高二老师，昨天下了晚自习看到的视频。看完心里一酸，考虑着是不是还要做这个行业。&br&=====================================================================&br&&u&&strong&视频有两个！
看完视频在做出评论&/strong&&/u&&br&&br&视频一&br&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTU0MjYyNTM3Mg%3D%3D.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跳转中...&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&视频二&br&&a href=&///?target=http%3A///v_show/id_XMTU0MjY4Mzc3Ng%3D%3D.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跳转中...&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&================================================================&br&&strong&&u&个人情况篇&/u&&/strong&&br&首先说明，我在学生里面，算是口碑比较好的。无论是学生，家长，同事，都会说我是一个有教学能力，有教师素质的人。&br&&br&学生的评价总没错吧？&br&&br&口说无凭。&br&&img src=&/dbd23eecec9a360f0ae2cb2f0d032311_b.jpg& data-rawheight=&86& data-rawwidth=&285& class=&content_image& width=&285&&&img src=&/1f8ad8de7b75ebd35194b_b.jpg& data-rawheight=&912& data-rawwidth=&1240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/1f8ad8de7b75ebd35194b_r.jpg&&&img src=&/8f9f5d1cccfff87_b.jpg& data-rawheight=&725& data-rawwidth=&1240& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/8f9f5d1cccfff87_r.jpg&&&img src=&/ba_b.jpg& data-rawheight=&508& data-rawwidth=&1238& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1238& data-original=&/ba_r.jpg&&&br&图片没有办法批量上传，我也没有刻意收集，有空了再上传。&br&================================================================&br&&b&事件还原篇：&/b&&br&视频的开始，是教师和学生在教师中间发生争执，然后教师和学生到了教室的后面，这时有学生公然在课堂上拿出手机拍摄，教师不想纠缠，拿着试卷走了，学生不放手。走到最后一排的时候，学生开始辱骂：x你妈。仔细去&u&听&/u&可以知道。这时候老师有一个推掐的动作（锁喉？呵呵）然后侧翼一个学生一个爆推，&u&&strong&注意，不是所谓的拉架&/strong&&/u&。直接把老师推到墙角，跟着一群学生一拥而上，拳打脚踢，一轮暴击以后，学生质问老师，这时老师还手了，对，还手了，就一下，然后又是一轮殴打，这一轮，学生用了铁木结合的板凳。接着，是第三轮，第四轮，期间有学生用课本，画夹，不明材质（铁/木）的棍状物，对老师进行轮番殴击。视频结束时，还并没有结束。&br&&br&视频中间，有学生的嬉笑声，有女同学在小声调侃。&br&&br&有很多学生，包括一个白衣服的女同学，属于打一下就跑，想过一把打老师的瘾。也可能是在表明自己的立场。&br&&br&期间，没有一个学生上前拉架，&u&&strong&懦弱，或是害怕这些人报复。&/strong&&/u&&br&&br&先抛除具体身份，这个被殴打的人，是不是还有一个中年人起码的自尊？一个正常的，具有雄性特制的男人，被辱骂后，被殴打后，正常的反应应该是怎么样?&br&&br&他是老师，也是一个普通的男人，是你，你会怎么样？&br&&br&别TM拿圣人的标准要求被人，用贱人的标准要求自己。&br&================================================================&br&&strong&&u&学生情况篇&/u&&/strong&&br&&br&有些学生浑到什么样子呢？&br&&br&上课睡觉打呼噜，你轻声细语的告诉他，不要睡觉，听课吧！他会把书摔在你脸上，然后告诉你：老子睡觉关你他妈什么事?是的，直接把书摔到你脸上。&br&&br&女生上课化妆，整个教室都是指甲油的味道，你提醒她不要这样，她摔了镜子和瓶瓶罐罐，然后跑到校长室告你性骚扰&br&&br&好了，那些圣人婊，你告诉我怎么办？如果涵养稍微差一点，怕是早提着刀冲上去了。&br&================================================================&br&&strong&&u&个人经历篇&/u&&/strong&&br&&br&&br&现在上学的正是独生子女最娇贵的一代，家教好的自然非常优秀，但若是不好的家教，还有学生本身骄横的脾气，不可一世的态度简直令人发指，上课玩手机，上课说话，随意走动，你在上课他生意比你还要大，老师在讲课，她来冲个咖啡。（没做过老师的，建议你体会一下学生在你认真讲课时随意逛街时的感受）那我们要不要归正这些习惯？&br&&br&如果不管，到社会上自然会有人教他们做人，在社会上就是渣滓，败类。(他们来到学校就是渣滓，和我称呼什么没有关系，你做了坏事还不让人说了？)&br&&br&如果要，那么必然会有冲突，因为你教他正确的东西，必然颠覆他以往的事情，他觉得你让他不舒服，以为你在害他：用你管？（他们认为说话不加他妈的没有一点男子气概！艹nm，是抒发感情最好的方式）&br&&br&有学生家长叫人打老师的，有学生叫家长投诉举报的。我们班有个学生毫无缘由的第一天就看我不顺眼，然后让家长打电话到校办，我说上课不细，学校决定换老师，其他熟悉我的家长直接不愿意了，联名让我继续带班，班里其他学生知道后，把那个人赶出了班级。后来学生说他看我不顺眼的原因是我皮肤白（wtf！）&br&&br&有次考试，一学生作弊，我提醒了三次，他仍然十分嚣张，指着鼻子骂我说：你是什么东西！学校的走狗！……脏字太多，且辱及家人。&br&&br&当时我的双手在抖，我知道我第一拳出去能封住他左眼，第二拳能他鼻梁骨会断掉，跟着一个侧肘他就晕过去了。（我卧推90）&b&但我没有动手，我得对得起自己的职业。&/b&&br&&br&&br&本想忍忍过去了，这名学生叫了四五个人来学校找我，凭着日常的锻炼，战斗开始就放倒了一个，这时对面带头的人认出我了，比较凑巧的是，带头人的爹，是我舅舅的下属，逢年过节都要来的。然后家里人知道了，家里有些急脾气的，过程不说，学生父母来学校道歉，那个几乎要日天的学生，估计没少被折腾，吓得小鸡仔一样。见了我都是远远躲着走&br&&br&&br&&b&&u&但他为什么那么嚣张呢？因为他知道面前的老师不能把他怎么样，但是教他做人的那些人，可以让他分分钟在这个世界上消失。&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&没有反抗能力的善良，都是懦弱。&/u&&/b&&br&&br&&br&&strong&&u&强调一下，不是说你有飞机坦克军队一个打十个，才是有反抗能力，只要你心中有了反抗的意念，不会任人鱼肉，随意凌辱宰割，你就不是麻木不仁的弱者&/u&&/strong&&br&&br&但是说实话，我没有丝毫的欣喜，假如我没有一定的家庭背景，假如我没有定时的训练，在医院躺半个月是跑不了的。&u&&em&假如我是个瘦弱的人，出门在外孤身一人，甚至是个女老师，碰到这样的情况不堪设想&/em&&/u&，或是我碰到势力更大的人，结果该怎么办？&br&&br&其次，某个历史事件造成文化教育和道德教育的断层，使一批人既没有传统道德的束缚，也没有西方教养的约束，导致广大的底层的无序教育和扭曲价值观，我辈教育人怕是很难看到民心向善的一天了。&br&===========================================================================&br&&strong&&u&我的成就篇&/u&&/strong&&br&1.班级&br&唯一令我欣慰的，是我手下的37个苗子，&u&&strong&这个班级有贫富差距但是没有歧视，有学习成绩差距但是有互帮互助，学校杂事多但气氛并不浮躁，有不想学习的人但是有不影响他人的道德，有底子很差的学生但他们从不放弃富有信心。&/strong&&/u&想他们，有时候晚上想会哭，真的，自己的孩子一样&br&&img src=&/a27aa48ead43b596d8ba89b_b.jpg& data-rawheight=&860& data-rawwidth=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&/a27aa48ead43b596d8ba89b_r.jpg&&&br&&br&2.学生&br&班里一个孩子从差班转到我班（动用大关系，花了大手笔）&br&&br&&u&&b&原本他的班级什么样子呢：学生随时会拍案而起对老师戟指而骂，头发的颜色从未少于三种，在中国过着纽约时间，身上的烟味百里飘香，手机无穷无尽，宿舍三天两头就会搜出刀片和钢管。是真的，开了刃的锯齿砍刀，还有三菱刮刀。&/b&&/u&&br&&br&我心里知道他不是什么好鸟，好在他在我班孤掌难鸣，他不想学习，不打扰别人就好。有天他到我办公室，对我表示感谢。我看着他五彩斑斓的头发，浓重的眼线和闪亮的耳钉，不知他为何良心发现。&br&&br&他说，元旦班级聚会，您说碰杯时晚辈的杯沿要低于长辈（本族尊长低于三分之二，贵客低于二分一），回家吃饭时我试着做了，家里人夸我懂事，还给我买了新手机，到学校手机要上交的，我来把手机交上，说完拿出一个被咬了一口的水果牌手机，恭恭敬敬放在桌上然后离开，此后这名学生十分听话，成绩也有所进步。（家长感谢得几乎跪下，他们原以为这个孩子就毁了。听别的家长说，转到我这）&br&&br&我很是欣慰，学生全部本科上线和学会尊重老师，对一个师长来说，带来的喜悦是一样的。这些都是进步，说明我的教育有所意义。&br&&br&从前有一个医生，医术高明，恰逢战乱，敌对双方都来找他治疗，他来者不惧，悉心照料使他们很快康复。很快，他发现原先治好的人又负伤了，还是来找他，如此周而复始，他终于崩溃了，我治好了他们，他们又去打，然后又负伤，我再去医治，这样做有什么意义？于是他丢掉药箱，远离诊所，跑到山区隐居起来。但没过多久，人们惊奇地发现，他又回到了诊所，照旧开始医治那些负伤的士兵。于是有人问他：“为什么你会回来医治这些人？”他笑着回答：“因为我本就是个医生啊！”&br&&br&&br&&b&&u&我是一个普通的老师，有些学生，我注定不能带他们在知识的海洋里遨游并金榜题名，也不能任由他们在愚昧无知无序混沌的沼泽里苟且。能让他们在我这里前进一小步，总好过任由他们颓废或是停滞不前。&/u&&/b&&br&&br&&br&&strong&&u&3.温暖&/u&&/strong&&br&&br&小T，多年前的一个学生，从小习武，家传的，省里搏击比赛银牌，长得帅，看起来很冷漠。学习基础比较差，老师都不喜欢。到我班里，听我讲课，不知道哪点打动他了，特别维护我，跟着我练字，态度特别好。虽然成绩到最后还是中游，但出学校一身正气，一手好字。而且这孩子类似与楚子航，为我的婚姻大事也是操碎了心。你能想象一个一个英俊冷酷的汉子有一颗保姆心么？