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商业模式的类型都有哪些
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商业模式的类型都有哪些
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有一种牛逼的商业模式，叫不融资！
来源：投资界网站&&&
作者：佚名&&&
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　　500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&现在的创业圈儿，虚报融资数额已经成为大家心知肚明的把戏，仿佛获得大额融资是一个极其荣耀的事情，而在上市这个问题上，很多企业也争先恐后，甚至一副敲一把钟就死而无憾的态势。58同城的CEO姚劲波甚至下了断言：现在企业不融资就能成功？不可能！
　　可是这样拼命融资、烧钱，真的是通往商业成功的不二法门吗？踏踏实实做企业，老老实实赚营收真的没有前途吗？盘点一下以“不融资、不上市”为理念，却做到同行业翘楚的十大公司。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&华为：2014年营收2882亿元
　　在世界500强中，华为是唯一一个没有上市的企业，而其掌门人任正非也曾明确表示未来5至10年内，既不考虑上市，也不考虑通过合并、兼并、收购的方式进行资本游戏。他甚至在摩根士丹利首席经济学家率团队访问时拒绝出面会见。
　　对此摩根士丹利方很是失望：他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。而任正非对此的回应是：
　　他又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀？我是卖设备的，就要找到买设备的人……
　　他正是用这样的方式告诉团队，华为不需要亲资本文化，而是要培育客户文化。
　　在任正非眼中，“科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁、千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散；员工年纪轻轻太有钱了，会变得懒惰，对他们个人的成长也不会有利”。
　　而且全部在职员工中，有7万多名员工持有公司股份，占全部股权的98%以上，华为希望通过正确的激励机制，确保机构的执行力。实现公司员工利益共享、风险共担。但如此分散的股权结构很容易让投资者形成相对控制权。任正非担心大量资本进入华为后，必定导致多元化，从而丧失华为的狼性管理文化和史无前例的员工持股制度。国美电器的动荡便是前车之鉴。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&光线传媒：市值386亿元
　　光线传媒董事长王长田创业12年，一直坚持发展自身的能力，没有进行融资。他说，公司在1998年10月成立，接点小单维持生计，摸索了近一年，直到1999年7月《娱乐现撤节目播出才确定了一个发展方向。
　　作为一个非常谨慎的人，王长田在年曾有机会成立房产公司，但他没有去做，反而选择把资金储备起来，以备不时之需。所以在2006年电视行业危机时，他才有足够的资金支持转型，在不盈利的情况下坚持到2008年电视行业复苏。并在2011年，在公司发展最好的时候寻求上市。
　　按照他自己的说法，如果之前拿到钱，他也许会早上市一年或一年半，但是会丧失很多股权，这是很不划算的。因为只有创始人有股权才能在去市郴取更多资金投入新的业务，才可以分给自己的员工。而融资的本质是买卖，只融资的话没什么好光荣的。
　　他认为，对于创业者来说，一定要发展自己的能力，不能把融资当成救命稻草，融资也要在公司发展到最好时再谈。就像马云说的：阳光灿烂修屋顶，不能等下雨天才修。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&娃哈哈：2014年营收728亿元
