&p&&strong&1 &/strong&&strong&大众来的最早。&/strong&&/p&&br&&p&中国人谈及感情时，最爱排先来后到。先者，堂堂正房，后者，无耻小三。当福特和通用都没有拥抱那个曾经一穷二白的社会主义红色中国的时候，是大众犹犹豫豫的抱着试试看的心态率先投资了中国市场。外资投资都是有风险的，谁知道你会经济腾飞还是回归文化革命呢？&/p&&br&&p&标致，菲亚特，克莱斯勒的初次冒险都失败了，但大众的投资则带来了丰厚的回报，它率先占据了市场份额，完成了产能和营销渠道布局，奠定了极为强大的品牌基础，与政府建立了良好的合作关系，并潜在的影响了中国汽车行业法规的建立，以及培养和储备了大量专业的人才（中国汽车法规主要参考欧洲，这对大众有利；很多国内汽车从业者受大众乃至德国汽车的影响也很深远）&/p&&p&&br&如果你有两个朋友来找你借钱，一个跟你认识了30年，一个跟你认识了3天，在别的因素都一样的情况下，你更可能会借钱给谁？&/p&&br&&p&&br&&strong&2 &/strong&&strong&大众集团本身是全球列强之一。&/strong&&/p&&br&&p&这一点不需要太多解释吧。德国有优质的制造传统，汽车工业实力强大。大众集团上有兰博基尼，Porsche，奥迪，中有大众，下有斯柯达，西亚特，商用车也有涉足。走多元化品牌战略，全球销量最近几年一直是前三，目前在销量上无限逼近丰田集团。&/p&&br&&p&&br&&strong&3 &/strong&&strong&强大伙伴。&/strong&&/p&&br&&p&中国法律要求外资在华造车需要找到不低于50%股份的中资伙伴。大众汽车在国内有两个合作伙伴，都非常强大：一汽集团和上汽集团。&/p&&p&&br&这叫强强联合，相比之下福建汽车和三菱的合作、广汽与菲亚特的合作，基本可以定义为弱弱联合。&/p&&p&&br&&br&&strong&4 &/strong&&strong&品牌力也产品的知名度优势。&/strong&&/p&&br&&p&目前产能和销量接近400万/年。（包括奥迪）比（丰田+本田）的两倍还要多。&/p&&br&&p&保有量我没有数据，但显然是单一品牌的绝对第一，保守估计是第二名的三倍以上。（上海通用的销量是建立在多品牌的基础上的，雪佛兰和别克品牌要拆开）销量和保有量最多，意味着无数身边的活广告，意味着最高的知名度。&/p&&br&&p&不是有英菲尼迪被认作奇瑞嘛？不是有凯迪拉克被认做帝豪嘛？你见过大众被认做东风嘛？&/p&&p&&br&你可以选取中国的10个代表性城市，做100次线下消费者品牌调研，VW，Toyota，Honda，Buick，Ford，Hyundai，100次都会是大众第一。不管是知名度还是美誉度。&/p&&br&&p&丰田是很强大的企业，混合动力也是很不错的技术。但是传播是有极大的成本的，尤其对于汽车这么复杂的产品。希望知乎上参与讨论的朋友们注意到这一点。&/p&&p&&br&&br&&strong&5 &/strong&&strong&渠道优势&/strong&&/p&&p&&br&跟随大众成长起来的是中国汽车经销商中最早，经验最丰富，获益最多，因为获益而把自己发展的最健壮的经销商体系之一。&/p&&p&&br&他们就像经销商中的精英战马，受到精细的照顾和培养，有强大的战斗力。&/p&&p&&br&超过2000家大众经销商分布在五湖四海的各个角落，他们比电视机里的广告更能代表一个品牌的形象。（弱小的品牌只有100-300家，无法覆盖幅员辽阔的中国市场）&/p&&p&&br&一家典型的上海大众4S展厅的客户体验，要比一家长安马自达强很多，比奇瑞强更多。&/p&&p&&br&典雅明亮的展厅，高品质的内装设计，西装笔挺的销售员，漂亮的展车，这些对于隔壁老王是有视觉听觉触觉的综合感官说服力的。&/p&&br&&p&为何大众的经销商能够做好这些表面功夫而别的品牌也许不能？因为卖大众比较赚钱，只有持续赚钱的生意才能做成健康的生意。&/p&&br&&p&如果一个生意已经不赚钱，不要去指望经销商的职业道德。（我在上海的家附近有一家Fiat的城市展厅，可怜巴巴的一块极小的地方，放着1-2台车，以及一个只能做快保的狭小售后工位，最近终于关闭了。我走访过不同城市的不同品牌的经销商，很多时候，弱小品牌的经销商也是弱小的，无论接待人员的服务素养、展厅装修等等）&/p&&p&&br&如果你住在一个四五线城市，那么很有可能，你看到一座大众4S店的概率是看到DS的100倍，是看到马自达的20倍，比看到本田的3倍。如果你家附近恰好没有本田，你告诉我，为什么你要去买一台飞度，然后在本次回店保养的时候驱车200km去到一个让你陌生的城市？&/p&&p&&br&&br&&strong&6 &/strong&&strong&规模-成本效应&/strong&&/p&&p&&br&汽车行业拼规模，因为规模决定成本控制的能力。&/p&&p&&br&如果你研发了一台超级发动机，花了100元，你卖出100台车，那么单台研发成本是1元。如果你只能卖出10台车，那么单台研发成本就是10元。这就是说，因为你销量有限，你就给客户白白增加了9元成本，然后你还会恬不知耻的跟客户说：这车我卖10万给你，真心不赚钱。XX品牌可黑了，他们的车单车利润1万元，坑害消费者。&/p&&br&&p&再次强调：没有合理利润的生意不是健康的生意。&/p&&p&&br&规模还意味着很多。&/p&&br&&p&规模还意味着，假如都花5%的销售收入作为营销费用，那么你在CCTV上见到大众汽车logo的次数会是本田的三倍以上，是铃木的也许20倍以上。如果大众在上海车展有2000平米的面积以便向全球的媒体和消费者介绍自己，那么广汽三菱只配拥有一张桌子。如果大众在招待媒体的时候可以送他们去德国看辉腾是怎么从玻璃工厂里造出来的，那么雪铁龙可能只能邀请媒体在38度的天气里访问一趟武汉工厂。大众能够砸下天量的宣传，让英文基础不高的全国人民认识两个新单词：TSI和DSG，谁曾记得现代和起亚帮助国人普及过类似的英文知识吗？&/p&&p&&br&规模还意味着强大的供应链管控。&/p&&p&&br&在轮胎产能吃紧的时候，普利司通不会拒绝为大众配货，但他们可以轻易推掉观致的生意。在谈判价格的时候，你采购200万套ESP模块和20万套的价格，能一样吗？（现在知道为何大众常常标配ESP，而竞争对手很难跟随了吗？）&/p&&p&&br&常有一些朋友爱玩一些性价比的游戏，分析出某车胜过大众同级别多少多少。&/p&&p&&br&配置游戏是最无聊的。在供应链如此透明，配件同质化的今天，一个本来采购能力偏弱的弱势品牌，如果提供了更丰富的配置，并且制订了更低的价格，你就必须去想一下，它可能放弃了什么。要么它做慈善家不赚钱，要么它找到了节约成本的灵丹妙药。（我并非暗示所有的成本节约都是不正经的）&/p&&p&&br&但我必须得说，同样是座椅上的真皮，有成本500元的也有2000元的。同样是中控台上的塑料，有环保的有不太环保的和太不环保的。同样是装配，有能塞下我的小指头的和不能塞下我的小指头的。&/p&&p&&br&规模和名声结合在一起，还意味着丰厚的薪酬和对人才的吸引力。中国最好的几家汽车学院的学生，很多都以加入VW为职业生涯开端的目标。Toyota，Honda，Hyundai显然是他们的次选。人的不同，会导致做事的不同。这一点也是中国非常不同于国外的一点。&/p&&br&&p&现在国内研发能力最强的合资公司，应该是上海大众和上海通用两家。为什么，因为他们坐落在商业和科技环境最好的城市，拥有充足的资本，同时能够捕获最优秀的人才。这一点，丰田，本田，现代差距实在不小。&/p&&br&&p&上海大众能够在大众技术的基础上，独立开发出Lavida，填补了自己产品线上的重大空白，而且把这台车送上销量的榜首。这是非常厉害的一件事情。&/p&&p&&br&&br&&strong&7 &/strong&&strong&产品力&/strong&&/p&&p&&br&很多朋友爱以大众汽车在美国销量不行来调侃这个德国牌子，我也加入过这样的调侃。&/p&&p&&br&但客观的说，大众在欧洲的江湖地位，基本是遥遥领先。Golf，Passat，Polo，在三个最大的细分市场分别是No.1，No.1和No.2。光大众品牌的销量就接近第二名和第三名之和。&/p&&p&&br&大众在中国也是No.1。所以全球最大的三个大市场，大众拿下了两个。&/p&&p&&br&在日本，韩国，澳洲，是作为高档小众进口车的形象出现。量小，价高。&/p&&p&&br&因为大众不太善于廉价小型车，也因为进入较晚，东南亚、印度都表现不佳。（所以他们一直想买入Suzuki铃木品牌。后来因故作罢，自己便做起了廉价车；如果买入了在印度份额第一的Suzuki，那大众简直做梦都要笑）&/p&&p&&br&大众汽车在华的产品，不谈品牌力，至少有以下亮点：&/p&&p&&br&A 产品线齐全，覆盖面广。&br&B 德国风格设计，简约大气经典，强调有功能性的设计感，符合国人审美。&br&C 跟同级车比，产品的工艺质感和驾驶感受处于领先水平。还是举Polo，Golf和Passat/Magotan为例。（这些工艺质感和驾驶感受，真的比增加2-3项电子配置，要烧钱的多）新桑塔纳以那么低的价格上市的时候，我在车展上看到实车时，简直有点震惊了。质感明显强于价格接近的日产阳光。果然，上市后大卖，原本强势的阳光慢慢不行了。（虽然这里面有一定的政治因素）&br&&br&&br&&strong&8 &/strong&&strong&定价&/strong&&/p&&br&&p&大众在中国贵不贵？不包括其大本营欧洲的话，这可能是全球你能买到Volkswagen最便宜的一个市场之一。（横向与竞品比较）&br&VW在日韩澳台湾澳洲都很贵的，只有在中国定价较低，非常贴近Toyota，Ford，就像他们在欧洲的定价策略一样。&/p&&p&&br&VW在北美的定价目前在一个过渡阶段。整体上，还是偏贵的，但部分车型和主流品牌价位相当。（VW在北美的贵，属于小众者的被动，不是品牌力强的体现）&/p&&br&&p&本来他们也是作为小众品牌，定价偏高。在北美占着份额非常有限的一个阵地。但VW对于北美是有野心的，近几年他们打了几张牌想快速提升北美市场，代表动作就是帕萨特和Jetta（即速腾）在北美国产，定价大幅降低，和日系短兵相接。其中，新帕萨特（即目前的上海大众帕萨特）还非常难得了赢得了美国权威媒体的年度车型大奖，一度月销过万，进步显著。但好景不长，14年开始，新帕萨特和新Jetta的一波流之后，暂时没有给力的新品刺激，大众在北美又开始衰退。大众在北美的崛起受挫，也充分说明了，在汽车行业，当你没有规模的时候，做什么事情都非常困难。&/p&&br&&p&个人感觉，大众在中国的定价策略是：居于主流品牌的顶部，保持对美日韩系品牌5-10%左右的溢价。一来，VW够成功，有底气去追求一些利润，二来，下面还有斯柯达和未来的廉价品牌，要留出空间来，三来，高溢价才能更好的保证产品力和品牌力的优势。&/p&
1 大众来的最早。 中国人谈及感情时，最爱排先来后到。先者，堂堂正房，后者，无耻小三。当福特和通用都没有拥抱那个曾经一穷二白的社会主义红色中国的时候，是大众犹犹豫豫的抱着试试看的心态率先投资了中国市场。外资投资都是有风险的，谁知道你会经济腾…