&br&&br&&img src=&/bfb1a9f3d1b7c855e12230_b.jpg& data-rawheight=&823& data-rawwidth=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/bfb1a9f3d1b7c855e12230_r.jpg&&&br&&img src=&/4df4dd3e4bd_b.jpg& data-rawheight=&824& data-rawwidth=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&519& data-original=&/4df4dd3e4bd_r.jpg&&&br&&img src=&/df03bbdacc33_b.jpg& data-rawheight=&829& data-rawwidth=&523& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/df03bbdacc33_r.jpg&&&br&&br&&br&突然想到他，不知他过得好不好……&br&&br&============================================================================&strong&&u&教师防卫篇&/u&&/strong&&br&先强烈推荐这个【浮萍拐】这个本身就是防守型武器，七分守，三分攻，用来打人比较难，但是可以保护自己，自卫非常有效。一般有三种材质，鸡翅木，金属类，以及abs。&br&&br&&strong&&u&我们并非想以此来攻击谁，但我们不至于被人攻击时束手无策&/u&&/strong&&br&&br&【ABS】&br&&img src=&/abca527a6c442adac39de10d_b.jpg& data-rawheight=&310& data-rawwidth=&310& class=&content_image& width=&310&&&br&【金属】&br&&img src=&/8f0c53d4ba26ddcd7052767_b.jpg& data-rawheight=&383& data-rawwidth=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&602& data-original=&/8f0c53d4ba26ddcd7052767_r.jpg&&&br&【鸡翅木】&br&&img src=&/2a1e80adbc06a50d3cc98ff0eb61208f_b.jpg& data-rawheight=&220& data-rawwidth=&304& class=&content_image& width=&304&&自从那个教师被割喉案后，基本都准备了。老师都比较穷，买不起，这个是物理老师自己焊接的。&br&&br&&br&&br&&img src=&/641ee7bb2dee_b.jpg& data-rawheight=&435& data-rawwidth=&580& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/641ee7bb2dee_r.jpg&&&br&&img src=&/a11d311ffa665d6ff4df1f8_b.jpg& data-rawheight=&114& data-rawwidth=&702& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/a11d311ffa665d6ff4df1f8_r.jpg&&&br&&br&&br&&u&&strong&我校从未出现类似学生和事件，都在努力践行社会主义核心价值观。&/strong&&/u&&br&&br&&br&&u&&strong&多么好的学校都有差的班级和学生。&/strong&&/u&&br&&br&为什么准备这个，看下面的链接，只是以防万一&br&1.&a href=&///?target=http%3A///news/system//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中学生杀老师触目惊心 血腥割喉现场曝光【组图】__海南新闻网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.&a href=&///?target=http%3A///15/1204/19/BA0VTCJ300014SEH.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&湖南学生办公室内杀害老师 疑因成绩不理想被叫家长&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&类似的太多，没心思往上贴&br&&br&说实话，教师这个行当，可能会恐惧死亡，但并不害怕死亡。&br&1.车要撞到学生，我们要用身体去挡&br&&a href=&///?target=http%3A///shi_fan_news_409/0912.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&女教师护学生被撞身亡 最后一句话&小心摩托车&-中国教育&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.地震了，要护着学生&br&&a href=&///?target=http%3A///news//A748E55724DFCF74.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&监拍雅安地震瞬间老师为护学生最后离开__万家热线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&strong&&u&这个不能省略！有必要列出他们的名字！&/u&&/strong&&br&&br&四川绵竹东汽中学，教导主任&u&&strong&谭千秋&/strong&&/u& 为救四名学生，献出了51岁的生命&br&四川什邡市师古镇民主中心小学一年级女教师&u&&strong&袁文婷&/strong&&/u&为了拯救学生，自己献出了宝贵的21岁的生命。她共救出13名学生。&br&四川映秀小学四年级语文老师女老师&u&&strong&严蓉&/strong&&/u&在救下13个学生后殉职。一岁的女儿很可能成了孤儿。她爸爸也没有任何消息。&br&四川汶川映秀镇小学29岁的数学老师，&u&&strong&张米亚&/strong&&/u&。在大地震来临时用双臂紧紧搂住两个小学生，同样以雄鹰展翅的姿势护住孩子，以自己的死换来两个孩子的生。由于紧抱孩子的手臂已经僵硬，救援人员只得含泪忍痛把张老师的手锯掉，才把孩子救出。两个孩子生还。&br&四川什邡红白镇中心小学校，二年级语文老师&u&&strong&汤宏&/strong&&/u&为救学生，献出了自己20刚过的年龄。家里的孩子刚刚六七个月大。地震发生时，他所教的班级的教室位于一楼，他本来完全可以逃脱，但他却选择留下来的保护孩子。&br&3.泥石流，要护着学生&br&&a href=&///?target=http%3A//www./html/jyyw/xx//fa9f97df--e040-a8c.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新桥中学教师救灾遇泥石流依然安全撤离500学生&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A///system//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&????°???·????à???÷±AE 1/2 ü???á
1/2 ? 1/4 ± 3/4 ???600?(R)?ú - 1/2 ???|?à???÷|?§?ú-?<<±±????&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&4.有劫匪，要护着学生&br&&a href=&///?target=http%3A///news//A9C38B.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&灵璧“英雄老师”为学生挡歹徒砍刀 想尽快回课堂__万家热线&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/s//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中学教师阻止歹徒向学生行凶身中5刀&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&a href=&///?target=http%3A//.cn/n//c5.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教师保护学生被刺3刀：杀死我也不准带走学生--教育--人民网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&甚至是累死在岗位上，我们也认了&br&1.&a href=&///?target=http%3A//.cn/system//.shtml& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&杭州26岁小学男教师讲台猝死 早晨6点挂完盐水去上课&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&2.&a href=&///?target=http%3A///forum-15-thread-.html& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://www.&/span&&span class=&visible&&/forum-15-thre&/span&&span class=&invisible&&ad-.html&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///forum-15-thread-.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&36岁老师忍痛上课猝死实验楼 留下2岁孩子&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&有个学生，&strong&&u&没有什么精神类疾病&/u&&/strong&，只是单纯为了模仿电影，假装生病，利用老师的善良，割喉并肢解两个老师，甚至这两个老师都没教过他，与他没有任何仇怨，只是因为这个学生想模仿电影。&br&&br&我们不怕死，但我们不想被无所谓的人莫名其妙地结束自己的生命。&br&&u&&strong&我们渺小，但我们并不卑贱&/strong&&/u&&br&&u&&strong&我们微弱，但我们并不屈从&/strong&&/u&&br&&br&为什么要准备，中国为什么要造原子弹？为了实施对某个国家的核打击吗？当然不是，&strong&&u&我们并非想以此来攻击谁，但我们不至于被人攻击时束手无策&/u&&/strong&&br&&br&&br&&strong&&u&我们承诺不首先使用核武器&/u&&/strong&&br&&br&我个人没什么能力，但是南开大学复旦大学的学生带出来过。办公室几位前辈更不必说，学校清华北大的，奥赛加分的，学科带头人，基本都是&u&&b&各个名校&/b&&/u&抢着要的宝贝，但是这样的教育者会丧命在某个对社会毫无价值的人渣败类。&br&&br&&u&&strong&我们只是自保。&/strong&&/u&&br&&u&&b&&br&我从未用此类物品击打过学生，我也希望永远用不到。&/b&&/u&&br&【我自己的办公桌】距离右手只有五厘米，但已经三年没有动过了&br&&img src=&/390ed10aecddc75eaa28660_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/390ed10aecddc75eaa28660_r.jpg&&【护手/拳崩】保护指腕关节，紧急时可以当做绷带&img src=&/e2f6af984e3865fdd8be_b.jpg& data-rawheight=&960& data-rawwidth=&1280& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1280& data-original=&/e2f6af984e3865fdd8be_r.jpg&&=========================================================================&br&连续监考三个小时，站着，腿都充血了，看到这事比较激动，所以一点逻辑都没有，我把答案切分成小节，这样看着也能舒服一点。