怎么做好销售？怎么能够年薪五十万？ - 知乎专栏
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我们很多销售人员每个月拿个4、5千，而顶级销售高手的年薪可以拿到几十万，甚至上百万。普通的销售人员和顶级销售高手的差别到底在哪里？（干货在最后，你懂的！）
1、拜访客户
普通的销售人员：我很健谈，让客户觉得自己博学多闻。
顶级销售高手：好的倾听者，关注客户的需求，提供客户关心的信息。留意客户办公室的摆设，获取客户的更多信息，比如是否有烟灰缸、有什么摆件、有什么奖杯等等。
2、介绍产品
普通的销售人员：大力夸奖自己所销售的产品和服务，强调自身的优势，贬低竞品。
顶级销售高手：清楚客户的需求，最短时间让客户明白产品能满足他的需求，对他和公司有好处。
3、包装产品
普通的销售人员：几乎没有包装产品的意思，主要提供产品的功能、价格、性能等信息。
顶级销售高手：给客户讲故事，用故事来包装产品和公司，让客户对产品和公司影响深刻。
4、拜访客户后
普通的销售人员：拜访客户后，感觉客户对自己还算热情，心理暗喜——这个客户有希望（其实可能只是客户的基本礼貌）；被拒绝时，不从自身找原因，只是觉得自己运气不好，遇到个烂人。
顶级销售高手：针对此次拜访客户做个回顾，将重要信息记下来，比如主要聊了什么、客户反应如何、客户的精神状态如何、有没有新的发现、客户办公室有什么特殊的物件——或许可以发现客户的喜好（以后可以在送小礼物上发力）。
5、跟踪客户
普通的销售人员：打电话或上门拜访，主要谈产品或项目的事，客户不耐烦。
顶级销售高手：平时短信关心（祝福信息、养生信息）；留意客户的私人信息，及时送上关心（比如客户出差，发个当地天气情况、航班信息等）；客户在工作或生活中遇到难题，及时做自己力所能及的事帮助客户；总之，就是把客户看成是自己的亲朋好友，关心他，为他提供帮助。
普通的销售人员：把产品卖给了客户，业绩达成，庆祝一番。
顶级销售高手：成交不是结束而是开始，提供优质的服务，关注客户使用情况。依旧和客户维持良好关系，继续关心他，并及时为他提供帮助；往往客户会主动给他介绍新客户。
好的销售，都有一个共同点：认同“一切成交都是因为爱”的理念，并且把它落到实处：
1、爱自己公司的产品。如果对自己公司的产品都不爱，没有信心，还如何去打动客户呢？我们要用对产品的自信心去感染客户。当然如果产品实在太差，没什么竞争力，无法让自己爱它，那就去其他公司，一定要找到让你有信心的产品和公司。
2、爱客户。把客户当成自己的亲朋好友，当成自己的哥哥、姐姐、弟弟、妹妹一样对待，这种真正的爱通过几次接触之后，客户是能够感受得到的。
这两者结合起来就是“一切成交都是因为爱”，能把这个落实到实处，把它做到极致，你就是顶级高手。学会一些销售的技巧和方法或许可以成为一般高手，但是真正掌握“一切成交都是因为爱”就可以成为顶级高手。
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4.6-4.9米粉节，不只是5折！年薪几十万 这些岗位却招不到人
华龙网-重庆晨报
量体师年薪5万-30万元、打版师年薪5万-50万元、肉品分割师年薪6万元……来看看这些冷门岗位有没有适合你的量体师年薪5万－30万元、打版师年薪5万－50万元、肉品分割师年薪6万元……在这个最难就业年，我们在汇博人才市场发现，这些高薪的岗位却招不到人。今天，我们梳理了一些新近涌现的冷门岗位，来看看有没有适合你的。职业：打版师年薪：5万－50万元工作内容：给衣服（裤子）制作版式在龙头寺汇博人才市场，高级西服定制企业的游女士要招聘打版师，“我们开出了50万的年薪，但过去3个月了，还是没找到合适的人。”什么是打版师？“你买衣服的时候是不是要问是欧美版型还是亚洲版型，打版师就是做这些版型的。”游女士举例，为制作一件滑雪服，布料要分割成78片，而这78片布料都要顺着人体肌肉进行分割，制出的版既要视觉美观，还要符合人体运动的需要。