做个卖太子家居的家具导购员与顾客对话怎么跟顾客交流

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-10-17 14:35 标签： 太子家居logo
太子家居沙发的质量如何？
答案长度必须超过10个字，请勿发布无效或违法言论。
（共有3个回答）
太子家居沙发质量挺好的，独特的造型设计，简洁的明快的线条，搭配多彩时尚。具备时尚花边的天然纹理设计，透气性好。靠背多功能扶手，可随意调节高度。沙发设计简洁大方，色调温和，撞色搭配，自然舒适，可拆卸贵妃位符合人性化的设计需求，内架结构天然环保，结构紧密结实，不易变形，贴身舒适，整体感觉软硬得当，久坐不累。
很不错哈，太子家居还是一个很低调做事的企业，我舅舅家的床垫、沙发都是太子的，用起来比我自己家的顾家舒服，我都准备换了。我对太子的评价就是，用着放心，看着舒心。服务贴心。希望对您有所帮助，
太子家居沙发的质量很不错，采用的牛皮为进口优质原料，精工制作，皮面柔韧有弹性，细腻透气，结构紧密，耐磨防破损，防止静电，可以适应不同的地方的气候。顾家沙发布艺面料风格多样、设计时尚，主要有绒布、棉麻、皮感面料、新型面料等，不同布艺面料拥有各自的特性，可展现更多风格的太子家居风格。
在选购沙发的时候，大家都如何去挑选的，除了看牌子之外，更重要的还是观察沙发的材质，以及是否适合自己的房子。接下来就由一起装修网小编讲讲顾家家居沙发怎么样以及顾家
　　顾家家居，中国家居行业的领军品牌，主打家居产品，包括沙发、床垫、软床等一系列的家居产品。顾家家居是做沙发起家的，所以各类沙发就是顾家家居的主营产品。目前主推
在小户型家具设计上有其独特出众的一面，在各大卖场都有小户型布局体验区，为顾客提供方便。多功能沙发床也是小户型居室的重要选择之一，梵典多功能沙发床设计新颖，时尚舒
gafuhome家居旗舰店、慕安娜旗舰店、安奈蓓尔旗舰店、一米家居用品旗舰店、杜亚旗舰店、布花朵朵旗舰店、黛玫恩旗舰店、紫蝶家纺旗舰店、欧德罗旗舰店、艾尚佳旗舰
沙发是客厅主要的装饰品之一，不仅要求外形还看，质量也是很关键的。宜家的沙发怎么样呢？您可以来了解下。宜家沙发风格种类多样，不同风格的宜家沙发产品，其特点也有所不
我们家的沙发就是舒耐特买的，质量还不错！当时沙发进电梯的时候还出现了一点小波折，沙发进不去。他们都全程跟踪教送货师傅怎么把沙发脚拆掉然后搬进去，上去之后还问沙发
济南顾家家居的沙发质量绝对没有任何问题放心使用，可以使用十年以上。
你好，济南顾家家居沙发挺不错的，质量好样式新颖，我购买过。
买吧，品牌货，质量信得过，家具橱，柜，床最易出问题，沙发都很少出毛病。
你说的是橙色那款吧，看起来很漂亮，而且是暖色系的，冬天用正好，全友家居的布艺沙发质量还不错，我家也有一款全友的布艺沙发，是灰色的一款，用了有两年了，平时亲戚来没
大家都关注
(C)2017 列表网&琼ICP备号-12&增值电信业务经营许可证B2-&您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
从导购员到家居顾问解析.ppt 110页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
需要金币：350 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
从导购员到家居顾问 目前家具行业导购员的现状 匆忙上岗，未经过专业的培训。 缺乏激情，不能营造一个良好的销售氛围。 介绍产品老一套，无法找准切入点。 缺乏灵活性、生动性。 功利心太重，急于求成让顾客产生防备。 客情沟通不够，只为卖产品而卖产品。 引导顾客不足，机械式的问答服务。 语言干瘪，没有生动性和趣味性。 不懂得如何打消顾客疑虑。 对同类产品缺乏了解，介绍的时候就没有对比。
看不懂成交的机会，白白错失良机。
家具导购员目前的三个阶段 目前家具导购员应该思考的问题 顾客为什么购买你的产品？ 如何塑造导购员的价值 一：抓住目标消费者
二：引导徘徊消费者
销售就是销售自己
老太太买李子的故事
销售自己的热情
销售自己的专业度 销售自己的信心 销售自己的灵活度 销售自己的态度
销售自己的爱心 销售自己的感觉
