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SZ集团家族企业治理研究-new
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&&&&低调是做人的最佳姿态。欲成大事者必须低调做人，进而为人们所悦纳、所欣赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。低调做人不仅可以保护自己、融入人群，与人和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。&&&&1．若要出头，先要低头&&&&民间有句非常贴切的谚语：“低头是稻穗，昂头是稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。只有那些穗子里空空如也的稗子，才会显得招摇，始终把头抬得老高。&&&&谦虚谨慎、低调做人不仅是成功的要素，也是与内心的平静也是紧密相连的。内心的平静是做人的一种高度的智慧。我们越不在众人面前显示自己，就越容易获得内心的宁静，这样，就容易引起别人的认同，得到别人的支持。&&&&中国人受儒家传统文化影响深厚。“知之为知之，不知为不知，是知也。”“谦虚使人进步，骄傲使人落后”…;…;这样的格言、警句多如牛毛。说得都是对待人生的看法，在成就面前保持平和，才会有更大的进步，也不会影响到别人，特别是没有成就的人的感情。&&&&不仅中国人如此，国外人也同样提倡谦逊低调的做人品性。美国科学家富兰克林说：“缺少谦虚就是缺少见识。”英国哲学家斯宾塞认为：“成功的第一个条件是真正的虚心，对自己的一切敝帚自珍的成见，只要看出与真理冲突，都愿意放弃。”法国思想家孟德斯鸠说：“我从不歌颂自己，我有财产、有家世，我花钱慷慨，朋友们说我风趣，可是我绝口不提这些。固然我有某些优点，而我自己最重视的优点，即是我谦虚…;…;”可见，谦是我们人类共同珍视的美德。&&&&富兰克林年轻时，有一次去一位前辈哲人的家中做客，他平时昂首挺胸走路习惯了，一进前辈家低矮的小茅屋时，也是一时没有留意，额头“嘭”的一声撞在门框上，青肿了一大块。老前辈正出来迎接他，看到他这个样子笑着说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想世事洞明，人情练达，就必须时刻记住低头。”这位哲人前辈通过日常生活中的小事，教给富兰克林另一个深刻的人生道理，富兰克林记住了，也就成功了。&&&&正所谓“山外有山，天外有天，能人背后有能人”。偶尔的一次成绩不能代表永久成功，也代表不了你能比别人能高出一筹。成绩是自己的，如果一味张扬、炫耀只会带来负面效应。&&&&据历史记载，隋炀帝虽然昏庸无道但是很有才华，不过他为人小肚鸡肠，最忌讳别人的文采比自己强。因此手下臣子一般没人敢冒犯。有一次，隋炀帝写了一首《燕歌行》诗，命令“文士皆和”，就是让他的手下仿照这首诗的题材再和一首。多数臣子皆较明智，不敢逞能，抱着应付态度，惟独著作佐郎王胄却不知趣，不肯屈居隋炀帝之下。史书记载：王胄“性竦率不伦，自恃才大，郁郁于薄宦，每负气陵傲。”因为这件事，后来隋炀帝便找了一个借口将王胄杀害，并念着王胄的“庭草无人随意绿”的诗句，问王胄曰：“复能作此语耶?”意思是说，你还能作出这样的诗句来吗?&&&&当今80后们，很容易争一时之快，逞一时之强，恃才傲物，这样终究难成大事。有些人换工作比较频繁，当你新进入一个单位时，一切都是崭新而陌生的。刚走上岗位，往往缺乏必要的社会经验和工作阅历，许多事情还不知道、不明白或看不破、看不准，因此，你急于表现自己的行为只能显示自己的不成熟，并不能产生慑服众人的效果。甚至你的某些自鸣得意的小花招也逃不过领导的眼睛。&&&&所以，做为一个人，即使真有才华，也千万不要过于彰显自己的才能和智慧，更不能过于张狂、过于跋扈，过于咄咄逼人。过分地招摇，首先会招致对自己的损害。因此既要克服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，更不能丢下中华民族谦虚让人的传统美德。&&&&低调做人，就是用平和的心态来看待世间的一切，修炼到此种境界，为人便能善始善终，既可以让人在卑微时安贫乐道，豁达大度，也可以让人在显赫时持盈若亏，不骄不狂。&&&&美国著名企业家亚科卡，20世纪70年代初担任福特汽车公司总经理，八年为福特汽车公司挣了35亿美元的利润。正当他春风得意之时，由于嫉妒和猜忌，被老板亨利?福特免去了福特汽车公司总经理的职务，解雇回家。面对精神的创伤和打击，54岁的亚科卡没有向命运投降，决心韬晦待机，寻找一个可以再展自己的才华、大干一番事业的地方，以成功的事实让亨利?福特永世难忘。&&&&为了实现自己的抱负，他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘，而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请，担任总裁。上任后，他首先对公司组织机构动大手术，并在全体员工特别是主管人员中，实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策，主管人员没有达到预期的目标，将扣除25％的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前，最高管理层各级人员减薪10％，而亚科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明，大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款，他亲自出马向新闻界游说，不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由于劳累，导致眩晕症复发，差点儿晕倒在国会大厦的走廊里。