　　创立于1987年，从一个校办企业经销部发展成为今天多元化的娃哈哈集团，凭借儿童营养液、非常可乐、营养快线等几代销售额惊人的产品成为中国规模最大、效益最好的饮料企业，今天的娃哈哈拥有总资产300亿元，员工近30000人，股东超过15000人。
　　娃哈哈不上市的理由与华为有几分相似。
　　首先是企业自身现金流充裕，净利润每年达100亿元，平均每3天赚1亿元。由此看来，娃哈哈上市融资的需求并不迫切。
　　其次是企业内部的股份结构。宗庆后在参加两会时对媒体表示，娃哈哈至今没有上市是因为股东数量的问题。目前娃哈哈股东数量有15000个，而根据国家法律规定，企业上市之前股东数量不允许超过200。而娃哈哈在2013年已实现全体员工持股，如果上市，员工将与股民共同分享企业利润，员工的回报将变少。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&方太集团：估值150亿元
　　创业18年，方太仍然是一个家族企业，一个不愿做500强，而要坚持做500年的家族企业。对于经营理念，创始人茅忠群有三个前提：一要把企业搬到大工业区，二不用亲戚，三涉及方太重要决策，茅忠群说了算。
　　从1996年创业至今，方太坚持走专业化、精品化、高端化的发展战略，年收入30亿左右，年增长保持在20%-30%。2014年3月，在高端吸油烟市场份额排名中，方太毫无悬念的以45.43%的份额雄踞榜首。而茅忠群本人的“三不原则”：“不上市、不打价格战、不贴牌”则是被很多人诟病太“轴”。
　　茅忠群认为上市后企业必然最快地追求利润，对企业的长期发展不利。他对媒体称，“投资方希望每年递增30%-50%，这与高端品牌的发展初期不吻合。”
　　“其实不上市就是为了自己能够真正的静下心来按照自己的思路去发展，因为上市公司会受很多的影响，股价涨跌，业绩公布，投资方对你指手画脚，例如每个季度都要交报表，可能到时为了销售的利润不得不采取短期措施。上市和不上市其实差距还是比较大。”500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&vivo：2014年营收同比增长100%
　　在科技领域，很少公司会如vivo一般低调：这家公司没有高估值，不融资，也不求上市，反而是时时把“本分”挂在嘴边。它的创始人兼CEO沈炜表示，vivo不会因为某个产品有市场需求就去做，只想本本分分做好手机，成为一个个性鲜明与众不同的品牌。
　　对于一些企业的上下游垂直整合策略，沈炜也提出了异议，他认为垂直整合风险是巨大的。“上下游副业的投资完全是建立在主业高速发展上，一旦主业失速，整个产业就崩塌了。所以我特别反对上下游垂直整合。手机行业表面上是做制造业，本质上是做消费品。而我最懂的只有消费品，所以不会做别的。”
　　在沈炜看来，在这个躁动的年代，坚持、踏实、本分显得弥足珍贵。所以，vivo不设定严格的KPI考核制度，每年董事会，沈炜虽然下达指标，但“说了就说了，从来不考核”。不仅如此，对于各地的区域渠道主管，沈炜也很少交代具体业务。
　　但是在企业文化的问题上，沈炜从不姑息。早期，当MP3刚流行时，一些机型因内置MP3播放而迅速走红。因此，vivo的一个产品经理便将铃声播放的功能命名为“媒体播放器”，沈炜知道后大骂这名产品经理：“这个东西很容易被消费者误解为MP3，对营销有帮助，实际上不是MP3，只是铃声播放。做人做事要本本分分，该怎么样就怎么样，不要夸大其词。”500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&老干妈：2013年营收37亿元
　　不贷款、不融资、不上市，不让别人入股，也不去参股、控股别人。老干妈就是这样一个特别的存在。在老干妈创始人陶华碧看来：“上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债。”
　　老干妈不贷款、不融资的底气，很大程度上来源于公司数十亿元的现金流。从艰辛起家时向玻璃瓶厂几十元的零散采购，到如今超过千万元的日销售额，老干妈坚持现款现货的原则，就连收购农民的辣椒也不例外。 陶华碧曾说，“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”。因此，老干妈的公司账目也格外简单。
