对我来讲就是全款卖给您车对不？你过来刷卡，那你就不用交这个手续费了。王先生：但招商银行说这个钱是打到你们帐号上，不是打到我的卡上。工作人员：对啊，那不还是通过我们吗？王先生：能少收点吗？工作人员：这个是统一的。王先生：不统一，我刚才打了几个电话，人家最低有2000的。工作人员：它是没一次性收完，等过后上牌做抵押的时候他肯定还管您要钱，咱们就一次性收3000就完事了。王先生：那这个钱我交完之后，你给我什么证明吗？发票什么的都没有？工作人员：有一个收据，但那张收据财务是要回收，留报帐的。王先生：收据也没有了？工作人员：对。收取3000元的贷款手续费，既不开发票也不开收据，消费者还不得不交，因为想要在4S店贷款买车就必须交这笔费用。记者接到投诉电话后，先拨通了的客服电话，了解到银行确实推出了相关的促销活动。：您贷款一年是零利息零，这个活动是到2月28日结束。记者：我去店问过，4S店给我的回复是说他们要收取一笔手续费，是3000块钱。招商银行：这个抱歉，不太清楚，您需要跟4S店确认一下。记者：必须在4S店办理这个贷款是吗？招商银行：到时候是根据您买车之前您的信用卡的情况，然后告诉您准备什么材料，您可以在4S店也可以在我们的办公地点，都可以。记者：那我要怎么办呢？招商银行：先跟4S店打招呼，要买哪款车型，然后给我们打电话，我们会根据您的情况让你准备材料。审核通过之后，您会收到一条短信，然后你就可以去4S店办理相关的购车手续，后续我们会把尾款转帐给4S店，不经过您的信用卡。银行已免手续费，4S店却还要收取，记者也随机拨通了北京地区的几家4S店的电话。记者：我先问一下，贷款购车的话是不是要收取手续费？1：2000。记者：我问过招商银行这边，她跟我说是零利息，零手续费。工作人员1：服务费2000。记者：这个服务费是银行收取的吗？工作人员1：我们公司收取的，公司规定要收。记者：这个是给你们要给我提供什么服务吗？工作人员1：就是您办理分期的话，我们这边就是给您提供分期付款的服务，那就是一个服务费，就2000。记者：我交了以后可以给我吗？工作人员1：没有。记者：我是想贷款买车。工作人员2：可以。在咱们店参加活动，一年还清的话是免息的。记者：一年还清免息，免手续费是吧？工作人员2：手续费是有的，手续费是咱们店收的。记者：手续费是店里收的，银行这边不是写的是零手续费吗？工作人员2：不是零手续费是零利息。记者：手续费怎么收呢？工作人员2：手续费是2个点，最高2000块钱。记者：4S店为什么要收手续费呢？工作人员2：因为您是在咱们店通过贷款购的车。记者：那我要是自己直接到银行去办理呢，然后我在你们4S店订车呢？工作人员2：你要是自己办的话，我们店也是要手续费的，只要是贷款都有。记者：开发票吗？工作人员2：这个手续费是没有发票的。因为这个手续费说白了就是您通过咱们店贷款购车，咱们4S店收的服务费。记者：一年还清的话是零利息、手续费吗？工作人员3：手续费1000。记者：这个手续费是谁收取的呢？工作人员3：店，我们店里，记者：我自己去银行办理贷款行吗？这个手续费还要收吗？工作人员3：要收。记者：为什么要收呢？工作人员3：这个我不太清楚，店里这么规定的，只要贷款就收1000块钱手续费。记者：不管什么车型都1000吗？工作人员：对。记者随机拨打的几家店中，只有一家青岛的4S店告诉记者，他们不收取贷款，只需付购置税、保险、挂牌费。记者：我如果要在4S店这边购车的话，要怎么办理手续呢？：具体手续是银行给客户打电话，具体比如说要房产，还是社保卡，工资流水这一块。记者：4S店这边需要交什么费用吗？工作人员：不需要交什么费用，费用都是银行给收的。记者：付首付之前有没有什么费用要交呢？工作人员：这个没有，只是说你如果订车交定金，到时候贷款下来交全款，交首付的时候把你的订金抵扣。记者：4S店这边不收取任何手续费吗？工作人员：4S店这边不收，都是银行收的。记者：你们帮助办理贷款也不收手续费吗？工作人员：对。记者：北京这边有的店要收手续费？工作人员：对，根据店不一样，可能收取一些贷款服务费之类的，的，确实人家店规定，要交手续费什么的，我们店不规定，可能就不收。工作人员：这整套手续都是你们帮助办理的，然后不收取手续费？工作人员：对。记者注意到2012年《中国银监会关于整治银行业金融机构不规范经营的通知》中明确要求，银行业金融机构“不得借发放贷款或以其他方式提供融资之机，要求客户接受不合理中间业务或其他金融服务而收取费用”。专家点评银行推出免息、免分期贷款购车活动，消费者购车时却被4s店收取2千多元的手续费，还不。店的做法让消费者疑惑不解，银行已免手续费，4S店凭啥还要收？