销售顾客对自己的信任 一:销售自己的热情 微笑:每个人都希望自己有被欢迎的感觉. 仪容仪表:良好的仪容仪表表示对人的尊重. 主动为顾客服务，做引导型家居顾问。 奥运礼仪小姐进行微笑训练 二:销售自己的专业度 牧师的故事 三:销售自己的信心 《买水果的故事》 顾客购买的就是销售人员的信心 有销售的信心必须首先要自信&洗头& 信心是建立在对产品及公司充分信任的基础上 信心是通过销售人员分享出去的 信心的传递必须有充分的证据可以验证 信心必须通过合理的语言及行为进行表现 四:销售自己的灵活度 《导购员踩床板》 灵活度训练 耳鼻大转换 直角 算命先生 一枪打死四只鸟 拍大腿 正反太极拳 考一考你的灵活度 红蓝黑白黄红绿蓝绿橙红黄紫绿 五:销售自己的态度 陈安之机构的故事 宾度皮鞋的故事 六:销售自己的爱心
如何讨得顾客的欢心? 七:销售自己特有的感觉 顾客购买的是什么?
烫发的案例分析 八:销售顾客对自己的信任 如何建立信赖感? 强调自己从事这个行业的历史和专业性 强调自己的产品经过的权威认证 列举顾客档案,利用第三者来进行说服 处处以顾客的身份为出发点，多替顾客考虑. 如何建立顾客对自己的信任 将生产中的质量检测体系及检测结果展示并解释给顾客看。 解释利益，大多数人愿意为质量上的受益出高价。 提供满意的顾客事例，许多人看到良好的质量证明后都愿意出 高价。 强调：你的服务人员都是经过训练合格才启用，并解释这意味 着什么。 告诉潜在顾客公司的光荣史及优良的设施设备。 阐明你公司对顾客的承诺。 展示满意顾客的名单，告诉他你是怎样帮助每位顾客使其满意 的。 要兴奋起来，顾客对于产品的喜好程度与你的积极程度成正比 第二讲 家居顾问销售八步曲 家居顾问销售八部曲 准备工作 迎接顾客 拉近距离，建立信赖感 了解顾客需求 塑造产品价值 打消顾客疑虑 成交并请顾客做转介绍 欢喜送客 一：家居顾问准备工作 重要性： 准备不足、准备失败。 80%的时间做准备工作，20%的时间做销售 可以取得80%的成绩。
20%的时间做准备工作，80%的时间做销售只能取得20%的成绩。 准备事项一览表 整洁大方的仪容仪表，头发、指甲、妆面。 穿统一的服装，并保持服装的干净整洁。 销售工具的准备，笔、小笔记本、卷尺、图册、收银夹、销售单。 店面卫生、灯光、饰品、标价签、摆场效果全部到位。 开晨会，提升员工的激情和斗志。 准备一个愉悦的心情。 二：迎接顾客 要求
热情大方，微笑亲切，不卑不亢。
迎宾统一词 欢迎光临掌上明珠，我是家居顾问小王。 请问您今天主要是看一下沙发还是套房呢？ 您上次好像来过是吧，看见您挺眼熟的！ 三：拉近距离，建立信赖感 以专业度建立信赖感
故意说产品的缺点建立信赖感
赞美顾客建立信赖感
其他方式建立信赖感 通过问问题建立信赖感《简单的问题》
您是第一次来我们专卖店吗？ 您好像上个月来过我们店，是吧？ 您听说过我们×××这个品牌吗？ 您今天是一个人来的吗？ 出来买家具其实挺累的是吧？ 您大概什么时候用家具呢？
专业度建立信赖感 你具备一个家居顾问的专业度吗？ 故意说产品的缺点 案例分析
《东北卖床的故事》 四：了解顾客需求 顾客有两个需求 表面的需求《表面表现出的产品的实用》 真正的需求《顾客内心真正的驱动力》 不重视顾客需求的后果 顾客不爱听你说话
介绍产品没有重点，难以打动顾客
难以给顾客购买的理由
顾客不会快速的下决定
顾客会跟你纠缠讨价还价 重视顾客需求顾客的反应 顾客喜欢听你讲话
介绍产品具有针对性，一针见血
让顾客感觉到
正在加载中，请稍后... 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
【超市卖场管理】建材家居卖场导购员如何提升销售业绩
下载积分：30
内容提示：【超市卖场管理】建材家居卖场导购员如何提升销售业绩
文档格式：PDF|
浏览次数：278|
上传日期： 07:23:16|
文档星级：
全文阅读已结束，如果下载本文需要使用
 30 积分
下载此文档
该用户还上传了这些文档
【超市卖场管理】建材家居卖场导购员如何提升销售业绩
关注微信公众号【图文】教你如何轻松卖沙发_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
教你如何轻松卖沙发
大小：3.83MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢如何做一个出色的家具销售员？_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
如何做一个出色的家具销售员？
&&从最基本的应注意的事项讲解,帮你做一名优秀的家具销售人员!
阅读已结束，下载文档到电脑
想免费下载本文？
定制HR最喜欢的简历
下载文档到电脑，方便使用
还剩2页未读，继续阅读
定制HR最喜欢的简历
你可能喜欢

我要回帖

更多关于 太子家居logo 的文章

 

随机推荐