我是一名销售新手,怎么样成为一名黑客才可以尽快打开局面

我是一名销售新手,记录开的第一单,希望对想进入销售的人有帮助 - 简书
我是一名销售新手,记录开的第一单,希望对想进入销售的人有帮助
好多人都觉得销售很难,需要口才,需要谈判,其实那是没有掌握方法,销售掌握方法开单很简单!之前我们有个客户,将近1年的时间,参加了无数次的销售会,换了好几个工作人员,硬是没有买一次产品,公司所有人都开始放弃这个客户了。好嘛,我才来不久,手上没有什么客户资源,在加上前天靠聊天成交了两套产品,部长就把这个客户丢给了我,反正也不是很指望我能搞定这个客户。没办法咯,自己是新来的,没有开发到核心客户,这些被别人抛弃的客户,都是很久没买产品的,虽然是铁公鸡,但是至少也算客户资源,对我们公司多多少少了解一点,总比去外面重新开发一个完全不认识的客户强一点咯。真是自己吃肉还喝汤,我就只能啃骨头。
一个星期前我去拜访了这个客户,手里拿着的是湖南邵阳的特产,豆腐干。因为从同事口中了解到客户是湖南人,但是具体是哪里人却不知道。哎,只能叹口气,客户的基本信息都没搞清楚,能开单才怪。拿着豆腐干就去拜访客户了,见面打招呼,进门,然后介绍自己并道明来意,就说公司最近很忙没时间来看望老客户,经理上次提起来,特意派我来问候问候您。然后就开始寒暄起来和客户聊起天了,运用麦凯66一点一点搜集客户的信息。当然记得不是很清楚,不过我有录音笔,拜访之前特意买的,就是为了学以致用准备的。但是我记得特别清楚的一点就是客户信佛,为什么呢?因为我们在客厅聊天,我沙发对面旁边有个小房间里面有声音,刚开始没注意,但是一直在响,我就仔细听了一下里面那个旋律是佛教的音乐,我就问客户那个房间里面是什么。客户说话的语气和表情利马就有点高兴起来的样子,拉着我的手带我进去一看。我靠!高端大气上档次啊,里面是一个小型的佛堂,具体形容不上来,因为自己什么都不信,只信老大和716团队~反正给自己的感觉就是很高级的样子。客户就开始滔滔不绝的和我讲起来了.....讲到差不多的时候我就问客户自己能不能去拜一拜佛,求佛祖保佑您和您的家人身体健康,万事如意,保佑自己步步高升。你们是不知道哦,客户那个激动的样子,拉着我的手一直不放了......就这样拜访完之后,回家整理客户信息。
从今天的拜访结果来看,已经初步得到客户的好感,并且知道客户的兴趣爱好,以及平时的作息时间。好,那么就以客户的兴趣爱好做突破口,恶补了佛教知识,了解了一个大概,而且客户感兴趣的地方着重背诵,因为这是主要内容,次要内容了解一下就放过去,毕竟太多了精力不够。3天后,拿着一袋子鸭梨上门,因为人情做透里有案例,秋冬季节养肺最好,所以拿着鸭梨上门,也有一个好的话题和理由。寒暄了一下,就开始模糊销售主张咯,继续和客户聊上次没聊完的话题,从起源到现在佛教的发展,聊了2个多小时。中午客户想留我吃饭的,但是因为现在才接触两次,我认为不是时候,所以就借故推脱了,下次一定来吃饭。
到今天因为超市市调的缘故一直没去她家,所以她就找到我们公司来了,点名要见我,见到我之后又拉着我在接待室聊了1个多小时吧,因为是早上有销售会,期间同事还有经理都一脸不满的看着我。因为现在是属于销售会时间,意思就是你要陪这个铁公鸡聊天可以等下午都去市调超市选址的时候你在陪她聊嘛。我只能苦笑了,聊完之后我准备送客户回家的时候,可她却问我今天是不是搞活动,推销什么产品。我瞬间就感觉这一幕时曾相识,哈,上次那个客户也是这样问我的。我就感觉幸福要来了,于是强压着心中的兴奋,我把今天的销售会的产品向客户介绍了一遍,客户听完觉得还不错就直接订了一套,而且现场直接刷卡付清,我去...原来是有备而来的。然后我就在同事们诧异的目光下拿着产品送客户离开了。回来之后不光是同事,经理都觉得有点不可思议,这个客户一年多以来参加了N次销售会,工作人员也换了好几个,但是就是不买产品,这到我手上才过了一个星期就出货了。而且最关键的是今天销售会就订购一套,还是只拿了产品一分钱都没给。如果我这个客户没有付钱的话,那么今天的回款就是一个蛋了!不知道心里有多高兴了!做销售很难吗?学会方法一点都不难!我的微信公众号:红豆观点,欢迎大家交流!
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