“打版师就是来制作这些版的，打版师把版打好了，就可按照这个版型批量生产了。”职业：量体师年薪：5万－30万元工作内容：给定制衣裤的顾客量身体数据除了打版师，让游女士头痛的岗位还有量体师。“在重庆一直没找到合适的，只得到广州、深圳、上海等地去挖人了。”游女士所说的量体师，主要是为高级定制衣裤的群体服务的。“量体师给需要定制的顾客记录身体数据，我们再根据这个数据建模，制作衣服。一个好的旗袍定制店，量体师测量的部位最多可达上百个，稍有差池，衣服就不对了。”游女士说，相关专业的应届毕业生，如果能够沉下心来，并不断学习和总结经验，五六年就能拿到几十万元的年薪。职业：机器人维护工程师年薪：7万－15万元涂女士要找的是机器人维护工程师。“现在重庆好多企业都有机器人，我们公司专门帮这些企业维护机器人。”但涂女士选来选去，还是没有找到合适的人才。“我们招了3个月都没有招到合适的人才。”涂女士说，干这一行的多半是学机电一体化专业，但刚毕业的学生专业对口，却没得实际经验。涂女士说，由于人才难招，月工资也从之前的七八千元涨到了一万多元。职业：肉品分割师年薪：4万－6万元某肉品连锁企业的邹女士要招的是肉品分割师。她说，这一职位有特级、一级、二级3个级别。“特级师傅一个月能拿到5000元左右，而学徒则只有元。”“特级师傅了解猪的构造，知道哪里的肉瘦，哪里的肉肥，他们分割的猪肉卖相好丢的少。”邹女士说，“这样的人才有多少，我们就要多少。”职业：万能工年薪：4万－6万元三星级酒店的陈先生要招的人才是万能工，“木工、漆工、水电这些啥子都要求会点。”陈先生说，这个岗位月薪四五千元，但两三个月却没招到人。其它冷门岗位泵船水手：月薪元，根据长江水位变化随时辗转泵船，对泵进行日常维护与保养。中药材种植技术员：月薪元，培育研发药材。国学老师：月薪元，教授中国传统文化知识。爆破工程师：月薪元，制定工程建设、矿山开采现场爆破工程计划，参与爆破并进行盲炮处理指导等。推荐阅读>>重庆平均工资大调查 金融业收入最高 这些月入上万华龙网讯 (记者郭晓静)市统计局5月24日发布消息称,2012年全市城镇非私营单位就业人员年平均工资为44498元,与2011年的39430元相比,增加了5068元;扣除物价因素,全市城镇非私营单位就业人员年平均工资实际增长10%。而2012年全市城镇私营单位就业人员年平均工资为31035元,与2011年的26251元相比,增加了4784元;扣除物价因素,全市城镇私营单位就业人员年平均工资实际增长了15.2%。分行业看,非私营单位中,年平均工资最高的3个行业分别是金融业87720元,科学研究、技术服务业71712元,信息传输、软件和信息技术服务业70598元。3个行业年平均工资分别是全市平均水平的1.97倍、1.61倍和1.59倍。年平均工资最低的3个行业分别是住宿和餐饮业27936元,水利、环境和公共设施管理业30555元,居民服务、修理和其他服务业31991元。其中,住宿和餐饮业年平均工资是全市平均水平的62.8%。年平均工资最高行业(金融业)与最低行业(住宿和餐饮业)之比为3.14:1,比2011年的2.96:1差距有所扩大。私营单位中,年平均工资最高仍然是金融业(主要是各种保险代理、典当行和投资咨询公司)43965元,其次是房地产业39720元和科学研究、技术服务业37319元。年平均工资最低的3个行业分别是住宿和餐饮业24310元,农、林、牧、渔业25085元和居民服务、修理和其他服务业25508元。如何看待2012年平均工资增长■总体来看,重庆市城镇就业人员工资仍处于稳步提高状态■工资水平的地区差距、行业差距、岗位差距仍然存在如何看待2012年平均工资增长?5月24日市统计局人口和就业处负责人表示,总体来看,重庆市城镇就业人员工资仍处于稳步提高状态。“2012年,尽管国民经济增速放缓,但依然保持了平稳发展。”他举例说,2012全年重庆市地方财政一般预算收入1703.49亿元,比上年增加215.24亿元,增长14.5%;全年规模以上工业企业实现利润608.29亿元,比上年增长10.4%……这都为促进工资增长提供了坚实的基础。