&p&谢谢邀请&/p&&br&&p&说大众的营销成功，我不敢苟同。各大汽车集团的销售团队都不是吃素的，营销能力也难分高下，但是大众在中国的确受到了非同一般的待遇，这里面有值得我们深思的地方，我把这些原因概括了一下分为三点：&b&1、德系文化熏陶；2、政府支持保证；3、深谙中国之道。&/b&&/p&&ul&&li&&b&德系文化熏陶&/b& &/li&&/ul&&br&&p&我想说在世界范围内有三样东西值得我们尊敬，它们分别是&b&“德国汽车”“日本电器”“美国科技”&/b&。在我眼里，这三样根本不是在卖产品，而是在用它们的文化感染你，让你通过它们的产品感受它们的文化魅力，这应当是销售的最高境界了吧。&/p&&p&曾经的中国邀请通用来华建厂，通用凭借一副美帝国主义的优越感拒绝了，政府转而邀请大众，大众来中国考察认为市场潜力巨大，当即与上海汽车联姻成立上海大众，开始生产红火了30年的桑塔纳。十年后通用再次来到中国，看到满大街跑的大众汽车，心生悔意果断在华建厂，但为时已晚。大众用十年的时间培养了中国人的汽车消费观念，培养了中国人对大众品牌的信任和依赖。正是这难得的十年奠定了大众在中国不可一世的地位。&/p&&p&后来者不乏高手，标致听不得邻居数钱的声音，与广州汽车合资成立广州标致生产标致505，当时标致505采用后轮驱动、5速手动、2.0L进口发动机，这些配置都可以秒杀大众桑塔纳，但标致仍难逃一死的命运。桑塔纳已经成为中国心中的神，更别提后来者南汽菲亚特之流了。&/p&&p&小时候爸爸就是开着这么一辆桑塔纳天天回家，那时候我根本叫不上来这辆车的名字，但我知道这辆车的牌子---大众，作为一个五六岁刚上幼儿园的孩子都已经知道大众的名号是一件多么可怕的事情。每次放学同学都要苦苦哀求我“默默，问问你爸我们能不能坐下大汽车啊”。这时候，我都会很骄傲的说一句“好说，好说”。那时候的大众在中国市场上简直可以说为所欲为。&/p&&p&利用这十年，大众影响了中国人，让中国人开始膜拜德国人，开始感受到德国人扎实的做工、务实的作风，不过那时候德国大众也的确足够老实。就这样大众凭借一款桑塔纳一款捷达击退了所有的入侵者，而&b&捍卫大众的正是中国这些消费者。&/b&&/p&&ul&&li&&b&政府支持保证&/b& &/li&&/ul&&br&&p&后来读书越多就越反感当时中国政府的守旧，大概也受茅于轼茅爷爷的影响，对中国ZF一直提不起好感。&b&曾经日系品牌对技术并不保守也乐于与中国车企分享，但中国ZF由于某些历史原因拒绝了，这不仅仅是拒绝一次合作机会更是拒绝了中国汽车企业踏实稳定发展的道路。&/b&德国来到中国30年提供给中国车企的技术寥寥无几，现在开始大呼德国佬缺德了，早干嘛去了。&/p&&p&当时的中国政府终究还是比较靠谱的，说话有底气也硬气。大众击败了克莱斯勒成功纳一汽为妾，更是掀开了飞黄腾达的序幕。大众在中国有了上汽、一汽这两个官方背景十分强的老婆，自然受到了中国政府的厚待，所以桑塔纳、捷达诞生之后，一代又一代、一拨又一拨的领导人今儿慰问明儿视察，把大众感动的一塌糊涂，表示要拿出更多的利润分给上汽、一汽。俩老婆得到了好处就使劲儿帮大众卖车。&/p&&p&可以说一汽、上汽在营销方面做得十分不错，其他方面我不知道，只政府的订单就像雪花般一样落到了大众手里，大众赚的盆满钵满。&/p&&p&起初的大众也足够争气，做工十分扎实，严格按照德系标准来生产汽车，所以在政府大量公车采购的情况下，良好的使用感受为大众积累了不错的口碑。由公车引领的市场逐渐影响了中国的消费者，大众的销量一直水涨船高，直到2005年前后。&/p&&p&上海大众的合作可以说是大众主动的结果，一汽大众的合作则算是一汽有意为之，底气背景比上汽更硬，一汽一举把大众最畅销的车型都拿下了，还顺便拿下了奥迪品牌。后面的故事我就不用说了，在帕萨特之后，奥迪A6接下了官车的任务。&/p&&ul&&li&&b&深谙中国之道&/b& &/li&&/ul&&br&&p&一定程度上大众是中国的罪人，阻碍了中国汽车工业的发展，让中国最有希望的两个品牌退出了市场---红旗牌与上海牌。&/p&&p&大众建立起牢牢的技术壁垒不予中国企业分享，当时拥有大众合资的一汽发展红旗轿车反而需要花钱去买美国林肯的技术，就这样影响了红旗轿车的发展，上海牌就更不用说了。&/p&&p&最起初的大众虽然不人道但是很地道，做车辆的品质要求很高，这也导致了中国人民特别认可大众。据说当时上汽要修改一颗螺丝，都需要德国大众批准，把控不可谓不严，所以当时的大众产品还是十分不错的，但是由此导致的后果也很明显，成本高居不下。&/p&&p&速腾刚推出的价格18万左右，这就算是放到现在也是一个作死的价格。当时的速腾采用了各种丰富配置ESP、独立悬挂，所以那时候大众车很好但是高价格限制了他的销量。年大众出现了亏损，2005年大众在中国市场跌到谷底18%,大众一直反思自己，准备拉低价格放手让上海大众、一汽大众去搞。&/p&&p&接下来我们就看到了新一代速腾的简配、POLO的简配，价格也就拉倒了更低的区间。拉到了更低的价格区间意味着更能满足中国较低的购买力。&/p&&p&放手让上海大众、一汽大众去搞的结果就是搞出来两辆大众汽车不认识的大众车&b&“朗逸”“宝来”&/b&，上汽、一汽鼓捣鼓捣通过桑塔纳拉皮、加长神马的弄了这两个东西出来，推向市场还真好卖。一下大众车来到了10万左右的区间，有品牌还有空间，神马配置不配置的都不重要，神马技术先进不先进的也不重要，咱老百姓买车关心那个干嘛，买个车开的舒服就好了嘛。就这样，朗逸、宝来市场销量不断上涨，大众看到了希望，于是更坚决放手让俩老婆去发展，甚至自己也加入了这个行列。这时候大众才发现，&b&原来自己不了解中国人，只有中国人了解中国人。&/b&&/p&&p&&b&写到这里我真特么感到悲哀。&/b&&/p&&p&大众放手之后就把精力主要放到了引入新车型上面。大众把奥迪给了一汽，上汽不乐意扭头给大众要了斯柯达，大众又把CC、高尔夫、速腾、迈腾给了一汽，上汽感觉自己年老色衰、不服气扭头跟通用结婚了，于是上汽开启了两条腿走路的时代。&/p&&p&更可悲的是，上海大众没有B级车的后续车型，于是就重操旧业把老帕萨特拉皮弄了个新领驭出来继续卖。海外市场B级车面临升级换代，大众犯了难因为国外只有一款帕萨特，国内无法分配。也不知道是哪个聪明的娃儿出了个主意，把欧版帕萨特给了一汽取名迈腾，美规帕萨特给了上汽依旧叫帕萨特，两款一模一样的产品在市场上竞争。&/p&&p&这边北京现代推出了中国特供车“名图”，那厢广汽本田推出了中国特供车“凌派”，别逗了，这不都是大众玩剩下来的吗？扭头看看自己的宝来跟朗逸，不悲哀么？&/p&&p&大众越来越重视中国合作伙伴的意见，率先在国内引领了加长风，一举击中国人的要害，这不是其他品牌能比的。&/p&&p&大众一直在努力宣传双离合与涡轮增压的优势并取名“黄金组合”，造势出一副技术遥遥领先的模样，把日本的自动变速箱贬成渣渣，一个涡轮增压秒的日本混动、创驰蓝天、水平对置发动机灰都不剩。这在某些方面反映出国人汽车文化的欠缺，还有网络上一堆键盘车神推波助澜。不管怎么样，技术优势宣传影响了很多消费者的购车选择。&/p&&p&说的有点多，大众的确是在顺应中国消费者的需求，所以它能造出来中国人热爱的产品，加上国人多年以来对大众较好的印象，所以大众在中国具有其他品牌不可比拟的优势。有时候想想大众也挺无奈的，不降价不减配,车型的价格高不成低不就，完全无法应对日系的竞争。&/p&&p&大众一直都不是神车，只是大众正在从以往被神化的童话里慢慢回归现实,这种神话不是大众有意为之，而是民众强加给大众的神车观念。梦醒了，人们以为自己受到了大众的愚弄从而心里对它有一些抵触进而引发一些言辞。大众并不是一家万能的公司，它只是全球汽车市场竞争的一份子，在美国它打不过的对手多了去了。它的DSG也不应该被神化，有错误在所难免。毕竟市场份额大了，技术不成熟的欠缺被放大这也是很正常的事情。&/p&&p&&b&理性看待大众，大众不应该被神化，DSG更不应该讳疾忌医，一家汽车公司有技术问题真的再正常不过，希望广大大众车迷理性看到DSG的召回问题。&/b&&/p&&p&最后，大众车的确有它的优势，毕竟它也是有自己的质量监督体系的，出现大规模的质量问题（非技术问题）应该是不可能的，经久耐用还是比较符合大众汽车的。&/p&
谢谢邀请 说大众的营销成功，我不敢苟同。各大汽车集团的销售团队都不是吃素的，营销能力也难分高下，但是大众在中国的确受到了非同一般的待遇，这里面有值得我们深思的地方，我把这些原因概括了一下分为三点：1、德系文化熏陶；2、政府支持保证；3、深谙中…
&img src=&/63c1bfeeccfe13e5fe943_b.jpg& data-rawwidth=&800& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&/63c1bfeeccfe13e5fe943_r.jpg&&&p&此文来自&a href=&/people/e31b2f1596e0ebb62f73cb2a26f604a6& data-hash=&e31b2f1596e0ebb62f73cb2a26f604a6& class=&member_mention& data-title=&@酱小鱼& data-tip=&p$b$e31b2f1596e0ebb62f73cb2a26f604a6& data-hovercard=&p$b$e31b2f1596e0ebb62f73cb2a26f604a6&&@酱小鱼&/a& 感谢他为我们带来如此精彩的一篇文章。观点不代表专栏观点，但我认为此文中有很多东西值得我们深思。&/p&&p&====以下是正文====&/p&&p&我会想要写这篇文章的起因是昨天看到了这么一篇知乎问答——《大众汽车的营销为何如此成功》。&a href=&/question/& class=&internal&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/question/2207&/span&&span class=&invisible&&4666&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a&&/p&&p&而我写这篇文章的初衷也很简单，借此机会对自己这两年半的汽车一线销售及市场工作做一个总结，表述一下自己的感受。说实话这肯定是一篇非常枯燥无味的文章，我也很犹豫该不该发表在微博这样一个平台，毕竟关注我的朋友们肯定希望看到的都是娱乐性的文字，但我觉得通过这样一种形式肯定也能够更加真实地表现自己，所以就有了这么一段有感而发的文字。&/p&&p&我会尽力表达出通过自己的经历总结出的真实感受，当然这也只代表了我的个人观点，毕竟我的工作经历还是太短，也太年轻。欢迎讨论，但喷和吐槽的时候还请手下留情。&/p&&p&现在生活水平高了，人人都要买车。俗话说得好：“外行看热闹，内行看门道。”中国绝大部分车主在汽车方面还远远没有达到“内行“的地步，就连我自己也不敢说自己是“内行”，顶多算略有了解。于是在各种稀奇古怪看不懂的内外因素作用下，造就了奇特的中国式购车需求。我将中国人在购车时最为看重的要素总结为三个方面：&b&1.品牌；2.外形；3.性价比。&/b&&/p&&p&&b&一、品牌&/b&&/p&&p&没错，最重要的也是人们最看重的，就是品牌。 品牌是一个非常玄乎的东西，它可能价值连城，也可能一文不值，它能给企业带来丰厚的利益，也可以让企业在瞬间破产。&/p&&p&那么就紧贴那篇知乎文章，还来谈谈大众吧。由于我本人是大众的车主，所以逢年过节回老家都是开着自己的大众车。有一年正好遇上刚上幼儿园的外甥，结果他大老远的就开始兴奋地喊了，是大众车，是大众车，舅舅开了大众车回家了！结果引来了一群不明真相的乡亲父老竞相围观。当然这么说可能有些夸张，但事实就是，在我老家那边，感觉谁家里人买了个大众车就不得了了一样，这种现象是确实存在的。