每个人都有自己想守护的东西的。&br&&strong&&u&本章重点是：救赎&报复&/u&&/strong&&br&过年的时候写的这篇&br&&img src=&/d9a2d8afa889_b.png& data-rawheight=&8328& data-rawwidth=&440& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&440& data-original=&/d9a2d8afa889_r.png&&&br&&strong&===============================================================================&u&本章重点是：救赎&报复&br&&/u&&/strong&上面的这篇是以前写的。&br&&br&当时有人提到，还有一部电影比较相似是《守法公民》，因为当时心情比较愉悦，所以没有把这部限制级的电影加进去。&br&详情看这个答案（带图）&a href=&/question/#answer-& class=&internal&&有哪些很坏但是你就是讨厌不起来的反派？ - 电影&/a&中&a href=&/people/shen-homer& class=&internal&&Shen Homer&/a&的答案&br&（不会直接发答案链接）你们点下，我有点不会。&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些很坏但是你就是讨厌不起来的反派？ - Shen Homer 的回答&/a&&br&&br&电影讲了男主的妻女被两个人强奸后杀害，而后男主诉诸法律希望可以严惩罪犯。但是由于法律的漏洞和证据的不足。两个犯人一个被释放，另一个被死刑缓期执行。然后这个悲伤的男人绝望了。&br&&br&犯人B（入室抢劫）：在注射死刑的时候被男主偷换药物，全身血管爆裂而死。&br&犯人A（强奸妻女）：男主救了他，在一个仓库，用电锯和手术刀把他分解成26块。整个过程没有麻药，只有持续的肾上腺素让犯人A感受巨大的痛苦。正上方摆了一面镜子，让犯人看到自己如何被肢解。&br&女法官：手机炸弹崩碎的了大脑。&br&众多法院人员：汽车炸弹瞬间蒸发他们&br&上层法官：被重机枪达成筛子，然后被一枚炮弹终结。&br&最后他做了一个加强型的炸弹，这个炸弹可以把整个政府端掉。他还把肢解犯人的录像寄到法官的家里。法官的女儿全程观赏了手术过程。&br&&br&说这么多，就是想提出一个问题，&u&&strong&一个人在绝望，不顾一切底线的情况下的情况下，到底会做多么出格的事？&br&&/strong&&/u&&br&四川的大学生，一刀一刀剁了自己的室友&br&湖南的农民伯伯，砍了城管后自首。因为家被拆了。&br&&br&那么这个老师呢？别说老师肉体上的伤害，这种情况的打击，他的心态绝对是绝望的，精神已经垮了。&br&&br&&b&&u&如果他绝望了，想自杀了，会不会考虑一下，拉着这些人渣一起走，为社会做贡献？&/u&&/b&&br&&br&&br&&b&&u&可能是饮水机里放点氰化钠，可能是封闭式的汽油桶，可能是乡村里常见的土枪，可能是小作坊里的黑火药。既然要死，那么就一起死。&/u&&/b&&br&&br&再多想一点&br&&br&&u&&strong&那些被城管殴打的小贩&br&那些受尽冤屈，被上级和罪犯联合打击的警察&br&那些被脱光殴打，落照上传网络的女同学&br&那些被打到吐血，逼吃屎的男同学&br&那些被开发商夺走土地强拆家园四处流浪的人&br&那些冤狱致死的冤魂的家人&/strong&&/u&&br&&br&那个没有错误却被殴打的顺丰小哥，是不是会组成一个SF复仇联盟？组队快递炸弹，顺丰的速度你们都知道，朝发夕至啊！今天的事今天办，打击不超过明天！&br&&br&&strong&&u&那些在上被教育局，领导，校长，主任欺压的班主任和老师，&/u&&/strong&&br&&strong&&u&在下被学生，家长殴打，谩骂，欺辱的老师，&/u&&/strong&&br&&br&如果不顾一切奋起一击，会是什么结果呢？他们是老师，他们的知识能修葺这个世界，也能毁灭这个世界，如果不能毁灭世界，灭掉这些小渣滓还是很轻松的。&br&&br&还有，那些“我原来老师怎么怎么样，所以天下老师都活该被打”的人，麻烦滚出我的评论区，也别@我，我嫌恶心。你不是我的学生，没资格没义务教你该怎么做，以后会有人教你该怎么做人。你想的都是对的，照你想的做就好了，祝你开心，呵呵。&br&============================================================================&strong&&u&各界评论区&/u&&/strong&&br&&br&PS：处理结果是，老师检讨，停课，学生继续上学。道个歉就好了，刀光剑影，涛声依旧。&br&&img src=&/accf92a89466_b.jpg& data-rawheight=&127& data-rawwidth=&666& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&666& data-original=&/accf92a89466_r.jpg&&&br&&img src=&/fdc931d7cb78e265fed70b_b.jpg& data-rawheight=&913& data-rawwidth=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&518& data-original=&/fdc931d7cb78e265fed70b_r.jpg&&&br&&img src=&/d5b68e219c25850aa1beda5fed365904_b.jpg& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&177& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/d5b68e219c25850aa1beda5fed365904_r.jpg&&&br&&img src=&/f82ce29f60e48fbd64123_b.jpg& data-rawheight=&112& data-rawwidth=&876& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/f82ce29f60e48fbd64123_r.jpg&&&img src=&/6a3ed4b6d18e983d18c3_b.jpg& data-rawheight=&58& data-rawwidth=&868& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&868& data-original=&/6a3ed4b6d18e983d18c3_r.jpg&&&img src=&/686c2727c04aba85cef2cb9_b.jpg& data-rawheight=&89& data-rawwidth=&876& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&876& data-original=&/686c2727c04aba85cef2cb9_r.jpg&&&br&&img src=&/f8a6988dcbc3b0ec96023_b.png& data-rawheight=&1066& data-rawwidth=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f8a6988dcbc3b0ec96023_r.png&&&img src=&/034b426eeeb5f31abe0b7a2a_b.jpg& data-rawheight=&853& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/034b426eeeb5f31abe0b7a2a_r.jpg&&&img src=&/2b2bf2ffb7b_b.jpg& data-rawheight=&297& data-rawwidth=&617& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/2b2bf2ffb7b_r.jpg&&&br&&img src=&/4f3b0f839bd8ac343f3e_b.jpg& data-rawheight=&264& data-rawwidth=&775& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&775& data-original=&/4f3b0f839bd8ac343f3e_r.jpg&&&img src=&/5f04e3e585baa364edae5bb_b.jpg& data-rawheight=&354& data-rawwidth=&650& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&650& data-original=&/5f04e3e585baa364edae5bb_r.jpg&&&br&&img src=&/90c89d254c57d08e37e7bc54d1cf68b1_b.jpg& data-rawheight=&470& data-rawwidth=&482& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&482& data-original=&/90c89d254c57d08e37e7bc54d1cf68b1_r.jpg&&&img src=&/7a5f02e4d00a197d5c9b_b.jpg& data-rawheight=&967& data-rawwidth=&629& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&/7a5f02e4d00a197d5c9b_r.jpg&&&br&&img src=&/f66e8f72c76f9e62c42a7e_b.jpg& data-rawheight=&459& data-rawwidth=&627& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&627& data-original=&/f66e8f72c76f9e62c42a7e_r.jpg&&&img src=&/37aab5cba6cc0af14b6c03_b.jpg& data-rawheight=&661& data-rawwidth=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/37aab5cba6cc0af14b6c03_r.jpg&&&br&&img src=&/7b9a8f27c2dc9cacbe63_b.jpg& data-rawheight=&365& data-rawwidth=&847& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&847& data-original=&/7b9a8f27c2dc9cacbe63_r.jpg&&&br&&br&没看懂&br&&img src=&/e43a42cc46e6cbb_b.jpg& data-rawheight=&125& data-rawwidth=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/e43a42cc46e6cbb_r.jpg&&&br&&img src=&/7edfbcf17ec1_b.jpg& data-rawheight=&105& data-rawwidth=&660& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&660& data-original=&/7edfbcf17ec1_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/689fb54f849bfe80a38f8_b.jpg& data-rawheight=&595& data-rawwidth=&512& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&512& data-original=&/689fb54f849bfe80a38f8_r.jpg&&这位朋友也是耿直，跟这种人解释什么呢？