什么是众筹模式怎么管理式

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-01 10:04 标签： 众筹是什么商业模式
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国内众筹四种模式
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&&众筹模式及成功案例简介
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浅析众筹营销的模式
& 　随着众筹营销的持续升温，众筹咖啡厅等模式已经是屡见不鲜。然而，众筹营销并非易事，也面临着极大的风险。那么，众筹营销的模式又有哪些呢?
　　融资模式：新品曝光
　　以娱乐宝为代表，一批涉及影视、艺术、文学、科技研发、教育培训等多元化创新模式的众筹项目正在日益涌现，其中包括债券、股权、捐赠、回报等各种投资形式，以众筹融资为关键词的新兴思维正在互联网世界蔓延，众筹模式正在成为个人或小微企业通过网络渠道进行低成本融资的新式渠道。
　　以美国股权众筹平台Wefunder网站为例，当下最热的一个募资项目是被称为“飞车项目”(会飞的汽车)项目，该项目已经募资超过1100万美元。该网站运作模式非常简单，任何人只要出资最低1000美元就可以参与投资创业公司。而在国内，拟设在深圳前海新区的全球首个兆瓦级分布式太阳能电站也宣布采用众筹模式进行1000万元的融资，投资者只要出资10万元就可以成为上述光伏站的股东。
　　作为2013年最受瞩目的自媒体事件――《逻辑思维》发布了两次“史上最无理”的付费会员制：普通会员，会费200元;铁杆会员，会费1200元。买会员不保证任何权益，却筹集到了近千万会员费。这次筹资事件本身，作为“事件传播”在社交网站上被大量转发，也似乎在证明众筹模式在社群运营方面的潜力。
　　通过互联网平台和SNS传播特性面向公众筹资，让互联网新型融资模式打破了创业项目融资人与投资人之间的固有障碍，让普罗大众成为了创业项目的资金来源者。
　　预购模式：消费者交互
　　根据来自百度百科的概念，众筹是指“用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式”。现在从众筹的发展态势来看，这一概括难免显得狭隘，但并不妨碍“团购+预购”也成为众筹营销的一种重要模式。
　　这种模式也可被看做为一种预消费模式，先让消费者掏腰包，再制造产品。
　　更为有意思的是，一边是众筹营销，另一边则是众包设计，众筹的整个过程也是参与者对产品的DI/Y过程，迎合的也是当下的C2B趋势。互联网时代，消费者的需求更加个性化、碎片化，谁满足了用户的需求，可能谁就赢得了市场，市场权力逐渐倾向于消费者。
　　如乐视在去年推出乐视盒子时，就采用了C P 2 C(Customer Planning to Customer)模式，在这一过程中，乐视TV可根据对产能的精确判断，可让消费者在下单时获知供货周期，乐视TV将会按照付款的先后顺序发货。真正实现订单驱动式供应，下一阶段将实现“客制化DI/Y”。也就是典型的“众包设计”，产品的设计、研发、传播、销售、售后和运营，每一个环节均能全流程直达用户，并且用户能够深度参与到全流程的每一个环节。
　　某种程度上来看，“众筹营销”与其说是一种销售模式，倒不如说是一种企业主动建立品牌形象的过程。
　　赞助模式：主动传播
　　随着玩法的推陈出新，众筹的外延也正逐渐扩大。
　　相信每个人都对微信集赞、微博集转发并不陌生吧，在社交网络兴起后，“人际网络”越发成为一种筹码。众筹，有时需要筹集的是亲朋好友的钱，有时只需筹集一种关注或是一种传播。在赞助模式下，很多产品看重的未必是真正集到的钱，而是在这个“赞助”过程中，一传十、十传百的传播效应。而参与者得到的又是真正的优惠或是免费，这是主动参与的最好内在驱动。参与者得到实惠，赞助者投资情感，品牌方得到传播，整个众筹流程自然良性运转。
　　在营销创新方面，车企一向敢为人先，很多也已开始试水“众筹营销”，如现代和道奇。现代和一家网络众筹平台|独家合作，开展了一项联合捐助活动，帮助消费者从朋友或亲人中筹措购买新车的资金，人均上限为500美元。这样的一项活动使得现代在北美实现了1600辆的销量。而道奇则是通过邀请朋友或者亲人赞助一辆汽车不同组件的方式，实现汽车销售。尽管到目前为止只销售了2辆汽车，但是道奇的品牌营销经理梅丽莎?加利克对“众筹营销”本身颇为满意，认为在消费者心目中提升了道奇的品牌价值。
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　　本文由收集整理。天霸商场网案例分析栏目，与业界人士交流及分享商场人在商业选址定位和经营策略过程中的成功与失败的经验。了解更多商场业界经典案例，请继续关注本栏目。众筹，我所理解的众筹模式。