相反你如果买了辆日系车，不光没有人会愿意提起，爷爷奶奶一辈老人之间聊起来还会拿谁谁家谁买了个日系车当梗来讽刺，这就是现状。可以说大众的“无提示品牌认知度”在中国几乎无人能敌，就好比很多媒体在点评一辆车为什么卖的这么好的时候都会用一句无奈的话来总结：因为，它是大众品牌。你可以说这只不过是因为它进入中国早而已，但我想说，哪怕被在中国被神话不是它愿意的，但这就是它溢价的资本，这，就是品牌。&/p&&p&接下来再来聊聊日系品牌吧。我的外公在80岁生日的时候做了一篇富有激情的演讲，其中开头一句台词就是“小鬼子飞机轰炸我家……”。没错，我外公是有反日情节的，他从来不用日系的电器，也希望我们抵制日货。但你不可能去和一个80多岁的老人去解释经济全球化不是吗？你也不能跟他说现在很多的日本品牌商品都是国产的，而且都是中国人花钱买的对吗？我没有他那种悲惨的经历，我只是一个普通消费者，所以我能做的只不过是买好的，买对的，然后用日本品牌的东西尽量不让他们知道罢了。其实翻翻自己家族史，可以说几乎每个人的祖先都和日本有血海深仇，但我觉得这并不妨碍我们和日本在保持好原则的基础上交流经济和文化，不过中国有多少人能想通这个道理呢？我父亲是一名公务员，曾经我和他一起出去吃饭，在座的都是他那一辈的公务员同事，当时正值钓鱼岛危机，他们酒后群情激愤，当场就开始翻查谁用了日货，说要见一个砸一个，吓得我赶紧收起了手中的索尼游戏机。这一辈人尚且如此，还能要求更多吗？&/p&&p&跑题跑得有些远了，其实中国汽车业发展这么多年，德国人只忙着捞钱，压根就没有分享过一丁点技术，相反是日本人，在中国发展初期就给予了大量资金和技术援助，可惜因为种种原因，导致了现在的局面。这问题就好像卡在日系品牌喉咙的一根鱼刺，吐不出来，咽不下去。&/p&&p&再来谈谈国产品牌吧。郑渊洁有句话说得好：&b&最看不起穷人的，是穷人&/b& 。其实套用在中国就是：最看不起中国人的，是中国人。构筑良好的品牌口碑，可能100年都不够用，但毁掉一个品牌只需要一瞬间。不只是汽车行业，所有的行业，中国人都在自己害自己，各种假冒伪劣粗制滥造超标违禁，直接就导致了国人对国产商品的不信任。放在汽车行业来看看BYD就是，之前低劣的质量导致了恶劣的口碑，现在想要挽回谈何容易，就二手车市场卖不掉这一条就可以让很多人望而却步。还有之前的江淮汽车，居然不使用镀锌钢板从而导致汽车用了一两年就生锈，这简直就是自作孽不可活。国内汽车行业因为很多标准还没有完善，所以不仅是国产品牌，哪怕是合资品牌到了国人手里也会变得各种偷工减料，这就印证了这段我开头那句话，当然了，等会也会牵扯出我接下来要谈的第二点。&/p&&p&那么，这就是中国汽车消费者所需求的品牌了，大部分人看重的不是文化内涵，而是面子和口碑，你我亦不能免俗。&/p&&p&&b&二、外观&/b&&/p&&p&俗话说爱美之心人皆有之，在买车的时候也是一样。看着喜欢就是喜欢，中意了就可以买买买。&/p&&p&还是拿大众来说说事儿吧，在05-06年的时候，受到各种内外因素冲击的影响下，大众在中国的市场份额一度下降到了18%，然后大众终于发现在中国做什么高品质有内涵的汽车是行不通的，中国这就是个外貌协会的市场！于是后来就有了我们知道的宝来、朗逸、新速腾、CC、高尔夫、帕萨特、迈腾等等……大众在中国越来越精明了，他发现中国的消费者只要好看就行了，什么发动机变速箱底盘悬挂之类的东西，大部分人都不懂，懂的也不是主力客户。于是大众开始向各路日本厂商学习开始了拉皮之旅以至于整出了现在的各种“大众脸”。销量和市场占有率也就真的是芝麻开花节节高了，看来大众汽车深谙“大众审美观”啊。我们现在买到的大众车早已不是早些年那些真正靠技术和品质力压群雄的德系标杆，而是一辆辆贴了大众标加上价格虚高的“日系车”，至于上文提到的各种偷工减料能省则省就更不用提了。（求别喷）&/p&&p&现在中国购车客户看外观主要有三种模式。&/p&&p&1、纯感性，主要以女性客户为主。这绝对不是性别歧视，如果她手上握有决定权，那只要她看中了，别人说什么都是没有用的。就拿我前几天在车展上的真实经历来说说吧，是一家子人陪小姑娘来看结婚用的车。本来家里人挑了又挑最后选中了新奥迪A3，可惜天公不作美，我们对面的展台是进口大众，小姑娘鬼使神差地看中了甲壳虫，然后不管家里人和她老公如何苦口婆心劝说也是没用（从实用角度来看确实甲壳虫是差了点…），铁了心就是要那车。最后眼看着煮熟的鸭子就这么飞了，虽然我不是当事的销售顾问，不过我也仿佛看到了同事嘴角的苦笑啊，哈哈……我想各位干过汽车销售的朋友一定也都遇到过这种客户吧！&/p&&p&2、炫耀展示型。这种类型里又分为两类人，一是以炫富把妹或者展示气场为主，主要都是年轻人，购买的车型大都是动感的轿跑车、跑车或者富有肌肉感和现代感的SUV，以及一些小众车型。比如路虎揽胜极光、吉普指南者、大众CC、奥迪A5、宝马5系GT、保时捷panamera等。 另一种就是属于有钱老板，买一辆车都是身份的象征，也是谈生意时候的资本，最常见的就是有商务气质C级和D级豪华轿车或者霸气的中大型SUV。&/p&&p&3、属于务实面子型，我也把自己归类为这一类。这一类客户对外形有一定追求，但他们会同时考虑价格、品牌等等实际因素，不会盲目追求外观，但同时也不愿意放弃对外形的需求……说到这里我又想起了一汽大众速腾上市时候的平底锅广告——“不是让你去买速腾吗，怎么买这么贵的车啊！？”“可是亲爱的，这就是新速腾啊。”看来“大众脸”深得第三种人群的心啊，一不小心就会把十几万的车看成二十几万的车，只是不知道大众这么做有没有考虑买100多万的辉腾（笑话里俗称进口帕萨特）车主的想法呢？&/p&&p&说到底萝卜青菜各有所爱，你喜欢的别人不一定喜欢，但中国的汽车市场恐怕尚且还没进步到外观和内涵兼顾的时代吧。&/p&&p&&b&三 、性价比&/b&&/p&&p&第三个终于回到了最为理性的需求上，但是不要弄错了，这只不过是在能满足前两个感性的需求之后，才可以提上议程的理性需求。而且我并没有用价格，而是用了“性价比”。&/p&&p&说到底中国人还是非常注重面子的，所以这个性价比也不是客观的性价比，而是主观意识上满足了前两点后，客户脑中所能接受的性价比。&/p&&p&比如说一个人只有10万块钱买车，但他可能会愿意贷款去买一辆15万的大众车，也不愿意全款买一辆7万的BYD，这绝对不是品牌攻击和歧视，而是在他个人的主观里，BYD车的性价比不如大众。为什么？可能每个人心里的秤都是不一样的，但至少在他看来，品牌+外形/价格的比值算下来BYD不如大众。所以说中国汽车的定价是一个非常玄乎的事情，你不能以成本来计算，既不是越贵越好，也不是越便宜越好。而要看老百姓觉得你值多少钱。&/p&&p&同级别同价位（市场指导价）来看，德系车的配置（主要是大众）总是要比日系车差很多，可以说客观性价比很低，但就算这样，南北大众仍然稳坐销量头两把交椅，价格也比日系车要坚挺许多，这就是市场对品牌价值的认可，老百姓觉得你的牌子就值这个钱，这就是品牌的主观性价比！&/p&&p&再说说SUV吧，卖车的人都知道……如果品牌、级别、售价都相同的情况下，SUV在舒适性、操控性、空间、配置上都是不如轿车和两厢车的，但即使如此SUV市场依然火爆。我曾经问过许多买SUV的朋友为什么要选择SUV，他们给我的答案大都指向了一点：霸气，感觉稳，大……说到底就是外形吧。这就是中国人在面子上的需求，导致市场认可了SUV在外形上的主观性价比。&/p&&p&说到底要讨论一辆车的性价比，品牌外形配置售价固然是肯定要考虑的，但中国很多人忽略了一个重点，那就是养车成本。基本上一辆车整个生命周期（按6-10年计算）的使用费用中，购车费用仅占30%-40%，剩下的60%以上都会是养车费用，包括油费、保险、保养等等。中国不少客户只图优惠价格便宜，几乎没有考虑到后期养车成本，这也是一个误区。就拿涡轮增压和自然吸气来说说吧，其实涡轮增压发动机在用车成本上是并没有优势的，哪怕你拿1.8L的德系增压和2.5L的日系自吸比（功率扭矩较为接近）也是一样，说到底只不过是钻了税收政策的空子导致了国人的认知误区（好像又是大众害的），当然这个话题就又扯远了，暂且不表。&/p&&p&最后你就会看到很多人情愿贷款购买一些豪车，也不愿意购买自己承受能力范围内的经济车型，这或许也是主观认知上的性价比认定在作祟吧……&/p&&p&不是总结的总结及题外话&/p&&p&说到底，中国消费者现在购车的需求还是非常简单的，品牌、外观、性价比、空间之类都是可以看得见摸得着的东西，很少有人会去关注实用性、养车费用，至于悬挂发动机变速箱……嗯，那些大概是欧洲人比较关心的东西，你要跟人家客户解释这些他还嫌你烦呢。中国的汽车产业想要真正成长起来，知识的普及和文化的培养显然比自主品牌的推广要更重要吧。至少我现在在给朋友推荐车的时候最看重的是安全性配置（当然不是什么大众神车一定安全的谬论）。&/p&&p&最后还是要发点牢骚顺带说点题外话。我是在2011年进入汽车行业的，可以说是经历了中国汽车行业增长最快速的两年……说实话，现在的汽车行业让我感到很“害怕”。过快的增长导致了利益的爆炸，也产生了种种的黑幕（亲身经历），更让无数的人都想到里面来捞一笔，可以说现在这行业是既辛苦又难做。现在很多朋友都找我来咨询买车，但有人又不完全信任我（这也没办法），这就让我非常难办。更有人买完了车之后跑来问我怎么样……我就是知道了问题又能明说吗？不能扫朋友的兴，我只能笑着说好，把那些话都咽到肚子里。现在不管什么样的工作做起来都不容易，虽然这话说起来有些理想化，但我还是希望人与人之间能多一点信任，赚钱更要能对得起自己的良心。就好像朋友找我咨询买车的时候，我总是站在对方的角度为他出谋划策并详细解释利弊，而不是单纯地做一个车托或者车黑，这才是一个汽车行业从业人员该有的原则吧！&/p&&br&&p&公众账号：Astoncar&/p&
此文来自 感谢他为我们带来如此精彩的一篇文章。观点不代表专栏观点，但我认为此文中有很多东西值得我们深思。====以下是正文====我会想要写这篇文章的起因是昨天看到了这么一篇知乎问答——《大众汽车的营销为何如此成功》。而…
我觉得可行，甚至于是今后一种趋势。（个人感受）我觉得是以下几点：&br&1、硬件：个人去过很多小情调的小镇里面的民宿或者山寨的青年旅社，大多数都是草草聊聊的装修下，弄几间房子，里面放张床桌子，装个空调，刷一点五颜六色的油漆，OK，情调的小镇民宿出来了。&br&2、软件：现在很多民宿都是小夫妻或者是几个年青人对都市生活感到厌倦然后投点钱，开始做。既没有酒店管理的经验，服务意识刚开始蛮好，后来就越来越冷淡。关于提供的舒心服务，更是寥寥。&br&3、价格：或许民宿比较酒店来说便宜，但是真的便宜多少，现在各大旅游网的优惠活动很多，很多四星酒店优惠价格和一些民宿差不多，只要你稍微提前花时间去找。我十一曾在厦门曾厝安住了两天民宿，在一个嘈闹的巷子，住宿环境和一般的民房才不多一晚500多人民币。后来实在受不了了用了同样的价格在会展的海边定了一个酒店，住宿环境天壤之别，但是价格一样，还有自助早餐。&br&4、定位：现在出去玩的人，稍微省一点都会有一点钱（穷游的有帐篷庇护，此处不谈）。花钱的人都会讲究体验。现在的国人不是以前了，稍微忽悠下就过去了。现在谁不讲究服务啊，环境啊，入住的舒适程度的。&br&设计独特酒店是吸引人的第一步，优良的服务，舒心的环境，便捷的交通其实都不容忽视，不过看好这样做的人！
我觉得可行，甚至于是今后一种趋势。（个人感受）我觉得是以下几点： 1、硬件：个人去过很多小情调的小镇里面的民宿或者山寨的青年旅社，大多数都是草草聊聊的装修下，弄几间房子，里面放张床桌子，装个空调，刷一点五颜六色的油漆，OK，情调的小镇民宿出来…