近年来,重庆市将提高劳动者报酬在初次分配中的比重,作为合理调整收入分配关系的政策着力点,采取了一系列措施。从日起,全市最低工资标准全面上调;同时发布了2012主城区人力资源市场工资指导价位,涉及322个工种。在经济增长减速背景下,这为工资的较快增长提供政策支撑。此外,由于结构性用工矛盾突出,一些企业为有效解决“招工难”现象,或者为了吸引和稳定科技人才、技术工人,采取了提高员工工资、改善福利待遇等措施,促进了平均工资水平的增长。“2012年平均工资虽然保持了较快增长,但工资水平的地区差距、行业差距、岗位差距仍然存在,有的表现还比较突出。”该负责人解释说,具体到每个个人,对工资增长的感受也不完全相同。“但不管如何,进一步深化收入分配制度改革,进一步完善工资制度,建立工资正常增长机制,着力提高中、低收入者的工资性收入仍是重庆市分配工作中的重要内容。”该负责人说。记者 郭晓静女装设计师薪水首进高薪榜前5 这些新职业月入上万高薪专业建造师月薪1.8万元降价实验室研究人员从月薪3万元降为8000元热门会计岗位打挤，10万人竞聘3000个岗位日前，重庆市主流人才网发布了今年3月人才市场调查报告。该报告根据200万注册会员在求职中产生的数据得来，透露了上月简历投递、高薪职业、热门岗位等信息。昨日，记者邀请专家汪郸，对这份报告中的热点进行解读，希望能为你提供参考。行业变化网络工程师旧印象：单一岗新标签：就业广平均月薪：元“网络工程师过去被认为是只能做网管的职位，并且还是打杂工。”汪郸说，在过去互联网行业仅限于网站、互联网信息。而现在，互联网产业发展巨大，仅网站设计单人岗就演变出UI、网页程序员、美工、Flash制作员等岗位。同时行业间相互渗透，岗位职责细分明显，相应的网络工程师专攻方向有了多样化，就业机会非常多。原因分析：近几年互联网发展已经延伸到其他行业，几乎所有的IT企业都需要网络工程师帮助设计和建设信息系统。求职建议：目前网络工程师已经有国家资格证书，层次也分为初级、中级、高级，取得这些证书之后，薪资也会大幅上涨。行政文员旧印象：超稳定新标签：青春饭平均月薪：元据统计，3月汇博人才网行政文员岗位收到25790份简历、行政助理岗位收到24237份简历，行政专员岗位收到15614份，总共约6.5万份简历。相对应的，3月需求行政文员/助理/专员的岗位数量仅为2609个。“由此可见，文员类职位竞争非常大。”汪郸说，这是因为该类工作相对容易、坐办公室、上班时间固定，受广大女性求职者的青睐。同时，这也是以前人们对于行政文员的印象。“而现在，企业更希望在文员类职位上招募有活力的年轻人。”汪郸说，数据显示，普通行政文员/助理/专员的年龄要求比例中，14%不限年龄，11%要求26岁以下。原因分析：由于技术门槛较低，企业就将人才选拔的重心放在年龄、外貌、亲和力等方面。此外，行政文员工作可替代性高，以前所谓的稳定只是职位的稳定而并不是企业的稳定，同一企业的行政文员岗位往往是替换率较高的岗位。求职建议：只求安稳的求职者最好不要投递行政类岗位，就算做了行政，也要想好怎么提升自己在年龄不合格之前晋升。实验室研究人员旧观念：拿高薪新标签：平民价平均月薪：元汪郸称，过去实验室研究人员人数稀少，只能满足科研机构需要，福利待遇自然不错，人员需求也集中在博士学历。一般来说，以前这类人才的月薪为1.3万~3万元不等；现在，实验室研究人员月薪约为元。原因分析：近年重庆企业发展迅速，实验室从研究机构走向企业。同时，教育水平的上升带来从业人员的增加，除部分大型企业要求硕士以上学历，重点院校相关专业外，中小型企业对实验室研究人员只要求本科学历。人多粥少，薪资自然下降。求职建议：实验室研究人员的工作环境要简单、枯燥一些。当然，如果求职者更擅长做“技术宅”，实验室研究员是一个不错的岗位，因为涉及到企业产品研究层面，人员变动很小，晋升空间也不错。