赠人玫瑰手有余香
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赠人玫瑰手有余香
听纳鑫集团副董事长张东波谈公益
来源：中国网
　　► 春天种下一份善，秋天收获一份果。
　　► 授人以鱼不如授人以渔，帮助那些被社会主流人群忽略、遗忘的困难群体，需要号召更多的人参与进来，这才是公益。
　　► 赠人玫瑰手有余香，公益不是单纯的施舍，内心渴求一种利他人、利社会的回报。
　　► 公益策划要符合战略发展方向与筹款方向，具备随手性与传播性，符合三个条件，就是一次很完美的公益策划。
　　► 每一种信仰都告诉我们与人为善、与人为乐，发自内心地去帮助别人、关爱别人，公益是我们每一个人都可以去参与、去践行的，并没有那么遥远。
　　8月1日，&青梅煮酒，纳鑫论剑&再起风云！纳鑫集团张东波副董事长与上百位纳鑫新老同学的分享了他这些年来践行公益的心得和体会，作为一名资深的&公益达人&，张东波副董事长对公益的理解入木三分，通过引经据典，为纳鑫人打开了一扇全新的公益之门。
　　张东波副董事长认为，公益的真正价值是&授人以鱼不如授人以渔&，它不是单纯的施舍，而是赠人玫瑰手有余香。下面就让我们来看看张东波副董事长讲课的精彩内容吧！
　　慈善与公益的区别
　　慈善，完全是纯粹的带有善心的一种施舍，是不求任何回报的。公益，不是不求回报，而是不那么赤裸裸的回报，这种回报不是给自己的，不是利己的，而是希望让获得帮助的人有更大的回报。
　　公益应该帮助的是社会主流人群忽略、遗忘的困难群体，他们不被或者没有完全被政府所关注，所以需要大家共同的帮助和关心。
　　公益到底应该怎么做？
　　今天我把纳鑫集团这几年做过的公益事业理一下思路，以便清晰了解今后纳鑫的公益怎么做。到底什么是公益，公益需要具备哪几个条件，又有哪几个维度？
　　我们这次交流的主题是公益的策划。公益不是盲目去做，也不是无头绪去做，需要有策划有组织。公益策划主要包括战略发展和筹款两大方向，战略发展方向主要从企业品牌、政府政策两个方面展开。
　　把握战略发展方向
　　四个经典案例
　　案例一：华为
　　从企业品牌的角度来看，我们有一家伟大的企业&&华为，《中国推销员》讲的就是华为的故事。在非洲很多欠发达国家，华为用自己的技术为这些国家提供通讯支持，解决他们的信息交流问题，前期这些都是以公益的形式展开，包括华为的企业宣传片在非洲国家都是以公益的形式来体现。所以说华为是非常典型的以公益结合品牌发展，结合自己的产品优势，在非洲进行了很多的公益宣传和公益践行。
　　案例二：&小额信贷之父&尤努斯
　　诺贝尔和平奖得主穆罕默德&尤努斯被誉为&小额信贷之父&，他开办的格莱珉银行从事的是公益性小额信贷，面对孟加拉国农村很多贫穷的妇女无法通过申请贷款解决买羊、买牛等走上致富之路的问题，尤努斯把她们视为帮助的对象，向她们发放低息的小额贷款，待牛羊等牲畜交易后再还款。
　　案例三：纳鑫助学贷款项目
　　纳鑫集团也有一个经典案例，与星狮创想联手助力民族设计及动漫产业发展。星狮创想是一家主要进行动漫设计培训的职业技校，它的学员基本都是深圳外来务工人员的子女，家庭条件一般都不太好。他们缺乏技能，但是对于动漫设计未来的就业情况持怀疑态度，很担心花钱学了半年一年出来找不到对口的工作。
　　针对这种情况，纳鑫集团推出了相对应的助学贷款，前期给他们发放小额贷款。考虑到未成年人的自控能力，纳鑫会把钱直接打到学校的账户，可以等到这些学生学成参加工作之后再还款，学校也只要承担投资人的一点点利息。通过这项公益活动，很多人有了学习的机会，并找到了很好的工作，而学校也顺利解决了生源问题。
　　在后续的还款数据分析中，我们发现还款信用非常良好。这种公益，就是与企业品牌方向密切相关的。
　　案例四：青少年足球发展
　　从政府政策的角度来看，要和政策的方向相吻合。我们国家现在非常支持足球事业发展，大家应该听过青少年足球发展协会，前国脚刘成在长沙办了一个青少年足球成长公益基金，用于青少年足球的培养，是不是与国家的政策方针相关联？所以说我们在做公益的时候也需要去思考这些问题。马云就非常善于把握政策的战略发展方向，他赞助足球队，赞助青足会。