不知道从何时起，“众筹”成了一个尤为时髦的词汇，一个项目如果是走正常的天使、VC路线的话，一般会大隐隐于世，如果是众筹来的话，就如同被施了魔法一样，有了某种神奇的能量。有报道称，目前国内已经出现数十家众筹网站，从实物众筹，到股权众筹、再到债务众筹等，花样众多，呈一片喧哗之势。
　　关于“众筹”的声音也褒贬不一，看好的人早已亲力亲为开始了各种众筹试验，抱忧的人从法律风险、失败经验、操作难度等各个角度歇斯底里地唱衰这个行业，关于众筹模式的成与败，各路专业领域的大神都有细致全面的剖析，我就从“社群经济“的角度谈谈一己之见。
　　现在普遍对“众筹“的定义是，随着互联网金融的发展，创业者可以通过网络，向千千万万素未谋面的陌生人争取资金支持，这样募集资金的方式叫“众筹”。从kickstarter、点名时间、到天使汇、大家投，互联网的无边界，打破了空间、时间约束，一个人只要看到项目信息，只要愿意出钱就能参与进来，募资的门槛被降到了历史最低点，可喜的是，刺激了屌丝创业的热情，可悲的是，由于低门槛导致众筹行为泛滥，产出了影响不好的失败项目。
　　这种不设置门槛的众筹有很多问题，说难听点这叫“化缘”，大家脑门一热，冲着一个“好玩”就投钱了。好坏全在于结果的成败，赚钱了皆大欢喜，赔钱了呈鸟兽散，并没有一个通向成功的路径、方法、经验做理性引导。
　　虽然解决了项目启动的资金问题，但项目启动后的管理工作往往会“失控”，此外，由于股权结构的复杂性也不利于后续专业机构的跟投，整个众筹项目的进展过程风起云涌，是非不断。如果这个众筹项目赚钱了还好，如果迟迟找不到盈利模式，势必会在一番三个和尚没水喝的口水仗后不欢而散。我本人参与过一些众筹项目，也钻研分析了不少众筹项目，发现不是众筹不可为，而是路子走偏了。
　　我理解的众筹，并不是一种单纯的投资行为，而是一种有资金、认知、时间盈余的精英社群成员彼此分工协作，互相提升价值的项目实操过程，最终的盈利点也是多元化的，除实实在在的金钱收益之外，社群成员之间彼此的价值互换和人脉、资源、经验等隐性提升也是关键，社群和众筹如何结合的好，会产生1+1大于2的双赢效果。
　　众筹并不是单纯的筹钱行为
　　众筹的本质在于筹人、筹智、筹力、筹钱，从梯级上来看，筹人是第一位的，筹钱是最后一位的。一个好的项目浮出水面后，首先做的是找一群志同道合，有共同价值判断和优势互补的人在一起；然后展开头脑风暴，挖掘各自对项目的真知灼见，集体评估项目的可行性，把可预见的问题抛出来做好预备方案；紧接着依据各自的特长进行任务分配，确保项目操作全程各个岗位上有人坚守；最后，确定项目可以启动了，再评估启动资金，积聚大家的力量筹钱。
　　说到此，肯定有人要质疑了？你这样定义，跟合伙开公司有什么分别，众筹应该是大家在各自有本业的同时，利用闲散资金，共同参与的一个投资项目啊？是的，没错，问题的关键就在于此，当大家都把筹钱放在第一位的时候，所谓筹智、筹力、筹人都成了虚无缥缈的事情了。要知道，众筹的核心在于对一个项目的贡献度，智慧、精力等志愿者精神才是让项目维系下去的保障。很多不愿或并没时间出力的人筹了钱参与进来，他的首要结果导向必然是赚钱。殊不知，众筹做项目也逃不开90%创业项目都会失败的现实，把它单纯的当成一种投资行为，而且抱有必胜的盲目自信，结果只会期望越高，失望越大。
　　众筹需要一个精英社群做支撑
　　众筹其实是有边界的，像点名时间这些借助互联网无边界特性，做的不错的实物众筹平台，现在都转向走“预售团购”的智能硬件发布路线了，而我们通常所说的众筹都指的是股权众筹。股权众筹需要有一个稳固的精英社群做支撑，是个局部、小范围、熟人之间的合伙行为，无法通过互联网的无边界无限扩大。因为参与的人越多，声音越杂，对于回馈的期望声量就越大，项目背负的股东压力也就越大，失败的可能性也就越大，而仅仅是一个社群成员间的合伙行为的话，问题会减少很多。
　　不过，这样的圈子必须是精英化的，圈子内有一批资金盈余的投资者，有一批认知盈余的知识分子，有一批有充足经验的创业者，大家都是在各个方向有一定基础的精英分子。在一个社群内会对彼此有深入的了解，有信任的基础，一个新的项目发起后，大家能迅速定位角色，合理分工，互相协作，筹钱、筹智、出力，确保众筹项目能够正常推进。
　　众筹是精英社群的合伙游戏
　　有了一个“精英社群”的基础，社群成员就可以通过平台发起众筹项目，众筹项目本身即是一次维持社群黏性的活动，又是一次同心协力的合伙游戏。这样的众筹，其实是社群自我压榨、反刍，消化，沉淀价值的一次试验，试验以最大限度匹配群体成员各自的价值为目的，帮助成员之间互相增进人脉，学习经验，共同提高。就像一个游戏战队一样，大家互相切磋、磨合、在游戏过程中提升各自的经验值，游戏失败了并不可怕，还能重新开始，总有成功的时候，如果没有社群的基础，恐怕一次众筹失败之后，大家就都散伙了。
　　这就是，社群赋予众筹，最美好的未来。贡献投入，价值产出！
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