高薪岗位女装设计师月薪1.5万渠道客户经理2万元3月，在汇博人才网登记招聘的高薪职位前五名分别是：渠道客户经理（月薪2万元）、专业建造师（月薪1.8万元）、设计总监（月薪1.6万元）、女装设计师（月薪1.5万元）、理财规划师（月薪1.2万元）。“五大高薪职位都是专业性技术人才职位。”汪郸分析称，其中，渠道客户经理工作内容都涉及到营销类、市场类知识，薪酬攀升至榜单主要受3月企业新产品大量发布影响，需要更多的渠道客户经理打开市场，开拓产品销售渠道。同样的，近年来金融类产品的增多，市民理财意识增强，理财规划师越来越走俏了。而女装设计师三年来首次进入重庆高薪职位榜单，鉴于此前重庆企业对女装设计师的招聘都是在外地进行，而随着人们越来越追求个性化，催生了本地女装设计行业的发展，目前人才数量稀少从而拉高薪酬。分析预测：5月高薪职位与3月相比变化应该不大，高薪主要集中在以下几类职位：一是从业人数少的职位，如一级建造师、国家注册会计师、高级工程师等，二是高级人才如设计总监、财务总监、创意总监、公司副总等，三是高提成类职位，如售楼、电器销售、销售经理等。热门岗位3000个会计岗位引来10万人竞聘3月份，汇博人才网收到求职简历最多的5个职位分别是：会计、施工员、出纳、人事专员、行政文员。其中，会计岗位约3000个，共收到了103596份简历。位列第一。第二名“施工员”共收到了42589份简历，与第一名相差约6万份简历。汪郸分析，会计工种是一个经验越丰富越容易就业和高薪的职位，加之会计给人的印象是越老越吃香、稳定、工作环境单纯，所以很多女生愿意从事会计类工作。如今，不少高校开设了会计相关专业课程，所以大量求职人才涌向职场。分析预测：随着重庆夏季的来临，食品、饮料、快消企业的产量增加，带来人才的大需求，主要有生产线员工、质检、推广、卖场销售，尤其是节假日兼职促销的人才，一般薪酬在70~150元一天。3月最热门5个职位1 会计2 施工员3 出纳4 人事专员5 行政文员3月高薪职位前5名1 渠道客户经理（月薪20000元）2 专业建造师（月薪18000元）3 设计总监（月薪16000元）4 女装设计师（月薪15000元）5 理财规划师（月薪12000元）记者 汪一阳这些新职业一不小心月收入就上万招聘会展台上的机器人“只要你会耍，就来当老师，无论学历和专业！”昨天，记者在人才市场举办的2012秋季人才大型招聘会上，发现了这样一则奇特的招聘启事。此外，现场不乏招聘“搭配小组成员”和“健康咨询师”等新鲜职业的单位。记者发现，新职业的展台前，吸引了不少年轻求职者的目光。这些新职业究竟是干啥的，招聘单位又是一个什么样的单位？他们为什么需要这样的人才？记者带你一探究竟。会耍的老师教小朋友搭积木“只要你会耍，就来当老师，无论学历和专业！”昨日现场，一家名叫贝尔机器人高手联盟的少儿教育机构打出的招聘广告，引起求职者的议论。“机器人联盟……这是个啥单位？”“教学生耍，你们真是在招老师？”“听你这么说，这份工作是不是很轻松？”贝尔机器人联盟的人事经理吴京码解释，该机构老师只有一种教具，就是乐高积木，“老师和孩子一起玩乐高，激发孩子想象力和创造力。玩耍中，顺其自然教给孩子一些数学、几何、结构等基础知识。“因此，基本上，会耍乐高、喜欢小朋友就行了。”吴京码说。吴京码介绍，入职后老师的收入由底薪+级别工资+绩效提成+课时费组成，“底薪1650元，级别工资300-5000元不等，绩效提成每月500-1000元，课时费10-40元/小时。”昨天，吴京码共收到30份简历。“都是年轻人。”专家点评:智成人才市场人力资源专家李先生说，这种机构的老师，年龄大了不再适合和孩子们嘻嘻哈哈的时候，应该通过自身的积累和学习向管理岗位转型。搭配小组成员模特+品牌专家昨天，某服装企业的招聘宣传海报上写着：诚聘搭配小组成员，年龄15-25岁，净身高1.7米以上，形象气质佳，具备个人美感，对穿衣搭配陈列等极具兴趣；薪资：底薪元+提成+季度奖+年终奖。“这是什么职位，对外形要求这么高？”现场，一个相貌清秀但身高略矮的女生向招聘负责人发问。