　　所以说我们在做公益的时候，首先一定要站在自己的战略发展方向上，非常清晰地去定位我们公司的发展方向、战略方向在哪里，我们的公益是否与企业的品牌或产品相吻合，如果相吻合，我觉得可以考虑；然后是否与政策方向相吻合，如果相吻合，我觉得也可以适当考虑。
　　如何去筹款？
　　不管像华为也好，青足会投入青少年足球也好，都要有很多开支，要投入很多的人力、物力，那这些从哪里来呢，是企业一个劲地干巴巴地掏钱做这些事情，还是号召更多的人去做这些事情？
　　世界上有两件事情是最难的，一个是把别人口袋的钱放到自己口袋，第二个是把自己的思想装到别人的脑袋。
　　筹钱是一个很头大的事情，那筹钱的方向怎么来，我今天给大家分享几个案例，大家就会明白。
　　其实我个人一直在强调，我们是做公益不是做慈善，做公益一定要授人以鱼不如授人以渔，有这种思维，一定要号召更多的人参与，一定要号召更多的人投入公益，那这个事情才好玩。我刚刚也说了，公益是社会或政府遗漏、忽略的事情，我们引起更多的人来关注它，先简约做个样板，随后才让更多的机构来关注，这是公益的真正价值，这是我个人的理解。
　　案例一：冰桶挑战计划
　　没记错的话，冰桶挑战计划是在2014年8月开始进入中国，然后在中国引起了很大一波跟随和互动。
　　我先简单讲一下冰桶挑战计划的&来龙去脉&，当时美国某个高等院校有个体育特长生得了一种病叫渐冻症，即四肢开始萎缩，变得不能动弹，可能先是手，再到脚，到头部，慢慢地扩张和延续。这个学生的体育成绩相当棒，很多的男同学女同学都曾为他尖叫呐喊，每次他一上场的时候都能引起一番轰动，但他现在得了渐冻症，却没有钱治疗。
　　有一个ALS的机构观察发现，在美国得这种病的人还不在少数，这么好的一个体育健将，大家都不忍心看着他一直受病痛的困扰。为了筹集资金治愈这个学生的渐冻症（肌肉萎缩症），这个公益机构于是策划了这次&冰桶挑战计划&，同时为了更快地去传播和产生更强的影响力，ALS第一个找的就是比尔&盖茨，他在接受挑战的时候点名3个人，如果他们做不到，就要捐100美金给ALS机构，捐款给那个学生。很快，ALS就募捐到了大量善款，这个学生的病情得到了很好的控制，剩下的钱也救助了更多的渐冻症患者。2014年8月香港第一个接受挑战的是刘德华，内地第一个接受挑战的是雷军。
　　那年，包括我们孙明达董事长在内的很多大咖都接受了冰桶挑战。如果不能接受挑战，那就捐款100美金。这就是一个很好的公益策划，这个机构没有花钱，但是引起了极大的轰动，也引起了社会对渐冻人的关注。
　　我们做公益，就是要帮助那些被社会遗漏、忽略的困难群体，号召更多的人参与进来，这才是公益。
　　案例二：长江善果
　　甘肃酒泉是一个贫困的地方，属于戈壁地区，经常飞沙走石，或者冰雪满天，自然环境很恶劣。长江商学院一帮同学在参加&戈九 &的时候到了酒泉银河村，当地居民以种植枸杞和苁蓉为生。他们就想帮助这里的居民，坐在一起商量怎么通过长江的公益帮助村民。大家都知道长江商学院都是各行各业佼佼者云集的地方，有做策划的，有做包装的，有做品牌的，有做营销的。
　　如何将当地是草的枸杞变成宝呢？他们是这样策划的。他们首先解决了银河村把枸杞放在地面去晒的问题，因为当地飞沙走石，枸杞吃起来会有沙子，再好的东西都不好了。然后经过策划给枸杞取个好的名字和做个好logo，&春天种下一份善，秋天收获一份果&，大家集思广益叫善果。枸杞椭圆形很可爱，两颗枸杞叠在一起就像雪人娃娃，logo就出来了。接着再设计一个包装，让擅长设计的人设计了一个可回收的包装。
　　接下来就是销售，长江商学院的企业都不小，大家都说我们企业需要采购礼品，送客户、送员工，于是班里的同学企业家都买了。那里枸杞的价格比市面上还好还便宜，很快被一抢而空。后来我也准备去买，人家告诉我没货了。当地老百姓的平均年收入也从5000元增长到7000元。
　　试想，如果每个人捐2万，50个人就是100万，这也是一个很大的数字。100万可能会吃完花完，最后不能解决长久之计，而帮他们设计品牌和销售渠道却能够细水长流，这叫授人以鱼不如授人以渔。这个公益策划得多好，互利互惠。