泻药。看到 &a data-hash=&570c038cfbf0d4da6b2dbc6d& href=&///people/570c038cfbf0d4da6b2dbc6d& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@侯天天& data-tip=&p$b$570c038cfbf0d4da6b2dbc6d& data-hovercard=&p$b$570c038cfbf0d4da6b2dbc6d&&@侯天天&/a&的答案了，我从酒店的角度稍微写一点这个问题吧。&br&&br&我就不一一回答那几个问题了，答案中应该会涉及到。&br&我从消费者需求来看酒店的划分，然后聊你说的这个问题。&br&&br&&br&&u&&b&酒店从需求层面的分类&/b&&/u&&br&&br&&img src=&/5ef3d31315bcc573ee01bd_b.jpg& data-rawwidth=&603& data-rawheight=&196& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&603& data-original=&/5ef3d31315bcc573ee01bd_r.jpg&&&br&如图所示，现代酒店按照需求来看就是我图中这个。居住型酒店是最早出现的形态，从早期凯蒙斯假日酒店，到如今的七天如家到starwood，hyatt这一类城市酒店都是非常典型的居住型酒店，这一类酒店的核心在于“宿”。&br&&br&&br&&u&&b&目的地酒店分类&/b&&/u&&br&&br&而目的地酒店什么意思呢？可以理解为度假酒店，但我用了目的地这个词会更明晰一点。意思就是把酒店当成旅行目的地，而不是你旅行环节中的“居住“一环。&br&&br&山里逸居也好，裸心谷，到国际上非常成功的aman，alila，singita等目的地酒店品牌。我再往下拆分目的地型酒店。&br&&br&&img src=&/a462cdf468eb310bf1f2bf1_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&136& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/a462cdf468eb310bf1f2bf1_r.jpg&&&br&目的地酒店的核心在于创造良好的度假体验，这是从用户体验出发，一个成功的目的地型酒店会通过选址，建筑设计，室内设计，景观，vi，服务，项目……各种各样的设施来完成度假体验。&br&&br&比如第一家amanpulo选址在菲律宾一个世外桃源的荒岛上，意大利锡耶纳郊区的很多荒废的村落改造成乡村俱乐部。这些都代表了上述的观点。&br&&br&那么什么叫隐私型度假趋向和社交趋向呢？依旧从需求出发，很多人度假喜欢安静的小岛，有的人度假喜欢带着全家一起出去，勾搭妹子喝喝酒，这两种都是度假的体验。从商业来看，这两种定位的两端倾向性明晰的酒店恰恰是最能够获得市场认可的。&br&&br&&img src=&/1bdfcff0c5c483db741730c_b.jpg& data-rawwidth=&975& data-rawheight=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&975& data-original=&/1bdfcff0c5c483db741730c_r.jpg&&&br&&br&&b&&u&隐私型度假酒店：&/u&&/b&&br&&br&代表：&br&坦桑尼亚singita，soneva gili，国内所知的aman，alila，悦榕庄，one&only&br&&br&代表特征：&br&1，选择环境优美的地点或者历史文化重地&br&2，建筑设计趋向于私密化，比如围合型的庭院设计（安曼法云，丽江悦榕庄，alila 乌鲁瓦图，宝格丽巴厘岛），比如利用山地的坡度设计面朝自然景观的设计，比如six sense越南芽庄，悦榕庄香格里拉&br&3，客厅设计是核心重点，因为体验的很长时间在于酒店房间中，室内设计倾向于安静沉稳，塑造放松的度假环境，比如aman御用的各位设计师，上个月去世的jaya，澳大利亚的kerry hill，tony chi，yabu，丹尼斯顿事务所jean michel gathy～～～～&br&4，私密度假，客房数一定是偏少&br&&br&&br&&img src=&/d6e3ce16872_b.jpg& data-rawwidth=&1919& data-rawheight=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1919& data-original=&/d6e3ce16872_r.jpg&&&br&&br&&b&&u&社交性度假酒店：&/u&&/b&&br&&br&代表：亚特兰蒂斯，club med，三亚WOHA设计的洲际旗舰店，亚龙湾米高梅&br&&br&代表特征：&br&1，我们常在电影中见到的巴哈马亚特兰蒂斯，迪拜亚特兰蒂斯，在酒店设计中创造了无数的游乐项目，比如三亚的丽思卡尔顿，网球网，儿童游乐场，小型高尔夫，甚至购物免税店，米高梅把夜店搬进了度假酒店。&br&2，酒店客房设计围绕全家度假这样的定位来做，有很多社交型的目的地酒店并不把客房当作酒店最核心的竞争力。比如前些年被复星收购的club med，一价全包的酒店集团，客房很糟糕，在很多人看来甚至跟国内经济型酒店差不多，但他依靠整个酒店度假项目的设置（GO的设计，游艇，出海，高尔夫，夜晚游行……）卖到了五星级酒店的价格&br&3，客房数相比较私密度假酒店会高很多&br&&br&对于社交型度假酒店来说，核心是社交体验，说得更明白一点。你得让我呆在一个度假酒店有事情做对吧！&br&&br&&img src=&/e49db4e2c45db92a540ef5_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&613& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/e49db4e2c45db92a540ef5_r.jpg&&&br&（附带吐槽三亚酒店，服务糟糕价格昂贵大家都知道的问题我就不提了，很多酒店的定位就是介乎于两者之间，想私密私密不了，想社交社交不了，万达的康莱德已经low到无底线，私密性的度假酒店确镶满了高级石材，镶金卫浴，文华东方倒是有多年经验有私密酒店度假的样子，可惜沙滩不好，刚刚开业的太阳湾柏悦有丹尼斯顿的坐镇，但从“教学楼”一样的客房布局来看，目前为止，还没体验，不过看目前签约进来的品牌，亚特兰蒂斯马上在三亚海棠湾，ONE&ONLY也进入了。早期在一个私密海湾做的四季酒店的规划不知道还能不能继续。）&br&&br&总之，一个劝解，对于酒店投资来说，定位明晰好过定位不明晰，不是傻乎乎搞个愣头建筑（我没有在黑马岩松的业主），找个HBA就叫个酒店了，国际酒店管理集团也不是定心丸。&br&&br&既然提到定位了，我就跑题一下。&br&&br&题主在题目中提到了Starwood旗下W，或者andaz这些设计精品酒店的问题。我就附带着品牌定位聊一下这个事情。&br&&br&&b&&u&当代品牌定位最核心的问题在于品牌的输出价值观，而不是消费层次的档次高低。&/u&&/b&&br&&br&&br&8090的主流消费群体成长之后，消费市场变成了价值导向而不是传统商业的消费层次的划分（所以，我认为目前STR global还是以luxury，economy这些标准去做市场分析，未来偏差会越来越大）。&br&&br&怎么理解呢。8090的主流消费品牌，starbucks，apple，muji这些品牌的特征是什么？贝克汉姆在喝星巴克，北京一个小白领也在喝星巴克，维多利亚蹬着红底鞋的时候，上海也会有攒钱买红底鞋的普通职员。那么现代品牌的一个趋向就是扁平化，再也不是钱少就买便宜，钱多就买贵的年代了。我认可你品牌价值，在我的一定能力“阀值”内，我不吃不喝也会攒钱买。我不认可你品牌和定位，你再便宜，送给我都不要。&br&&br&好吧，回到酒店，一样的道理，酒店的定位在于如何传递你在度假或者创造良好的酒店居住体验这件事情上的价值观。而不是13-15亿投一个luxury，还是3千万做一个midscale的问题。而是在于你要为怎样的人群服务！&br&&br&所以你能观察到的现象是，Starwood近些年疯狂投入新品牌，比如主打环保定位的，有时尚音乐年轻人的W，伊恩和万豪合作了都会风环保的editon，这些新品牌都是在打价值观，而不是老土的我投入多少成本是放hermes，还是欧诗丹的洗浴用品的问题，更不是45sqm还是50sqm标间面积的问题。&br&&br&另外一个观察是，为什么总是看到所谓boutique hotel的火热，为什么成熟的欧洲市场反倒是被美国这么全球化酒店集团巨头影响没那么大呢？值得思考。&br&&img src=&/88d4e18b33beffc79d900_b.jpg& data-rawwidth=&818& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&818& data-original=&/88d4e18b33beffc79d900_r.jpg&&&br&&br&回来回来，跑题跑远了。&br&&br&&b&&u&关于酒店定价的问题&/u&&/b&&br&&br&&br&我曾经在另一个酒店的问题里提到过一个成熟的酒店市场呈现一个橄榄型的分布状态（也许匿名了），虽然被人“呵呵”了，我依旧保持这个观点。&br&&br&橄榄型分布什么意思，在中国目前的酒店市场，五星级为代表的luxury，upscale这个级别的酒店和economy这两个极端竞争充分，而midscale这一块，也就是中档酒店这一块，是个凹陷的市场。&br&&br&那么从消费者需求来看（抛开商务），我经济水平增长了，我不想住七天如家这样酒店的时候，但我又不足以承担五星酒店的价格时，我该如何选择。&br&&br&&u&&b&招摇撞骗的所谓设计酒店，boutique hotel横空出世！&/b&&/u&&br&&br&&br&先说我理解的正确市场的中档酒店是什么意思&br&1，中档酒店不等于五星级酒店在任何标准上降级就叫做三星酒店，比如总厨没那么知名，客房面积小一点，泳池小一点，这是误区！&br&2，中档酒店的核心依旧是体验，消费者希望获得超出预期的体验，那么我丝毫不关心你有几个泳池，几个餐厅，spa房，球场巴拉巴拉的，我最关注的几个核心问题，比如居住舒适度，比如餐饮解决了，那么乱七八糟的设施酒店方砍掉投资，这成本不就下来了？不就能获得价格竞争力了？在中国做酒店，第一件事情请忘记国家旅游局的评星标准，无论你是要做五星还是中档。&br&&br&所以说，无论裸心谷也好，山里逸居也好，正是miascale的定位，这个定位并不是贬低说不是高档酒店，而是说正确价值定位。我把所有的投资放在对于用户体验最关注的部分，省去其他环节或者投资，我来获得市场价格的竞争力。&br&&br&山里逸居没有餐厅，裸心谷没有五星级酒店齐全的设置，他丝毫没有形象高档酒店的用户认知啊？又还获得了具有性价比的价格，何乐而不为呢？&br&&br&————————————————————————————&br&&br&一下写了好多，想起来有什么补充的在添加吧。