家里没养好放出来咬人的&img src=&/9c3aeea6ed5daa01eb76eb2d5dfcd7f4_b.jpg& data-rawheight=&750& data-rawwidth=&750& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&/9c3aeea6ed5daa01eb76eb2d5dfcd7f4_r.jpg&&&img src=&/7f208fb986ed_b.jpg& data-rawheight=&150& data-rawwidth=&703& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&703& data-original=&/7f208fb986ed_r.jpg&&&br&&br&&img src=&/a71a11cb35f60e73d62cc6_b.jpg& data-rawheight=&196& data-rawwidth=&694& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&694& data-original=&/a71a11cb35f60e73d62cc6_r.jpg&&为什么我不辩解？&br&&br&&img src=&/9814febaec7d21e2fe7bbc3e908de48f_b.jpg& data-rawheight=&608& data-rawwidth=&682& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&682& data-original=&/9814febaec7d21e2fe7bbc3e908de48f_r.jpg&&&u&&b&也不生气，这点胸怀都没有，早就气死了。&/b&&/u&&br&=============================================================
高二老师，昨天下了晚自习看到的视频。看完心里一酸，考虑着是不是还要做这个行业。 ===================================================================== 视频有两个！ 看完视频在做出评论 视频一
=======================…
&p&作为一枚笔记狂人，本人对一切关于如何记笔记的话题都非常感兴趣，也非常乐意分享自己的心得。&/p&&br&&p&在超过10年记笔记的生涯中，我自己构建了一套记笔记、管理笔记的方法体系。在它的帮助下，我现在几乎所有的图片、文字资料都已经实现笔记化，并且基于笔记搭建了自己庞大的知识库和素材库。在过去2年多时间里，我出版了两本书，目前第3本即将出版，第4本也已经签约。在这个过程中，本人认为自己的笔记系统功不可没。&/p&&br&&p&通过这套方法体系，你将能了解到：&/p&&br&&blockquote&&p&1、如何选择最适合自己的笔记工具&/p&&p&2、如何构建自己的笔记体系&/p&&p&3、如何通过笔记系统来构建自己的知识库、素材库&/p&&p&4、如何有条理、高效率地管理自己的笔记&/p&&/blockquote&&br&&p&下面的内容会很长、很具体，但强烈建议你认真读完。通过它，你能够学习到一套系统的记笔记和管理笔记的方法，大大提高未来的学习效率，甚至可以将你的笔记系统作为你的第二大脑，完成很多以前根本无法做到的事情。&/p&&br&&img src=&/cd5cf741bba0ffd8304d0c_b.png& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&452& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&/cd5cf741bba0ffd8304d0c_r.png&&&br&&br&&p&如上图所示，我会从4个方面来说记笔记这件事情：&/p&&p&&b&1、工具的选择&/b&&/p&&p&我们应该选择纸质笔记本，还是电子笔记本？不同工具的优劣性如何？&/p&&p&&b&2、笔记体系的构建&/b&&/p&&p&我们应该建立起属于自己的一套笔记体系，方便后面的整理、检索和使用。&/p&&p&&b&3、记笔记实操&/b&&/p&&p&我会以一些具体的例子，从感性的层面介绍自己是如何记笔记的。&/p&&p&&b&4、笔记的整理和检索&/b&&/p&&p&当笔记库越来越庞大之后，如何方便地进行整理和检索？&/p&&p&下面正式开始：&/p&&br&&p&&b&一、工具的选择&/b&&/p&&p&笔记的载体可以有很多，比如纸质的本子，又比如像有道云笔记、Evernote之类的在线笔记工具。假如你是一个重度笔记使用者的话，我的第一个建议是：&/p&&br&&p&请一定要使用在线笔记！&/p&&p&请一定要使用在线笔记！&/p&&p&请一定要使用在线笔记！&/p&&br&&p&我知道这个观点肯定会得来很多纸质笔记爱好者的强烈反对。而且确实有些时候，我们也不方便记电子笔记：比如有时候在外不方便用电脑和手机，又比如有些人不喜欢看纸质书的时候打开电脑记电子笔记，而喜欢在纸上记笔记的感觉。&/p&&br&&p&这样其实也没有问题。大家可以先按平时的习惯记纸质笔记，在后面我还会介绍如何将自己的纸质笔记数字化，更加方便后续标注、管理和检索。&/p&&br&&p&之所以强烈推荐电子笔记，是因为纸质笔记的缺点太多，而电子笔记的优点太多！&/p&&br&&p&&b&纸质笔记的缺点:&/b&&/p&&p&1、记录速度慢&/p&&p&无论如何，写字的速度是很难比上打字的速度的，假如你每天记笔记的量比较大，采用纸质笔记无形之中会增加很多记笔记的时间。&/p&&p&2、不方便携带&/p&&p&纸质笔记本时代，我一年下来记录的笔记最少都超过10本，几年下来随便几十本。假如你外出的话，显然是不可能将这些笔记都随身携带的，万一在外要查找某些笔记资料，基本上就不可能了。&/p&&p&3、不方便检索&/p&&p&笔记的量一旦大起来，如何快速从中检索出所需的资料就会成为一个很大的难题。纸质笔记本你当然也可以制作各种检索工具（比如标签条之类的），但整体还是非常麻烦。&/p&&br&&p&&b&电子笔记的优点：&/b&&/p&&p&纸质笔记的各种缺点，恰好是电子笔记极具优势的地方。电脑打字（甚至是手机打字）的速度要快过提笔写字，而基于云端的笔记，可以很方便的在电脑和随身设备（手机，iPad等）之间实时同步，并且数字资料的检索天然占据优势。&/p&&br&&p&除此之外，电子笔记还有以下天然的优势：&/p&&br&&p&1、记录的形式更加丰富&/p&&p&除了单纯的文字和手绘表格、图像之外，我们可以用电子笔记来记录照片、录音甚至视频等多媒体资料。&/p&&p&2、防丢失&/p&&p&就算保管的再好，纸质笔记本也有可能遗失或者损坏。而现在主流的云端笔记工具，只要你别脑残地忘记密码，资料永远都丢不了。&/p&&p&3、协同和分享功能&/p&&p&现在大部分电子笔记工具，都可以很轻松地将笔记内容分享给他人，有些工具甚至可以在团队内部进行协同编辑记录，这点是纸质笔记很难做到的。&/p&&br&&p&所以我下面介绍的所有内容，都是基于电子笔记这一工具来开展的，尤其重点介绍本人最喜欢的Evernote（印象笔记）这个工具。&/p&&br&&p&说到这里，大概也说一下，现在好用的笔记工具其实蛮多选择的，比如说：有道云笔记、为知笔记、Onenote，乃至一些强大的Markdown工具如MAC上的Ulysses等等都是非常棒的工具。这些工具大部分我都使用过，最终选择了Evernote，是因为它在整体满足性上程度最高。&/p&&br&&p&对这些笔记工具，我简单做了一下对比总结：&/p&&br&&img src=&/ec4bbdbace37261ccc6b3_b.png& data-rawwidth=&1404& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1404& data-original=&/ec4bbdbace37261ccc6b3_r.png&&&br&&br&&p&因为很多工具都是早期用的比较多，只靠记忆难免出错，假如哪里不正确还麻烦大家提醒我。&/p&&br&&p&之所以说Evernote整体满足性最高，是因为我特别喜欢它的如下特性：&/p&&br&&p&&b&1、全文检索（貌似需要付费会员才有）功能：&/b&用来检索资料绝对是必需的一个功能&/p&&p&&b&2、图片文字OCR智能识别：&/b&这个功能的意思是，假如你的笔记中有图片，而这些图片中有文字，那么Evernote可以智能识别图片中的文字，用这些文字作为关键词，你同样可以检索出这些图片资料，简直不要太好用。&/p&&p&&b&3、强大的碎片知识和素材搜集功能：&/b&利用Evernote的剪藏功能（需要安装拓展），可以非常方便地将电脑浏览器的文章或者部分内容保存到自己的笔记里面。利用微信公众号的“我的印象笔记”这个服务号，我们在微信看到喜欢的内容一键分享到“我的印象笔记”即可永久保存（微博里面则只要@我的印象笔记即可）。此外，基本上所有的主流APP都有将内容保存到Evernote的功能选项。利用这个功能用来搜集网络上碎片化的文章和素材超级方便！&/p&&p&&b&4、离线收藏功能（貌似需要高级会员才有）：&/b&举个例子，微信是自带收藏功能的，我们在朋友圈看到一篇文章觉得很好，就将它收藏。但是假如原作者将这篇文章删除的话，我们就打不开了。而Evernote的离线收藏功能，相当于将文章新建一个备份保存到你的笔记里面，即便原内容被删除了，也不影响我们自己笔记的内容。（这也是为什么后面我不用Pocket这个稍后阅读工具的原因。虽然Pocket也提供离线收藏功能，但一年的服务费很贵，并且它的功能太单一了不划算）。&/p&&br&&p&这里再简单说一下Onenote，作为微软家出的笔记软件，其实Onenote也是非常强大好用的。但是它对内容的组织方式是“笔记本+页面”，这种组织方式适合用来撰写组织架构非常明确的内容（比如写一本书），但是用来记零碎的笔记，特别是碎片知识整理就不好用了。&/p&&br&&p&所以我现在的习惯是：写自己要出版的书的时候我会用Onenote，其他时候更多是用Evernote。&/p&&br&&p&其他诸如有道云笔记、为知笔记等，因为后期实在没有用，所以没有发言权。用过的朋友也可以介绍一下。&/p&&br&&p&&b&二、笔记体系的构建&/b&&/p&&br&&p&选择了一个好工具，接下来我们就需要构建自己的笔记体系。这种体系，宏观来说就是我们如何分类笔记、管理笔记、使用笔记的方式。&/p&&br&&p&每个人记笔记希望达到的目的都是不一样的，比如有些人的笔记就是用来记录生活中的琐事（就是记日记），有些人只记读书笔记，还有些人把笔记当成待办事项来用，等等。&/p&&br&&p&就我个人而言，主要通过笔记来完成如下工作：&/p&&br&&img src=&/81df053b90dd8fdae55db60_b.png& data-rawwidth=&1384& data-rawheight=&1134& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1384& data-original=&/81df053b90dd8fdae55db60_r.png&&&br&&br&&p&其实之前我还用Evernote来记录待办事项以及撰写书稿、记日记。但是后来发现其实有更好的独立工具来完成这些事情，比如现在我用Wunderlist来记录待办事项，用Dayone来记日记，用Onenote来写书。灵感记录方面，第一首选工具也变成了Clear。&/p&&br&&p&下面分别简单说说上面的这些分类：&/p&&br&&blockquote&&p&&b&读书笔记：&/b&这是我记笔记的主要内容之一。其实读一本书，内容很快就会忘记，这时候我们回头再看一遍又太浪费时间。