　　案例三：作品拍卖会
　　长江商学院的朱睿教授在给我们上课时现场做了一个公益，我们有60个人上课，她准备了一个很长的画卷，5米长、3米宽，让我们一起做幅画，让全班同学每人在画卷上画上一笔，随便画什么，喜欢画什么就画什么，材料也很普通，成本很低，我都忘了我画了什么，半个小时之后，这幅画就做成了。
　　然后她就做了一段非常煽情的演讲，她说我们都是企业家中的佼佼者，但还有很多贫困学生上不起学，吃不起饭，这幅画由我们60个同学共同描绘，非常珍贵，那今天搞个拍卖，一万块起拍，每次加价5000元，最后有个同学以8万元拍下了。
　　那位同学很开心，觉得这幅画非常有价值有意义，既是同学情谊，又能做公益，他还准备把这幅画挂在办公室。大家明白这种筹款方式了吗？所以做公益要么符合战略发展的方向，要么有品牌的方向，要么有政策方针在里面。做公益也不要盲目地去投入，要精心策划，有各种创新和玩法，希望对大家做公益有所启发。
　　讲完两个方向之后，再讲两个性。
　　第一个是随手性。
　　公益是赠人玫瑰手有余香，难道送很多钱才是手有余香吗？送一块钱行不行？能不能觉得今天做了善事，心里很快乐？讲的就是随手性。
　　稍微老点的同事都还记得有次深圳慈善协会在会展中心举办了一个活动，纳鑫有参与策划，当时就用到了随手性。
　　我们请了湖南书法家协会的张洪老师在会展中心公益现场书法互动，当时是这么设计的，你想到什么好的话，他就帮你写一幅字，你拿到这幅字之后，可以扫一下二维码随捐，根据你对这幅字的满意程度或者心意选择捐款的数字，二百起步，最后我们在展会上人气最旺，因为有互动，很多人慕名而来，向张洪老师求墨宝，取得了很好的效果，收获了很多善款。
　　第二个随手公益就是扫码，平时我们去会展中心或者外出总会有口渴的情况，去投币买水，也要4块、5块，在纳鑫的展台上，你口渴之后可以随意拿一瓶水走，扫码随捐，有2块、5块、8块、10块，随捐公益的费用都到了纳鑫的公益基金里。
　　不管你是买一幅张洪老师的作品，还是扫码买一瓶纳鑫的水，不过就是一点小钱，对我们每个人来说可能无伤大雅，但是聚沙成塔，筹备到足够的资金就可以去做一番事业，做一番真正的公益，帮助那些需要帮助的人群。
　　第二个是传播性。
　　我们做公益，不管你是做随手性也好，还是号召更多的人来参与也好，都需要广而告之，这就需要传播。回到冰桶计划，为什么美国第一个人找的是比尔&盖茨、香港第一个找的是刘德华、内地第一个找的是雷军，因为名人效应！名人可以是商界知名人士，也可以是娱乐圈的名人或某个领域知名度很高的人，当我们把名人拉进来以后就会引起联动，公益就会有更多的人参与进来。
　　传播性一定要组团参与。我们买东西的时候，比如商场买一箱牛奶，经常会送一盒纸巾或酸奶什么的，这叫捆绑销售，那么一个活动是否能够捆绑参与、组团参与呢？这样可以大大提高公众参加活动的积极性。
　　芒果基金发起了一个公益活动叫&益跑深圳&，只要用绿色出行的方式到12个打卡点打卡签到就算完成了，我们纳鑫设置了2个打卡点，活动规则是3人成团参与，这比1个人参加传播效果要好得多。
　　今天，我把纳鑫这几年所做的公益活动点点滴滴做了一个归纳，做了一个总结，希望大家能够用心去领悟日后的公益应该怎么去做，真正一个完美的公益，需要群策群力，让更多的人参与。
　　每一种信仰都告诉我们与人为善、与人为乐，发自内心地去帮助别人、关爱别人，公益是我们每一个人都可以去参与、可以去践行的，并没有那么遥远。为什么那么多信仰都弘扬我们去做好人、做好事呢？更多的是追求内心的一种平和，我们帮助了人家，心里有一种愉悦的感觉。
　　&水知道答案&，当我们去表扬、去赞美一瓶水的时候，水所产生的结晶是美丽的、漂亮的，人体70%以上都是水，如果说我们多去帮助别人、多去关心别人，那么我们内心的愉悦会让我们的面目表情发生好的变化，让我们的气色发生好的变化，也就是说带来的善果是一种内心的投射，这是我个人对信仰与公益的看法和认识。
　　希望每一个人能够真正去做一些公益、做一些慈善，真正做到赠人玫瑰手有余香。
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