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四川助名科技网络服务&万达广场整合推广策略汇报_159p__硬广_软文_活动建议&(共159页)
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tianruishengshi
lanlingjuanke
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万达广场整合推广策略汇报_159p__硬广_软文_活动建议核心价值是“基于万达商业广场的城市中央住宅
因此只需要少量宣传表现住宅与万达商业广场的关系即可拥有万达广场 ，你才算入住城市中
心综合体和我有什么关系？万达和我有什么关系？ ”
4万平米超大综合体，绝对的商业中心；中心区的写字楼群，绝对的
商务中心； 9 万多平米的完美住宅，济川路绝对的居住中心； 3 大绝
对中心合，万达广场与竞争对手完全不同的市场地位：谁是城市
的主宰？谁是城市的主角 ? 一目了然
我们回答消费者“ 万达广场让城市生活更美好，这和我住房有什么关系？ ”
最接近万达广场，就最接近城市生活美
好“ 让城市生活更美好 ”一定要落地， 3 大绝对城市中心合，对于本案而
言是市场地位，而对于买家而言，其所能感受到的是什么？关注的中心、居住
的中心、消费的中心、活动的中心、休闲的中心、品味的中心……“ 城市
主角 ”推广中需要明确一个观念，“ 住万达广场是城市主角 ”主角的力量：最大化拥有万达广场
广场价值和我有什么关系？
综合性项目非常容易产生各功能之间的分离， 我们必须把广场的综
合性价值进行关联，必须把各大价值统一嫁接到住宅、写字楼等产
品线价值体系上。推广线：配角变主角，住宅挂先锋月后我们就需要大力解决住宅销售问题。到销售中心的买家
最感兴趣是房子，而买家如果关注点被商业过分吸引，从心理感
觉住宅价值是“附属的”；
建议本阶段把住宅反过来，重点推住宅，
商业推广声音减弱。
包括沙盘、模型乃至现场包装都突出住宅。住宅的卖点在于最大化拥有万达配套，最接近城市生活美
好…… 可是 万达住宅买点又在哪里？
无论是商务、商业还是住宅，必须分开重点介绍其
产品的价值， 3 个目标群对广场的角度完全不同还是从城市生活说起
毕竟住在万达住宅
是城市主角
享受的是城市生的极致人在城市的生活就是人群的
生活因而，需要单独强调住宅的利益点，特别是生活方式的利
益点 ————万达住宅，最完美城市生活，本质上是
最时尚和多变的都会生活方式
“ “是城市生活 人群欲望 的彻底释放住在万达广场，他们这样活
着住在万达广场，电梯上下的功夫，
已经逛完多个风景不同的临街商铺，
走过很多条商业步行街……你在万达广场的生活，就是消费的生活
你在万达广场的生活，就是找乐的生活
逛不完的街，看不完的人，找不完的乐4 小时停不下来的都市疯狂万达住宅定位语建议
万达广场4 小时不夜生活城万达住宅广告语建议万达广场整合推广策略汇报_159p__硬广_软文_活动建议
&万达广场整合推广策略汇报_159p__硬广_软文_活动建议
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14:56:37 说：以较高的角度剖析城市商业的发展，站在极高的角度制定项目推广策略，值得一看！
&6分钟前上传
yyyxhjj&16分钟前上传
6836876&26分钟前上传
xxxie2002&35分钟前上传
xuanfeng0&45分钟前上传
changeme0329&55分钟前上传
bozi&1小时前上传
xiaoqibiaoshush&1小时前上传