&&&&经过几年励精图治，1980年代初，克莱斯勒汽车公司终于走出困境，开始扭亏为盈，1983年盈利九亿美元，1984年创利润达二十四亿美元，1985年首季获纯利五亿多美元。亚科卡也成为美国的传奇人物。&&&&人要在社会上有所作为，必须具备许多的条件，例如高深的学问、恢弘的志气、宽阔的心胸、忍耐的修养等，这些都是艰难人生旅途中最大的助力。其中“低调”更是不可少的修养，低调并不是退缩，而是用平常心去对待人间一些不平的境界。&&&&“地低为海，人低为王”。保持低调是一种品格和风度，一种胸襟和修养，一种智慧和谋略，是一种做人的最佳姿态。&&&&2．踏踏实实做好每一件事&&&&无论多么平凡的小事，只要从头至尾彻底做成功，便是大事。&&&&假如你能踏踏实实地做好每一件事，那么你就绝不会浑浑噩噩地度过一生。&&&&我们都是平凡人，只要我们抱着一颗平常心，踏实肯干，有水滴石穿的耐力，我们获得成功的机会，肯定不比那些秉赋优异的人少到哪里去。&&&&素有中国“电缆大王”之称的上海亚龙投资集团有限公司的董事长张文荣，多年来一直坚持稳妥的经营之道，从来不求一夜之间暴富，他觉得一步一步累积做大才是最可靠的。为此他说起了一次看中医时的经历，“一次我去检查身体，一位老中医对我说，人的病不是一天之间得的，而是因为不良的生活习惯逐日累积才导致了大病；同样，要治病也不能寄希望于一针见效，也要靠一天一天的调养。我认为这个道理同经营企业是一样的。那种一夜之间暴富的资本玩家我没有本事当，也不想当。”&&&&正是本着这样一种平和的心态，谨慎的态度，张文荣一直坚持以实业为本，并且以自身积累发展为主。他曾自豪地说，在亚龙集团投资房产之前，没有一分钱银行贷款。至今，企业的负债率仍保持在30％以内。&&&&关于张文荣的这种踏踏实实的经商之道，有两个小故事最能充分说明。&&&&曾经有一个酒店要出售给张文荣，评估价是1．6亿元，而酒店老板卖给他只要7000万元。按照评估价，张文荣可以向银行贷款1亿元，相当于不用自有资金就可以拥有这家酒店，但是他没有要这家酒店。因为他作了一些调查，觉得酒店以后的租金收益率可能抵不过银行的利息。&&&&还有一次就是要向市场公开出售由亚龙集团投资开发的四星级酒店公寓&&亚龙酒店公寓，这个位于浦东的房地产项目从品质和地段来说，均可卖到每平方米8000元，但是张文荣坚持售价7000元，他的这一举动招致了来自小股东方面的责怪。张文荣对此表示，该处房产面市仅五六天就销售一空，资金早些回笼便可投入下一个项目。更重要的是，在保证足够利润的基础上，向广大消费者和市场传达了这样一个信息一亚龙开发的房子质量好而价不贵，为集团未来房产经营做了免费广告。&&&&“赚钱不要赚到尽”，张文荣此话背后反映出他作为商人难能可贵的平和心态，而他本人也意识到，这正是亚龙在上海几年打拼下来一直稳步发展的主要原因。“退一步海阔天空，做生意和做人都一样，要从长远利益着眼，而不要盯着眼前的一点得失。”他说。&&&&有许多人认为他这套实业为本的思路太过落后，张文荣说：“他们说我傻，我是挺傻的，但是我做生意要对我下面所有的员工负责，对我的家人负责。”温州人做生意的务实之风由此可见一斑。&&&&如果给你一张报纸，然后重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张报纸对折了51万次的时候，你猜所达到的厚度有多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是你所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的距离。&&&&没错，就是这样简简单单的动作，是不是让你感觉好似一个奇迹？为什么看似毫无分别的重复，会有这样惊人的结果呢？换句话说，这种貌似“突然”的成功，根基何在？&&&&秋千所荡到的高度与每一次加力是分不开的，任何一次偷懒都会降低你的高度，所以动作虽然简单却依然要一丝不苟地去做。&&&&其实，这样的动作和事情我们每个人都会做，但又不屑于做，它们贯穿于整个日常生活，甚至你完成了这样的一个动作，自己都不记得。&&&&比如你每天都会把垃圾袋带出去扔掉，你会记得你用怎样的动作扔掉的吗？这也正像全世界都在谈论“变化”、“创新”等时髦的概念时，却把做事应该踏踏实实的古训给忘记了。做事踏实是每个人都能够做到的，可是你真正做到了新含义的“踏实”了吗？如果没有，说明你不是优秀的员工。&&&&我们可以用比较形象的真实例子来说明“踏实”的巨大力量。&&&&在美西战争爆发以后，美国必须立即跟西班牙的反抗军首领加西亚取得联系，因为加西亚将军掌握着西班牙军队的各种情报。但是，美**队只知道他在古巴的丛林里，却没有人知道确切的地点，因此无法联络。然而，美国总统又需要尽快地获得与他合作的机会。一个名叫罗文的人被带到了总统的面前，送信的任务交给了这名年轻人。&&&&一路上，罗文在牙买加遭遇过西班牙士兵的拦截，也曾从粗心大意的西属海军少尉眼皮底下溜过古巴海域，还在圣地亚哥参加了游击战，最后在巴亚莫河畔的瑞奥布伊把信交给了加西亚将军，因此罗文被人们奉为美国的英雄。&&&&看过《致加西亚的信》的人也许会觉得罗文所做的事情一点也不需要超人的智慧，只是一环扣一环地前进，因此认为把罗文说成英雄有点言过其实。