通过读书笔记的方式，把书的精华内容和阅读心得记录下来是非常好的方式。&/p&&p&&b&运营心得：&/b&因为现在在运营一个公众号，中间会有很多成功和失败的操作。好记性不如烂笔头，每次我都会及时写运营笔记，然后时不时回过头去复习，还是非常有帮助的。&/p&&p&&b&讲课讲义：&/b&经常会收到邀请，给网友做线上分享。我会先在Evernote里写好讲稿，并且记录下每次分享的时间点等关键信息。&/p&&p&&b&文章搜集：&/b&这是我的笔记里面最多的组成部分，没有之一。每天都会通过网页、微信、APP等渠道把大量的好内容收藏到Evernote里面。&/p&&p&&b&语音记录：&/b&现在参加培训或者重要的洽谈，你一直在电脑上打字或者手机打字是很不礼貌的，用录音笔又不方便后期管理。现在我都是打开Evernote里面的录音功能来进行声音记录。&/p&&p&&b&扫描资料：&/b&这是非常重要的一点！就是通过扫描或者拍照的方式，将纸质的资料数字化，非常方便后续的管理。这点后面我也会详细说。&/p&&p&&b&素材搜集：&/b&和文章搜集其实差不多，只不过是把可能以后会用到的图片、文字片段等建立一个单独的分类管理起来。&/p&&p&&b&生活信息：&/b&就是私人相关的一些有必要记录的信息。&/p&&/blockquote&&br&&p&了解了这些笔记需求，下面我们就可以进入到“构建笔记体系”的环节了。&/p&&br&&p&首先我们来看看Evernote是如何管理笔记的（因为个人笔记涉及比较多敏感内容，下面临时建立了一个账户来演示，仅作示意）：&/p&&br&&img src=&/c0cd807f0c0a9e4d576040_b.jpg& data-rawwidth=&1769& data-rawheight=&1027& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1769& data-original=&/c0cd807f0c0a9e4d576040_r.jpg&&&br&&br&&p&我们看到，Evernote里面最基本的内容单元叫“笔记”，然后主要通过笔记本、标签和地图集3个属性来管理笔记。&/p&&br&&p&这3个属性，地图集是我用得最少的，它主要是通过地点来管理笔记。比如某条笔记你是在广州记录的，另外一条是在北京记录的，那么可以集中查看某个地点记录的笔记。&/p&&br&&p&我个人用的最多的是笔记本和标签两个功能（其实也是不得不用）。&/p&&br&&p&笔记本是一种强组织属性的笔记管理方式，适合将某一类强共同属性的笔记放在一个笔记本里面。同时，一条笔记只能同时归属于一个笔记本。&/p&&br&&p&标签是一种弱组织属性的笔记管理方式，适合将具有某些共性的笔记打上同一个标签。同时，一条笔记可以同时有好几个标签。&/p&&br&&p&了解了这种笔记组织管理的方式，我们就可以根据实际需求来构建体系了。&/p&&br&&p&构建的核心理念：笔记本尽可能扁平化组织（数量尽可能少），标签尽可能立体化组织（数量尽可能多且具体）&/p&&br&&p&以读书笔记为例，我们看的书可能五花八门，种类很多。那么每一类书假如都新建一个笔记本的话，笔记本的数目就会急剧增加，以后我们一打开笔记软件，里面密密麻麻都是笔记本，根本找不到自己想要的内容。&/p&&br&&p&所以最适合的方式应该是：我们就建立一个笔记本，名字叫“读书笔记”。但是以后每写一条读书笔记的时候，都要尽可能给它打上具体化的标签。比如说我们读了KK的《失控》，我们的笔记大概可以记成以下样子：&/p&&br&&img src=&/bdc9734d95bfdc17ff4797_b.jpg& data-rawwidth=&1634& data-rawheight=&758& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1634& data-original=&/bdc9734d95bfdc17ff4797_r.jpg&&&br&&br&&p&又比如文章搜集，因为还包括了：新媒体运营、营销推广、活动策划、公众号相关等细分类目，但分类又不是很多。这些文章假如只新建一个“文章搜集”笔记本，以后阅读起来就会稍微有些杂乱。所以比较好的方式是根据这几个子分类，各自建立一个笔记本。但是每条笔记，可以打上更加细化、具体化的标签，如下图所示：&/p&&br&&img src=&/66ed755c8dd10e3b31dbf3_b.jpg& data-rawwidth=&1458& data-rawheight=&802& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1458& data-original=&/66ed755c8dd10e3b31dbf3_r.jpg&&&br&&br&&p&其他体系的构建与此类似，不再一一细说。&/p&&br&&p&通过这种方式，相当于给我们的所有笔记搭建好了一座存放内容的大楼，大楼里有很多房间。以后我们记录内容或者搜集的内容，只要分门别类地存放到房间里面即可。&/p&&br&&p&这样做的好处是：&/p&&blockquote&&p&&b&1、有条理：&/b&很多人喜欢记笔记，但是所有的内容都不分类的放在一起。这样的话以后浏览起来乱七八糟，也很难找到自己想要的内容，这样的笔记效果就不好了。&/p&&p&&b&2、使用方便：&/b&以后温习笔记的时候，我们既可以按照笔记这种强属性统一浏览某一分类的内容，又可以通过标签浏览同一细化属性的文章，效率倍增。&/p&&/blockquote&&br&&p&这里有一个非常需要注意的点：虽然标签是弱属性的组织方式，但我们还是应该尽量避免标签数量太多。所以在新建标签的时候，最好还是给自己制定一些原则，避免以后标签多到完全不可用。&/p&&br&&p&我建议的方式是：标签记录到比笔记所属的分类层次再下一个级别就可以了，不要太过具体。&/p&&br&&p&举个例子：“读书笔记”是顶层分类，再下一个层级可能是“科技类读书笔记”或者“小说读书笔记”，但你如果新建一个“《失控》读书笔记”那就太具体了。读的书一多，你的标签就会多到不得了。&/p&&br&&p&&b&三、实操技巧&/b&&/p&&br&&p&下面我会以读书笔记和网络知识搜集整理两个分类为例，具体介绍如何记笔记。&/p&&br&&p&&b&A、读书笔记&/b&&/p&&br&&p&很多人读书的时候喜欢一边读一边记笔记，我认为是不好的习惯。毕竟人的思维是单线条的，很难同时做两件事情。你阅读的时候记笔记，相当于打断了阅读思路，这样读起来就会断断续续，效率很低。&/p&&br&&p&我个人的阅读习惯是这样的（仅限于比较重要的书籍阅读，如果是小说之类娱乐类书籍另说）：&/p&&br&&blockquote&&p&&b&第一遍：&/b&快速浏览目录和书籍内容，内容不必深究，主要建立起对书本内容的整体认知&/p&&p&&b&第二遍：&/b&根据第一遍的快速浏览，我认识到了书籍里哪些章节是重要的，哪些章节是次要的。哪些章节对自己有用，哪些章节可以忽略不看，哪些章节是次重要的。哪些章节的内容自己之前已经了解了，哪些章节是自己完全不熟悉的。然后按照重要程度排个优先级，重点阅读优先级高的内容。&/p&&p&&b&第三遍：&/b&根据实际需求和自己的时间，阅读次优先级的内容。&/p&&p&&b&第四遍：&/b&如果有必要有时间，再完整阅读一遍全书。&/p&&/blockquote&&br&&p&这4次阅读，也会对应我们读书笔记的不同组成部分。一般来说，我的读书笔记会包括下面几部分的内容：&/p&&br&&p&第一部分：思维导图&/p&&br&&p&思维导图，主要是对全书的框架和核心内容做一个梳理，让人在最短的时间内能够对一本书建立整体认知。这张图，其实在第一遍“速读”阶段就可以画好了。&/p&&br&&p&第二部分：重点内容总结&/p&&br&&p&罗列全书的重点章节和推荐阅读章节信息，以及简单总结这些章节的核心知识点，以及自己阅读这些章节和知识点的个人总结。&/p&&br&&p&这部分内容是在第二遍“重点阅读”阶段完成的。&/p&&br&&p&第三部分：书评&/p&&br&&p&第二遍或者第三遍完成后，自己写的对这本书的简单评价和核心总结。&/p&&br&&p&以小米的《参与感》为例，我当时阅读完后做的读书笔记大概是下面这个样子的：&/p&&br&&img src=&/3ccfc7c24fb0aac932cd1a2f853ebd62_b.png& data-rawwidth=&1184& data-rawheight=&978& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1184& data-original=&/3ccfc7c24fb0aac932cd1a2f853ebd62_r.png&&&br&&br&&p&这是第一部分的思维导图，这部分内容即和原书的目录有些相似，又根据自己的实际需要和判断做了一些删减和提炼。一般我的习惯是只记录下自己需要的核心内容，把相对没那么重要的部分去掉，同时会根据自己的理解和总结对内容进行二次总结提炼。&/p&&br&&p&有了这张图，不管什么时候看到，我们马上可以在脑海里快速建立起对《参与感》这本书的整体认知，并且知道每个重要部分的核心内容。&/p&&br&&img src=&/b5cb0c2f899c14c59a2a5_b.jpg& data-rawwidth=&1190& data-rawheight=&398& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1190& data-original=&/b5cb0c2f899c14c59a2a5_r.jpg&&&br&&br&&p&这是截取的第二部分，也就是核心内容的精要提炼。&/p&&br&&p&基本上这种非精细化实操的书籍，我都会把每个小章节的内容提炼成几句话的内容。这样温习的时候，你一看这些话，马上就Get到了最重要的东西，也能回想起书里的内容。实在有必要的时候，也可以翻原书进行高效率的快速复习。&/p&&br&&img src=&/cc351fa127f_b.jpg& data-rawwidth=&1698& data-rawheight=&518& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1698& data-original=&/cc351fa127f_r.jpg&&&br&&br&&p&这是截取的第3部分，主要是从顶层角度对全书内容进行简短精炼的总结。假如书中有些观点自己有不同意见，也可以写下来自己的反面意见和思考。&/p&&br&&p&通过这种方式写出来的读书笔记，质量和可用性都是非常高的。有总体框架、有精华内容、有全面总结，该具体的具体，该精炼的精炼。即便是从未读过这本书的人，只是阅读这篇读书笔记，都能够快速建立整体认知，并且Get到精华点。假如先看了这篇读书笔记（比如发给朋友），再去看书，效率绝对得到极大的提升。&/p&&br&&p&&b&B、网络知识搜集整理&/b&&/p&&br&&p&Evernote提供了多种手段，帮助我们可以非常轻松地将浏览器内容、微信内容、微博内容以及APP内容分享到自己的笔记里面。&/p&&br&&p&以浏览器为例，假如你使用的是Chrome浏览器，可以安装Evernote的剪藏插件，利用这个插件就可以很方便的保存网页内容了，如下图所示：&/p&&br&&img src=&/2f53c6fb78d2afa16ddb61ecf749e1c9_b.jpg& data-rawwidth=&2236& data-rawheight=&1047& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2236& data-original=&/2f53c6fb78d2afa16ddb61ecf749e1c9_r.jpg&&&br&&br&&p&一般我的习惯是这样的：建立一个笔记本，名字叫“网络文章暂存”，所有的搜集的内容先保存在这个临时的存放地。保存好后，集中一段时间阅读这些文章，并且给每一篇文章打好相关标签，再移动到相应的笔记本里面去。&/p&&br&&p&这种集中处理的方式效率更高，特别适合集中搜集整理大量同类信息。&/p&&br&&p&在微信上，只要关注“我的印象笔记”这个公众号，并且绑定你的Evernote账号，微博上关注@我的印象笔记，也可以非常方便地将内容保存到自己的笔记里，这里就不一一细说了。