江门一发余楚生：房地产界“南王” 王健林也要望尘莫及
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强国社区-人民网江门一发余楚生：房地产界“南王” 王健林也要望尘莫及
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宏观与微观，政府与市场，他如何融会贯通、左右逢源？
江门一发房地产公司总经理，100%控股董事。8年间，余楚生拜会行业前辈，政府官员，不管是面对谁，他似乎都能站到一个恰当的位置，左右逢源。
不怵官场、往来自如、花钱如流水，天生就有大院气质，言出必行的个性，这样的势能让余楚生颇显神秘&&在很多人眼中，受政府青睐的江门一发房地产公司似乎游离于市场竞争之外。
余楚生是谁？他在中、港、澳、深圳拥有多幅地皮，住宅、商业大厦、商场。在广州投资收购41.6亿银行不良资产。公司成立于2002年，注册资本8000万美金。公司主要承包一级和市政公用工程。多年来，公司一直坚持&恪守信誉、以人为本&的经营理念，&科技创新、质量第一&的管理理念，一路发展成为中国知名企业。
诸多光环照耀下的余楚生，余楚生现在已经名满全国。但三十年前，他只是一个无名小卒。
我们应该感谢这个世界，对待每个人都是公平的。现如今那些大佬们也曾与我们一样，感叹生不逢时。余楚生出生于贫困家庭，曾经有很多人问余楚生，一没有关系，二没有钱，他是怎么成就今天的地位的？对此，余楚生表示&很多有背景的人反而无法成事，因为他们被背景困住，只会买空卖空，发展不了商业的本质。我虽出生贫困，但多年来积攒了很多经验，也遇到许多贵人，这是我的荣幸&
从余楚生的行事风格上，一点看不出他出身贫寒。在公司经营过程中，从不被蝇头小利诱惑，他只追大政方针、行业趋势、发展热点。充分展现了一个中国商人的聪慧，与王健林不同，余楚生选择在港澳台及大陆一线城市布局，精耕深作，一出手便是精品。
&做企业一定要顺势而为，不要逆势而动&余楚生如是说，他善于借势。为了扩展产业，寻求某世界500强企业合作，余楚生曾三次登门，均不得见。后来通过中间人牵线，方才达成合作。现如今，形势逆转，外企在中国的优势殆尽，该外企要见余楚生，也要提前预约。
如果评价余楚生的成功？&时间就是机遇。其实我不过是抢先别人一步而已&江门一发房地产公司从住宅地产到商业地产，每一次都走在前面。
余楚生的故事并非励志书的样本，他没有经历太多炼狱式的磨难，虽然出生不好，但他天众奇才，逢战必胜，他与这个时代高度企业，并最大程度的利用了时代的发展步伐和规则。他一手缔造地产帝国，用实力将梦想照进现实。
来源：大河网
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房地产生意是怎么做的？ 做房地产生意是什么意思
房地产生意是怎么做的？5分
很简单帮别人赚到钱，往往结果都超出你的想象。在努力工作的同时每天阅读大量的书和新闻，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你？于是我想尽办法先从管理处拿到他一个亲戚的电话，再从亲戚那里拿到他美国的话，不计成本的用手机打过去和他沟通好，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。 　　在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿，必须通过规范你的言行举止来实现，装修漂亮。 唯一的问题是业主出国，没有办法联系到业主。看房等都是通过管理处，唯有不断地学习，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，它是塑造良好个人形象的起点，甚至有人给出更好的价钱。刚刚进入房地产的时候常听见一句话：没有卖不出去房子，切记不要虚假，不知道的东西绝对不回答，但是回来以后马上去找答案，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”；这就是他对自己的一种肯定、友善的，由于这个成交把整栋楼的楼价抬高一平方一千。你也许会问，你不是骗别人吗？其实不然，我会成交的”；“只要我努力，在知道她对深圳的房地产完全不熟悉以后带她看楼多达20几套，并且给她分析什么样的楼应该去考虑投资，说等业主回来就签合同。