　　“有多大本事做多大的事”是陶华碧接受公开采访时多次提及的原则。老干妈至今不上市，不曾涉足其它行业。在陶看来，“我做本行，不跨行，就实实在在把它做好做大、做专做精。钱再来得快，也不能贪多。”500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&立白集团：2014年营收超160亿元
　　在过去20年，立白集团掌门人陈凯旋打造了声名显赫的日化帝国，销售额超160亿元。但对于眼下民营企业热衷的上市热潮，陈凯旋则表现得相当清醒，上市融资固然好，但并不是“一上就灵”，要根据企业的实际需要进行。
　　“上市的目的一般来说有两个：一是提高知名度，二是融资。”立白集团副总裁、首席新闻发言人许晓东坦言：“而这两点我们暂时都不需要。我们现在天天打广告，也算是家喻户晓的品牌了；至于资金，我们是业内第一家款到发货、打破行业三角债的企业，所以资金很顺畅。”
　　立白创始人陈凯旋公也曾开表示：“我的原则是不炒股，不进入房地产。实实在在地做品牌，虽然很艰难，但还是要坚持到底。”500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&掌阅：用户规模5亿人
　　还记得这个在手机上看电子书的软件吗？上线六年，数字图书发布平台掌阅iReader已经在全球150多个国家和的确积累了4.8亿用户，拥有图书35万册，月活跃用户达到6000万。然而，掌阅却从未融资。
　　掌阅高级副总裁贾生亭在接受专访时坦言，在坚持低调独立发展、从未融资的道路上，公司和管理层抵御了很多“诱惑”，在2015年将争抢更多独家图书版权内容，并放大品牌的声音。
　　曾有传闻称互联网巨头公司不止一次想入股和收购掌阅，以实现战略互补，但最终双方合作没有达成。“我们不是完全拒绝合作和融资，但是企业在不同的发展阶段都有不同需求，现阶段我们还将重点放在强化自身的成长”。
　　“从2012年开始，公司已经基本实现盈亏平衡，财务状况比较健康，主要通过向用户收费以及和出版社/作者分成来获得营收，之后在收入模式上我们还会做出更多探索”。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&什么值得买：独立养活130人团队
　　“什么值得买”是一个网购产品推荐网站，最早一批用户是来自于“Hi-pda”论坛的网友，他们关注电子产品，乐于分享和交流。在创立之前，“什么值得买”还只是该论坛交易版的一个帖子，供相互推荐好用便宜的商品。因满足用户刚需，该贴聚集了相当的人气，但终因帖内过多的商家自荐内容有违于版规，而被扫地出门。
　　但人们对于高性价比商品信息分享获取的需求并未因此湮灭。该贴楼主，也就是“什么值得买”的创始人隋国栋这才自立门户，在2010年开创站点。 与其他同类网站先有站点而后有人气不同，“什么值得买”是人气与用户自需推动下的产物，因此在站点尚未形成之前，就有了很好的用户基矗这种基础不仅表现为稳定的用户流量，更有因嫁生于论坛而培养出的先天的用户贡献氛围。
　　先天良好的基础加上5年来合理的运营，让“什么值得买”积累起了数百万用户，每天页面访问量高达几千万之多。公司团队也在没有融资、自负盈亏的情况下扩展到130余人，按照人均年薪15万的规模估算，整个团队的一年的纯盈利至少要在2000万以上(纯属猜测)。500)this.width=500' align='center' hspace=10 vspace=10 />&&&&顺丰：估值51亿美元
　　除了以上9家坚持不融资的企业外，顺丰也是一家对融资、上市极其慎重的企业。与93年创立的顺丰，只在2013年完成了唯一一次融资。面对找上门来的投资，其创始人王卫往往视而不见。
　　谈到上市，王卫曾作出过这样的问答：
　　他认为顺丰速递上市的唯一好处是圈钱，而顺丰速运不会为了钱上市。上市后，企业就变成一个赚钱的机器，每天股价的变动都牵动着企业的神经，对企业管理层的管理是不利的。我做企业，是想让企业长期地发展，让一批人得到有尊严的生活。