华世伟业&2小时前上传
华世伟业&2小时前上传
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地产人QQ交流群&新闻炒作文案、硬广、软文的写作方法
新闻炒作文案、硬广、软文的写作方法
日09时36分来源：
广告文案在产品炒作和推广中起着非常大的作用，广告文案主要包括新闻炒作文案、硬广、软文。如何掌握它们的写作方法呢？以下是我对这三种文案写作的体会，分享给大家：
一、新闻炒作文案撰写方法
我们在一个新的产品刚上市的时候，往往需要借助新闻炒作，也就是产品造势。造势的目的是为了引起消费者的关注，也是为了提升消费者对产品的了解和信任。新闻造势，我们往往需要策划一系列事件，撰写一系列对公司文化和产品功能的介绍，这时候需要大量的文案作为内容传播源。
那么，如何撰写这样的文案呢？有哪些可以依循的方法吗？
我把自己曾经撰写新闻炒作文案的方法和经验贡献给大家：
1、标题要附带“产品或公司名”
新闻炒作，重点是突出产品和公司，让消费者认识并熟知它，因此，产品名和公司名，必须有一个出现在标题中。比如：我有一位卖辣木籽的读者，她的产品叫旭沛辣木，旭沛是产地名，位于印度。她制作的一个新闻稿是：《印度旭沛独特的自然条件造就了旭沛辣木的神奇疗效！》。内容中通过对印度旭沛独特自然条件的阐述，突出了旭沛辣木集天地精华，又资源有限，为产品的概念包装打下了基础。
标题中带有产品或公司名的另一个好处就是，当消费者从不同的渠道得知这个产品的时候，借助百度搜素，可以找到你这篇新闻，在阅读过程中建立了对你产品和公司的信任，为成交打下了基础。
2、文章语言风格要“客观公正”
新闻稿的撰写要站在第三方立场上，因此语言风格要不偏不倚，客观公正。你就是身处事外的一位记者，你以一个旁观者角度去看产品、看公司。不要出现个人情感倾向的词汇，比如：“绝对不错、好神奇”等，以免让人感觉你在自吹自擂的。
虽然语言风格上要“客观公正”，但文章内容倾向上必须突出品牌优势，体现产品价值。一篇第三方写的新闻稿，为消费者做信任背书，目的不是为了欺骗，只是产品前期一种品牌推广的营销方法。
3、新闻炒作文案的类型
新闻炒作文案一般分为：产品炒作、事件炒作。产品炒作重点是突出产品功能和疗效，建立品牌形象；事件炒作重点是提高产品的曝光度，让消费者熟知产品。产品炒作又可分为产品介绍和故事包装，产品介绍类的新闻，最好以图配文的形式，增加消费者对产品的视觉体验；故事包装，就是给产品带来活力和内涵，可以借助名人故事、产品产地文化等，一个带有故事的产品将更有亲和力。
事件炒作我们最常见，也是很多大公司都喜欢的炒作，效果好的事件营销可以达到几亿广告才有的品牌推广度。像去年的“优衣库试衣间”事件，我更相信是一次事件营销，让网友们都认识了有一家公司叫优衣库。
4、新闻炒作文案的常用结构
新闻属于快餐文化，需要用最简洁的结构和语言为消费者提供信息。一篇好的新闻文案一定是陈述事实，不需要铺垫，不需要悬念设置，能让消费者花几分钟时间就能了解大概。我们读到的新闻，最多的是并列式结构和演绎式结构。并列式结构一般采用小标题形式，便于读者抓住内容中心；演绎式新闻，重点是把事情的来龙去脉用简洁的语言阐述，通常是按事物发展顺序来写。
二、产品硬广的写作方法
产品硬广指的是最直接的产品推广方法，一般用在各类付费广告中。硬广重要的是突出产品卖点，展现产品的热销程度，使消费者产生购买的冲动。
硬广文案的撰写我们需要遵循哪些规则呢？下面是我在实践中的探索：
1、标题要具有诱惑性
一般什么样的标题具有诱惑性呢？
有人总结了四个字“这最好玩”。
“这、最”表示强调指示，在标题中带有“这、最、都”等字，能引起读者关注；“好玩”指的是HOW（如何）和WHY(为什么）的谐音，一般标题中带有如何和为什么等表示疑问的词，能引起读者好奇心。其他，带有数字的标题也能引起读者的关注。