经济之声特约评论员张立栋、北京潮阳律师事务所郑传锴律师做客节目，就此事进行讨论。办理汽车贷款到底需不需要4S店提供服务？张立栋：理论上消费者确实可以直接跟银行去签约，但一般情况下，你即便和银行签约，银行也有一些限制条件，比如说它也会指定合作经销商，比如说某些4S店。换句话说，4S店和银行之间建立了一种合作协议，把贷款这种服务和买车捆绑在一起。据银行的介绍，一般情况下4S店内会有多个银行派驻客户经理，按照正常的业务流程，消费者根据自己的情况，选择合适的银行申请车贷，所有手续都是客户经理按照银行的流程和消费者直接办理。其实，这个车贷，在银行网点办和在4S店办是一样的，都是消费者自己办。是这样吗？张立栋：无论是消费者自己去办还是4S店的人员带着去办，办理主体都是消费者，只不过在有4S店参与的情况下，贷款的过程比较快一些，里面隐含了一些担保的程序。从业内一种不成文的潜规则来看，银行表面上是没有收取利息的，但事实上它和4S店之间可能有一个分帐的机制。经销商要收取的贷款手续费是否是无中生有的一笔费用？该不该收？张立栋：不能说完全无中生有，但里面确实有很大的问题。比如在4S店提供的服务过程中，它的服务和它的收费过程是非常不规范的，甚至有很严重的问题，它的服务的含金量非常低，但是它收取很高额的费用。另外一个问题是，它不出具发票，涉嫌逃税和规避监督。经销商有权收取贷款手续费吗？经销商收取贷款手续费，又不解释清楚为什么要收取，收取后还不开发票的行为是否涉嫌违法？
郑传锴：我个人认为经销商收取这笔费用应当是不合规，甚至是不合法的。任何商家销售商品或者提供服务应当开具发票，但这个案例里这些4S店非常明确的告诉消费者，这一项服务不开具发票，甚至不能提供收据，我个人认为，经销商对于这个行为是违法甚至违规的情况，应该是理解或者知晓的。经销商收取贷款手续费这个行为是违法的。首先，接受费用而不提供发票是一个违法行为，按照我们国家的《价格违法行为处罚规定》第13条第三款规定，在标价之外另行收取未标明的费用的，是一个价格违法行为。此外，从刑事的角度讲，以非法占有为目的骗取他人的钱财，很有可能构成诈骗罪。
本文来源：中国广播网
责任编辑：王晓易_NE0011
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如果想买车 银行、汽车金融和信用卡分期哪个更划算？
&&& 本文首发于微信公众号：布谷TIME。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。　　布谷君最近想买一辆车，去4S店，客户经理给了他三个选择：银行车贷，汽车金融公司贷款还是分期？
　　三种方式有什么区别？哪种方式更适合布谷君？
　　笔者研究了一下：
　　1银行车贷：利率最低，门槛最高
　　银行的车贷业务大同小异，一般提供3年的贷款期，优质客户可以延长到5年，提前还款不需要手续费。大部分银行首付2―3成即可，贷款时间不同，利率也不同。
　　一般情况下，银行一年期的分期利率约为4%―5%，两年期分期利率8%左右，三年期分期利率为10%―12%。
　　四大行车贷利率一览
　　注：因地区和个人资质差异，车贷利率会有所不同。上图利率仅作为北京地区参考。
　　但是跟其他车贷相比，银行贷款的手续繁杂，审批严格，放贷周期长，而且大部分需要不动产抵押。
　　譬如(,)，办理个人商用车贷款需要提供以下各种材料：
　　1.身份证明、婚姻状况证明及户籍证明；
　　2.收入证明；
　　3.车辆首付款凭证、购车合同、车辆合同以及运输资格证明；
　　4.用于扣除贷款的银行卡或账户。
　　(,)不仅对购车者还款能力有要求，还要求购车者是北京本地户籍，或缴纳三年以上社保，或在北京有房产。
　　同时，为了保障汽车价值，银行通常会要求用户购买诸如车损、第三者责任险、盗抢险等险种，并且车险购买时间和贷款需捆绑同期，指定受益人是银行。
　　总的来说，银行车贷门槛较高，也更加倾向于优质的客户。
　　如果用户资质足够好，还可以直接申请无抵押的消费信用贷，手续简单，无需抵押，买车也更轻松。
　　各大银行的消费信用贷业务，笔者也做过详细的梳理，感兴趣的小伙伴可以点击这里查看。
　　2汽车金融公司：利率高于银行 申请更简单快捷
　　除了银行车贷，通过经销商向其背后的汽车金融公司申请贷款也是一种方式。
　　笔者此前统计过，中国共有25家汽车金融公司，比较主流的车型，譬如、上汽、通用、、、等都有自己的汽车金融公司，一般也是要求购车首付款最低为车价的20%，最长贷款年限为5年。