但就是因为罗文“一步一个脚印”，踏踏实实地把信送给加西亚，才使美国赢得了战争。踏实并不等于原地踏步、停滞不前，它需要的是有韧性而不失目标，时刻在前进，哪怕每一次都只前进很短的、不为人觉察的距离。然而“突然”的成功大多都来自于这些前进量微小而又不间断的“脚踏实地”。&&&&3．能屈能伸，方为“大龙”&&&&据科学家考证，有一种生长在马达加斯加的竹子一亩花期过后的种子可以高达50公斤。但开花结籽却要等100多年。竹子开花的时间因品种而不同，最短的也在15&20年，但这种品种的数量很少，大多数品种都在120&150年开花结籽一次。这种奇特的生理现象让生物学家百思不得其解。但研究出来的结果却是简单而理性的：为了它的种子不被吃掉。喜欢吃竹花竹籽的动物很少有活得过100年的。竹子为了一次开花结籽要等100多年，100多年的对一切的无动于衷。这种默默的忍耐造就了生命的完美。同时启示我们忍的重要。&&&&中国有句古话：忍一时，风平浪静；退一步，海阔天空。意思是让我们在某些特殊情况下，不要一味使用莽劲去碰壁，即应该分析局势，做出某些以退为进的决策。&&&&“忍”是众多有志之士的人生哲学。古语有，男子汉大丈夫，能伸能屈，能刚能柔，识时务者为俊杰也。一个人如果千苦可吃，万难可赴，能忍住岁月的考验，那么即使不是英雄也会忍成英雄的。&&&&韩信能够忍胯下之辱，最后成为诸侯。但是，能够以忍求生，图谋大业的人还应该算是越王勾践。&&&&他自己非常明白，目前的情况只有忍辱，才有可能日后东山再起，如果不忍，不要说东山再起，恐怕连命都保不住。&&&&勾践做越王的时候，吴王阖间来攻，勾践打败了阉间，吴王夫差继位。为了替父报仇，他丝毫没有懈怠，经过两年的准备，吴王以伍子胥为大将，伯的副将，倾国内全部精兵，打败越国，勾践走投无路，后来走伯的门路达成了议和。&&&&议和的条件是，勾践和他的妻子到吴国来做奴仆，随行的还有大夫范蠡。吴王夫差让勾践夫妇到自己的父亲吴王阉间的坟旁，为自己养马。那是一座破烂的石屋，冬天如冰窟，夏天似蒸笼，勾践夫妇和大夫范蠡一直在这里生活了3年。除了每天一身土，两手粪以外，夫差出门坐车时，勾践还得在前面为他拉马。每当从人群中走过的时候，就会有人嘁嘁喳喳地讥笑：“看，那个牵马的就是越国国王!”&&&&勾践由一国之君变成奴仆，忍了，到为人养马倍受奴役，忍了，勾践最能够忍的一点就是尝吴王的粪便。吴王病了，勾践为表忠心，在伯的引导下，去探视吴王，正赶上吴王大便，待吴王出恭后，勾践尝了尝吴王的粪便后，便恭喜吴王，说他的病不久将会痊愈。这件事在吴王放留勾践的态度上起了决定性作用。或许是勾践真的懂得医道，察言观色能看出吴王的病快好了；或许是勾践有意恭维吴王；或许是上天垂青勾践，总之，吴王的病真的好了，勾践此时已彻底取得了吴王的信任，吴王见勾践真的顺从自己就把他放了。&&&&勾践在这件事上所表现出来的忍辱的确是一般人做不到的。我们不排除勾践是想尽一切办法回国，就其这种行为的确让人自叹不如。纵观这一时期勾践的忍，是极其恭顺的忍。而他之所以会强忍着这所有的一切屈辱，为的就是日后的崛起。勾践的性格高明之处就在这里，面对一切屈辱，从容自若，因为他自己非常明白，目前的情况只有忍辱，才有可能日后东山再起，如果不忍，不要说东山再起，恐怕连命都保不住。这似乎与中国传统的大英雄，大丈夫有些相背离，“宁为玉碎，不为瓦全”、“大丈夫誓可杀不可辱”这些都是那些宁死不屈、誓死不降的英雄们的赞语，这些固然让人赞叹。但中国还有一句教人处世的俗语是：“留得&&青山在，不怕没柴烧。”那位顶天立地的西楚王就给我们留下了很多的深思，乌江岸边，乌江亭长热情的招呼他：“江东虽小，足可够大王称王称霸，日后也能干一番大事业。”而项羽是个宁折不弯的汉子，哪肯过江呢?自刎身亡。也许项羽过江后楚汉相争会是另一番结果，也许他能一统天下，虽然这些都是也许，但我们不能否认项羽是个顶天立地的英雄。可有些时候也的确需要这些英雄人物忍一忍，然后设法再重新崛起。&&&&坚韧不拔，忍辱负重，其结果是为了达到某种目的。勾践坚韧能忍是为了灭吴兴越，忍到一定程度总有爆发的一天，如果一味的忍下去，则是性格懦弱的表现，勾践终于忍到该向吴国发难的时候了。结果正如勾践所愿，一战便把吴军杀得大败，这次卑躬屈膝的不再是越王勾践了，而是吴王夫差。夫差也想像当年勾践向自己称臣为奴一样，打算投降勾践，勾践很可怜夫差，想答应夫差的请求，但被范蠡劝住了，最终吴国灭亡了，吴王夫差自杀身亡，当时中原的几个大诸侯国，都处于低潮，不少小国投降了勾践，于是勾践俨然成了最后一代春秋霸主。勾践终于一吐胸中二十多年的压抑。坚韧不屈的性格，忍辱负重的精神造就了春秋末代霸主。&&&&从勾践的称霸之路来看，坚韧，能挺住困难是他成功过程中不可缺少的因素。&&&&在一个强手如林的世界里，忍是一种韧性的战斗，是一种低调的做人策略，是战胜人生危难和险恶的有力武器。凡能忍者，必定志向远大。凡志向远大者，必定能够识大体、顾大局。而忍就是识大体、顾大局的表现。综观历史，能成非常之事的人都懂得忍的意义。&&&&而在生活中，忍是医治磨难的良方。因为生活中的琐碎小事太多，一不小心就会招惹是非。所以，低调做人心计学提倡忍一时风平浪静；让三分海阔天空。因为，忍一时之疑，一方面是脱离被动的局面，同时也是一种意志、毅力的磨炼，为日后的发奋图强、励精图治、事业有成奠定了正常情况下所不能获得的基础。遇事三思而后行，把忍放在心头才是上策。&&&&4．承认自己不是“完人”&&&&在一个讲究包装的社会里，我们常禁不住羡慕别人光鲜华丽的外表，对自己的欠缺总是耿耿于怀。&&&&其实没有一个人的生命是完整无缺的，每个生命都有欠缺。