“这个职位的工作人员需要不定期地穿着我们品牌的服饰进行走秀等宣传活动，向外界展示我们品牌的魅力，所以要求外形条件较好的女性。”该负责人回答。听上去跟模特差不多，为什么不直接招聘模特，而是搭配小组成员这么一个生僻名字？对此，该负责人表示，这个职业跟模特的最大不同，就是不吃青春饭，“我们会对搭配小组成员进行定期培训，让她们对服饰搭配有相当理解。”该负责人说，等黄金年龄过了，不再适合到台前展示，她们会向公司品牌经理的方向发展。专家点评：智成人才市场人力资源专家李先生说，这个职位对应聘者要求比较高，不仅要外表靓丽，还要有对时尚的洞察力。但同时，由该职位晋升为品牌经理或其他时尚管理岗位的几率非常大，比较有前景。健康咨询师健身馆里的中药师一家名为凯健国际健身会所的公司招聘的是健康管理师，负责人对应聘者提出明确要求：要懂营养学基础知识和中药学基础知识。健身会所工作人员，为啥要懂医学知识？会所负责人介绍，健康管理师的主要职责，是根据来健身的顾客的年龄、性别量身打造其健身计划和发展，“不单是锻炼身体，还要根据顾客的身体状态，建议顾客该吃什么、不该吃什么。对于身体状态不太好的客人，推荐其用中药的方法调养。”该负责人说。至于薪酬，该负责人称，试用期4000元一月，转正后5000元+绩效。专家点评：智成人才市场人力资源专家李先生说，健康管理师将健身和营养的需求有机结合，使这个新职业成为未来职场的香饽饽。新行业大赏，哪个最靠谱？首席微博运营官2010年中国互联网正式从博客时代进入了微博时代，一时间微博成为了新的信息资源平台，在这里不仅可以进行信息互换、共享，还可以窥视他人的信息，更为重要的微博给企业带来了一种新的宣传、营销渠道，因此一个新的职业就此诞生，这就是微博运营官，而首席微博运营官的作用相当于运营总监一样，负责微博的宣传、推广、在线产品问题解答等方案的策划及战略规划，以及组织的建设和运营。某网HR研究院专家解读：首席微博运营官完全是依托于新需求而出现的，企业在传统的营销、推广模式上寻求新的渠道，通过微博发现了新的营销方式，用户量大、传播速度快、人群定位准确、网络影响力强等特点让企业对微博的力量越来越重视，进而促进了首席运营官的产生。作为一名优秀的首席运营官，不能完全依赖于简单的发送信息、维护企业形象等手法，依靠更多的是整体战略规划和完整的营销方案。能够担任首席微博运营官的人才不仅要有自己的微博营销思路及方法，还要有成熟的微博运营方案、规划，带领一个团队共同将微博经营好，这对首席微博运营官的个人能力要求很高，当然，高付出自然会有高回报，一般情况下首席微博运营官的年薪在25万以上，个别优秀的首席微博运营官年薪在34万以上，当之无愧的可以成为高薪职位。在一家本土公关公司负责维护企业官方微博的胡小姐告诉记者，她所在公司专司微博维护职责的只有她一人。“照这么说我是公司唯一的微博运营官，年薪25万？我们经理都未必拿得到吧？ ”在一家会展公司担任微博运营专员的程先生则表示，他是一个“微博控”，本以为做这个工作会相对轻松，没料到完全不是这回事。除了要求一定文字功底、懂得网络语言、熟悉官方微博运用等，公司还要求他对互联网及社会热点事件敏感、能对微博热门事件进行及时响应甚至制造微博热点，能增加粉丝数、提高目标客户群关注度及粉丝活跃度，建立有效的微博运营手段。程先生感慨，“这个工作其实很有挑战，做得好肯定值25万！ ”职业规划师闫岭表示，微博运营岗位对从业人员的综合能力要求较高，“能否把握机会，就看你是否具有清晰的职业定位，并在电子商务、网络营销等方向上进行深入的学习。 ”电影试片员近日，某影业在官方微博上发布启事招聘“电影试片员”，其被要求提前观看电影并填写测试报告，可获元的报酬。此消息一出，众多影迷甚至影评人乐翻了天。业内人士表示，这是借鉴好莱坞的试片方法，让观众按照喜好对电影打分，在此基础上电影制作部门再对电影进行修改。该研究机构表示，“酒店试睡员”掀起了自由职业者们的追捧浪潮，而电影试片员的工作同样受到青年男女们的喜爱，门槛低、工作时间短、需要的专业知识少等原因让人们对此类工作十分向往。今后，美食试吃员、靓车试驾员、娱乐体验员等职位也可能相继火热起来。