泻药。看到 的答案了，我从酒店的角度稍微写一点这个问题吧。 我就不一一回答那几个问题了，答案中应该会涉及到。 我从消费者需求来看酒店的划分，然后聊你说的这个问题。 酒店从需求层面的分类 如图所示，现代酒店按照需求来看就是我图中这个。居住…
这是一个对我来说复杂且纠结的问题，只能想到哪里说道哪里。我当然希望这类酒店越多越好，但是目前来看这类酒店在中国尚未找到健康的发展模式，就个人感受来说尚未看到我很愿意花钱去的此类酒店。下文的内容没有严谨的数据支撑，只是根据个人接触过的案例随便说说。&br&&br&以下几个酒店应该属于题主说的那种类型，位于莫干山景区。我的同事们今年五一期间去的，回来以后有比较深入的探讨。莫干山此类酒店发展比较成熟，依托上海这个大市场，应该比较具有代表性。&br&&br&第一个酒店&br&&img src=&/5c044e695de59fc070f3_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/5c044e695de59fc070f3_r.jpg&&&img src=&/f0f09f889fb00c945fa0_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/f0f09f889fb00c945fa0_r.jpg&&&img src=&/ce7db88f0d_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/ce7db88f0d_r.jpg&&&img src=&/7fbbb22c368b4f76ea66862adf86ca99_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/7fbbb22c368b4f76ea66862adf86ca99_r.jpg&&&img src=&/4ffc24abdf_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/4ffc24abdf_r.jpg&&&img src=&/f113499fde18f99c05cfe1_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/f113499fde18f99c05cfe1_r.jpg&&&img src=&/da2b0c312ff_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/da2b0c312ff_r.jpg&&&img src=&/dccad2c8bb9bcf_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/dccad2c8bb9bcf_r.jpg&&&img src=&/c18ee157efa3fb63e4bc_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/c18ee157efa3fb63e4bc_r.jpg&&&img src=&/2ba76ce8a9a0_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/2ba76ce8a9a0_r.jpg&&&img src=&/a1b08e9d963e3ead3e6b8_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/a1b08e9d963e3ead3e6b8_r.jpg&&&img src=&/89b2e3fa985d3a106ac4b_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/89b2e3fa985d3a106ac4b_r.jpg&&&img src=&/744ad3ab051_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/744ad3ab051_r.jpg&&&br&马路对面的第二家酒店&br&&img src=&/edabb456306caedba1ad_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/edabb456306caedba1ad_r.jpg&&&img src=&/b468b4363ea7_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/b468b4363ea7_r.jpg&&&img src=&/c34c3fbfc6aec26_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/c34c3fbfc6aec26_r.jpg&&&img src=&/b1ea312de4f14a4adc64d528754ecbae_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/b1ea312de4f14a4adc64d528754ecbae_r.jpg&&&img src=&/9f01bcc95b9d63acacfcad_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/9f01bcc95b9d63acacfcad_r.jpg&&&img src=&/a0d3e79fefd0b525fee87e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/a0d3e79fefd0b525fee87e_r.jpg&&&img src=&/4e1d9d0bd494f27eeccd96c6743965af_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/4e1d9d0bd494f27eeccd96c6743965af_r.jpg&&&img src=&/be976debf387e_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/be976debf387e_r.jpg&&&img src=&/3c2149eba4cea5cc8c4743d1afccd9f1_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/3c2149eba4cea5cc8c4743d1afccd9f1_r.jpg&&&img src=&/f6ba394faa00_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/f6ba394faa00_r.jpg&&&img src=&/18c1bd1dd7ccbd17dcd9cd_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/18c1bd1dd7ccbd17dcd9cd_r.jpg&&&br&&br&附近非常著名的乡村酒店——莫干山居，我同事本来是冲着它去的，现在换了主人停业中，也就红了3年吧。估计是卖给了裸心谷，在裸心谷的官网有这个房子的照片。曾经是500/人/晚的住宿价格，青旅的模式，估计包吃。&br&&img src=&/f97f5ccbc67989bdc2c8ab4_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/f97f5ccbc67989bdc2c8ab4_r.jpg&&&br&&img src=&/c3fbeb7ac72_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/c3fbeb7ac72_r.jpg&&&br&&br&可能是附近最好的一家，但也肯定是价格最坑的一家，顶级的收费（基础房型3500+），完全没看出好在哪里。&br&&img src=&/776cf42a70d04bfa0e0f7a_b.jpg& data-rawwidth=&2448& data-rawheight=&3264& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2448& data-original=&/776cf42a70d04bfa0e0f7a_r.jpg&&&img src=&/792a6c0e20b2e290eca80_b.jpg& data-rawwidth=&3264& data-rawheight=&2448& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3264& data-original=&/792a6c0e20b2e290eca80_r.jpg&&&br&&br&以第一家酒店为例，它所占土地现地租约60万/10年，店主租下的时候略便宜。整栋建筑8间客房，包含一间复式，公共区域如照片所示。整体造价大约三百多万。五一期间房价800/间，但没有住满。内部工作人员除了老板大概有4个，包括厨师，均为老板的亲戚，人力成本较低。这个区域有3-4家此类客栈，沿道路两侧布置。周边步行范围没有景点，照片上有的也就是所有你能看到的。最后一张是人均5、60的晚餐。&br&&br&我此行的同事们年龄28-30，收入在深圳尚可，住好酒店的经验不多，但都住过顶级的，平时在深圳周边也有自驾度假的经验。他们对此的评价是，五一这个价格这个环境能接受，如果深圳周边有，偶尔可能会住，但也谈不上特别有兴趣。不过对我来说，这些酒店 &b&完！全！不！及！格！&/b&。并不是说我不能接受住这样的酒店，我有时必须住比这差得多的，但是我不会愿意自己花钱去体验这样的东西。不过在中国还是有很多人愿意为这些埋单。市场是公平的，这是现状。&br&&br&根据我之前提供的数据，开个这样的酒店能够发财吗？初步算了下，一次性投入350-400万，一年可能可以回收50-60万（净利），作为投资回报算是合格。不过要注意几个问题，首先是这个水准的装修折旧很快，几年以后很可能不堪入目，这也是我国现在一拥而上的所谓设计酒店、主题酒店、精品酒店以及丽江、阳朔、鼓浪屿客栈的通病，我曾在2011年住过鼓浪屿上当红的howtel 46,第一感觉廉价的装修，当时开业不到一年已经各种破损，而今年再去，各大订房网站已经看不到这家的踪影。中国人对品质的认知和追求还处在刚起步阶段，好的品质未必能够卖出好价格。其次，房价会逐渐走高还是走低。竞争对手的出现很可能会提升整个区域的知名度，但也可能拉低房价，当然亏钱肯定不至于。&br&&br&从成本和经营角度来说，我们可以把这类酒店和丽江、大理、鼓浪屿铺天盖地的客栈进行比较。下面几家丽江的是我9月份刚住过的。