&&&&有人薪金丰厚、月入数十万，却因劳累过度而患病；有人才貌双全，事业发达，情字路上却是坎坷难行；有人家财万贯，却是子孙不孝；&&&&有人看似风光，却只是昙花一现；&&&&…;…;&&&&每个人的生命，都被上苍划上了一道缺口，你不想要它，它却如影随形。&&&&你要宽心接受，体会到生命中的缺口，不是伤口，而是一扇门，一页窗…;…;没有苦难，我们会不知甘甜，没有沧桑，我们不会长大。&&&&人生不会太圆满，残缺一样能流光溢彩。&&&&如果体会到每个生命都有欠缺，就不会再去与人作无谓的比较了，反而更能珍惜自己所拥有的一切。我们都在寻求完美，可是完美空间是什么呢？&&&&有一个小故事，讲的是有个圆被切去了很大一块三角，它想让自己恢复完整，没有任何残缺，于是四处寻觅失落的部分。因为它残缺不全，只能慢慢滚动，所以能在路上欣赏野花，能和毛毛虫聊天，享受阳光。它找到各种不同的碎片，但都不合适，所以只能把它们留在路边，继续往前寻找。&&&&有一天，这残缺的圆找到了一块非常合适的碎片，开心得很。把它胡乱地拼上，开始滚动。现在它是完整的圆了，能滚得很快。但它却发觉因为滚动太快，看到的世界好像完全不同，于是它停止了滚动，把补上的碎片丢在路旁，又慢慢地滚走了。&&&&人往往在有所失去的时候，特别盼望能够回复完整。其实，心中满怀希望和期待并不糟，它会让你懂得珍惜和感恩，使你受益一生。&&&&能认识到自己有种种遗憾，勇于放弃不切实际的梦想而坦然的人，可以说是完整的。&&&&我们每一个人的人生都会有这样或那样的不足，能如残缺之圆继续在人生之途滚动并细尝沿途滋味，就能达到完整。这就是生命所能赋予我们的：不求事事如愿，但求问心无愧。&&&&古语云：甘瓜苦蒂，物不全美。从理念上讲，人们大都承认“金无足赤，人无完人”。&&&&正如世界上没有十全十美的东西一样，也不存在神通广大的完人。在认识自我、看待别人的具体问题上，许多人仍然习惯于追求完美，求全责备，对自己要求样样都是，对别人也全面衡量。&&&&难道那些伟人、名人果真那么十全十美、无可挑剔吗?绝非如此。任何人总有其优点和缺点两个方面。&&&&美国大发明家爱迪生有过一千多项发明，被誉为“发明大王”，但他在晚年却固执地反对交流输电，一味主张直流输电。&&&&电影艺术大师卓别林创造了生动而深刻的喜剧形象，但他却极力反对有声电影。&&&&人是可以认识自己、把握自我的，人的自信不仅是相信自己有能力和价值，同时也认识到自己有缺点和毛病。我们不苛求完美，因为我们每个人的两重性是不易改变的。所以，我们应当保持这样一种心态和感觉，我知道自己的长处、优点，也知道自己的短处、缺点，我深知自己的潜能和心愿，也看到自己的困难和局限。人类永远具有灵与肉、好与坏、真与伪、绚烂与孤独、坚定与犹疑等等两重性。&&&&自我容纳的人，能够实事求是地看自己，也能正确理解和看待别人的两重性，这样就会抛弃骄傲自大、清高孤僻、鲁莽草率之类导致失败的弱点。我们以这种自我认识、相互包容的观念意识付诸行动，就能从自身条件不足和不利环境的局限中解脱出来，不必藏拙，不怕露怯。即使明知在某方面不如别人，只要是自己想做的事，也会果敢行动，我行我素。因为任何一个人只有经过跌跌撞撞，爬起来再来，才能学会诸多本领和技能。&&&&任何人都有缺点和弱点，任何人也都有无知无能方面，只不过表现在不同的事情上而已。因而，人人在自我表现和与人交际中都会有“出丑”的表现。有些人由于不能实事求是地对待自己的缺点，拿出勇气，去革新和突破自己，所以，他们情愿不做事、不讲话、不交际，也不愿意在别人面前暴露自己的弱点。在灯光灿烂、乐曲悠扬的宴会厅里，他们很想站起来跳舞，可是怕别人笑话自己舞技拙劣，宁愿做一晚上的看客。跳得好的人越多，观众越多，他们就越鼓不起勇气。&&&&美国著名的管理学家彼得?德鲁克在《有效的管理者》一书中写道：倘要所有的人没有短处，其结果最多是形成一个平庸的组织。所谓“样样都是”，必然“一无是处”。才干越高的人，其缺点往往也越明显，有高峰必有深谷。&&&&谁也不可能十全十美，与人类现有的知识、经验、能力的汇集相比，任何伟大的天才都不及格。一位经营者如果只能见人之所短而不能见人之所长，从而刻意于挑其短而不是着眼于其长，这样的经营者本身就是弱者。有些人，搞不清楚为什么要放弃完美。因为不追求完美将达不到理想的目标，这只是一种惯性思维，事实是，大多数时候，我们只有放弃完美，才能树立起自信自爱的意识，才能真正地认识和确立自己的价值、选择和追求。&&&&5．收敛起你的“锋芒”&&&&古语云：猛虎藏于山野之中，伺机而动；俊才隐于众生之中，待机而行。是故真人杰也，不彰，不矜，不显，不明，不扬，不呈，如此则外可保其才，内可养其性，为凡人所不能为之事，成凡人所不能成之大业也!&&&&嫉贤妒才，几乎是人的本性。愿意别人比自己强的人并不多，所以有才能的人会遭受更多的不幸和磨难，木秀于林，风必摧之。&&&&曾国藩深通文韬武略，也深知功名之靠不住和害处，所以他是“以出世的精神，干人世的事业”，不把功名放在心上的，成为中国近代少有的“内圣外王”的典范。他反复嘱咐儿子曾纪泽要谨慎行事，甚至于大门外不可挂相府、侯府这样炫耀的匾额。很多位居高官的人或者尸位素餐，或者请求致仕，主要就是收敛锋芒，低调做人，以免成为众矢之的啊!所以古人说：“露才是士君子大病痛，尤莫甚于饰才。露者，不藏其所有也。饰者，虚剽其所无也。”&&&&人的名气一大，流言便会满天飞，若稍有不慎，必将惹下大祸。在名利场中，要防止盛极而衰的奇灾大祸，必须牢记“持盈履满，君子竞竞”的教诫。“欹器以满覆，扑满以空全”，这是世人常用的一句自警语。欹器是古人装水的一种巧器，呈漏斗状，水装了一半它很稳当，但装满了，它就会倾倒。扑满是盛钱的陶罐，它只有空空如也，才能避免为取其钱而被打破的命运。