　　一般汽车金融公司贷款也会参考购车者的个人学历、收入、工作等标准，但不会像银行那样需要质押，外籍户口也不会成为获得贷款的阻碍。
　　同时，汽车金融公司提供还款方式也更灵活，除了等额本金和等额本息，一般还支持增加尾款，减少中间月供的所谓“智慧型”还款方法。
　　譬如，以一款总价6.88万元，首付是2.58万元、贷款3年的车为例，如果采取一般的等额本息还款，平均月还款额约1300元。
　　如果选用“智慧型”还款每月还款则只要985元，最后一个月还款金额最多，为1.4万余元。
　　汽车金融公司贷款跟银行车贷对比有一些优势：贷款门槛低，手续更便捷，放款时间更快。但同时也有一些缺点。
　　A.利率比银行车贷高
　　以大众汽车金融公司的标准信贷为例，购买一辆279000元的高尔夫旅行轿车，分期12月需要首付两成，为55920元，每月还款19987元，每月的分期利率约7.5%。
　　B.提前还款需交违约金
　　一般在汽车金融公司进行贷款，如果想提前还款，客户通常需要支付提前到期本金的3%作为违约金。
　　C.营销套路多
　　汽车金融公司为了营销，常会打出“零利率”、“零首付”的噱头吸引用户。
　　事实上，“零首付”背后，汽车金融公司都会悄悄提高车价，或者附加比普通贷款更高的手续费，细算下来，购车者可能得不偿失。
　　另外，选用汽车金融公司贷款，购车者可能还需要为一些隐性费用埋单。譬如被要求在4S店购买车险，但其费用往往高于直接向保险公司投保。
　　所以买车遇到销售天花乱坠地介绍各种优惠，请保持清醒，跟笔者一起默念3遍：羊毛出在羊身上。
　　3信用卡分期：最方便快捷 可选车型有限
　　眼下信用卡分期付款，也是买车的一个好选择。
　　信用卡车贷的最显著优势在于审批快速、手续简单，只需一张有效期限内且信用记录良好的信用卡，提供身份证之后向持卡银行申请就可分期购车。
　　并且信用卡分期的手续费率跟银行相差不大，例如农业银行推出的“信用卡汽车分期支付”，首付三成，手续费12期为3.5%，24期为7%。
　　不同银行的信用卡分期费率都有差异，总得来看，一般12期(一年)的分期费率在3%~5%之间，24期(二年)在4%~8%之间，36期在9%~12%之间。
　　不过，信用卡分期的手续费一般都在首月一次性支付。
　　以一款总价20万元，首付5成的车为例，选择信用卡提供余下10万元分期。如果选择12期，分期费率为5%，那么手续费是5000元，需首月一次性支付，月还款为8,333.33元。
　　跟银行和汽车金融公司相比，信用卡分期利率低，办理方便快捷，优势明显，但也有一些小小的缺点。
　　A.可选车型有限
　　许多银行信用卡车贷都跟指定的品牌车型合作，因此可供购买的车型有局限性。
　　一些银行合作的品牌多，譬如招行和建行，跟现代、、大众、、铃木、等车型都有合作，用户的选择空间就大。但是一些银行合作的汽车品牌少，选择就会受限。
　　B.额度有限制，期限较短
　　信用卡分期多支持12个月―24个月分期，期限较短。此外，同信用卡的使用一样，分期购车业务的信用卡也有额度限制，持卡者的花费及经济承受能力不同，额度也不一样。
　　C.信用卡分期购车注意事项：
　　1）如果要提前偿还分期，手续费是不能退还的；
　　2）信用卡分期购车的首付不能使用信用卡支付；
　　3）为了保证银行资金安全，用户一般需要做车辆抵押和购买指定车险。
　　4二手车贷款市场：水深似海
　　费了好大劲儿，新车部分终于说完了。如果布谷君想买二手车，那就更加麻烦，因为二手车贷市场水深似海。
　　传统金融介入新车市场比较多，部分二手车，银行和汽车金融公司也在做。但总体来说，二手车车贷主要依赖二手车电商平台和其他平台。
　　此前布谷君的小伙伴越女曾对各大二手车电商平台做过一次比较：同一款车型，在车王，U信二手车和人人车、瓜子二手车贷款的实际年华利率在13.88%―27.88%之间，并且不包含GPS费用，购买车险等其他隐形收费。
　　具体费率见下图：
（图表来源于公众号：越女事务所）
　　除了电商平台，用户还可以通过一些做二手车业务的金融平台申请贷款。
　　譬如美利车金融、平安、和广汇等，其中平安的贷款费率大约为10%，美利车金融约18%，广汇约20%。美利车金融的放款时间最快，据说半天就能到账，平安需要3-7天。
　　总的来说，提供车贷的平台很多，乱花渐欲迷人眼，保持冷静最重要。
　　不管你想买新车，还是二手车，提前想好自己要买的车型，对比各个平台的车价，然后再计算不同渠道的贷款费率，多了解再下手。
　　选一辆好车，就像选另一半。不仅要安全，还要性能好，值得多花点心思研究一下。
　　布谷君深入研究之后，选择了全款，毕竟...有钱...