钟点秘书另一个备受关注的 “新兴职业”——“钟点秘书”，却被不少网友点评为“做作”。该研究机构表示，对一些商务人士来说，出席异地会议、是否带秘书，是一个两难选择，“带秘书，来回差旅费就加倍；不带秘书，琐碎事务就要自己操劳”。这时，他们需要的是一名“钟点秘书”，按时取酬，高效履行一个秘书的所有职责，包括准备会议讲稿、预定酒店、确定会议出席者名单、提前安排日程事务等。该研究机构称，钟点秘书既保证了正常工作不受影响，也节约了差旅成本。最重要的是，能够避免一些不必要的“绯闻”。品水师如果问你会不会喝水，你一定觉得这是个笑话，谁不会喝水呢？不过，最近走红网络的美女品水师“品水妞”在博客中告诉你，原来喝水也是一门学问，也是一门技术，并不是每个人都会喝水的。作为人体七大营养素(蛋白质、脂肪、碳水化合物、维生素、矿物质、膳食纤维、水)之一的水，由于受到各种破坏，其功能已经开始退化了，其质量远不如30年前。而受过污染、不安全、不健康的水则成为人体潜在的危害，是人体内看不见的一个超级杀手，因此要引起关注和重视，与品酒一样，品水师只要端起水杯看、闻、喝，就能够告诉你水的成分和来源，并且能够根据水的特性告诉你如何与食物搭配以及最佳的饮用温度。某网HR研究院专家解读：有的人说，中国不需要品水师，因为我们国家的水资源缺乏，很多人还喝不上水，何来谈品水呢？还有的人说以目前中国的就业形势以及消费水平决定了这样高薪的职业在中国并不需要，也不会有市场和前景的。但这些并不说明中国不需要品水师，其实这些都只是看到了问题的表面而已，而很重要的一点被大家忽略了，之所以品水师在中国没有形成行业气候，主要是因为我们的健康理念差，对于水的知识缺乏了解，对饮水健康的重视程度不高造成的。职业差评师网上开店，有好的口碑和信誉，会为店铺带来更高的点击率和成交量。随着网络购物淘宝网真是催生了不少新兴职业，不过，似乎都不是什么光彩的职业，像什么职业刷手，靠刷淘宝信誉为生，还有职业广告师，专门给别人代发旺旺消息、站内信。相比来说，职业差评师的手段更为卑劣，对卖家的伤害也更加严重。一旦信誉被买家记污点，店铺就可能名声扫地卖不出货去，职业差评师主要是恶意买家，专门以给网店差评为手段索要网店钱财，甚至还出现多人合作的“团伙作案”。律师表示，职业差评师的行为属于侵犯行为，严重时涉嫌敲诈勒索。据天涯的一位资深职业差评师的爆料，他们每月的纯收入就高达上万元，数目可是相当之可观。某网HR研究院专家解读：职业差评师的工作具有局限性，而且处于法律边缘话，操作不当就会陷入法律纠纷，因此，从业者必须要有法律基础，并且在工作中要承受各种舆论、精神压力，但是，职业差评师的发展不是令人十分看好，随着法律的完善，职业差评师的前景十分堪忧。网络钟点工下载电影、陪聊天、在开心农场“收菜”……在网络上，大批“网络钟点工”以分钟、小时为单位，为买主提供琐碎细小的日常服务。在淘宝网，有2000多家“网络钟点工”店铺，揽招了大批上班族或学生，为顾客提供服务。根据技术难度不同，钟点工的收费不一：最低如文档处理、影视资源下载只需1元钱；编写程序、制作FLASH等收费从5元到几十元不等。某网HR研究院专家解读：网络钟点工的出现，说明了现在职业发展的多元化，而其主要成员就是在校大学生或者是兼职类人员，但大学生在选择职业时应做好长远的职业规划。信用管理师大部分人做事情、做人都是以“诚信为本”，但是，并不是所有人都有着良好的信誉，因此，为了督促更多的人遵守信用，信用管理师应运而生，建立有效的企业信用管理体系；制定企业信用制度与信用政策；在交易前期，对交易对象进行信用调查与评估，确定信用额度及放账期；在交易中期，对应收账款加强管理，并采取必要的措施转移风险，保障企业债权；在交易后期，对发生的逾期账款进行追收；运用信用管理专业技术及专业的征信数据库防范风险，并开拓市场。这就是信用管理师的工作，一切以“诚信”为本。