中国人的传统观念是：居官要时时自惕!时时处处谨慎，切勿不留余地。越是处权势之中，享富贵之极，越是要不显赫赫奕奕的气派，收敛锋芒，以保退路。在官场热闹处要能著一双冷眼，避免无形中的杀机。&&&&秦朝的李斯。他的祖先是楚国上蔡人。他后来归顺秦始皇，被当作客卿。开始当廷尉，后来作了宰相。他上书要烧书，在一起讨论《诗经》、《尚书》的都要杀头。于是他把儒生活埋，焚烧经书、术数书籍。李斯曾和宦官赵高造伪诏而杀了公子扶苏。后来他与赵高发生了矛盾。赵高对二世挑拨说：“李斯大儿子李由是三川守卫，同盗贼陈胜私通，而且丞相身居在你之外，权力却比你还大。”秦二世认为他说得对，于是把李斯关进牢房，用完五刑，在咸阳把他腰斩了。李斯临刑的时候，回过头对二儿子说：“我想和你再牵着黄狗一块出去，到上蔡东门去追野兔，怎么能够做到呢?”于是父子相对痛哭，他被灭了三族。所以胡曾诗说：“功成不解谋身退，直待云阳染血衣。”&&&&明代魏大中在42岁上才走完了科举道路的最后一步，进士及第并被授予宫职，当时是万历四十四年，朝廷一片乌烟瘴气。他官阶八品，在朝廷中尚无发言的地位，却对人对事都看不惯，看不惯还爱说，结果到处遭人白眼。他到哪里，哪里的官员便失却捞到好处的机会，而他自己却一点儿好处也不要，甚至不与人交往，这在官官相护的时代真是不可原谅的错误。他结交的几个人都是东林党人，与当时权势显赫的魏忠贤为敌。结果，他上疏弹劾温体仁、魏忠贤奸党，反遭诬陷时，天启皇帝因为知道他过分廉洁而放过了他，但他终于还是被抓在狱中，被折磨至死。&&&&海瑞，以正直廉洁而著名，到处主持公道，侵害大官僚地主的利益，克扣下属，连纸张都不许多领多用，甚至要求必须写满&&不能浪费，结果，一生被人排挤，到处碰壁，郁郁不得志。他仗着一身正气，谁都不放在眼里。结果是既无能力扭转世俗，也没有过一天舒心的日子，最终还被罢了官，遭贬谪。&&&&如果这些人收敛一下，低调一些，学会保护自己，一边为天下黎民着想，为社稷着想，一边实施自我保护，哪里还有这么多悲剧发生呢?实际上，两者完全可以兼顾，并不一定非要顾此失彼。历史上事业成功而且下场很好的人多得是，他们或者归隐，或者仍身居高位，这不是取得了双份的成功吗?事业成功而个人生活失败，怎么能算完全的成功呢?’怎么能是大智大慧的人所为呢?&&&&所以，无论是初涉世事，还是位居高官，无论是做大事，还是一般人际关系，都应该低调一些。有了才华固然很好，但在合适的时机运用才华而不被或少被人忌，避负功高盖主，才算是更大的才华，这种才华对国对家对人对己才有真正的用处啊!这方面，荀攸是一个绝好的榜样。&&&&曹操是个难侍候的主儿。他有过人的才华，下手快，出手狠，疑忌心重，气量极狭，把“宁教我负天下人，休教天下人负我”做为信条。他杀了在危难中款待他的吕伯奢一家九口人，杀了能摸透他心思、锋芒外露的谋士杨修。可是他手下有一位谋士荀攸，却与他相处融洽，前后为曹操谋划十二奇策。曹操玩弄权术，想让手下的人怕他，荀攸未必不知道，但他不露声色。而杨修，总是想表现自己的聪明，说破曹操的目的，终为曹操所不容。荀攸对曹操执礼甚恭，让曹操感到自己的重要和特殊，平时对一些小事，总是装聋作哑，顺水推舟，想来“丞相英明”之类的话是不会少说的。正因为如此，所以他博得曹操的信任和欣赏，每到关键时刻，他的计划就总能为曹操所接受，从而使自己的才能得到了极大程度的发挥，又给自己创造了一个宽松和谐的环境，把人臣的艺术发挥到极致，所以曹操说他“外愚内智，外怯内勇，外弱内强”，“其智可及，其愚(其实是大智)不可及。”&&&&周公(姓姬名旦)是西周初年著名的政治家、军事家，曾佐其兄周武王伐纣灭商。武王死后，成王年幼，由他摄政。其兄弟管叔、蔡叔、霍叔等人不服，联合纣王子武庚和东方夷族反叛。他率军两次东征，经三年苦战，终于平定了叛乱。东征胜利后，成王把殷民六族和旧奄国地，连同奄民，分封给他，国号鲁。周公因需在朝中辅助成王，于是派儿子伯禽去鲁。在儿子伯禽临行前，他告诫伯禽道：“德行广大而守以恭者荣，土地博裕而守以险者安，禄位尊盛而守以卑者贵，人众兵强而守以畏者胜，聪明睿智而守以愚者益，博闻多记而守以浅者广。”&&&&周公的这些谆谆家训，对今天我们这些后人不是仍有很大的警诫和教益吗?&&&&洪应明在其传世名著《菜根谭》中也认为，富者应多施舍，智者亦不炫耀，操履不可少变，锋芒不可太露。他指出：“富贵家宜宽厚，而反忌刻，是富贵而贫浅其行矣!&&如何能享?聪明人亦敛藏，而反炫耀，是聪明而愚懵其病矣!如何不败?”这段话的意思是：一个富贵的家庭待人接物应该宽宏仁厚，但有的人反而苛薄无礼，这种人虽然身为富贵之家，可是他的行为跟贫贱之人却完全相同，这样又如何能够长久享有富贵呢?一个才智超群、博学聪明的人，本来应该隐匿其才华，而有的人反而到处炫耀自己，这种人表面上看起来好像很聪明，其实是很愚昧的，这样的人如何会不失败呢?&&&&做为一个人，尤其是做为一个有才华的人，要做到深藏不露，低调做人，既有效地保护自我，又能充分发挥自己的才华，不但要克服、战胜盲目骄傲自大的病态心理，凡事不要太张狂、大跋扈，太咄咄逼人，更要养成谦虚让人的美德。&&&&6．虚心的姿态让人无法拒绝&&&&俗话说：“水满则溢。”以一种空杯归零的态度，你还能有什么学悟不到的呢?还有一句俗话说：“三人行，必有我师。”如果你想学，在乞丐那里都有值得你学的东西，不想学的话，即使在哲人面前，你也会有副不可一世的傲慢。因此，学习的过程，应是一种永不满足的求学状态。&&&&某单位的领导陈老不但精于本职业务，而且对书法绘画也颇有研究。&&&&有一次他的部下小刘去拜访他，恰巧那个时候，他正在作画。&&&&“哎呀，没想陈老的画画得这么好。”