&&& 文章来源：微信公众号布谷TIME
（责任编辑：赵然 HZ002）
和讯网今天刊登了《如果想买车 银行、汽车金融和信用卡分期哪个更划算？ 》一文，关于此事的更多报道，请在和讯财经客户端上阅读。
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对于第一次买车的人来说，进4S店的心情，和上战场应该差不多，无论你对自己心仪的车型做了多少功课，对价格优惠有多了如指掌，配置性能如何倒背如流，在阅人无数的销售面前，你依然没有准备好。因为有太多东西，4S店是不会轻易告诉你的。
版权声明：本文版权为网易汽车所有，转载请注明出处。网易汽车10月25日报道 “欢迎光临，请问您是来看车的吗？”这句欢迎语大家已经熟悉到不能再熟悉了，无论这句话是真诚到暖心也好，敷衍到可有可无也罢，消费者与4S店的博弈，已经拉开帷幕。作为消费者的你，就算已经对自己心仪的做足了功课，对价格优惠了如指掌，配置性能倒背如流，在阅人无数的销售面前，你依然没有准备好。有太多东西，4S店是不会轻易告诉你的。价格优惠：我们管这个叫期望差异小明在网上看到一款热门车型，某4S店发布的优惠价格是21.58万元，觉得值得一买，于是前往该4S店。销售小张为小明报出了一个价格，22.58万。“可这款车的官方指导价也才21.58万元啊。”小明不解。对方解释：“网上的优惠都是假的。而且那个是全国指导价，我们地区的指导价要多1万。”这一下就比小明最初看到的价格多了2万。为什么明明是4S店自己报在网站上的价格，到店一问却根本不是那么一回事呢？销售小张淡定说道：“总之，这就叫做期望与现实有差距。”其实，4S店不会告诉你：同一款车，在不同的4S店价格可能是不一样的，这主要是以下原因：当地市场价格的供需关系；特定车型的因素。比如颜色抢手则卖得贵，或者是事故车、试驾车、长库存车，都有可能影响4S店的报价；厂家的商务政策。例如车型换代，老款车型降价甩卖；市场费用。当期4S店的市场推广费用比较宽裕，有可能选择补贴车价优惠，反之则价格比较难谈下来。金融计划：真希望数学老师在身边“落地打八折”，因此，选择贷款，似乎是一件极其不合常理的事情。但事实上，还是有近四成的消费者会选择贷款买车，而且这个数字还在继续上升。小明月收入1万元，刨去日常开销，可支配的费用每个月只有5000元，打算贷款买车。销售小张热情地介绍起五花八门的金融产品：“我们有一款金融方案。首付50%，贷款12个月，月供300元。你看怎么样？”小明当即掏出计算器，这个帐怎么也算不过来啊。首付一半，剩下的一半用360块的月供来还，12乘360是4320，为什么觉得还利息都不够？原来是一样叫做“弹性余款”的东西在搞鬼。也就是说12个月之后，小明还是得老老实实地把省下的50%车款付出去。其实，这每个月300块的“月供”，只是“利息”而已，或者叫“手续费”更加合理。需要提醒小明的是，如果这款金融方案在银行的条款中标明“0月供，0手续费”，那么这300块的“手续费”，很有可能就是4S店巧立名目从中牟利了。其实，4S店不会告诉你：目前市面上提供的贷款购车方式，主要有四种：汽车金融公司：手续最简便，免担保，无需财产抵押，但这种金融方案利率相对较高；4S担保：审核简单，但需要财产抵押，并要支付一定的手续费，以及期数相应的保险费；银行贷款：权威第三方，可提前还款，但条件苛刻，需要首付至少4成；信用卡分期：操作相对简单，但还款期数最多36个月，首付3-4成，收取手续费。值得注意的是，贷款门槛越低，手续费越高。消费者在选择金融方案的同时，一定要慎重考虑自己的偿还能力，并了解清楚是固定利率还是浮动利率、是否包含手续费、是否能提前还款以及违约责任等等。