&/p&&br&&img src=&/ae883a6af5b_b.png& data-rawwidth=&1240& data-rawheight=&2204& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1240& data-original=&/ae883a6af5b_r.png&&&br&&br&&p&&b&四、笔记的整理和检索&/b&&/p&&br&&p&如果你希望将你的笔记打造成你的“第二大脑”，那么除了记笔记之外，一定要做好笔记的整理工作，并且善于利用笔记的检索功能。下面是我个人给的几个建议:&/p&&br&&p&1、所有的笔记都要有分类，有标签&/p&&br&&p&一旦你养成了记笔记的习惯，那么你的笔记数量一定是飞速增长的。很多朋友喜欢记，但是却不喜欢严格地按照分类存储笔记，以及给笔记打上精准的标签，这其实是一个非常不好的习惯。&/p&&br&&p&打个不太恰当的比方：你的数字笔记就相当于一座你私人的图书馆，而你记录的笔记就相当于一本本图书。任何一座图书馆，如果不建立起良好的分类存储系统和检索系统的话，实际上都是不可用的状态，想要从海量的存储中找到你要的那一本书是件不可能的任务。&/p&&br&&p&我们记笔记和建立图书馆其实是非常相似的一件事情，记笔记固然重要，但是管理好这些笔记同样重要。因为Evernote之类大部分笔记工具都不提供树状分类管理功能，所以我们去建立自己的分类索引系统的时候尤其要用心（这点上面也提到过）。什么分类适合用笔记本，什么时候适合用标签，一定要提前设计好。更重要的是，一定要养成这样的习惯：每天清理你的笔记，把暂存笔记本里的内容分门别类移动到相应的笔记本里面去。每阅读完一条笔记，都要给它加上相应的标签。&/p&&br&&p&这个过程一开始可能你会很不适应，但一旦习惯了一定会爱上它。说实话，看到自己的知识库分门别类，井然有序，本身就是一件超级有成就感的事情。&/p&&br&&p&2、将你的纸质资料数字化&/p&&br&&p&尽管数字笔记已经很普及了，但有时候我们还是不得不面临在纸质材料记笔记的情况：比如有些课程老师是不允许你用电脑的。此外，我们在过去的岁月也会积累大量的纸质笔记资料。&/p&&br&&p&如果我们同时要维护纸质笔记和数字笔记两套系统，其实是非常麻烦且效率低下的。所以最好的做法，就是将你的纸质资料数字化。这样统一在一个入口管理，弥补了两套系统管理的割裂感。同时利用Evernote的OCR图片文字识别功能和PDF标注功能，纸质笔记数字化后管理起来其实更加方便。&/p&&br&&p&将纸质笔记数字化的方法其实非常简单，主要有两个途径：一是扫描仪，二是拍照。&/p&&p&假如你有扫描仪的话，可以定期将纸质笔记扫描成图片格式或者PDF格式，然后分门别类导入到Evernote里面。假如你没有扫描仪，也可以用相机拍下来导进去。在这里再安利一下Evernote的智能拍照识别功能，只要将相机对准要拍的材料，就能够自动识别文件边缘，拍照后还能进行锐化等处理，拍出来的效果非常好，强烈推荐！&/p&&br&&p&所以，方便使用电脑或者手机的时候，我们尽量记录电子笔记。不方便不习惯的情景，我们可以记录纸质笔记，但是可以通过上面的方法将自己的纸质笔记数字化存储管理。&/p&&br&&p&比如之前曾经记录过一页化学专业的纸质笔记，我用Evernote的智能拍摄功能拍照后存储下来效果是这样的（仅截取部分）：&/p&&br&&img src=&/4fe4c02db32e4d9c91a93c85c3a927ff_b.png& data-rawwidth=&1638& data-rawheight=&676& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1638& data-original=&/4fe4c02db32e4d9c91a93c85c3a927ff_r.png&&&br&&br&&p&我们会看到，经过智能处理之后，整个部分显得非常清晰，很像扫描仪扫除来的效果（以上截图是用iPhone版的Evernote拍摄的），以后使用是非常方便的。比如说我们可以利用标注功能，很方便地在图片上添加箭头、方框、高亮、文字注释等元素：&/p&&br&&img src=&/83cb41bfcd5cd_b.jpg& data-rawwidth=&820& data-rawheight=&884& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&820& data-original=&/83cb41bfcd5cd_r.jpg&&&br&&br&&p&标注的界面和样式：&/p&&br&&img src=&/bfce38cfc17ffea1f15fa_b.jpg& data-rawwidth=&1922& data-rawheight=&1374& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1922& data-original=&/bfce38cfc17ffea1f15fa_r.jpg&&&br&&br&&p&由此可以看到，将纸质笔记数字化后，在后续温习、标注、更新上也是很有好处的。更重要的是：这些图片资料，只要字迹不是很潦草，后面我们都可以通过相关关键词找到图片，这点会在下面部分详细介绍。&/p&&br&&p&&b&3、定期清理和更新笔记资料&/b&&/p&&br&&p&如果我们的笔记库永远“只进不出”的话，很快就会变得非常庞大臃肿，而且里面很多信息可能是重复的、陈旧的、不可用的。所以，我们需要定期清理和更新自己的笔记资料。&/p&&br&&p&&b&清理的情况：&/b&有些知识已经过时了、不适用了；又比如有些过去需要，但现在以及以后都不再需要了（比如你换工作、换行业之类的）；再比如有些内容高度重复的。那么我们应该及时把它们清理掉。&/p&&br&&p&&b&更新的情况：&/b&比如第二次读书有了新的体会，可以及时更新你的读书笔记。比如有些技巧出现新的版本和应用情况；再比如你在使用某个方法的过程中有了新的感悟，都可以及时更新你的笔记。&/p&&br&&p&最后说说笔记的检索：&/p&&br&&p&Evernote里面，主要通过笔记、标签和搜索功能来完成笔记内容的检索。如果你买了付费会员的话，提供全文检索功能，否则只能标题检索（其实付费会员也不贵）。&/p&&p&可以按笔记本浏览特定分类笔记内容。&/p&&br&&img src=&/2fc4eda467d03b595d257328_b.png& data-rawwidth=&956& data-rawheight=&760& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&956& data-original=&/2fc4eda467d03b595d257328_r.png&&&br&&br&&p&可以按标签分类浏览笔记内容。&/p&&br&&img src=&/040b4cad1d2fcc669d7e5_b.png& data-rawwidth=&1728& data-rawheight=&614& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1728& data-original=&/040b4cad1d2fcc669d7e5_r.png&&&br&&br&&p&全文关键词检索功能。&/p&&br&&img src=&/c8c84b13e6e0eeb29a87_b.jpg& data-rawwidth=&2030& data-rawheight=&277& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2030& data-original=&/c8c84b13e6e0eeb29a87_r.jpg&&&br&&br&&p&只要平时整理工作做的好，利用这3个功能，基本上可以快速地找到我们想要的内容。&/p&&br&&p&下面说下Evernote里面比较逆天的一个功能：就是通过OCR技术，我们可以搜索到含有特定关键词信息的图片。&/p&&br&&p&举个例子，我有这样一张图片（随便截取的）：&/p&&br&&img src=&/a2d41fc70e06f_b.jpg& data-rawwidth=&1468& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1468& data-original=&/a2d41fc70e06f_r.jpg&&&br&&br&&p&新建一个笔记，把这张图片保存进去：&/p&&br&&img src=&/d0c5e2bc5d966c8a15da24ca_b.png& data-rawwidth=&2014& data-rawheight=&466& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2014& data-original=&/d0c5e2bc5d966c8a15da24ca_r.png&&&br&&br&&p&保存之后，需要过一段时间（Evernote要识别图片，并且建立索引）.&/p&&br&&img src=&/ece1b930d8a0_b.jpg& data-rawwidth=&2240& data-rawheight=&1016& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2240& data-original=&/ece1b930d8a0_r.jpg&&&br&&br&&p&我们查看笔记信息，如果发现状态时“全部图片已添加索引”，表明就已经识别完成了，可以索引了。&/p&&br&&p&我们尝试用“这样用Word”作为关键词，进行笔记搜索：&/p&&br&&img src=&/b10f678cd5bc2388cff4a10a81d6f47f_b.jpg& data-rawwidth=&1436& data-rawheight=&826& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1436& data-original=&/b10f678cd5bc2388cff4a10a81d6f47f_r.jpg&&&br&&br&&p&发现搜索出来的第一条就是这个笔记，并且Evernote还自动在图片里高亮显示了你的关键词，是不是很逆天呢？&/p&&br&&p&这也是我之所以强烈建议：将你的纸质笔记本数字化的主要原因！&/p&&br&&p&我现在最期待的，是Evernote推出音频自动识别功能，能用关键词搜索到相关音频~&/p&&p&以上便是我分享的个人关于记笔记的一些方法和心得，希望对大家有所帮助！&/p&&br&&p&本文未经许可严禁转载。&/p&
作为一枚笔记狂人，本人对一切关于如何记笔记的话题都非常感兴趣，也非常乐意分享自己的心得。 在超过10年记笔记的生涯中，我自己构建了一套记笔记、管理笔记的方法体系。在它的帮助下，我现在几乎所有的图片、文字资料都已经实现笔记化，并且基于笔记搭建…
&p&感谢所有朋友的赞，让我来实时更新，&/p&&p&聊一聊关于用5万块启动资金，&/p&&p&一年时间，创立了一个目前全国20家连锁分店的外卖品牌故事。&/p&&p&我将我的故事分为几个阶段，毫无保留的分享给大家，没有任何的添加剂，只为所有打算创业、或是在创业路上的餐饮人们做一个借鉴，故事中有成功也有失败，让我慢慢道来。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&第一部分&/b&，&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1、背景：我为什么要做外卖？&/b&&/p&&p&先聊背景，2015年的我30岁，大一读了三个月就主动退学回老家创业，具体原因在此不表。回老家的这几年，先后卖过手机，开过冷饮店，摆过地摊，去广州进仿冒A货男装回来倒腾，几年下来亏亏赚赚攒了十多万，06年赶上股票行情不错，进去翻了个滚马上退了出来。接下来也算挺顺利，遇上了贵人老板，待我如己出，进入了房地产开发行业。&br&&/p&&p&虽然这两年地产行业整体不好做，但我还是稳步发展，名下有一家贸易公司，一家装饰公司，一家广告公司，以及在地产公司当负责人，股票2015年也小赚了一笔，日子很是惬意，衣食无忧。