&br&&img src=&/b66a7cab476171beb0dbfe26af1ab5a7_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/b66a7cab476171beb0dbfe26af1ab5a7_r.jpg&&&img src=&/c82bdabe9b97bc1e1e06f89_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/c82bdabe9b97bc1e1e06f89_r.jpg&&&img src=&/ea1d077eb9dbb18a70eaea06b03894a4_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/ea1d077eb9dbb18a70eaea06b03894a4_r.jpg&&&img src=&/15defaacecbd6b2171225_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/15defaacecbd6b2171225_r.jpg&&&img src=&/728ad3ee617ef94a0df88_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/728ad3ee617ef94a0df88_r.jpg&&&img src=&/008e19aebd374c8deb3c42df8bbdf63c_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/008e19aebd374c8deb3c42df8bbdf63c_r.jpg&&&img src=&/59d56118cbdfb3ac43fcf2_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/59d56118cbdfb3ac43fcf2_r.jpg&&&img src=&/ec98d0b6a846de46e07e47032dbcab5e_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/ec98d0b6a846de46e07e47032dbcab5e_r.jpg&&&img src=&/7f14fe9e5f147e55aee7b_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/7f14fe9e5f147e55aee7b_r.jpg&&&img src=&/a5b6cf8de769dac6133c3_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/a5b6cf8de769dac6133c3_r.jpg&&上面这家客栈位于束河古镇边缘，租20年，一次性投资1000多万（估计万，），应该包含了若干年的租金，老板此前也是从事酒店业的，应该是某知名国际品牌的高管。该客栈有12间客房（但实际看下来似乎不止，也可能有些房间没当客房用），客房面积50-100平米不等，非高峰房价550-1280不等），我住的这个55平米房价700。提供简陋早餐，和其它客栈相比，客房内有冰箱（里面有软饮畅饮），有大浴缸，热水系统不错，床品不错，经营成本比普通客栈略高。我去的时候不算旺季，但竟然住满了，所以算经营得不错，能不能赚钱大家自己算。&br&&br&&img src=&/70c4faadac8_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/70c4faadac8_r.jpg&&&img src=&/d0b670abd371631fbfcfc7_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/d0b670abd371631fbfcfc7_r.jpg&&&img src=&/a36fb0dd9d44a9c8234dff_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/a36fb0dd9d44a9c8234dff_r.jpg&&&img src=&/c97ac00a8677aef5c83e7f44c3eba037_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/c97ac00a8677aef5c83e7f44c3eba037_r.jpg&&&img src=&/40dcbdc4713bfc01dcca5e98a9cb1342_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/40dcbdc4713bfc01dcca5e98a9cb1342_r.jpg&&&img src=&/89b752f8c6fc1ec87fe5f49cf5e7a512_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/89b752f8c6fc1ec87fe5f49cf5e7a512_r.jpg&&&img src=&/ddcce768ad3_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/ddcce768ad3_r.jpg&&&img src=&/7d80a2e3af865fcbdd0c918_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/7d80a2e3af865fcbdd0c918_r.jpg&&&img src=&/a81233ceba784a0c9acbb_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/a81233ceba784a0c9acbb_r.jpg&&&img src=&/f25c436bdb3e022faa751_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/f25c436bdb3e022faa751_r.jpg&&&img src=&/9cfce7a712e5a9_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/9cfce7a712e5a9_r.jpg&&&img src=&/6ba54adb343_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/6ba54adb343_r.jpg&&上面这家叫束河元年，参观了一下，号称是束河唯一的五星级酒店，20来间房，房价580-880，品质不错，入住率一般。面积很大院子很多公共部位不少，建筑+装修是整个束河最好的(之一)。照片上的是880的房间，580的房间很小，但舒适度还行。&br&&br&&br&&br&&img src=&/a98cf48acc4_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/a98cf48acc4_r.jpg&&&img src=&/a721c064af1a3f88ce2668_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/a721c064af1a3f88ce2668_r.jpg&&&img src=&/50b8ec73fe25fa_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/50b8ec73fe25fa_r.jpg&&&img src=&/1fcc5de0f5a68ef55ad49_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/1fcc5de0f5a68ef55ad49_r.jpg&&&img src=&/f5eb5adc0fa21c9f5e02b6_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/f5eb5adc0fa21c9f5e02b6_r.jpg&&&img src=&/298ee82eba7604fdf40b37_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/298ee82eba7604fdf40b37_r.jpg&&&img src=&/6b96f34c508d6ab9396bf_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/6b96f34c508d6ab9396bf_r.jpg&&&img src=&/5d99cbde3339b21ebe41_b.jpg& data-rawwidth=&2304& data-rawheight=&1728& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2304& data-original=&/5d99cbde3339b21ebe41_r.jpg&&&img src=&/e3a35bc7c3dca65a817cee32ac914a6c_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/e3a35bc7c3dca65a817cee32ac914a6c_r.jpg&&&img src=&/d3a4e5bab7eda2d6875cc_b.jpg& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&2304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/d3a4e5bab7eda2d6875cc_r.jpg&&上面这家是丽江的典型中小型客栈。在一个巷子深处，没有沿街门面，算古城核心位置。不提供正餐，有简陋早餐和茶点。我住的这间是整个客栈最大的，带沙发区和一个榻榻米。面积较大，卫生间局促。非旺季房价800左右。其它标准客房500多。在整个丽江看偏贵。装修品质合格，床品合格，空调合格，卫生间除了排水没做好基本还算ok。&br&&br&在丽江，询问了同事们住的某客栈老板，她4-5年前租一个普通院子8-9万（不是指最旺的区域），现在逐年上涨具体价格不明，8间房，平常日租200多/间。一次性投入100万，包括5年的房租和60万的装修费，每年纯收入20万，属于古城内最普通的那种。老板的亲戚，早两年租了个大院子，租金低，近两年把门面商铺出租几乎抵回整个院子的租金。花了300万豪装，10多间房，每间日租500上下，每年纯收入80万。&br&&br&通过这个比较可以看到以丽江为例，仅从酒店本身的性价比看，丽江会远高于莫干山。我想原因主要是:&br&1.丽江几乎没有真正的淡季，丽江的黄金季房价可以翻倍甚至更多，而乡村酒店目前大多针对周末休闲度假市场，很难针对旅游市场（这点后面再分析）。这个导致了即便不是淡季，工作日的入住率也很堪忧。对酒店来说入住率是根本。&br&2.丽江是旅游目的地，旅游的计划性强，不会因为小的因素而临时改变，比如下雨之类的。而周末乡村度假很受气候影响。&br&3.在旅游度假成熟的区域，酒店的建设、管理、经营、维护成本都会低很多很多。比如在偏远地区，不是你想找什么建材都会有，不是你想要什么施工工艺都会有，不是你想要什么样的装修风格都能做出来，很多乡村度假酒店的建材都得靠人力运进去，施工时候的防盗难度很大，施工时高水准的施工管理人员是不愿意长时间驻扎的，完成后高水准的管理和服务人员是不愿意在那里工作的，经营的时候高水准的后勤是没法保证的，食材的丰富性和高品质是不要指望的，中央空调、水景、温泉设施、园林绿化在淡季客流很少的时候会显得运营和维护成本非常高。曾经有个筹备酒店的人向我吐槽，一个几千平米的豪华度假酒店，别的没啥，方圆7、80公里就他这里有两部电梯，别人都懒得接他们的单。