在一边旁观的小刘一副发现新大陆的样子。&&&&陈老马上谦虚道：“哪里哪里，只是胡乱涂鸦罢了。”&&&&“以前我也学了两年绘画，可总是不得要领。&&不知道陈老有什么绝招，能不能教教我?”小刘虚心求教道。&&&&“小刘也喜欢画画?&&那太好了!”陈老就像是遇到了知己，马上就对小刘兴奋地说了起来。&&&&“就我个人的体会，要想学画画，一定得注意三点：眼到、心到、手到。所谓的眼到，那就是要观摩名家作品，同时也要对你想画的东西观察入微；而心到呢，就是学画一定要有恒心，绝不能‘三天打鱼，两天晒网’，还有，更重要的是，在画画的时候，一定要用心去体会，进入忘我&&的境界。”说到这里，陈老停下来，喝了口茶。&&&&“那手到又是什么呢?”小刘一副急不可耐的样子。&&&&陈老把茶杯放下继续说：“手到当然就是多练啦。只有多练才能体会到画画的真义。”&&&&“唉，我过去就是因为看得少，练得少，并且没有恒心，所以没有一点成就。今天听陈老一席话，对我的帮助真是太大了!”小刘感慨地说。谈完画，接下来宾主自然是谈得非常的投机。&&在小刘临走的时候，陈老还专门送了他一幅自己的“真迹”。小刘将这张画挂在了自己办公室，后来画艺也增长不少。&&&&每个人都有自重自尊感，以人为师定律，是指当你以一副很谦卑的姿态去向别人请教时，更容易让别人从心里接纳你，因为，没有人会拒绝那些虚心向自己求教的人。&&&&在谈到鼓励年轻人如何学习时，拿破仑?希尔认为：任何一个强者都有一条诀窍，那就是“以人为师”，学习别人的优点，发掘自我的潜力，所有的强者几乎没有傲慢的特性，他们往往比一般人更谦和谨慎。&&&&拿破仑?希尔的一位学员哈洛?雷恩克是道奇汽车在蒙大拿州的代理商。他在做有关处理顾客纠纷的报告时说，汽车市场目前面临强大的竞争压力，在处理顾客投诉案件时，你如果显得冷漠无情，就很容易引起愤怒，甚至做不成生意或造成许多不快。&&&&他对班上的其他学员说：“我向顾客这么说：‘我们公司犯了不少的错误，我实在深以为憾。请你把碰到的情况告诉我。’&&&&这样一来，我就变成了一个虚心向他请教的人，也就消除了顾客的敌意。顾客的情绪一放松，处理事情的时候就容易讲道理了。”&&&&要想获得更多的东西，多向别人请教是个不错的方法。在致富方面更是如此，向别人请教也分很多方面。&&&&第一，可以向已经成功的“赚钱专家”求教。&&&&千万不要因为个别人的自私就把所有人都想成是极为自私和保守的。实际上，那些有成就的人不仅能给你提供有益的启示，而且他们也很喜欢别人对他们的成功感兴趣，这会让他们感到有人重视，有人需要。可以使他们的自尊心得到极大的满足。&&&&第二，向那些积极乐观的生意人请教。&&&&除了学习一些技巧和方法之外，学习些精神上的财富也必不可少，而乐观积极的态度显然是最重要的。&&&&因此找一位好的致富指导就不一定要求他真的很富有，但是在心态及他所持的观念原则上一定得是富有的。&&&&第三，向你敬佩的上司请教。&&&&在公司里，如果有一位优秀的上司，那就会让员工相信，他们正在参与的是一项重要的活动，或是一项有价值的事业，他们就会为此而全心全意地投入。而且，员工也会发自内心地期望这项工作能够取得成功，假如有这样的心态，创造出惊人的成果也是必然的。而这样的领导者会让人信服，会在无形当中把他的自信、魄力和果断传输给你。&&&&第四，向具有良好习惯的人请教。&&&&在生活当中，你的一切行为、想法以及无意识的反应，都受着习惯的约束，所以有必要养成良好的习惯，因为它会让你更快地走向财富。&&&&因为习惯往往会压制人的思维，进而让人对外在世界的变化无法适应，所以，一旦你认识到自己有一些不良习惯，但一时之间无法迅速改变的时候，可以找一个与你习惯相反的人，去跟他多接触，一起做事，一起研究问题，假如他是个善于影响、引导别人的人，那就更好了。很快你就会发现，你正在朝着自己所希望的那个方向一步步地转变。&&&&没有人会喜欢骄傲自大的人，这种人在与他人合作中也不会被大家认可。应该多了解别人的强项，因为任何一位团队成员，都可能是某个领域的专家。保持足够的谦虚是必要的，也是必须的。三人行必有我师，多向那些比你强的人请教，你才可能获得更大的成功。&&&&7．装一装“低能儿”&&&&《菜根潭》中说：爽口之味，皆烂肠腐骨之药，五分便无殃；快心之事，多捐身败德之媒，五分便无悔。帜只杨五分，船便安；水只济五分，器便稳。&&&&意思是说只张“五分”(二分之一)帆却平安地驶行着的船，只注“五分”水却稳妥地保持着平衡的容器，对于个人如何更好地处世，如何保持包括上下在内的各种人际关系的平衡，是一项很好的启示。&&&&为人处世应严守操行，不露锋芒，即应做到智通权财不足自恃，不足自耀也不足自夸。人与人之间的一般言行答对，看似区区小事，但能否有一种高深的修养，能否处理得稳妥、圆熟和周到些，往往就决定着事的成败、人的生死，也就是“善用者生机，不善用者杀机”，从效果上使各人为人处世的高下水准之见。所以注重精神修养的人，在这一方面不得不引起足够重视，不得不加大力度。我们先看看洪应明列举的几位历史人物的史实，就可以明白其中道理。&&&&霍光是西汉的重臣，受武帝遗诏；辅佐年幼的汉昭帝，昭帝死后，他迎立昌邑王刘贺为国君，因刘贺**无度，即位二十七天后即遭废。霍光再迎立刘询为汉宣帝。史载汉宣帝即位时，在去拜祭祖庙的路上，霍光同车陪乘。汉宣帝十分畏惧，好似芒刺在背，浑身不自在，后因霍光有事离去，由另一位将军代替霍光陪乘，汉宣帝才敢活动四肢，才有了少少的一种安全感，霍光死后，他的妻儿子女全遭诛杀。《汉书》记载当时流行着这样的一种说法：“声威权威能镇住皇帝者，当然不可容留，霍氏家庭的灭门之祸，正是始于霍光陪同宣帝乘车一事啊”。