某网HR研究院专家解读：需要进行信用管理的企业其实非常多，而不仅仅是银行，许多工商企业都要做好客户信息收集、相关企业资信调查、消费者个人信用调查、客户资信档案管理、信用风险管理、合同管理、应收账款管理、客户群信用状况的监督与核查、信用政策和信用工具设计及运用、疏通融资渠道、向有关部门申报信用资料等业务活动。它直接对应的专业“信用管理”是一个开办刚刚两年的新专业，由上海财大首创，接着其他财经院校纷纷跟进。其实，信用管理是一个涉及面很广的行业，因其与财会紧密相连，故而会计学、财务管理都能够参与其中，而市场营销、企业管理、电子技术、商法等专业作为它的几大组成内容之一，也能够有所成就。职业宠物摄影师以前可不能称之为一个职业，但现在，它变成了一个新的职业名称。他将宠物的拍摄提高到了艺术的境界，让人们发现了宠物的另一种姿态。“摄影应该是对生活的一种沉淀，只有对宠物充分认知，才能奠定凝固瞬间的精准。和猫狗们一起摸爬滚打，要学会吹不同音律的口哨，用海豚般的高低起伏‘超声波’去引起对方的注意，这样才能拍出与众不同的照片。”一名业内资深摄影师如是说道。某网HR研究院专家解读：宠物摄影师发展迅速，现已有了成套的业务链，不少拥有宠物的主人十分愿意为自己的宠物拍摄写真集、艺术照等，而这对宠物市场来说又是一块创收项目。成为宠物摄影师，必须要了解动物的习性，能够与宠物进行短暂的“沟通”，而达到这一要求，需要的不仅仅是付出，更多的是摄影师的热情和爱心。看着诱人干着伤人 别让那些高薪职位蒙了江北区智成人才市场，求职者在招聘会现场应聘。记者 李化摄华龙网讯 (记者 童江华 实习生 张俊浩 张宇) 只要工资高，工作就好，这曾是职场上判断一份工作好坏的“黄金定律”，不过，这一“黄金定律”正在被打破。昨日，记者在主城6场招聘会上发现，求职者纷纷称“高薪职位看着挺美，但是当待遇拿到手时并不完美”，并表示更看重企业良好的信誉。月薪8000元拿到手却只有三四千元“电话营销员，月薪8000元（底薪2000 提成奖金补贴），上不封顶，多做多得。”昨日，在汇博人才市场的招聘会上，重庆某贸易有限公司招聘海报的待遇很诱人，吸引了不少人驻足观看，但投简历的人少。“月薪8000元！做梦吧！”在该公司招聘展台前，求职者杨小姐朝同伴撇了撇嘴，“这样的待遇根本拿不到！”杨小姐称，前年，她大专毕业后，曾干过一段时间的电话营销员，起初招聘时老板承诺月薪5000元，但真正到岗后才发现，这5000元是由若干部分组成，最终拿到手的工资只有1800元。真能拿到月薪8000元？该贸易有限公司招聘负责人称，该职位主要看能力，所谓“能力”，便是看销售业绩，卖得越多，提成就多，待遇越高。该负责人说，公司成立至今，只有1名电话营销员曾有一个月拿到8000元工资，其余员工为元。高薪作诱饵薪酬浮动永远难拿高薪在招聘会上，记者认识了找工作的求职者陈翔。他说，“高薪职位完全是企业揽才的诱饵！”今年32岁的陈翔去年在一机械公司做销售，当时去应聘时，双方达成共识，底薪3000元提成，上不封顶。而提成的是按销售额的千分之五计算。即使没有销售业绩，也有保底工资。陈翔进入公司的第一个月就签了一笔50万的销售订单。当月，他领到工资5500元。第二个月，他又签了一笔80万的销售订单。按照提成标准，能提成4000元。但查工资时发现银行卡上工资少了1500元。于是，陈翔找到公司询问，才知公司刚刚调整了薪酬体系，底薪3000元的前提是必须每个月完成30万的考核目标。陈翔说，高薪职位看着挺美的，但干了就觉得并不完美，因为企业薪酬体系的建立完全由老板说了算，随时对薪酬体系进行调整，当员工的永远拿不到高薪。今年，陈翔已从这家机械公司辞职了，进入市场寻找工作。他说，他对高薪职位看淡了，想找一家信誉良好的企业，即使待遇差一点也行。工资区间大只有加班才能拿到高薪“普工，综合工资月收入元”，在智成人才市场招聘会上，一电子制造公司的招聘海报很醒目：只要求初中以上学历，年龄16周岁以上，无技术可免费培训。普工能拿到4000元，待遇算不错的，但实际上却事与愿违。这家公司的招聘负责人介绍，这个综合工资前提是要加班后才能拿到。