2、内容要突出产品卖点，制造热销场景。
硬广的内容中要突出产品卖点，把产品卖点放大，用简洁的语言表达产品卖点，让消费者记忆深刻。还要制造热销场景，比如配上抢购的图片，销售数据等，这个可以学学微商。
3、语言要煽情，图文结合，挑动消费者购买欲望
硬广的语言要充满情感，多点夸张和煽情，调动消费者的购买欲望。图文结合也是为了煽情，让消费者更直观地感受产品，产生冲动消费。
4、结构要简单，篇幅要短小
一篇硬广我们不需要太多字，一般300到500也足够，以描述产品功能和消费者体验为核心，重点的是语言要自斟句作，让每个字都能打动消费者。
三、软文的写作方法
随着各大自媒体平台的崛起，互联网进入了内容创业时代。如今的互联网已经从基于搜索引擎为导向的PC端发展到了基于社交网络的移动端，文章展示的环境决定了文案的写作特色。如今的软文同样也应带有移动端特色。
我归纳为：标题党+干货文+软广告+用户体验
以下是笔者近三个月来的探索：
1、标题要带有诱惑与承诺
好的标题首先就是一位大美妞，能博取眼球，渴望亲近。诱惑指的是让人一眼看上去就有兴趣；承诺则是告诉读者，你能从文章中得到什么。我们平时要经常关注热门的文章，收集这些文章的标题，琢磨一下他们的标题是怎么取名的。
2、提供实用价值
在移动社交时代，粉丝即渠道，内容即推广。一篇原创干货内容，本身就具有传播功效，读者们会自发收藏和转载。
当你在浏览网页的时候发现了一篇干货，你反反复复地读，如获珍宝，你急着把它收藏起来。虽然作者在里面推荐了一些什么，你丝毫不建议，为了感谢作者，你告诉自己，等我需要了，我会还你这份情的。
一篇有营养的干货，即使版主知道是软文，由于读者很喜欢这类干货，版主往往会网开一面。
2、软文一定要“软”
软文的软体现在不露痕迹，不影响用户阅读体验，最好的软文，往往不仅是干货，更是走心的情感文，能一下子与读者共鸣，从而产生信任。作者在文章里面插播了广告，你是完全相信作者是为了你们而分享的。这类软文也可以归为原生广告，就是想用户之所想，急用户之所急，为了满足用户需求的软文。
3、版块式结构
现代人的生活节奏越来越快，集中阅读时间已经越来越少，碎片化阅读已经成为常态。在手机阅读时代，一篇文章要让读者在短时间内就能抓住要旨，最好的方法就是版块式结构。这个版块式结构指的就是简单的并列结构，基本按1、2、3、4……排列即可，其中首尾呼应，点明中心。
为了方便读者阅读和理解，我们还可以给每个版块标注小标题，把重要的观点、信息提炼出来，使文章更有节奏感，读起来更轻松。我这篇文章就是版块式结构。
4、多分行，用短句
手机屏幕小，适合手机阅读的文章，段落和句子都要短，这也是当下网络文章的特色。通常一个自然段不要超过300个字，写上两、三句话就可以考虑分段。段与段之间要空行，自然段开头不必空两格。
至于句子，通常15个字就应该有个逗号，一个句子不要过长，避免使用过多修饰词。语言要通俗直白，越简单越好。尝试着这样的写作习惯，时间久了，你会发现，这样的写作会让你的思维更清晰，更简洁，更有层次。
6、图文结合
图文结合也是根据移动互联网的特点，手机屏幕都比较小，图文结合的形式可以提高美观度，并方便理解文章内容。长篇大论不如图文并茂，再动人的文案也不如有说服力的照片。
你可以考虑让自己的文案尽可能变短，然后给每段配上一副图，如果是长文章，更需要用图片来调整节奏，需要读者关注的重点内容，以图片形式强调出来。大家可以参考门户网站的专栏文章，图片优美胜于文案。
广告文案的撰写方法肯定还有很多，感兴趣的朋友请加我微信，您也可以参加我周末举行的“广告文案”分享会，全程干货！