所有的这些都决定了，在中国的交通不那么方便的地方，要维护一个高水准的小规模的精品度假酒店技术上的难度就很大，在开酒店目的是赚钱的前提下，乡村酒店的低效率直接导致了在品质上必须做各方面的妥协。&br&&br&关于那几家比较知名的。我没去过松赞、山里逸居、裸心谷这些地方，光看照片不看价格的话，我会觉得值得一去（其实对山里逸居没太大兴趣）。但仔细想想为什么我从未去过这类酒店，可能会总结为出差或者旅游的时候我不会专门为这样一个地方花两天时间。这类酒店并非为行程匆忙的游客准备的，倒是周边地区的人周末度假的好去处。&br&但再看看价格，山里逸居动则1500+的房价，裸心谷3000+。如果在我家周边有这样的酒店，要我闲来无事去住住，我也不会有太大的兴趣，比如南昆山的“十字水”。&br&只能说现在高水准的乡村度假酒店是稀缺产品，一次品质略好的周末度假成本赶上一次正式的旅游。比如两人从深圳飞到海南四天三晚全程文华东方酒店的价格和两晚的“法国山居”或者“裸心谷”的价格是一样的。这也是我要吐槽的地方。差的不想去，好的去不起，或者说完全没有性价比。&br&&br&实际上以莫干山乡村酒店的价格25平米的客房800/晚，在旅游资源优越、旅游与度假酒店市场成熟的地区能够支撑起什么样的酒店呢？下面这个在清迈的一个相对偏远的地区，周边没有旅游景点以及其它高端酒店，和题主说的情况很类似。50平米的标间平常价格900/晚，80平米的套房2000/晚。比较的前提是泰国和中国的人均gdp几乎没有差别。&br&&img src=&/d44db20f83e2af5cb7dd14efa1b102cc_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/d44db20f83e2af5cb7dd14efa1b102cc_r.jpg&&&img src=&/988bee9ec62c98ecf4730_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/988bee9ec62c98ecf4730_r.jpg&&&img src=&/fc71b8abd84_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/fc71b8abd84_r.jpg&&&img src=&/0a9fca34cdb7be347cca47e2_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/0a9fca34cdb7be347cca47e2_r.jpg&&&img src=&/02f0c54ebecf7a11c28e07e_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/02f0c54ebecf7a11c28e07e_r.jpg&&&img src=&/887d485cd3bf23cd79a48_b.jpg& data-rawwidth=&599& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&599& data-original=&/887d485cd3bf23cd79a48_r.jpg&&&img src=&/a260a98ae8654cdaf0c704b39f1217bc_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/a260a98ae8654cdaf0c704b39f1217bc_r.jpg&&&img src=&/b7e57cb7281bb50af18a_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&900& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/b7e57cb7281bb50af18a_r.jpg&&&img src=&/08be38c29c07fadd35e381_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/08be38c29c07fadd35e381_r.jpg&&&img src=&/daeab219bfce55_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/daeab219bfce55_r.jpg&&&img src=&/b102d99dddcdc6_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/b102d99dddcdc6_r.jpg&&&img src=&/c034a8a019bfc368f90d84_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/c034a8a019bfc368f90d84_r.jpg&&&img src=&/d39ad57dbd4e55f8beeda80_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/d39ad57dbd4e55f8beeda80_r.jpg&&&img src=&/0d19453ffb964e49b876f3e25d6cba1c_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/0d19453ffb964e49b876f3e25d6cba1c_r.jpg&&&img src=&/6f9a4af01a1bb7decbb00a6c5b024cd7_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/6f9a4af01a1bb7decbb00a6c5b024cd7_r.jpg&&&img src=&/598bd29e10c63d6cdde3a_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/598bd29e10c63d6cdde3a_r.jpg&&&img src=&/bc82fae942cf81af907d7d1_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&599& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/bc82fae942cf81af907d7d1_r.jpg&&&img src=&/29efa2eea8c88f7e68e06ea4c85c744a_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/29efa2eea8c88f7e68e06ea4c85c744a_r.jpg&&&img src=&/0e8eb27bebd77a60ac887fc31c466a02_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&598& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/0e8eb27bebd77a60ac887fc31c466a02_r.jpg&&不谈自然环境，无论设计水准、品质、服务、功能、餐饮都爆了国内同价位同类酒店几条街。这说明在成熟的条件下，这类酒店应该可以从成本经营角度搞出具有吸引力的产品。&br&&br&先写到这里吧，还有些想法后面再逐渐补充吧。&br&__________________________________________________________________&br&10月20日补充&br&好几天没更新，略有点愧疚，只好把干货拿出来。最干最干的那种。&br&下面这个是不是你们想要的那种？&br&&br&&img src=&/68b5d2f600dcccad7c3feb_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/68b5d2f600dcccad7c3feb_r.jpg&&&br&&img src=&/dc76e7e87fda6df56d60d35f02c85cd6_b.jpg& data-rawwidth=&940& data-rawheight=&610& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&940& data-original=&/dc76e7e87fda6df56d60d35f02c85cd6_r.jpg&&&img src=&/c2bc6d443aab6c83de922cc1_b.jpg& data-rawwidth=&932& data-rawheight=&1248& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&932& data-original=&/c2bc6d443aab6c83de922cc1_r.jpg&&&img src=&/95bd509c1cc35d2dfa8b1d_b.jpg& data-rawwidth=&960& data-rawheight=&639& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/95bd509c1cc35d2dfa8b1d_r.jpg&&&img src=&/2ef06b4d7f564adcf80d8_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&638& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&/2ef06b4d7f564adcf80d8_r.jpg&&&img src=&/abc04ee01dff869b5be92e5_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/abc04ee01dff869b5be92e5_r.jpg&&&br&&img src=&/958c48a650fa2b46d99ffd7b2e4b2ff6_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/958c48a650fa2b46d99ffd7b2e4b2ff6_r.jpg&&&br&&img src=&/e30c67fac61a_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&829& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/e30c67fac61a_r.jpg&&&img src=&/e4a3c9ec47e2c5f473cf5328abb35a92_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/e4a3c9ec47e2c5f473cf5328abb35a92_r.jpg&&&img src=&/3de915acaf5424fafcd51_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/3de915acaf5424fafcd51_r.jpg&&&img