他说，公司制定了薪酬标准，正常工作日每周5天，每天工作8小时，标准工资为1425元/月，入职三个月后，考核合格每月发50元的技能奖，六个月后考核合格每月发100元的技能奖，九个月后考核合格每月发150元的技能奖，平时加班9元/小时，周末加班12元/小时，国家法定假日加班18元/小时。“只要经常加班，普工也能拿高薪！”该负责人说。记者发现，机械制造行业的企业对技工和普工岗位开出的工资区间大，以元/月居多。在昨日的招聘会上，5名从事技工和普工的求职者在接受记者采访时说，只有加班才能拿到企业所谓的高薪，总的来讲，“看着诱人，干着伤人”。他们表示，找工作，还是要找一家信誉较好的企业，干着高兴，快乐工作！职场观点求职者找工作更理性考验企业招工信誉度“高薪职位看着挺美，待遇拿到手不完美，这个现象确实存在。”智成人才市场策划经理万成伟说，只要薪酬高，工作就好，这曾是职场上判断一份工作好与不好的“黄金定律”。不过，随着求职者找工作越来越理性，薪酬不再是唯一标准，这是一个不错的社会变化，同时也考验企业招工的信誉度，如一个企业没有好的信誉，将意味着招工难。物业招保安 女性越来越受捧华龙网讯 (记者 黎静 实习生 张宇) 在大多数人的印象里，保安属于男性职业。但从近日我市举办的几次大型招聘会上看，针对保安这个职业，不少单位开始向女性抛出橄榄枝，并且提供不错的福利待遇。用工方表示：女性特有的亲和力成为受捧的主要原因。新现象：多家公司招聘女保安“诚聘形象保安，女，月薪2800元左右，提供五险食宿！”昨日，在江北智成人才招聘会上，宏声物业管理有限责任公司用红色字体打出的招聘海报非常醒目，吸引了大批应聘者驻足停留。记者在海报上看到，该公司招聘的女保安要求身高在168cm以上，年龄在28岁以下，具有亲和力，形象气质佳，普通话标准即可。随后记者发现，招女保安的公司还远不止这一家，重庆商社麟兴汽车销售有限公司、重庆方便食品有限公司等多家企业都在招女保安，这些公司的招聘要求虽各有不同，但有一点却非常一致：一定要有亲和力。招聘方：看重女保安的亲和力“来询问的不少，但真正符合要求的却寥寥无几！”昨日，宏声物业公司的负责人程女士告诉记者，之所以聘用女保安，主要是考虑到女性自身的性别优势，有耐心、有亲和力，可以改变业主对保安不苟言笑的印象，拉近物业和业主之间的距离，在服务过程中可最大限度避免不必要的冲突。而且女保安喜欢工作相对稳定，跳槽的少。而麟兴公司的负责人王女士也表示，他们觉得女性更具有耐心和热情，所以会安排她们在监控室、接听业主电话、停车库等岗位上。一旦和客户发生摩擦，她们会用女性独有的亲和力和耐心来解决，更容易化解纠纷。记者注意到，虽然这些公司开出的条件都还算不错，但应聘的却不是很多，大多只是走马观花地问一下，真正达成就业意向的很少，如宏声公司一上午只收到两个人的简历。求职者：有顾虑不敢轻易尝试李女士是一名外地人，昨日，记者在招聘会现场见到她，她对女保安的工作很感兴趣，还在现场填写了资料。据了解，她之前在一家餐馆做服务员，工作比较累，经常要工作到半夜才下班。于是去年底她从餐馆辞职，打算重新找一份工作。“购买五险就不说了，还提供免费的伙食和住宿，对于我们这些外来务工人员来说，光房租、水电、伙食这一块就能节约很多费用。”李女士说。福利待遇不错，为什么应聘者不多呢？记者从多位求职者口中了解到，之所以不敢尝试，主要有几大原因：一是担心工作量大，太累；二是保安的工作容易和他人发生口角，再就是觉得保安工作还是适合男性，害怕自己最终会被解雇，被男性取代，所以不敢轻易尝试。专家：是社会发展的必然趋势昨日，重庆师范大学社会学教授赵昆生表示，这是社会发展的必然趋势。如今，第三产业飞速发展，服务业用工需求量大，工作也越来越细致化，这些单位招聘女保安，代表他们更加注重和客户的沟通交流，希望建立和谐关系，同时也可以维护公司的形象。而女性求职者大可不必担心会被男性取代，因为女性独有的亲和力和沟通能力是男性无法取代的。(华龙网-重庆晨报)
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