&/p&&p&但终究自己是个年轻人，每天都在琢磨着开辟新的事业，毕竟手下几十号伙计，有好几个都是我从小到大的好同学，压力也挺大，地产不好做，也想转型。&br&稀里哗啦聊了这么多，开始入主题。&br&&/p&&p&有一天我在办公室炒股，有个朋友到公司来喝茶聊天，他说上海有个做盖饭的生意很火，是用小龙虾的虾尾盖在米饭上，很有商机。当时我没在意，他也坐了半个小时就走了。&/p&&p&收盘后，我突然开始琢磨这个事，我跟我公司的总经理（也是我20多年的死党，小学一年级就是同学了）开始讨论可行性，越聊越觉得可以搞，于是我马上把我另一个朋友叫了过来，他做了8年的大排档，口味虾味道很棒，因为政府不让摆宵夜，所以正在待业中。&/p&&p&从下午三点聊，到晚上七点，第一份实验的小龙虾盖饭就摆在我面前了。&/p&&img src=&/27308eebfd9b47b627c4c2_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/27308eebfd9b47b627c4c2_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&大家将就看看，毕竟只是试味道。&/p&&p&&b&当晚我决定做这门生意，日。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&二、紧锣密鼓的筹备工作&/b&&/p&&p&然后就是品牌形象设定，因为我和我的总经理是学设计的，所以这部分的工作由自己亲自操刀。以前是文学社的社长，文案也自己写算了。&/p&&p&咨询了一下帮我楼盘做微信营销的公司，费用太高，所以微信公众号和客服号也自己弄得了。&/p&&p&租了个30平米的小户型做厨房，月租1500，押金2000，还能接受，增加了两个排风扇以及购置厨房用品和调料大概1.1万，买了两台电动车，最便宜的那种，带脚蹬，没电可以踩回来。&/p&&p&然后是餐盒，筷子，外卖包，开业活动等等的筹备，都是几个伙伴加夜班想早点开卖，截止到开业前一天，总投资大约4万块。&/p&&p&因为我一直担心的问题是，如果在开业前有人先你一步在本地做这个小龙虾盖饭，那我们就白忙活了，我一定要第一个在本地推出。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&三、开业第一天就火爆了&/b&&/p&&p&17天时间，8月17日，正式营业，只做外卖，请了一个客服接电话和微信，临时聘了两个摩的，100元一天，加上合伙的几个兄弟，能有8个人送，厨房请了三个剥虾壳的，一个打荷，一个装盒，基本能开门做生意了。&/p&&p&只有一款盖饭，卖38元一份，里面有30多只虾尾，管饱，送一份凉菜，活动期间送一瓶依云矿泉水，提升品牌形象，借力。&/p&&p&8月16日中午12点，我们在朋友圈开始发布预定海报和一个花了280元制作的h5动画，标题&/p&&p&&&b&什么样的盖饭，才能打动你的胃？&/b&&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&img src=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1067& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/d681e2e95108ec07cdc2ce52f99a271e_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&可以预定第二天开业的盖饭，全城免运费，一份起送，&/p&&p&为啥一份起送？&/p&&p&具体实施方法是这样的：开业的前20天，我坚持一份起送的概念，全城都送，最远的真是远到不可想象，差不多40公里。为什么我要这样做，因为我要让顾客吃到我的盖饭，尝到美味的小龙虾。体验过后，才是消费，如果一开始就坚持所有的成本考虑，这门生意就很难做，一份饭的毛利是摆在那里的，除开虾的采购成本有变化，其余是不变的，然后再是人工、水电、损耗。在前20天，我的要求很简单，每份饭不亏本，多远都送，我要让有想法尝试我们盖饭的顾客全部吃一遍。目的是什么？&/p&&p&16号中午一直到17号凌晨3点，还在接单，顺便说明一下，因为几个合伙人在本地的人际关系网不错，所以很多朋友在帮忙转发。&/p&&p&&b&我们知道，这个事，火了。&/b&&/p&&p&第二天把家里亲戚全部叫了过来帮忙剥虾，早上四点又临时调了800斤虾，因为预定量远远超出我们的预计，原打算当天能卖100份就不错了，结果呢？16号下午，预定到500份的时候，我马上和死党做了一张模仿电商的数据海报发到了朋友圈。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&这个访问数据是当时h5的制作单位告诉我的，我加了百分之20的水份在里面，这个应该大家是可以理解的。&/p&&p&然后，就是痛苦的一天，把所有人忙吐了。&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&过程打字太累，再挂张17日当天发布的第二个数据给你们看一下&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&四、开业第二天即采取饥饿营销&/b&&/p&&p&开业第二天，我们采取了限量策略，这也是我计划的第二步。&/p&&p&为什么要限量，我有四个考虑。&/p&&p&&b&第一&/b&：营业的第一天，不能代表真实的日常销量，毕竟朋友比较多，很多是捧场的，一次就点10份20份，也就这一次而已。&/p&&p&&b&第二&/b&：虾的口味还不够完美，因为想第一时间抢上线，所以开业前试过盖饭的人不多，我还需要时间来调整。&/p&&p&&b&第三&/b&：不用多说，饥饿营销。&/p&&p&&b&第四&/b&：也是最重要的，厨房人手不够，订单多了出不了货，没法按时送达，顾客体验差，不如不卖。&br&综合考虑后，便开始限量销售，进入调整阶段，同时也在每天接受顾客的反馈，好评和差评都有，但总的来说，第一炮打响了，口碑持续发酵中，每天微信增加的粉丝最少都有70、80个，营业额也在逐步提高。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&五、给力的营销宣传&/b&&/p&&p&&b&1、宣传片&/b&&/p&&p&接下来的十天，我和几个伙伴做了两件重要的事。&/p&&p&&b&第一件事&/b&，是改变了小龙虾盖饭的制作方法，这里牵涉到商业机密，就不仔细说明。&/p&&p&&b&第二件事&/b&，我花8000块拍了个宣传片&/p&&p&&br&&/p&&a class=&video-box& href=&///?target=https%3A///x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html& target=&_blank& data-video-id=&443520& data-video-playable=&true& data-name=&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频& data-poster=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg& data-lens-id=&&&
&img class=&thumbnail& src=&/v2-32b847ac7a11caf4761c55b.jpg&&&span class=&content&&
&span class=&title&&大米小龙虾超赞宣传片_腾讯视频&span class=&z-ico-extern-gray&&&/span&&span class=&z-ico-extern-blue&&&/span&&/span&
&span class=&url&&&span class=&z-ico-video&&&/span&/x/cover/n0171wev0me/n0171wev0me.html&/span&
&/a&&p&大米小龙侠超赞宣传片，建议在wifi环境下观看。&/p&&p&有兴趣的可以点击上面链接看一下，附一张花絮图，猜猜谁是我？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-c9f3c9d6a9ad378ae7e5f_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&景是在我楼盘的架空层搭的，花了800块在旧货市场租了一些家具，摄影是我的一个好友，非常有想法的一个同龄人，以后有时间再聊聊他的作品。宣传片选择在周一上午十点放出来的，效果很棒，瞬间又把朋友圈刷了屏，那几天的粉丝数大增。&/p&&p&&b&为什么要拍一个宣传片，也是有几个想法：&/b&&/p&&p&1、我想要在未购买过我们品牌盖饭的目标人群中，自发的抛出一个疑问：一个卖盒饭的，有什么本事能拍一个广告片？&/p&&p&2、基于第一点，可以快速将我们品牌与本地的XX盖饭、XXX煨汤盖码、XXXX家常盖码饭等等这些味道不差，有门店、也能送外卖的小店隔离开来，让有效粉丝心中的定位拉高N个级别，38元吃的不是路边小店，吃的是一个用心经营美味盖饭的品牌。&/p&&p&&b&第一个目的&/b&，是我在9月底，正式开始要求起送份量，超出范围都有份数要求，相当于消费到一定金额才能送，吃过的顾客是一定会再次消费，有份数要求也不会在乎了，这是对产品有信心，才敢这样做，事实证明我没有错，营业额不减反而一直在增加。&/p&&p&&b&第二个目的&/b&，是为了以后开外卖点做准备，蓄积潜在客户，通过长时间的数据分析，能够知道哪些区域的哪些楼盘，有大量的潜在消费人群，因为距离太远而无法经常点餐，&b&那是我以后要开外卖点的直接目标。&/b& &b&2、新浪都来采访报道我们了&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&9月，第一家美食平台找到了我，希望可以采访一下并做个推荐，叫新浪鲜城，专门做本地美食推荐的，当时做完之后，效果确实很不错，第一次感受到了媒体的魅力。&/p&&p&接着就被媒体和美食平台轮番轰炸般报道了，什么都市频道 公共频道 电台 美食团 腾讯当地的美食推荐 还上了新浪首页，那段时间非常忙碌，生意很火，我们累得心甘情愿，在此我再次感谢所有支持与报道过我们的这些媒体朋友，没有你们也没有今天的我们。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-af7be97f063f2595cbb77b285cf4e028_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&新浪首页&/b&，我们觉得值得骄傲的截图，虽然对于很多人来说这不算什么，而且好像不同城市的也看不到，但只用了1个月时间做到这些事，心里也挺欣慰的。&/p&&p&&b&3、外卖品种选择&/b&&/p&&p&下面我主要说一下我们的盖饭品种。&br&&/p&&p&开业20天左右，我开始研究增加盖饭的品种，因为心里很清楚，如果永远只卖小龙虾盖饭，永远只是模仿上海那家，估计撑不到半年就死定了。&br&&/p&&p&所以开发新的品种一直是我的心头大事，经过反复的研究和试菜&/p&&p&第二款盖饭终于面世。&/p&&p&&br&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/alPQyDzEgGH-rXir9wZ4& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/alPQyDz&/span&&span class=&invisible&&EgGH-rXir9wZ4&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&名字和文案都是我自己写的，可能不太严谨和完美，但不仔细考究应该没有大问题，所以直接推出了市场，效果不错，所有的盖饭我们都用传奇系列来命名，让产品更加厚重。&/p&&p&跟着我和我死党确认了我们品牌的发展方向和定位：&/p&&p&&b&&致力于打造绿色外卖文化传奇品牌&&/b&&/p&&p&再次向顾客确认我们的品牌形象和想做的事。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4、品牌形象建设&/b&&/p&&p&跟着，我又做了两件事：&/p&&p&&b&第一件事&/b&：更换品牌形象&/p&&p&之前的Logo有人提醒我，说这个图网上有模版，应该是帮你们画Logo的人忽悠了你们。