&&&&石崇是西晋文学家，他任荆州刺史时，曾纵容部下拦路抢劫客商，却得了很多财物，成为巨富，生活奢侈，连晋武帝的舅舅王恺也望尘莫及。石崇与王恺曾多次想着法儿比富；王恺命家人用米酒洗锅头；石崇就拿家人用白蜡来当柴烧。王恺为带妻妾出外游玩，所经之路，就命人用紫色的丝布来围成一条有四十里长的临时“胡同”，让老百姓能闻其声不见其人；石崇听说后，则命仆人用五彩绵缎围成了另一条足有五十里长的“胡同”。王恺在比富的路上老是输给石崇后，唯有向晋武帝求援，晋武帝就将国库中收藏的唯一一件外国进贡来的二尺多高的珊瑚树赐给了王恺，想为自己的舅舅争回一次光，殊不知石崇见后，故意将这珊瑚树打烂，并让仆人抬出了六七株高三至四尺、更为富丽的珊瑚树来赔给王恺，令其目瞪口呆。由此可见，石崇的财富有着国库的财富也无可比拟之处，最终，又正是财富美色使石崇及其全家老小尽遭灭门之灾。史载石崇在刑场上叹道：“这回那些下贱者可以沾得我家的财富利益了”。他至死不忘的依然是财富，旁边有人回敬他说：“你知道过多的财富可招祸患，为何不将这些财富早些分给百姓呢?”石崇才哑然无对。&&&&韩信作为刘邦魔下的头号战将，勇冠三军，不论是带兵方法或是军事谋略，都有远非刘邦所可企级之处，对此，刘邦与韩信都是心知肚明的。问题出自作为部下的韩信，对此毫不谦逊，有一次，刘邦问韩信：“在你看来，我能带多少兵?”韩信答：“不超过十万”。刘邦又问：“那么你呢?”韩信直肠直肚就答；“我是越多越好”。虽说这留下了“韩信将兵，多多益善”的千古美谈，但却在刘邦的心中埋下了祸根，引起戒备。后来韩信又在刘邦受困之时竟提出设“齐王”的要求相要挟。眼下虽然答应了。到后来终于借故杀掉了韩信。&&&&陆机是西晋的文学家，出身于吴国的高级士族家庭，吴国被西晋剿灭之后，他与其弟陆去远居旧里，闭门勤读近十年之后，兄弟二人来到晋都洛阳以他们的文才为当时的权贵所推崇，以至有“伐吴之役，利获二俊”之说，陆机趁此而热衷任途，依附权贵，后卷入著名的“八王之乱”，为成都王率兵攻伐长沙王，战败而归，被宿怨者进谗言，诬告他久怀不轨之志，终被成都王杀死，并夷灭三族。&&&&以上的悲剧，是由封建社会的臣子与君主的人身依附关系所决定的。韩信可称为西汉的开国元勋，霍光则是一个有作为的政治家。他辅政时所采用的一系列政策，在客观上有助于西汉社会上的稳定和生产力的发展；陆机和石崇都是在自己的时代里久负盛名的文学家；他们或他们的家人罪不当死，但历史事实却与此相反。这样看来，在当时的社会状况下，他的锋芒毕露、争强好胜、不居人后、缺乏谦逊和不会秘已之美的种种处事方式及表现，成了导致他们悲剧的直接诱因，他的才华盖世，权势在握，都在为人处世方面缺了一条心弦。&&&&8．不要让你的光芒抢了别人风头&&&&在与人打交道时，尤其是与职位比你高的人来往时要记住，不要让你的光芒抢了他们的风头，要不你会得罪自己的上司，堵了自己的后路。&&&&对于许多聪明人来说，人生的最大害处不在外部，而在自己。一旦做出一番事业，就难免要产生居功自傲的心理，而这样做的下场往往比无所作为的人更惨。所以，一个懂得藏心术的人，应该知道居功之害。&&&&因此，古人很注意，不论任何好事，都要守住自己的本分，知退让之机，绝对不可以功高盖主，否则轻则招致他人怒恨，重则惹来杀身之祸。自古以来，只有那些与人分享荣誉者甚至是把荣誉让给别人的人，才会有一个好的结局。事实证明，只有像张良那样功成身退，善于明哲保身的人才能防患于未然。同样对那些可能玷污行为和名誉的事，不应该全部推诿给别人，主动承担一些过错，引咎自责，具备这样涵养德行的人才算是完善而清高的人。&&&&战国末年秦王准备吞并楚国时，秦王政没有采纳老将王翦“破楚非六十万大军不成”的意见，起用作战英勇的青年将领李信，率二十万大军攻打楚国。结果被楚军连破两阵，李信率残部狼狈逃回秦国。&&&&秦王毕竟是一代枭雄，他后悔当初自己轻率，随即下令备车驾，亲自去见王翦，恭恭敬敬地向王翦赔罪，说：“上次是寡人错了，没听王将军的话，轻信李信，误了国家大事，为了一统天下的大业，务必请王将军抱病出马，出任灭楚大军的统帅。”&&&&王翦冷静地说：“我身受大王的大恩，理应誓死相报，大王若要我带兵灭楚，那我仍然需要六十万军队。少于此数，我们的胜算就很小了。”&&&&秦王当即同意。随后征集六十万大军交给王翦指挥。&&&&出兵之日，秦王政率文武百官到灞上为王翦摆酒送行。饮了饯行酒后，王翦向秦王政辞行，并惶恐地说：“臣有一请求，请大王恩赐些良田、美宅与园林给臣下。”&&&&秦王听了，有些好笑，说：“王将军是寡人的肱股之臣，日下国家对将军依赖甚重，寡人富有四海，将军还担心贫穷吗?”&&&&王翦分辩说：“大王废除三代的裂土分封制度，臣等身为大王的将领，功劳再大，也不能封侯，所指望的只有大王的赏赐了。臣下已年老，不得不为子孙着想，所以希望大王能恩赐一些，作为子孙日后衣食的保障。”秦王哈哈大笑，满口答应：“好说，好说，这是件很容易的事，王将军就为此出征吧。”&&&&自大军出发至抵秦国东部边境为止，王翦先后派回五批使者，向秦王要求：多多赏赐些良田给他的儿孙后辈。&&&&王翦的部将们都不理解，王翦对他们说：“我这样做是为了解除我们的后顾之忧。大王生性多疑，为了灭楚，他不得不把秦国全部的精锐部队都交给我，但他并没有对我深信不疑。所以，我不断向他要求赏赐，让他觉得，我绝无政治野心。因为一个贪求财物，一心想为子孙积聚良田美宅的人，是不会想到要去谋反叛乱的。”&&&&王翦自损其名，伸手向秦王要求赏赐，使秦王更加深信他不会造反，从而全力支持他对楚作战，使王翦无后顾之忧，一举灭楚。事实上，上司为了保持自己的位置，可能不会警惕身边他眼中的蠢人，但是一定会处处提防聪明的下属，害怕“日防夜防，家贼难防”，而且他一般会认为聪明的下属容易成为“家贼”，因为只有有能力的人才有成“贼”的可能。