在还款过程中，也要密切留意金额的变动，做好理财规划。还要警惕4S店在分期付款的时候巧立名目收取交易费、手续费等费用。订金与定金：买定离手？一旦意向确定，接下来就是订车了。一般情况下，订金是可以和销售人员商量的，毕竟这代表了一种购车的意向。叫做意向金更合适一些。小明继续表示解。车还没看到，就要收钱了啊？万一我改主意了呢？万一提车的时候有问题呢？能退吗？“不。能。退。”销售小张耐心解释道，“除非在预定的提车时间内，没有提到现车，这是一种情况，你可以要求退款。”其实，4S店不会告诉你：要区分订金和定金的区别。一字之差，意义完全不同。《合同法》第115条规定：“债务人履行债务后，定金应当抵作价款或者收回。给付定金的一方不履行约定债务的，无权要求返还定金；收受定金的一方不履行约定债务的，应当双倍返还定金。”这里可以看到，“定”金，是不可要回的，而且，收定金的一方如果违约，是要双倍返还定金的。而订金，在双方当事人没有约定的前提下，其性质主要是预付款，如果消费者一方不想购买该商品，作为预付款的订金应当可以退还。而这一点其实也是4S店耍的小聪明，因为不用因为延期交车承担双倍的赔偿。至于订金不能退还的说法，也只是4S店的一面之词。最后还要提醒一句，支付余款的时候别忘了把订金扣除哦。加价提车和搭售附件：钱能解决的问题都不是问题自从某品牌持续加价依然热卖以来，加价买车已经不是什么新鲜事了。“先跟你说一下，我们这个车预定的人比较多，提车可能要等很长时间。”销售小张整理着小明刚签的购车合同说道，“不过呢我私下跟你说，如果你比较着急提车的话，可以加钱，或者选装一些我们品牌的原装踏板、行李架和座椅四件套。”小明很谨慎地表示了拒绝：“就是不加。”销售小张眉头一皱：“车险想好上哪家了吗？我们和XX车险有合作，建议你也在我们这里买好车险，我们帮你办好，到时候就能直接开走了。”小明觉得有道理，看到销售手上厚厚一沓材料，觉得好像很复杂的样子，也就答应了下来。“新车保全额吧，另外我们的前档玻璃都是原装进口的，单独换的话一块要四五千，我建议你加一个玻璃险。还有划痕险的话，到年底有点什么小划痕，你可以开过来，给你做个全车的修复，看上去跟新的一样……”八千八百八十八。是小明这一年的保费。其实，4S店不会告诉你：关于加价：由于裸车本身利润有限，经销商会借着新车或热销的机会加价，自然不愁人要。另外，对于没有现车需要预定的情况，心急的人一定有，经销商就是利用这一点，促使消费者“花钱插队”。关于装具：对于加装的器具，也是名目繁多，看上去很高大上的名称，其实都是4S店自己取的。什么“炫酷版”“X年特别版”“预装版”“行政版”等等，最终目的就是利用这些成本低廉的加装物品，赚取更多的利润。关于车险：现在车险的购买已经十分方便，完全没有复杂到需要4S店代办的地步。之所以会有许多消费者选择在4S店购买首年车险，主要是因为对车险业务本身并不了解，再加上对新车爱车心切，在险种的选择方面，容易被销售人员牵着鼻子走。编辑小结：经过一番斗智斗勇，小明终于订下了自己心仪的车型，销售小张嘴角也露出了一丝狡黠。买车的过程就是这样，永远没有绝对的胜利，作为消费者，只要做到购车目标明确，价格心中有数，绝不贪小便宜，条款白纸黑字，就不会有太大问题。当然，别忘了看一眼后悬挂。小明接下来要面对的，是更具挑战的环节——提车。当然他的老对手销售小张依然会出场，让我们拭目以待。另外，如果各位在购车过程中遇到更加奇葩的销售，可以回帖告诉小编，下次的主角可能就是你。
本文来源：网易汽车
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