　　二是在竞争激烈的市撤境下，披露顺丰速递信息不利于企业的快速成长，也违背他做企业的精神。因为企业一旦上市，公司的信息将会被强制披露，企业财务指标、战略规划将会拿到阳光下供人随意翻阅，更不利于企业自身商业秘密的保护。
　　后记：
　　其实很多大佬上市之后都后悔不已——网易创始人丁磊、新东方创始人俞敏洪都公开表示过上市的不良影响。而戴尔创始人更是敢想敢干，直接就宣布了私有化退市。
　　所以，如果真的想做一番事业，并且企业盈利能力稳定不需要融资的情况下，千万不要贪慕虚荣，谋求那看似风光无限的融资上市。
责任编辑：cnfol001
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美国的17个新兴商业模式 总有一款适合你
　　美国有2300万家小企业，每个月还会新增54.3万家。如果想要脱颖而出并取得成功，不仅需要价值主张独一无二，还要有多元化的收入流以及充足、强大的创造能力。以下17家公司的商业模式已得到市场验证，他们的产品范围很广，从零售App应用到时尚新贵。
　　Skillshare
　　成立时间：2011年
　　公司创始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn
　　创新视角：一个能学到任何东西的平台
　　之前，Skillshare推出的是一个类似点餐式的教育平台，教学专家可以按照任何学科教授一个班级，任何人都能参加这个课程，只需支付20或 25美元。不过在2014年3月，Skillshare转型，他们推出一个每月10美元的自助式套餐，这种商业模式让用户每月只支付10美元就可以学习全部课程。和绝大多数教育初创公司不同，Skillshare的授课老师不是来自顶尖大学的专业教授，也就是说，如果你想当老师，给大家传授知识，完全没有必要拥有一个博士头衔。而在学生这边，事情就更加简单，学习成本一点儿都不贵，而且这个平台可以让你“活到老学到老”。
　　经验：依靠拥有专业知识和聪明智慧的普通人，开发出一个可人人参与的教育平台。
　　Sitich Fix
　　成立时间：2011年
　　公司创始人：Katrina Lake
　　创新视角：依靠数据和兼职时尚界人士提供的趋势，提供更智能的个性化造型。
　　Katrina Lake表示，他们探索到了零售行业的一块处女地。她的初创公司拥有专门的算法处理新用户时尚造型的调研，然后根据收到的信息提供反馈，帮助Stitch Fix在加州和德克萨斯州300多位兼职时尚师开发出最适合用户的时尚服饰，他们会给订购用户寄送出装有5件时尚商品的礼盒，而且保证会得到用户的喜爱。Lake表示，“没有任何一家服务商，可以提供真正个性化的零售体验，而且价格还如此优惠，只有Stitch Fix做到了。”
　　Stitch Fix最初的用户定位在25岁左右的都市白领阶层，这帮人工作繁忙，没时间购物，但又非常喜欢时尚。事实证明，不管是家庭主妇还是职场，都对 Stitch Fix好评如潮。
　　经验：通过智能数据开发产品，给消费者带来惊喜和快乐，还节省了消费者的时间。
　　Warby Parker
　　成立时间：2010年
　　公司创始人：David Gilboa, Neil Blumenthal, Andrew Hunt, Jeffrey Raider
　　创新视角：绕过中介商特别是那些巨头中介商，把一个医学设备转型成为一种时尚饰件。
　　一直以来，行业都是由Luxottica集团所统治，但是Warby Parker却从价格这一点上闯出了一片天，他们改变了奢侈的眼镜购买方式，有些像线上买鞋。消费者评论说，“嘿，真的，一副眼镜只要95美元，那我也来一副蓝色的吧!”
　　Warby Parker是从起步的，现在他们也开设了实体店，而且是和Tiffany这样的奢侈品店开在了同一区域。而且眼镜款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”等等。它不仅去掉了中间环节，还增加了许多很酷的元素和社交功能。超低的价格，时尚的感觉，还有什么比这两点更能吸引消费者的呢?