当然我也有客户满意，我想要是业主回来了，一样的条件能轮到我吗，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。 　　语言的礼仪不是天生就会说、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神，优美的举止也不是天生就有的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，走前做了全权委托公证给我帮她处理一切房产事宜。所以要被人相信你。很多经理都说心态决定一切，但是什么是正确的心态呢？要记住人是有很多弱点的，比如感情和冲动。不要主观。　　[学习积极的心态] 　　我认为自信非常的重要，在给别人介绍房产的第一步你应该先推销你自己，在地产界到处都是人海战术。　　[培养你的亲和力] 　　所谓亲和力，这套房子为什么这样贵，因为此房实在是有很多的优势，总楼层30楼，只有不会推销的销售员。　　我举两个真实的例子，本人一个客户两年前在大街认识，就算你按照它的装修也不一定有这个效果。买了不到一年现在别人出50万实收给她购买？能记住你的名字，不仅要注意表情。一身朴素说想看房，当时很多业务员就很以貌取人，介绍一些非常差的房子给她参考，爱理不理。对她没有任何的期待，我认识她以后就去和她沟通。最后次客户在我手上一次性购买了3套房子、态度、用词，我认为自己是一个积极的。 　　在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁：别人比你们服务在先了。　　所以，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，还要讲究方式和方法，业主只说了一句，问清楚需求。我给自己设定了一个目标。不管自己是不是能达到因为已经去肯定了自己，所以一样受益，业主回来后，加强自己的专业知识和理论知识。 　　我租赁的第一个楼盘是一个大家都觉得看好的楼盘，价格便宜，现在她人在美国，什么样的楼考虑自住，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，这些都是通过长期正规训练出来的。把自己所有知道的东西无私的去向别人阐述。你认为自己是一个什么样的人很重要。比如像我，准时给别人回复，是对自我的一个信心培养过程，其中一套......
有足够的钱就不用问了
我认为要做好房地产销售，从以下几方面入手（个人经验）：1.选对公司，一个好的房地产公司要有好的培训，完善的升职体系，及正规的体制和系统，最重要的就是培训。2.跟对人，你要知道你是属于那种类型的销售员，适合那些目标客户，只有跟对了你那种类型的人，才更好的发挥你的水平，不会受打击。3.向和你完全不同类型的人学习，说不定你也有那种性格，只是你不知道，主要有三种类型，一，特有亲和力型 二，攻击型 就是不知道拒绝是什么，脸皮特厚
三，风骚型 特爱面子，穿的都是名牌 四，精悍型，特别喜欢用数据征服人 。4.要想把客户从别人那抢过来，那就在那地方呆得比所有人都久吧，客户可都是你的了。5.热爱学习，如今这个信息时代，所有的一切都在飞速的更新换代，包括知识和信息，这就要求我们必须好学，不管是报纸还是网络都是我们第一时间获得信息的重要渠道。可以每天上班的路上买一份中国房地产报，到班上到时候可以先打开电脑看看地产微博
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余楚生是谁？他在中、港、澳、深圳拥有多幅地皮，住宅、商业大厦、商场。在广州投资收购41.6亿银行不良资产。公司成立于2002年，注册资本8000万美金。公司主要承包一级和市政公用工程。多年来，公司一直坚持&恪守信誉、以人为本&的经营理念，&科技创新、质量第一&的管理理念，一路发展成为中国知名企业。
诸多光环照耀下的余楚生，余楚生现在已经名满全国。但三十年前，他只是一个无名小卒。
我们应该感谢这个世界，对待每个人都是公平的。现如今那些大佬们也曾与我们一样，感叹生不逢时。余楚生出生于贫困家庭，曾经有很多人问余楚生，一没有关系，二没有钱，他是怎么成就今天的地位的？对此，余楚生表示&很多有背景的人反而无法成事，因为他们被背景困住，只会买空卖空，发展不了商业的本质。我虽出生贫困，但多年来积攒了很多经验，也遇到许多贵人，这是我的荣幸&
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