src=&/43673dfaca78f08f74c4ce_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/43673dfaca78f08f74c4ce_r.jpg&&&img src=&/e94dca10ec_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/e94dca10ec_r.jpg&&&img src=&/f9ba8ac99a_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/f9ba8ac99a_r.jpg&&&img src=&/baba05a5afd5_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&825& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/baba05a5afd5_r.jpg&&&img src=&/c4c54d2fe5ab620dd13ce_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/c4c54d2fe5ab620dd13ce_r.jpg&&&img src=&/d515df31fd4ff_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/d515df31fd4ff_r.jpg&&&img src=&/92b4b4844529ceaa5dd970_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/92b4b4844529ceaa5dd970_r.jpg&&&img src=&/dd0afd4cc1c4f8cfa0441_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/dd0afd4cc1c4f8cfa0441_r.jpg&&&br&背景：某上市公司开发的酒店，多年积累后近几年在旅游地产中发力。这是他们的第一家乡村酒店，别墅型的，20套别墅总计60多间客房吧。当然这个不符合题主的独立品牌的要求，不过此前只有这一家，上个月好像第二家开业了，所以权当独立品牌吧。有上市公司做背景，开发和经营方式和普通的小酒店必然是不同的。但我觉得它从形态和入住体验上来看可能比较符合大家的想象，所以拿来说一说。&br&&br&酒店距离武汉大约3小时车程，也可以坐高铁到赤壁再坐汽车。在郊外，周围只有村子，县城在5-6公里之外，地处咸宁温泉带，温泉资源不错。&br&其实这是一个大型项目的一部分，整个项目最终会包含商业小镇，度假别墅，漂流，温泉设施等等。这个酒店应政府要求是第一个落成的项目，其余的还在建设中。顺便说一下，我是整个项目的总规划师，也是这个酒店设计的负责人，当然我不是建筑师，所以你们看到的建筑外观和室内设计的细节不是由我来控制的。也因为这个原因，我不能透露关于这个酒店建设经营的准确数据，我会在后面定性分析一下。&br&&br&要说的第一点是，大公司想在乡村建一个各方面符合法律法规，能够正常合法的建设经营，并且能够作为公司的合法资产，大型开发是相对靠谱的路线。同时，除了专门做酒店的那几个集团，其它公司要单纯靠经营酒店赚钱很困难，大家的最终目标还是商业和地产，但是在这种地方好的地产开发必须依托于好的旅游和度假环境。所以酒店在这类开发中是用来提升区域价值的东西，并不能简单的计算它的投入和回报。&br&&br&其次，这个酒店很成功。它准确的找到了市场的切入点。上市公司的优势在于他们和政府、企业的关系很密切。从售价来看，它相对普通家庭的周末游肯定是贵了，租一栋别墅（3间卧室）的携程价是6000，内部价可能略低，但两年来价格一直维持得很好。自从落成以来，这里举行过很多大型活动（会议）。我有一次出差，正好赶上这里举办世界比基尼小姐中国华中赛区的决赛，也算是辛勤工作的奖励。同时作为整个县城唯一一家可以用于高端接待的酒店，它还是很有市场的，住满的情况经常出现。&br&&br&这个酒店在运作的各个方面都是按照一个标准的高端酒店来进行的，服务、餐饮、会议都做得不错。但是，也能看到地处乡村带来的各种问题。比如说放在服务方面，招合格的服务员很难，大多要自己培养。住在里面可以体会到每个服务员都是认真投入的，服务的水准超出我的想象，但是基本素质永远没法和大城市的五星级酒店比较，这是很难解决的问题，除了几个知名的酒店集团，其它公司几乎不可能做到。&br&&br&从硬件角度来说，这个酒店只能说做到了，但肯定谈不上做得很好了。除非一个公司不惜血本重金打品牌，否则也是这类乡村酒店没法解决的问题。毕竟距离武汉有三个小时的车程，毕竟建设的时候连一条宽一点的路都没有。&br&&br&从开发角度，做一个优秀的小酒店和做一个大酒店，需要考虑的问题是同样多的，需要各种专业人士的合作，比如负责市场的、负责建设装修的、负责政府公关的、负责经营的、负责餐饮的。。。。具体到这个项目还有专门负责养猪养鸡养狗种菜的。每一项又有细分的内容，一项搞不定，整体效果就会打折扣。单纯造一个小酒店是没法打造这样一个完善的团队的，而作为一个大公司，这样的团队就变得很有必要也很有效。&br&&br&从成本角度看，单纯的这个酒店的土地及建造成本不高，由于是一个从未开发过的乡村的第一个项目，土地价格必然是低的。建造成本大家自己估摸吧，我就不说了，但肯定没有城市里面的超豪华五星高。单纯的酒店经营肯定是赚了，但是酒店的经营作为整个大型项目的一部分，作为整个企业发展战略的一部分，很多地方都占了总部的光，比如宣传推广、比如地价、比如政府支持（专门为他们修条路）等等。因此这笔帐没法算。&br&&br&但同时，也是因为可以控制周围相当大范围的环境品质，一个公司才敢在这种地方花钱认真做事，如果仅仅是控制酒店范围的土地，谁都不敢花大钱往好了做。谁知道你做好了，今后周围会搞成什么样？&br&&br&先说这些吧，没说到的地方大家可以提问。有时间继续写。
这是一个对我来说复杂且纠结的问题，只能想到哪里说道哪里。我当然希望这类酒店越多越好，但是目前来看这类酒店在中国尚未找到健康的发展模式，就个人感受来说尚未看到我很愿意花钱去的此类酒店。下文的内容没有严谨的数据支撑，只是根据个人接触过的案例随…
先看看酒店的发展史：&br&&img src=&/68d206cd4eb64cb097960b_b.jpg& data-rawwidth=&350& data-rawheight=&350& class=&content_image& width=&350&&
（图片与文字无关）&br&1978年前招待所才刚展露头角，好景不长1994年到1998年经济不景气，饭店式的酒店呈现负利润的增长。到1999年酒店才渐渐开始恢复。&br&&br&酒店的分类：我大致分为这几种：经济型酒店和精品酒店及个性酒店。&br&经济型酒店：经济、简约、酒店规模较小；设施相对简单，但装饰布置较好；注重功能性，力求在提供的核心服务“住宿和早餐”上精益求精。&br&精品酒店：主要的定位于高端人群提供便捷、高尚和舒适生活居住的服务。一般规模不是太大，但规模精致，接待流量有限，服务和消费的私密性强。&br&个性酒店：现在很多种类，商务酒店、公寓式酒店、汽车酒店....&br&&br&因为题主问的是精品酒店，在这里其他就不扯其他的了。&br&精品酒店因为定位的是高端人群所以市场不是太大，算是小众化。&br&以精品酒店为代表如喜达屋集团的W酒店、洲际集团的Indigo。定位的经营理念：通过精致的设施和优雅的环境塑造出尊贵的评委和文化氛围，以及提供高品质服务&br&&img src=&/af9bb5decfce69fe7c6e8272_b.jpg& data-rawwidth=&770& data-rawheight=&520& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&770& data-original=&/af9bb5decfce69fe7c6e8272_r.jpg&&无论是做市场定位还是经营管理上都非常不错。&br&&br&而在酒店的投资角度来看：&br&一是看酒店的管理团队&br&二是看酒店的经营管理&br&三是看酒店的服务环境及地理位置&br&四是看酒店客户口碑情况&br&五是看财务状况。&br&&br&题主的问精品酒店市场前景得看旅游市场情况这一重要因素。&br&精品文化酒店主要是体现在周边选址文化特色&br&目前2015年，哦应该是说去年官方给出的数据&br&&img src=&/5d07e2ac77fc77_b.png& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&/5d07e2ac77fc77_r.png&&&br&2015年上半年国内旅游人数20.24亿人次，同比增长9.9%；国内旅游消费1.65万亿元人民币，同比增长14.5%星级饭店经营出现回暖趋势，客房收入和平均房价增幅约1%。旅行社接待国内游人数增长7.8%。&br&显示情况大致旅游业发展情况较好，所以精品文化酒店市场空间还是在增长的。&br&&br&从经营管理和酒店的地理环境来看：&br&&img src=&/a70e23f99ba4dd4553ba7_b.png& data-rawwidth=&1265& data-rawheight=&541& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1265& data-original=&/a70e23f99ba4dd4553ba7_r.png&&&br& 精品连锁酒店之前的优势和缺陷都在于不可复制性，因为精品酒店如果要做溢价，就需要加入文化元素，&br&但是不同的土壤有不同的文化，所以文化是不可复制的。&br&国内之前的桔子酒店就是定位为精品酒店，但是这么多年以来，扩张速度一直很缓慢&br&&br&&br&花间堂在之前少数门店时，品质做的很不错，但是拿了投资以后，扩张速度加快，不仅品质下降，就连定位也模糊了。&br&&br&&br&所以我对精品酒店的理解是，精品酒店如果要保持品质，就需要做的很重很精，但是这样的结果就没办法保障扩张速度了。&br&而且某一个定位的精品酒店，适合她的土壤也不是到处都有的，如果要保持定位，就不适合到处乱开。&br&&br&文化酒店的另一要素选址是不可缺的&br&&img src=&/65a0cf77f41b4f2c2ed7bb12b5ed474b_b.png& data-rawwidth=&1268& data-rawheight=&712& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1268& data-original=&/65a0cf77f41b4f2c2ed7bb12b5ed474b_r.png&&区域对文化酒店是个重大因素，酒店所在地最具影响力的地域特征和文化为题材，设计、建造、装饰、提供个性化服务。其最大的特点是赋予了酒店原生主题，并围绕这个主题来体现。&br&&br&&img src=&/59acf1adb6bac_b.png& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/59acf1adb6bac_r.p