　　经验：改变了人们看待一个行业的眼光。
　　Paperless Post
　　成立时间：2008年
　　公司创始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld
　　创新视角：彻底改变了信函世界，从线上起步，又回到线下。
　　Paperless Post已是美国邮政服务公司的最大竞争对手。他们拥有数百个设计模板，鼓励人们通过电子邮件发布通告和邀请，免费的。不过，如果用户需要使用高级模板和信封，只需要预付“Coins”。在2012年末，他们又开创了另一个收入模式，推出纸质的Paperless Post服务，允许用户在网站上面设计一张卡片，然后可以通过电子方式，或是纸质邮政方式发送出去。
　　Alexa Hirschfeld向媒体透露，60%的Paperless Post用户希望可以通过纸质邮政寄送卡片，“毕竟纸张还有具有质感的，而且还可以保存很久时间。”同时，该公司数字化的创新速度并没有减缓，为了提升美学设计，他们和许多设计师进行了合作，分享收入。
　　经验：重视设计美学。
　　成立时间：2013年
　　公司创始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat
　　创新视角：透明化销售，强调告知购买者衣服的制造地以及设计的相关背景信息。
　　Zady 旨在改变人们看待时尚产品的方式，特别是快销时尚行业。创始人非常专注于提供高品质、纯手工制造的商品，这些商品都是在美国本土生产――“Made in America”，并极具环保意识，在她们眼里，少即是多。
　　经验：讲述产品故事是人们愿意花钱购买你产品的一个重要原因。
　　Handybook
　　成立时间：2012年
　　公司创始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt以及Weina
　　创新视角：定制化家务服务，比如打扫房间、维修家电，所有服务都可以通过移动App轻松搞定。
　　定制化时代已经来临，如果我们想要东西，就恨不得马上得到。Handybook在此时出现了，他们在全美26个城市提供服务，最近募集到了3000 万美元资金，帮助提升团队建设，特别是公司的移动工程开发团队。Hanrahan表示，“我们就是想帮助你解决家务服务的难题，而且可以提供远程服务，管理这些服务。”每周Handybook的预定数量都超过1万，业绩增长率保持在20%。
　　经验：方便才是关键。
　　Popsugar
　　成立时间：2006年
　　公司创始人：Brian Sugar, Lisa Sugar, Andy Moss, Jason Rhee, Arthur Cinader, Krista Moatz
　　创新视角：多元化共生的收入流，为女性用户提供服务。
　　Popsugar 的服务内容涵盖的都是人们感兴趣的，娱乐、名人、时装、美容、健身、食品以及育儿等，而且以多种形式提供服务，包括线上、App应用、电视等。2007年，该公司收购了购物搜索引擎公司ShopStyle，同时，他们与Birchbox公司合作推出了Popsugar Must Have，这是一个由Popsugar编辑推荐的订购时尚包。Popsugar现在已经成为了一个全球生活方式品牌，网站每月有4100万独立访问量以及2.34亿页面访问量。
　　经验：内容驱动商务，人们都喜欢一站式服务。
　　NatureBox
　　成立时间：2012年
　　公司创始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen
　　创新视角：一种全新的订购服务，NatureBox按月订购健康零食。
　　NatureBox提供健康的零食，已经获得6400万美元融资。到目前为止，他们已经在控制食品科学和不健康添加剂方面有所建树。而且，NatureBox已经开发出了 120多种小吃，可以装载100万个集装箱。他们一半的订购用户集中在美国中西部地区，在那里有丰富的有机市场，而且Whole Foods超市也不多，竞争并不激烈。2013年该公司出现了20倍的增长，公司网站博客流量也在稳定增长，这表明越来越多的人开始对健康饮食感兴趣。