你一旦成为上司潜意识里的“贼”，那么你以后的路也就多了一个强大的掣肘了。正所谓：功高震主者危，行高举独者谤，自古已然。所以功高之日，一定要忍住自己对美名的贪恋，想办法自损自贬，才能远避祸害。&&&&人生的最大害处不在外部，而在自己。一旦做出一番事业，就难免要产生居功自傲的心理，而这样做的下场往往比无所作为的人更惨。&&&&9．把自己变成一个无逢的“蛋”&&&&喜怒不形于色，变成一个无逢的“蛋”，是为了免受苍蝇的叮咬。此种人并非是卑躬屈膝，装出笑脸，更不是为了奉承上级，强露笑齿，而始终保持自然的神态，喜怒不形于色。没有一定的知识和阅历的人，尤其是刚刚进入社会，还不成熟的人是很难做到的。&&&&把喜怒哀乐由情绪中抽离，你便可以理性、冷静地看待它，思索它对你的意义，进而训练自己对喜怒哀乐的控制，做到该喜则喜，不该喜则绝不喜的地步。&&&&西汉时的窦婴，是孝文帝皇后哥哥的儿子。汉武帝建元二年，他被封为魏其侯，他喜欢蓄养宾客，天下的游士都归奔他。&&&&当时，桃侯刘舍被免去宰相的职务，皇上准备任用窦婴，太后多次向皇上提出：“魏其侯喜欢沾沾自喜，行为不定，很难担当得起宰相的责任。”于是最终没任他为相。&&&&唐太宗贞观二年，河南有个叫李好德的人有精神病，常乱讲一些妖言，皇帝下令大理丞相张蕴古去察访此事。张蕴卞察访后上奏折说李好德确实有病，而且有检验结果，不应当抓起来。后来有人上书弹劾张蕴古，说他是相州人，而李好德的哥哥李厚德是相州刺史，所以说是张蕴古讨好顺从他，考察之情也不会是实事求是。皇帝很生气，下令把张蕴古杀了。后来才知道张蕴古是冤枉的，皇帝暗地里很后悔。&&&&由于自己一时的怒气，不详细核实，不做认真细致的调查，就草菅人命，唐太宗也过于轻率了。这是不忍怒气的后果，人一发怒，出于一时的激愤，做事就有可能过火，等到认识问题的严重性，为时已晚。就在同一年里，又有一次，唐太宗又因为瀛洲刺史卢祖尚文武双全，廉直公正，征召他进朝廷，告诉他：“交趾久久没有得到适当的人去管理，现在需你去镇抚。”&&&&卢祖尚行礼感谢后出来，不久就感到后悔，他托病推辞。皇上派杜如晦等人宣读诏书，卢祖尚坚决推辞，皇上非常生气，说：“我派人都派不出去，还怎么处理政务？”下令把他杀了，但很快又感到后悔。魏征对他说：“齐文宣帝要任青州长史姚恺为光州刺史，姚恺不肯去。文宣帝气愤地责备他，他回答说：“我先任大州的官职，只有功绩并没有犯罪，现在却让我担任小州的官职，所以我不愿意去。文宣帝就饶了他的死罪。”唐太宗说：“卢祖尚虽然有失臣子的礼义，我杀了他也太过分，由此看来，我还不如文宣帝呢。”马上命令追复卢祖尚荫庇子孙任官的权利。&&&&唐太宗认识到了自己做事因怒不忍，过于急躁，连杀了两位臣子，悔恨之意溢于言表。尽管他知错能改，但毕竟有些事情是无法补救的。正是出于怒能造成严重的危害，所以古今中外许多人都下功夫去研究制怒的办法。很多人发现制怒的唯一良方是忍。在一般的情况下，人们应该抑制愤怒情绪的发作，以利自身健康，以利团结他人，以利相安和谐，以利国家社会安定，以利事业发展。纵观天下成大事者均是喜怒不形于色之人，若一时气怒，不仅伤身，还会为日后成大事设下重重“关卡”。&&&&喜怒形于色，不仅不利于人，更不利于己。&&&&不管你心里有多大波涛在起伏，你都不要表现出来，都要藏在心里。这样做的原因有二：其一是你心里的事是你自己的，让别人来一同承受是不公平的。其二，你都表现出来人家会觉得你这个人太浅薄，什么事都藏不住。&&&&在生活中，喜怒不形于色的人是能够成大事的。&&&&自古以来，凡是成功者很少有因外界的事物而亦喜亦忧的。当然，人有时会高兴，有时候不免忧愁，但千万不要被情绪所左右。有高兴的事，表现在脸上无妨，但悲裒的事就不要表现出来。因为将一切都表现在表面上，更会促使情绪强烈化，而不能忍受悲哀。如把忿恨表现在脸上，恨也会加倍。因此，成功立业之人，对这方面都尽量不形于色。&&&&当你有不愉快的事，突然被上司看到，并因你不形于色感到奇怪，你应该高兴。因为上司会觉得：这个人遇到这种情况仍脸色不变，究竟此人是怎样的一个人呢?而无法透知你的底细。&&&&当你被大家认定是不会随便改变脸色的人，你的上司可能早已在心里对你敬畏三分。无论上司如何骂你、嘲讽你、冷淡你，你都能默默忍受，连眉头都不皱一下，这种修养需要有相当的自信才可做到。&&&&当你失意或得意时，都能泰然自若，不表现出不悦之色或骄矜之色，在旁人看来，会觉得你很了不起。&&&&与上司交涉时，要堂堂正正地由正面接触，谈论的道理要有证据，如此上司便不敢不重视你。且于争辩时，你必须说一声：“我不敢跟你强争，否则会伤感情，但请你多多考虑。”&&&&如此一来，上司会觉得你替他保留了一点面子，抗拒心就会减少。如你逼他太甚，一定会激起他的怒火，他势必不肯认输，而跟你争辩到底，一场争斗就免不了了。&&&&所以，我们要为对方留下一条退路。当你的上司向你表示折服，你一定要表示出你的诚意：&&&&“因为我有我的立场，因此不得不向你提出这些违背你的议案。事实上，我并不是要反驳，只是为了整体的利益才这样做，这点请多多包涵…;…;幸亏能得到你的谅解，让我松了一口气，今后还请多多指教…;…;”这样以低姿态来跟他说出你的真意。正面的争论和充满着诚意，这两者都具备，则上司必然无法战胜你，且你也会认输，说：“这个人的头脑真好，这人也真不错，看样子、我原来误解了他。”&&&&不管是沉默还是有必要的争论，都必须就事论事，不带感**彩，才会达到应有的效果。
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