后来我到网上仔细找了找，果然是被骗了，果断决定换新形象。&br&&/p&&img src=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-8b90a110f3fe0a4d53c4a703ae0024b7_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&此图的作者是微博红人画家豪爷帮我画的，著作权归他所有，&/p&&p&所有权及使用权为我。&/p&&p&我非常喜欢。&/p&&p&&b&第二件事&/b&:因为我们一直采取赠送饮料的方式，之前有送过韩国芒果汁，果粒橙，通过一个朋友介绍和洽谈，我们决定采用&果秀&这个品牌进行合作，每份盖饭都搭配果秀为我们定制的果杯，关于为什么果秀能接受我们的要求为我们定制，一方面是商务谈判的技巧，另一方面也足以证明我们在本地已经有很大知名度，不然凭什么让一个年销售几个亿的企业为我们定制？&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-9f67ffc068fcb0695adfc_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3f01adf29a448cbbe7123_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&5、继续推新品&/b&&/p&&p&10月，我们又推出了一款新品。&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-3870aeca59abfe_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&901& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-3870aeca59abfe_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&说明一下，小龙虾盖饭的定价是38元，这个价格是参照上海那家的标准来定位的，然后第二款鲍鱼君盖饭我特意定价为55元，价格不高，但其实压到50左右也差不多能卖，但我故意留下一档40至50元的选择区间，是为了推出这款牛魔腩盖饭的，说实话，38元和55元的毛利都不高，48元的牛腩饭恰好能弥补上下的毛利差，而且我选择使用本地特产的野生菌，一是本地人喜爱吃，二是大家都知道这个菌不便宜，三是因为我反复试菜的过程中，选择了10多款菌类来搭配牛腩，发现只有这个野菌才能与牛腩浑然天成的结合入味。&br&&/p&&p&38和55，小龙虾吃过很多次，鲍鱼饭好像有点小奢侈，48元的牛腩饭配野生鲜菌，价格也算合理，就是它了！&/p&&p&截止到小年放假为止，牛腩饭日均点单率，基本与小龙虾持平，很棒的一个单品。&br&&br&&b&6、连UBER都来找我合作&/b&&/p&&p&11月，UBER找到我，想要与我们合作做一期活动，这个活动我了解了一下，是他们的团队在全国每个城市寻找优质商家进行赞助，免费赠送给乘车的顾客，本来我心里有点点小不乐意，因为要免费送100份盖饭，可是一想到毕竟是跟国际接了一下轨，提升了逼格，瞬间豁然开朗。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-a3fdfb2ff20b930f75a3d61f64282d9a_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这个事情有个关键的环节，今晚不知道还有没有精力写，求赞求支持，写得好累哈哈，这两天在赌场休假玩到这么晚还惦记着这个事，想听完我的外卖品牌故事希望你们能帮我顶上去。&/p&&p&UBER找我们合作时，正好赶上我们更换新包装盒&/p&&p&说到盒子，可以仔细聊聊。&/p&&img src=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-2dd7170aacf7c223e21da6ad3f62c1e4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是我们经过n次的选择和试验后选择的饭盒。&/p&&p&这个款的盒子之前不算多见，多数商家没有采用可能是成本上的考虑。不漏油，塑料是出口的品质，可以进微波炉，重要的事上面的圆形面可以做文章，我们采用这个款之后，基本上把这个厂家的销量直线提升，起码是我们这个城市的销量。&br&谢谢大家的赞，第一次写知乎，能够有这么多朋友愿意看，我已经很满足了，鉴于知乎是一个比较专业的平台，接下来就不再闲聊一些自己私人的事情，全部写完以后，我会重新整理一遍，规整一下几个方面的项，便于阅读。在这里我再说明一下，写这个回答，并不是炫耀我自己的财富和这个项目有多成功，只是想分享给大家听听关于一个从未尝试过餐饮和外卖生意的行外人，进入这个行业会遇到什么样的问题，也许我算比较幸运的，起码有一定的经济实力，但从无到有的过程中，我是全程参与的，希望我今天所写的能够给大家一点启发或者帮助。如果有朋友想通过这首文章模仿我的品牌，我只会想说更希望你们是借鉴和参考，而不是照抄，因为灵魂无法复制，创造才能属于自己，再次谢谢大家。&/p&&p&好吧，言归正传，下面开始接着说餐盒的问题。&/p&&p&自从我们使用了这个餐盒以后，很多人开始模仿我们，厂家有次也打电话给我说，好奇怪:&自从你们找我们定餐盒后，你们地区的销量从一年都没几单，变成突然很多店找我们订购&当时我本来想说要不我签个合同垄断一下算了，因为很多人在学我们一模一样的款式让我也头疼，如果味道不好体验不好会间接影响我们，毕竟刚刚起步。可是觉得对厂家不太公平，有生意谁不想做呢？&/p&&p&&b&po几张图&/b& &/p&&img src=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-6b3a3e72fc8dadec0551caa8ca7f0e97_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是第二版的款，从粉丝的微博取的图&/p&&img src=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-4acde4ddfe9a68cf4f76e17_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&这是目前使用的版本，为了给模仿者一点点难度，我们把之前切掉的那一部分圆补齐了，结果大名鼎鼎的本地实体店还是选择了我们的思路。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-5fa1ada8d785c33fa7c18d3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-a90ea061aade1cde856bf33_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&1065& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1f65e51b7a39c00c9f27_r.jpg&&&p&这三张是从我们营业开始陆续模仿我们的几位商家，还有另外几家就没存照片了。在这里解释一下，有一次有朋友跟我说，其实这个盒子谁都能买，盒子既然是圆形，做法也就几种，也不能说别人模仿你们吧？但是我所指的模仿，是定义为直接照搬我们所制定的模式和框架，毫无自我创新意识，这才是让我觉得可悲的地方，希望你们能理解我的失望，外卖行业正是走上坡路的时候，我更想看到的是良性的竞争和互动，而不是一味的搬去用罢了。&/p&&p&&br&&/p&&p&抱歉我写东西有点发散思维，所以绕很久才回到正题。UBER合作的时候正是天开始转凉的季节，原来的保温箱如果要保证口感估计最多只能撑35分钟，我们想了一些办法，包括锡纸或者用电加热的那种外卖箱，但始终不理想。&/p&&p&我的死党和我研究这个问题的过程中，提到的一句话启发了我:&苹果手机为什么会区别于其他手机？因为开箱的时候，给顾客带来的仪式感，是无法替代的。& 的确，工业设计做到极致化的苹果公司，是我们要学习的方向。&/p&&p&于是乎，&b&在解决保温时长的同时，又能将所有附属品整合，且能够提高品牌形象的外包装纸盒方案明确了下来。&/b&&/p&&p&&b&上图。&/b& &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&427& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-eab71e33e5ab4cca7ad02472fbf34413_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&筷子实际供应的不是图中这款，实际打开是这样&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&798& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-afc6a67c30a4feb7cbcd8ba3f74e90ef_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&还是找的粉丝图，谢谢粉丝经常表扬我们。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&848& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-1a5ac6ce137aa26c88a465fe7f6deff4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是换新包装时的宣传图。&br&&br&采用新包装盒后，市场反应很棒，虽然说多了一道内部工序，就是折盒子，但是我有我的办法，把一个繁琐枯燥的事情变得有趣起来。 &/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e5fd6a91da04a25dba7cea3_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-bac550a6cb4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-bac550a6cb4_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&这是我们内部举办的折纸盒比赛，发一些小奖品，又能拉动员工们的凝聚力，一举两得，这次比赛只用了一个小时，折了3000多个盒子，初八开门时可以不用担心没纸盒了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&六、关于中央厨房&/b&&/p&&p&说完新包装，聊一个事，&b&中央厨房&/b&。&/p&&p&我在开业40天的时候，决定设立中央厨房。不是我有钱，是因为我在40天的时候已经赚到可以拥有一个更大的厨房的利润了。&/p&&p&有人说我当时开中央厨房太早，但是其实我的老厨房早已无法负荷每天的订单，送餐员和接单员与老厨房之间相隔一栋楼，接完订单再要分单，分完再用对讲机通知厨房出货，然后要坐电梯到隔壁一栋取餐，再到车场拿车出发，太慢了！&/p&&p&所以以上两个问题急需解决，既然赚到钱可以循环投资，还有什么理由不做？&br&25天，集合订餐中心 派送部 厨房 仓库 为一体200多平米的新厨房诞生！&/p&&p&为什么这么快？别忘了我是开发商，我有大把的夹层和闲置空间可以使用，别忘了我有装饰公司，我的施工队伍可以以最低的价格和最快的速度进场装修。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&450& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/v2-e30f4ad1e8df725d5fb1f1e8ec19a377_r.jpg&&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-ffad16226bfc_b.jpg& data-raww