　　经验：让你自己的产品和竞争对手不同，帮助企业获得竞争力。
　　Hukkster
　　成立时间：2011年
　　公司创始人：Erica Bell和Katie Finnegan
　　创新视角：通过库存量跟踪你想要的商品，一个类似Tinder应用的界面让购物更加愉快。
　　Hukkster提供最大限度的折扣信息。他们开发的Hukk It Chrome插件为消费者提供了一键体验，轻松跟踪你想购买的商品优惠打折码(实时)，这些商品包括了、以及家用器皿(市场上70%的打折都是通过优惠打折码来提供的)。Hukkster跟踪优惠码，然后按照库存量水平进行销售，之后给购物者发送实时提醒。创始人Bell表示，Hukkster发送的提醒邮件，阅读率达到了70%，他认为对买卖双方来说，这是一种双赢模式。
　　Hukkster直接和品牌合作，帮助驱动流量和效率;而消费者则可以通过优惠码获得自己感兴趣的商品。“目前，Hukkster的付费会员可以直接在我们的平台上购物，(合作伙伴通过支付更多的佣金，可以发送更好、更具个性化的销售提醒电子邮件)”，Bell说道。Hukkster通过自己的App应用收集数据，消费者可以向左滑动屏幕选定心仪的商品，向右滑动就删掉。
　　经验：购物者都喜欢省钱，帮助他们实现这一目标，将会实现双赢。
　　成立时间：2013年
　　公司创始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi以及Kevin Ryan
　　创新视角：一家在线选购婚礼礼物的网站，非常个性化的婚礼注册，可以支持群组购买大型礼品和“现金基金”。
　　Kevin Ryan是一个创业老兵，之前在纽约创始过Gilt公司以及其他公司，他觉得婚礼注册非常过时，而且缺乏想象力，Zola是一个包含图片、婚礼建议等内容的网站，帮助情侣想象出了许多有创意的婚礼想法，甚至包含未婚服务意愿礼品清单，希望情侣通过这个网站讲述专属于自己的婚礼故事。另一位创始人Ma透露，公司成立第一年就有3000对夫妇使用了他们的服务，在7个月时间里就有1.6万对新人注册，Zola主要通过口碑相传。
　　未婚夫妇通过Zola可以创建自己的个性化网站，可以添加照片，也可以罗列希望收到的婚礼礼物，如厨具、食物、家具等，甚至可以自己选择礼物被寄送的时间，这样就避免了礼物到达太早落灰或是太晚没有派上用场的情况。
　　Zola的目标是发展成一个更大、包含类目更多的O2O购物平台。为了这个目标，Zola也在逐渐增加自己的服务范围，例如在Zola上，你可以发现很多在传统商店根本找不到的商品。
　　经验：一个漂亮的节目和提供个性化服务的能力，重塑了婚礼的形式。
　　Oyster
　　成立时间：2012年
　　公司创始人：Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker
　　创新视角：电子书，搭配华丽的用户界面。
　　订购电子书已成一种趋势，在过去的几年里，Oyster已经获得了成功。在2012年，这家社交阅读初创公司就获得了Founders Fund公司的300万美元投资，之后他们又获得了1400万美元融资，目前他们已经拥有50万份书籍内容，包括新闻发布纽约时报最佳销量书籍以及美国国家图书奖的获奖作家作品。其平台上的发行商数量更是达到了1600家。Oyster的每月订购费为9.95美元，这个价格比买一本书便宜多了。
　　经验：要拥抱媒体消费习惯这一趋势，再提供一个让人无法拒绝的价格。
　　成立时间：2009年
　　公司创始人：Travis Kalanick和Garrett Camp
　　创新视角：利用按需服务的驾驶员和动态的价格，颠覆了传统出租车/交通运输生态系统。
　　尽管面临法律方面的困境以及定价方面的问题，Uber还是成为了世界上一些大城市中最受欢迎的打车工具。截至目前，该公司已募集了15亿美元资金，他们暗示会继续扩张到物流市场，比如提供当日送达的快递服务，或是其他跑腿服务。
　　经验：创新是一场艰苦的战斗，但也是一场非常值得的战斗。
　　Serengetee
　　成立时间：2012年
　　公司创始人：Jeff Steitz, Ryan Westberg以及Nate Holterman
　　创新视角：自筹资金、动机导向的服装，有一批校园销售代表支持。
　　每个衣服口袋上都有一个Serengetee的图案，这源于公司创始人曾经与某一地区的社会事业相联系。客户个性化的衬衫，标准颜色和口袋样式，代表着你正在支持一项事业，而且为解决一些全球性的问题做出了贡献。“我们传递的信息，不是要去挽救世界，但是我们通过可持续性的商业模式，可以改变这个世界，” Ryan Westberg说道。他们利用校园代表项目，发动了校园里的年轻人，一个夏天就会有2500人加入。
　　经验：把自己打造成为一个个性化并且关注社会的企业，周围人会为你传播“福音”。
　　StyleSaint
　　成立时间：2010年
　　公司创始人：Allison Beal和Brian Garrett
　　创新视角：在一个时尚标签下，时尚与媒体相结合，从客户的兴趣中激发设计灵感。
　　公司位于洛杉矶，图片分享网站受到越来越多人的青睐，StyleSaint 更是将图片分享与电子商务完美结合。用户可以将自己搜集的图片在线制作成个人“时尚手册”，StyleSaint 会选择其中一部分投入实际生产，销售给用户。创始人Allison Beal开发了一个社区模型，她自称为“创造者的壁橱”，公司获得了101万美元的风险投资。这种直接与消费者建立联系的方式，有助于减少库存，对快销时尚行业非常有利。
　　经验：客户是对的，特别是当你提供的服务对上了他们的口味。
　　Airbnb
　　成立时间：2008年
　　公司创始人： Brian Chesky, Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk
　　创新视角：创造一个分享经济，利用空置房屋、公寓甚至是自己的家，颠覆了酒店服务行业。
　　像Uber，Airbnb这些公司，都在受到法律问题的困扰，但是，整个市场价值高达100亿美元，而Airbnb已经成为了共享经济的一个典范。消费者这种行为被称之为“协同消费”，该网站帮助了400万旅行者预订到了住所。
　　经验：分享就是关怀，p2p模式帮助消费者省了一笔钱，也帮业主赚到了钱，为旅行者创造了一个更加真实的本地体验。
　　Rent the Runway
　　成立时间：2009年
　　公司创始人： Jennifer Hyman 和Jenny Fleiss
　　创新视角：出租高端服装，为女性创造一个“灰姑娘时刻”，提供一些尝试体验自己不常穿的服装品牌机会。
　　随着Instagram和Facebook上的照片越来越多，这意味着女人将更喜欢穿不重复的衣服了。Rent the Runway让用户以名牌服装售价10%-15%的价格，租赁衣服出席重要场合，从而解决大多数女性一直以来所面临的“满柜子衣服却发现无衣可穿”的难题。
　　经验：让用户穿上梦寐以求的服装，另外在购买之前先试穿也是一种有效的销售手段。
　　Birchbox
　　成立时间：2010年
　　公司创始人：Katia Beauchamp和 Hayley Barna
　　创新视角：订购品盒，满足你内心美容“小恶魔”的欲望。
　　Birchbox 是一家化妆品初创公司，但是它却震撼了整个行业。Birchbox为用户带来了专家精选的化妆品，而且经常会给消费者带来惊喜。这家公司的增长，已经证明了他们的商业模式非常有效果，而且目前也获得了7190万美元的融资。“我们仍然觉得自己刚刚起步，但是在这个时刻，却是一个转折点，在我们看来，这个行业充满了竞争力，也很有动力，十分令人兴奋。”创始人Katia Beauchamp说道。
　　经验：在一个充满竞争的行业，通过精选服务走出了属于自己的道路，当然，这条路还很长。
　　（来源：《中国连锁》杂志 作者：大数据）
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